Организованный детский отдых — важный фактор социализации ребёнка: прохождение программы учит их работе в команде и заводить друзей. В нашей стране действует множество лагерей, но далеко не каждый способен увлечь ребёнка и помочь ему раскрыть свой потенциал — о причинах этого поговорим ниже. Между тем, летний детский лагерь, при правильном подходе и высокой вовлеченности собственника бизнеса, может принести весомую прибыль, не смотря на короткий сезон работы.
Сумма первоначальных инвестиций — 80 000 рублей;
Ежемесячные затраты — 1 857 200 рублей;
Ежемесячная прибыль — 206 380 рублей;
Срок окупаемости — 1 месяц;
Точка безубыточности — 1 месяц;
Рентабельность продаж — 13%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Согласно Федеральному закону № 124 «Об основных гарантиях прав ребенка в Российской Федерации», детский лагерь — организация отдыха детей и оздоровления, в которую направляются дети в период каникул или иной период, предусмотренный режимом функционирования организации. Лагеря бывают круглогодичного пребывания и сезонные.
=ЛАГЕРЬ В ЛЕСУ 2= Начали строительство нового лагеря в лесу. Часть 1
Выделяют лагеря с разными типами организации отдыха:
- стационарная организация отдыха и оздоровления детей,
- детский санаторий,
- лагерь палаточного типа,
- лагерь труда и отдыха,
- городской лагерь с дневным пребыванием детей.
Деятельность лагеря каждого типа осуществляется на основании заключения по соответствующему СанПиН.
У каждого есть своя тематика, по которой составляется программа активностей для детей. Так, можно выделить:
- туристические лагеря,
- эколого-биологические лагеря,
- творческие лагеря,
- историко-патриотические лагеря,
- технические лагеря,
- краеведческие,
- языковые и прочие.
Обычно детские летние лагеря работают с июня по август (редко с мая по сентябрь). Для их местонахождения выбираются районы с хорошей экологией, берега рек и чистых водоемов, морское побережье.
Покупать или строить собственный лагерь накладно, но для входа в бизнес это не обязательно. Идея этого бизнес-плана состоит в том, чтобы арендовать готовую работающую инфраструктуру и набирать группу детей.
На специализированных сайтах можно найти много предложений для организованных групп как в России, так и в странах ближнего и дальнего зарубежья. Так, под Санкт-Петербургом база отдыха готова разместить одновременно до 400 детей по цене от 600 рублей в сутки. Территорию базы окружает живописный сосновый бор около озера. Есть залы для тренировок и множество игровых площадок: веревочный городок, скалодром, обучение стрельбе из лука и пневматики, рафтинг, пейнтбол, обучение туристическим навыкам.
В лагере должна быть комплексная, разнообразная программа, чтобы дети могли и освоить новое, и поиграть, и подружиться. За сезон летних каникул, можно провести 6 двухнедельных смен. Одна путёвка в детский лагерь на 2 недели с хорошей программой, питанием и проживанием стоит от 30 тысяч рублей.
Строительство детского лагеря в селе Мзиугом
На смене должны быть компетентные преподаватели по тематике программы и вожатые, которые организуют быт и развлечения для детей. Вожатыми могут быть студенты, желающие подработать на период летних каникул. Они сами не так давно закончили школу и хорошо понимают интересы современных детей, а значит смогут найти с ними общий язык и вовлечь в общественную жизнь.
Работа с детьми подразумевает большую ответственность, поэтому требует специальной подготовки вожатых и старшего смены. Команда должна работать слаженно и дисциплинированно, не допускать конфликтов и ЧП, следить за безопасностью и режимом воспитанников.
3. Описание рынка сбыта
В 2019 году действовало 45 023 детских лагеря (на 174 меньше, чем год назад), при этом 75% из них — лагеря дневного пребывания при школах. В 2018 году 4,5 млн детей было охвачено кружками и секциями. Но даже если сложить эту цифру с числом детей, охваченных организованным отдыхом в лагерях, получится лишь 10,5 млн, в то время как детей школьного возраста в РФ более 15 млн.
У владельцев детских лагерей с собственной базой основной источник доходов — госконтракты. Путёвки, оплаченные государством, распределяются через профильные департаменты по всей стране, а родителям они обходятся по льготной цене. В таких условиях качество организации детского отдыха отходит на второй план. Главное для таких лагерей пройти необходимые проверки и избежать ЧП на сменах, чтобы в следующем году вновь получить финансирование.
4. Продажи и маркетинг
В лагерь поедут отдыхать дети, а продавать путёвки нужно их родителям. Поэтому, с точки зрения маркетинга, целевая аудитория при продвижении детского лагеря — это их родители, а точнее мамы от 27 до 45 лет. Чаще всего именно в этом возрасте у женщин есть ребёнок в школьном возрасте (от 7 до 16 лет). Доход средний или выше среднего, интересы — образование, семья, дети, саморазвитие. Папы выбирают лагерь очень редко: примерное соотношение — девять женщин на одного мужчину.
Главная ошибка, которую совершают начинающие владельцы любого бизнеса: «мы продаем всё для всех». Нужно выбрать свою узкую нишу и предлагать уникальную программу, которая будет зависеть от компетенций участников проекта. Например, для смены английского языка потребуется преподаватель или носитель английского.
Лагерь спортивной направленности должны проводить опытные профильные инструкторы. Увлечённые творчеством люди могут организовать творческие смены, студенты вузов — научно-популярные. Чем уже и конкретнее ваша специализация, тем труднее будет с вами конкурировать.
Когда вы продумали концепцию лагеря и темы смен, вы сможете создать сильный оффер – сформулированное предложение, которое нужно донести до целевой аудитории. Искать аудиторию нужно в соцсетях: VK, FB, OK. Продвижение лучше отдать специалистам, которые вместе с вами создадут аккаунты и разместят рекламные объявления и приведут к вам заинтересованную вашим оффером аудиторию. Вам останется провести переговоры и продать путёвку — уделите качеству выполнения этой задачи повышенное внимание.
Рекламу нужно запускать уже весной. Затраты на привлечение одного нового клиента можно оценить в 1000 рублей. Если ребёнку понравится отдых, то в следующем году ожидайте повторных продаж, которые не требуют вложений в маркетинг.
Один из принципиальных пунктов при выборе детского лагеря для родителей — это доверие. Если организаторы не покажут свою надежность, безопасность лагеря, родители от них уйдут. На формирование доверия влияет качество рекламы, продуманный SMM, и общение с родителями. Дополнительными аргументами в вашу пользу станут предыдущий опыт организации лагеря и отзывы.
5. План производства
Поскольку мы рассматриваем организацию детского лагеря на арендованной базе, чтобы официально продавать путёвки, нужно проработать с юристами формальную сторону вопроса.
Схема может состоять из трёх договоров и выглядеть так: вы регистрируетесь в качестве ИП, заключаете первый договор — агентский, с базой, внесённой в реестр организаций детского отдыха. По этому договору вы продаёте путёвки этой базы или лагеря. На основании агентского заключается второй договор с конечными клиентами на продажу путёвки в лагерь и предоставление ваших услуг по организации досугово-игровой программы в этом лагере. Третий договор вы заключаете тоже с базой о том, что они нанимают вашу организацию для осуществления досугово-игровой программы на своих сменах. Таким образом, формально клиенты покупают путёвки в лагерь базы, где вы проводите свою программу.
Для ведения такой деятельности нужно указать ОКВЭД 85.41.9 «Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки. Не требующая обязательного лицензирования деятельность такая, как: досугово-развлекательная деятельность, включающая в себя развлекательные мероприятия, разовые мастер-классы, присмотр и уход».
С учётом высоких ежемесячных затрат, целесообразно будет использовать УСН 15% (доходы минус расходы).
Источник www.beboss.ruПроект строительства детского лагеря
Детские лагеря отдыха и активного времяпровождения являются прекрасными видами вложения денег и создания бизнеса. Кроме того, функциональность подобных мест очень востребована и необходима в среде юношества и детства.
Государственные строительные нормативы представлены СНиП II-Л.12-68 «Пионерские лагеря. Нормы проектирования», СНиП II-Л.19-62 «Учреждения отдыха. Нормы проектирования», СНиП 31-06-2009 «Общественные здания и сооружения», СНиП II-Л.4-62 «Общеобразовательные школы и школы-интернаты. Нормы проектирования». Нормативы инженерных коммуникаций описаны в СНиП 2.04.01-85, ПУЭ, ПЭЭП, правилах пожарной безопасности для зданий учебного и общественного типа.
Согласно вышеописанным правилам размер детский лагерь должен находится в экологически чистых районах, по возможности, на берегах рек и рядом с лесопосадками. Строительство подобных мест отдыха в урбанизированной городской среде крайне нежелательно.
Условия строительства детского лагеря
- Размер территории, необходимой для строительство выбирается из максимальной расчетной вместительности лагеря отдыха и в среднем составляет, с учетом территории для активного и пассивного отдыха, 200 кв.метров на 1 человека.
- Для нормальной функциональности детского лагеря предусматривается собственная система энерго- и водоснабжения. Все здания учреждения строятся с учетом норм и правил пожарной безопасности.
- Часть построек сделана на основе ЛСТК, а часть модульного типа. И тот и другой тип позволяет возводить здания в кратчайшие сроки и с минимальными затратами.
Строительство ЛСТК представляет собой возведение каркаса из металлических профилей и последующей его обшивкой сандвич-панелями. Модульный же принцип подразумевает установку уже готовых, произведенных на заводе частей здания — модулей. Часто модули имеют своей основой контейнеры, которые удобно транспортировать и устанавливать в местах постройки здания. И тот и другой метод не требуют слишком больших работ по выравниванию местности и подготовке фундамента, базой для них могут служить его легкие типы (ленточный, не заглубленный).
Территория детского лагеря разбита на различные зоны, часть, где находятся постройки хозяйственного, административного и спального типа, а часть где есть места для прогулок, занятием спортом, разбивки палаточного лагеря.
На территории должны присутствовать, в составе одного или нескольких зданий, следующие помещения:
Источник bvzd.ruПримеры бизнес планов детских лагерей
Вы можете скачать абсолютно бесплатно любой готовый проект.
Бизнес-план строительства детского лагеря
В соответствии с бизнес-планом на земельном участке площадью в 1 га планируется строительство необходимых зданий и сооружений под детский лагерь. Проект рассматривает организацию частного детского лагеря спортивного и образовательного типа, где дети смогут не только отдохнуть, но и укрепить свое здоровье, развить уже существующие и освоить новые навыки. Предполагается, что с детьми будут работать не студенты — вожатые, а квалифицированные педагоги . Вместимость детского лагеря – 100 человек.
Бизнес-план детского лагеря
Бизнес-план детского дома отдыха в Жамбылской области»предполагает строительство универсального сезонного дома отдыха (лагеря) для детей школьного возраста. Одной из главных задач детского лагеря наравне с организацией полноценного отдыха и оздоровления детей является закрепление приобретённых в школе знаний, физическое развитие, укрепление морально-этических принципов ребенка, и по изучение языков. Обучающие методики, используемые в детских летних лагерях, направлены на развитие интереса ребёнка к коммуникации, изучению иностранных языков, спорту, расширению кругозора.
Источник xn——8kcculg1apebaav2a.xn--p1ai