* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
60 500 — 107 300 ₽
В этой статье рассмотрены основные аспекты открытия магазина строительных материалов: прибыльность, перечень товаров для первоначальной закупки и выбор ассортиментных групп для продажи.
Резюме проекта
Проект предполагает организацию магазина строительных материалов в городе с населением 50 – 500 тысяч человек. Площадь магазина около 200 м2, из них 150 м2 торговых площадей. На прилегающем участке планируется возведение полузакрытого склада площадью 50 м2.
Объект находится в месте перспективного строительства многоэтажных жилых домов, сдаваемых по схеме «стройвариант». Ассортимент магазина нацелен на торговлю материалами для черновой отделки квартир и домовладений.
10 самых покупаемых инструментов из Aliexpress
В бизнес-плане проекта планируется постепенное увеличение продаж по ассортиментным группам, связанное с расширением договорной базы покупателей продукции. Учтен сезонный характер продаж основной продукции магазина. Первый и второй квартал года составляют «высокий сезон», когда продажи максимальны, третий и четвертый квартал года – низкий сезон, характеризующийся некоторым снижением объемов реализации от базы. Это связано с тем, что использование строительных материалов, как правило, максимально во втором квартале, и, зачастую, материалы для стройки и ремонта приобретаются заранее, в первом и втором квартале, далее постепенно расходуясь в третьем и четвертом.
Базовый объем реализации (максимальный объем выручки за анализируемый период, приходящийся на 6-квартал реализации проекта) для данного магазина рассчитан на уровне 900 тыс. рублей в месяц.
Наибольший вес в структуре выручки занимает объем продаваемых строительных смесей (810 тыс. рублей в квартал) и краски (675 тыс. руб. в квартал).
За два года проект обеспечит чистую прибыль в размере 1,9 млн. рублей.
Проект является прибыльным на всем протяжении анализируемого периода. Среднемесячная прибыль находится на уровне от 60, 5 до 107,3 тыс. рублей в месяц.
Краткое описание проекта
Проект предполагает организацию магазина строительных материалов в городе с населением 50 – 500 тысяч человек. Площадь магазина около 200 м2, из них 150 м2 торговых площадей. На прилегающем участке планируется возведение полузакрытого склада площадью 50 м2.
Розничный рынок строительных материалов в небольшой степени подвержен кризисным явлениям в экономике. Строительство собственного жилого дома или ремонт – это неотъемлемая часть жизни любой семьи. Поэтому стоит обратить внимание на этот сегмент бизнеса, так как он обеспечивает вполне достойные показатели прибыли и стабильность ее получения.
Какие товары продаются круглый год /трендовые товары из Китая！
Как известно, при выборе места для торговой точки есть три самых главных критерия: местоположение, местоположение и еще раз местоположение. Поэтому, если небольшой магазин не может конкурировать по цене с крупными гипермаркетами, то предоставляя персональный подход к клиентам и сокращая логистическое плечо, небольшой магазин может занять вполне комфортную нишу.
Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Объект такого формата лучше всего располагать в месте перспективного строительства многоэтажных жилых домов, сдаваемых по схеме «стройвариант». Часто такие районы соседствуют с массивами частных жилых домовладений, которые являются постоянными потребителями строительных материалов. И это идеальный вариант для местоположения нового магазина строительных материалов. Ассортимент магазина в предлагаемом нами варианте нацелен на торговлю материалами для черновой и чистовой отделки квартир и домовладений.
Другим важным аспектом проекта является активная работа с мелкооптовыми потребителями строительных материалов – небольшими строительными организациями и прорабами. Как правило, при правильно поставленной работе с ними, они могут приобретать большую долю объемов реализации магазина. Схема работы с ними известна, и мы не будем подробно на ней останавливаться.
Она базируется на выплате определенного (как правило от 5% до 15%) процента от закупаемой продукции. Конечно, такие выплаты желательно проводить официально, например, как агентские вознаграждения. Так как даже частные прорабы в большей части применяют организационную форму ИП, то легальное проведение таких агентских выплат не вызывает проблем.
Далее определимся, какую организационно-правовую форму выбрать для открытия магазина строительных материалов.
Многие из тех, кто впервые решает заняться бизнесом, или хотят легализовать существующий бизнес, не могут решить, какую организационно-правовую форму выбрать для нового предприятия. Каждый вид организации предпринимательства обладает и плюсами, и минусами как в период регистрации, так и на стадии деятельности. Для малого бизнеса лучше выбирать из форм организации как индивидуального предприятия и общества с ограниченной ответственностью.
Перечислим основные факторы, которые важны для создаваемого магазина строительных материалов.
К основным плюсам ИП (индивидуального предпринимателя) применительно к магазину строительных материалов можно отнести:
относительную простоту регистрации;
не нужно платить налог на имущество, которое используется на предприятии;
бухгалтерский учет сводится к заполнению книги, что позволяет обходиться без включения в штат бухгалтера;
меньше налогов и ниже их ставки (на УСН и ЕНВД).
К основным минусам ИП применительно к создаваемому магазину строительных материалов относим:
ответственность по обязательствам всем имуществом даже после ликвидации;
необходимость фиксированного взноса в Пенсионный фонд даже в тех случаях, когда вместо прибыли на предприятии убытки;
Рассмотрим плюсы использования общества с ограниченной ответственностью:
для управления можно назначить директора, который не является учредителем;
возможность распределять прибыль любым способом;
отсутствие необходимости уплаты налогов при работе с убытками;
теоретическую возможность покрыть прошлые убытки текущей прибылью; возможность переоформить или продать предприятие.
Некоторые минусы использования ООО для небольшого магазина:
более сложная регистрация, чем у ИП; необходимость соблюдать кассовую дисциплину;
необходимость в ведении внутреннего и налогового бухучета при любой системе налогообложения; при общей системе налогообложения необходимо платить налог на имущество, которое используется в работе;
сложнее закрыть, чем ИП.
Таким образом, рассмотрев плюсы и минусы применения доступных организационно-правовых форм организации магазина строительных материалов, мы рекомендуем под данный вид деятельности выбрать ИП. Основными факторами, учитываемыми в данной рекомендации, явились более легкая, по сравнению с обществом с ограниченной ответственностью, процедура открытия фирмы и упрощенная форма бухгалтерского и налогового учета.
Определимся, какую форму налогообложения использовать для организуемого магазина строительных материалов. По сути, выбор идет между двумя основными формами – УСН или ЕНВД. Особенности этих систем налогообложения описаны достаточно подробно. Безусловно, именно ЕНВД в данном конкретном случае является предпочтительной для выбора формой налогообложения.
Основным кодом по ОКВЭД 2 будет являться 47.52.79 «Торговля розничная прочими строительными материалами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах».
Основой маркетинговой политики создаваемого магазина строительных материалов будет местная реклама. Реклама в лифтах по месту расположения магазина, раздача листовок и реклама на досках объявлений в подъездах. Особое внимание следует уделять налаживанию прямых связей с прорабами и небольшими строительными компаниями. Целесообразно будет обойти близлежащие многоквартирные дома недавней постройки и напрямую переговорить со строителями и прорабами, предлагая им взаимовыгодные условия сотрудничества.
Ассортимент и объемы реализации товаров
Основные ассортиментные группы товаров к реализации представлены в таблице ниже.
Ассортиментные группы товаров
Краска (грунтовки, пропитки для краски)
Трубы и фитинги
Клей обойный и монтажный
Расходные материалы для инструментов и электротовары
Прочие сопутствующие товары
-
В Приложении 1 представлен первоначальный перечень и суммы закупки товаров для реализации. Естественно, данный перечень может быть скорректирован с учетом местных особенностей расположения магазина.
В Приложении 2 представлен ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Строительные смеси».
В Приложении 3 представлен ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Краски (грунтовки, пропитки для краски)».
В Приложении 4 представлен ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Клей обойный и монтажный».
В Приложении 5 ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Расходные материалы для инструмента, электротовары и ручной инструмент».
В Приложении 6 представлен ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Трубы. Фитинги и крепеж».
В бизнес-плане проекта планируется постепенное увеличение продаж по ассортиментным группам, связанное с расширением договорной базы покупателей продукции. Учтен сезонный характер продаж основной продукции магазина. Первый и второй квартал года составляют «высокий сезон», когда продажи максимальны, третий и четвертый квартал года – низкий сезон, характеризующийся некоторым снижением объемов реализации от базы. Это связано с тем, что использование строительных материалов, как правило, максимально во втором квартале, и, зачастую, материалы для стройки и ремонта приобретаются заранее, в первом и втором квартале, далее постепенно расходуясь в третьем и четвертом. Однако, учитывая тот факт, что магазин будет расположен в месте сдачи многоквартирных домов, сезонный фактор будет иметь не очень большое значение.
Под базовым объемом реализации товаров понимается максимальный объем реализации в течение анализируемого периода. Базовый объем реализации для данного магазина принят на уровне 900 тыс. рублей в месяц. Расчет базового объема реализации основан на следующих составляющих:
Постоянные покупатели (прорабы) со средним объемом покупок 50 тыс. рублей в месяц.
Мелкооптовые покупатели (строительные организации) со средним объемом закупок в сумме 100 тыс. рублей в месяц.
Прочие покупатели с общим объемом покупок 600 тыс. в месяц.
Данные по объему реализации постоянным покупателям рассчитаны на основании плановых среднемесячных объемов закупок покупателей за прошлые периоды. Данные по объему реализации сторонним покупателям получены на основании экстраполяции данных сходных точек продаж.
Таким образом, начиная первого квартала реализации проекта, то есть с открытия магазина, магазин постепенно увеличивает объем реализации продукции с учетом сезонного фактора.
Источник: www.openbusiness.ru
Как 2020 год изменил продажи стройматериалов в онлайн и офлайн?
Прошедший 2020 год оставил отпечаток на всех сферах бизнеса. Индустрия строительных материалов не стала исключением. Вышедшая в марте 2021 года статистика позволяет измерить в цифрах наиболее значимые изменения. Сколько покупателей перешли в онлайн? Как выросли цены и спрос? Где найти новых покупателей и как расширить аудиторию?
Ответы подскажут основные итоги 2020 года для рынка DIY, которые рассмотрим в этой статье.
Фото: Elnur/shutterstock
1. Онлайн vs офлайн-продаж
Прошедший 2020 год прошел под флагом онлайн-продаж. По словам генерального директора сети «Петрович» Евгения Мовчана, пандемия «съела» пять лет планомерного перехода в digital, укрепила позиции e-commerce и значимость цифровых сервисов.
В целом в сегменте строительных и отделочных материалов интернет-магазины выросли на 77% по числу заказов и на 55% по объему выручки (данные Data Insight). Доля покупок, сделанных через мобильное приложение, составила 46%.
Как дела у лидеров рынка?
Выручка СТД «Петрович» в 2020 г. увеличилась на 23%, а оборот «Леруа Мерлен» – на 6%. У лидеров также значительно вырос онлайн-сегмент. Доля онлайн-магазина в обороте «Петрович» достигла рекордных 73%. У «Леруа Мерлен» доля продаж через интернет выросла с 3–4% до более чем 9%.
Согласно данным IT-компании Pahomov.pro, специализирующейся на разработке веб- и мобильных приложений по стройматериалам (клиенты: Knauf, «Технониколь», «Волма», «МеталлПрофиль», Grand Line, ДСК «Столица», «Леруа Мерлен», «МаксиПро», Braer, Henkel), трафик через клиентские сайты увеличился на 85%, количество установок приложений – на 112%. Виджеты строительных калькуляторов stroy.sale и визуализатора visio.sale, установленные на сайтах более 100 магазинов, показывают рост трафика в 7,5 раз. Доля мобильного трафика за год выросла с 28% до 42%. Около половины тех, кто подсчитывает материалы на сайтах, – мужчины в возрасте 35–45 лет.
Руководитель компании Пахомов Антон прокомментировал: «Стройматериал – сложный товар для покупки в онлайн без дополнительных консультаций менеджеров. В пандемию, когда трафик резко вырос, а инфраструктура интернет-магазинов и call-центров перестала справляться, цифровые сервисы на сайтах показали стремительный рост».
2. Спрос на строительные товары, прогноз
Спрос в столичных DIY-магазинах вышел на докризисный уровень уже в начале лета 2020 г. Вместе со спросом на строительные материалы в 2020 г. выросла и стоимость ремонта. Средние затраты на ремонт в крупнейших городах России за год выросли на 5,6%. В конце 2020 года строительные материалы в России рекордно подорожали. Рост цен во многом спровоцирован повышением стоимости сырья.
Еще один значимый итог года – повышение спроса на индивидуальное домостроение. Число заявок на материалы для нового строительства в сегменте ИЖС в 2020 году выросло на 83%. 2021 год обещает сохранить эти темпы за счет льготной ипотеки и программ субсидирования.
Частота запросов строительных материалов в поиске «Яндекс» в среднем увеличилась на 35% по сравнению с 2019 годом.
Прогноз спроса в 2021-ом году
На спрос влияет ряд факторов: негативный фактор падения покупательской активности, рост частоты онлайн-покупок сверх ожидаемого, 10 миллионов новых онлайн-покупателей, переход на удаленную работу 5–7 миллионов россиян. Учитывая их, агентство Data Insight дает прогноз, что в ближайшие 5 лет рост онлайн-продаж составит более 33%.
3. Экспорт – точка роста
Экспорт строительных и отделочных материалов в 2020 году показал хорошие результаты. Причем, не только в страны СНГ и Таможенного союза.
Экспорт битумной кровли в 2020 г. вырос на 8,3%, облицовочной плитки на 15%, минеральных изоляционных материалов на 21% (до 303 тыс. т.). Это новый исторический максимум, превзошедший пик 2018 г. (286 тыс. т). Россия в 2020 г. впервые поднялась на второе место в мире по экспорту минеральных изоляционных материалов, разделив его с Польшей и уступая только Германии, и сохранила за собой второе место по экспорту минеральной ваты (249 тыс. т), немного уступив Польше.
Экспорт строительных смесей в 2020 г. вырос на 21%, а строительного кирпича на 48% до 226 тыс. т. Это лучший результат как минимум с середины 90-х годов (более ранних данных нет), в начале 2010-х гг. поставки колебались в пределах 25–35 тыс. т. В стоимостном выражении экспорт составил $16,9 млн (+24%).
4. Повышение конкуренции за конечного потребителя и прораба
В 2020 году к сегменту строительных и отделочных материалов проявили интерес множество крупных ритейлеров из других сегментов. Стремительно нарастили ассортимент и продажи маркетплейсы Ozon b Wildberries. Кроме того, активно развивают свои маркетплейсы «ВсеИнструменты», «Петрович», «Леруа Мерлен». Виктор Кузнецов, генеральный директор «ВсеИнструменты.ру» прокомментировал: «Запуск маркетплейса превзошел наши ожидания, компания повысила продажи на 58%».
Также интерес к сегменту DIY проявила компания «Магнит» с бредом «Магнит Мастер». Выйдя на столь же специализированный рынок косметики с сетью «Магнит Косметик», ритейлер за несколько лет обогнал лидера сегмента «Л’Этуаль». Хороший результат может показать синергия расположения «Магнит Мастер» с другими магазинами сети.
Борьба развернется не только за конечного потребителя, но и за прорабов. Наращивает продажи и планирует осваивать новые регионы сеть «МаксиПро» (оптовая сеть от «Леруа Мерлен»). 75% опрошенных розничных компаний по продаже строительных товаров планируют экспансию в мелкий опт, ориентированный на прорабов и мастеров.
5. Веб-приложения и сайты продавцов стройматериалов
Магазины строительных материалов продолжили выходить в онлайн. Количество магазинов, у которых есть сайт, достигло 58%, при этом, сайт с функционалом интернет-магазина – у менее чем половины из них.
У производителей стройматериалов аналогичная динамика: уже 60% производителей из ТОП-100 имеют свои интернет-магазины. За год цифра увеличилась на 12%. Количество мобильных приложений пока отстает – 21%. Но темпы роста в мобильных приложениях обгоняют темпы создания интернет-магазинов.
У 42% из ТОП-1000 интернет-магазинов на сайтах есть веб-приложения – калькуляторы стройматериалов, визуализаторы. Из них 10% приходится на виджеты stroy.sale и visio.sale. Остальные сервисы – индивидуальные решения, разработанные ритейлерами самостоятельно или с помощью сторонних подрядчиков (например, компания Pahomov.pro за год внедрила около 40 индивидуальных сервисов)
6. Конверсия на сайте по продаже стройматериалов
Средняя конверсия в покупку в секторе стройматериалов – 2,8% (Data Insight). То есть из 1000 посетителей сайта покупку совершают 28 посетителей.
Конверсия в сегменте стройматериалов одна из самых низких на рынке электронной коммерции. Исследования показывают, что причины две. Первая – стройматериал сложная категория, его непросто выбрать и рассчитать (такая же история со спорттоварами, автотоварами). Вторая – при выборе отделочных материалов важны визуальные и тактильные характеристики. Сайт их не передает.
Согласно замерам Pahomov.pro, увеличение конверсии за счет внедрения цифровых инструментов на сайте составляет от 15% (конверсия после внедрения поднимается до 3,2%) для простых решений – калькуляторов и до 45% (конверсия повышается до 4–4,1%), в случае внедрения более сложных инновационных сервисов, например, визуализации по фото клиента, дополненной реальности.
7. Мобильные продажи – потенциал для роста
Одна из значимых проблем рынка электронной коммерции – удорожание трафика. Стоимость клика в «Яндекс.Директ» после незначительного падения в апреле-марте 2020 года выросла к концу года на 15% (за основу взяты запросы в категории сухих смесей, кирпича, плитки, краски, обоев, ламината, гипсокартона, кровли).
Ключевые факторы для онлайн продаж – трафик и конверсия. Работа интернет-магазина рентабельна, если привлекается нужное количество посетителей на сайт (трафик) за минимальную цену. И эти посетители покупают. Чем больше доля купивших тем лучше (конверсия). Конверсию повышают с помощью цифровых сервисов – калькуляторов, визуализаторов, программ подбора и т.п.
Остается вопрос стоимости трафика. Одна из стратегий снижения стоимости привлечения посетителей – мобильные приложения. Во-первых, для продвижения приложений рекламные площадки («Яндекс», Google, Facebook) делают отдельные типы кампаний (т.е. происходит отстройка в конкуренции за трафик). Во-вторых, хорошо работает внутренний поиск магазинов приложений Apple Store и Google Play.
В-третьих, при грамотном подходе после установки приложение остается у большинства пользователей. Например, в приложение можно зашить визуализатор материалов или даже прикольную брендовую игру для клиентов. При реализации таких кейсов компания Pahomov.pro наблюдала удержание до 90% пользователей.
Мобильные приложения разработали не более 3% магазинов по продаже стройматериалов. Рынок приложений по стройматериалам еще не насыщен, хотя рост мобильных продаж обгоняет рост онлайн-продаж в целом и те, кто имеют приложения, зарабатывают.
Источник: www.retail.ru