Скидки при покупке квартиры в новостройке при 100 оплаты

Как получить скидку от застройщика на квартиру в выбранном вами доме и купить её дешевле.

На какой реальный дисконт можно рассчитывать при покупке трехкомнатной квартиры в новостройке при 100% оплате без ипотеки?

Анастасия Соломеннова, руководитель департамента продаж новостроек компании «Бон Тон»

Застройщики дают скидки при 100% оплате от 3 до 10% на трехкомнатные квартиры. Кроме того, в большинстве случаев, девелоперы предоставляют скидки не только при 100% оплате, но и при покупке квартиры в ипотеку, поскольку также получает всю стоимость квартиры единовременно. На рынке есть точечные объекты, где покупателям предлагаются более высокие скидки на уровне 15-17%, но с моей точки зрения, такой большой дисконт может вызвать больше опасений, чем привлекать клиента. Бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Скорее всего, это неликвидные проекты или объекты, цены на которые были изначально завышены.

На максимальную скидку при покупке квартиры как на первичном, так и на вторичном рынке прежде всего могут рассчитывать люди, обладающие всей суммой, необходимой для оплаты недвижимости, единодушны участники рынка. По словам генерального директора компании «Азбука Жилья » Владимира Каширцева, в ряде случаев помимо стопроцентной оплаты девелоперы предоставляют максимальный дисконт на квартиры , приобретаемые в ипотеку. … Правда, в отдельных случаях при покупке квартиры в новостройке с помощью ипотеки все равно можно получить значительную скидку , пусть и не максимальную.

Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке

Вот вы выбрали застройщика и звоните в офис продаж.

Если менеджер назвал вам по телефону определенную стоимость квартиры, это еще не значит, что вы должны ее заплатить. С застройщиком можно и нужно договариваться. В этой статье расскажем, как сэкономить на квартире тысяч эдак четыреста.

« А есть такие, но дешевле?»

У большинства застройщиков ценообразованием занимаются продажники, а не экономисты. Если бы занимались экономисты, они бы делали всё по науке: рассчитывали экономику, кэшфлоу, РОИ и прочие сложные штуки. Но продажники лучше знают покупателей, поэтому, если квартира продается плохо, они могут опустить цену.

На сайте застройщика Вика присмотрела квартиру за 5 млн рублей. Вика позвонила в офис продаж и уточнила, есть ли такие же, но дешевле. Оказалось, что есть, но не на 15-м, а на 2-м этаже: вид похуже, но и цена ниже. Вика купила квартиру за 4,7 млн, а 300 тысяч отложила на ремонт.

Продажники в компаниях-застройщиках думают, что некоторые свойства квартир для покупателей являются недостатками. На такие квартиры экономисты бы не снизили цены, а продажники — могут.

Юра планировал купить квартиру площадью 36 кв. м за 6 млн рублей. Менеджер застройщика предложил угловую на 8-м этаже за 6,1 млн. Юра поинтересовался, есть ли в этом доме квартиры аналогичной площади, но дешевле. У застройщика нашлась более дешевая квартира на том же этаже. Да, не угловая, а в середине лестничной площадки — ближе к лифту. Поэтому не за 6,1 млн, а за 5,97 — на 130 тысяч дешевле. Юра купил квартиру ближе к лифту за 5,97 млн, за 30 тысяч установил шумоизолирующую входную дверь, сэкономил 100 тысяч.

Свойство	Недостаток	Преимущество
Квартира у лифта	Более шумно	Меньше нести тяжести от лифта
Первый этаж	Нет вида, бывает сыро	Не зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеля
Последний этаж	Может течь крыша	Лучше вид, меньше шума
13-й этаж	Несчастливое число	Для несуеверных — обычное число
Окна во двор	Хуже вид	Удобнее присматривать за детьми
Окна на улицу	Шум, пыль	Меньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машиной

Некоторые программисты делают сайты застройщиков так, чтобы он показывал самые дорогие квартиры из стояка. При одинаковой планировке вы сначала увидите более дорогую квартиру. Чтобы достать подешевле, нужно покопаться.

Катя выбрала планировку на сайте застройщика, а затем скачала прайс в экселе. В таблице она обнаружила, что на 13-х этажах во всех подъездах полно непроданных квартир — судя по всему, люди суеверные. Катя не суеверная, поэтому позвонила в офис продаж. Ей предложили цену на 150 тысяч ниже, чем была на аналогичную на сайте. На сэкономленные деньги Катя купит мебель.

Менее дорогие квартиры бывают на первых и последних этажах, или на нижних, или на 13-м, возле лифта, с окнами во двор. Сравнивайте цены на разных этажах и при разных планировках.

« Подожду до декабря»

Когда выбираете квартиру, понаблюдайте за рекламой вашего застройщика. Если у него неудобный сайт и дурацкая реклама, его маркетологи плохо работают. Значит, они будут придумывать скидочные программы, так как не способны на интересный рекламный ход.

В общем случае много скидок весной, потому что застройщики больше всего тратят на стройку летом, значит, нуждаются в деньгах заранее. На Урале и в Сибири скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены. В Москве такое бывает реже: спрос от сезона зависит меньше. Но в Москве и цены, извините меня…

Прошлым летом Олег покупал двушку в Новосибирске за 4,5 млн. Менеджер по продажам рассказал (сам), что с 15 июня по 31 июля на двухкомнатные квартиры начнется скидка 10%. Олег сторговался еще на 50 тысяч и купил двухкомнатную за 4 млн. На сэкономленные деньги купил доллары, красавчик.

Попробуйте подгадать, чтобы заключение сделки попало на конец месяца, квартала или года. Менеджеры застройщика должны выполнять планы продаж, и, когда они не выполняются, продажники начинают нервничать.

Обычно самый немилосердный план в декабре, поэтому продажников проще уломать на скидку. Даже если у застройщика этой скидки нет, ее можно попросить просто так, ни с чего. Помните, что ваша квартира в конце декабря может решить судьбу всего отдела — выплатят им премии или нет.

Если вы уверены в застройщике и готовы взять квартиру на этапе котлована, разузнайте о дате старта строительства и выхватите квартиру из промо-пула. Некоторые застройщики перед стартом продаж составляют промо-пул квартир, на которые предлагают цену со скидкой. Договоритесь с застройщиком, что вы будете покупать такую квартиру. Вам останется дождаться, когда застройщик получит разрешение на строительство, чтобы можно было сразу регистрировать сделку по выгодной цене.

Без разрешения на строительство застройщик не имеет права продавать квартиры

Следите за рекламными акциями застройщика. Подгадайте, чтобы заключение сделки попало на начало строительства, конец месяца или года. Так у вас больше шансов на скидку.

« Какую скидку вы можете дать?»

Илья Синельников в статье «5 правил торговли» уже рассказывал, как сбить цену на что угодно. Я поделюсь причинами, по которым застройщик может дать вам скидку — возможно, пригодится в переговорах.

Тинькофф Банк договорился с другими банками, чтобы вы сэкономили 1% от ипотечной ставки. Заполнить заявку

Если у вас ипотека или предоплата, можно получить скидку до 5 тысяч рублей на каждый квадратный метр квартиры. Застройщикам выгоднее получать деньги сразу, чем ждать полгода или год, пока вы рассчитаетесь по рассрочке. Благодаря этому они становятся уступчивее и дают скидку. Это работает, даже если у вас ипотека: банк платит застройщику сразу.

Тимур нашёл квартиру за 5,5 млн, но рассчитаться сразу не мог: 1,2 млн у него лежало на обычном счёте, а 4,3 — на срочном. Снять деньги без потери процентов можно было только спустя полгода. Тимур взял ипотеку с досрочным погашением и договорился с застройщиком о скидке в 160 тысяч. Этих денег Тимуру хватит, чтобы перекрыть переплату по ипотеке и купить кухню.

Если вы собираетесь покупать еще и парковочное место, не говорите менеджеру об этом сразу. Используйте как аргумент в торге: «А если я еще куплю парковку, какую скидку вы мне сможете предоставить?»

Если покупаете квартиру в рассрочку, узнайте у менеджера, каков максимальный срок. Если сможете выплатить стоимость квартиры быстрее, предложите это менеджеру и узнайте, какая скидка будет в этом случае. Договоритесь указать график платежей в договоре долевого участия.

Найдите в интернете информацию о прямых конкурентах вашего застройщика и посмотрите цены у них. Менеджеры застройщика часто узнают у клиентов, какие еще варианты те рассматривают и почему. Если у кого-то из конкурентов вашего застройщика аналогичные квартиры чуть дешевле, используйте цену как аргумент для торга.

В переговорах с менеджером по продажам Юля упомянула: «Я рассматриваю ЖК „Шолохово“, там похожая квартира дешевле на 160 тысяч. Я понимаю, что вы не обязаны давать мне скидку, и не обижусь, если это не получится. Но у меня ограничен бюджет на покупку квартиры. Как я могу получить скидку?» Менеджер взял паузу и пошел общаться с руководителем.

Директор согласился сделать Юле скидку в 110 тысяч на квартиру и 50 — на парковочное место. Юля и так планировала покупать парковку, поэтому согласилась. Cэкономленные деньги потратит на учёбу.

Дополнительную скидку менеджер вам не может дать, а директор по продажам — может. Используйте прием, о котором писал Илья: обсудите дополнительную скидку с руководителем менеджера. Просто попросите о скидке и дайте ему любую причину для этого.

Чем быстрее застройщик получает от вас деньги и чем их больше, тем ему выгоднее. Используйте это, чтобы получить дополнительную скидку.

Средняя цена квартиры в московских новостройках . 20 672 000 руб +5.87%. Прямой эфир. … Тем не менее есть ряд способов сэкономить при покупке жилья , помимо известных каждому. … Традиционно дешевле квартиры на первом и последнем этажах (если это не пентхаус). Но, помимо этого, в последнюю очередь и с определенной скидкой уходят квартиры на 13-м этаже. Экономия может составлять 5% даже в Москве , а это на сегодня минимум 400 тыс. руб. Кроме того, можно торговаться, если квартира находится вблизи от лифтов, если окна смотрят в угол дома.

9 способов получить скидку на квартиру

Это кажется очевидным, но не забывайте, что стоимость на квартиру меняется в зависимости от этапа стройки — это делается, чтобы привлечь первых покупателей и получить освещение в специализированных СМИ. По мнению экспертов, на этапе котлована на квартире можно сэкономить 30-40%.

Еще одна очевидная вещь: на этапе котлована квартиры не существует. Продается лишь имущественное обязательство, но не квартира — есть риск, что вы потеряете деньги (если вас не защитит страховая компания и государство). Поэтому, если вы хотите уверенности, кладите деньги на депозит, и выкупайте квартиру после того, как дом будет сдан в эксплуатацию. Если же вы доверяете застройщику и готовы оформить сделку еще на этапе котлована, уточните, когда начнется строительство и покупайте квартиру прямо из промо-пула.

Первые и последние этажи

Квартиры на первых и последних этажах квартир, иногда — боковые квартиры, окна которых выходят во двор или двери находятся около лифта — стоят дешевле. Но есть и менее очевидные причины для скидки — к примеру, иногда на 13-х этажах во всех подъездах много непроданных квартир. Если вы не суеверны, то такие квартиры всегда можно купить с дополнительной скидкой.

Чтобы заметить, где вы можете сэкономить без особенных для вас лишений — обращайте внимание на цены при разных планировках и этажности.

Налоговый вычет

По закону при покупке квартиры вы можете вернуть себе часть денег. Налоговый вычет прописан в налоговом кодексе и сделан специально, чтобы граждане могли выгодно купить себе жилье.

Все просто: если вы работаете официально, платите подоходный налог (работодатель перечисляет их в бюджет автоматически, если вы устроены официально и не получаете «серую» зарплату) и купили жилье, то можете вернуть себе подоходный налог в размере до 13% стоимости.

Без отделки

Довольно очевидная экономия при покупке квартиры — это отказаться от стандартной отделки. Сделать ее самому будет дешевле (и обычно выходит качественнее), но стоит посчитать время и нервы — подумайте, насколько вы к этому готовы.

Следите за разными субсидиями по ипотеке, ими можно закрыть часть выплат. Например, для семей можно найти финансовую поддержку в 30-35% от стоимости жилья. Условия получения субсидий обычно разные и меняются в зависимости от региона.

Жилье с обременением

Иногда такое жилье стоит примерно на четверть дешевле, однако вам придется решать разной степени проблемы, связанные с квартирой. Например, там прописан человек, который не является владельцем — зачастую это может привести к суду, что отнимет у вас и время, и деньги.

Торг и скидки

Помимо всего прочего, есть еще один неявный, но очень важный бонус при покупке квартир — скидки. Застройщики часто устанавливают скидки и придумывают акции, но и без акций вы можете попросить дополнительную скидку. Учитывайте при этом, что двухкомнатные, а тем более трехкомнатные квартиры продаются неохотно и квадратные метры вам могут обойтись дешевле.

Если вы решили купить квартиру в рассрочку, узнайте, каков максимальный срок выплаты и какая будет скидка, если вы закроете выплату раньше.

Обращайте внимание на время года

В целом, скидок на квартиры больше всего весной — в том числе потому, что в этот период продажи квартир не очень высоки. Однако это работает не всегда и зависит от региона России — на Урале и в Сибири, например, скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены.

Попробуйте сделать так, чтобы заключение сделки совпало с концом месяца, квартала, года — менеджерам по продажам явно надо выполнить план, и они могут согласиться на какую-то дополнительную скидку.

Спецскидки на ипотеку

Постоянно мониторьте временные скидки по ипотеке — они есть у любого банка. Если говорить о периоде скидок, то наиболее оптимальный период для поиска наиболее выгодных предложений — это конец весны-начало лета, когда отпускной период традиционно влияет на спрос со стороны заемщиков.

Как использовать маркетинговые кампании себе на пользу — и сэкономить на покупке новой квартиры — Учебник. Скидки и «чёрные пятницы»: как купить квартиру в новостройке дешевле в Журнале Недвижимости. … Заманчивые обещания застройщиков продать квартиру по цене намного ниже рыночной можно встретить на каждом шагу. Но в действительности они обычно оказываются не настолько привлекательными, хотя снизить стоимость недвижимости на 5–15% при некотором везении действительно можно. Разбираемся, как купить квартиру в новостройке дешевле и выгоднее. Участие в акции «Чёрная пятница». Для России «Чёрная пятница» — явление новое, но в мире оно известно давно.

6 неочевидных вариантов сэкономить на приобретении квартиры

На выбор квартиры влияет много факторов: будет ли в ней проживать владелец или она приобретается для сдачи в аренду, срочно ли в нее придется переезжать или есть время сделать ремонт, насколько принципиально купить квартиру в определенном районе или владельцам важнее качество жилья, чем инфраструктура вокруг.

Тем не менее есть ряд способов сэкономить при покупке жилья, помимо известных каждому.

1. Скидки от застройщика

В регионах застройщики практикуют весенние скидки: летом стройка идет активнее и строительным компаниям нужны свободные средства. Скидки могут достигать 7–10%, что при нынешнем уровне цен может составить 500–700 тыс. руб. В Москве таких сезонных распродаж, как правило, нет.

Но в столице, как и в регионах, есть «фактор менеджера». В стремлении выполнить план в конце квартала менеджер сделает все, чтобы найти вариант, соответствующий деньгам и запросам клиентов. На сайтах застройщика потенциальный покупатель, как правило, видит самые дорогие квартиры. Менеджер знает о наличии (если оно есть) аналогичного жилья, которое дешевле на 100–150 тыс. руб.

2. Нехорошая квартира

Традиционно дешевле квартиры на первом и последнем этажах (если это не пентхаус). Но, помимо этого, в последнюю очередь и с определенной скидкой уходят квартиры на 13-м этаже. Экономия может составлять 5% даже в Москве, а это на сегодня минимум 400 тыс. руб.

Кроме того, можно торговаться, если квартира находится вблизи от лифтов, если окна смотрят в угол дома. Уточните, что будет располагаться на первом этаже — если это продовольственный магазин, то смело просите скидку на квартиру, окна которой выходят на разгрузочную площадку.

И важный совет: менеджер не имеет права давать скидку, поэтому настаивайте, чтобы он обсудил вашу просьбу с руководителем отдела продаж, от решения которого это на самом деле зависит.

3. Оптом дешевле

Если планируется приобретение машино-места одновременно с квартирой, не говорите об этом при обсуждении покупки. Выбрав устраивающий вас вариант, спросите, будет ли скидка, если одновременно с жильем вы приобретете место на парковке. Практика показывает, что таким образом можно сэкономить на приобретении машино-места порядка 20%.

4. Квартира с обременением

Речь о покупке на вторичном рынке квартиры, в которой прописаны члены семьи прежнего собственника. Если среди них нет несовершеннолетних, то после приобретения жилья выписать прежних жильцов можно через суд. Но в договоре купли-продажи должно быть прописано условие выписки их после совершения сделки.

Экономия на квартирах с таким обременением может составлять до 25%. Реальный пример из базы «Дом.РФ»: в Подмосковье начальная цена двухкомнатной квартиры на аукционе начинается с 1,28 млн руб, что ниже ее рыночной стоимости в четыре раза.

Если прописанные в квартире после оформления сделки отказались выписываться добровольно, к этому можно принудить по суду. В исковом заявлении следует указать данные этих граждан, а также подтвердить право собственности, приложив соответствующие документы.

Этот совет не действует для квартир, в которых прописаны несовершеннолетние — тут риски превышают потенциальную выгоду.

5. Квартиры из банковских залогов

Когда у кредитора изымает квартиру банк, в его интересах как можно быстрее эту квартиру продать. Поэтому цены на такое имущество традиционно ниже рыночных на 10–12%.

Так, например, на портале «Дом.РФ» можно найти десятки вариантов квартир, новостроек и вторичного фонда. Потенциальный покупатель имеет возможность сделать выбор по региону, цене, отбросив варианты с обременением или согласившись на них.

Дополнительным плюсом является юридическая чистота сделки — вы можете быть уверены в том, что квартира принадлежит именно банку.

Минусов два. Во-первых, это аукцион, поэтому до какой цены поднимется стоимость жилья, угадать сложно. Во-вторых, посмотреть квартиру до оформления сделки тоже не получится.

6. Государственная поддержка

Речь не о льготной ипотеке, а о региональных программах поддержки молодых семей. Правда, это работает при выполнении нескольких условий: муж и жена не старше 35 лет и состоят в браке не менее года. В Москве, к примеру, такая пара может получить субсидию до 30% от стоимости квартиры, правда, для этого нужно, чтобы город признал семью нуждающейся в улучшении жилищных условий.

Кирилл Кулаков первый заместитель генерального директора ЦНЭС, президент СРО «Региональная ассоциация оценщиков», д. э. н., профессор МГСУ

Точка зрения авторов, статьи которых публикуются в разделе «Мнения», может не совпадать с мнением редакции.

Новостройки от застройщиков в Москве и области с планировками и ценами · Скидки от застройщика. Квартиры с отделкой. Большой выбор. Актуальные цены. Ипотека. Новостройки на карте · Проектная декларация на сайте https://наш.дом.рф/