Строительство азс что нужно

Сегодня нельзя не замечать стремительного роста количества АЗС по всей стране. Данный род деятельности так востребован из-за высоких прибылей и большого спроса, ведь многие жители России имеют одно или несколько транспортных средств.

Однако этот бизнес имеет и свою специфику. Желание многих предпринимателей открыть заправку вполне объяснимо, однако на рынке им придется конкурировать с настоящими гигантами промышленности, что влечет за собой большие риски. Именно потому некоторые бизнесмены предпочитают франчайзинг как способ открытия собственной станции, в то время как другие предпочитают рискнуть и начать собственное дело.

Бизнес-план

Бизнес-план — один из важнейших документов, которые необходимо составить перед началом дела, чтобы понять на сколько выгоден данный бизнес, какое влияние оказывают цены на продукцию для клиентов и от поставщиков, какие будут расходы на персонал и сразу предусмотреть оптимальный состав численности бизнеса. Чтобы вам было легче сделать свой проект, предлагаем вам ознакомиться с уже готовыми вариантами, чтобы иметь представление о том каким должен быть документ.

АЗС. 700.000 на заправке. Как открыть АГЗС

По ссылкам ниже вы можете перейти на страницы с бизнес-планами и скачать их:

Но в связи с тем, что открытие заправки подразумевает достаточно большие инвестиции и риски, реконмендуем вам обратиться за составлением бизнес-плана автозаправки к профессионалам.

Регистрация бизнеса

Разумеется, для открытия собственной автозаправочной станции вам будет необходимо пройти процедуру государственной регистрации. Чаще всего предприниматели выбирают ООО (общество с ограниченной ответственностью), но и ИП также подойдет, однако работая на ИП вы не сможете выбрать упрощенную систему налогообложения.

Для открытия ООО или ИП предпринимателю необходимо предоставить пакет документов в налоговые органы по месту предполагаемого нахождения бизнеса, подробнее об этом вы можете прочитать в статьях «Как открыть ООО — пошаговая инструкция», «Как открыть ИП — пошаговая инструкция», «Что выгоднее — ООО или ИП».

При регистрации организации выбрать следующие коды ОКВЭД:

Код 50.50 — Розничная торговля моторным топливом, включающий:

• розничную торговлю топливом для разных видов транспорта, осуществляемую АЗС и т.д.;
• розничную торговлю смазочными материалами и охлаждающими жидкостями для разных видов транспорта.

• оптовую торговлю топливом.

Код 52.11 — Розничная торговля в неспециализированных магазинах (в случае необходимости).

Подробнее о кодах ОКВЭД вы можете прочитать в статье «Коды ОКВЭД — что такое и как выбрать».

После регистрации ИП у вас на руках должны будут оказаться следующие документы:

После регистрации ООО у вас на руках будут следующие документы:

; ;
• Устав с соответствующей пометкой; ;
• Решение о создании предприятия;
• Учредительный договор;
• Протокол назначения директора.

Кроме этого, вас автоматически зарегистрируют в следующих внебюджетных фондах:

Будут присвоены коды статистики.

После получения документов о государственной регистрации юридического лица или ИП вам необходимо будет:

и установить терминал оплаты;
• изготовить печать;
• приобрести кассовый аппарат, пройти регистрацию кассового аппарата и получить соответствующую карту регистрации.

Что же касается системы налогообложения, то лучше всего выбрать ОСНО (общую систему налогообложения), так как это позволит в дальнейшем работать с корпоративными клиентами работающими также на ОСНО.

В принципе, АЗС может работать и на упрощенной системе налогообложения, причем в силу того, что она имеет большие расходы и себестоимость проданной продукции, то лучше всего при переходе на УСН работать по системе «доходы минус расходы». Однако при переходе на УСН большим минусом будет то, что вы не сможете работать с крупными корпоративными клиентами, работающими на ОСНО. Да и в данном случае имеется ограничение — предприятие должно иметь единую структуру или иметь обычные обособленные подразделения и не иметь филиалов.

Хотелось бы отметить, что в отличие от реализации сжиженного газа реализация бензина, дизтоплива и моторного масла не подпадает под возможность применения ЕНВД.

Подробнее о системах налогообложения вы можете прочитать в статье «Какую систему налогообложения выбрать».

Разрешения и согласования

Не смотря на то, что АЗС — опасный вид деятельности, связанный с хранение и реализацией горючих и воспламеняющихся жидкостей он:

• в связи с вступлением в силу Федерального закона №258ФЗ от 08.11.2007, который отменил подпункт 29 пункта 1 статьи 17, не требует оформления специальной лицензии на реализацию ГСМ;
• АЗС не является опасным производственным объектом и поэтому не требует разработки декларации промышленной безопасности;
• не требует лицензии на хранение ГСМ.

Если вы строите новую АЗС или проводите реконструкцию уже имеющейся вам необходимо будет заказать проект АЗС. Для его создания от вас потребуются следующие документы:

• По земельному участку:

• правоустанавливающие документы (свидетельство о праве собственности, договор приобретения или иные документы);
• градостроительный план;
• заключение Роспотребнадзора;
• сделанные не ранее чем за 2 года инженерно-топографические изыскания;
• сделанные не ранее чем за 3 года инженерно-геологические изыскания;
• инженерно-экологические изыскания;

• электроснабжения;
• отопления или если его нет — может быть электрокотел;
• водоснабжение или если его нет вода может быть привозной;
• канализация, а прие ее отсутствии возможна выгребная яма;
• ГИБДД;
• дорожная служба;

• проект обоснования санитарно-защитной зоны с санитарно-эпидемиологическим заключением и сертификатом;
• заключение об археологическом обследовании участка.

Проект впоследствии необходимо будет согласовать в Роспотребнадзоре.

Помещение и территория

Если вы уже определились с формой организации бизнеса, вам необходимо выбрать участок и помещение, подходящие для деятельности автозаправочной станции. При этом предпринимателю необходимо учитывать, что территория для будущей заправки должна соответствовать определенным нормам. Так, основные требования к помещению и территории АЗС заключаются в следующем:

• Предприятие должно находиться на расстоянии не менее 30 м от жилых домов;
• Территория должна освещаться ночью;
• На территории не должно быть деревьев или кустарников;
• Должен быть предусмотрен отдельный въезд и выезд;
• Помещения обслуживания транспорта и помещения для обслуживания водителей не могут находиться в одном здании.

Дополнительные требования (в том числе и важнейшие требования по пожарной безопасности), с которыми необходимо ознакомиться предпринимателю, детально изложены в документах Минтопэнерго и Роспотребнадзора.

Более того, место размещения АЗС будет сильно влиять на прибыль предприятия. Начинающему предпринимателю стоит поместить заправку в районе, где практически отсутствует любая конкуренция. Для этого вам необходимо тщательно изучить местность. Помните – оптимальным вариантом станет размещение станции на окраине населенного пункта или же на выезде из города в месте, где наблюдается большая проходимость транспорта и есть удобный подъезд для авто.

Получить земельный участок для размещения АЗС можно несколькими путями:

• Приобрести земельный участок у государства;
• Арендовать земельный участок у государства;
• Приобрести или взять в аренду земельный участок у частного или юридического лица (если оно уже не принадлежит государству).

В целом, самостоятельное строительство заправки занимает от полугода до года.

Оборудование

Список необходимого на заправке оборудования может разниться в зависимости от специализации предприятия и дополнительных услуг, предоставляемых на АЗС. Однако обязательными для приобретения остаются:

• Емкости для топлива, которые должны быть оснащены системой подачи топлива к колонкам, отверстием для слива и закрывающимся люком (V – 15 м3);

• Резервуар для аварийной перекачки топлива (V – 15 м3);
• Резервуар для ливневой системы (V – 10 м3);
• Бензовоз;
• Топливно-раздаточная колонка.

Также предприниматель должен заранее подумать о надлежащем ПО и компьютере – их наличие позволит автоматизировать процесс заправки машин и других транспортных средств, а также процесс приема топлива из бензовоза. Подобная система позволит полностью избежать возможных ошибок.

Помимо вышеперечисленного оборудования вам также будет необходимо приобрести мебель и инструменты.

Предоставляемые услуги

Разумеется, основной услугой на любой АЗС является заправка различными видами топлива. Однако большинство заправок также оказывают дополнительные услуги, среди которых:

• Приобретение сопутствующих товаров от масла и до журналов;
• Возможность посетить кафе на заправке и приобрести кофе и фаст-фуд;
• Осуществление чистки салона, подкачки шин и долива жидкости в бачок;
• Возможность припарковать транспортное средство на парковке АЗС;
• Возможность посетить туалет (некоторые крупные АЗС также предоставляют клиентом возможность воспользоваться душем).

Персонал

Если вы решили открыть заправку, вам обязательно нужно будет нанять сотрудников, отвечающих за сам процесс заправки авто, подкачку колес, оплату услуг и управлять деятельностью АЗС в целом. Так, вам необходимо будет принять на работу следующих специалистов:

1. Технических работников, которые смогут совершить небольшой ремонт автотранспортных средств и заполнить баки;
2. Продавец кассир (оператор);
3. Продавец (при условии, если на АЗС есть небольшой магазин);
4. Администратор (в некоторых случаях его обязанности берет на себя сам владелец).

Разумеется, в зависимости от специализации вашей станции, вам могут понадобиться и другие работники.

При найме персонала обязательно должны быть следующие документы:

• Штатное расписание, в котором будут указаны все работники и их заработная плата;
• Положение о премировании сотрудников;
• Договор о приеме на работу с каждым сотрудником;
• Должностная инструкция на каждого сотрудника;

С каждого сотрудника необходимо взять следующие документы:

• трудовую книжку — оргинал;
• паспорт — копия;
• СНИЛС — копия;
• для мужчин военный билет — копия.

Для того чтобы услуги и продукция вашей АЗС пользовались высоким спросом, вам необходимо выполнить следующие шаги:

1. По пути к автозаправочной станции нужно разместить специальные указатели, извещающие водителей о возможности заправить авто.
2. Оборудовать АЗС яркими вывесками. Одну из них можно расположить непосредственно на здании заправки, тогда как две другие могут быть размещены непосредственно на дорожных полосах.
3. Тщательно продумать систему накопительных скидок, регулярно проводить акции, выдавать клиентам специальные карты и предлагать различные бонусы.

Советы и рекомендации

1. Если вы все же решили открыть заправку самостоятельно, вам необходимо будет найти проверенных поставщиков, которые бы поставляли исключительно качественный продукт. При этом оптимальным вариантом станет заключение договора с нефтяной базой или фирмой, занимающейся переработкой нефти. Так предприниматель сможет получить товар по разумной цене и даже получить скидки при оптовых закупках. Однако помните, низкая цена не всегда является преимуществом. В отдельных случаях стоит заплатить большие деньги за гарантированно качественную продукцию.
2. Предпринимателю не стоит выстраивать свою деятельность исключительно вокруг продажи топлива. Так, на заправке можно предоставлять и другие услуги, которые помогут заработать больше и привлечь новых посетителей. К примеру, вместе с заправкой вы можете открыть шиномонтаж, небольшой магазинчик с закусками и товарами для машин, мойку или даже маленькое кафе. В отдельных случаях (при наличии значительных средств) можно даже открыть мотель, на услуги которого будет спрос на отдаленных трассах с транзитным транспортом.
3. Ни в коем случае нельзя пренебрегать правилами безопасности. Заправка является пожароопасным объектом, и потому владельцу предприятия нужно обязательно тщательно проработать все противопожарные документы, оборудовать станцию пожарной сигнализацией и тревожной кнопкой. На участке АЗС обязательно должен быть пожарный гидрант, ящики с песком и огнетушители. Более того, необходимо предусмотреть и безопасность сотрудников. Так, оператор должен иметь постоянный доступ к средствам связи и тревожной кнопки, а заправка должна тщательно охраняться. Предпринимателю обязательно необходимо ознакомиться со следующими нормами:

• НПБ 111-98 — Требования пожарной безопасности к автозаправочным станциям
• РД 153-39.2-080-01 — Правила технической их эксплуатации

1. Будьте готовы к постоянным проверкам со стороны контролирующих служб. Если представители данных органов обнаружат какое-либо несоответствие нормам, вам будет выписан крупный штраф. В серьезных случаях вам также могут приостановить действие лицензии.
2. Внимательно следите за своими сотрудниками и подирайте честных работников. Зная некоторые хитрости, например то, что бензин при высоких температурах увеличивается в объёме, заправщики могу т жульничать. Более того, приемщики могут хитрить и, применяя силу, изменять измерение бензина. И это лишь одни из самых распространенных приемов.

Франшизы

Открытие собственной заправки – дело крайне рискованное и затратное. Именно поэтому в абсолютном большинстве случаев предприниматели предпочитают покупать франшизы известных компаний с хорошей репутацией.

Приняв решение о приобретении франшизы, предприниматель получает всю необходимую документацию, рекомендации по деятельности, возможность использования уже разработанного стиля заправки, а главное, возможность вести бизнес под знаменитым лейблом. Представители компании-франчайзера, как правило, помогают своему партнеру в решении многих организационных вопросов. Более того, ни клиент, ни сам франчайзи может не сомневаться в качестве реализуемого топлива.

В целом, при детальном рассмотрении, приобретение франшизы оказывается гораздо более выгодным вариантом. Так, крупные компании снижают цену на собственную продукцию за счет высоких оборотов и даже самостоятельной добычи и переработки нефти. Следовательно, небольшие предприятия попросту не могут с ними конкурировать, тем более что клиенты зачастую предпочитают приобретать гарантировано качественный продукт, нежели рисковать «здоровьем» собственного транспортного средства, покупая бензин на неизвестной АЗС.

Как уже было сказано ранее, компания франчайзер предоставляет своим партнерам детальный бизнес-план и всячески содействует в процессе организации деятельности АЗС. Что же касается помещения и территории заправки, их размер и характеристики будут напрямую зависеть от требований компании-франчайзера. Так, франчайзеры обычно строго регламентируют нормы ширины проезда, площади территории и даже выдвигают определенные требования по отношению к лужайке перед автозаправкой.

Разумеется, если выбранный вами участок не будет соответствовать нормам компании-франчайзера, вам придется искать новую территорию или же нового партнера. Вывести ориентировочную сумму затрат на участок достаточно сложно, так как его цена будет зависеть от множества факторов, таких как расположение, размер города и многих других. В крупных городах РФ арендовать нужную территорию можно приблизительно за 100 тыс. р.

Еще одним очевидным преимуществом приобретения франшизы знаменитой сети АЗС является то, что вам не придется заботиться о рекламе. На вас будет работать фирменный знак компании-франчайзера, а также команда маркетологов от головной компании.

В целом, открытие АЗС по франшизе является стопроцентно выигрышным вариантом во всех случаях, за исключением, пожалуй, тех ситуаций, когда предприниматель имеет весьма солидный стартовый капитал, большой опыт в данной сфере деятельности и готов открыть не одну заправку, а целую сеть новых станций.

Источник: biznesplan-primer.ru

Бизнес план мини АЗС: обзор + выгодно ли это финансово?

Бизнес план АЗС – выгодно ли? Аналитика рынка топливного бизнеса 2019 года. Организационный, производственный и маркетинговый план + расчетная часть + Обзор особенностей мини АЗС.

Пока в нашей стране ездят транспортные средства на жидком топливе, спрос на автозаправочные станции будет всегда. Хотя ниша и не является в 2019 году сверх востребованной, разрабатывать бизнес план АЗС, и воплощать его на практике, все еще имеет смысл. Сегодня мы поговорим о том, как именно открыть заправку в России + обсудим, какие особенности по ведению бизнеса в торговле топливом существуют порядком на 2019-2020 год.

Выгодно ли открывать АЗС?

Исследования ниши бизнеса показывают, что рынок АЗС постепенно достигает пика своего насыщения. Крупные автозаправочные станции сейчас имеются даже в небольших населенных пунктах, а если брать в расчет города-миллионщики, то конкуренция здесь просто огромная. Клиенты хотят получать от поставщиков топлива качественный продукт, и, если те не могут обеспечить последнего таковым, можно не надеется на успех бизнес плана, как такового.

Преимущества АЗС как бизнеса:

• стабильный спрос на топливо автозаправочных станций по всем регионам страны;
• множество каналов для поставки и сбыта продукции;
• высокий уровень адаптации АЗС к постоянно меняющемуся рынку;
• бизнес может гибко подстраиваться под запросы клиента в отношении объемов поставок и скидок на топливо.

Многие эксперты считают, что новая модель бизнес плана АЗС должна предусматривать вертикально интегрированную структуру , а именно — НПЗ-АЗС. Большие траты на транспортировку топлива заставляют предпринимателей повышать стоимость реализуемой продукции, как следствие, низкая конкурентоспособность и высокий риск потери дела.

Отрицательный стороны бизнеса:

• высокий уровень конкуренции со стороны других АЗС, имеющих более выгодные условия поставки топлива, либо работающих по франшизе;
• низкокачественная работа сотрудников АЗС;
• вероятность повреждения либо полной поломки оборудования бизнеса.

Кроме того, существуют и другие угрозы бизнес плану АЗС – рост цен на топливо с понижением уровня спроса, скачки по арендной плате либо полное расторжение договора аренды площади под АЗС, снижение покупательской способности населения и так далее.

Владелец бизнеса может сгладить часть рисков за счет расширения возможностей плана проекта. Сюда относят увеличение ассортимента услуг, сотрудничество с заказчиками топлива корпоративного характера, открытие сопутствующих направлений в бизнесе – кафе, мини рестораны и так далее.

Последние тенденции рынка указывают на постепенную модернизацию нефтеперерабатывающих предприятий, что приведет, в итоге, к полному насыщению ниши АЗС высокооктановым топливом. В связи с этим, рентабельность бизнеса возрастет на 30%-40%, как минимум, а это значит, что разработка бизнес плана АЗС станет вполне приемлемым решением как для ИП, так и ООО.

Как составить бизнес план АЗС с нуля – пошаговая инструкция

Любой проект обязан иметь документальный план действий, в обратном случае, браться за рассмотрение даже идеи инвестиции средств никто не будет. Единственное решение в таком случае – разработка качественного бизнес плана. Нюансов в этом деле весьма много, потому, разобраться со всеми вопросами самостоятельно начинающему предпринимателю может быть попросту нереально.

Упростить процесс работы над планировкой бизнеса АЗС могут специализированные конторы или частники, однако, зачем выкладывать лишние 30 000-50 000 рублей, если большинство информации по организации данного бизнеса можно найти в мировой сети интернет, в частности, в содержании данной статьи.

1) Состояние рынка сбыта на сегодняшний день

Нельзя бросаться в какой-либо бизнес с головой, при этом, не сделав полный анализ состояния рынка региона/страны. При работе с АЗС, для локального исследования можно использовать региональную динамику или общегосударственную, так как нефтеперерабатывающая промышленность, в данном аспекте, работает везде практически на одном и том же уровне.

Для более четких результатов, бизнес план по АЗС должен брать в расчет 3 параметра исследования. Давайте более подробно разберем каждый из них.

Параметр №1. Среда рынка и долевое распределение

Для России, АЗС – это монопольный рынок. Более 80% автозаправочных станций различного формата сосредоточены в руках крупных холдинговых компаний, таких как Лукойл, Роснефть, ТНК и другие. В розничной части бизнеса по субъектам РФ, холдинги составляют порядка 32% от всего объема.

Охват рынка АЗС по регионам:

• «Роснефть» — бизнес захватил лидерство в 17 регионах нашего государства по количеству АЗС и объему реализуемого топлива;
• «ЛУКОЙЛ» — бизнес занимает лидирующие позиции в 14 регионах Российской Федерации;
• «Сургутнефтегаз» — охват 4 регионов РФ;
• ТНК-ВР и «Газпром нефть» — по 3 региона.

Если брать в расчет лишь бензин, то почти 80% рынка захвачено именно холдинговым бизнесом. Общее число АЗС по территории нашего государства сейчас составляет более 30 000 точек. Количество АЗС, что входят в группу лидирующих компаний не более 9 000, однако, доля продаж на эти заправки превышает 50% суммарного объема, что свидетельствует о полной беспомощности малого бизнеса, пытающегося выбить место под солнцем в данной нише.

Из этого следует, что объемы продаж у бизнеса с обычных АЗС в 2-3 раза ниже, нежели у более раскрученных сетей. При входе в данное направление с нуля, предприниматель может надеется на охват только 25%-35% рынка, и то, придется конкурировать с другими частниками, работающих по той же схеме.

Параметр №2. Емкость

В данный параметр просчета рентабельности бизнеса входит количество транспортных средств рассматриваемой области распространения, что приходится на одного гражданина страны. На втором месте по важности – накатка сети дорог, приоритет в потребляемом виде топлива и востребованность дополнительных услуг на АЗС.

Данные «Автостат» 2019 года свидетельствуют, что по территории Российской Федерации сейчас ездит более 43 000 000 автомобилей легкового типа. Средняя протяженность дорожного полотна – 1 500 000 километров. Если взять за основу количество АЗС, что было рассмотрено выше, то на одну автозаправочную станцию придется порядка 70 километров дорожного плотна.

С учетом переменной количества автомобилей, мы получим порядка 2 600 легковых средств, которые может обслужить одна автозаправочная станция. Естественно, данный просчет по бизнесу назвать точными нельзя, так как в расчет не берутся субъективные факторы – репутация АЗС и уровень ее услуг. Тем не менее, даже приведенных данных должно хватить, чтобы представить общую ситуацию на рынке автотранспорта нашей страны.

Параметр №3. Целевые клиенты + их предпочтения

В отношении клиентов АЗС все понятно – это автомобилисты различных видов транспорта с бензиновым/дизельным двигателем. Другой вопрос, каким именно АЗС эти люди отдают свое предпочтение. Рационально ли открывать мини АЗС с нуля, если о ее репутации будет знать лишь сам ИП и пара-тройка его друзей?

Предпочтения клиентов в отношении выбора АЗС:

• 70% респондентов ответили, что, в большинстве случаев, они заправляют свои транспортные средства на популярных АЗС холдинговых сетей;
• 25% ответили, что для них нет особой разницы на какой именно АЗС покупать топливо;
• 5% предпочитают заправляться только на маленьких АЗС.

Из вышесказанного следует вывод, что среднестатистический бизнес план мини АЗС или ее полноценного аналога может рассчитывать лишь на 30% клиенткой базы. Остальное заберут монополисты.

Итог – АЗС с нуля не столь выгодное капиталовложение в 2019 году. Хотя рынок еще и не достиг пика удовлетворения спроса, вероятность втиснуться между «столпами» нефтеперерабатывающей промышленности крайне мала. Единственный вариант – работа под франшизой или запуск мини АЗС со списком дополнительных услуг своим клиентам.

2) Какой формат АЗС выбрать?

В данном разделе речь пойдет о классификации АЗС в соответствии с НПБ 111-98 . Следует уточнить, что требований в документе очень много. Основные – это обеспечение пожарной безопасности, так как АЗС сама по себе является опасным объектом. Рассматриваемый бизнес план будет относиться к станциям общего пользования. Есть еще ведомственные АЗС, но на них могут заправляться лишь автомобили определённых компаний, а заключать контракт с новой мини заправкой какая-либо влиятельная организация навряд ли захочет.

Существует еще более 7 разновидностей АЗС газового типа, однако, скажем сразу, что влиться в нишу бизнеса чисто на данном продукте нереально, потому, начинающему предпринимателю газозаправочную станцию, как старт проекта, даже не стоит рассматривать.

Оптимальными для плана по бизнесу в 2019 году считаются классические АЗС и модульные/передвижные автозаправочные станции, которые легко могут сменить место размещения. Первый вариант потребует более существенных инвестиций в бизнес, но и доход у такой АЗС будет значительно выше. Мини заправки блочного типа можно использовать как разведку обстановки на старте дела, либо в качестве дополнительного источника прибыли.

3) Организационный вопрос бизнеса

Любой бизнес в нашей стране должен облагаться налогами, а потому, регистрация дела – неотъемлемая часть плана, которую стоит предусмотреть в организационной части проекта. В зависимости от метода реализации идеи по открытию АЗС, предприниматель может пойти двумя путями – индивидуальное предпринимательство (ИП) либо общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Мини АЗС нельзя назвать крупномасштабным делом, соответственно, найти деньги на реализацию бизнес плана человек сможет и самостоятельно, а это значит, что оптимальной формой собственности станет именно ИП.

Классическая автозаправочная станция, либо их сеть, требует более существенных капиталовложений. По причине участия инвестиционных средств, бизнесмену будет резонно рассмотреть форму собственности ООО, так как привлекать деньги из вне при ИП законодательством не разрешено.

ИПООО

Относительно простая процедура регистрации, нужно лишь 3 документа: паспорт, заявление на регистрацию, квитанция об уплате госпошлины (800 руб.)	Процедура регистрации сложнее, нужно больше документов и больше заплатить госпошлину (4000 руб.)
Нельзя делегировать бизнес, разделить на доли, необходимо самостоятельно управлять им	Может быть несколько соучредителей и ответственность каждого в пределах его доли
Не нужен уставной капитал, не нужен расчетный счет, печать	Необходим уставной капитал (не менее 10 000 руб.), а также Устав ООО, обязательны расчетный счет и печать
Не нужен уставной капитал, не нужен расчетный счет, печать	Необходим уставной капитал (не менее 10 000 руб.), а также Устав ООО, обязательны расчетный счет и печать
Регистрация по месту жительства и сдача отчетности по месту жительства	Регистрацию по любому юридическому адресу в пределах РФ
Есть ограничения по занимаемым видам деятельности	У ООО нет ограничений по видам деятельности
Можно обойтись без бухгалтера, нет необходимости вести строгий кассовый учет, небольшой объем отчетности	Без бухгалтера не обойтись, объем отчетности достаточно большой
Ответственность в пределах собственного имущества, даже после закрытия ИП	Ответственность только в пределах уставного капитала
Суммы штрафов значительно ниже, чем у ООО (до 50 000 руб.)	Высокие суммы штрафов за такие же нарушения, что и у ИП (до 1 000 000 руб.)
Налоги либо 6% (доходы), либо 15% (доходы минус расходы), плюс страховые взносы в Пенсионный фонд (минимум 23 153,33 руб.)	С налогами сложнее, плюс учредители ООО платят 13% с прибыли (с 2015 года)
Невысокая репутация и престиж для крупных компаний	Репутация и престиж считаются достаточно высокими
Проще открыть филиалы, даже в других городах	Для открытия филиала требуется его регистрация, при этом теряется возможность применения УСН
Простой вывод денег для собственных нужд	Сложно вывести деньги, т.к. формально они принадлежат ООО
Нет возможности продать, купить или переоформить ИП	Продать, купить или переоформить ООО не вызывает проблем
Можно использовать патентную систему налогообложения, чтобы уменьшить расходы	Патентную систему налогообложения использовать нельзя
Сложно расширить бизнес за счет привлечения инвестиций и новых соучредителей	Можно легко привлечь инвестиции успешного ООО, зарегистрировать новых соучредителей, а также расшириться до ОАО
Не нужно документировать всю хозяйственную деятельность	Нужен строгий документальный учет всей хозяйственной деятельности
Просто закрыть свое ИП	Процедура ликвидации ООО значительно сложнее

Дабы вам было проще определиться с формой собственности для будущего бизнес плана АЗС, мы предоставили сравнительную таблицу двух вариантов. Детально проанализируйте свой финансовый потенциал – если можете сами обеспечить бизнес, то в приоритете ИП, а если придется лезть в крупные долги, то лучше бизнес план АЗС ориентировать на инвесторское привлечение средств и следовать по пути ООО.

Второй важный документальный вопрос по бизнес плану АЗС традиционного или мини формата – разрешения на ведение деятельности . Рассматриваемый объект собственности обладает повышенным уровнем пожарной опасности, а значит, далеко не в каждом месте вам разрешать строить АЗС с нуля, либо располагать мини заправку передвижного типа.

Список разрешительной документации на запуск АЗС:

1. Договор аренды. Заключайте контракт лишь удостоверившись, что выбранная территория соответствует всем требованиям со стороны регулирующих органов власти. При наличии участка в частной собственности, необходим документ, подтверждающий данный факт официально.
2. Отправляемся в городской/районный архитектурный отдел, чтобы получить для вашего бизнес плана разрешения на строительство АЗС.
3. Посещаем Ростехнадзор и выбиваем одобрение на проект самой мини АЗС.
4. В СЭС предприниматель получает документальное одобрение на собственный бизнес план в отношении процесса торговли топливом.
5. Шагаем в региональное представительство Минтопэнерго и получаем разрешения на продажу и хранение горюче-смазочных материалов.
6. Следующий пункт наиболее проблематичный в бизнес плане АЗС, так как в нем необходимо предусмотреть все способы снижения уровня пожар опасности объекта строительства/использования. Только полное соблюдение всех норм и требований позволит предпринимателю выбить документальное разрешение от МЧС.
7. Договор по вывозу мусорных отходов с территории АЗС.
8. Договор с муниципальной организацией в отношении проведения дератизации.
9. Сертификация качества получаемого топлива для АЗС от поставщиков продукции.

Список подан в порядке приоритетности, потому, его можно использовать как чек-лист для организационной части вашего бизнес плана. Помимо оговоренного перечня, который является базовым для 99% АЗС, предприниматель должен позаботиться и о сертификации самого оборудования, что будет использоваться на территории его автозаправочной станции. В перечень входят не только колонки и хранилища, но даже ПК, которые будут использоваться на торговой точке. Мебель для персонала мини АЗС также нуждается в сертификации от компаний, производящих антистатическую обработку.

Практика бизнеса по АЗС нашей страны свидетельствует, что на получение всего перечня разрешений уходит от 60 до 120 дней . Стоимость данного процесса также не из дешевых – от 300 000 до 500 000 рублей на одну точку реализации топливной продукции. Несмотря на необходимость сбора огромной кипы бумаг на открытие мини бизнеса, для предпринимателя есть и хорошая новость – лицензирование по бизнес плану АЗС не требуется .

4) Производственный план АЗС

Когда предприниматель преодолеет бумажный вопрос, который в рассматриваемом бизнес плане является одним из сложнейших, можно будет приступать к производственной части – установка оборудования, поиск персонала и организация места для АЗС. К слову, некоторые пункты организационного плана будут решаться по мере продвижения производственного, ибо, к примеру, получать сертификаты на оборудование, не имея его в наличии, вам не удастся физически.

1. Место под АЗС + организация производственного процесса

Место установки АЗС – это один из основных факторов успеха бизнеса. Приоритет стоит отдавать участкам вблизи транспортных развязок, автомагистралей или мини/крупных автостоянок. Кроме того, следует предусмотреть, чтобы автозаправочная станция не была на отшибе в отношении населенных пунктов, так как это снизит объемы сбыта продукции в разы. Ищите места, где нет разрекламированных холдингов-монополистов и есть высокий уровень спроса.

Согласны, найти территорию, что будет соответствовать абсолютно всем требованиям невероятно сложно, однако, чем больше условий соблюдено, тем выше станет рентабельность вашего бизнес плана АЗС в будущем. Перед заключением договора аренды, советуется заказать независимую экспертизу на пригодность участка под ОДС.

План помещения на АЗС:

зал для торговли.

Главный офис лучше располагать отдельно, к примеру, в центральной части города. Интерьер делового помещения формируется на основании предпочтений самого владельца бизнеса. Помимо помещения для обслуживания клиентов, на территории АЗС будет расположено 2 колонки – это оптимальный вариант для классической заправки. В случае с мини АЗС, в зависимости от уровня мобильности модулей, можно использовать как 1 ТРК, так и пару.

Порядок производственного процесса АЗС:

1. Транспорт поставщика доставляет топливо и сливает его в специализированные резервуары, находящиеся на территории станции.
2. Владелец автомобиля заезжает на АЗС к ТРК и вставляет пистолет в бак. Если у вас имеются лишние деньги в бизнес плане на персонал, данное действие может обеспечивать отдельный сотрудник торговой точки.
3. Оплата желаемого объема топлива на кассе.
4. Пробитие чека со стороны кассира и запуск залива ТРК.
5. Окончание залива. Отъезд клиента и ожидание следующего.

При работе на мини АЗС, порядок действий может незначительно отличаться, но общий алгоритм, думаем, ясен. Площадь самого участка под АЗС зависит от формата. При мини заправке – это от 300 квадратных метров, а в случае разработки бизнес плана полноценной автозаправочной станции – от 900 квадратов и выше. На само помещение АЗС будет достаточно выделить с участка порядка 70 квадратных метров пространства.

2. Оборудование и персонал на АЗС

Количество персонала для АЗС формируется на основании масштабов открываемого бизнеса. Важный момент для каждого ново принятого сотрудника – сертификаты профессиональной подготовки . Получить данную корочку человек может на специализированных курсах в близлежащих городах. При приеме на работу, нюанс следует сразу обговаривать с претендентом, так как не каждый захочет 2 недели тратить на обучение, в некоторых случаях, за свой счет или в ход вычета с будущей заработной платы. Средняя стоимость курса – от 2 000 рублей.

Штат сотрудников будет состоять из:

• технических сотрудников, что будут выполнять обязанности по заправке транспортных средств, подкачке колес и других услуг, предусмотренных в прайс листе автозаправочной станции;
• кассир, на плечи которого ляжет расчет, и возможное приготовление кофе по заказу клиента автозаправки;
• продавец – при наличии на заправке мини магазина;
• ремонтник – отвечает за работоспособность оборудования + помогает в оказании услуг по легкому ремонту автотранспортных средств клиентов колонки;
• охранники – 2 человека, что будут работать посменно для обеспечения безопасности вашего бизнеса;
• уборщица – занимается наведением порядка как в помещении АЗС, так и по прилегающей территории;
• электрик – работает по договору и вызывается в случае необходимости.

Как правило, бухгалтерия в бизнес плане отдается на аутсорсинг, потому, здесь предпринимателю удастся немного сэкономить. То же самое касается и должности управляющего, которую на себя берет сам владелец. По мере расширения бизнеса, конечное число сотрудников автозаправки может увеличиваться пропорционально.

Какое оборудование потребуется:

• нержавеющие цистерны (3-4 шутки) с емкостью в 30 кубометров каждая. Точное количество определяется из расчета видов топлива, что будет реализовываться на АЗС в соответствии с бизнес планом;
• резервуар для хранения топлива при аварийных ситуациях – 1 шутка объемом от 20 кубометров;
• пожарный резервуар – 1 штука от 10 кубометров;
• раздаточные колонки, желательно, оснащенные датчиками по расходу выдаваемого топлива;
• система автоматизированного типа по управлению заправкой;
• POS-терминал;
• компьютеры + периферия к ним;
• оборудование для обеспечения противопожарной безопасности;
• охранная система + видеонаблюдение (по желанию).

В отношении программных решений для управления бизнесом, предпринимателю лучше воспользоваться уже готовыми системами от известных производителей. Те же S

вывеска;

шары на первый месяц после открытия;

листовки с рекламой новой АЗС;

размещение рекламных конструкций на транспортных развязках и в других местах с высоким уровнем трафика;

статьи в печатных изданиях;

личный сайт;

реклама в местных СМИ;

рекламные вставки на местном радио.

Не лишним станет и периодическое проведение акций по скидкам на топливо – это привлечет больше постоянных клиентов + увеличит эффект «сарафанного радио», тем самым, снизив траты на рекламную кампанию бизнеса.

6) Расчетная часть бизнеса по АЗС

Бизнес план по АЗС нельзя назвать быстро окупаемым проектом. По статистике, более 90% бизнесменов возвращают инвестиции не ранее 4 лет с момента открытия автозаправочной станции. Хорошие связи или работа под франшизой сокращают срок до 3 лет, однако, этот временной промежуток для начинающего предпринимателя также нельзя назвать удовлетворительным.

Разовые расходы на открытие:

• регистрация бизнеса – до 400 000 рублей;
• разработка, постройка площадки под АЗС + установка модулей – 2 100 000 рублей;
• реклама на раскрутку бизнеса – 90 000 рублей;
• оборудование в минимальной комплектации – 1 200 000 рублей;
• иные расходы – 30 000 рублей.

В итоге, только для запуска самой колонки нам потребуется инвестировать около 3 820 000 рублей . Если бы на этом все и закончилось, то предлагаемый бизнес план был бы не столь и дорогим, однако, в учет необходимо брать и ежемесячные траты.

Ежемесячные расходы на бизнес:

• фонд оплаты труда – 250 000 рублей;
• аренда – 50 000 рублей;
• амортизация – 30 000 рублей;
• коммуналка – 6 000 рублей;
• реклама – 15 000 рублей;
• удаленная бухгалтерия – 10 000 рублей;
• закупка топлива – 3 500 000 рублей;
• охрана объекта или ЧОП – 25 000 рублей.

Помимо стартового капитала на открытие, придется в бизнес плане АЗС предусмотреть и 3 886 000 рублей на ежемесячные расходы , и это только по предварительным просчетам. На практике, сумма может оказаться куда больше — +20%-40%.

Доходная часть формируется на основании наценки, что будет зависеть от спроса и дополнительных услуг, предоставляемых клиентам в рамках точки реализации. При ставке дисконтирования в 10%, тока безубыточности составит порядка 500 000 рублей , однако, ее преодоление произойдет лишь после достижения заправкой высоких объемов продаж, на что уйдет от 7 до 9 месяцев после старта.

Своя АЗС. Как стать владельцем собственной заправочной станции?

Бизнес план мини АЗС – особенности ниши эконом заправок

Как вы уже поняли, полномасштабная АЗС – это не самое дешевое удовольствие, в особенности, для начинающего предпринимателя. Наценка в 20% не спасает ситуацию, так как наш народ привык удваивать инвестиции, а не довольствоваться малым. Все вышесказанное наталкивает на вполне адекватное решение – открытие мини автозаправки.

Популярность к мини заправкам пришла в 2012 году, когда объект был выведен из-под влияния Ростехнадзора. В 2019 году, классификацией станций занимается МЧС, подключение старого органа влияния производится лишь в том случае, если бизнес имеет расположение на опасном типе производства.

Особенности конструкции мини АЗС:

Несоответствие оговоренным нормам влечет за собой автоматический переход мини АЗС (КАЗС) в другой тип классификатора , соответственно, все преимущества контейнерного решения предприниматель теряет. В отношении документации к мини заправке, то здесь необходимы декларация таможенного союза и техпаспорт + эко/санитарный сертификаты .

Автоматизировать мини заправку гораздо проще нежели полноценную АЗС. Достаточно установить автоматическую систему безоператорного контроля дистанционного типа, что будет выдавать топливо по чипам или смарт-картам. Цена одной мини заправки – от 100 000 рублей . С учетом затрат на регистрацию и выбивание всех разрешений, суммарный капитал по бизнес плану не превысит 250 000 рублей, что является весьма привлекательной альтернативой многомиллионному бизнесу с сомнительными сроками окупаемости.

Следует также понимать, что бизнес план мини АЗС не сможет приносить вам многомиллионный доход, так как объемы реализуемого топлива будут весьма скромны. Даже с учетом наценки в 30%-40%, чистая месячная прибыль навряд перевалит отметку в 100 000 рублей.

Источник: biznesprost.com

АЗС как бизнес — особенности, вложения, прибыль

АЗС — интересная и экономически выгодная бизнес-идея, поскольку топливо — продукт всегда актуальный. Чтобы открыть заправку с нуля и избежать рисков банкротства, нужна грамотная стратегия действий. Ответы на основные вопросы по теме ищите в этой статье.

• Как открыть заправку — пошаговый план
• Документы и разрешения
• Поиск локации под строительство автозаправочной станции
• Найм персонала
• Сколько нужно вложить на старте
• Маркетинг и особенности бизнеса
• Рентабельность АЗС
• Заключение

Как открыть заправку — пошаговый план

Прежде чем приступить к планированию бизнеса, определитесь, как вы будете работать — самостоятельно или в рамках франшизы. Во втором случае вам предоставят готовую модель бизнеса, но при этом серьезно ограничат в правах.

Если ваш вариант — самостоятельные инвестиции в собственное дело, начинайте с разработки бизнес-плана.

Он состоит из следующих пунктов:

• резюме проекта — обоснуйте целесообразность инвестиций, примерный объем капиталовложений. Сюда же входит анализ рынка и конкурентов, анализ рисков и пути их минимизации. В этом разделе нужно описать выгодные стороны идеи, а также ее недостатки;
• маркетинг — эффективные инструменты продвижения, описание целевой аудитории. Реклама должна быть комплексной;
• организационная часть — все, что касается регистрации бизнеса;
• производственная часть — аренда, ремонт, покупка оборудование, персонал;
• финансовая часть — смета расходов — стартовые инвестиции и текущие вливания. Расчет будущих доходов, рентабельности, сроков окупаемости капиталовложений.

Рассмотрим основные пункты плана открытия заправки с нуля более детально.

Документы и разрешения

В РФ теневой бизнес запрещен на законодательном уровне. Любую деятельность начинают с оформления и регистрации. В зависимости от формата проекта выбирайте доступный вариант: ИП или ООО.

Преимущества ИП:

• минимум разрешительных и отчетных документов;
• простота регистрации — свидетельство выдадут через пять дней с момента подачи заявления;
• нет необходимости нанимать бухгалтера;
• штрафы за административные нарушения ниже, чем для ООО.

Недостатки:

• инвестиции придется искать самостоятельно — ИП не предполагает наличие совладельцев;
• ограничения к расширению — вы не сможете открыть сеть станций;
• если нужно свернуть бизнес, предприниматель несет ответственность в пределах своего личного имущества;
• мини-АЗС не заинтересует крупные предприятия, выгодные контракты будут недоступны.

Что касается ООО, то здесь перспективы более серьезные:

• возможность привлечь соинвесторов;
• полное отсутствие ограничений к формату и концепции деятельности;
• есть шанс заключить контракты с крупными компаниями-юридическими лицами;
• больше возможностей продвигать свой бренд.

Теперь о сложностях:

• стартовые инвестиции в бизнес в разы выше;
• требуется уставной капитал;
• нужен устав организации и личная печать;
• штрафы и налоги больше, чем для ИП;
• процесс ликвидации — более длительный и сложный.

Если вы не планируете расширяться, а ваш формат — мини-заправка, соберите следующие бумаги и регистрируйтесь как ИП:

• паспорт;
• ИНН;
• чек об оплате пошлины;
• заявление.

Следующий шаг — станьте на налоговый учет и выберите форму обложения. Для ИП оптимальным вариантом станут:

• патент — платится фиксированная сумма в бюджет;
• УСН — по ставке 6% от прибыли или 15% от разницы между доходом и вложениями.

Перечень разрешительной документации — единый для всех форм регистрации:

• разрешение муниципальных властей — его выдает архитектурное ведомство региона или административного пункта по месту регистрации;
• договор аренды, а если владелец является территориальным собственником, бумаги, подтверждающие факт собственности.
  Важно! Выбирайте вариант аренды, соответствующий заявленным к АЗС требованиям;
• согласование проекта строительства в Ростехнадзоре.

После этого обратитесь в санитарную службу.

Следующие шаги:

• посетите Министерство топлива и энергетики — ведомство курирует все вопросы, связанные с реализацией топлива, его транспортировкой и хранением. Получите у них разрешение на эти виды деятельности;
• пригласите на объект сотрудников пожарной инспекции — они проверят уровень безопасности и выдадут документальное разрешение;
• заключите недостающие договора на утилизацию ТБО и на дератизацию.

Юридическая справка! Все виды топлива, которые вы будете получать, должны иметь сертификаты качества, а также лицензию на хранение ГСМ.

Как показывает практика, средний срок оформления разрешительных документов — 3 месяца. Учитывайте этот момент при составлении бизнес-плана.

Поиск локации под строительство автозаправочной станции

От того, насколько удачно выбрано расположение АЗС, зависит прибыль, а значит, и успех проекта в целом. Рассмотрите варианты аренды земли в непосредственной близости к крупным транспортным развязкам, автомобильным стоянкам. Практически беспроигрышный вариант — федеральные трассы. Инвестиции окупятся быстрее, если рядом есть крупный населенный пункт.

Учтите, что большое количество других АЗС в в этом районе негативно отражается на рентабельности. Чтобы занять свое место на рынке, нужны весомые конкурентные преимущества. Выиграть у крупных холдингов шансов нет.

Совет! Не подписывайте договор аренды до тех пор, пока независимый эксперт не даст заключение, что территория может быть использована под ОДС.

И еще один момент: нельзя вести строительство потенциально опасных объектов ближе 30 метров к жилым домам.

Прежде чем приступать к строительным работам, продумайте комфортный подъезд, выделите место для небольшого магазина или кафетерия. Примерная территория, необходимая для размещения комплекса АЗС — 80-100 квадратных метров.

Найм персонала

Сколько потребуется сотрудников, зависит от масштабов проекта. Главное, на что нужно обращать внимание при собеседовании с кандидатами на вакансии — удостоверение на профпригодность. Специальный сертификат выдают лицам, которые прошли обучающие курсы. Если вы принимаете сотрудников без опыта, их можно обучить за ваш счет. Срок стажировки — две недели, стоимость — около 2000 за одного человека.

Стандартный штат персонала автозаправки:

• заправщик — оказывает основные услуги АЗС;
• кассир — пробивает чеки, обслуживает в кафетерии;
• продавец — при необходимости, если на территории есть мини-маркет;
• техник — обслуживает оборудование, проверяет его исправность, выполняет мелкий ремонт и наладку;
• охранник — обеспечивает безопасность и сохранность вверенного имущества;
• электрик — его вызывают в случае надобности. Работа оплачивается почасово. Нанимать электрика в штат на полный день экономически нецелесообразно;
• уборщица — отвечает за порядок как внутри помещений, так и на территории станции.

Дополнительно нужно оплатить услуги бухгалтера. Чтобы сэкономить на оплате труда, обратитесь на аутсорс — их услуги на порядок дешевле, чем ставка штатного специалиста. Специалист, работающий всего несколько часов в месяц, возьмет на себя всю налоговую отчетность.

Функцию администратора в целях экономии можно взять на себя. По мере поступления прибыли можно нанять специалиста-профессионала.

Сколько нужно вложить на старте

Собственная заправка — это довольно затратно, особенно, на старте. Оценить финансовую нагрузку на бюджет поможет смета расходов. Она включает два раздела: стартовые инвестиции и текущие расходы.

Чтобы запустить проект с нуля, нужно вложить средства в следующие статьи (примерный расчет, в рублях):

• регистрация правового статуса, сбор разрешительных документов — 20 000;
• кассовый аппарат — 10 000;
• аренда участка земли — 40 000;
• оборудование — 500 000;
• спецтехника и ее монтаж — 2 000 000;
• реклама — 100 000;
• непредвиденные расходы — 200 000;
• запас топлива — 2 500 000.

Таким образом, на запуск АЗС потребуется примерно 5 370 000 рублей.

На строительство одного объекта нужно около полугода.

Текущие расходы в бизнес составят (примерный расчет, в рублях):

• аренда — 40 000;
• топливный запас — 500 000;
• транспортировка горюче-смазочных материалов — 120 000;
• коммунальные платежи — 15 000;
• реклама — 25 000;
• фонд оплаты труда — 120 000.

Для бесперебойной работы станции, обслуживающей 4 колонки, потребуется вкладывать ежемесячно 800 000 рублей.

Маркетинг и особенности бизнеса

Маркетинговую кампанию планируйте на этапе проработки бизнес-плана. Проведите детальный анализ ситуации в вашем регионе. Выясните, много ли вокруг других станций, если ли среди них крупные федеральные или холдинговые сети. Они станут основными конкурентами.

Первый маркетинговый шаг — найти оптимальную локацию — с большим потоком клиентов, отсутствием конкурирующих заведений.

Следующий этап — ассортимент и ценовая политика. Это особенно актуально, если речь идет о большой АЗС с различным перечнем дополнительных услуг.

Используйте эффективные рычаги продвижения:

• закажите яркую светящуюся вывеску — вас должно быть хорошо видно в любое время суток;
• установите неоновый стенд — на нем укажите стоимость топлива;
• раздавайте печатную продукцию — рекламные буклеты, листовки, флаеры;
• закажите рекламу на местном радио и ролик на телеканале;
• установите щит неподалеку от станции, а также в зоне транспортной развязки;
• расскажите о себе в городских газетах;
• создайте сайт в интернете, участвуйте в тематических обсуждениях в социальных сетях;
• введите гибкую ценовую политику — привлекайте клиентов скидками, бонусными купонами. Особенно на этапе раскрутки.

Совет! Тщательно продумайте открытие АЗС. Украсьте территорию шарами, установите музыкальную аппаратуру, дарите клиентам мелкие презенты, например, кофе в подарок.

Преимущества проекта:

• возможность получать высокий и стабильный доход;
• регулярный спрос;
• если не хватает опыта, можно работать по франшизе.

Слабые стороны:

• высокая конкуренция — она может погубить бизнес и принести серьезные финансовые потери;
• крупные капиталовложения на этапе запуска;
• большие вложения в безопасность — это территория, связанная с постоянными рисками. Готовьтесь к частым проверкам контролирующих инстанций.

Рентабельность АЗС

Выручка АЗС зависит от ряда факторов:

• насколько удачно выбрано место;
• наличие или отсутствие рядом федеральных сетей АЗС;
• качества топлива;
• ценовая политика.

Если рассматривать проект в целом, заправочный бизнес считается востребованной нишей. Покупатели на бензин есть постоянно. Потребление топлива не привязано к сезону, праздникам. Средние объемы реализации с одной колонки — 7-8 тонн сырья за сутки.

На уровень рентабельности и рост доходов положительно сказываются сопутствующие услуги:

• наличие на территории заправки кафетерия или мини-маркета;
• автомойка;
• мелкий ремонт машин.

Масштабирование бизнеса предполагает широкие перспективы дальнейшего развития и рост выручки.

В городе с населением от 300 000 человек при правильной локации одна станция может приносить прибыль порядка 14-15 миллионов в год. Чтобы окупить стартовые капиталовложения, потребуется год стабильной работы заправки.

Учтите, что несмотря на относительную стабильность, мировая экономическая ситуация оказывает влияние на стоимость сырья, а следовательно, и на доходность проекта. Чтобы сохранить лояльные цены, заключайте долгосрочные договора о сотрудничестве с поставщиками.

Не последнюю роль здесь играют конкуренты — особенно в условиях снижения потребительского спроса на ГСМ. Найдите свои конкурентные преимущества, иначе закрепиться на рынке будет сложно.

Заключение

Чтобы бизнес не стал убыточным, необходимо заработать репутацию среди клиентов, часть которых могут перейти к вам от конкурентов. Наймите квалифицированный, вежливый персонал. Помните, что качественный сервис — важная составляющая успеха. Грамотно организуйте рабочий процесс, найдите надежных поставщиков, контролируйте цены. При наличии стабильной прибыли расширяйтесь — открывайте новые точки, и ваш бизнес поднимется на новый уровень.

Источник: vipidei.com

Открытие АЗС

Бесспорно, автомобильное топливо сегодня – самый востребованный товар. Поэтому многие хотели бы открыть автозаправочную станцию. И даже несмотря на высокий уровень конкуренции среди продавцов, занимающихся продажей топлива, этот бизнес будет выгоден и актуален. АЗС не только сегодня, но и в будущем смогут приносить неплохой доход их владельцам, поскольку число автомобилей в городах уверенно растет год от года.

Конечно, для открытия подобного бизнеса почти наверняка придется прибегать к инвестициям: обращаться в кредитные учреждения или к частным инвесторам, но оно того стоит. Минимальный бюджет подобного бизнеса составит от 10 миллионов рублей. Но не забывайте о том, что работа в монополистическом направлении всегда будет прибыльна.

Варианты организации

Для построения такого бизнеса, как открытие АЗС, есть 2 основных пути. Но правильный, как это часто бывает, – один. Сейчас объясним почему.

• Открытие АЗС под своим собственным брендом – безусловно, выглядит очень привлекательно на первый взгляд. Конечно – ведь вам не придется сотрудничать с крупными нефтяными транснациональными корпорациями. Но эта причина как раз и является краеугольным камнем всех проблем. У вашего бренда не будет узнаваемости, которым могут похвастаться акулы этого бизнеса. Ведь они на рынке уже не один десяток лет. И люди при виде желтой, зеленой или красной вывески уже примерно знают, какого качества продукция их поджидает. Исходя из этого, многие идут по второму пути, который является более рентабельным и простым, несмотря на все его остальные минусы.
• Франчайзинговое соглашение с крупным представителем мира «черного золота» и его производных. О причинах выбора в пользу второго пути поговорим далее.

Плюсы и минусы франчайзингового соглашения

Простота запуска – плюс

Открытие АЗС – очень недешевый проект. Любая ошибка может привести к срыву сроков запуска или затратам, которых можно было бы избежать. Поэтому можно обратиться в крупную нефтяную компанию с предложением заключить франчайзинговое соглашение. Ее специалисты доподлинно знают, с чего нужно начинать данный проект, и, возможно, предложат вам создать совместный план запуска. Это поможет вам избежать ненужных и дорогих, особенно на начальном этапе, ошибок.

От франчайзера можно получить информацию по спецификации требуемого оборудования, детально обсудить выбор предполагаемой местности для открытия бизнеса. Следовательно, вы будете проинформированы об оптимальных масштабах предприятия. Более того, вам дадут контакты строительно-монтажной организации, специализирующейся на подобных объектах.

Узнаваемость бренда – плюс

На дорогах нередко встречаются «ноунейм» заправки, на которых автовладельцам «посчастливилось» заправиться. Печальные последствия всем известны – промывка инжектора, двигателя, а иногда и капитальный ремонт. Отношение к таким предприятиям изначально настороженное, даже при более выгодной цене.

Видя известное имя, потенциальный клиент будет настроен на заправку положительно. Более того, многие автолюбители ищут привычные заправки и приезжают специально на них. А следовательно, одно только размещение подобной рекламы будет способствовать повышению посещаемости и росту продаж. Естественно, в соответствии с заключаемым соглашением вы будете обязаны уплачивать «материнской» компании «роялти», и это ключевой минус предприятия.

Внешнее управление – минус

АЗС – сложный бизнес, поэтому франчайзеры часто не доверяют управление франчайзи. Поэтому менеджер вашего предприятия будет назначен без возможности повлиять на это решение с вашей стороны. Это не очень хорошо, поскольку вам придется согласовывать с ним все существенные изменения в порядке ведения бизнеса (начиная с распределения прибыли и заканчивая подбором персонала).

Если есть солидный управленческий опыт, на переговорах можно отстоять право на самостоятельное ведение бизнеса. Но даже в этом случае назначаются периодические аудиторские проверки. Соглашайтесь на соблюдение политики и правил, в соответствии с которыми ваша АЗС будет функционировать. Но менеджмент должен быть ваш и только ваш.

Жесткие требования к логистике – плюс и минус

Также провайдеры франшизы обычно выдвигают многочисленные требования по соблюдению политики в части организации въезда транспорта на АЗС – ширина проезда, размер площади заправки. Возможно выдвижение требований и по озеленению территории (тут уже деваться некуда, таковы обязательства нефтяных гигантов по сохранению уровня экологии перед нашим государством).

Несоблюдение политики вполне может привести к тому, что вы будете вынуждены обращаться к другому провайдеру. Конечно, в рамках проекта по открытию АЗС львиная доля первоначальных расходов ложится именно на выбор, приобретение и подготовку земельного участка и сам процесс строительства АЗС. Усредненная цена по России – около 100 тысяч рублей в месяц за аренду подходящего земельного участка, расположенного на самой границе городской черты. Подробнее о выборе территории далее.

Где располагать АЗС?

После того как решение о предстоящем пути организации бизнеса принято, необходимо выбрать наилучшее место расположения. Учтите, что деятельность АЗС регламентируется рядом нормативных документов, таких как «Правила технической эксплуатации автозаправочных станций». Согласно данному документу, участок, на котором располагается АЗС, должен быть не ближе 30 метров от ближайшего жилого дома. Территория АЗС должна соответствовать согласованному проекту и многое другое.

Обратившись в ближайшее представительство Минэнерго или Роспотребнадзора, вы получите исчерпывающую информацию. С Роспотребнадзором необходимо будет согласовать план строительства АЗС на предполагаемом земельном участке.

Конечно, лучше всего будет расположить АЗС на участке, прилегающем или находящемся в обозримой близости от любой крупной транспортной автомагистрали. Таким образом вы обеспечите себя стабильным потоком клиентов.

Строительство АЗС

После того как участок выбран, необходимо приступать к строительству АЗС. Лучше всего будет, если вы обратитесь к профессионалам. Как уже отмечалось, в случае франшизы это будет обязательным требованием. Такое взаимодействие имеет один немаловажный и приятный нюанс. Цены могут оказаться ниже, чем если вы обратились бы в компанию самостоятельно.

Вместе со строительством вам предложат смонтировать готовый комплект оборудования для АЗС. Например, пара установок для заправки автомобилей и блок управления «под ключ» будут стоить около одного миллиона рублей.

В вопросе выбора строительно-подрядной организации уделяйте внимание опыту компании и ее профессиональной надежности. В интернете можно найти отзывы о тех или иных юридических лицах – очень внимательно с ними ознакомьтесь. Неудачно выбранный партнер способен надолго отложить срок запуска проекта.

Поставки топлива

Нюансы, связанные с поставкой топлива на вашу заправку, фиксируются во франчайзинговом соглашении, но, тем не менее, уделите вопросу поставок должное внимание. Уровень конкуренции сегодня очень высок. Нефтеперерабатывающий завод производит бензин, после чего он транспортом доставляется из топливохранилищ к вам на АЗС. Все время следования от топливохранилища продукт должен быть под непрестанным контролем.

Если не отладить контроль доставки, вполне вероятно, что к моменту попадания к вам качество топлива сильно снизится. Это уже происходило не один раз и продолжает происходить. Не экономьте на экспедиторах и оборудовании бензовозов – не повторяйте чужих ошибок. Бережно относитесь к качеству топлива, предоставляемого нефтяной компанией. Если у вас будет качественное топливо на заправке, то и клиенты не переведутся.

Безопасность

Обязательно уделите необходимое внимание безопасности вашей АЗС. Учитывая высокий уровень преступности в нашей стране, ночные кражи и ограбления случаются весьма нередко. Для того чтобы оградить свое имущество, выручку и сотрудников от противоправных посягательств, обязательно установите в непосредственной близости от кассира скрытую кнопку «тревоги», несколько камер видеонаблюдения по периметру, на территории АЗС и в торговом зале, заключите договор с частными службами быстрого реагирования.

В итоге

Несмотря на высокий уровень базовых инвестиций, нет причин полагать, что в ближайшие годы произойдет глобальный переход на альтернативные виды топлива. Учитывая серьезный ежегодный мировой прирост количества новых автомобилей (для России этот показатель составляет около полутора миллионов автомобилей в год), можно не сомневаться, что продажа топлива будет процветать и стабильно развиваться. Окупаемость затрат на открытие АЗС составляет около 12 месяцев, что совсем немного по сравнению с другими направлениями предпринимательства, требующими 5-10 миллионов на запуск. Таким образом, если вы стремитесь к финансовой независимости и процветанию в условиях современных реалий, подобный проект вполне способен удовлетворить ваши потребности в профессиональной самореализации и достижении материального благополучия.

Источник: zhazhda.biz