Строительство и ремонт как идея бизнеса

Зачастую автолюбители считают завышенной цену обслуживания на СТО, особенно официальной. Но многие из них с интересом относятся к устройству автомобилей и с энтузиазмом устраняют неполадки без посторонней помощи. Но для этого необходимо место и оснащение. Эта целевая аудитория и станет клиентами для автосервиса самообслуживания. Ниже детально рассмотрим эту бизнес-идею и рассчитаем рентабельность такого предприятия.

Услуги СТО самообслуживания

Бизнес автосервиса самообслуживания базируется на почасовом предоставлении в аренду комфортного бокса, что оснащен набором оборудования и инструментов для ремонта автомобиля. Такой формат выгоден клиентам, поскольку он предоставляет тариф в два раза ниже, чем стоимость нормы-часа и на обычных СТО среднего класса. Но и предприниматель не остается внакладе: из-за отсутствия квалификации посетитель тратит на ремонт больше времени, чем слесарь с опытом. Средний автолюбитель проводит в боксе 3–4 часа, а при серьезной поломке оставляет машину на ночь.

Миллионы на ремонтах и строительстве. Бизнес в регионах. Компания №1 в СНГ за 2 года

Неисправности у всех клиентов разные, поэтому подобный автосервис предполагает и соответствующие по ним пакеты услуг. Например, базовый – рабочее место с ямой и основной набор инструментов, а расширенный — гидравлический подъемник и специализированные приспособления. Кроме того:

• посетителям СТО самообслуживания при сдаче бокса в аренду на час и более предоставляют бесплатно воду и напитки, а также доступ в интернет для поиска информации;
• когда клиенту понадобятся определенные запчасти или расходные материалы, он приобретет их у администратора за дополнительную плату;
• автолюбители во время ремонта имеют право использовать собственные инструменты и материалы при условии их безопасности для окружающих;
• по завершении ремонта заказчик приводит рабочее место в порядок или дополнительно платит за уборку сотруднику мастерской.

Чаще новые мастерские работают с 7:00 до 22:00, но отдельные клиенты имеют время на ремонт до начала или после завершения рабочего дня, а порой и ночью. Поэтому, когда есть спрос, следует рассмотреть перспективы перехода на круглосуточный график. Стоимость аренды варьируется в зависимости от дня и времени посещения:

Пример тарифа СТО самообслуживания

Тариф	Базовый	Расширенный	Ночной
Период действия	7:00–22:00	7:00–22:00	22:00–7:00
Стоимость часа: в будние дни, руб.	300	450	650
в выходные дни, руб.	400	500	650
Пост: со смотровой ямой	+	–	–
с подъемником	–	+	+
Очки и перчатки	+	+	+
Инструмент: слесарный	+	+	+
пневматический	+	+	+
электрический	+	+	+
Специализированные стенды	–	–	+
Средства для очистки рук	+	+	+
Пылесос	+	+	+
Кран-балка	–	+	+
Диагностический сканер	–	–	+
Консультации мастера	+	+	+
Пистолет для шиповки шин	–	+	+
Утилизация отходов	+	+	+

Предугадать все потребности клиентов невозможно. Потому для тех, кому не нужен весь пакет услуг или требуется дополнительное оборудование, возможно предусмотреть расширенный прейскурант:

Услуга	Цена за час
Ремонт бытовой техники, самокатов, велосипедов	150
Осмотр автомобиля на подъемнике	300
Быстрая замена масла	400
Инструмент и пасты для полировки фар	500
Прокат: пылесоса без другого инструмента	150
пресса или сварочного аппарата без автомобиля	400
сканера для диагностики и толщиномера	500
И без подъемника	300
Уборка после ремонта	400
Помощь мастера в работе	400
Ремонт мототехники на посту с подъемником	400
Стоянка в боксе	300 за ночь

Особенности бизнеса

Автосервисы самообслуживания появились вслед за самостоятельными мойками, но такого широкого распространения не получили. Причины две: усложнение конструкции автомобилей и снижение уровня технической подготовки водителей. Но спрос на услугу постепенно повышается в связи с ростом недовольства качеством обслуживания и ценами на классических СТО среди рядовых автолюбителей.

Целевая аудитория

• Владельцы машин, у кого нет гаража или он не обустроен должным образом. При отсутствии ямы многие виды ремонта становятся недоступными.
• Водители без инструментов. Порой для устранения неисправности отвертки и ключа недостаточно, а покупать приспособления на один раз невыгодно.
• Те автолюбители, кого поломка застала врасплох. И у них нет времени на поиски мастера или ожидание в очереди по записи на ремонт.
• Владельцы мотоциклов, мопедов, квадроциклов, мотоблоков и велосипедов. Гаражей у таких чаще нет, а устраивать ремонт в квартире — плохая идея.

Заинтересовать всех потенциальных клиентов не получится, поскольку и среди знатоков устройства автомобиля есть те, кто предпочитает не пачкать руки маслом и солидолом.

Плюсы и минусы бизнес-идеи СТО самообслуживания

Помимо востребованности, у такого бизнеса есть и другие положительные стороны:

• на обустройстве мастерской возможно сэкономить, поскольку предпринимателю не придется обустраивать зону ожидания для клиентов и административную;
• клиенты не предъявят претензии, что мастера подменили запчасти, недобросовестно выполнили работу или специально затянули ремонт;
• для оснащения СТО самообслуживания не потребуется дорогостоящее специализированное оборудование – немногие автолюбители умеют им пользоваться;
• предпринимателю не придется тратить время и силы на поиск квалифицированных и порядочных специалистов. А в первое время возможно работать самому.

• создание любой СТО требует получения множества согласований и выполнения огромного количества нормативных требований;
• бизнес сложно назвать доступным – качественное оборудование и инструменты стоят дорого;
• предпринимателя грозит привлечение к ответственности за инциденты и происшествия, что вызваны нарушением клиентами техники безопасности.

Где открывать СТО самообслуживания

Неверно предполагать, что клиент поедет в СТО на другой конец города, чтобы поменять колесо или залить новое масло. Потому выбирать помещение нужно недалеко от мест пребывания потенциальных клиентов. Кроме того:

• автосервис самообслуживания обустраивается на виду, а не в глубине промзоны или в переулках частного сектора с разбитой грунтовкой;
• важны удобство подъезда к мастерской и близость к центральным дорогам.

Искать место недалеко от деловых и торговых центров бесполезно: работающие в них автолюбители чаще не располагают временем для самостоятельного ремонта. Лучше поискать помещения:

• в спальных районах. Водителей в них много, а гаражами владеет малая доля. Да и гаражные кооперативы находятся далеко от домов;
• возле дорог с интенсивным движением. Лучше выбирать городские улицы – на дальние расстояния на сломанных машинах обычно не ездят;
• возле традиционных автосервисов. СТО самообслуживания не станет для них прямым конкурентом, поскольку услугами таких мастерских пользуются разные люди;
• недалеко от авторынков. Посещают такие места желающие сэкономить граждане, а потому они – потенциальные клиенты.

Требования к помещению

Открывать огромный автосервис самообслуживания и в большом городе не целесообразно: в СТО на шесть и более постов половина боксов в течение дня простаивает. Новичку лучше ограничиться мастерской на три–четыре места: при норме площади 35–40 м² на каждый из них для предприятия понадобится помещение в 140–160 м². Административные кабинеты в них не нужны, но на территории СТО обязательны санузел и склад.

Цех придется приводить в порядок. Однако ограничиться покраской стен не получится, поскольку к организациям по обслуживанию автомобилей экологические, санитарные и пожарные службы предъявляют строгие требования:

• для размещения мастерской необходим участок промышленного назначения. Устройство СТО в жилых и общественных сооружениях запрещается;
• важна санитарная зона вместимостью до четырех постов составляла не менее 50 метров;
• для установки стоечных подъемников необходимо помещение с высотой потолков от 4,5 метра;
• отделочные материалы в производственной зоне должны выдерживать воздействие растворителей, тех. жидкостей, масел и горючего;
• для покрытия пола – бетон или плитка с шершавой поверхностью. Толщина и прочность – достаточные для крепления подъемников;
• для общего проветривания установить систему принудительной вентиляции с производительностью 30–40 объемов цеха в час;
• для удаления выхлопов от работающих двигателей проектируется вентиляция с гибкими воздуховодами;
• в мастерской при помощи централизованного или местного отопления поддерживать температуру не меньше 16–18°С;
• на СТО самообслуживания требуется поступление чистой и технической воды. Стоки выводить в канализацию после очистки от нефтепродуктов;
• рекомендуется применять светильники с взрывозащищенными плафонами. Уровень освещенности в ремонтной зоне – не менее 200 люкс;
• хранить горючие отработанное масло, технические жидкости, фильтры и ветошь в специально обустроенной пожаробезопасной зоне;
• помещение оснастить схемами эвакуации, системой тушения возгорания, огнетушителями и светящимися указателями выходов;
• обустроить запасный выход и обеспечить контроль за отсутствием возле него легковоспламеняющихся объектов.

Базовое оборудование

Подобрать оборудование для СТО самообслуживания сложно, производители сегодня предлагают тысячи приспособлений для разных марок автомобилей и разных работ. И мало кто из автолюбителей станет самостоятельно рихтовать кузов или заниматься проточкой тормозных дисков, а потому в приоритете простые универсальные устройства, для обращения с чем не потребуются определенные навыки. Приводим перечень основного оснащения для автосервиса на четыре поста:

Оборудование СТО самообслуживания

Название	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Грузоподъемные приспособления
Двухстоечный подъемник	125500	2	251000
Домкрат	2300	8	18400
Кран-балка	16300	2	32600
Пресс гидравлический	12000	1	12000
Стойка для демонтажа агрегатов	12500	2	25000
Шиномонтажные приспособления
Компрессор воздушный	12100	1	12100
Станок для разбортовки колес	63000	1	63000
Балансировочный станок	51000	1	51000
Ванна шиномонтажная	5000	1	5000
Вулканизатор резины	15600	1	15600
Пистолет для шиповки шин	16500	1	16500
Пневматический: гайковерт	4800	2	9600
пистолет	1000	1	1000
Ручной шиномонтажный инструмент	11000	1	11000
Оборудование для диагностики
Стенд: для проверки свечей	24800	1	24800
для проверки форсунок	17000	1	17000
Измеритель компрессии	3600	1	3600
Толщиномер для ЛКП	6700	1	6700
Универсальный сканер	124500	1	124500
Специальное оборудование
Стенд для замены тормозной жидкости	16500	1	16500
Насос для замены масла	18600	1	18600
Нагнетатель солидола	9200	2	18400
Стенд: для замены антифриза	18800	1	18800
для настройки фар	36000	1	36000
Ванна промывочная	9000	2	18000
Пускозарядное устройство	5500	1	5500
Стенд для чистки форсунок	45000	1	45000
Пылесос	16900	2	33800
Инструменты
Верстак металлический	12000	2	24000
Съемник: масляных фильтров	800	2	1600
пружин	3000	2	6000
подшипников	1100	2	2200
Тиски	3500	2	7000
Шуруповерт	3900	4	15600
Углошлифовальная машинка	2200	2	4400
Полировальная машинка	3900	2	7800
Точильный станок	5500	2	11000
Сварочный аппарат	5300	1	5300
Динамометрический ключ	2000	2	4000
Набор: ключей и головок	8500	4	34000
отверток и бит	2500	4	10000
слесарного инструмента	6000	4	24000
Тележка для инструментов	11000	4	44000
Светильник с удлинителем	400	4	1600
Инженерные системы
Система пожаротушения	40000	1	40000
Огнетушитель	3000	4	12000
Система вентиляции	200000	1	200000
Вытяжка выхлопных газов	12000	2	24000
Охранная сигнализация	25000	1	25000
Административная зона
Стол администратора	4000	1	4000
Компьютер	26000	1	26000
Кассовый аппарат	13000	1	13000
POS-терминал	12000	1	12000
Wi-Fi роутер	3500	1	3500
Кофе-машина	55000	1	55000
Кулер	5000	1	5000
Диван для отдыха	12000	1	12000
Комплект санузла	18000	1	18000
Спецодежда	1000	6	6000
Итого:			1569000

В дополнение к оборудованию обеспечьте СТО расходными материалами. Часть таковых клиенты принесут с собой, но в мастерской должны быть:

• моторные и трансмиссионные масла двух-трех востребованных марок;
• тормозная жидкость и антифриз двух-трех видов;
• растворитель, очистители деталей, преобразователи ржавчины;
• автомобильный герметик, изоляционная лента, клей;
• защитные очки, рабочие перчатки, куртки или комбинезоны;
• мыло, средства для очистки рук от мазута и грязи.

Как привлечь клиентов

Как отмечено выше, такие автосервисы не являются конкурентами для обычных СТО, поэтому предпринимателю вряд ли придется вступать с ними в борьбу за клиентов. Поэтому известите максимальное количество автолюбителей о появлении мастерской и постарайтесь донести до них преимущества формата, что все еще остается новинкой и в крупных городах. Что предпринять:

• смонтировать крупную вывеску, чтобы проезжающие мимо водители заметят издалека. Когда СТО находится в стороне от дороги, на повороте к ней установите рекламный щит или указатель;
• визитки и флаеры раскладывайте в прикассовой зоне АЗС и автомагазинов, раздавайте на крупных перекрестках и парковках торговых центров;
• повесить баннеры или наклеить плакаты возле автостоянок и на въездах в гаражные кооперативы;
• реклама на автомобиле предпринимателя. Как дополнительная услуга – предложить клиентам буксировку до СТО;
• в популярных картографических сервисах установить метки по адресу мастерской и снабдить контактными данными, фотографиями и телефонами;
• одностраничный сайт с описанием имеющегося оборудования и формой бронирования бокса. Подойдет бесплатный конструктор Гугл-Бизнес;
• реклама в местных интернет-группах автолюбителей, как вариант, создать собственное сообщество с полезной информацией о ремонте машин;
• активное участие в живых форумах о машинах вашего города;
• поток клиентов дадут городские автоклубы. Предложите членам скидку или бесплатное посещение в обмен на рекламу.

Как зарегистрировать автосервис самообслуживания

Предоставление места и оснащения для ремонта — полноценная предпринимательская деятельность, следует зарегистрировать ИП с такими кодами ОКВЭД:

Коды ОКВЭД:

45.20	Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств
45.32	Торговля розничная автодеталями, узлами и принадлежностями
68.20	Аренда и управление недвижимым имуществом
77.39	Аренда и лизинг прочих видов оборудования и материальных средств

Думать над выбором системы налогообложения предпринимателю долго не придется: из всех льготных режимов для автосервиса доступен только УСН, который в зависимости от уровня рентабельности можно применять со ставкой 6% оборота или же 15% прибыли.

Открытие СТО придется согласовать с проверяющими инстанциями:

• Роспотребнадзор;
• пожарной инспекцией;
• проект санзоны с Экологической службой;
• установку вывески с комитетом по архитектуре.

Нужен ли персонал

Идея автосервиса самообслуживания предполагает, что все ремонтные работы клиент будет производить самостоятельно. Однако принимать автолюбителей, предоставлять им места и инструменты, принимать оплату кто-то должен, а потому как минимум понадобятся администраторы с посменным графиком дежурства.

Полезно будет нанять автомастера широкого профиля. Его обязанности:

• консультирование клиентов по вопросам ремонта;
• платная помощь водителям при выполнении сложных работ;
• контроль над соблюдением техники безопасности.

Штат СТО самообслуживания

Должность	Ставка, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Администратор	18000	2	36000
Мастер	24000	1	24000
Уборщик	15000	1	15000
Налог на ФОТ	–	–	35100
Бухгалтерское обслуживание	5000	–	5000
Итого:		6	157100

Бизнес-план СТО самообслуживания

Сколько стоит открыть автосервис самообслуживания? Поскольку ограничиться лишь подъемником и набором гаечных ключей при обустройстве СТО не получится, расходы на старте могут превысить 1,5–2 млн рублей. Разумеется, сэкономить можно за счет покупки подержанного или китайского оборудования, но оно вряд ли прослужит долго:

Стоимость открытия СТО самообслуживания

Статья	Сумма, руб.
Оформление ИП	800
Открытие счета в банке	2000
Разрешительные документы	15000
Ремонт помещения	160000
Оборудование	1569000
Стартовая реклама	50000
Запас расходных материалов	25000
Итого:	1821800

Основные статьи ежемесячных расходов мастерской — аренда помещения, плата сотрудникам и пополнение запаса расходных материалов. Нельзя забывать о таких необходимых для СТО услугах, как утилизация опасного мусора и отработанных технических жидкостей, включая горюче-смазочные материалы:

Ежемесячные расходы

Статья	Сумма, руб.
Страховые взносы ИП	3400
Аренда помещения 160 м²	64000
Банковские услуги	600
Зарплата сотрудников	157100
Интернет и связь	2500
Коммунальные услуги	15000
Расходные материалы	25000
Услуги охранной фирмы	5000
Реклама	10000
Утилизация ГСМ	6000
Вывоз мусора	3000
Итого:	291600

Рентабельность СТО

Точно рассчитать рентабельность подобного сервиса сложно, поскольку все зависит от умения предпринимателя привлечь и удержать клиентов. Однако разумно предположить, что в первое время каждый пост вряд ли будет загружен больше, чем на 40–50%. Сколько возможно заработать в таких условиях:

Выручка

Показатель	Цена, руб.	В месяц, ч.	Сумма, руб.
Аренда по базовому тарифу	300	360	108000
Аренда по расширенному тарифу	400	240	96000
Аренда по ночному тарифу	550	120	66000
Заказ дополнительных услуг	400	180	72000
Помощь мастера	400	60	24000
Ночная стоянка машин	300	60	18000
Итого, руб.			384000

Если каждый бокс будет занят всего 4 часов в день, вложения в бизнес окупятся примерно за два года:

Рентабельность

Показатель	Значение
Выручка, руб.	384000
Расходы, руб.	291600
Валовая прибыль, руб.	92400
Налог УСН, руб.	13800
Чистая прибыль, руб.	78600
Рентабельность, %	26,9
Инвестиции, руб.	1821800
Период окупаемости, мес.	23,2

Заключение

Автосервис самообслуживания пока остается новинкой, а потому искать способы повышения прибыльности дела и создавать стратегии его развития энтузиастам приходится на собственных ошибках. Некоторые рекомендации составляются и на основании опыта классических СТО:

• при заказе определенных услуг или аренде бокса на целый день предоставляйте клиенту какое-то оборудование бесплатно;
• для удобства автолюбителей имейте электронные и бумажные версии схем, каталогов и инструкций по ремонту разных машин;
• для избежания простоя в часы низкой загрузки снижайте на это время арендную плату или оказывайте определенные услуги бесплатно;
• при мастерской откройте магазин расходных материалов и запчастей, а также создайте сервис поиска и заказа деталей по модели автомобиля.

Источник: ktovdele.ru

Как открыть фирму по ремонту квартир: подробно

Как открыть фирму по ремонту квартир? Бизнес по ремонту квартир. С чего начинать бизнес по ремонту квартир? :

В России бизнес по ремонту и отделке квартир существовал всегда. Даже в те времена, когда словосочетание «черный предприниматель» вызывало у многих ужас, работы в этой сфере было предостаточно.

В настоящий момент количество фирм, которые занимаются ремонтом помещений, просто зашкаливает. Но все равно работы хватает всем. Поэтому над вопросом о том, как открыть фирму по ремонту квартир, задумываются многие.

Рассмотрим его более подробно.

Чем привлекательны подобные проекты?

Ну, во-первых, бизнес по ремонту квартир можно открыть при наличии небольшой суммы денег. Например, для создания небольшой фирмы может хватить около 30000-40000 рублей.

Во-вторых, такой бизнес очень выгоден в плане того, что уплата налогов здесь будет в той сумме, которую захотите вы. Почему? Да просто представители налоговой службы не могут знать наверняка, кто сколько заработал.

Работать в качестве прораба с привлечением самостоятельных строительных бригад или отдельных специалистов по сдельной оплате труда.

Подобрать хороший постоянный штат с нуля очень сложно. Специалистов лучше нанимать по мере проверки их уровня работы. Постоянные работники гарантируют ответственность за качество услуг и будут постоянно доступны, тогда как самостоятельные бригады могут быть заняты на других проектах.

В постоянный штат потребуется набрать следующих специалистов:

• маляр-штукатур;
• укладчик плитки;
• электрик;
• сантехник;
• специалист по гидроизоляции;
• монтажники напольных, стеновых и потолочных конструкций.

Внештатными сотрудниками могут быть:

• дизайнеры;
• инженеры-проектировщики;
• разнорабочие.

По теме: Сколько можно зарабатывать на ремонте квартир.

Поставщики материалов и оборудование

Планируя бизнес на ремонте квартир, вы должны учесть какое оборудование вам потребуется и где вы будете брать строительные и отделочные материалы.

Для этого по каждому виду услуг вам необходимо составить технологическое описание процесса, с перечнем используемых материалов и необходимого инструмента.

По оборудованию желательно предусмотреть как обычный электроинструмент, так и не требующий подключения к сети. Закупать инструмент лучше напрямую у производителя, чтобы получить наименьшую цену.

Если на приобретение всего комплекта нужного оборудования нет денег, лучше отказаться от кредитования в пользу лизинга (аренды с правом выкупа). Это позволит избежать долгов и необходимости распродавать инструмент, в случае если бизнес будет нерентабельным.

Помимо этого, оборудование не будет числиться на балансе вашего предприятия, что позволит упростить бухгалтерию.

Подбирая поставщика, следует обратить внимание на стоимость и сроки. Поставщиков должно быть несколько, чтобы они были взаимозаменяемы.

При этом по каждой услуге важно просчитать материалы на различный бюджет, чтобы иметь возможность адаптировать проект под финансовые возможности клиента.

При работе с поставщиками желательно предусмотреть варианты отсрочки оплаты.

Обязательным пунктом при открытии строительно-ремонтной фирмы является наличие собственного грузопассажирского транспорта (например, минивэн). Это облегчит доставку бригады, инструмента и материалов на объект.

Нужен ли офис и склад

Если вы начинаете бизнес по ремонту квартир с нуля, собственный офис не обязателен, поскольку договоры на ремонт принято заключать непосредственно на объекте, после его оценки и составления предварительного проекта.

Представительством компании может стать интернет-сайт или персональная страница в социальных сетях, посредством которых клиенты смогут совершить вызов мастера для проведения консультации и составления предварительной сметы.

Склад для строительных и отделочных материалов на первоначальном этапе также не нужен, поскольку можно доставлять все сразу от поставщика на объект.

С другой стороны, при наличии большого перечня профессионального оборудования и инструмента потребуется помещение для его хранения. Оно должно быть достаточной площади и оснащено специальными стеллажами и стендами для удобного хранения.

Склад инструментов должен быть защищен от взлома, поскольку профессиональное оборудование стоит очень дорого.

Этапы взаимодействия с клиентами

Работа с клиентами состоит из трех этапов:

1. Реклама и привлечение потенциальных заказчиков. Самым главным рекламным инструментом ремонтной фирмы является ее портфолио. Его можно представить на собственном сайте. Эффективна реклама через застройщиков и агентов по недвижимости, которым может быть предложен процент от сделки. Приносит результаты и публикация объявлений на интернет-досках. Подробнее о том, как найти клиентов на ремонт квартир читайте здесь — Как найти клиентов на ремонт квартир начинающим и опытным мастерам.
2. Подписание договора на проведение ремонтно-строительных работ жилого помещения и предоставление услуг. В договоре в обязательном порядке указывается заказчик, адрес ремонтируемого объекта, площадь помещения, дата начала и окончания работ, цена и порядок оплаты работ, а также права и обязанности сторон. Перечень работ и расчеты их стоимости приводятся в смете, а объем и цена строительных и отделочных материалов в специальной ведомости.
3. Сдача объекта и гарантийное обслуживание. Приемка объекта выполняется заказчиком в присутствии прораба и бригадира. Вы должны составить акт выверки взаиморасчетов, где указываются дополнительные работы и материалы, которые не были включены в начальную смету. Если заказчик доволен, подписывается акт приемки, если есть замечания составляется дефектная ведомость и устанавливаются сроки исправления недочетов. Гарантийные обязательства на ремонтно-строительные работы, как правило, не превышают 6 месяцев.

Если по завершению ремонта вы захотите использовать фотографии объекта в своем портфолио, владелец квартиры должен подписать соответствующее разрешение.

Зная, как открыть фирму по ремонту квартир, с чего начать составление бизнес-плана и как минимизировать вложения, вы сможете учесть все нюансы организации и верно рассчитать рентабельность.

Идея бизнеса: как открыть бизнес по отделке и ремонту квартир

Определитесь с направлениями, которые станут вашей основной специализацией. Составьте максимально подробный бизнес-план и найдите лучших специалистов, которые станут основой вашей команды.

Основные риски

Занятость в этой сфере существенно зависит от сезона. Пик ремонтов припадает на весну и лето, зимой очень многие простаивают. Предлагайте в период спада скидки. Ищите заказы по отделке или прокладке коммуникаций в офисных помещениях.

При правильном подходе к решению этой проблемы вы будете минимально зависеть от сезона. Исправление ошибок и штрафы за несоблюдение сроков.

Если вы желаете добиться успеха в выбранном направлении, давайте заказчикам гарантии качества и строго соблюдайте график ремонта. Ошибки следует исправлять за свой счет. Это повлечет материальные потери, но позволит избежать потерь в репутации.

Не допускать ошибок в ремонте позволит лишь профессионализм сотрудников, делайте упор на поиск профессионалов с узкой специализацией. Просрочки также чреваты штрафами.

Заранее просчитывайте вероятность того, что некоторые материалы могут больше сохнуть из-за плохой погоды и другие обстоятельства, замедляющие процесс ремонта. Заключая договор, прописывайте все обязательства, гарантии и размеры штрафов фиксируйте документально.

Местоположение

На первых порах фирма может обойтись без офиса, ведь общение с клиентами происходит непосредственно на объекте. В рекламе вы можете указывать номер телефона. Если дела пойдут успешно, вы начнете расширять штат и работать с обеспеченными заказчиками, офис станет необходимостью.

Если же вы решили сразу громко заявить о себе и получить солидные заказы, подойдет небольшой офис в деловом районе. Также, стоит поискать помещение в районах, в которых активно возводятся новостройки – здесь вы сможете найти большую часть клиентов, нуждающихся в ремонте приобретенных квартир.

Оборудование

Для каждого вида выполняемых ремонтных работ предусмотрен определенный набор инструментов. Приобретайте только профессиональные – это повышает производительность и качество. В общем, на покупку инструментов следует приготовить 250 000 рублей.

Работать без собственного транспорта чрезвычайно трудно. Лучшим вариантом для фирмы, специализирующейся на ремонте, является грузовая «Газель». В среднем, такой автомобиль стоит около 550 000 рублей.

Кадры

Высокопрофессиональные сотрудники – главная составляющая успеха вашей команды. Ищите узких специалистов в каждом виде услуг, которые планируете предоставлять.

При необходимости каждый из них может выполнять неквалифицированные работы, хотя 2-3 универсальных сотрудников также следует нанять.

Наибольшая рентабельность (до 50%) характерна для прокладки электрики, установки стеклопакетов и кондиционеров. Также, высокую прибыльность показывают сантехнические работы.

Квалифицированные электрик и сантехник в штате должны быть обязательно. Очень выгодными являются работы по сносу стен, поскольку проводятся быстро и не требуют высокой квалификации.

Если вы не располагаете возможностью обеспечить постоянную работу всем специалистам, которые нужны для проведения ремонтных работ в полном объеме, заключите договора о сотрудничестве и привлекайте их по необходимости на подрядной основе.

Окупаемость

Предоставить точные цифры по этому параметру для ремонта квартир невозможно. Рентабельность в зависимости от предоставляемых услуг и сезона колеблется от 15 до 50%. Эксперты не рекомендуют новичкам сразу предлагать свои услуги в секторе «Люкс».

Дорогостоящие ремонты занимают много времени, подразумевается использование эксклюзивных материалов и отделочных элементов. Самым популярным и прибыльным направлением являются ремонты эконом-класса.

Это направление является и более рентабельным, поскольку работы выполняются намного быстрее.

Также, неплохую доходность показывает ремонт нежилых помещений. Получив заказ на отделку или проведение коммуникаций в офисах, торговых центрах или на предприятиях, вы выигрываете за счет больших площадей и однотипности работ.

Документы и лицензии

Множество фирм по ремонту квартир обходятся без регистрации и лицензирования своей деятельности. Но если вы планируете развивать свой бизнес, получать заказы у крупных клиентов и выполнять ремонты класса «люкс», оформите весь пакет необходимых документов.

Заказчики этой категории предпочитают иметь дело с фирмами, у которых есть все разрешения и лицензии – это дает гарантии, что исполнитель настроен на серьезную работу, качественно и своевременно выполнит все, взятые на себя обязательства.

Выбор вида предпринимательства зависит от того, на охват какого спектра рынка вы рассчитываете: — ИП подразумевает небольшую бригаду из владельца и еще нескольких сотрудников. — ООО позволяет заключать договора с предприятиями, организациями.

Также, вы сможете получать оплату по безналичному расчету. Для каждого направления работ выдается отдельная лицензия на срок до 5 лет. В среднем, для одного направления оформление лицензии составляет 1 500-2 000 рублей.

Примерно столько же придется заплатить юристу, который поможет разобраться с нюансами.

В общем, продолжительность оформления предпринимательства и получения всех разрешений занимает от одного до трех месяцев. Стоимость зависит от количества видов работ, на которые вы планируете получить лицензию.

Маркетинг

По утверждению владельцев фирм, сумевших добиться успеха в направлении ремонта квартир, 80% новых клиентов приходит по рекомендации. Самая эффективная реклама – идеально выполненная работа и довольные заказчики.

Где искать клиентов начинающей фирме? Обратите пристальное внимание на новостройки. Покупая квартиры в новых зданиях, жильцы начинают искать бригаду для проведения ремонта.

Развешивайте на домах и остановках общественного транспорта объявления, раскладывайте в почтовые ящики и просто раздавайте буклеты. Первый удовлетворенный клиент приведет своих соседей и знакомых. Создайте сайт компании с подробным перечнем услуг и тарифами.

Он, если верить статистике, приносит остальные 20% клиентов. Реклама в СМИ для фирм, специализирующихся на ремонтах, бесполезна. Даже личные контакты каждого из сотрудников принесут вам больше новых заказов.

Важнейший момент – сотрудничество с оптовыми поставщиками и производителями качественных и экологически чистых строительных материалов. Если вы сможете гарантировать клиентам безопасные материалы по цене производителя, это станет значительным преимуществом перед конкурентами.

Резюме

Стартовый капитал для вхождения в бизнес по ремонту квартир невысок. Начать деятельность может каждый, кто имеет малейшее представление о строительной и отделочной отрасли.

Но добиться благодарности клиентов и, как следствие, роста прибыли получается лишь у профессионалов, способных обеспечить качество.

Снижение себестоимости и потерь времени достигается за счет грамотного планирования всех этапов, использования качественных материалов и профессиональных инструментов.

Выгодно ли заниматься ремонтом квартир

• С чего начать?
• Поиск персонала и формирование бригад
• Как искать клиентов
• О рентабельности фирмы по ремонту квартир

Рынок услуг по ремонту и дизайну помещений чрезвычайно насыщен.

Лицензированным компаниям, имеющим право на такой вид деятельности, составляют конкуренцию многочисленные бригады шабашников, стоимость услуг которых, как правило, невысока, но и качество их работы находится на том же уровне.

Спрос на услуги строителей стабилен, значит, бизнес этот выгоден. Как открыть фирму по ремонту квартир знают не все, но желающих начать этот выгодный бизнес много. И неудивительно: при грамотном подходе этот вид деятельности принесет немалый доход.

С чего начать?

Прежде всего нужно определиться с правой формой деятельности. Здесь возможны два варианта: если планируется работать в основном своими силами или с малым количеством помощников, то разумнее будет зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель.

В том случае, если замыслы у вас масштабные и есть цель охватить как можно больший спектр рынка, то рекомендуется зарегистрироваться как ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Это даст возможность работать с юридическими лицами: заключать договора и производить расчеты как наличные, так и безналичные.

Далее нужно будет позаботиться о получении лицензии на выполнение ремонтно-отделочных работ. В соответствии с Федеральным Законом «О лицензировании отдельных видов деятельности» в разделе «Отделочные работы» указан следующий их перечень:

• штукатурные и лепные работы;
• декоративные и отделочные;
• стекольные работы;
• облицовочные;
• монтаж подвесных (натяжных) потолков, панелей и плит с лицевой отделкой.

Лицензию можно получить на срок 2 месяца и 5 лет. Дело это несложное, нужно только собрать весь пакет необходимых документов.

Крупные заказчики предпочитают работать с лицензированными фирмами, так как это говорит об их надежности и серьезности намерений надолго задержаться в строительном бизнесе.

На октябрь 2013 года стоимость лицензии на самый простой вид отделочных работ (штукатурные) составляет 1300 р. Еще 1500 тыс. р.

нужно заплатить за консультацию специалиста, который объяснит, какие нужно будет предоставить документы и когда ожидать получения разрешения на выполнение работ. С увеличением перечня оказываемых услуг возрастает и стоимость лицензии.

На первых порах становления фирмы можно обойтись минимальным количеством специалистов. Достаточно всего четырех: штукатур, электрик, сантехник, плотник. Крайне желательно, чтобы половина из них имела высшее образование.

Дело в том, что обязательным условием получения лицензии является наличие в штате фирмы именно таких специалистов, и количество их должно составлять не менее 50% от числа всех сотрудников компании.

Есть и определенные требования к квалификации работников. Если он — молодой специалист, и со времени окончания им ВУЗа прошло не более 3-х лет, то ему не нужно подтверждать свою квалификацию.

Во всех остальных случаях придется проходить курсы по ее повышению.

В отношении членов своего коллектива нужно быть требовательным, но в то же время демократичным руководителем. Задерживать деньги или скупиться на зарплату рабочим считается дурным тоном.

Следует понять, что такое отношение не прибавит фирме хорошей славы.

А слухи о нечестном руководителе разносятся быстро, и вскоре вы можете оказаться перед тем фактом, что работать у вас соглашаются только бездари и непрофессионалы.

Хороший специалист в такую компанию работать не придет. Поэтому с самого начала важно выработать правильную политику по отношению к тем, у вас трудится, и выполнять все обещания по выплатам заработанных денег.

Самый действенный способ найти того, кому нужен ремонт — это расклейка объявлений непосредственно на подъездах жилых домов. Производить ее нужно регулярно, так как эти бумажки имеют тенденцию быстро исчезать.

Чтобы к фирме не возникало претензий со стороны жилищно-коммунальных компаний, в последнее время появилась возможность заключать с ними договоры на размещение рекламы на специальных досках для объявлений, которые находятся у каждого подъезда.

Сумма для оплаты разрешения понадобится небольшая, а нервов она сэкономит немало.

Еще одним действенным способом поиска клиентов является прокат рекламных плакатов в общественном транспорте.

Этот метод привлечения людей, заинтересованных в услугах по ремонту жилья, преследует сразу две цели: поиск клиента и реклама своей компании.

Со временем название фирмы запомнится, и она получит определенную известность. Но нельзя делать ставку только на собственников квартир.

Есть много предприятий и учреждений, которым требуется косметический или капитальный ремонт. Имеет смысл обратить внимание на школы, детские сады, столовые, магазины, офисы. Там будет актуальнее оставлять буклеты и визитные карточки.

Среди руководителей таких фирм существует прочное убеждение, что намного выгоднее работать с крупными заказчиками, такими как предприятия и организации.

Подряд на ремонт и частичное строительство крупного объекта может потянуть на очень крупную сумму, которая будет «кормить» компанию весь год.

Квартирный же заказчик более придирчив к качеству работ, с ним нужно заключать подробнейший договор, в котором учтены все нюансы выполняемых работ. Это позволит избежать недоразумений при сдаче объекта.

В среднем чистая прибыль небольшого ремонтно-строительного предприятия составляет 5-10 тыс. долларов в месяц. Она полностью зависит от того, какие виды работ преимущественно выполнялись все это время.

Наиболее рентабельными являются следующие услуги: электромонтажные работы, установка пластиковых стеклопакетов и алюминиевых конструкций, систем кондиционирования, сантехнические работы и выполнение перепланировки помещений. Много заявок можно получить от жильцов новостроек.

Часто людей не устраивает ремонт в их квартирах, выполненный строителями и коммунальными службами.

Открытие бизнеса по ремонту квартир

Открытие собственной компании, оказывающей услуги по ремонту квартир на профессиональной основе с предоставлением гарантий, не потребует больших затрат и имеет хорошие перспективы.

Профессиональный ремонт квартир — это последовательное выполнение ряда операций по восстановлению функциональности помещения.

В результате ремонта помещению придается абсолютно новый вид посредством отделки базовых поверхностей (пола, стен, потолка), установки или замены ограждающих конструкций (дверей и окон).

Так же производится обустройство необходимых инженерных систем (сантехники, кухонного оборудования, электропроводки и электрооборудования).

Перспективность бизнеса по ремонту квартир

Перспективность бизнеса по ремонту квартир обусловлена следующими факторами:

• существенной экономией времени заказчиков на отделку жилого помещения (самостоятельный ремонт часто растягивается на долгие месяца, а иногда и годы);
• более низкими расходами на ремонт, что связано с выполнением точных замеров, приобретением качественных материалов в строго определенном количестве;
• профессиональным подходом к отделке жилья, что исключает последующие доделки и переделки;
• предоставлением гарантий на выполненные работы;
• доступной стоимостью услуг по профессиональному ремонту;
• высоким спросом на профессиональные, высококачественные и не дорогие отделочные работы.

Доступность хороших материалов и современных технологий позволяют до неузнаваемости менять жилое пространство, не прибегая к капитальной реконструкции и трудоемкой перепланировке, что сделало качественный и доступный по цене ремонт востребованным среди населения.

Выбор концепции

Принято выделять ремонт квартир класса люкс, эконом, евро и комплексный. Рассмотрим вариант открытия фирмы, оказывающей услуги по ремонту эконом-класса, пользующийся наибольшим спросом среди населения.

Традиционно такая фирма предлагает:

• Отделку потолка (штукатурка, покраска, оклейка обоями, натяжные, подвесные),
• Отделку стен (выравнивание, обшивка гипсокартоном, штукатурка, покраска, оклейка обоями, облицовка плиткой),
• Отделку пола (стяжки, плитка, паркет, линолеум, ламинат, пробка и т.д.),
• Замену окон и дверей,
• Обустройство перегородок, арок без капитальной реконструкции (без осуществления работ, угрожающих безопасности жилища и всего здания),
• Сборку и установка мебели,
• Замену сантехники.

Особенностью ремонта эконом-класса является использование самых простых и, соответственно, не дорогих технологий и доступных материалов.

Потенциальные клиенты — исключительно частные лица. Ориентируясь на данную категорию клиентов, большие затраты на открытие и раскрутку не потребуются.

Регистрация фирмы по ремонту квартир

Начиная работать с нуля и рассчитывая исключительно на свой опыт и квалификацию, есть смысл зарегистрироваться в качестве ИП. Это гораздо быстрее и дешевле.

Возможна регистрация ООО с обязательным оформлением уставных документов и оплатой уставного капитала, но для начинающей компании это более затратный вариант.

Вариант с ИП в данном случае более предпочтителен.

Регистрация предпринимателя производится налоговой инспекцией по месту жительства (официальной регистрации).

Сведения в отделение ПФР налоговая инспекция направляет самостоятельно. В остальных фондах при отсутствии работников регистрироваться не нужно. А при их найме необходимо стать на учет в ФСС в качестве страхователя.

Налогообложение и бухучет

Оптимальным вариантом налогообложения ремонтной фирмы (ИП) будет УСН или ПСН. Начиная дело с нуля, есть смысл сразу выбрать вариант УСН (6%).

При достижении серьезных оборотов можно перейти на УСН-15.

Заявление о применении упрощенки подается в налоговую инспекцию одновременно с документами на регистрацию ИП.

Применение упрощенки требует приобретения и регистрации ККМ для приема наличных денег за оказанные услуги — на данном режиме налогообложения это обязательное условие.

Оценить выгодность патентной системы можно только по итогам работы. Стоимость годового патента на 2013 год составляет:

• в Москве — 36 000 руб.,
• в Брянске — 6000 руб.,
• и т.д. в зависимости от города.

Что касается бухучета, то на первых порах предприниматель в силах вести его самостоятельно.

Выбрав режим налогообложения УСН, потребуется раз в год сдать декларацию и отчет о среднесписочной численности, ежеквартально оплачивать авансы по налогу и страховые взносы.

Кроме того, в интернете достаточно онлайн-сервисов для ведения бухгалтерии. К примеру, «Мое дело».

Получение разрешений и допусков

Деятельность в сфере ремонта жилья строго регламентирована. Основным документом, регламентирующим любую деятельность в области строительства и реконструкций, услуги по ремонту квартир в том числе, является Градостроительный Кодекс РФ.

Отделочные работы, не требующие разрешений и допусков

Градостроительный Кодекс РФ квалифицирует отделочные работы, как услуги по завершению строительства. Состав этих работ сформулирован в ОКДП ОК 004-93.

На все вышеперечисленные работы получение специальных разрешений, лицензий и допусков не требуется.

Ремонтные работы с обязательным допуском

Приказом Минрегионразвития от 30.12. 2009 г. № 624 утвержден перечень работ, влияющих на состояние безопасности ОКС. На все, предусмотренные данным перечнем виды работ (в основном это капитальный ремонт и реконструкция) обязательно требуются допуски от СРО.

То есть, если проводимая внутренняя отделка может повлиять на безопасность эксплуатации всего здания, то допуск на проведение таких работ является обязательным.

К примеру, монтаж деревянных конструкций (окон, дверей, перегородок) не требует допуска СРО, а вот на проведение антисептических работ в отношении тех же самых конструкций такой допуск обязателен.

Подбор персонала

Если ремонтный бизнес открывает специалист в данной области, то на первых порах заказы можно выполнять своими силами, со временем подобрав помощника или наняв бригаду из двух человек.

Помимо отделочников в штате такой компании обязательно должен быть профессиональный штукатур-маляр, плотник, электрик, слесарь-сантехник.

Принимая специалистов, на первых порах результат работы стоит принимать лично до сдачи заказчику. Это позволит адекватно оценить качество и уровень подготовки мастеров.

Искать дешевую, низкоквалифицированную рабочую силу не стоит — это не рентабельно.

На все готовые и ничего толком не умеющие горе-мастера сулят только убытки потерю репутации, что в бизнесе является определяющим.

Поиск заказчиков

В отличие от прочих услуг ремонт квартир производится непосредственно на объекте заказчика. Так что необходимость в офисе отпадает. А вот достойная реклама понадобится.

Источник: izibizi.ru

Отличная идея для бизнеса – как её реализовать в успешный проект

Если вы похожи на большинство людей, у вас когда-то возникала отличная идея для бизнеса, но вы её не записывали, не рассказывали коллегам или вашему супругу и позволяли этой идее угаснуть, не предпринимая никаких значимых действий для её реализации. Или, может быть, вы беспокоились о том, что другие люди украдут вашу идею, поэтому держали её при себе, думая, что последуете за ней позже. Но, для большинства из нас этот день никогда не наступит.

Независимо от того, являетесь ли вы опытным предпринимателем или кем-то, кто рассматривал идею реализации стартапа или побочного проекта, чтобы получить дополнительный доход, хорошие идеи часто приходят и уходят, как времена года.

Но что, если бы вы действительно предприняли шаги, чтобы реализовать свои идеи и посмотреть, насколько они хороши? Сегодняшний пост даст вам пошаговое руководство по проверке вашей бизнес-идеи и потенциальному превращению её в прибыльный бизнес.

Вот пошаговый процесс, которому вы должны следовать:

Решите, что вы готовы пойти на это

Можно с уверенностью предположить, что у вас было несколько идей о том, как начать бизнес или создать новый поток доходов, верно? Зачем? Чтобы сэкономить на первоначальном взносе за дом, оставить работу с 9 до 5, превратить хобби в бизнес, создать некоторое финансовое спокойствие или отправиться в отпуск своей мечты.

На мгновение возьмите ручку и бумагу и перечислите 10 причин, по которым вы не реализовали свою последнюю отличную идею. Когда у вас будет 10 причин, возвращайтесь и продолжайте читать.

Ваш список может выглядеть примерно так:

1. Не знаю, с чего начать.
2. Не хватает времени.
3. Не хватает денег.
4. Зарабатывать деньги сложно.
5. Я не знаю, как написать бизнес-план.
6. Я не заслуживаю быть богатым.
7. У меня нет нужного набора навыков, чтобы превратить мою идею в деньги.
8. Не мог конкурировать с (крупными) игроками, уже присутствующими на рынке.
9. Обеспокоен тем, что подумают обо мне другие.
10. Страх перед поражением.
11. Время в моей жизни не подходящее, я сделаю это позже, когда произойдёт XYZ.
12. Я недостаточно умен.
13. Я слишком стар, уже поздно начинать.
14. Я слишком молод, меня не воспринимают всерьёз из-за моего возраста.
15. У меня такие вещи никогда не выходили.

Вы только что составили список самоограничивающих убеждений, которые, в некоторой степени, являются частью всех нас, но важно понимать их и то, как они сдерживают нас.

Взгляните на свой список или выберите любой элемент из списка выше, к которому вы относитесь, и спросите себя:

1. Как мне «помогает» это самоограничивающее убеждение?
2. Каков источник этой самоограничивающей веры?

Теперь напишите утверждение, которое противоречит вашей самоограничивающей установке.

Например: Начать никогда не поздно. Мой возраст является преимуществом, так как у меня больше опыта, над которым нужно размышлять и учиться, и у меня было больше времени для построения отношений, которые помогут мне развивать мою идею и бизнес. Я использую свой возраст и огромный опыт, чтобы моя идея была успешной.

Есть ряд причин, которые сдерживают нас, но основные причины, по которым мы не выполняем и не пытаемся превратить наши великие идеи во что-то более осязаемое, – это самоограничивающие убеждения, наиболее распространенными из которых являются:

• Недостаток веры в себя и в нашу способность реализовывать задуманное.
• Страх перед поражением.

Если вы не желаете выполнять простую задачу по выявлению своих ограничивающих убеждений и работать над их изменением, вам будет трудно превратить свою идею в деньги. Решите, что вы хотите пойти на это, избавьтесь от самоограничивающих убеждений и продолжайте!

Этот первый шаг процесса игнорируется чаще всего. Я могу заверить вас, что если вы не определите и не преодолеете свои самоограничивающие убеждения, вам не удастся превратить свою идею в бизнес. Учитывая достижения в нейробиологии и исследованиях мозга за последние 10 лет, было подтверждено, что эти самоограничивающие убеждения закрепляются в нашем подсознании. Наше подсознание контролирует 96% нашего поведения, поэтому выявление самоограничивающих убеждений и изменение схемы работы нашего подсознания – важный первый шаг.

Делайте то, что помогает развить ваш разум и идеи

После того, как вы определили и преодолели свои ограничивающие убеждения, пора начинать продвигать свой бизнес и идею. Все успешные предприниматели дисциплинированы и несут высокий уровень ответственности.

Писатель и мотивирующий спикер Джек Кэнфилд предлагает делать пять вещей каждый день, чтобы продвигаться к своей цели. Чтобы начать бизнес или запустить продукт, требуется огромная дисциплина, поэтому важно оставаться сосредоточенным, отслеживать свой прогресс и каждый день двигаться вперед. День за днём кажется, что ничего не меняется, но с успешными привычками всё скоро изменится.

Будьте губкой и впитывайте всё, что можете о своём продукте, отрасли, конкуренции и технологиях, которые вы можете использовать для развития своей идеи и ускорения процесса обучения.

Несколько привычек, которые помогут вам оставаться на правильном пути:

• Развивайте жгучее желание.
• Найдите ответственного партнера.
• Окружите себя другими предпринимателями-единомышленниками, которые обеспечат вам хорошую энергию и эмоциональную поддержку.
• Учитесь у других и всегда оставайтесь учеником.
• Найдите наставника: проводите как можно больше времени с кем-то, кто сделал то, что вы пытаетесь сделать.

Слишком часто люди берутся за идеи и слишком рано отказываются от них. Как только вы преодолеете свои самоограничивающие убеждения, непрестанно посвятите себя превращению своей идеи в золото.

Испанский конкистадор шестнадцатого века Эрнандо Кортес сжег свои лодки, давая понять своим людям, что они будут сражаться и победят, или погибнут, потому что отступать некуда. Вы должны решить сражаться и побеждать, потому что на своём пути вы обязательно столкнетесь с неудачами и противодействием.

Оценка рынка

Задумайтесь на мгновение: откуда вы знаете, что у вас отличная идея, которой стоит заняться? Вы этого не знаете! Невозможно быть уверенным, что ваша идея верна.

Если вы начнёте сталкиваться с препятствиями при переходе от идеи к делу, у вас могут появиться сомнения. Даже если вы закончили пункт 1 и укрепили свою веру в себя, это все равно оставляет место для сомнений в своей идее.

Так как же понять, стоит ли реализовывать свою идею?

Бережливый стартап

Формула успеха, существующая несколько десятилетий, заключается в том, чтобы разработать бизнес-план, собрать команду и затем представить всё инвесторам. Образ мышления новой школы – это бережливый стартап.

Это основано на экспериментировании и обратной связи с клиентами, а не на тщательном планировании и анализе. Нельзя сказать, что анализа не происходит, но концепция предлагает меньше полагаться на интуицию или размышления, и вместо этого позволять клиентам и рынку вести нас в правильном направлении. Хотя этой концепции всего несколько лет, она становится всё более популярной в сообществе стартапов и её начинают преподавать в бизнес-школах.

Одним из наиболее важных этапов подхода к бережливому запуску является рыночная валидация. Что это такое и как это может помочь вам превратить вашу идею в бизнес?

Проверка рынка – это беседа с потенциальными клиентами об их проблемах и болевых точках и получение идей о том, как ваша идея продукта или услуги решит их. Из-за контринтуитивной природы бережливого стартапа это рекомендуется делать до создания готового продукта. Возможно, у вас вообще нет продукта, и вы хотите подтвердить идею на целевом рынке, или у вас может быть прототип, которым вы можете поделиться.

Логика методологии бережливого стартапа гласит, что ваши клиенты будут говорить вам, чего они хотят от продукта, поэтому вместо того, чтобы придумывать и создавать что-то, чего, как вы надеетесь, хотят ваши клиенты, вы создаете что-то, что решает реальные проблемы ваших клиентов.

В процессе вы можете узнать, что шли по пути и решали проблему, которая не волнует ваших клиентов, и в этом случае вам следует изменить курс, задать вопросы и определить проблему, за которую они готовы платить. В качестве альтернативы вы можете найти потенциальных клиентов, которые скажут, что если вы построите это, я куплю это, что приведёт вас сразу к первым платящим клиентам.

Преимущества рыночной проверки:

• Определяет истинных болевых точек ваших клиентов.
• Проясняет ваш целевой рынок.
• Сокращает время выхода на рынок.
• Снижает риски за счет исключения ненужных функций.
• Экономит деньги на разработку продуктов.
• Помогает создать клиентскую базу.

Многие потенциальные предприниматели застревают на этом этапе, потому что сомневаются, что делать и как это делать. Моё лучшее предложение – действовать активно и придерживаться менталитета «готовься, целься, стреляй». Хотя есть некоторые области бизнеса, в которых нужно быть немного осторожными и проанализировать своё решение и стратегию, это не одна из них. Не зацикливайтесь на правильной оценке рынка с первого раза.

Определите группу (целевой рынок), которая, по вашему мнению, может быть покупателем вашего продукта или услуги. Затем найдите способы связаться с ними.

Не уверен, с чего начать? Вот пошаговый список и руководство по рыночной валидации:

• Определите одну или несколько групп потенциальных пользователей вашего продукта или услуги.
• Обратитесь к своему целевому рынку через холодные звонки, электронные письма, фокус-группы, опросы и личные интервью.
• Проанализируйте результаты и решите, правильно ли вы определили целевой рынок, и если вы решаете проблему, готов ли целевой рынок платить.

Это черновая работа, но её нужно делать. Болевой вопрос, который решает ваша идея, – это ваше ценностное предложение для клиентов.

Ценностные предложения и целевые рынки

После того, как вы собрали достаточное количество данных в результате проверки рынка, самое время проанализировать, какую проблему вы хотите решить для своих клиентов. Возможно, ваша первоначальная идея была правильной, или, что более вероятно, проблема, которую необходимо решить, представляет собой небольшое изменение вашей первоначальной идеи.

На начальном этапе, скорее всего, будет иметь смысл обслуживать только одну целевую нишу и углубиться в эту нишу, прежде чем расширяться на другие потребительские сегменты. Это также поможет вам снизить риски и использовать ваш потенциально небольшой маркетинговый бюджет, чтобы изначально сосредоточиться на небольшом целевом рынке.

Четко сформулируйте своё ценностное предложение для того сегмента клиентов, который вы собираетесь обслуживать.

Если вы не нашли болевой точки, за которую ваши клиенты готовы платить, вам следует вернуться и повторить рыночную проверку, пока она у вас не появится. Не бойтесь занимать нишу. Я вижу, что гораздо больше компаний совершают ошибку, будучи слишком широкими, и редко видят, чтобы бизнес занимает слишком большую нишу с точки зрения их потребительского рынка или ценностного предложения.

Ещё один замечательный доступный инструмент – это рабочий лист бизнес-модели, который может помочь вам провести мозговой штурм, чтобы понять сегменты ваших клиентов и оценить потенциальную ценность вашей идеи и бизнеса.

В зависимости от вашего продукта, ожидания заказов и доступа к капиталу вы можете захотеть произвести небольшую партию вашего продукта и отправить её исключительно вашей первой группе клиентов. Если всё сделано правильно, вы должны были идентифицировать, по крайней мере, нескольких клиентов в процессе проверки рынка.

На протяжении всего этого процесса вам следует продолжать общаться с потенциальными клиентами и прислушиваться к их отзывам, чтобы постоянно улучшать своё предложение.

Когда у вас появятся первые платящие клиенты, убедитесь, что ваша бизнес-инфраструктура, такая как операции, веб-сайт, обслуживание клиентов и бизнес-модель, находится в рабочем состоянии, насколько это возможно.

Заключительные слова

Я надеюсь, что сегодняшний пост раскроет тайны превращения идеи в источник дохода. Конечно, могут существовать специфические особенности вашей идеи или рынка, которые здесь не описаны. Этого следует ожидать.

Если вы испытываете трудности с какой-либо частью этого процесса, сосредоточьтесь на рыночной оценке, чтобы определить, пригодна ли ваша идея для бизнеса. Если у вас проблемы с рыночной проверкой, сосредоточьтесь на получении четкого ценностного предложения, которое поможет решить значимую проблему для вашего нишевого потребительского сегмента, и изучите способы выделиться среди конкурентов.

Конкретизация вашего ценностного предложения и целевой ниши будет иметь большое значение для успеха превращения идеи в бизнес или поток доходов.

Источник: business-and-banks.ru

Бизнес-идея: Дезинфекция помещений

Услуги

Пандемия научила людей более осмысленному отношению к собственному здоровью. А поэтому обычные горожане и крупные компании начали проводить регулярные дезинфекции поверхностей от микроорганизмов. Кроме этого, чтобы пройти проверку СЭС, предприятиям необходимо избавляться от насекомых, а также проводить дератизацию.

Анализ особенностей и перспектив бизнеса

Если вы готовы работать с агрессивной химией, попробуйте начать бизнес с нуля, занимаясь дезинфекцией помещений. Для этого придётся обзавестись не только противомикробными препаратами, но и защитными средствами.

• Отсутствие лицензирования. С 2021 года российское законодательство перестало рассматривать санитарную обработку как медицинскую услугу, отменив лицензию.
• Низкие затраты на старт. Требуется минимальное количество персонала и оборудования. Можно выйти на рынок даже с ограниченными ресурсами.
• Возможность работать в одиночку. Если стартового капитала недостаточно, попробуйте начать всё самостоятельно, без наёмных сотрудников, выполняя небольшие заказы.
• Разнообразие направлений. Дезинфекторов приглашают в частные квартиры и дома. Они нужны, чтобы обрабатывать коммерческую недвижимость, медицинские учреждения.
• Рост спроса. Пандемия заставила людей жёстче придерживаться санитарных требований. Поэтому популярность услуги повышается.

У бизнеса на дезинфекции помещений есть и свои сложности. Например, обязательное обучение безопасной работе с ядохимикатами, оборудованием, средствами защиты. Другой минус — сезонность. Больше всего заказов с апреля по октябрь, в остальное время спрос падает.

Кроме того, относительно небольшие стартовые затраты привлекают на рынок множество новичков, поэтому в нише сильная конкуренция.

Запуск бизнеса на дезинфекции помещений: с чего начать

Перед тем как начать закупать оборудование и искать первых заказчиков, будущему дезинфектору необходимо провести подготовительную работу. В неё входит:

• Анализ конкурентов. Узнайте, что предлагают ваши соперники, продумайте собственное уникальное предложение. Для этого найдите незанятую нишу рынка. В маленьком городе вы можете оказаться единственным предприятием такого профиля, поэтому подумайте об охвате максимального количества услуг.
• Поиск подходящей технологии. Ознакомьтесь с разными средствами и методами дезинфекции, найдите оптимальную технологию. Важно, чтобы вы могли оказывать услуги быстро и качественно. Для этого может пригодиться опыт зарубежных коллег.
• Составление бизнес-плана. Наиболее важная часть бизнеса на дезинфекции и избавлении от насекомых — разработка рекламной кампании. Реклама способна привлечь первых клиентов, создать положительную репутацию, обеспечить узнаваемость бренда.

Чтобы проанализировать спрос, можно воспользоваться сервисами вроде Яндекс.Вордстат. Инструмент показывает количество запросов по определённым ключевикам. Собрав такую статистику, можно понять, какие услуги ищут чаще всего, на что именно есть спрос в вашем регионе.

Услуги, которые может предоставлять служба дезинфекции

Новичку сложно охватить сразу все направления деятельности. Для этого нужно не только закупить химикаты и оборудование, но и уметь с ними работать. Поэтому советуем сразу подумать, с чего начать бизнес, выбрав одно из узких направлений:

• Дезинфекцию. Включает обработку поверхностей реагентами, паром, ионизатором от микроорганизмов, вирусов.
• Дезодорацию. Комплекс процедур, направленных на устранение неприятных запахов.
• Дезинсекцию. Помощь в избавлении от насекомых. Чаще всего это тараканы, прусаки, муравьи, сороконожки.
• Дератизацию. Работы направлены на уничтожение грызунов и предотвращение их появления в будущем.

Расширяя бизнес на дезинфекции, можно предоставлять пакеты услуг. Например, часто требуется не только обработать поверхности от бактерий, но и удалить запахи. Другой вариант — приведение в порядок недвижимости после разведения животных, растений, грибов и т. д.

Необходимый персонал

Учтите, что к работе допускаются люди, прошедшие обучение в течение 430 часов. Специалист по работе с химикатами и различными вредителями должен изучить:

• учебно-методическую литературу;
• санитарные нормы, стандарты.

По итогу успешной сдачи экзамена он получает диплом, позволяющий работать с ядовитыми веществами. Подбирая персонал, который непосредственно будет заниматься дезинфекцией, проверяйте и практические навыки кандидатов ещё до того, как открыть бизнес.

Кроме работников на выезд, понадобится оператор, бухгалтер, уборщица. Для поддержания сайта стоит нанять администратора.

Оборудование, препараты

Чтобы реализовать бизнес-план по дезинфекции, дезинсекции или дератизации, обязательно закупите:

• генераторы холодного и горячего тумана;
• опрыскиватели;
• облучатели;
• озонатор, стерилизатор;
• костюмы химзащиты.

Дополнительно потребуется минивэн или микроавтобус, чтобы возить оборудование и персонал на объекты.

Набор химикатов для обработки закупается согласно перечню услуг. Найдите надёжных поставщиков, которые поставляют сертифицированные препараты.

Технологическая сторона бизнеса на дезинфекции

Специалисты обычно проводят 3 разных вида работ:

• Профилактические. Они нужны, чтобы исключить вероятность заражения опасными штаммами.
• Актуальные. Направлены на удаление конкретного вредителя. Подобные услуги заказывают, если в помещении были замечены тараканы, муравьи, клопы.
• Итоговые. Если из квартиры был госпитализирован человек с опасным заболеванием, его родственники могут заказать дезинфекцию, чтобы предотвратить дальнейшее распространение болезни.

Каждый из описанных случаев требует индивидуального подхода и выбора средств в соответствии с типом недвижимости.

Кому можно предложить свои услуги

Подобный бизнес охватывает широкий спектр работ, которые можно предлагать людям и организациям. В числе потенциальных клиентов:

• владельцы частных квартир или домов;
• администрации общежитий;
• бизнес-центры, торговые площадки;
• госорганизации;
• рестораны и гостиницы;
• образовательные учреждения;
• спортивные центры;
• крупные предприятия с большими цехами, складами.

Целевую аудиторию, на которую будет ориентировано ваше предложение, необходимо определить на этапе разработки бизнес-идеи услуг по дезинфекции. Это поможет сузить рекламные каналы, быстрее получить первые заказы.

Стартовые инвестиции в бизнес на дезинфекции

Обязательные затраты на старте включают в себя закупку оборудования, химии, аренду помещения. Текущие ежемесячные расходы охватывают заработную плату, закупку ядов, рекламу. При грамотном подходе инвестиции вернутся через 6–8 месяцев.

Источник: odelax.ru