Сколько платят застройщики риэлтору при продаже новостройки

Сколько стоят услуги риэлтора — из чего складывается сумма вознаграждения риэлтора — основные способы посчитать, сколько нужно заплатить риэлтору — сервис срочных выписок ЕГРН.Реестр

Сколько платят застройщики риэлтору при продаже новостройки

По данным Росстата, в 2021 году количество сделок по ДДУ в строящихся домах увеличилось на 17% относительно прошлого года. Риелторам и агентствам недвижимости приходится укреплять свои позиции в этой нише, чтобы помогать девелоперам, застройщикам и клиентам, и при этом зарабатывать самим. Ведь продажа новостроек отличается от работы со вторичным жильём — юридическими нюансами, потребностями клиентов и застройщиков.

Как риелторы сотрудничают с застройщиками

Способов продажи для застройщика несколько: он создаёт отдел продаж и маркетинга внутри своей компании, отдаёт на аутсорсинг или подписывает договор с агентствами недвижимости. Часто совмещает все эти каналы, увеличивая шансы на быструю реализацию. Точно так же застройщик может работать и с частными профессионалами.

На каких условиях заключается договор

Хороший застройщик готов подписать договор далеко не со всеми агентами. Риелторам нужно доказать свою компетенцию, экспертность и знание рынка, а также показать результаты своей работы. Самое главное — потребуется доступ к заинтересованным клиентам, которым застройщик сможет продать новую квартиру.

Если с этими параметрами всё отлично, то агентство может даже претендовать на эксклюзивные условия — застройщик, например, может передать право на продажу только этой команде специалистов.

Другой вариант совместной работы: застройщик подписывает агентский договор с риелтором, но запрещает широко рекламировать свои квартиры. По сути, агент платит процент от суммы сделки за приведённого клиента. В таком подходе есть весомый минус: без рекламы риелтор способен приводить лишь единичных покупателей. А значит и его заработок не будет высоким.

При работе на общих условиях у агентств и риелторов также есть нюанс: клиенты не любят посредников, предпочитая общаться с застройщиком напрямую. Поэтому они с удовольствием послушают бесплатную консультацию в агентстве недвижимости, после чего посетят объект, а договор заключат напрямую с застройщиком.

Чтобы не потерять деньги на таком клиенте, агентство стараются внести в договор с застройщиком специальный пункт: даже за клиента, который просто получил консультацию в агентстве, а потом пришёл к застройщику, риелторам положена часть комиссии за сопровождение сделки.

Где риелторы находят клиентов на новостройки

Риелторы и агентства недвижимости привлекают покупателей на новостройки несколькими путями. Среди них есть весьма очевидные:

• таргетированная реклама в соцсетях;
• контекстная реклама;
• покупка звонков;
• партнёрские сделки;
• ведение блогов на разных площадках.

Но есть и менее явные, часть из них мы, как покупатели, можем вообще не замечать. Например, перевод клиента со вторички. Покупателю, который изначально интересуется вторичным жильём, рассказывают про достоинства и экономию покупки в новостройке. Делается это на этапе выбора, когда клиент ещё слушает рекомендации и имеет достаточный бюджет.

По сути, для клиента в этом нет ничего страшного — у новостроек действительно много плюсов, а для покупателя на момент выбора квартиры любая дополнительная информация будет полезной.

И даже если выбор останется на стороне вторички, в выигрыше останутся все. Покупатель будет уверен, что рассмотрел все интересные варианты, а для риелтора это метод, который помогает прокачивать свой бренд. Сделка по новостройке уйдёт, а репутация останется — таким образом, все временные и финансовые затраты окупятся за счёт доверия покупателей в будущем.

Как профессионалы продают квартиры в новостройке

Основная задача риелтора — сделать так, чтобы клиент совершил сделку. Чтобы покупатель не ушёл к конкурентам или напрямую к застройщику, они используют инструменты продаж. Зная их, покупателю будет проще сориентироваться в общении с агентом и получить максимум пользы от сотрудничества.

Покупая квартиру, человек покупает своё будущее. Поэтому агенты выясняют потребности клиента, расспрашивают о целях покупки, предпочтениях и запросах. Это не праздное любопытство — вам действительно стоит подробно рассказать, что и почему вы ищете.

А ещё риелтор сразу закрывает базовые потребности практически любого клиента:

• безопасность: для этого агенты доказывают клиенту, что хорошо знают рынок в городе, легко могут обосновать, почему предлагают именно этого застройщика и район;
• комфорт: именно к этой цели ведут поездки клиента на показы и в офис на машине, помощь с документами, напоминание о встречах;
• статус: даже ЖК комфорт-класса обладают явными достоинствами перед старым жилищным фондом;
• новизна: новостройка — это старт новой жизни и квартира без истории;
• экономия: покупатель не только экономит на квартире в строящемся доме, но и удачно вкладывает средства, поскольку цены на новые дома постоянно растут.

Всё это важные детали, о которых действительно важно знать. Но во время разговора с агентом стоит помнить, что если он настоящий профессионал, то, скорее всего, в данный момент продаёт вам что-то, а не просто консультирует по доброте душевной. Это значит, что не стоит отключать критическое мышление: старайтесь услышать о преимуществах и недостатках ЖК, а не о том, как новая квартира «изменит вашу жизнь».

При этом цели у покупателя и агента общие: сделать так, чтобы покупка квартиры состоялась на комфортных условиях. Поэтому после того, как выясняются потребности клиента, хороший риелтор, как правило, подбирает 3–4 действительно подходящих варианта.

Как определить хорошего риелтора:

• Рассказывает о реальных преимуществах и, что важно, о недостатках.
• Предлагает несколько вариантов, которые действительно вам подходят.
• Риелтор не обязан знать всё. Но если у вас есть вопрос, хороший специалист постарается найти на него ответ.

Какую сделку применяют к продаже новостройки через риелтора

Организация продаж для застройщика — это не только поиск клиентов и реклама, а полный цикл сотрудничества, вплоть до подписания договора. Поэтому профессиональный риелтор знает все юридические тонкости. Из возможных вариантов покупки специалист подберёт самый безопасный.

Купля-продажа квартиры в готовом доме ничем не отличается от сделки на вторичном рынке. Заключается стандартный ДКП между покупателем и застройщиком, после чего регистрируется право собственности в Росреестре.

Покупать квартиру в строящемся доме придётся иначе. Тут могут быть заключены ДДУ (договор долевого участия), право переуступки, договор ЖСК или предварительные ДКП и ДДУ. Задача агента — юридически грамотно провести сделку, в первую очередь защищая права покупателя, а не застройщика.

Договор долевого участия, регулируемый №214-ФЗ — безопасный вариант сделки. По закону участник долевой стройки защищён от банкротства застройщика, неисполнения им сроков сдачи и так далее. Право на долю регистрируется в Росреестре, поэтому мошеннические «двойные продажи» практически исключены.

Договор с ЖСК (жилищно-строительный кооператив) практикуют всё реже из-за юридических тонкостей №215-ФЗ «О жилищных накопительных кооперативах» от 30.12.2004. Дело в том, что регистрация договора в Росреестре проходит только после сдачи дома в эксплуатацию, а значит, есть риск повторных перепродаж.

Чёткие сроки сдачи дома тоже не прописаны в законе. Поэтому получить неустойку за просрочку, как в случае с ДДУ, нельзя — так как №215-ФЗ это не предусматривает.

Предварительный ДКП или ДДУ

Форма сделки по преддоговору одна из самых рискованных. По сути, цель предварительного договора — это закрепить на бумаге намерения сторон. По ДКП застройщик хочет продать квартиру в будущем, покупатель — купить. По ДДУ — речь идёт о будущем долевом участии. Стоит отметить, что преддоговор ещё не означает факт сделки. Для того чтобы стать дольщиком или купить квартиру на законных основаниях, нужно дождаться заключения основного договора.

Переуступка прав

У дольщика по ДДУ есть право требовать квартиру у застройщика. Если дольщику нужно продать новостройку в ещё не сданном доме, он пользуется договором цессии (переуступка прав). Цессия, так же как и ДДУ, регулируется №214-ФЗ, поэтому риски по ней минимальные.

Хороший риелтор — это настоящая находка, его контакты передают друг другу довольные клиенты, а чтобы он смог взять нового клиента, часто приходится ждать . Но это не значит, что даже хороший риелтор не применяет рабочих инструментов продаж: скорее наоборот. Для застройщика и девелопера риелтор становится партнёром, для клиента — профессионалом, которому можно доверять.

Процедура покупки новостройки у застройщика по ДДУ. Особенности процедуры покупки квартиры в ипотеку от застройщика . Оцените свои риски перед покупкой недвижимости по ДДУ и получите советы юриста по долевому строительства. … С учетом этого физическому лицу и застройщику потребуется заплатить по 1/2 установленного для них размера госпошлины, то есть 175 руб. и 3 000 руб. соответственно. Кроме того, зачастую застройщики и дольщики заказывают услуги по регистрации ДДУ у специалистов (некоторые застройщики данные расходы возлагают на дольщика).

Сколько стоят услуги риэлтора

У продавцов и покупателей недвижимости нередко возникает ощущение, что риэлторы устанавливаются за свои услуги слишком большую стоимость. Поэтому многие предпочитают заключать сделки самостоятельно. Рассказываем, сколько стоят услуги риэлтора – из чего складывается вознаграждение и почему это действительно того стоит.

Кто обращается к риэлтору

К агентствам недвижимости приходят и продавцы, и покупатели. Первые — чтобы быстрее найти покупателя и получить помощь в подготовке документов. Вторые — чтобы подобрать недвижимость с чистой историей и добросовестными владельцами.

Комиссию агенту будет выплачивать тот, кто обратился. Если это продавец, то стоимость вознаграждения риэлтора вычитается из цены сделки. Таким образом, ее по факту оплачивает покупатель, если продавец сделает соответствующую наценку. Но комиссия все равно удержится из всей суммы сделки, включая наценку продавца. Сейчас действуют новые тенденции — продавцы выплачивают комиссию за свой счет, а оплату за квартиру получают через банковские ячейки или аккредитивы.

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры

Гонорар риэлтора зависит от того, в какой части страны вы находитесь, к кому обратились и с какой недвижимостью заключаете сделку.

Сразу скажем, что единых тарифов не существует. Они зависят от трех факторов:

• региона, в котором заключается сделка;
• типа недвижимости;
• репутации и профессионализма агентства.

Перед обращением к риэлтору за помощью в покупке все равно следует узнать примерные цены на его услуги. Есть два способа установления цены:

1. Комиссия в процентах от суммы сделки — в данном случае стоимость услуг агента зависит от цены, указанной в договоре.

Например, за покупку жилья стоимостью 3,5 млн рублей комиссия риэлтора составит 3% — 105 тыс. рублей. А за покупку с ценой в 5 млн рублей комиссия 3% составит уже 150 тыс. рублей.

Такую форму ценообразования нельзя назвать абсолютно справедливой. Так как риэлтор оказывает услуги в том же объеме для каждой из квартир, а цена отличается существенно.

1. Твердая сумма — не зависит от условий сделки и является фиксированной. В договоре с риэлторским агентством стоимость указывается в твердой сумме, которая заранее рассчитана из соотношения комиссии к стоимости недвижимости.

Приведем средние расценки за помощь в покупке двухкомнатной квартиры 45 м2 в виде таблицы, чтобы наглядно сравнить цены на услуги в разных городах.

Сколько стоят услуги риэлтора в Москве, Екатеринбурге и других городах

Город сделки

Комиссия, %

Твердая сумма

Из таблицы видно, сколько стоят услуги риэлтора в Москве по сравнению с другими городами. Такая разница в стоимости складывается из различий в цене за квадратный метр. Средняя ставка комиссии одинакова по всей России. Некоторые агентства устанавливают твердую стоимость за свои услуги, к ним может быть выгоднее обращаться, если вы хотите купить большую квартиру.

Дополнительно стоит учитывать, что стоимость услуг иногда имеет минимальный уровень, меньше которого заплатить не получится. Формулировка на сайтах агентств выглядит как «3% от стоимости сделки, но не меньше 75 000 рублей». За помощь в приобретении загородной и коммерческой недвижимости риэлторы берут больше примерно на 1%.

Что входит в стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры

Риэлтор поможет найти и подобрать подходящие варианты недвижимости и договориться с продавцом или застройщиком об их демонстрации. Все просмотры включены в стоимость услуг риелтора по покупке квартиры, поэтому за каждую посещенную квартиру не нужно доплачивать. Потом риэлтор проводит предварительную проверку личности продавца и реализуемой недвижимости на наличие права на продажу, отсутствие обременений, незаконных перепланировок и т.д. Далее риэлтор помогает подготовить и оформить все бумаги и осуществить регистрацию перехода прав на имущество.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры

Разница в стоимости услуг по приобретению и реализации недвижимости совсем незначительна. Они обходятся примерно в одну цену, несмотря на то, что перед покупкой проводится более кропотливое изучение всех документов и личности продавцов. При продаже не требуется глубокого исследования бумаг, нужно только продать квартиру подороже. Но агентство устанавливает за услугу такую же стоимость или даже больше.

Маленькие агентства и частные риэлтора обычно берут за свои услуги меньше, чем крупные. А еще у них чаще встречается стоимость в твердой сумме. В некоторых агентствах сообщают, что вы как продавец не будете ничего платить, а все расходы лягут только на покупателя, но это не совсем правда. Продавец может увеличить стоимость сделки на комиссию риэлтора, но он все равно уплатит ему вознаграждение с полной суммы.

Что входит в стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры

Если вы обратитесь к риэлтору за помощью в продаже, то он будет заниматься поиском покупателей. Он продвигает ваше объявление в интернете, газетах, новостных сайтах и т.п., показывает квартиру покупателю, поддерживает с ними связь и пытается выбить сумму побольше.

Когда покупатель найдется и согласится на условия сделки, риэлтор поможет собрать бумаги и подготовиться к передаче жилья. В организации взаиморасчетов и процедуре регистрации купли-продажи он тоже поучаствует.

Как сэкономить на услугах посредника

Если узнав, сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке жилья, вы решили заключить сделку самостоятельно, знайте, что это возможно. Так делают многие, особенно, если у них уже был опыт операций с недвижкой.

Раньше услуги риэлтора были крайне необходимы, ведь самостоятельно заключить сделку, не нарвавшись на мошенников, было тяжело. Сейчас все инструменты для проверки есть в свободном доступе. Главное, найти на это время.

На что обратить внимание при заключении сделки без риэлтора

Предположим, стоимость услуг риэлтора вас категорически не устраивает и вы решили заключить сделку самостоятельно. Даже если недвижимость, которую вы покупаете, вас полностью устраивает, а продавец ваш давний знакомый и надежный человек, обязательно следует убедиться, что вы ничем не рискуете.

Наиболее распространенные подводные камни, которые покупатель может упустить:

• жилье находится в собственности у нескольких человек (например, доля у жены и доля у мужа): если вы купите квартиру без согласия второго собственника, он может обратиться в суд и вы потеряете потраченные средства и останетесь без квартиры;
• в числе собственников есть несовершеннолетние дети, и в результате сделки они не получают аналогичное жилье или сумму, эквивалентную стоимости их доли: на такую сделку обязательно обратят внимания органы опеки, и это тоже может привести к финансовым потерям;
• квартира находится в залоге у банка или на нее наложены другие обременения (арест, аренда, рента, завещательный отказ, жильцы с правом безвозмездного пользования и др.).

Плюс ко всему следует убедиться в том, что вы не стали жертвой мошенников и человек, который называет себя собственником, реально таковым является. Наиболее полную информацию об объекте недвижимости можно увидеть в выписке из ЕГРН. В документе отражаются все виды обременений, указаны имена собственников и можно даже посмотреть историю перехода права собственности за последние несколько лет.

Покупка квартиры без риэлтора . Как не нарваться на мошенников?

Получить выписку из ЕГРН можно за небольшую стоимость всего за пару дней. Для этого даже не нужно никуда идти. Выписку можно заказать:

Для заказа документа нужно ввести данные объекта (достаточно адреса или кадастрового номера), оплатить справку и получить готовую выписку в формате PDF на электронную почту. Заказанная таким способом выписка готовится быстро, экономит ваше время и имеет юридическую значимость. Из нее вы узнаете о собственниках, состоянии, обременениях, переходе прав собственности и других нюансах по недвижимости. Мы писали гайд по документам, которые стоит проверить и подготовить перед покупкой.

Теперь, когда вы знаете, сколько стоят услуги риэлтора, вам будет проще ориентироваться при выборе нужного специалиста.

Правила работы застройщиков кардинально меняются. Надо ли по этому поводу беспокоиться и как теперь купить квартиру в новостройке , читайте в нашем материале. … Деньги, которые платят за будущую квартиру в новостройке покупатели, идут не сразу застройщику , а на эскроу-счета в банке (счета, с которых деньги переведут только при выполнении определенных условий). Это что-то вроде беспроцентного депозита. Там средства будут храниться до окончания строительства — застройщик их получит только после ввода объекта в эксплуатацию. … После того как начнутся продажи , условия кредитования изменятся. На ту часть кредита, которая уже будет обеспечена деньгами на эскроу-счетах, ставка снизится до 6 — 7%.

Квартира от застройщика или риелтора: у кого выгоднее

При покупке квартиры в новостройке многие сталкиваются с вопросом: обратиться напрямую к застройщику или в агентство недвижимости. У каждого способа покупки разные схемы взаимодействия, свои плюсы и минусы.

Чтобы выяснить, в чем плюсы и минусы для покупателя при работе напрямую с застройщиком или с помощью посредника, мы обратились в девелоперские и риелторские компании. Рассказываем, в чем разница для покупателя во взаимодействии с одной или другой стороной при покупке нового жилья.

Эксперты в этой статье

Риелторы:

• председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова
• управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая

Девелоперы:

• директор по продажам девелоперской группы компаний «Инград» Константин Тюленев
• коммерческий директор МосТУ Группы «Эталон» Василий Фетисов

Есть ли разница в цене

Как правило, застройщики и риелторы продают квартиры в новостройках на тех же условиях по единому прайс-листу, утвержденному девелопером. Комиссию брокеру за реализацию своего проекта платит сам застройщик: сумма устанавливается в индивидуальном порядке и зависит от сложности проекта, а также от ситуации на рынке, поясняет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая. По ее словам, расходы на комиссию застройщик включает в смету и равномерно распределяет на все лоты — то есть услуги агентства уже заложены в стоимость предложения вне зависимости от того, приобретает клиент квартиру напрямую или через риелтора.

В девелоперской компании «Эталон» подтверждают, что конечная стоимость и действующие скидки одинаковы независимо от того, приобретается объект напрямую у менеджера по продажам или сделка заключается через агента. В любом случае скидки, как правило, согласовываются с застройщиком, говорит председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова.

В то же время, по словам директора по продажам девелоперской группы компаний «Инград» Константина Тюленева, разница в цене может быть из-за дисконтной политики. «Если проект успешно продается, риелтор не готов давать дисконт. Кроме того, всегда существует тенденция к искусственному повышению стоимости. С другой стороны, если проект продается невысокими темпами, риелтор старается закрыть сделку всегда с дисконтом. Отличие застройщика в данном случае выражается в большей степени акциями и программами поддержки от банков-партнеров, которые редко переходят в прямой дисконт», — говорит эксперт.

Дополнительные платы

В отличие от вторичного рынка, при покупке новостройки с клиента не берут комиссию за сделку — она уже включена в стоимость квартиры. Однако, как правило, за сопровождение сделки и регистрацию договора долевого участия (ДДУ) придется доплатить вне зависимости от того, выбрали вы покупку у застройщика или у риелтора, говорит Доброхотова. По ее словам, комиссия агентства (по договору о возмездном оказании услуг) может быть разной, в среднем это около 30 тыс. руб.

При этом не все девелоперы берут дополнительные платы за различные услуги по оформлению документов. Например, в компании ГК «Инград» отметили, что не берут допплат и не планируют этого делать в будущем. В компании «Эталон» клиент оплачивает только стандартные расходы, такие как госпошлина, услуги нотариуса.

От застройщика вы узнаете все из первых рук, но он не готов на сложные сделки (Фото: Сергей Коньков/ТАСС)

Особенности взаимодействия с застройщиком

Глобально при взаимодействии с риелтором и застройщиком для покупателей новостроек разницы нет, тонкости — в деталях. Некоторые покупатели новостроек хотят работать напрямую с застройщиком, без посредников. У этого варианта есть свои плюсы:

• информация из первых рук. В первую очередь, покупатель может узнать детальную информацию обо всех особенностях проекта, материалах и технологиях строительства, посмотреть необходимую документацию сразу в офисе продаж застройщика;
• ипотека. Крупные застройщики имеют различные партнерские проценты с банками, когда проценты по кредиту будет выплачивать за клиента застройщик в течение первого года после оформления покупки. Банки зачастую дают девелоперам специальные условия по ставкам за счет гарантированных объемов продаж. Такие условия редко можно встретить в агентствах недвижимости;
• возможность сэкономить. Обычно девелоперы не берут дополнительную плату за оформление документов, ипотеки.

К минусам покупки квартиры через застройщика можно отнести:

• ограниченность выбора. Застройщик может предложить покупателю квартиры только в своих проектах. Это удобно, если клиент уже определился с выбором проекта. Некоторые застройщики не имеют собственного отдела продаж, так как в целом это не их профильный бизнес. Среди них — один из крупнейших столичных застройщиков MR Group. С другой стороны, есть застройщики, которые реализуют проекты своими силами (ГК «ПИК», Главстрой, ФСК, «Донстрой», «Крост» и т. д.);
• дополнительные услуги. Многие застройщики не оказывают дополнительные услуги (подбор ипотечных программ, оформление ипотеки), а также не реализуют сложные сделки, связанные с продажей старой квартиры. Хотя в последнее время в борьбе за клиента у некоторых крупных застройщиков появились комплексные услуги, в том числе схемы трейд-ин по срочному выкупу старых квартир.

У риелторов — больше вариантов подбора квартиры, но зачастую не очень клиентоориентированные менеджеры

Особенности покупки новостройки через риелтора

В работе с риелтором при покупке квартиры в новостройках есть свои особенности. Обычно новостройки реализуются риелторскими агентствами, привлеченными на эксклюзивной или коэксклюзивной основе. Во втором случае на застройщика работают на равных условиях сразу несколько компаний. Острая конкуренция стимулирует как менеджеров, так и руководителей отделов продаж, и в результате застройщик получает высоко мотивированных продавцов.

Новостройки — не только место для жизни, но и продукт, с которым работают агенты и риелторы — Учебник. Купить новостройку с риелтором: плюсы и минусы работы с профессионалом в Журнале Недвижимости. … Как профессионалы продают новостройки в то время, когда рынок растёт, как и конкуренция за покупателей? Есть ли советы, которые помогут отличить хорошего риелтора от недобросовестного? Разбираемся, как профессионалы работают с новостройками , где берут клиентов и как не запутаться в их красивых рассказах. По данным Росстата, в 2021 году количество сделок по ДДУ в строящихся домах увеличилось на 17% относительно прошлого года.