Валовая прибыль это простыми словами в строительстве

Валовая прибыль — это разница между выручкой от продаж и себестоимостью товаров, работ или услуг.

Выручка, которую используют для исчисления валовой прибыли, — это сумма, которую клиент должен заплатить компании или ИП после отгрузки товаров, выполнения работ или оказания услуг. Перечислили ее или нет, значения не имеет — главное, что была отгрузка.

Себестоимость — все прямые расходы на создание продукта, на сырье, материалы, обслуживание оборудования, зарплату работникам, электричество и другие траты. В торговле себестоимостью считаются расходы на приобретение товаров: цена поставщика плюс транспортные издержки, затраты на упаковку и прочие подобные расходы.

Компания «Три дивана» продает мебель. За месяц она продала мебели на 1 000 000 ₽ — это выручка. На изготовление этой мебели ушло 700 000 ₽ — это ее себестоимость. Разница в 300 000 ₽ будет валовой прибылью.

Рассказываем, зачем считать валовую прибыль и как правильно это делать.

Выручка, валовая, операционная, чистая прибыль и до налогообложения — что это такое?

Зачем считать валовую прибыль

Организации обязаны считать валовую прибыль в бухучете. В отчете о финансовых результатах нужно заполнять показатели годовой выручки, себестоимости и валовой прибыли.

Также полезно знать, что такое валовая прибыль, и считать ее для себя. Она помогает оценить, что у бизнеса слишком большое: себестоимость продукции, косвенные расходы — не связанные с созданием товара, оказанием услуг или выполнением работ напрямую — или и то и другое.

Оценить расход ресурсов. Доходы ИП или компании не покажут эффективность бизнеса — непонятно, сколько бизнес потратил, чтобы получить эти деньги. Расчет валовой прибыли помогает оценить, насколько рационально бизнес использует ресурсы для производства своего продукта или перепродажи покупных товаров.

Компания А получила доход 2 000 000 ₽. Себестоимость продукции — 1 800 000 ₽. Валовая прибыль 200 000 ₽ — и это без учета налогов и аренды.

Компания Б получила те же 2 000 000 ₽. Вот только себестоимость товара у нее 1 200 000 ₽ и валовая прибыль — 800 000 ₽.

Компания Б может позволить себе больше косвенных расходов и масштабироваться: нанять пару работников, расширить склад. А можно и оставить все как есть.

Расходы на налоги, рекламу и кредиты не показывают, насколько эффективно бизнес производит свой продукт или перепродает товары. Например, можно урезать или увеличивать траты на рекламу — эффективность производства или торговли не поменяется. Если считать сразу чистую прибыль — из всех доходов вычесть все затраты, расходы на рекламу и прочие косвенные затраты смешаются с прямыми расходами и оценить эффективность производства не получится. Поэтому, чтобы оценить эффективность производства своего продукта или перепродажи товаров, считают валовую прибыль.

ИП делает керамическую посуду ручной работы, ему помогают два наемных мастера. Еще у него магазин с двумя продавцами.

Эффективность проекта. Как и для чего считать валовую прибыль?

В месяц ИП продает посуду на 1 000 000 ₽. Чистая прибыль выходит 150 000 ₽. Зная это, не получится оценить, насколько эффективно работают сотрудники и не слишком ли много денег ИП тратит на рекламу.

ИП считает себестоимость продукции — 600 000 ₽ и валовую прибыль — 400 000 ₽. Это показывает эффективность производства, сколько денег уходит на то, чтобы создавать товар. С этим знанием проще оценить, насколько рациональны расходы на персонал и рекламу.

Оценить окупаемость продукта. Если у бизнеса несколько направлений, валовая прибыль поможет выяснить, какое из них наиболее выгодно, а какое лишь тянет общее дело на дно.

Как рассчитать валовую прибыль и что делать с этими данными

Валовую прибыль считают за месяц, квартал или год — чем крупнее компания, тем чаще считают. Формула расчета валовой прибыли выглядит так:

ИП Татьяна покупает одежду у китайского поставщика и продает ее на маркетплейсе. В месяц она продает на 100 000 ₽.

Закупка товара обходится ей в 35 000 ₽ ежемесячно, площадка берет комиссию 15 000 ₽, 10 000 ₽ уходит на транспортировку одежды из Китая до склада маркетплейса.

Мы применили формулу валовой прибыли, но осталось непонятно, 40 000 ₽ — это хороший или плохой результат. Чтобы это узнать, нужно посчитать рентабельность валовой прибыли. Рентабельность — это отношение прибыли к выручке. Она показывает, сколько валовой прибыли бизнес получает на каждый вложенный в него рубль.

Посчитаем рентабельность валовой прибыли Татьяны.

Валовая прибыль ИП — 40 000 ₽, хотя выручка была 100 000 ₽. Рентабельность валовой прибыли бизнеса с одеждой: 40 000 / 100 000 = 0,4 × 100% = 40%. То есть на каждый вложенный рубль ИП получает 40 копеек валовой прибыли.

Рентабельность помогает увидеть, какие проекты выгоднее. Поэтому валовую прибыль и рентабельность полезнее считать для отдельных направлений бизнеса, а не для всего сразу. В общих подсчетах прибыльные проекты могут вытягивать цифры невыгодных.

ИП Татьяна кроме торговли одеждой закупает еще и посуду у того же китайского поставщика и перепродает ее магазинам оптом. Выручка от продажи посуды выходит в 530 000 ₽ в месяц. В месяц она покупает посуду на 400 000 ₽, на логистику уходит еще 50 000 ₽.

Валовая прибыль: 530 000 ₽ − 400 000 ₽ − 50 000 ₽ = 80 000 ₽, что в два раза больше, чем от торговли одеждой.

80 000 / 530 000 ≈ 0,15 × 100% = 15%. На один вложенный рубль Татьяна получает 15 копеек валовой прибыли.

Несмотря на то, что в бизнесе с посудой валовая прибыль в два раза больше, торговля одеждой оказалась почти в три раза эффективнее. На посуду Татьяна тратит большие суммы, но эффективность этих вложений низкая. Возможно, стоит отказаться от бизнеса с посудой и заняться только одеждой.

Как увеличить валовую прибыль

На валовую прибыль влияет то же самое, что и на доходы и прямые расходы бизнеса — те, что идут непосредственно на создание продукта или перепродажу покупных товаров. Это грамотная ценовая политика, увеличение спроса, оптимизация бизнес-процессов и многое другое.

Чтобы увеличить выручку от продаж и валовую прибыль, как пример, можно:

• расширять ассортимент и рынки сбыта;
• оптимизировать производство, сокращая издержки;
• проводить рекламные кампании, разрабатывать системы лояльности, бонусные схемы, программы скидок, чтобы стимулировать спрос. Это сократит текущую валовую прибыль, но увеличит ее в будущем.

Поскольку валовая прибыль показывает эффективность прямых затрат на создание продукта, то и работу нужно вести над самим производственным процессом. Например, закупить новое оборудование: оно повысит качество товара и ускорит его выпуск.

Источник: secrets.tinkoff.ru

Эффективность продаж: как и для чего считать валовую прибыль

Сумма выручки может ввести предпринимателя в заблуждение. Она не помогает понять, как идут дела в бизнесе. Чтобы узнать доход, предприниматель рассчитывает валовую, чистую прибыль и маржу.

Рассказываем, на что влияют эти показатели и как с ними работать. Поставщик
Приемка
Учет
Ценники
Этикетки
Прибыль

Зачем следить за бизнес-показателями

Когда предприниматель начинает новое дело, ему сложно оценить работоспособность бизнеса. При одинаковой выручке бизнес может развиваться и идти к банкротству. Бизнес-показатели помогут узнать реальное положение дел и принять правильное решение. Вот какие выводы можно сделать на основе цифр.

Рассчитать, когда бизнес выйдет на окупаемость. Предприниматель арендовал помещение для магазина обуви и закупил товар на 500 000 ₽. Выручка в первый месяц составила 115 000 ₽. Чтобы определить, за сколько месяцев вложение окупится, нужно рассчитать чистую прибыль.

Узнать, какие расходы оптимизировать. Владелец магазина обуви посчитал расходы и увидел, что больше всего денег уходит на аренду. Для оптимизации расходов стоит договориться с владельцем помещения о скидке.

Определить точки роста. Предприниматель вычислил маржу основного товара — обуви — и дополнительных, таких как стельки, носки, крем для ухода. Обычно у дополнительных товаров маржа выше, поэтому их стоит чаще предлагать.

Что такое валовая прибыль

Когда деньги клиентов поступают в кассу магазина, их сумма складывается в выручку — за день, месяц или год. По одной выручке невозможно определить, сколько заработал бизнес.

Большая выручка — как разгон машины до 100 км/ч за три секунды. Если машина при этом тратит 30 литров бензина на 100 км, то это сомнительная ценность. Так и с бизнесом: чтобы предварительно оценить доход, вычисляют валовую прибыль и делают по ней выводы.

Валовая прибыль — это разница между выручкой и закупочной ценой товара. Сумма валовой прибыли учитывает налоги, но не исключает операционные расходы — зарплаты сотрудникам и аренду помещения.

Сервис Кабинет Дримкас автоматически считает прибыль с продаж на онлайн-кассе

Чем различается валовая и чистая прибыль

Чистая прибыль — та часть дохода, которая остается в распоряжении предпринимателя, когда он заплатил операционные расходы и обязательные платежи в бюджет. В отличие от валовой, из чистой прибыли вычитают расходы на зарплаты и аренду помещения.

Чистая прибыль показывает, какой доход приносит бизнес. Если компания фиксирует чистую прибыль, а не убыток — значит дела идут хорошо.

На основе чистой прибыли можно понять, когда бизнес выйдет на самоокупаемость. Например, предприниматель вложил в открытие магазина 500 000 ₽, валовая прибыль за первый месяц составила 115 000 ₽, а чистая — 35 000 ₽. Это значит, что бизнес в идеальных условиях может окупиться за 15 месяцев.

Валовая прибыль и другие показатели — на смартфоне

Следите за объемами продаж, валовой прибылью и маржой бизнеса — прямо с телефона, планшета или компьютера. Оперативно принимайте решения о закупках, выплатах и изменении цен.

Подключите Кабинет Дримкас к онлайн-кассе и будете в курсе, сколько денег приносит бизнес.

Формула валовой прибыли

Валовая прибыль вычисляется по формуле:

Валовая прибыль = Выручка — Себестоимость товара — Налоги

Предпринимателю полезно считать не валовую прибыль предприятия, а по отдельному направлению. Например, в магазине обуви можно сравнить прибыль у двух кассиров, которые работают посменно. При схожей выручке у одного валовая прибыль может быть ниже, чем у другого:

Елена	Андрей
Выручка	58 700 ₽	56 300 ₽
Себестоимость товаров	31 600 ₽	24 300 ₽
Валовая прибыль	27 100 ₽	32 000 ₽

При сравнении валовой прибыли видно, какой кассир приносит больше.

Если у магазина есть мотивационная программа для продавцов, лучше считать их процент от валовой прибыли, а не от выручки. Так кассиры будут заинтересованы приносить больше денег в компанию — у предпринимателя вырастут доходы.

Расчет маржи от прибыли

Маржа показывает, какую прибыль получает бизнес при продаже. Она рассчитывается от цены товара, которую платит покупатель. Чтобы увидеть среднюю маржу, валовую прибыль делят на показатель выручки. Маржу считают в процентах:

Маржа = Валовая прибыль / Выручка * 100%

Зная маржу предприятия, предприниматель может оценить эффективность продаж и найти точки роста бизнеса. С помощью маржи магазину еще проще сравнить работу двух кассиров:

Елена	Андрей
Выручка	58 700 ₽	56 300 ₽
Себестоимость товаров	31 600 ₽	24 300 ₽
Валовая прибыль	27 100 ₽	32 000 ₽
Маржа	46%	57%

Бизнесу важно добиваться роста маржи по отдельным направлениям, чтобы увеличить общую рентабельность. Чем выше общая маржа, тем более устойчива компания на рынке.

Что надо знать о показателях эффективности продаж

1. Чтобы узнать, сколько приносит бизнес, предприниматель рассчитывают валовую, чистую прибыль и маржу.
2. Валовая прибыль показывает, как работают сотрудники и развиваются отдельные направления бизнеса.
3. Чистая прибыль помогает выяснить, когда бизнес выйдет на самоокупаемость.
4. Маржа по разным направлениям дает предпринимателю возможность определить точки роста. Чем выше маржа, тем устойчивее бизнес.
5. Рассчитать эти показатели можно по формулам либо воспользоваться онлайн-сервисом.

Показатели эффективности бизнеса в режиме реального времени

Отчет по валовой прибыли, история закупочных цен, приемка и учет остатков уже доступны пользователям тарифа «Приемка товаров‎» в Кабинете Дримкас‎.

Начните считать валовую прибыль уже сейчас — следите за реальными показателями продаж и развивайте бизнес с нами.

Генеральный директор компании «Дримкас». Разрабатывает кассовые решения больше 5 лет. Участвует в процессе на всех этапах: от создания прототипа до продажи устройства.

Источник: dreamkas.ru