Сфера строительства — одна из старейших отраслей, в которой уже достаточное количество сильных игроков. Если у вас нет уникальной идеи, стоит несколько раз подумать, прежде чем открывать собственное дело в этой сфере.
Многие слышали, что в строительной отрасли сейчас проблемы, но в настоящее время любая сфера предпринимательства сталкивается с последствиями кризиса. Правда, всегда находятся компании, которые зарабатывают на продаже стройматериалов, вне зависимости от ситуации на рынке.
В чем главные проблемы этой отрасли?
Во-первых, выбор поставщика. Далеко не все производители готовы предоставлять новичкам скидки, более того в большинстве случаев закупочная цена будет выше, чем у конкурентов. Просто по той причине, что на рынке конкуренты давно и обеспечивают крупные объемы продаж.
Главную роль в этом бизнесе играет поиск клиентов, так как обработка каждого клиента обходится в денежном исчислении ни в одну тысячу рублей, а значит отнимает у вас ресурсы и время. Кроме того, строительный бизнес зависит от сезона, а значит нужно продумать до мелочей, как и на чем вы будете зарабатывать в зимнее время.
Бизнес на строительных и отделочных материалах | Как начать бизнес | Строительный магазин с нуля
Несмотря на все «НО» есть и свои плюсы, которые помогут подтолкнуть на открытие бизнеса в строительной сфере, такие как маржинальность, спрос и, конечно же, возможность стартовать без офиса и склада. А это значит, что вход в этот бизнес может быть проще, так как не потребует внушительных вложений.
Итак, вы не знаете, как найти клиентов? Как получить лучшие условия у поставщиков? Как пережить «мертвый» сезон? Тогда стоит задуматься о том, чтобы стать частью федеральной сети компании «Монолит», которая существует на рынке уже 7 лет и знает о строительном бизнесе практически все.
Как обратить нюансы строительного бизнеса в свою пользу?
Эдуард Князев, руководитель отдела развития регионов компании «Монолит», утверждает, что в строительном бизнесе, как и в любом другом — важно все. Поставили некачественное сырье, повторной продажи не будет, а значит Вы потеряли клиента. Смотря глубже можно понять, что в строительстве работает сарафанное радио, то есть можно потерять не только одного клиента, а несколько, которые могли прийти вслед за ним. Многие этого не понимают.
Продажи тоже очень важны. Человек строит дом один раз в жизни и хочет приобрести качественное сырье. Этот фактор позволяет продавать качественный товар по хорошей цене. Надо работать так, чтобы от сотрудничества выиграли все: и заказчик и Ваш бизнес.
Не нужно забывать про других игроков рынка. В сфере строительства всегда есть конкуренция и всегда будет. Где-то больше, где-то меньше, но так или иначе — она есть. Чтобы бороться с конкурентами нужно организовать грамотные бизнес-процессы. Как это сделать?
Мы генерируем большое количество клиентов, у нас всегда много заявок. Соответственно у нас большие объемы и производители делают нам хорошие скидки. Так же мы сторонники того, что продавать надо дорого, чтобы маржинальность была выше.
Строительный бизнес. Бизнес на строительстве домов. Почему я буду строить каркасные дома на продажу?
Мы обладаем многолетним опытом в работе с поставщиками и перевозчиками. Мы поняли, самое главное — это хорошие отношения. Залог успешного сотрудничества — это личный контакт с партнерами. Поэтому пользуясь наработанными связями, мы помогаем франчайзи найти поставщиков, с которыми затем партнер сам поддерживает отношения.
По поводу клиентов — эта наша сильная сторона. Мы работаем в Санкт-Петербурге, у нас 200-250 заявок в день! В подтверждение своих слов мы всем будущим партнерам, предоставляем доступ к нашей телефонии, где можно прослушать все разговоры.
Более того, мы открываем филиалы в разных городах и регионах. Везде успешно. Например, у нас есть партнер в городе Октябрьский, расположенный в республике Башкортостан, численностью чуть более 100 тысяч человек и даже там мы генерируем порядка 10-15 заявок ежедневно. Поэтому у нас нет ни одного партнера, у которого дефицит клиентов.
Нашим франчайзи мы предоставляем практически всю информацию о строительном бизнесе. Начиная от базового пакета документов, заканчивая системой отчетности и скриптами продаж. Предоставляем поток клиентов, рассказываем о продукте, обучаем продажам, настраиваем CRM систему. Мы даем всё, что необходимо для старта и ведения бизнеса.
На основе этих преимуществ можно сделать вывод, наша франшиза — это идеальный вариант для тех, у кого нет опыта в бизнесе. Многие франчайзи стартовали, параллельно работая на основной работе. Как только дела начинали идти в гору они увольнялись и погружались с головой в бизнес.
Получается, что нашим франчайзи не надо регистрировать ООО, вести бухгалтерию, искать клиентов и бегать в поисках ответов на вопросы. По факту мы снимаем всю головную боль и постепенно развиваем партнеров до полноценного автономного предприятия.
У вас нет багажа знаний, а желание открыть свое дело в сфере строительства есть, тогда возможно стоит присмотреться к франшизе компании «Монолит». Причем франчайзор постарался сделать свое предложение максимально выгодным: на старте вы можете не открывать свое юридическое лицо, работать «на дому», вести бизнес не уходя с работы. А главное, если вы не «отбили» паушальный взнос в первые три месяца — партнер вернет вам деньги.
Источник: www.beboss.ru
Организация строительного бизнеса (открытие своей фирмы)
Строительный бизнес на протяжении всего времени остается одним из самых прибыльных видов услуг. Это и не удивительно, ведь построить дом, поменять трубы, отремонтировать квартиру сможет далеко не каждый человек. Для проведения подобных работ необходимы особые навыки, знания и специальный инструмент.
Способы начинания строительного бизнеса
Для того чтобы начать строительный бизнес или реализовать бизнес идеи по ремонту есть два способа. Первый способ — покупка готовой строительной компании, где все упорядочено, есть штат работников, налаженные связи с клиентами и необходимое оборудование. Второй способ — начать все с нуля.
Покупка готовой компании
Прежде всего, необходимо заключить договор купли продажи между действующим владельцем фирмы и будущим. Тут есть один важный нюанс. Перед подписанием договора необходимо убедиться в том, что на момент покупки учредителем компании является реальный человек. Участились случаи мошенничества, когда в подобных сделках фигурирует выдуманное лицо, которое существует только на бумаге.
Обычно, расходы связанные с оформлением документов заранее включены в стоимость фирмы. Поэтому все заботы ложатся на плечи сотрудников юридической компании, которую выбрал продавец.
Строительный бизнес с нуля
Если вы решили начать строительный бизнес с нуля, то первое что вам нужно сделать — зарегистрироваться в налоговых органах. При регистрации нужно будет определиться с организационно-правовой формой: ООО или ИП. Выбор формы будет зависеть от масштабов строительной деятельности. ИП — мелкое строительство, ООО — крупное строительство.
После этого нужно будет приобрести печати и бланки, которые обязательно заполняются и регистрируются в нотариальной конторе. Затем необходимо оплатить государственную пошлину и открыть счет в банке, для зачисления уставного капитала вашей организации.
Важным условием, для полноценной работы строительной фирмы, является вступление в саморегулирующую организацию. Согласно российского законодательства, строительные фирмы обязаны состоять в СРО. В противном случае, они могут выполнять только отделочные работы и косметический ремонт.
Для вступления в СРО необходимо предоставить строительные сертификаты, учредительные документы и заявку на вступление. Заявка может рассматриваться в течении месяца, но обычно ответ приходит намного раньше.
Строительная организация, которая является членом СРО, может выполнять такие работы:
- изыскательные и геодезические работы;
- отделочные и ремонтные работы;
- строительство сооружений, строений и зданий любой сложности.
Но самое важное — это подбор квалифицированных сотрудников. Именно от их профессионализма, в большей степени, будет зависеть успех и авторитет вашей компании.
На начальных этапах работы возможно привлечение сторонних специалистов для выполнения сложных заказов. Но в будущем желательно иметь собственный штат сотрудников. Минимальная бригада должна состоять из четырех человек: маляр, штукатур, электрик, сантехник. Помните: нужны специалисты, знающие не по наслышке также и о безопасности! ВОТ ТАКИЕ СОТРУДНИКИ НЕ НУЖНЫ:
Начинать строительный бизнес с нуля достаточно тяжело, но если серьезно подойти к делу и соблюдать все правила, вполне реально.
Стартовый капитал и бизнес план
Большинство людей часто задается вопросом, с чего начать бизнес? Ответ на этот вопрос есть только один — бизнес план. Строительство – это очень затратный вид бизнеса, хоть он и дает хорошую прибыль. Именно большие начальные вложения и задержка средств являются теми факторами, которые отпугивают большинство инвесторов.
Конечно можно значительно снизить расходы, если инструмент и технику не покупать, а брать в аренду. Ни одна строительная компания не имеет полное количество необходимого строительного инструмента, так как это накладно. Да и зачем приобретать габаритный, дорогостоящий агрегат, если он не будет постоянно использоваться. Гораздо проще взять его в лизинг. Но даже в этом случае, без хорошего начального капитала не обойтись.
Денег нужна огромная куча, поэтому если у Вас нет хотя бы 15 миллионов рублей, то дальше и не читайте. Примерно столько Вам понадобится денег:
Как известно, реклама — двигатель торговли. Поэтому на ней не стоит экономить. Идеальным будет вариант создания собственного сайта. На нем можно будет презентовать проекты и услуги потенциальным клиентам. Не забывайте и о вирусной рекламе, которая в ряде случаев превосходит все ожидания!
Организация строительного бизнеса
Конечно же, строительный бизнес всегда был прибыльным и востребованным занятием. Но и конкуренция, в этой сфере, тоже очень большая.
Начинающему предпринимателю нужно учитывать, что на рынке услуг уже есть много больших и успешных компаний. Они обладают авторитетом и списком клиентов, который нарабатывался годами. Пробиться под их давлением бывает очень сложно, а и иногда и просто нереально. Такая картина характерна для больших городов и мегаполисов. В таких случаях у молодой и малоизвестной компании есть два выхода:
- Первый — снизить цены, это даст вам некоторое преимущество, но это ударит и по вашей прибыли.
- Второй — развиваться в дали от крупных городов и больших компаний. И постепенно продвигаться в город.
Рентабельность строительного бизнеса
Нужно отметить, что данный вид бизнеса является одним из самых прибыльных, в сфере услуг. Несмотря на задержку вложенных средств, в случае незаконченного строительства, на выходе можно получить очень солидную прибыль. Средняя рентабельность строительного бизнеса колеблется в рамках 50-70%. Это отличный показатель, при правильной организации процесса, срок окупаемости составит не больше года.
«Подводные камни» при организации строительного бизнеса
Люди которые не знают с чего начать бизнес в строительстве, очень часто сталкиваются с проблемой — соотношения желаний и возможностей. Не нужно пытаться на следующий день после открытия захватить весь рынок. Двигайтесь пошагово. Старайтесь минимизировать риски.
Также, возможны проблемы и с подбором персонала. К сожалению, распространены случаи выноса строительных материалов с объекта и подработка на стороне. И это еще не полный список проблем которые могут возникнуть. Частенько попадаются вороватые и лицемерные клиенты.
Для того, что бы избежать подобных проблем, постарайтесь серьезней относиться к выбору персонала, поставщиков, инвесторов и партнеров по бизнесу.
Источник: uni-business.ru