Тендер на строительство с чего начать

Один из главных вопросов, на которые хотели бы найти ответ компании, впервые принимающие участие в государственном заказе это, конечно, с чего начать участие в тендере?

Для новичков поиск ответа на этот вопрос может занять немало времени, а лишние временные затраты в бизнесе — это зачастую непозволительная роскошь. Поэтому мы решили помочь Вам сэкономить ваши ресурсы.

Участие в тендерах пошаговая инструкция

Начало участия в электронных торгах начинается прежде всего с получения электронной цифровой подписи (ЭЦП) .

Процесс этот достаточно прост и не занимает много времени (при условии, что Вы оперативно подготовите все необходимые документы).

Для получения ЭЦП необходимо обратиться в лицензированный удостоверяющий центр. Здесь Вас проконсультируют и проинформируют о том, какие бумаги потребуются. Электронная цифровая подпись будет готова через 1-2 дня с момента подачи всех необходимых документов.

Следующий этап — регистрация в ЕИС и аккредитация на ЭТП

Так же как и получение ЭЦП, этот процесс нельзя назвать трудоёмким. Вам следует прикрепить все необходимые документы при регистрации в ЕИС. На площадки эта информация попадет автоматически. После успешного занесения участников ЕРУЗ в течение одного рабочего дня проходит аккредитация на электронных торговых площадках.

🔥 Где взять деньги на исполнение тендера? Где взять деньги на тендерный бизнес? Бизнес на тендерах

Обращаем внимание на то, что на первом этапе регистрации в ЕИС необходимо пройти аутентификацию в ЕСИА (Портал Госуслуг). Только после этого будет возможно пройти на следующий этап регистрации.

Начало работы с тендерами

Успешно пройдя предыдущие два этапа, Вы можете приступать к выбору тендера. Для этого зайдите либо на официальный сайт государственных закупок , либо на электронную торговую площадку.

Если Вы ещё не получали аккредитацию на какой-либо ЭТП, то, возможно, вам будет удобнее выбирать тендер на официальном сайте zakupki.gov.ru — здесь представлен наиболее полный список торгов.

Если же Вы уже аккредитованы на определённой торговой площадке, то Вам, вероятно, проще найти наиболее подходящую госзакупку на данной ЭТП.

Выбирать тендер Вы можете в соответствии с различными критериями: регион, сумма контракта, тип товара и т.п. Сегодня крупные электронные торговые площадки (и, конечно, официальный сайт государственных закупок) снабжены удобными фильтрами, облегчающими поиск.

Если Вы заинтересованы в эффективном участии в торгах, можете воспользоваться нашей услугой тендерного сопровождения . Для поиска торгов можете использовать нашу .

Весь процесс подготовки к участию в государственных закупках довольно прост и по времени занимает приблизительно неделю. Обязательно учитывайте это при выборе торгов.

Чтобы начальный этап не затянулся, обратите внимание на наиболее распространённые ошибки поставщиков:

прикрепление отсканированных копий (а не оригиналов) документов;

попытки прикрепить файлы «весом» более 12 Мб (на площадке ЗАО «Сбербанк-АСТ» — более 16 Мб) при аккредитации. При этом страница либо зависает, либо выдаёт информацию об ошибке;

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ. Как выиграть тендер в 2022? Разбор ошибок. ГОСЗАКУПКИ 2022.

вложенные документы не имеют необходимых печатей, подписей или плохо читаемы;

игнорирование полей, помеченных звёздочкой (то есть обязательных к заполнению).

Внимательность и оперативность — самые важные качества при подготовке к участию в государственных закупках и торгах в общем. Четкое выполнение всех инструкций способно помочь Вам затратить гораздо меньше времени и средств.

Более подробно о некоторых из этапов, которые необходимо пройти для начала участия в государственных торгах Вы можете в наших статьях рубрики «Вопрос-ответ».

ООО МКК «РусТендер»

Материал является собственностью сайт. Любое использование статьи без указания источника — сайт запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

Строительный тендер — выгодное решение для заказчика и подрядчика. Для первого это способ получить услуги высокого качества по минимальной стоимости. Для компаний-подрядчиков такой вид сотрудничества предполагает крупный заказ на выгодных условиях, результаты работы по которому не стыдно будет разместить в портфолио.

Основными заказчиками в тендерах на строительство являются государственные структуры. Сотрудничать с ними хотят многие организации. Поэтому конкуренция на таких торгах довольно высока.

Подготовка строительных организаций к участию в тендерах

Выбирать подходящие тендеры и оценивать свои возможности нужно очень тщательно, так как при высокой конкуренции среди строительных организаций велик риск проиграть из-за завышенной стоимости работ. Поэтому перед началом необходимо внимательно изучить тендерную документацию. Особенно пристально следует отнестись к проектно-сметной документации и техническому заданию. Слишком занижать стоимость услуг тоже не стоит, так как в этом случае компания, скорее всего, понесет убытки.

В большинстве случаев тендеры на строительство являются следствием государственных заказов. Для таких конкурсов есть особые правила. В Сети встречается много информации об участии в строительных торгах. Поэтому подрядчики, не имеющие опыта, могут легко запутаться.

Но если тщательно разобраться, правильно подготовить все документы и вовремя подать их на тендер, такие организации смогут не только участвовать в торгах, но и победить. Главное — работать в этом направлении и получать ценный опыт, который со временем окупится.

Как и где найти тендеры на строительство?

Данные о действующих тендерах размещаются на сайтах заказчиков и на специализированных ресурсах для каждой конкретной отрасли. Поэтому, чтобы получать актуальную информацию для участия в строительных тендерах, компании-подрядчики должны регулярно проверять множество ресурсов. При этом на большинстве сайтов данные дублируются. Поэтому для поиска государственных аукционов лучше пользоваться официальным сайтом госзакупок . Быстро находить актуальную информацию о торгах можно при помощи специальных программ.

Обязательные требования к подрядчикам

Обычно для участия в строительном тендере компания должна являться членом саморегулируемой организации в области строительства, реконструкции, капитального ремонта объектов капитального строительства.

Лица, не являющиеся членами саморегулируемых организаций в области строительства, реконструкции, капитального ремонта объектов капитального строительства, могут выполнять работы по договорам строительного подряда, только, в случае, если стоимость такого договора не превышает трех миллионов рублей.

Членами саморегулируемой организации могут быть юридические лица, в том числе иностранные, и индивидуальные предприниматели при условии соответствия таких лиц требованиям, установленным саморегулируемой организацией к своим членам, и уплаты ими в полном объеме взносов в компенсационный фонд (компенсационные фонды) саморегулируемой организации.

Чтобы принимать участие в государственных тендерах на строительство, организация обязательно должна иметь собственную электронную подпись. Она представляет собой флеш-накопитель с записанной уникальной последовательностью символов, помогающей определить владельца.

Электронная подпись заменяет собственноручную, поэтому в электронных торгах требуется постоянно. После ее получения подрядчику остается оформить некоторые документы и зарегистрироваться на специализированных онлайн-площадках для проведения торгов. Только тогда он сможет принимать участие в тендерах на строительство.

Подводные камни тендеров на строительство

Перед участием в тендере подрядчик должен проверить всю документацию заказчика. В противном случае он рискует понести большие потери вследствие недобросовестности заказчика. При проведении торгов наиболее распространены следующие схемы:

• занижение цены работ. Государственный заказчик вступает в сговор с подрядчиком и умышленно занижает стоимость услуг, делая их оказание убыточным. После подписания договора цена увеличивается до нужной. Это делается по закону при обнаружении обстоятельств, не отраженных в проекте. Например, там, где должна идти дорога, находят кабель под высоким напряжением. Для проведения работ его нужно перенести, что требует дополнительных затрат;
• пункт о компенсации при обнаружении дефектов, прописанный в договоре. Если он есть, то сумма рисков подрядчика должна входить в стоимость выполнения работ. Иначе сделка может быть чревата большими потерями.

Юрист поможет избежать нежелательных для подрядчика обязательств и возможных убытков. Поэтому такой специалист необходим компаниям, которые желают участвовать в открытых государственных торгах.

Стратегии подрядчиков

Строительные компании, участвующие в торгах, могут действовать по-разному. Все зависит от конкретных обстоятельств и заказчиков. Чаще всего подрядчики готовы участвовать в тендерах, чтобы получить крупный заказ с гарантией оплаты. Но бывают случаи, когда стоимость услуг может быть убыточной, но при этом престиж подрядчика поднимется за счет работы с известным заказчиком.

Это помогает привлекать новых клиентов. Случается также, что компания участвует в тендере, чтобы предотвратить простои в работе. Такая стратегия помогает избежать сокращений штата и сохранить позиции на рынке.

Специалисты юридической компании «ПРИОРИТЕТ» помогут подготовиться к любым тендерам в Москве и Московской области.

Если у вас есть бизнес, но нет заказов или вы планируете открыть предприятие, но у вас нет денег не маркетинг и рекламу, вы можете получать заказы в виде тендеров. О том, что такое тендер и как его выиграть, читайте в этой статье.

Наши специалисты гарантируют соблюдение требований закона на всех стадиях сопровождения тендера . Урегулирование споров с заказчиками, обжалование решений ФАС, работа на всех торговых площадках.

Что такое Тендер и как стать участником конкурса

Тендером называют форму торговых отношений, для которых характерна конкурентная борьба. В процессе отбора претендентов организатор торгов выбирает лучшего участника, который в последующем будет поставлять товары или предоставлять услуги на основе заключенного договора.

Любая компания может стать участником платных или бесплатных торгов. Участники процесса следуют определенным государственным стандартам для осуществления взаимовыгодных операций на рынке.

Организатор торгов может самостоятельно создавать требования и основы для претендентов, а также вносить в правила изменения в процессе осуществления мероприятия. Все претенденты для участия в конкурсе должны вовремя подать заявку на участие, нормативные, а также ненормативные документы (при желании). Шансы на победу увеличивает правильность оформления всех бумаг, конкурентоспособность организации, опыт и уровень квалификации компании — исполнителя. Аукцион или конкурс может проводиться в несколько этапов, на протяжении которых руководство подробно изучает анкеты всех претендентов и отбирает лучшие варианты для осуществления проекта.

Виды тендеров и их предназначение

Рыночная экономика требует использования различных видов торговой деятельности, тендерные мероприятия являются перспективными и прогрессивными типами торговли, так как предполагают жесткую конкуренцию, которая влияет на качество и стоимость предоставляемых услуг или товаров. Многообразие и большой ассортимент товаров на рынке способствует созданию и развитию разных видов тендерных торгов, каждый тип имеет свои особенности и характеристики.

На сегодняшний день существуют следующие виды тендеров:

Закрытые аукционы . Их проведение предполагает подбор и рассылку приглашений для участников. Участники тендера подают запросы на тендерную документацию, которая предоставляется заказчиком, после чего становится возможным оформить все документы в надлежащем виде. Их проводят в основном, когда требуется закупка товаров со специфическими характеристиками, причем для их проведения потребуется согласование с государственными органами власти;

Открытые аукционы . предусматривают принятие участия любых компаний, чаще всего эти тендеры используются для государственных закупок. Есть у них и недостатки — длительный срок проведения, комиссия будет долго занята обработкой заявок;

Специализированные закрытые торги . В этом случае действуют некоторые ограничения, которые накладываются на участников. Проведение их уместно, когда специфика тендерных работ имеет сложный характер;

Состоящие их двух этапов. Проводиться при достаточно сложных закупках. Сначала заказчиком составляется вариант технического задания, вследствие которого готовятся участники тендера. Вторым этапом идет подготовка и подача заявок с предложениями технического и коммерческого характера, после чего заказчиком выбирается самое выгодное предложение.

Участники тендера и их полномочия

Тендерные торги имеют две стороны:

• заказчик;
• исполнитель.

Исполнителей всегда больше, чем заказчиков, поэтому на любом торговом мероприятии такого типа царит атмосфера конкуренции. Чем выгоднее предложение заказчика — тем больше будет участников в торгах, следовательно, исполнитель сможет создать более жесткие условия отбора.

Исполнители должны не только быть готовы выполнить все требования заказчика, но и:

• предоставить соответствующую информацию о своей деятельности;
• подать необходимые документы (по прошению заказчика);
• соответствовать характеристикам и требованиям;
• иметь все полномочия и возможности для осуществления проекта.

Все участники тендера должны создать заявку необходимой формы и вовремя подать ее к рассмотрению. Участие в конкурсе и аукционе не должно противоречить требованиям и правилам действующего государственного законодательства. Принадлежность к этой характеристики участники должны доказать в заявлении и в документах, которые прилагаются к заявке на участие.

Что нужно для участия в тендерах в первую очередь

Главным правилом участия в тендере является точное и грамотное заполнение всех необходимых документов.

Соответствие всем требованиям и стандартам может обеспечить проход на торговое мероприятие на сто процентов. Каждый заказчик разрабатывает расширенную анкету квалификации, по результату рассмотрения которой и будет принято решение об участии в торгах. Заявка имеет точные реквизиты, к анкете также необходимо прикрепить следующее:

• документы по учреждению;
• рекомендательные письма;
• результаты проделанных проектов;
• справки из финансовых институтов;
• свидетельства и сертификаты уровня квалификации.

Для успешного прохождения в список участников могут пригодиться все бумаги, которые подтверждают высокий профессионализм и компетентность работников. Однако бумаги и документы должны быть официальными, так как все предоставленные данные проверяются службой безопасности и заказчиком в обязательном порядке. Рекомендации постоянных клиентов или справки без регистрации не будут иметь никакой юридической силы в данном случае.

Еще одним важным этапом является заполнение коммерческого предложения, которое имеет вид детализированных таблиц и списков. В процессе проведения торгов заказчик имеет право вносить определенные изменения в структуру коммерческого предложения.

Условия и особенности участия в тендерах

Быть осведомленным во всех условиях проведения тендерных торгов — значит иметь большие шансы на победу, рассчитывая на получение максимальной прибыли.

Условия проведения мероприятия всегда заранее публикуются, с ними можно ознакомиться при заполнении анкеты и реквизитов участника. Данные по условиям участия предоставляются в следующей форме:

• условия и сроки подачи, принятия заявок от претендентов;
• время рассмотрения заявок и коммерческих предложений;
• договор (его образец для ознакомления), который будет подписан с победителем конкурса;
• условия обеспечения в процессе осуществления проекта (прилагается при необходимости).

Заказчик обязан предоставить образец будущего договора, так как исполнитель должен сопоставить свои возможности с требованиями заказчика.

Стоит отметить, что условия проведения торгов диктует не только заказчик. Действия участников, прежде всего, должны соответствовать действующему законодательству Российской Федерации. Государственные тендеры всегда диктуют более жесткие условия проведения торгов, чем коммерческие организации.

Первое, что нужно сделать новичку в сфере тендерных торгов — это расставить все приоритеты, сопоставить все преимущества, недостатки и риски работы. Главными критериями оценки должны быть:

• наличие всего необходимого оборудования для полноценного осуществления проекта;
• количество квалифицированных сотрудников;
• возможность уделять достаточно времени осуществлению всех требований заказчика.

Если компания испытывает недостаток в чем-то, то нужно основательно подготовиться к участию в тендере, обеспечить работников всеми необходимыми материалами и знаниями.

Новичку нужно быть готовым участвовать в тендерах систематически, редкие и незначительные проекты вряд ли принесут желаемого результата и оправдают ожидания. Активное участие в тендерных торгах даст возможность новичку не только заработать достаточный капитал для дальнейшего развития, но и приобрести бесценный опыт. Нужно по достоинству оценить каждое участие в аукционе или конкурсе по следующим критериям:

• возможность изучить конкурентную среду;
• определить сильные и слабые стороны предприятия;
• возможность позиционировать и рекламировать компанию;
• победа в тендере дает большой сдвиг в развитии и совершенствовании деятельности предприятия.

Какие документы необходимы для участия в тендере

Качественный сбор документации является самым важным этапом в подготовке к тендерным торгам. Именно на основе официальных бумаг осуществляется отбор участников, по особенностям входной документации могут даже отбираться фавориты заказчика.

Чем больше и расширеннее будет документация — тем больше шансов будет иметь претендент. Чтобы правильно и грамотно подготовить бумаги, нужно подробно ознакомиться с требованиями и условиями заказчика. Очень важно оформить все бумаги в соответствии с представленными официальными правилами.

Конкретный перечень документов указывает каждый заказчик, но при этом есть некоторые основные документы, которые необходимо подготовить исполнителю для участия в торгах, среди них:

1. Копия свидетельства государственной регистрации, заверенная печатью;
2. Копия устава;
3. Копия об извещении присвоения номера налогоплательщика;
4. Подтверждение финансовой самостоятельности участника;
5. Справка из налоговой инспекции о том, что у вас нет задолженностей;
6. Бухгалтерский баланс на момент подачи заявки и за предыдущий год;
7. Сертификаты (если товар подлежит сертификации);
8. Заверенная опись документов, что предоставляется руководителем компании.

Порядок проведения аукциона

Каждый заказчик вправе диктовать свои правила проведения аукциона или конкурса, но государство регламентирует общие требования к порядку проведения торгов, обязательные для всех.

Проведения тендера в форме конкурса предполагает следующие этапы:

1. Предварительная подготовка. Она предусматривает определение заказчиком вопросов, по которым будет проводиться тендер, а также критерии отбора;
2. Формирование брифа. Сюда должна быть включена информация о заказчике, задаче и цели тендера, примерный ожидаемый результат, требования к участникам и форме заявок, критерии их оценок.

Бриф, как нормативный документ, должен содержать следующую информацию:

• название деятельности компании, которая занимается организацией торгов;
• задачи и цели проекта;
• окончательный результат проекта;
• весь список требований к претендентам;
• полный список бумаг и документов, которые должен подать каждый участник;
• критерии для оценки преимуществ участников (на что будет обращать внимание заказчик в первую очередь);
• дата начала и окончания конкурса.

Как выиграть аукцион с первого раза и получить тендер

Новички могу выиграть любой аукцион с первого раза, главное, правильно оформить тендерную заявку и соответствовать требованиям заказчика.

Первое правило , которого следует придерживаться для успешных торгов — это четкий расчет финансовых возможностей. Но сделать его достаточно трудно, нужна либо помощь специалиста, либо нужно иметь свой собственный опыт участия в тендерах.

Важным здесь момент здесь являются и гарантии, они выступают отличным стимулом для заключения с вами договора. Заказчик намного быстрее заметит такое предложение, ведь гарантией вы показываете, что ваша компания надежная.

Может ли ИП участвовать в тендерах, каковы его шансы на победу

Да, может! Многие бизнесмены ошибочно полагают, что индивидуальные предприниматели ограничены в участии в конкурсных программах. Законодательство Российской Федерации регламентирует право любых ИП принимать полноценное участие в тендерных торгах.

Если речь идет об виртуальных аукционах, тогда индивидуальному предпринимателю необходимо позаботиться о создании электронной подписи (ЭЦП) для своей компании, если ее еще нет в наличие. Также необходимо будет пройти непростую процедуру аккредитации организации , такие мероприятия проводятся специальными компаниями, которые имеют соответствующую лицензию.

Индивидуальный предприниматель, как и владелец любой другой формы организации, имеет полное право на уточнение информации и условий проведения конкурса.

После подтверждения аккредитации необходимо открыть спецсчет в банке. На него переводятся средства для обеспечения заявки аукциона .

Сумма обеспечения каждого аукциона устанавливается заказчиком в пределах от 0,5% до 1% от начальной цены контракта при начальной цене до 20 млн. рублей и до 5% свыше 20 миллионов.

В случае выигрыша и отказа от контракта эти средства удерживаются и переводятся заказчику. Пока не состоится электронный аукцион, эти деньги будут заблокированы.

Если вы не выиграете, то обеспечение разблокируется в течение 1 рабочего дня. Если вы победите, то обеспечение заявки тоже вернется, но после внесения обеспечения контракта и его подписания.

Шаг 5. Подача заявки на аукцион

Заявку на аукцион можно подать, если на специальный счет зачислены средства для ее обеспечения.

• Электронный аукцион на площадке ищется по реестровому номеру
• Заполняются формы заявки в личном кабинете, загружаются документы
• Каждый файл и итоговая форма заявки подписываются ЭЦП

После подачи каждой заявке присваивается порядковый номер. На некоторых площадках он соответствует количеству поданных заявок, по нему можно определить сколько всего участников. Если возникли сомнения в правильности документов, заявку можно отозвать и подать заново. Ей будет присвоен новый порядковый номер.

Шаг 6. Рассмотрение первых частей заявок

Аукционная комиссия заказчика от 1 до 3 дней рассматривает первые части заявок и выносит решение: допустить до электронных торгов или отклонить. Название компании в первой части засекречено до момента рассмотрения вторых частей.

По итогам рассмотрения на площадке публикуется протокол с номерами заявок и решением о допуске. Названия компаний остаются скрытыми.

Шаг 7. Участие в электронном аукционе

В случае допуска к процедуре торгов важно не пропустить время проведения электронного аукциона. Обычно это первый рабочий день после публикации протокола допуска.

Возможен конфуз с часовыми поясами. Аукцион может проходить рано утром или ночью, длиться часами. Нужен надежный интернет и резервный канал, источник бесперебойного питания или ноутбук (и зарядное устройство!), проверка работоспособности ЭЦП.

Накладок происходит в разы больше, чем можно вообразить.

Как проводится аукцион. Когда на площадке открывается торговая сессия, участники могут подавать ценовые предложения. Шаг аукциона составляет от 0,5 до 5% от начальной цены контракта. Время на подачу предложения – 10 минут . После каждой новой ставки 10 минут отсчитываются заново.

У вас всегда есть 10 минут на принятие решения о новой ставке.

Можно успеть выпить чашечку кофе, принять и согласовать решение. По истечении десяти минут с момента последней ставки основные торги завершаются. Первое место занимает предложение с минимальной ценой. Но это еще не все.

Начинается вторая часть торговой сессии, где любой участник может поставить цену вне шага аукциона и занять второе место.

На это есть 10 минут. В случае отклонения заявки победителя аукциона по вторым частям, контракт будет подписан со следующим по очереди участником. Доподача в электронном аукционе – это важный этап, увеличивающий вероятность победы.

Какие виды тендеров существуют, в чём заключаются их особенности, как начинающим участвовать в них.

Многие начинающие бизнесмены не имеют представления о том, как участвовать в тендерах. В связи с тем, что именно через тендеры реализуется немалая часть товаров и услуг в самых разных отраслях экономики, вопрос этот является актуальным и требует разъяснения. Что же необходимо знать новичкам об участии в тендерах, какого рода документация в этом случае понадобится, какие положительные и отрицательные моменты несёт подобная процедура.

Виды тендеров

Слово «тендер» в переводе на русский означает «предложение». Однако прежде чем приступить к перечислению существующих видов этих «предложений», необходимо уточнить некоторые детали. В законодательной базе нашей страны термин «тендер» отсутствует, вместо него употребляются термины «торги», «конкурс», «аукцион». Тем не менее слово прижилось в бизнес-кругах.

Тендер — это мероприятие, во время которого на правах свободной конкуренции производится отбор исполнителей с целью закупки товаров, услуг или работ.

Особенность всех видов такиендерных отборов заключается в том, что такие мероприятия способствуют заключению контракта на привлекательных для заказчика и исполнителя условиях.

Таблица: законодательная база, регламентирующая процедуру участия в тендерах госзакупках и электронных торгах

Наименование закона или кодекса	Характеристика
Гражданский кодекс РФ	ГК РФ в ст. 448 регламентирует организацию и порядок проведения всех видов торгов (за исключением тех, в которых участвуют органы государственной и муниципальной власти).
ФЗ № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»	Данный закон регулирует организацию и проведение тендеров, в которых заказчиком являются органы государственной и муниципальной власти.
ФЗ № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц»	Регламентирует процедуру проведения тендеров для государственных корпораций и компаний, субъектов естественных монополий, государственных и муниципальных унитарных предприятий, автономных учреждений, хозяйственных и дочерних обществ, в уставном капитале которых доля участия РФ или субъекта РФ в совокупности превышает 50%.

Вид тендера зависит от следующих факторов:

• от цели проведения (тендеры на продажу и тендеры на закупку);
• от характера проводимой процедуры (конкурс, двухэтапный конкурс, аукцион, запрос предложений, запрос котировок, конкурентные переговоры);
• от формы проведения (открытые и закрытые тендеры);
• от категории заказчика (государственные и коммерческие тендеры, закупки с определёнными юридическими лицами);
• от вида используемой документации (конкурсы проводятся на бумаге и в электронной форме).

Таблица: специфика проведения основных видов тендеров

• конкурс одноэтапный и двухэтапный,
• аукцион,
• запрос предложений,
• запрос котировок,
• конкурентные переговоры

1. Конкурс. Проводится в том случае, когда подразумевается проведение сложных с технической или организационной точки зрения работ. Подразумевается, что в конкурсе примут участие исполнители с соответствующим случаю оборудованием и квалификацией. Если тендер проведён честно, его выигрывает та организация (или ИП), которая изъявит желание выполнить проект на высоком техническом уровне и по наиболее привлекательной для организатора цене.
2. Двухэтапный конкурс организуется в том случае, если заказчик не в состоянии сразу определиться с некоторыми условиями проекта. Сначала (на стадии отбора) он отбирает наиболее интересные для себя предложения, затем (на второй стадии) определяет, чьи условия ему кажутся наиболее подходящими.
3. Аукцион организуется в том случае, если для заказчика на первом плане стоит денежный фактор. Участники аукциона озвучивают свои условия, а побеждает тот из них, чьи условия или цена более приемлемы для организатора.
4. При запросе котировок заказчик анализирует первые поступившие от участников тендера предложения. Победу одерживает та сторона, в чью пользу он сделает выбор.
5. При запросе предложений заказчик анализирует поступившие предложения, оценивая не только финансовую составляющую, но и техническую.
6. Конкурентные переговоры. К переговорам вправе приступить все лица, отвечающие выдвинутым требованиям. Данный вид тендера считается наиболее прозрачным. На переговорах обсуждаются все нюансы проекта, рассматриваются возможности каждого исполнителя.

• договор связан с коммерческой или государственной тайной;
• круг участников мал в той сфере, в которой проводится тендер;
• затраты на проведение открытого тендера не оправданы.

Останавливая свой выбор в пользу одной из этих форм тендера, заказчик не должен идти вразрез с законодательными нормами.

1. Государственные тендеры. Организатором таких тендеров является орган государственной власти или государственное учреждение. Закон строго регламентирует порядок проведения конкурса — от разработки условий участия до отбора претендентов на роль исполнителя. Кроме того, все действия организатора в данном случае подотчётны: он не может по собственному желанию изменять установленные правила, расширять список приобретаемых материальных ценностей и услуг.
2. Закупки с определёнными юридическими лицами. К ним относятся государственные компании, корпорации, организации-монополисты, унитарные предприятия федерального и муниципального уровня, автономные учреждения и некоторые другие юрлица. В этом случае заказчик уже может самостоятельно устанавливать условия конкурса и определять форму его проведения (законом предусмотрены два варианта — аукцион и конкурс, но запрета на расширение списка в настоящее время не существует).
3. Коммерческие тендеры. Это закупки, которые проводятся коммерческими организациями по своим правилам, не противоречащим ГК РФ и 135-ФЗ, и с использованием собственных средств. Правила проведения тендера, требования к лицам, желающим в них участвовать, алгоритм определения победителя и другие тонкости тендера в данном случае определяет сам заказчик, без участия государства. Кроме того, организатор коммерческого тендера имеет право не размещать в единой информационной системе объявление о подготовке к проведению мероприятия.

Каждый из перечисленных тендеров организуется по своим правилам. Определяющим фактором при выборе способа, каким будет установлен исполнитель, является воля заказчика.

Победителями аукционов становятся компании, предлагающие наиболее низкую стоимость исполнения заказа

Выгода от участия в тендерах

Процедура участия в тендерах имеет свои особенности, каждый из видов такого конкурса — свои достоинства и недостатки.

Преимущества участия в таких мероприятиях следующие:

• подразумевается честная борьба между конкурентами, т. к. выбор исполнителя на конкурсной основе располагает к этому;
• вероятность заключить рентабельный контракт;
• возможность сделать имя организации более узнаваемым на рынке (следует учесть, что если организация участвует в интересных торгах, то её контактная информация останется у заказчика);
• расширение сферы влияния и сотрудничества;
• вероятность в дальнейшем получать госзаказы;
• прозрачность открытых тендеров;
• возможность принимать участие в мероприятии через электронные площадки.

Стоит помнить, что для развития бизнеса важна не только победа в тендере. Само участие в процедуре может послужить для конкурсантов стимулом к дальнейшему развитию.

Недостатки и подводные камни процедуры

У любого явления и процесса есть свои недостатки, это касается и участия в тендерах.

Так среди недостатков тендеров можно назвать следующие:

1. Сложность процедуры (чем серьёзнее запрос, тем меньше шансов выиграть). К сожалению, существуют примеры составления документации под организатора-фаворита.
2. Иногда участникам приходится значительно снижать стоимость своих услуг (например, при запросе цен). Победа в тендере достаётся тому, кто согласен пойти на значительные уступки в цене, т. е. вынужден отказаться от чистой прибыли по тендеру.
3. Существуют риски неисполнения заказа.
4. Сговор потенциальных поставщиков с целью демпинга, т. е. максимального снижения цены контракта.

Распространённые мифы о тендерах

В связи с тем, что проведение тендеров (и участие в подобных мероприятиях) становится всё более популярной процедурой для субъектов экономической сферы, растёт и количество информации об этой процедуре. Участники данной процедуры, осознанно или нет, порождают разного рода мифы о тендерных отборах, некоторые из которых получили широкое распространение.

Самые распространённые мифы о тендерах:

1. В России «всё продаётся», а значит, и при организации тендеров возможны махинации. Конечно, этот миф появился не на пустом месте. Однако в последнее время антимонопольная служба в этом направлении функционирует активнее, в связи с чем стало сложнее осуществлять противозаконные действия.
2. Не у кого искать защиты, если противозаконные действия всё же имели место. На самом деле ФАС может пересмотреть результаты тендера, если есть доказательства недобросовестности заказчика.
3. Предложения новичков не будут рассмотрены и приняты. Если исполнитель-новичок сможет предложить «аппетитные» для заказчика условия и вся документация будет в порядке, то он сможет составить реальную конкуренцию известным компаниям.
4. Заказчик нередко затягивает с оплатой контракта. Если это действительно произошло, исполнитель вправе обратиться в ФАС для разрешения спорной ситуации.

Условия и правила участия в тендерном отборе

Проводить тендеры могут не только государственные заказчики и коммерческие организации, но и владельцы прав на имущество. Принимать участие в подобных мероприятиях вправе как юридические, так и физические лица, имеющие возможность исполнить свои обязательства. Но как показывает жизнь, участниками тендерных отборов со стороны исполнителей становятся крупные компании.

Может ли принять участие физическое лицо

Как было отмечено выше, физическое лицо вправе участвовать в заинтересовавшем его тендере. Законодательство это не запрещает, предъявляя единые правила для всех исполнителей.

Помимо этого, законодательство РФ настаивает на соблюдении прав участников любого статуса при подведении результатов тендеров.

Однако реальность такова, что физические лица редко побеждают в подобных процедурах. К тому же организатор обладает правом ограничивать круг претендентов на участие в тендере. Исключением могут быть лишь малобюджетные закупки, не представляющие интереса для крупных компаний.

Согласно законодательству, физлицам доступны лишь те тендеры, которые имеют отношение:

• к разработке, наполнению сайтов и другим проектам в сети;
• к репетиторству и прочим образовательным услугам;
• к изготовлению сувениров и украшений ручной работы;
• к услугам нотариусов, переводчиков, фотографов;
• к ремонту (от техники до помещений);
• к поставке продукции собственного производства.

В связи с этим для физлиц возникают риски участия в тендерах, среди которых можно обозначить следующие:

• невозможность внесения обеспечения по контракту;
• отклонение заявки по причине необходимости лицензирования отдельных видов деятельности, что недоступно рядовому гражданину;
• недопущение к участию в закупках, связанных с проведением опасных работ.

Может ли принять участие индивидуальный предприниматель

Поставка товаров законодательством рассматривается как предпринимательская деятельность, поэтому лицо, имеющее статус ИП, может участвовать в тендерах.

Стоит назвать два главных условия участия ИП в тендерах:

Это уникальный список

• запрашиваемая документация должна соответствовать предъявляемым в этом случае требованиям;
• ИП должен подтвердить свою финансовую состоятельность.

Предпринимателю (как и остальным участникам процедуры) следует заранее подготовиться к мероприятию. Недостаточно просто объявить о своём намерении участвовать в тендере, т. к. в этом случае вряд ли есть возможность получить положительный ответ от заказчика.

Документы для участия

Для участия в тендере следует подготовить ряд документов. Однако те организации или ИП, что впервые планируют своё участие в подобном мероприятии, далеко не всегда имеют представление, какого рода бумаги надо собрать. Однако беспокоиться не о чем, т. к. все требования к предъявляемым документам указываются в тендерной (конкурсной) документации.

Источник: uc-signal.ru

Тендеры для IT-компаний: особенности, подводные камни и мнения экспертов

Процесс покупок в нашей повседневной жизни предельно прост: мы идём в ближайший магазин и выбираем там любые понравившиеся товары. У компаний закупки происходят уже немного иначе: им приходится искать поставщиков и заключать с ними договоры, так как обычно фирмы приобретают товары большими партиями. С государственными организациями всё ещё сложнее. Государство — очень крупный покупатель, и если он выберет только одного поставщика, то своей поддержкой может создать на рынке монополиста.

Чтобы обеспечить конкурентную среду, госпредприятия объявляют о своих намерениях что-то купить через госзакупки, которые размещаются на портале закупок. Любая компания-подрядчик может подать заявку (тендер), из которых компания-закупщик выбирает поставщика с наилучшими условиями и заключает с ним контракт.

Так как госучреждения вынуждены покупать через тендеры всё, что им нужно, госзакупки даже в сфере IT в основном включают в себя поставку техники — принтеров, ноутбуков — или покупку готового ПО. Но иногда встречаются и запросы на разработку/обслуживание программ. Довольно много предложений по созданию сайтов и поисковой оптимизации.

Мы периодически участвуем в госзакупках в сфере ИТ, последний раз успешно участвовали в начале 2020 году — получили проект с плановой длительностью до конца года. Основные направление по которым отслеживаем тендеры и рассматриваем их для участия — проектирование, разработка программного обеспечения, тестирование и ИТ-консалтинг.

Следим за закупками на различных площадках, таких как B2B-Center, РосТендер и множестве других. Но опыт показал, что на этих больше всего релевантных для нас лотов.

Последняя успешная закупка ничем не отличалась — это был тендер на кастомизацию коробочного продукта по автоматизации процессов.

Когда принимали решение по участию, понимали, что продукт есть в нашем портфеле и особых трудностей проект вызвать не должен, так как мы давно и много работаем с платформой, которая нужна заказчику. Перед подачей пакета документов на площадку с Заказчиком удалось два раза пообщаться — подробнее обсудить требования к системе и в целом их ожидания от работы и результата.

Как показывает наш опыт, очень часто Заказчики готовы выходить на связь, причём очень оперативно, так как сроки по подаче заявок на участие очень сжатые, а нужно уточнить требования, получить ответы на все интересующие вопросы и пожелания.

Естественно, перед принятием итогового решения просчитываем предполагаемую маржинальность, насколько это возможно, при объеме неизвестных при участии в закупке. В результате изучения тендерной документации и общения с Заказчиком формируется представление об объеме работ, сложности, необходимых сроках выполнения работ — проводим оценку работ, с учетом предполагаемых затрат и различных рисков. Если для проекта нужен какой-то узкопрофильный специалист, которого нет у нас в штате сотрудников, затраты на предполагаемую зарплату такому сотруднику тоже закладываем в оценку.

Какие документы нужны для подачи тендера

Плохие новости — их нужно много. Хорошие новости — основной пакет достаточно собрать один раз и дальше только вносить небольшие коррективы. В стандартный пакет документов входят:

• устав с изменениями;
• учредительный договор (если применимо);
• свидетельство ИНН;
• копия свидетельства о внесении записи в ЕГРЮЛ;
• актуальная выписка из ЕГРЮЛ;
• протокол о назначении генерального директора (ГД);
• приказ о назначении ГД;
• копия доверенности (если документы подписывает не ГД);
• копия выписки из реестра МСП либо декларация по форме, если участник принадлежит к субъекту МСП;
• письмо о некрупности/незаинтересованности сделки;
• заявка-декларация;
• анкета;
• сведения о бенефициарах.

В крупных фирмах сбором и оформлением документов для тендеров занимаются специальные отделы.

Возможные сложности и подводные камни

Бюрократия

Компании, которые участвовали в тендерах, говорят, что основные сложности состоят в том, что нельзя менять документы в процессе работы, нужно строго соблюдать техническую документацию, а оплата часто поступает только после завершения закупки.

Нам интересны контракты с крупными государственными компаниями и учреждениями, поэтому с 2004 года мы активно действуем в подготовке тендерных предложений в госзакупках IT-сектора. Вызовы, с которыми мы столкнулись: пришлось перестраивать бизнес-процесс отдела продаж, расширять компетенции кадров и постоянно отслеживать законы о закупках.

Основная сложность — соблюдение требований согласно технической документации, выявить ЛПРа и постоплата по итогу сдачи проекта.

Например, в тендере от Центробанка по созданию мобильной игры в 2017 году основная сложность была в том, что выполнить ТЗ необходимо было по ГОСТ. Вторая сложность — большая часть оплаты за работы проводилась по итогу сдачи и принятия проекта, если это перевести в текущие реалии — можно было выполнять все работы в течение года, но вознаграждение за них получить не раньше, например, чем через 6 месяцев. Но это не помешало нам выиграть тендер.

Основная проблема при участии в тендере — это отсутствие возможности вносить коррективы в первоначальный договор, так не всегда, но очень часто. И большие сложности при подписании доп. соглашений уже по ходу проекта. Например, в последнем тендере о котором я писала выше, был пункт, что «исполнитель должен выполнить работы качественно».

И никакого объяснения, что такое качественная работа нигде не было. В середине проекта мы начали часто сталкиваться с этим вопросом — заказчик под «качеством» начал воспринимать любые вопросы, даже прояснение вопросов по требованиям, которые менялись в процессе работы. Преподносилось таким образом, что раз вы проясняете требования, то вы работаете некачественно.

И со всеми такими вопросами нужно разбираться, а это отнимает много полезного времени, которое можно было бы направить на проект

Также большой проблемой участие в тендерах является подготовка пакета тендерной документации. При участии в нашем первом тендере мы потратили больше недели работы нескольких сотрудников, чтобы подготовить полный пакет и не выиграли.

Да, в дальнейшем эти документы мы переиспользовали так как требования примерно одинаковые, но в любом случае чтобы все обновить, дополнить и подготовить всё что требует заказчик необходимо минимум несколько дней полноценной работы и не всегда это время окупается.

Несмотря на все эти проблемы и сложности,с которыми мы сталкиваемся, когда просто участвуем в закупке или уже работаем по проекту, который получили через закупку, мы продолжаем отслеживать интересные для нас тендеры и подаемся на них. Так как в итоге это ничем не отличается от проекта, которые мы получили бы другими способами — со своими плюсами и минусами, проблемами и их решениями. Это просто еще один способ привлечения, как лидов, так и готовых к работе клиентов.

Тендер под заказчика

К сожалению, тендеры часто становятся предметом спекуляций. Например, нередко попадаются тендеры, написанные под конкретного заказчика — что в целом является преступлением. С этим можно бороться через суд, но любой суд — это всегда трата ресурсов, и нужно хорошо подумать, выиграете вы от этого или проиграете.

Один из наших клиентов, проанализировав сайт портала закупок, выяснил, что ряд государственных заказчиков из сферы образования, систематически закупают программные продукты и их последующее сопровождение, аналогичные разработанному им продукту.

Для анализа положений документации о закупках он обратился в наше Бюро.

Адвокатами было установлено, что ряд положений документации составлены таким образом, что фактически не дают ему возможности принять участие в закупках.

Формулировки были такими, что, по сути, участвовать могут только те компании, которые участвовали и побеждали ранее.

Т.е. продукт описан так, что подходит только тот, что поставлялся ранее, несмотря на то, что продукт клиента является полностью совместимым с имеющимся у заказчиков и по многим характеристикам, существенно его превосходит.

Попытки обжаловать положения документации в ФАС по 44 ФЗ не увенчались успехом, т.к. вопросы, являющиеся предметом рассмотрения носят очень сложный технический характер и члены комиссии ФАС, просто не могут в них разбираться без специальных знаний в рамках одного заседания.

Проанализировав результаты работы, адвокатами было принято решение пойти иным путем и обжаловать положения документации в рамках Закона о защите конкуренции, т.к. документации ограничивает число участников закупок.

При таком порядке рассмотрения, у комиссии ФАС есть гораздо больше времени на изучение обстоятельств и представленных документов.

Подача жалобы по 135 ФЗ увенчалась успехом и дала клиенту возможность полноценно участвовать в закупках и побеждать в них.

В конце 2020 года заказчики будут снова размещать подобные закупки на следующий год. Клиент готовиться к участию и мы проследим, чтобы документация о закупках соответствовала закону.

Выигрывают победители

Классическая проблема трудоустройства: чем выше у вас опыт работы, тем вероятнее вы получите работу. Так и с тендерами: чем больше вы выигрывали и успешно выполняли тендеры, тем вероятнее исполнителем выберут именно вас.

• Неграмотность сотрудников организатора торгов. Считаю, что это преобладающая причина. Технические проекты и задания часто составляются путем «копипаста» фраз из интернета и других тендеров. Делается это также для подстраховки.
• Банальная коррупция. Тендер готовят под определенного исполнителя. Нередко под уже готовую работу.

Кто может участвовать

Требования к организации

Требования к компаниям, которые хотят принять участие в тендерах, регулируются Федеральным законом №44-ФЗ. Не допускаются к участию организации:

• на грани банкротства или ликвидации;
• имеющие налоговые задолженности;
• участвующие в открытом судебном процессе в качестве обвиняемого;
• являющиеся дочерним предприятием или как-либо ещё аффилированные с заказчиком;
• офшоры;
• числящиеся в реестре недобросовестных поставщиков (РНП).

Разница для ИП и ООО

В тендерах могут принимать участие как индивидуальные предприниматели, так и организации (ООО). Но в условиях для тех и других есть некоторые различия.

ИП отвечает за обязательства собственными средствами — если что-то пойдёт не так, придётся платить из своего кармана. Также ИП не могут участвовать в госзакупках военной промышленности и некоторых других областей, где нужны лицензии, которые сложно или почти невозможно получить индивидуальным предпринимателям. Зато ИП требуется меньше документов для оформления тендера, что упрощает их сбор и подготовку. Предприниматель может работать без офиса (юридического адреса) и не вести бухгалтерский учёт.

ООО несёт ответственность по неустойкам уставным капиталом, а не личным имуществом. Минимальный размер уставного капитала — 10 000 рублей. Организация должна строго соответствовать всем законным формальностям: иметь юридический адрес, вести бухучёт и так далее. Для участия в тендерах в качестве ООО придётся собирать большой пакет документов и оплачивать госпошлину.

В случае занесения в реестр недобросовестных поставщиков (РНП) ИП остаётся в нём на два года и не может участвовать в тендерах в течение этого времени. Организации же пользуются «лазейкой» — просто регистрируют новое ООО, так как по закону это не запрещено.

С чего начать участие в тендерах

1. Проанализируйте рынок. Выясните, как обстоят дела с тендерами в вашей сфере. Подготовьте все необходимые документы.
2. Получите цифровую подпись. Чтобы зарегистрироваться на участие в тендерах, вам понадобится усиленная электронная цифровая подпись (ЭЦП). Для её получения необходимо обратиться в аккредитованный удостоверяющий центр.
3. Зарегистрируйтесь на сайте госзакупок. Для этого нужны устав организации и решение об одобрении крупной сделки.
4. Найдите тендеры для участия. Ориентируйтесь на те параметры, которые вам кажутся наиболее важными: срок работ, сумма контракта, регион и так далее.
5. Откройте спецсчёт. Вам понадобится внести денежное обеспечение заявки, а в случае победы ещё и денежное обеспечение исполнения контракта. Это можно сделать только со спецсчёта, открытого в одном из 18 российских банков (среди них — Сбербанк, Газпромбанк, ВТБ и другие).
6. Подготовьте и подайте заявку на участие. Здесь вам понадобится тот пакет документов, которые вы подготовили на первом шаге.
7. Заключите контракт в случае победы.

Как рассматривают заявки

Заявка на тендер состоит из двух частей. В первой вы соглашаетесь на условия закупки и подробно описываете работы, которые будете выполнять. Вторая часть содержит сведения о вашей организации. Обе части заявки нужно подписать электронной подписью и подать одновременно до даты окончания приёма заявок.

Если вашу заявку допускают до участия в тендере, вы можете выставить своё ценовое предложение. Не допустить заявку могут, если вы не предоставите нужную информацию, укажете недостоверные сведения или не согласитесь на условия закупки.

После того как приём заявок заканчивается, их проверяют на соответствие требованиям — срок проверки зависит от суммы контракта. Затем заказчик выбирает поставщика, сделавшего наиболее выгодное предложение, и заключает с ним контракт. Выгодное — не всегда значит самое дешёвое, так как заказчик может искать заявку, отвечающую его запросам по соотношению цены и качества.

Выводы: стоит ли IT-компании подавать заявку на тендер?

С одной стороны, вы можете столкнуться с бюрократией, трудностями в сборе документов, невозможностью корректировать условия контракта в процессе и другими сложностями. С другой — у вас появится крупный заказчик в лице государства и дальнейшие перспективы для участия в подобных проектах.

Так что стоит исходить из конкретного контракта. При подаче заявки ориентируйтесь на собственные силы, обсудите планируемые работы с вашими сотрудниками, не обещайте того, чего никогда не делали и не знаете, как это делается. А в случае победы заранее обсудите все условия и порядок работ, чтобы в дальнейшем не возникало недомолвок и непредвиденных ситуаций.

Источник: tproger.ru

Как участвовать и побеждать в торгах, тендерах и госзакупках: 15 онлайн-курсов

На обучении участию в торгах вы узнаете: закупается ли ваша продукция через тендеры, какие расходы требует построение тендерных продаж с нуля, как построить эффективный тендерный отдел без вложений, что делать с коррупцией в тендерах и многое другое.

В интернете много хороших школ по тендерам. На курсах предусмотрены домашние задания и отчеты, которые необходимо выполнять. Это поможет вам лучше усвоить пройденный материал, а также закрепить полученные знания на практике.

Мы подобрали для вас дистанционные курсы по изучению онлайн-торгов. Вас научат подбирать подходящие закупки, готовиться к ним, просчитывать выгоду и проверять заказчиков.

СКБ Контур

Контур.Школа проводит онлайн-обучение для заказчиков и поставщиков по 44-ФЗ, 223-ФЗ.

Можно выбрать вебинары, курсы профпереподготовки и повышения квалификации, экспресс-курсы об участии в торгах.

Курсы

• Отдельные вопросы по контрактной системе в сфере закупок
• «Профессиональное управление государственными и муниципальными закупками».
• «Закупки по 223‑ФЗ».
• «Управление государственными и муниципальными закупками по 44‑ФЗ».
• «Участие в государственных, корпоративных и регламентированных закупках по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ».
• «Противодействие коррупции»
• «Управление государственными и муниципальными закупками по 44‑ФЗ», для руководителей.
• «Управление государственными и муниципальными закупками по 44‑ФЗ», для руководителей контрактной службы.

Так же доступно более 140 вебинаров, детально разбирающих отдельные вопросы.

B2B-Center

Бесплатный онлайн-курс «Электронные закупки для поставщиков». Теория и практика деятельности в сфере закупок

Чему вы научитесь на курсе?

1. Находить рынки сбыта
   Подбирать подходящие закупки, готовиться к ним, просчитывать выгоду и проверять заказчиков.
2. Принимать участие в закупке
   Работать на электронных торговых площадках, эффективно участвовать в разных видах закупок.
3. Побеждать чаще
   Разбираться в закупочной документации, порядке оценки и выбора победителя, а значит —готовить выигрышные предложения.
4. Защищать свою компанию
   Отстаивать интересы поставщика в контролирующих органах и суде.

После сданного тестирования вы можете получить именной сертификат о прохождении курса, а также скидку на дистанционный курс переподготовки.

РусТендер

Практический онлайн-курс по 44-ФЗ
Путь от аналитики отрасли до исполнения контракта

Чему вы научитесь на курсе?

1. Основам участия в госзакупках
2. Анализировать свою нишу на рынке
3. Готовить заявки любой сложности и подавать их без ошибок
4. Грамотно выстроить работу тендерного отдела
5. Защищать свои права при участии
6. Находить только те закупки, которые нужны вам
7. Рассчитывать финансовые потоки
8. Заключать и исполнять контракт без ошибок

100 Тендеров

Мысль о «тендерах» приходит в голову тогда, когда существующее положение с «обычными» продажами Вас уже не устраивает. Это случается, когда Ваши «продажники» уже набрали клиентскую базу и сидят на ней, не желая искать новые контакты. А набирать новых людей уже некуда – офис-то не резиновый.

Или ситуация наоборот – менеджеры трудятся в поте лица, но продажи падают, поскольку Ваши клиенты постепенно «отваливаются» и переходят на контрактные закупки. Первый случай – застой, второй – упадок. Оба варианта одинаково плохи, так как для выживания и процветания необходимо постоянно двигаться вперед. И фирме и Вам.
Госзакупки могут дать Вам шанс выйти на следующий виток развития.

Как уверяют оптимисты, ТАМ есть ВСЁ — миллионные суммы, бюджетное финансирование и годовые контракты! Надо просто прийти и выиграть тендер. С другой стороны, пессимисты предупреждают – «Да ну, там все куплено и заточено под своих». Ответственно заявляю – правы обе стороны. Каждая по-своему. Есть и «заточка», есть и «ничьи» процедуры.

Надо только научиться их отличать, отсеивать ненужные, подавать заявку на самые интересные, торговаться и побеждать. А этот курс немного поможет Вам с этим.

Первый Тендерный центр

На вводном курсе по тендерам Вы узнаете:

• Как узнать, коррумпирован тендер/заказчик или нет? Как с ним работать в таком случае?
• Кто (ИП, юрлицо, физлицо), как и в каких тендерах может участвовать без ограничений?
• С каких тендеров наиболее грамотно начинать?
• Какая система налогообложения предпочтительна?
• Как снизиться максимально, чтобы победить без ущерба для чистой прибыли?
• Что такое электронные торги (электронные аукционы, электронные тендеры)?
• Что нужно делать, чтобы принять участие в электронных торгах и выиграть их?
• Почему даже микробизнес может себе позволить участвовать в тендерах?
• Какие преимущества есть у малого бизнеса? Как ими максимально быстро воспользоваться?
• Как узнать, кто из Ваших конкурентов «сидит» на тендерах? Какую прибыль он получает с каждого контракта?

GosZakupki

На портале вы сможете найти всю необходимую информацию для участия в государственных закупках: электронных аукционах, тендерах, запросах котировок и других процедурах, проводимых в соответствии с ФЗ-44 и ФЗ-223. Изучая информацию на нашем сайте вы абсолютно бесплатно сможете не только постичь азы работы с государственными закупками, но и получить широкое представление об области в целом: используемом программном обеспечении и его настройке, законодательной базе, регламентах федеральных торговых площадок, полезных хитростях.

Если вы только начинаете свой путь — советуем изучить алгоритм участия в самой распространенной процедуре — электронном аукционе по 44 ФЗ, для этого прочитайте статьи из списка, представленного ниже. Также на сайте размещены инструкции по участию в других конкурсных процедурах. Рекомендуем подписаться на новые статьи!

Астрал-ДВ

Бесплатные курсы

Основы госзакупок. Теоретический курс — содержит общую информацию для поставщиков, которые планируют участие в государственных закупках

Государственные и муниципальные закупки по 44-ФЗ. Подробный курс об участии в тендерах любого типа и сложности

Закупки по 223-ФЗ. Курс содержит полную информацию для уверенной работы и участия в тендерах по 223-ФЗ

Электронный аукцион по 44-ФЗ. Экспресс-курс и пошаговое руководство для поставщиков. Базовая информация для участия в электронном аукционе по 44-ФЗ

Азбука Тендеров

Почему обучение в этой школе принесет вам результат?

Минимум теории, максимум практики

В Интернете много хороших курсов по тендерам, но теория без практики мертва. Изучая «голую» теорию, вы никогда не добьетесь желаемого результата. Для того чтобы зарабатывать на тендерах, в них нужно регулярно участвовать. Поэтому обучение в нашей школе на 80% состоит из практики и лишь на 20% из теории.

Домашние задания и отчеты

В школе предусмотрены домашние задания и отчеты, которые необходимо выполнять. Это поможет вам лучше усвоить пройденный материал, а также закрепить полученные знания на практике.

Обратная связь и поддержка

Качественная обратная связь и поддержка – залог успеха. Преподаватели будут поддерживать вас, и отвечать на ваши вопросы на протяжении всего срока обучения.

Тендериус

Участвовать в тендерах могут производители продукции или посредники между государственным заказчиком и поставщиком. Задача посредника – организовать поставку и получить комиссию за свою работу. В среднем прибыль составляет 9-12% от суммы контракта. Во время обучения Вы узнаете, как принять участие в тендере и качественно организовать поставку. Программа курса подойдет даже новичкам.

Чему Вы научитесь на курсе?

1. Разбираться в ключевых вопросах 44 и 223 ФЗ
2. Влиять на срок заключения контракта заказчиком и оплачивать только выгодные банковские гарантии
3. Регистрировать ЭЦП для торгов в удостоверяющем центре по самым низким ценам
4. Правильно подавать документы в ФАС и решать спорные моменты с заказчиками
5. Проходить аккредитацию в Единой информационной системе в сфере закупок за 3 дня
6. Автоматизировать приемку и отгрузку товара

Центр тендерного предпринимательства

Техническая подготовка компании к участию в тендерах

Чем раньше вы пройдете этот курс, тем раньше сможете начать участие. Поэтому этот модуль доступен сразу после оплаты (формат — видео на учебной платформе). Задача модуля: быстро и с сохранением вашего времени и нервов подготовить вашу компанию к участию в тендерах

Пошаговый план с видео инструкциями:

• какую выбрать электронную подпись
• как успешно пройти регистрацию в ЕИС
• какой банк для открытия спецсчета выбрать

Itcom Consult

Обучение проводят практикующие тендерные специалисты с опытом работы более 5 лет. Программа строится с учетом многих факторов: опыт, сфера деятельности компании, интересы. Принцип школы – максимум практики, минимум теории.

Кому будет полезен курс?

• Владельцам малого и среднего бизнеса для самостоятельного участия в торгах
• Тендерным специалистам, которые хотят получить больше опыта
• Тем, кто уже пробовал участвовать в торгах и не смог победить
• Тем, кто ищет дополнительный рынок сбыта и хочет больше зарабатывать
• Тем, кто ищет крупных стабильных заказчиков
• Новичкам в торгах

Центр тендерного сопровождения Открытые торги

В процессе индивидуального обучения тендерам при наличии ЭЦП для торгов и скан-копий документов вы сможете пройти аккредитацию на электронных площадках, подготовить документы на аукционы, конкурсы, получить шаблоны форм для заявок. Это позволит сразу окупить обучение участию в тендерах.

Пройдя обучение госзакупкам вы получите поддержку в начале самостоятельной работы с тендерами: проверку документов с исправлением ошибок, консультации и ответы на последующие вопросы. Полученные знания и навыки вы сможете сразу применить на практике.

Рекомендуется после обучения сразу включаться в рабочий процесс и действовать: проводить мониторинг тендеров, анализировать, выбирать подходящие и подавать заявки. Вы получите максимальную отдачу от обучения тендерам, пока знания еще свежи.

Бизнес-школа ITC Group

Сайт: https://www.itctraining.ru
Телефон: +7 (812) 575-54-64, +7 (812) 764-06-18
Стоимость: от 22900р. за курс

Тендеры и закупки в коммерческих организациях – процесс отбора оптимальных поставщиков товаров/работ/услуг с целью снижения стоимости, повышения качества и соблюдения сроков поставок товаров/работ/услуг.

Целевая аудитория: ТОП-менеджеры (Коммерческий директор, Исполнительный директор), руководители отделов и подразделений (отдел тендеров и закупок, тендерно-договорной отдел, отдел снабжения), ключевые специалисты компании (специалисты по тендерам, специалисты по закупкам, снабженцы), владельцы и руководители небольших компаний, индивидуальные предприниматели.

Данный семинар предназначен для повышения эффективности закупочной деятельности организаций, внедрения системного подхода в выборе партнеров компании и снижения затрат при реализации проектов как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективах.

ЭТП ГПБ

Приглашение посетить вебинар «Участие самозанятых в закупках по 44 и 223-ФЗ», который состоится 6 октября (вт) в 11.00.

Спикер: Валерия Вахрамеева — консультант по работе с 44-ФЗ и 223-ФЗ, преподаватель с 2008 года, в закупках с 2011 года. Автор методических разработок, образовательных курсов по «управлению государственными и муниципальными закупками», автор статей.

Источник: howtolearn.ru

Особенности электронной площадки Тендер.Про.

Современные тендерные онлайн платформы – эффективный инструмент для публичных закупок. Тендерный рынок открывает больше перспектив для развития бизнеса, поскольку победитель подписывает выгодный контракт и получает долгосрочный заказ. У него появляются новые перспективы. Популярным интернет-ресурсом для развития такого бизнеса считается Тендер.Про.

Что такое Тендер ПРО

Tender.Pro — электронная закупочная площадка. На рынке с 2002 года. Сегодня сервис одинаково полезен и поставщику, и покупателю. Здесь есть каталог товаров, прайс-листов и объявлений о закупках, проводятся конкурсы. Все в доступной для клиентов форме.

О продуктивности работы площадки Тендер. Про. В 2019 году свидетельствуют такие показатели:

• переформатирование процесса закупок (доступность конкурсов большому количеству участников и автоматизация проведения снизили стоимость закупок на 5% , минимизировали влияние на результат человеческого фактора);
• конкурсная система на платформе упростила процесс госзакупок и повысила его эффективность;
• интернет-реклама ( на сайте создаются и публикуются прайс-листы компаний с добавлением фотографий и другой информации: высокая посещаемость сайта способствует продвижению товаров и услуг);
• доступность (Тендер. Про. электронная площадка с открытым доступом к базе предложений и закупок товаров для зарегистрированных клиентов, что позволяет искать бизнес-партнеров);
• Независимость (Тендер. Про. торговая площадка не принадлежит ни к какой из финансовых или промышленных групп, не занимаемся посреднической деятельностью, не продает и не закупает товары).
• позиция нейтралитета (предприятия-участники торги проводят самостоятельно, сервис только предоставляет поддержку, внедрение и консультации по использованию продукта);
• качество сервиса (ЭТП Тендер. Про. предоставляет клиентам высокотехнологичную систему управления закупками и продажами, специалистов для решения сопутствующих вопросов).

Официальный сайт Тендер. Про содержит много полезной информации для зарегистрированных пользователей.

Кто может зарегистрироваться

Сегодня tender. pro электронная торговая площадка считается местом для организации и проведения закупок и продаж недвижимости, оборудования, продуктов и услуг по правилам здоровой конкуренции. Все поставщики принимают участие в торгах на одинаковых условиях.

Если компания-организатор, заинтересована в участии дополнительных поставщиков, она предоставляет им льготный доступ для работы в Tender.Pro. Так увеличивается количество участников тендера и повышается конкуренция. Для участия в конкурсе на льготных основаниях могут приглашаться и зарегистрированные в системе компании, и новые.

Участвовать в тендерных торгах могут только пользователи, которые оплатили работу в системе. Проверить лицевой счет своей компании можно в кабинете пользователя на вкладке «Баланс и оплата».

В тендере не могут участвовать

• офшорные компании;
• организации, занесенные реестр недобросовестных поставщиков;
• предприятия, деятельность которых была приостановлена;
• ликвидированные компании;
• организации, признанные банкротами.

Какие документы нужны

Наличие тендерной документации является основным источником информации для участников конкурса. В ней изложены требованиях заказчика к поставке товаров, выполнению определенного вида работ, оказанию услуг.

Перечень требований к содержанию такой документации прописан в ст.22 Закона №922. А ее оформление и структура регламентируются Приказом Минэкономразвития «Об утверждении примерной тендерной документации» от 13.04.2016 №680.

Пакет документов для участия в торгах включает:

• заявку на участие, заверенную руководителем + перечень прилагаемых к ней документов;
• учредительные документы предприятия (адрес, название, свидетельство о регистрации, ИНН) или их копии;
• выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП (можно заверенные копии);
• справка, подтверждающая отсутствие задолженности налоговых платежей;
• копия документа, подтверждающего полномочия сотрудника подавать заявку на проведение торгов (сертификат, лицензия на право деятельности и прочие) или доверенность;
• документация, подтверждающая соответствие участника требованиям к конкурсантам; /банковская гарантия, подтверждающие внесение обеспечения заявки (до 5% от цены контракта);
• приказ о назначении главного бухгалтера компании-заявителя (можно копию);
• документ- подтверждение преимущественных прав (к примеру, декларация ИП).

Особые требования предъявляются к участникам коммерческих торгов. На них не распространяется регламентация, предписанная Законами № 223и № 44-ФЗ. Деятельность таких заказчиков регулирует Гражданский кодекс. Они, кроме стандартного пакета тендерной документации, могут затребовать документы на аккредитацию и наличие ЭЦП (электронной цифровой подписи), поскольку большинство коммерческих торгов проводится на электронных платформах.

Внимание! Для подготовки и подачи тендерной документации отводится не менее 15 календарных дней с момента публикации объявления.

Процедура регистрации Для размещения информации о компании, открытия конкурса или заявления предложений для участия в торгах, необходимо зарегистрироваться на сайте Tender.Pro.

Эта процедура бесплатная и проводится поэтапно:

1. Запускается мастер регистрации в правом углу сверху страницы.
2. Создается учетная запись: вводится логин, email (на него придет письмо, подтверждающее регистрацию), фамилию, имя, отчество, контактный телефон. После ознакомления с правилами ставится отметка в строке «Я ознакомлен…»Для продолжения регистрации преход «Далее».
3. Подтверждение6 регистрации (через 3-5 минут на email придет письмо, где будет ссылка для подтверждения регистрации). Ссылка действительна 14 дней. Если ее не активировать за это время, потребуется начинать новую процедуру регистрации.
4. Вносятся сведения об организации: указывается тип, название (полное, краткое и на латинице), ФИО директора, юридический и фактический адрес, налоговый номер, факс, рабочий email компании (доступен пользователям, зарегистрированным в системе), web-сайт, промокод (если есть льготное приглашение), описывается род занятий.

После этого кнопкой «Далее» и переход к авторизации. На электронный адрес (указанный при создании УЗ) приходит письмо-подтверждение, что пользователь авторизирован и можете работать.

Как принять участие в торгах

Чтобы участвовать в тендере, предприятию-конкурсанту необходимо выполнить такие действия.

Подыскать тендер на электронной площадке в разделе «PROZORRO» на сайте Тендер.Про.

• Зарегистрироваться на сайте (выполняется в три шага: создание учетной записи, ввод данных об организации, вход на сайт как пользователя).
• Оформить предложение на закупку с указанием суммы шага и зарегистрировать (прикрепить необходимые документы, если понадобится, завизировать ЭЦП)
• Участие в аукционе (проводится три раунда Х 2 мин.).
• Победить в торгах (после завершения торгов заказчик проверяет предложение на соответствие заявленным требованиям).
• Заключить с Заказчиком договор (Закупка автоматически завершается после публикации Заказчиком подписанного контракта на сайте торговой площадки).

Перед участием в тендере конкурсанту важно обратить внимание на такие аспекты:

• знание законодательной документации и особенностей процесса закупки;
• соответствие требованиям заявителя;
• наличие необходимого пакета правильно оформленных документов;
• внесение денежного обеспечения заявки;
• соответствие тендерного продукта требованиям организатора конкурса.

Процесс проведения торгов Проведение открытых тендеров на электронных площадках считается прозрачной и важной процедурой. Она дает возможность любому из субъектов хозяйственной деятельности принимать в них участие.

Торги проводятся поэтапно.

1. На интернет-портале Уполномоченного органа публикуется объявление;
2. Подается пакет конкурсных предложений.
3. Предложения раскрываются и автоматически публикуется соответствующий протокол (в день раскрытия).
4. Проводится электронный аукцион, где определяется лучшее предложение.
5. Рассматриваются предложения и публикуется протокол рассмотрения с отдельной информацией об отклонении предложения.
6. Принимается решение заключить договор о закупке и публикуется.
7. Заключается договор (сроки прописаны в Законе №922) с последующей публикацией.
8. На сайте автоматически составляются и публикуются отчеты о результатах закупки и выполнении договора ( (в системе Контур.Экстерн).

Победа и подписание контракта

Система предоставляет одинаковые возможности участникам. А тендер выигрывает не конкурсант, предложивший наиболее выгодные условия, а тот, кто вовремя предоставил предложение и грамотно оформил тендерную документацию. Торги предусматривают здоровую конкуренцию при строгом соблюдении юридических стандартов. А для этого нужны профи.

Невозможно выиграть без грамотно заполненного пакета документов. Тендер.Проф. предлагает клиентам конкурсное юридическое сопровождение.

Итог. Ознакомившись с особенностями работы электронной площадки Тендер.Про., условиями регистрации, функциональными возможностями и правилами, можно начинать работу в системе и успешно развивать свой бизнес.

Ds. Что собой представляет электронная торговая платформа Тендер. Про: как она работает, какие предоставляет возможности пользователям, кто может зарегистрироваться в системе, что для этого нужно, как проводятся торги и прочие важные аспекты рассмотрены в этой статье.

Источник: ontask.ru