Стоит ли делать ремонт в новостройке для продажи квартиры

Рассказываем, как создать уютную атмосферу и не тратить много денег на ремонт

Нужен ли ремонт перед продажей квартиры?

Перед продавцами недвижимости часто стоит вопрос: а стоит ли делать ремонт? Существует распространённое мнение, что квартиру с ремонтом можно продать дороже. Так ли это? Потратиться на капитальный ремонт или достаточно “косметики”? В этой статье мы поделимся опытом нашего агентства.

Если коротко, то серьёзный ремонт делать не стоит. Вложенные средства не оправдают себя, а потраченное время и усилия тоже стоят денег. Легкий косметический ремонт, как правило, помогает сделать квартиру более привлекательной для покупки.

Начните с расчётов

Какую сумму вы готовы потратить? Окупится ли ремонт при продаже? Ремонт в квартире влияет на ликвидность объекта, его привлекательность для потенциальных покупателей, срок продажи, и в меньшей степени на итоговую цену. На решение покупателей в первую очередь влияет район и инфраструктура, состояние и тип дома, близость метро, экология. Наличие ремонта — важный, но не главный фактор при принятии решения о покупке.

На что не стоит тратиться:

• замена труб и проводки;
• капитальный ремонт полов;
• дорогое выравнивание стен и потолков;
• остекление балкона или лоджии;
• капитальный ремонт санузла;
• установка дорогого кухонного гарнитура.

Учитывайте класс жилья

Тратиться на дизайнерский ремонт в “хрущёвке” на окраине города нет смысла. Скорее всего, затраты не окупятся. Покупатели недорогих квартир выбирают вариант подешевле, чтобы обустроить квартиру по своему вкусу. С другой стороны, старая мебель и потертый линолеум не помогут продать недвижимость в центре настолько дорого, как это могло бы быть.

Для дорогой недвижимости характерны два полярных сценария. Значительная часть покупателей ориентируется на покупку квартир без отделки, чтобы сделать интерьер по собственному вкусу. Для другой части покупателей интересна недвижимость с ремонтом не старше 2-3 лет.

В случае, когда общее состояние квартиры хорошее, то достаточно предпродажной подготовки. Подклейте обои, избавьтесь от ненужной мебели и других вещей. Отремонтируйте краны на кухне и в ванной, розетки и выключатели во всей квартире. Вызовите мастера для настройки фурнитуры окон, чтобы они открывались и закрывались легко. Сделайте генеральную уборку и обязательно добавьте света. Освещение сильно влияет на восприятие объекта недвижимости. Устраните видимые недостатки, чтобы квартира стала более привлекательной для будущих покупателей.

Заметим, что предпродажная подготовка должна проводиться во всех квартирах, независимо от состояния и стоимости. Здесь вы найдете несколько наших рекомендаций.

Как подготовить квартиру к продаже? 5 лайфхаков от Авангарда

Когда ремонт необходим?

1. Если квартира пострадала от затопления соседями.
2. Если ремонт делали более 10 лет назад и к настоящему времени квартира выглядит не идеально.

Что сделать, если бюджет на ремонт минимальный:

• Деревянную входную дверь замените на недорогую металлическую хорошего качества.
• Переклейте обои с минимальным выравниванием стен. При выборе обоев отдавайте предпочтение светлым тонам. Они сделают помещение светлее и визуально больше.
• Натяжные потолки можно сделать, если бюджет позволяет.
• Деревянные окна нужно перекрасить. Если установлены стеклопакеты — вызовите мастера для настройки фурнитуры, чтобы окна легко открывались и закрывались.
• Если полы деревянные — покрасить, если бюджет позволяет — постелить ламинат или линолеум.
• Межкомнатные двери должны быть исправны. Старые деревянные двери можно обновить краской и привести в аккуратное состояние. Если позволяет бюджет — заменить. Бюджетный вариант с установкой стоит 250-300 бел. руб.
• Устанавливать готовый гарнитур на кухне стоит только для квартир бюджетного сегмента. Если сегмент выше среднего — оставить тот, который есть. Отмыть его и привести в хорошее состояние. Старую плиту замените на недорогую отечественного производства.
• Обновите ванную, сделав заливку акрилом. Это визуально улучшит её состояние. Если унитаз в плохом состоянии — замените на недорогой новый. В некоторых квартирах санузел оклеен обоями — обновите их. Сантехника должна быть в исправном состоянии. Новая плитка в ванной может не окупиться, поэтому приведите старую в аккуратное состояние.
• Люстры и карнизы не заменяйте. Очень старые люстры можно заменить на бюджетные китайские фонарики из IKEA.
• Ремонтировать или остеклять лоджию специально для продажи не нужно. Освободите ее от лишних вещей, побелите стены и потолок, уложите линолеум на пол, если это необходимо.

Ремонт в квартирах без отделки

Делать ремонт до состояния закупки мебели и техники имеет смысл, если в районе много похожих вариантов без отделки и небольшое количество квартир с ремонтом.

Если это 1-2-комнатная квартира в панельном доме бюджетного класса, то ремонт без изысков обойдется в 5 000-7 000$ с материалами и работами. В эту сумму войдёт установка межкомнатных дверей, ремонт в санузлах, поклейка обоев, натяжные потолки. Примерная оценка стоимости ремонта даст возможность понять бюджет продажи. Если с новым ремонтом квартира остается дешевле других вариантов с отделкой, тогда имеет смысл начинать ремонт.

Заниматься ремонтом в новостройке для продажи есть смысл, когда есть знакомые с сфере строительства и вы сможете сэкономить на ремонте. В других случаях, с учетом затрат времени и денег, целесообразно продавать новостройку без отделки с небольшим понижением цены. Мы рекомендуем серьезно задуматься о целесообразности начала ремонта, так как за время выполнения работ на рынке могут появиться другие квартиры с более низкой ценой. Нужно быть уверенными, что цены на рынке растут, чтобы затраты окупились.

Нужно понимать, что квартира не продаст сама себя. Необходим специалист, который сможет организовать и управлять спросом на квартиру. Если этого не сделать, то квартиру не удастся продать по хорошей цене. Многие квартиры продаются дороже не потому что они лучше остальных, а потому что их лучше продают. Справедливо и обратное: если вы сделаете хороший ремонт и не сможете правильно организовать процесс продажи, то не удастся выручить затраченные на ремонт средства.

Выгодно ли делать ремонт перед продажей? Если это ремонт только ради продажи, то, скорее всего, нет. Если в квартире нет дизайнерского ремонта — не стоит его начинать. Вы потратите деньги и время, но выгоды не получите. Лёгкий косметический ремонт в запущенной квартире увеличивает шансы продать её быстрее и с минимальным торгом.

Был полезен материал? Сделайте репост, чтобы не потерять!

Планируете продавать квартиру ? Ремонт для продажи — извечный вопрос. Когда он необходим и на чем можно сэкономить? Все ответы в статье. … Нужно ли делать ремонт жилья перед продажей , и стоит ли тратить на него большие деньги? Есть ли варианты повысить цену на жилплощадь? Говорим только о злободневном и важном, вы с нами? Когда ремонт необходим, и каким он должен быть? … Исключение составляют инвестиционные объекты в новостройках , постоянно растущие в цене, которые можно быстро продать . Интересный факт! Лёгкая косметическая отделка обходится не более чем в 500 тыс. руб., и при удачной продаже оправдывается на 70% (это лучший результат).

Быстрая продажа: как обустроить квартиру для срочной сделки

Делать капитальный ремонт квартиры, чтобы ускорить ее продажу, совсем необязательно. Достаточно создать уютный и универсальный интерьер, который будет отвечать вкусам среднестатистического покупателя.

Рассказываем, как апгрейдить жилье для быстрой продажи без серьезных затрат и на что покупатели обращают внимание в первую очередь.

Что выбирают покупатели

Наличие ремонта — не главный фактор при выборе квартиры, но именно он сильно влияет на ликвидность и привлекательность объекта, рассказала директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова. Она пояснила, что визуальная информация — сильнейший рычаг воздействия на решение клиента.

По опыту Est-a-Tet, наименьшим спросом пользуются дорогие и вычурные ремонты с условными вензелями, лепниной, позолотой. «Это все может отражать вкусы и потребности собственника, однако не только не привлечет, но и оттолкнет покупателя. Такие ремонты в небольших помещениях со стандартной высотой потолка смотрятся не всегда уместно. Кроме того, они часто несут сильный отпечаток личности продавца — а это мешает покупателю представить, что это именно его дом», — пояснила риелтор.

Часто продавец намерен заложить стоимость такого ремонта в цену продаваемой квартиры, но покупателю это неинтересно — с очень большой вероятностью все эти роскошества будут ликвидированы для последующей отделки «под себя», подчеркнула Дымова. Она уточнила, что наибольшим спросом пользуются квартиры с недавним, аккуратно выполненным ремонтом в нейтральных, светлых, природных тонах — в такое жилье можно въезжать в неизменном виде и что-то переделать «под себя».

Покупатели обращают внимание на то, что сложно изменить. «Например, переклеить обои совсем не сложно, а вывести грибок со стен почти невозможно, Соответственно, если покупателю не подходит цвет обоев, это его вряд ли остановит, а вот наличие черной плесени или трещины в стене может остановить», — пояснила риелтор. По ее словам, в первую очередь покупатели смотрят на следующие факторы:

• состояние конструктива (целостность стен, отсутствие явных дефектов, трещин);
• отсутствие несогласованных перепланировок (хотя это уже не совсем ремонт);
• наличие вентиляции в нормальном состоянии (неперекрытые вентканалы, функционирующие вытяжки и т. д.);
• следы заливов — потеки, отклеившиеся обои;
• наличие грибка или плесени (это сразу большой минус, так как очень трудно избавиться);
• состояние и возраст коммуникаций (электросеть — лучше обновленная медная проводка, чем старая алюминиевая; новые водопроводные и канализационные трубы взамен старых);
• новые счетчики воды, электричества;
• состояние радиаторов отопления;
• состояние окон — щели, перекошенные створки, наличие сквозняков;
• санузлы (состояние плитки, водопроводных и канализационных труб, отсутствие протечек, работающие полотенцесушители, отсутствие неприятных запахов, которые говорят о неисправностях; свободный доступ к коммуникациям);
• состояние полов: скрипы, целостность и т. д.;
• если газ, то нормальное функционирование труб, вентилей.

Создайте ощущение стерильности

Предпродажная подготовка квартиры или подготовка к сдаче в аренду — это инвестиционно выгодные вложения, которые должны окупаться. Чтобы быстрее найти покупателя, нужно создать ощущение чистоты, уюта и стерильности, советует архитектор-дизайнер, основатель студии Rublevo.net Вероника Зазнова.

«Проведем аналогию с отелями. Главная задача любого отеля, независимо от того, как давно он был введен в эксплуатацию, — создать у каждого постояльца ощущение, что он здесь первый посетитель и до него здесь никто не жил. Такого же ощущения вам необходимо добиться у потенциальных покупателей», — подчеркнула дизайнер.

Для этого придется выбросить сломанную и неопрятную мебель, бытовую технику, личные вещи, старые ковры, фотографии, календари, магнитики с холодильника, дипломы, награды и другие личные сувениры, рекомендует Зазнова. По ее словам, все, что имеет личную принадлежность и нельзя отнести к нейтральным вещам, стоит убрать при показе квартиры.

Добавьте аксессуаров

Сделать интерьер более живым, интересным и выделяющимся на фоне всех объявлений можно с помощью лаконичного декора и аксессуаров. Они должны подходить по стилю ремонта и создавать уют.

«Слишком пустая квартира будет создавать ощущение нежилого пространства. Добавьте в интерьер абстрактные картины, вазы, подсвечники, статуэтки. Не оставляйте пустыми открытые стеллажи и полки. Аксессуары должны быть разными по масштабу и не слишком мелкими, чтобы не добавлять интерьеру визуальный шум», — комментирует Вероника Зазнова.

С декором важно не переборщить — он должен дополнять интерьер, а не захламлять его. В противном случае получится обратный эффект и жилье не будет казаться новым — излишние аксессуары создадут ощущение вашего присутствия.

Позаботьтесь о приятной атмосфере

Уделите особое внимание атмосфере квартиры — это также повысит скорость и стоимость продажи. «Лучше всего на создание уюта работает текстиль. Старые шторы с ламбрекенами стоит заменить на лаконичный вариант, который подчеркнет стилевое решение интерьера. В спальне аккуратно заправьте кровать. Постельное белье желательно выбрать белого цвета, это усилит ощущение чистоты», — уточнила Зазнова.

Добавьте покрывало и декоративные подушки, которые подчеркнут цветовое решение интерьера, советует дизайнер. Она отметила, что диванную группу можно разнообразить декоративным пледом и подушками. Также стоит добавить ковер, он романтизирует пространство и сделает его более уютным.

Можно расставить в комнатах или прихожей ароматические диффузоры — например, с запахом яблочного пирога или корицы. Они недороги и играют важную роль в создании уютной атмосферы — войдя в квартиру, покупатели почувствуют приятный аромат.

Уделите внимание санузлу

Необходимо создать ощущение свежести в санузле. «Старую неэстетичную плитку со стен лучше заменить на новую или же покрасить ее краской для керамической плитки. При покупке новой плитки для стен выбирайте нейтральные фактуры и цвета — не всем нравятся яркие стены. Замените старую сантехнику. Ржавая сантехника выдаст всю подноготную», — подчеркнула дизайнер.

Уберите все предметы личной гигиены, косметику, шампуни, оставлять стоит только новые пузырьки в стильной упаковке, подчеркнула эксперт. Также, по ее словам, нужно повесить новую штору нейтрального оттенка и положить пару белых махровых полотенец.

Закажите стейджинг

Для быстрой сдачи квартиры в аренду или продажи без капитального ремонта можно порекомендовать такой инструмент, как стейджинг (предпродажная подготовка недвижимости). Он поможет создать современный, универсальный интерьер за короткие сроки и с минимальными затратами.

«Собственнику важно учитывать, что авторский ремонт никогда не окупится при продаже или сдаче в аренду, а вот эффективный стейджинг может окупиться многократно. Эта услуга позволяет создать пространство с отсутствием сугубо индивидуальных черт, повысить стоимость объекта и сократить сроки продажи», — пояснил директор департамента Kalinka Design Алексей Чураков.

Работает это так: компания, выполняющая стейджинг, выезжает на объект, составляет смету и проект планируемых изменений, которые существенно улучшат внешний облик объекта — сделают интерьер универсальным, отметил Чураков. По его словам, изменения могут включать как легкое декорирование, так и косметический ремонт в зависимости от состояния объекта, задач и бюджета клиента.

«Далее собственнику предлагается несколько вариантов, объект доводится до финальной картинки и делаются продающие фотографии. По нашим оценкам, такой апргейд позволяет продать квартиру по максимально высокой цене: 1% стоимости объекта, инвестированный в staging, позволяет продать его на 3–10% дороже», — пояснил Чураков. Он заявил, эта услуга помогает минимизировать торг о цене с потенциальными покупателями, так как для них создается эмоциональный комфорт с первого взгляда.

В рекламе новостроек отделку квартир обычно описывают одним из следующих терминов: без отделки, с черновой отделкой, свободной планировки, с предчистовой отделкой или white box, с чистовой и под ключ. Разбираемся в этой статье, что есть что, и помогаем определиться, на чём остановить свой выбор. — Новостройки . Новостройка с отделкой и без: разбираемся в типах отделки, плюсах и минусах в Журнале Недвижимости. … В границах одного класса разница между квартирами с отделкой и без может доходить до 20–30%. … Нередко во время ремонта в семье начинаются ссоры: каждый хочет сделать по-своему, все устали, хотят быстрее переехать и чтобы всё это просто закончилось. 4. Риск затянувшегося ремонта .

Купили квартиру в новостройке. Как выгоднее её продавать — с отделкой или без?

В наше время много людей сохраняет деньги в бетоне. После накопления суммы в несколько миллионов рублей наш человек начинает думать над тем, как эти деньги спасти от инфляции и прочих напастей. Обычно выбор падает на покупку недвижимости. С квартирой человек чувствует себя гораздо спокойнее, чем с деньгами.

На мой взгляд, такое поведение подавляющего большинства населения нашей страны — это следствие отсутствия финансовой грамотности, а также показатель того, что доверие к отечественным финансовым институтам у людей напрочь отсутствует. Но это тема для отдельной статьи. Пока продолжим говорить о недвижимости.

В 2020 году правительство запустило программу льготной ипотеки, в результате чего новостройки раскупили как горячие пирожки. А те квартиры, которые остались не раскупленными, стали стоить существенно дороже. Люди, взявшие недвижимость на старте программы, остались довольны. Рост составил десятки процентов годовых. А с ипотечным плечем и того больше.

Рано или поздно человек осознает, что деньги ему все-таки нужнее и перед ним встает вопрос о том, как продать приобретенную квартиру. Особенно после того, как она существенно выросла в цене.

Если дом еще строится, то вариантов особо нет. Ставишь цену дешевле, чем у застройщика, и продаешь. А когда дом введен в эксплуатацию, то возникает дилемма: делать ремонт или продавать как есть, без отделки.

На мой взгляд, ответ очевиден. Если продавать без отделки, то придется конкурировать буквально со всеми. Во-первых, это застройщик, у которого остался пул непроданных квартир. И он будет в первую очередь диктовать цены. Во-вторых, это соседи-инвесторы, которые купили квартиру, чтобы перепродать её потом с выгодой.

Что делает покупатель, когда выбирает себе квартиру. Он будет искать вариант, обладающий конкурентными преимуществами. В случае квартиры без отделки — это в первую очередь цена, а потом уже планировка, вид из окна, этаж и так далее. Обычно все решает стоимость.

Следовательно, для того, чтобы быстро продать квартиру, надо либо давать скидку, чтобы она стоила дешевле всех в этой локации, или сделать так, чтобы квартира выгодно отличалась от соседних. Самое простое — это сделать красивый ремонт. Обращаю внимание, что красивый ремонт — это совсем не значит, что он должен быть дорогим . Скорее наоборот. Стоить это будет примерно 25-35 тыс рублей за квадратный метр. По времени займет 2-3 месяца.

Также среди покупателей недвижимости много тех, кто хочет купить именно жилье, а не инвестиционные метры, и не хочет заниматься ремонтом, а хочет заехать в уже готовую квартиру. Не все готовы после покупки квартиры ждать еще год, заниматься ремонтом и ютиться в это время где-то во временном жилье. А приличных и недорогих квартир с отделкой на рынке кот наплакал.

Если вы ремонтами никогда не занимались, то привлеките дизайнера, имеющего опыт. Он подскажет, где можно сэкономить и как лучше сделать. В итоге затраты на дизайнера, скорее всего, будут перекрыты полученной экономией на его советах. А квартира после ремонта будет иметь абсолютно другой вид, что придаст ей в стоимости несколько сотен тысяч рублей.

Для справки сообщу, что стоимость услуг дизайнера начинается от 2-3 тыс рублей за квадратный метр.

Опять же, дизайнер знает текущие запросы клиентов в интерьерах и знает, какой именно ремонт актуален и будет востребован на рынке.

Ниже фото одной из квартир, дизайн для которой делала моя супруга. Стоимость ремонта минимальная, а выглядит достаточно красиво.

Планирую продать квартиру , там нет ремонта , старые окна заменили на пластик, планируем сменить обои и все. Нужно ли поменять двери на новое, кафель ? Или продавать как … … Планирую продать квартиру , там нет ремонта , старые окна заменили на пластик, планируем сменить обои и все. Нужно ли поменять двери на новое, кафель ? Или продавать как есть? 22 февраля 2021, 18:08. Автор. … Не стоит .Мы продавали с хорошим ремонтом ,но покупатель пришёл и сразу наметил свой план. 4. 0.

Стоит ли делать ремонт в новостройке для продажи квартиры

Эксперты рассказали, какой ремонт нужно делать перед продажей квартиры — Недвижимость РИА Новости, 02.03.2021

Дорогостоящий ремонт может не окупить затраты и увеличить сроки продажи квартиры, в большинстве случаев достаточно сделать минимальный косметический ремонт. Недвижимость РИА Новости, 02.03.2021

МОСКВА, 2 мар – РИА Недвижимость. Дорогостоящий ремонт может не окупить затраты и увеличить сроки продажи квартиры, в большинстве случаев достаточно сделать минимальный косметический ремонт, который скроет видимые недостатки, рассказали РИА Недвижимость эксперты.Предпродажный ремонт целесообразно делать там, где есть следы огня, протечек, поврежденные полы, — все это может произвести негативное впечатление на покупателя, полагает председатель совета директоров сети офисов агентства недвижимости «Миэль» Марина Толстик. Не лишним будет, по ее словам, заменить и изношенные коммуникации.В свою очередь дизайнер Елена Крылова рекомендует сдержанно подойти к выбору материалов для предпродажного ремонта, предпочитая недорогие полы и простой стиль обоев в нейтральных тонах. В то же время она подчеркивает, что малогабаритную квартиру можно расширить добавлением ярких цветов и зеркал.Крылова замечает, что средняя стоимость предпродажного ремонта составляет 5 тысяч рублей за квадратный метр. Перед тем, как приступать к работам, необходимо рассчитать, окупится ли планируемый ремонт, для этого стоит посмотреть объявления о продаже подобных квартир на различных сайтах, советует она.По словам Толстик, в некоторых случаях качественный ремонт может повысить стоимость жилья до 20%. При этом она уточняет, что в эконом-классе ремонт далеко не всегда является решающим фактором при покупке. «Покупателей такого жилья интересует в первую очередь цена, поэтому большие вложения могут не только не окупиться, но и затянуть продажу», — поясняет собеседник агентства.Толстик также обращает внимание, что иногда собственники, чтобы добавить привлекательности объекту, стараются улучшить эргономику квартиры, меняя планировку на более удобную. Важно, чтобы такие изменения были узаконены, иначе такую квартиру будет очень сложно продать, подчеркивает она.

Стоит ли ремонтировать квартиру перед продажей или продавать с имеющимся ремонтом ? Как лучше поступить? Этот вопрос я очень часто слышу от своих клиентов. В этой статье попробую ответить на этот вопрос. … Если вы перед продажей квартиры хотите отремонтировать квартиру , я бы этот вопрос поставил чуть по-другому: окупится ли этот ремонт ? Условно: есть однокомнатная квартира в СПБ, в обычном спальном районе, состояние среднее – ремонт 90-х годов. Рыночная стоимость таких квартир в районе 4 млн рублей. Квартиры с ремонтом чуть дороже, квартиры без ремонта чуть дешевле. … Что важно знать покупателю квартиры в новостройке . да. / нет.

Предпродажный ремонт. С ним или без?

Ремонт квартиры перед продажей — извечный камень преткновения. ЦИАН.Журнал собрал несколько историй о том, как можно решить этот вопрос.

Дядюшкин дом

Большинство продавцов уверены: если не ремонт, нужна хотя бы предпродажная подготовка. Дарья Б. вспоминает, как продавала квартиру, доставшуюся по наследству от очень дальнего родственника.

«У меня был дядя, с которым я даже не была толком знакома — он состоял в родстве с бабушкой, с кем и поддерживал отношения. А квартиру оставил мне, потому что я — представитель молодого поколения. Когда дяди не стало, а я вступила в права наследства, мы решили продать квартиру. Однако стало очевидно: работы — непочатый край. Дядя жил один и в силу возраста, холостяцких привычек квартиру, мягко говоря, подзапустил. Продавать ее в таком виде было нельзя, так что пришлось готовиться.

В первую очередь мы безжалостно вынесли все дядины реликвии. Да, эта мера достойна осуждения сентиментальными гражданами, однако многочисленные безделушки очень захламляли квартиру. Выбросили всю сломанную и обшарпанную мебель, оставили только выжившее. Весь этот минимум мы задрапировали чехлами, чтобы «потертое седло» не бросалось в глаза. Мы подкрасили батареи и подклеили обои. Ремонт кухни в последний раз проводился еще при Брежневе: белая плитка и крашеные желтеньким стены. Плитку отмыли, обработали специальной грунтовкой, покрыли белой акриловой матовой краской, а покрашенную часть стен поскоблили, обмазали шпаклевкой и получили подобие средиземноморской штукатурки. Затрат — минимум, зато смотрится аккуратно и даже современно.

Потом мы провели очень качественную генеральную уборку. В коридоре и на кухне освещение пришлось сменить полностью: было слишком темно, квартира выглядела неуютно. Выстирали шторы (на кухне их не было вообще, так что пришлось купить), обновили и шторку в ванную. Унитаз пришлось купить новый, а страшное дно ванны мы закрыли нескользящим ковриком.

Наконец, дело дошло до продажи. Цену занижать не стали, продали квартиру довольно быстро — на третьем просмотре. При этом все три потенциальных покупателя обращали внимание, что квартира уютная и светлая. Ну еще бы!»

Фронт работ

Риэлтор Ольга Цанова говорит, что всегда проводит с клиентами предпродажную подготовку. По ее словам, важно учесть недостатки, к которым собственники привыкли и замыленным глазом не замечают. Фразы в духе «это нас сосед затопил всего один раз», «это я клеем мазнул неаккуратно», «это у нас крыша текла, но уже не течет пять лет» продаже не способствуют.

Уберите все портящие вид мелочи. Больших денег это не стоит, а квартира приобретет ухоженный вид.

Сейчас 80% покупателей — ипотечники. Небрежное состояние квартиры из-за мелких недочетов может оттолкнуть потенциальных покупателей, так что лучше эти мелочи предусмотреть самим.

Ольга Цанова, риэлтор

Теория подтверждается практикой. Михаил П. основательно подготовил квартиру: уложил новый ламинат, заменил сантехнику, поклеил обои и вместе с мебелью, бытовой техникой продал ее в течение недели.

Было около семи просмотров, все — на первой же неделе. Двое претендентов практически сразу одобрили квартиру. Договорились с теми, кто меньше торговался. Большинство приезжавших на просмотр хотели скорейшего переезда — они жили на съемных квартирах или вместе с родителями, так что ремонт в их ближайшие планы не входил.

Михаил П., продавец

Управляющий агентства недвижимости «Вишня» Сергей Вишняков считает, что каждая конкретная ситуация должна рассматриваться отдельно, в зависимости от состояния продаваемой квартиры ремонт нужно делать или не нужно вообще. Например, в бывшей новостройке категории «голый бетон» ремонт делать бессмысленно: покупатель обустроит все под себя, затраты не окупятся.

У меня был случай, когда продавцы в процессе продажи решили провести полный ремонт. Вскрывали полы, выносили всю засыпку (уголь, строительный мусор и пр.), заново штукатурили стены и так далее. Цену не увеличили, продаже мешали — один большой минус! А есть пример и обратной ситуации. Когда квартиру продавали долго, никто не хотел ее брать. После минимального ремонта (совсем легкого, косметического) квартира была продана с первого показа и дороже, чем у конкурентов.

Сергей Вишняков, управляющий агентства недвижимости «Вишня»

Сначала сдававшая, а потом продавшая квартиру Анастасия К. считает, что необходимо определиться с целевой аудиторией: если люди покупают под себя, то, скорее всего, предусматривают последующий ремонт. А когда планируют приспособить жилье под аренду, то «косметика» от продавца им выгодна.

Зачем тратиться?

Риэлтор Алексея Д., наоборот, придерживался мнения: продавать нужно как есть — все равно новые жильцы все переделают, поэтому лишние траты не нужны.

«Мы продавали квартиру в первый раз и, будучи людьми неопытными, положились на знакомого риэлтора. Тот уверенно заявил, что покупатели смотрят на район, двор, планировку и цену, а шторы и чистые полы — дело наживное. По его словам, потенциальный покупатель прекрасно понимает, что выбирает не дизайн, а только помещение, которое со временем можно отмыть и отремонтировать на свой вкус.

Риэлтор самостоятельно сделал фотографии квартиры, попрощался и ушел работать — подавать объявление, назначать просмотры и так далее. Прошло три недели — никаких вестей. На исходе месяца мы поняли: что-то идет не так. Стали искать свое объявление по базам. Нашли и сразу все поняли: фотографии были очень темными, перевернутыми и совершенно непрезентабельными — на них попадались не только личные вещи, вроде висящего на спинке стула пиджака, но даже наш кот, наполовину входящий в кадр! Конечно, мы сразу позвонили риэлтору и попытались высказать свое «фи». Однако тот ответил, что помогал нам по дружбе и мы ему должны быть благодарны за бесплатную работу. А еще он заявил, что как раз нашел для нас клиента и вечером можно будет показать ему квартиру.

К вечеру приехал какой-то ужасно деловой мужичок, долго ходил по двору и подъезду, а саму квартиру осмотрел мельком. И сказал, что ему, кажется, все подходит. Мы были очень озадачены, а потом выяснилось: нашу квартиру продали под офис, так что — да, ни шторы, ни люстры, ни даже уборка принципиальной роли не сыграли бы. Оказалось, что у риэлтора изначально был такой план, просто он забыл нам о нем сообщить».

Риэлтор Алина Степанова также из тех, кто считает предпродажный ремонт пустой тратой денег и времени.

Искренне считаю предпродажный ремонт (не подготовку!) пустой затеей. Квартиры под ремонт продаются лучше и быстрее. Достаточно выбросить лишнее, вызвать клининг (отмыть). Единственное, что стоит завуалировать ремонтными работами, — грибок и протечки.

Алина Степанова, риэлтор

«Я сумела продать квартиру на 10% дороже рынка именно из-за ремонта. Однако он был дорогой: не предпродажный, а для себя. Перед продажей в другой квартире мы просто покрасили, где надо, обновили обои — минимально бюджетно. Но человек, который ее купил, сказал, что все равно сразу будет все переделывать. Так что, думаю, перед продажей нужно просто хорошо все помыть, чуть подклеить-покрасить своими силами или за копейки — и все».

«По мнению нашего риэлтора, стоимость квартиры ремонт не увеличит, зато нам прибавит затрат, которые не окупятся, смысла — ноль. Люди покупают в первую очередь «место». В итоге примерно так и вышло: мы продали квартиру неожиданно быстро. У нас на полу лежал шикарный паркет (как зеркало!), однако новые собственники уже при просмотре планировали, как они полы уберут и все снесут. На мой взгляд, важно, чтобы было чисто. А риэлтор нам еще подсказала: хорошо, если при просмотрах в доме вкусно пахнет — кофе или выпечкой».

«Продавали «двушку», провели предпродажную подготовку по рекомендации риэлтора (раздали мебель, отмыли квартиру и т. д.). Порывалась сделать «косметику», но прислушалась к рекомендациям и лишь заменила деревянные окна на пластиковые, поставила железную дверь. Продали за три дня!».

«Я знаю, что люди делают дизайнерский ремонт, чтобы продать квартиру дороже в пару раз. Но не просто ремонт, а именно дизайнерский! С макетом, определенным стилем, крутой мебелью. Есть люди, которые хотят именно такие квартиры и готовы за них платить: чтобы въехать и уже ни о чем не думать. Вариант актуален не только для центра — так поступил мой знакомый, продававший квартиру в Долгопрудном».

Итак, основные выводы из собранных историй таковы:

1. Прежде чем затевать ремонт или предпродажную подготовку определитесь: на какого покупателя вы рассчитываете — кто будет сам обустраивать жилище или того, кто намерен сдавать квартиру? Кто купит и въедет или кто уберет следы бывших жильцов, сделает из квартиры помещение совсем иного предназначения?

2. В зависимости от выбранной концепции можно вести и политику продаж — расставлять акценты в объявлении, выбирать тактику показа.

3. Не отчаивайтесь: даже если стратегия продажи не привела к успеху с первого раза, всегда можно что-то поменять. Возможно, эти минимальные изменения сыграют роль.

Предпродажный ремонт не делать . Вообще. Только помыть-почистить, чтобы квартира не вызывала отвращения вонью и грудами мусора. С точки зрения покупателя есть два основных состояния покупаемой квартиры — либо всё устраивает (крайне редко), либо… ай, всё-равно ремонт делать (крайне часто). Есть, конечно, промежуточные варианты, но они погоды не делают . Если продавец решит поднять стоимость своей квартиры за счёт бюджетного косметического ремонта , то это не прибавит к стоимости ни копейки. Покупатель ему резонно возразит: — На кой чёрт мне твои бумажные розовые обои и криво замазанные ржавые трубы? Всё равно я это буду менять.