Розничный магазин — достаточно прибывльный вид бизнеса, если подойти к нему грамотно. Вместе с экспертом создали пошаговую инструкцию для предпринимателей, как открыть розничный магазин с нуля в 2022 году, а также сколько на нем можно заработать.
Как открыть розничный магазин с нуля. Фото: pixabay.com
Раньше, чтобы закупить продукты и одежду приходилось объезжать и обходить кучу разных отделов. Сегодня можно приехать в гигантский ТРК и взять все необходимое в одном месте. Продуктовые гипермаркеты тоже давят на розничный бизнес: выделяют сотни «квадратов» площадей под бытовую технику, одежду, обувь и бытовую химию.
Однако есть места, где индивидуальные отделы все еще держатся. Например, в малых городах. Или в мегаполисах, где существуют пешеходные зоны, куда люди направляются для прогулок и шопинга. К тому же стоит относиться к своему бизнесу, как к возможности дать покупателю уникальный товар. Например, в супермаркетах продают одинаковые «резиновые» батоны, а у вас будет хлеб из пекарни.
КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС С НУЛЯ | открываем строительный магазин | Заключаем договор по аренде часть 1
Рассказываем, как открыть розничный магазин с нуля — «Комсомолка» подготовила пошаговую инструкцию для предпринимателей.
Пошаговая инструкция по открытию розничного магазина
Чтобы помочь читателям составить представление о бизнесе, мы побеседовали с Ларисой Поль. Она более 10 лет владела розничным отделом, в котором продавали детскую и женскую одежду.
— Я ушла с прежнего места работы и захотелось что-то изменить, работать на себя. В то время мне под руку попались детские вещи. Они такие очаровательные. Мне захотелось предлагать их людям, поэтому я начала свой бизнес, — рассказывает эксперт «Комсомолки».
Система регистрации
Чтобы открыть розничный магазин, придется оформить ИП. Работать в статусе самозанятого могут только те, кто продает свою продукцию и не нанимает сотрудников. ООО — дороже и труднее в оформлении. Его выбирают, если у бизнеса будет несколько собственников. Однако в случае с открытием розничного магазина с нуля, проще все сделать самостоятельно и завести на себя ИП.
— Изначально работала по документам подруги, чтобы не покупать свой кассовый аппарат. Через год я поняла, что я могу, мне это нравится и открыла сама ИП. Все документы вела самостоятельно: декларации в налоговую, документы для пенсионного фонда. Это не так сложно, — рассказывает Лариса Поль.
При оформлении ИП предстоит определиться с налоговым режимом. Многие розничные магазины раньше использовали ЕНВД. Однако с началом 2021 года он перестает действовать. Бизнесу предлагают оформлять упрощенку под 6% или 15% или оплачивать патент. Рекомендуем перед запуском своего бизнеса с нуля сесть с калькулятором и рассчитать свой оборот и подходящую систему.
Не стоит использовать ОСНО, так как по нему нужно оплачивать одновременно три разных вида налога, что точно не выгодно для розничных точек.
ЗАКОННО ЛИ ОТКРЫВАТЬ МАГАЗИНЫ НА ЗЕМЕЛЬНЫХ УЧАСТКАХ ПОД САДОВОДСТВО?
Также предстоит обратиться к ОКВЭД и выбрать свой код классификатор. Проштудируйте главу 52, которая как раз посвящена розничным магазинам. Можно не останавливаться на одном коде, а выбрать несколько.
Перечень документов
Чтобы зарегистрировать ИП, понадобятся копия паспорта и заявление по форме Р21001. Завести его можно через налоговую службы — тогда придется оплатить госпошлину 800 рублей. Есть подавать документы через «Госуслуги» или МФЦ, то платить не нужно. Также с оформлением ИП помогают крупные банки в обмен на то, что вы откроете при них счет.
В розничном магазине также должен быть уголок потребителя. Должны быть сертификаты качества на продукцию, разрешения на продажу, если речь, например, об алкоголе и прочих товаров, которые требуют документацию. Позаботьтесь, чтобы были документы на кассовый аппарат. Хотя современные фирмы, которые торгуют таким оборудованием, сразу предлагают полный комплект бумаг.
Не забудьте проинспектироваться у Роспотребнадзора, если этого требует ваш вид деятельности. Также помещение должно отвечать нормам пожарной безопасности.
Вместе с владельцем сети пивных магазинов мы подготовили пошаговую инструкцию по запуску такого бизнеса
Выбор места размещения
При выборе локации для открытия розничного магазина с нуля, следует обстоятельно подходить к этому вопросу. Поставьте себя на место покупателя вашей продукции. Ответьте на вопрос, как он выбирает нужный магазин? Готов ли он ехать до него или совершает покупку спонтанно по пути с работы домой?
- проходимость покупателей: центральная или гостевая улицы, близость к остановке общественного транспорта;
- арендная плата и условия собственника;
- удобная парковка;
- окружение: две одинаковых точки в одном помещении или за соседним крыльцом вынуждены будут делить покупателей.
Заказ оборудования
— Вспоминаю, что когда я решила открыть свой розничный магазин, в кармане у меня были 15 тысяч рублей. Понятно, что тогда это были другие деньги. Но мне хватило на покупку б/у оборудования: стеллажей, торгового прилавка, витрины, — рассказывает Лариса Поль.
Действительно, на первое время можно закупить все необходимое с рук. В любом крупном городе наверняка найдется тот, кто закрыл свой бизнес и готов за копейки распродать оставшееся оборудование, только бы избавиться от ненужного больше имущества. Со временем можно начать покупать и заменять оборудование. В интернете будет несложно найти фирмы, которые поставляют оборудования для торговли. С ними можно рассчитывать по безналу, оформлять доставку и монтаж.
Покупка расходных материалов
В каждом розничном магазине будут свои расходники. Например, если речь о бутике, то предстоит закупать зеркала, манекены и плечики. Любой точке пригодится средства для уборки, канцелярия. Не стоит забывать и о товаре.
— Будьте уверены — поставщики вас сами найдут. Они прозванивают все точки из интернет-справочников и предлагают закупать товар у них. Со временем, можете выйти напрямую на изготовителей, на фабрики и заказывать товар оттуда. Это будет дешевле, чем у оптовиков, — делится эксперт «Комсомолки».
Наем персонала
Самый простой способ найти персонал — подать объявление на интернет-площадке. Можно разместить листок у своего отдела.
— У сотрудника должна быть грамотная речь. Он должен быть приветливым, для покупателей это очень важно. Прекрасное качество для продавца — аккуратность. Тогда в отделе всегда будет порядок, — рассказывает Лариса Поль.
Что касается зарплаты линейному персоналу, то чаще всего пользуются фиксированной схемой: небольшой оклад за выход + процент с продаж. Мотивировать персонал можно премиями в случае выполнения плана. На работу в одну точку чаще всего принимают двух продавцов, чтобы они могли подменять друг друга и строить индивидуальный график.
Как привлечь первых клиентов
— Нужно заявить о себе, что твой магазин открылся и ждет покупателей. Помогут вывески, расклейка объявлений, раскладки по почтовым ящикам, если магазин вблизи жилого квартала. Хотя скажу откровенно, раздачи листовок на улицах и объявления нам особо покупателей не принесли. Слишком много вокруг рекламы, люди теряются. Куда эффективнее будет яркая и понятная вывеска.
Когда человек придет в ваш отдел. важно заинтересовать покупателя хорошим обслуживанием, — рассказывает бизнесвумен.
Не стоит забывать про современный каналы продвижения. Знакомить покупателей с товаром можно на страничках в соцсетях. Там же можно анонсировать акции и распродажи. Не стоит распыляться на все соцсети сразу. Решите, где обитает ваш основной клиент: «ВКонтакте», Instagram, а может быть, Facebook.
Лучше сделать одну страничку, но максимально информативной и доброжелательной.
Кафе — модный и интересный бизнес для многих предпринимателей. Пошаговая инструкция по открытию — в нашем материале
Если не уверены в своих силах, а бюджет позволяет, то лучше обратиться в консалтинговую компанию или рекламной агентство. Там помогут выстроить стратегию продвижения и возьмутся сделать для этого все необходимое.
Не забывайте о таком бесплатном и эффективнейшем инструменте, как онлайн карты и справочники. Позаботьтесь, чтобы ваш розничный магазин был упомянут в 2ГИС, «Яндекс. Карты» и Google. Заполнить страничку магазина, указать контакты, сайт, соцсети и даже цены, владельцы фирм могут бесплатно.
Распространенные ошибки
Нехватка лидерских качеств. Руководитель и бизнесмен должен быть сильным человеком, с внутренним стержнем, уметь держать штат и когда это требуется — быть жестким с сотрудниками. В то же время нужно проявлять человечность.
Попытка конкурировать с интернет-торговлей. Сегодня это бессмысленно. Невозможно предложить более выгодные цены для потребителя, учитывая затраты на оплату аренду, зарплаты и налоги. Лучше подумайте, чем вы выделяетесь. Ответьте себе на вопрос, почему купить должны у вас.
Это станет ключом к пониманию рентабельности бизнеса.
Продажа некачественного товара. Найти продукцию по доступной цене, на которую можно накинуть свой процент и заработать будет непросто. Рынок наводнен дешевыми товарами посредственного качества. Если покупателя что-то не устроит, то первым делом он адресует претензии розничной точке, а не производителям.
Отсутствие бизнес-плана. Действовать на авось не получится. Иначе велик процент того, что дело прогорит. Нужно стараться просчитать каждую копейку расходов и соизмерить возможный доход.
— В целом могу сказать, что в России можно заниматься таким бизнесом, ничего сверхсложного в этом нет. Однако нужно уметь мыслить широко. Есть люди, у которых мысль идет как трамвай — строго по маршруту, с работы и до дома. В бизнесе так нельзя. Это машина, на которой ты едешь в любую сторону, разбираешься в законах, общаешься с поставщиками и покупателями.
Заниматься розничной торговлей можно долго. Знаю людей, которые ведут такой бизнес 20-30 лет. Думаю, их привлекают не только доход и интерес. Тяжело в 50 лет найти другую работу, да еще и такую, чтоб не просто кассиром в супермаркете, — рассуждает предприниматель Лариса Поль.
Источник: www.kp.ru
Открытие строительного магазина. Что для этого нужно?
Вы можете открыть один из трех вариантов строительных магазинов. Это может быть как склад, так и обычная или специализированная точка.
Строительный склад требует крупных вложений и больше всего подходит именно для крупных компаний. Тут хранится очень большое количество материалов, что продаются как в розницу, так и оптом. Обычный магазин самое рентабельное предприятие, если мы говорим о долгосрочной перспективе. А вот специализированный – это достаточно редкий выбор: тут предлагается продажа одного товара.
Специалисты считают, что такой вариант уже давно изжил себя. Вот поэтому мы предлагает вам обратить свое внимание на второй вариант.
Местоположение
Какое место считается самым удачным? Согласно последним исследованиям, это районы крупных новостроек, в области оживленного транспортного движения с интенсивным пассажиропотоком. Наличие охраняемой стоянки и подъездных путей – обязательное условие. Признаться честно, найти такое помещение в центре города невозможно, именно по этой понятной причине строительные магазины все чаще встречаются в удаленных районах, где и арендная плата в несколько раз ниже.
Чтобы избежать возможных проблем с пожарной службой, выбирайте помещение в нежилом фонде. Лучший вариант – аренда, а не покупка, ведь вам понадобится достаточно большое помещение, а тратить деньги сразу, не зная, удастся ли вам раскрутить свой бизнес – неразумно.
Аренда
Для начала проясним тот факт, что на современном строительном рынке появилось очень много сетевых магазинов, которые продают продукции по выгодной цене, потому что работают непосредственно с производителями и являются посредниками. Чтобы преуспеть в данном виде бизнеса, вам лучше начать с открытия небольшого заведения в формате «у дома». При этом само помещение должно соответствовать следующим требованиям:
- Полное соответствие всем требованиям Пожарной инспекции и Санэпидстанции;
- площадь помещения в пределах 40 м? – 100 м?;
- расположение на первом этаже жилого дома или в жилом массиве домов в нескольких шагах доступа для потенциальных клиентов;
- отсутствие конкурирующих предприятий в соседних домах.
Ежемесячные расходы на аренду будут приблизительно 30 000 рублей, но более точная сумма, конечно же, зависит именно от арендуемой площади и месторасположения.
Оборудование
Это не тот случай, когда вам необходимо приобретать дорогостоящее оборудования. Для начала вам достаточно набора витрин, нескольких стеллажей, подиумов и дополнительных полок. На это обычно уходит до 100 000 рублей.
Персонал магазина
Чтобы открыть магазин строительных материалов и сделать его успешным предприятием, нужно уделить особое внимание подбору кадров. Именно отменный сервис зачастую является одной из главных причин постоянного роста клиентской базы предприятия. Отношение к каждому клиенту должно быть построено на индивидуальном подходе, вежливости, доверии и доброжелательности.
На работу нанимайте людей, которые неплохо разбираются в области строительства, смогут быстро ознакомиться с ассортиментом, а также будут быстро и лаконично отвечать на вопросы клиентов и предоставлять им все необходимые рекомендации.
Как правило, такие точки открыты с 8.00 утра до 20.00 вечера. Чтобы эффективно работать все время, вам нужно два продавца, как минимум. Они будут работать посменно: по 12 часов в сутки, 2 дня через 2.
Вы, как предприниматель, должны заранее сделать все возможное, чтобы продавцы работали как можно энергичнее и были любезными с клиентами. Отличная мотивация – хороший уровень заработной платы уже на первом этапе работы (не менее 20 000 рублей). Тогда, при открытии строительного магазина вы сможете объявить, что готовы платить бонусы за проделанную работу, количество привлеченных клиентов и проданного материала. Ваш доход будет увеличиваться, а значит, вы сможете дополнительно платить работниками без вреда для себя.
Поставщики
Чтобы регулярно получать отличные материалы, нужно выйти на хороших поставщиков. Где их можно найти? Для начала воспользуйтесь объявлениями, интернетом и бизнес-каталогами. Многие предприниматели также лично объезжают все базы оптовой торговли.
Почему выгоднее работать с оптовиками? Как правило, это люди с опытом и отличной репутацией, годами работающие с разными предприятиями, а значит, и качество продукции у них высокое. К тому же, длительное сотрудничество в данном случае гарантирует получение больших скидок в будущем, потому что оптовики всегда ценят постоянных клиентов.
Сколько нужно средств для открытия?
Сумма стартового капитала может быть достаточно разной. Как правило, она колеблется в пределах $50 000 – 300 000 и зависит от ваших планов и амбиций как предпринимателя. Если это небольшой магазин, вам понадобится лишь $50 000 – 70 000. Для большого супермаркета эта сумма возрастет сразу в несколько раз – от $120 000 – 250 000. А склад потребует еще больше капиталовложений – порядка $300 000.
Важно помнить, что на окончательную сумму повлияет аренда помещения и его ремонт, приобретение необходимого оборудования и оформление всей необходимой документации, наем персонала и первичная закупка товаров.
Необходимые документы
Итак, для того, чтобы получить разрешение на торговлю, вам нужно будет пройти несколько инстанций:
- Местную администрацию;
- санэпидстанцию;
- пожарную охрану;
- налоговую инспекцию,
- горэнерго.
В СЭС : тут предоставляется полный перечень товаров, которыми вы собираетесь торговать. Санэпидстанция утверждает список.
В пожарной службе : это достаточно хлопотливое занятие. Вам нужно будет обзавестись пожарной сигнализацией. Если арендуемое помещение площадью в 1 000 м?, то установка обойдется вам примерно в $ 600-800. Цена возрастает с количеством помещений.
В Горэнерго : с энергетиками вы узакониваете свои отношения, заключая соответствующий договор. К такому договору прилагается список документов, включая:
- Перечень запитанных от энергосистемы объектов;
- акт эксплуатационной ответственности сторон;
- акт разграничения балансовой принадлежности электросетей;
- результаты замеров различных сопротивлений в сети.
В охранной организации : установка охранной сигнализации может достигать $ 2 000, в зависимости от сложности проекта. Также тут нужно заключить несколько договоров со специальными сервисными службами. Ежеквартальная плата варьируется от $ 30 до 200.
В местной администрации : ее посещают в предпоследнюю очередь, уже после пожарной охраны СЭС и горэнерго. Полное оформление займет приблизительно 2-3 недели, а официальные платежи будут составлять около $ 3 000.
Обращаясь в местную администрацию, вы должны иметь на руках следующие документы:
- Документы от пожарной службы и от СЭС;
- копию документа на складские и торговые помещения (договор об аренде, свидетельство о праве собственности);
- копию свидетельства о регистрации предприятия (ИП предоставляет документ, что подтверждает его статус);
- справку о режиме работы;
- справку ГНИ про принятие на учет в качестве плательщика налогов;
- документ, что подтверждает квалификацию предпринимателя и уровень его образования.
С органами ГАИ вы должны согласовать размещение стоянки. Также уже непосредственно в магазине обустраивается уголок потребителя с оригиналом патента, книгой жалоб и предложений, копией свидетельства НДС.
Возможные риски
Среди факторов, что относятся к зоне риска при открытии магазина строительных материалов, относят:
- Месторасположение торговой точки;
- степень доверия поставщикам;
- уровень квалификации персонала, а также стремление кадров работать на результат;
- экспозицию товаров;
- организацию работы предприятия.
Данный вид бизнеса очень жестко контролируется со стороны властей, поэтому к проверкам всегда нужно быть готовым. Согласно мнению специалистов, большое количество подобных предприятий закрываются из-за «неправильного поведения на рынке». Вы должны быть готовы больше морально, если с разрешениями и товаров все в порядке. Главное – выдержать прессинг.
Сколько можно заработать?
Стабильный поток выручки составляет примерно 400 000 рублей в месяц. 150 000 рублей – валовой доход в месяц, а 65 000 от него – ваша чистая прибыль. Рентабельность такого проекта составляет порядка 17%, а значит, уже через год активной работы ваши первоначальные расходы окупятся полностью.
Зная, как открыть строительный магазин, вы можете стать весьма удачливым предпринимателем, заработать приличные деньги и даже расшириться со временем.
Источник: moneybrain.ru