Затраты на строительство коммерческой недвижимости

С Вами общаются только самые вежливые сотрудники.

Мы доводим сложные проекты до результата. К нам обращаются в ситуациях, когда другие эксперты не справились

Самый надежный актив в нашей стране

По результатам опроса ВЦИОМ популярнее инвестиций в недвижимость только банковские депозиты. Их предпочли 23% россиян, против 18% выбравших недвижимость.

То, что большая часть людей в нашей стране выбирает недвижимость в качестве объекта для инвестиций – логично. Выбирая недвижимость, люди вкладывают свои деньги в реальные, осязаемые объекты. Они ожидают, что недвижимости сопутствуют низкие риски, она будет расти в цене, как минимум выше инфляции, а генерируемый «пассивный» доход будет стабильным.

Инвестиции в недвижимость кажутся людям простыми и понятными:

• купил – сдал в аренду и получаешь стабильный доход;
• купил дешевле – перепродал дороже и получил доход;
• купил – отдал в управление, получаешь стабильный «пассивный» доход.

Однако на деле все оказывается несколько сложнее. Вариант, кажущийся самым простым – купить и отдать в управление выглядит привлекательно, тем более что компании, занимающиеся управлением, обещают обеспечить доходность от 11,5% до 24% годовых. Могут ли низкие риски + отсутствие необходимости во временных затратах на работу с объектом обеспечить такую доходность?

Как посчитать Рентабельность Коммерческой Недвижимости?

Для сравнения, средняя доходность вклада, для которого также характерны низкие риски, от самого крупного банка России составляет 3,58% + с 2021 года нужно будет также заплатить НДФЛ на накопленный доход (13%), если размер вклада более 1 000 000 рублей.

Стоит отметить, что доходность недвижимости при её сдаче в аренду в развитых европейских, арабских и азиатских странах составляет менее 7%.

Ожидания и вера в большую доходность характерны для нашего населения. С 2000-х годов у недвижимости в России существовал эффект низкой базы, из-за чего её стоимость могла расти двухзначными темпами в год и это было нормально. И стремительный рост продолжался до кризиса 2008 года. С появлением долевого строительства люди стали активно использовать возможность инвестиций в жилое строительство, покупая квартиры на этапе котлована, а потом продавая её с той же двухзначной годовой доходностью (15-30%). С переходом на эскроу-счета эта возможность исчезла.

В этой статье мы рассмотрим три варианта инвестиций в коммерческую недвижимость:

1. покупка здания в состоянии пригодном для сдачи в аренду;
2. покупка здания, в котором требуется произвести ремонтные работы, и последующую сдачу в аренду;
3. покупка здания, проведение реконструкции для изменения функции, по которой оно использовалось изначально.

Для оценки эффективности наиболее подходящим и точным будет метод дисконтирования денежных потоков. В рамках использования данного подхода можно рассчитать стоимость:

• незастроенного ЗУ;
• «незавершенки»;
• недвижимости, для которой необходимо провести реконструкцию;
• недвижимости в условиях, когда прогноз должен учитывать динамику и изменения доходов и расходов, связанных с вложениями в объект недвижимости и её эксплуатацией.

Сложность метода заключается в обосновании будущих расходов и доходов.

Вариант №1. Расчет доходности при покупке здания в состоянии пригодном для сдачи в аренду

Расчет стоимости объекта и уровня доходности производится в следующей последовательности:

• подбор объекта для расчета;
• расчет предполагаемых доходов;
• расчет расходов;
• определение ставки дисконтирования и коэффициента капитализации;
• определение итоговой стоимости и доходности проекта.

Подбор объекта для расчета доходности

Мы отобрали несколько предложений по продаже офисных зданий, находящихся в хорошем и пригодном для дальнейшей эксплуатации состоянии, которые ничем не обременены. Их можно сдавать в аренду сразу после приобретения. Ниже представлены примеры предложений по продаже.

Для дальнейшего расчета мы выбрали здание площадью 570 м 2 и стоимостью 80 млн. рублей.

Как правило, сделка по приобретению недвижимости предполагает возможность торга, особенно, учитывая текущие обстоятельства на рынке. Покупка объекта, пригодного для дальнейшей эксплуатации, предполагается со скидкой в размере 15%. Кстати, сейчас могут рассмотрены схемы продажи объектов недвижимости в рассрочку, что равносильно предоставлению скидок. Тогда стоимость приобретения рассматриваемого объекта составит 68 млн. рублей.

Расчет предполагаемых доходов

Определение арендопригодных площадей

Объект сдается целиком под офисную функцию.

Также, у объекта есть излишний земельный участок, на котором можно организовать парковку на 5 машиномест.

Определение арендной платы

Для определения размера арендной платы изучаются схожие предложения по аренде, расположенные вблизи объекта. Арендная плата за офисные площади составляет 1 500 рублей за 1 м 2 , с учетом КУ, а арендная плата за 1 машиноместо составляет 6 000 рублей.

Определение размера недозагрузки

Согласно данным анализа рынка, недозагрузка для аналогичных эксплуатируемых объектов составляет 8%. Темп, согласно которому происходит загрузка объекта арендаторами, определен на основании информации о заполняемости схожих объектов.

Определение расходов

Операционные расходы

Операционные расходы включают в себя: платежи по оплате расходов на коммунальные услуги, расходы, необходимые для проведения текущего и планового ремонтов, налоги на недвижимость, в том числе на земельный участок, на котором этот объект расположен, расходы на страхование объекта и другие расходы.

В операционных расходах выделяют:

• постоянные;
• переменные;
• расходы на замещение, резервы.

Группа постоянных расходов включает в себя:

• налог на имущество, для зданий и помещений в СПб составляет 1,25% от кадастровой стоимости, для земельного участка в СПб 1,5% от кадастровой стоимости;
• размер платы за страхование округленно составляет 0,1% в год от стоимости объекта и включает комплексное страхование.

Группа переменных расходов включает в себя расходы, которые в значительной степени не являются стабильными по величине, а также статьи затрат, от которых собственник может отказаться. Например, собственник может отказаться от охраны, может отключить инженерные коммуникации от объекта, чтобы не платить за коммунальные услуги.

Расходы, связанные с эксплуатацией объекта, как правило, включают в себя:

• проверку технического состояния;
• обслуживание технических элементов;
• санитарное и гигиеническое обслуживание;
• ресурсное обеспечение;
• планирование и бюджетирование деятельности, связанной с объектом;
• з/п персонала.

Расходы, связанные с эксплуатацией в процентной величине, составляют 13% от ДВД (Действительного валогового дохода).

Расходы, связанные с оплатой коммунальных услуг

Коммунальные услуги оплачиваются вне зависимости от того эксплуатируется объект или нет, изменяться будет только величина этих расходов. Если отказаться от подведенных коммуникаций, то можно их не оплачивать. Другое дело, какая потеря в стоимости объекта произойдет и как на здание повлияет, например, отсутствие отопления. Типичная величина расходов на КУ определена в процентном эквиваленте на уровне 6% от ПВД.

Затраты на охрану

Для того, чтобы избежать порчи имущества, охрана объекта необходима вне зависимости от того используется объект или не используется. В процентной величине расходы, связанные с охраной объекта, составляют 4% от ПВД.

Затраты на замещение

Затраты на замещение определяются с целью учета расходов будущих ремонтных работ, связанных с обновлением отделки внутри помещений (аналог капитального ремонта в жилом фонде). Предполагаемые расходы на замещение определены с использованием ФФВ для короткоживущих элементов. Размер расходов на замещение определяется исходя из площади объекта и стоимости короткоживущих элементов с учетом стоимости их замены. На будущие ремонты предполагается направить 365 856 рублей в год.

Чистый операционный доход

Определение ставок капитализации и дисконтирования

Для приведения получаемых в будущем денежных потоков к текущей стоимости необходимо произвести дисконтирование. Для определения стоимости недвижимости исходя из приносимых им доходов необходимо произвести капитализацию получаемого ЧОД. Коэффициент дисконтирования и капитализации составляет 9,0%, для офисной функции.

Расчет стоимости

Ниже приведен последовательный расчет с описанием:

1. Расчет ЧОД: ЧОД = ДВД – (постоянные расходы + переменные расходы);
2. Для приведения прогнозируемых денежных потоков от эксплуатации объекта к их текущей стоимости, используя дисконтирование: Ставка дисконтирования = 1 / *(1 + ставка) ^период ;
3. Расчет текущей стоимости получаемых от эксплуатации объекта доходов: PV = ЧОД * (1 – ставка дисконтирования для периода);
4. После того, как показатели роста арендной платы, недозагрузки, динамика их изменения стабилизируются производится, определение стоимость объекта недвижимости через капитализацию получаемого ЧОД и дисконтирование результатов капитализации к текущей стоимости: Текущая стоимость реверсии = ЧОД / ставка капитализации * (1 – ставка дисконтирования для периода);
5. Последний этап в расчетах предполагает расчет стоимости объекта, путем суммирования текущей стоимости реверсии и полученных за прошедшие периоды дисконтированных денежных потоков: Стоимость объекта = Текущая стоимость реверсии + S дисконтированных денежных потоков.

Расчет приведен в таблице ниже.

Вариант №2. Расчет доходности при покупке здания, в котором необходимо провести ремонт перед сдачей в аренду

Расчет стоимости выполняется в аналогичной последовательности.

Выбор объекта

Мы отобрали несколько предложений зданий, которые подходят под офисную функцию, не обременены, однако требуют проведения ремонтных работ. Ниже представлены предложения по продаже:

Для дальнейшего расчета, мы выбрали следующий объект – здание, площадью 973 кв. м и стоимостью 80 млн. рублей. Покупка объекта предполагается со скидкой в размере 20%, стоимость приобретения рассматриваемого объекта составит 64 млн. рублей.

Расчет расходов связанных с проведением ремонтных работ (инвестиций)

Затраты на ремонтные работы включают в себя:

• разработку проекта дизайна и закупку материалов;
• разработка схем и монтаж инженерных сетей;
• стоимость материалов для инженерных сетей, черновой и чистовой отделки;
• выполнение работ по отделке.

Суммарная стоимость за проведение комплексных ремонтных работ составляет – 20 000 * 973 = 19 460 000 рублей.

Определение доходов

Определение арендопригодных площадей

В рамках данного варианта использования получение доходов предполагается от сдачи в аренду офисных площадей. Сдавать в аренду предполагается отдельными помещения. Так как места общего пользования не будут сданы в аренду, необходимо выделить «коридорный коэффициент», чтобы определить арендопригодную площадь. Коридорный коэффициент составляет 14%, таким образом арендопригодная площадь — 836,8 кв. м.

Определение арендной платы

Согласно анализу предложений арендная ставка для сопоставимых офисных объектов составляет 1 300 рублей за 1 кв. м, с учетом КУ.

Определение размера недозагрузки

Согласно данным анализа рынка, недозагрузка для аналогичных эксплуатируемых объектов округлённо составляет 8%.

Определение расходов

Определение расходов произведено аналогично, как и для варианта №1.

Определение ставок капитализации и дисконтирования

Для приведения получаемых в будущем денежных потоков к текущей стоимости необходимо произвести дисконтирование. Для определения стоимости недвижимости исходя из приносимых им доходов необходимо произвести капитализацию получаемого ЧОД. Коэффициент дисконтирования и капитализации составляет 9,0%, для офисной функции.

Так как планируется проведение ремонтных работ, необходимо произвести определение ставки дисконтирования на этот период. В период проведения ремонтных работ или работ по реконструкции возникают различные виды рисков: правовые, экономические, управленческие, строительные и другие.

Ставка дисконтирования с учетом всех рисков, на период проведения ремонтных работ определена на уровне 14,0%.

Расчет стоимости объекта

Определение стоимости объекта и его доходности произведено аналогично, как и для варианта №1.

Вариант №3. Расчет доходности при покупке здания для проведения его реконструкции, с последующей сдачей в аренду

Расчет стоимости объекта и уровня доходности производится аналогичным образом.

Выбор объекта

Мы отобрали несколько предложений по продаже зданий, которые подходят под офис, однако требуют проведения работ по реконструкции. Сейчас данные объекты используются под иную функцию, но предлагаются по выгодной цене из-за своих особенностей. Ниже представлены данные предложения:

Для расчета мы выбрали объект, площадью 1 317 кв. м и стоимостью 79 млн. рублей.

Покупка объекта предполагается со скидкой в размере 20%, стоимость приобретения рассматриваемого объекта составит 63,2 млн. рублей.

Расчет расходов, связанных с проведением реконструкции (инвестиций)

Затраты на ремонтные работы включают в себя:

• разработку проекта дизайна и закупку материалов;
• демонтажные работы;
• разработка схем и монтаж инженерных сетей;
• стоимость материалов для инженерных сетей, черновой и чистовой отделки;
• выполнение работ по отделке.

Суммарная стоимость за проведение работ по реконструкции составляет – 30 000 * 1 317 = 39 510 000 рублей.

Определение доходов

Определение арендопригодных площадей

Сдача в аренду предполагается отдельными офисными блоками. Также у объекта присутствует «излишний» земельный участок, на котором можно организовать парковку на 20 машиномест.

Определение арендной платы

Для определения размера арендной платы изучаются схожие предложения аренды, расположенные вблизи объекта. Арендная плата за офисные площади составляет 1 200 рублей за 1 м 2 , с учетом КУ, а арендная плата за 1 машиноместо составляет 5 000 рублей.

Определение размера недозагрузки

Согласно данным анализа рынка, недозагрузка для аналогичных эксплуатируемых объектов округлённо составляет 10%.

Определение расходов

Определение расходов, произведено аналогично предыдущим расчетным моделям.

Определение ставки капитализации

Коэффициент дисконтирования и капитализации составляет 9,0% для офисной функции. Ставка дисконтирования с учетом всех рисков, на период проведения реконструкционных работ определена на уровне 15,0%.

Расчет стоимости объекта

Определение стоимости объекта и его доходности произведено аналогично.

На примере данных вариантов расчетов мы видим, что реальная доходность вложений в объекты коммерческой недвижимости на сегодняшний день составляют 7,6-9,4% годовых. При этом, в нашей модели была заложена «скидка на торг», которая определяет возможность покупателя «сбить» исходную цену предложения. Это можно обосновать текущей экономической ситуацией и нелегкими временами. Однако, если бы объекты были приобретены «по рынку», то доходность была бы еще ниже.

Таким образом, сейчас мы наглядно видим снижение эффективности вложений в объекты коммерческой недвижимости. И в недалеком будущем, скорее всего, мы увидим доходность на уровне 5-7% годовых.

Стоимость услуг

Необходимые документы

• Свидетельство о государственной регистрации права, либо договор купли – продажи, либо Выписка из ЕГРН, либо иной документ, подтверждающий вид права на недвижимость;
• Договор аренды (в случае оценки арендованного имущества, либо оценки частичных прав);
• Сведения об имеющихся обременениях (договор залога, долгосрочной аренды);
• Технический паспорт на улучшение;
• Поэтажный план;
• Экспликация помещений к поэтажному плану;
• Кадастровый паспорт земельного участка;
• Справка о первоначальной балансовой и остаточной стоимости объекта на дату проведения оценки (собственником является юридическое лицо).

Настоящий перечень не является исчерпывающим и окончательно определяется нашими специалистами совместно с Заказчиком.

Наши партнеры

Наши клиенты

В нашей базе более 5000 довольных клиентов

Как с нами работать?

Почему нам можно доверять?

• • Стаж работы. Мы непрерывно работаем с 2008 года и постоянно улучшаем «продукт».
• • Компетентность. Наши эксперты регулярно повышают квалификацию и принимают участие в написании материалов для профильных изданий.
• • Публичность. 5.000 человек на YouTube канале «Бизнес по плану».

Остались вопросы? Разберем бесплатно простую задачу или проведем консультацию (Посмотреть пример)

1 раз в месяц

Новости законодательства и финансов

Обновления видеоблога

Источник: ce-na.ru

Доходы и расходы инвесторов: как планировать бюджет перед покупкой коммерческой недвижимости

Статьи доходов и расходов владельца коммерческой недвижимости

Доходы Расходы

— арендная плата, — наружная (outdoor) реклама и реклама внутри помещений (indoor), — амортизация — удорожание недвижимости: прирост капитала в случае перепродажи объекта.	1. Разовые расходы при покупке недвижимости:

— стоимость объекта недвижимости,
— Due Diligence (бухгалтерская, юридическая и техническая экспертизы, оценка рисков),
— услуги риелтора,
— налог на покупку, гербовый сбор,
— услуги нотариуса и юриста,
— банковские услуги (открытие счёта, переводы),
— комиссия банка на выдачу кредита (если объект приобретается с помощью заёмных средств),
— первоначальный ремонт и обустройство объекта, отделка помещений.

2. Регулярные расходы:

* Во многих случаях эти расходы возвращаются собственнику через сервисный сбор, который выплачивается арендатором.

Доходы: не стóит забывать про индексацию аренды и амортизацию

Собственник коммерческого объекта получает арендную плату за месяц (в Австрии, Германии, Испании) или за квартал (во Франции) вперёд. В Великобритании, Чехии и Швейцарии распространены как ежемесячные, так и поквартальные платежи. При подписании договора с арендатора взимается страховой депозит в размере суммы оплаты трёх месяцев аренды (в Испании — двух, в Швейцарии — шести).

При аренде торговых центров арендная плата иногда взимается в виде процента с годового товарооборота (от 3 до10%). Якорные арендаторы (компании, снимающие не менее площадей объекта) обычно платят меньше остальных.

В случае долгосрочных (от 10 лет) контрактов арендная плата ежегодно индексируется в соответствии с ростом инфляции в стране. Но, например, в Чехии такой практики почти нет, поскольку большинство договоров заключается на 3 или 5 лет.

Помимо собственно платы за сдаваемые помещения, собственник обычно взимает с арендатора НДС на аренду. Эта сумма впоследствии уплачивается государству. В некоторых случаях арендодатель может частично вернуть уплаченный НДС в качестве компенсации за расходы на ремонт или строительство.

«НДС, получаемый от арендаторов, компенсирует инвестору НДС, уплаченный при покупке объекта. В Германии эта система работает автоматически: государство сразу исключает НДС из стоимости объекта, а налог на услуги брокера и другие издержки при покупке компенсируются из будущей арендной платы»,— говорит Георгий Качмазов, управляющий партнёр «Транио».

К доходам также можно отнести амортизацию. Это снижение налогооблагаемой стоимости недвижимости за счёт её потенциального износа. Например, если недвижимость стоит 10 млн евро, из которых 2 млн — это стоимость участка, то, поскольку земля не подлежит износу, амортизироваться будут 8 млн. Если допустить, что амортизация коммерческого здания составляет 2% в год, то из налогооблагаемой суммы ежегодно будут вычитаться 160 тыс. евро. Помимо этого, из налогооблагаемого дохода будут вычитаться проценты по кредиту.

Расходы: главное — прописать выгодные условия в контракте

Разовые расходы на покупку недвижимости и оформление сделки составляют в среднем около 10% от стоимости объекта. К ним могут добавляться затраты на первоначальный ремонт и отделку помещений — эта сумма зависит от состояния объекта.

Расходы собственника в зависимости от типа аренды

Тип аренды Какие расходы несёт собственник Gross rent lease N lease (Single net lease) NN lease (Double net lease) NNN lease (Triple net lease), аналог в Германии — Dach Wakefield

Помимо этого, инвестору рекомендуется предусмотреть такую статью расходов, как заём учредителя — в дальнейшем это поможет оптимизировать налог на прибыль компании, если объект оформлен на юридическое лицо. Суть этого процесса в том, что учредитель предоставляет кредит своей компании, на которую оформляется недвижимость, а затем возвращает долг и выводит эти средства налога на прибыль.

Чтобы максимально снизить расходы на управление, «Транио» рекомендует иностранному инвестору:

Источник: tranio.ru

Бизнес на коммерческой недвижимости

Любой начинающий предприниматель на определённом этапе развития своего дела сталкивается с необходимостью поиска помещения для работы. Некоторые бизнесмены тратят неимоверное количество времени и средств на строительство собственных офисов и магазинов, тогда как большинство предпочитает более простой путь — аренду готового объекта, уже приспособленного для ведения деятельности. Поскольку популярность идей предпринимательства среди граждан растёт с каждым днём, бизнес на коммерческой недвижимости вполне может стать источником достойного и стабильного дохода.

Что такое коммерческая недвижимость?

В категорию коммерческой недвижимости включают здания и сооружения, которые способны приносить постоянную прибыль. Иначе говоря, коммерческая недвижимость и бизнес непосредственно связаны между собой: именно такие объекты используются гражданами для ведения предпринимательской деятельности. На первый взгляд, данное определение подходит не только для офисов и магазинов, но и для сдаваемых посуточно квартир. На самом деле это не так: вторым ключевым отличием коммерческих объектов является неприспособленность для постоянного проживания. Среди них выделяют:

1. Объекты свободного назначения. Эти помещения строят без привязки к какому-либо способу использования. Но отсутствие ограничений может стать недостатком, так как нормативные требования к офису и ресторану сильно различаются;
2. Торговые объекты. Подходят для продажи товаров и оказания услуг гражданам. Сюда входят площади в торговых центрах, помещения на первых этажах зданий, отдельные павильоны. Для них важны удобный вход с улицы и высокая проходимость;
3. Объекты общепита. Для обустройства кафе или бургерной также нужно помещение на первом этаже в многолюдном месте. Но по санитарным правилам здесь должны быть отдельная вентиляция, мощное электроснабжение, бесперебойная подача воды;
4. Офисные объекты. В их качестве используют как многоэтажные деловые центры, так и перестроенные квартиры. Требования к офисам включают наличие линий связи и коммуникаций, удобную парковку, транспортную доступность;
5. Производственные объекты. Чаще всего речь идет о небольших цехах, так как аренда целого завода экономически невыгодна. Требования к помещениям — водоснабжение и электрификация, наличие подъездных путей, отопление;
6. Складские объекты. Это могут быть как простые ангары без отопления, так и тёплые склады с грузоподъёмной техникой, овощехранилища и зернохранилища. Для них важны удобные подъезды, надёжная охрана, вентиляция и низкая влажность;
7. Апартаменты. В сравнении с другими видами коммерческой недвижимости это можно считать исключением, так апартаменты используют для проживания. Однако они также входят в нежилой фонд и приносят доход;
8. Гостиничные объекты. В категорию входят полноценные отели, мини-гостиницы, различные пансионаты и хостелы. Они могут располагаться в центре города, возле вокзалов или исторических памятников, на побережье;
9. Социальные объекты. Сюда можно отнести медицинские и образовательные центры, здания административных и финансовых учреждений, автостанции или вокзалы, а также прочие объекты, предназначенные для обслуживания граждан.

У коммерческой недвижимости есть еще одна особенность: для ведения деятельности её стараются не покупать, а брать в аренду. В первую очередь это объясняется её высокой стоимостью, что увеличивает капиталоёмкость проектов. К тому же, оптимальное место для офиса и магазина непросто выбрать с первой попытки, а ситуация на рынке часто меняется, вследствие чего бизнесменам приходится периодически переезжать.

Особенности бизнеса

Благодаря развитию отечественного бизнеса инвестиции в недвижимость для коммерческого использования становятся все более привлекательными для начинающих предпринимателей. Конечно, работать с такими объектами гораздо сложнее, чем сдавать квартиры обычным гражданам, но дополнительные усилия вполне оправдывают себя: во-первых, жильё арендуют как целый объект, а помещения под офисы и кафе оплачивают в пересчёте на квадратный метр площади. Во-вторых, ценность объектов определяется их расположением, вследствие чего помещение под магазин может стоить в три раза больше аналогичной по размерам квартиры в том же доме. Если проанализировать все плюсы и минусы, коммерческая недвижимость как бизнес будет выглядеть перспективной по следующим причинам:

• Удачно расположенные помещения пользуются огромным спросом. При адекватной ценовой политике к предпринимателю выстроится очередь из клиентов;
• Есть множество вариантов, как начать бизнес: недвижимость коммерческого назначения включает не только офисы и магазины, но и цеха, фермы, склады;
• Помещения практически не дешевеют. Если же угадать с покупкой объекта в активно развивающемся районе, через время его цена вырастет в несколько раз;
• Сдавая недвижимость в аренду, предприниматель будет получать стабильный доход и тратить на работу пару часов в день. Можно даже поручить дела менеджерам;
• Срок окупаемости у таких объектов в два-три раза меньше, чем у жилых. Так, нормой считается возврат инвестиций за 5–7 лет, а для квартир средний период — от 12 лет.

В то же время следует понимать, что практически нереально начать такой бизнес без вложений: недвижимость коммерческого назначения стоит очень дорого, а работать с помещениями площадью менее 500–1000 м² нерентабельно. Более того, объект придётся отремонтировать, оборудовать инженерными системами и линиями связи, что опять же потребует затрат. Если у предпринимателя нет капитала хотя бы в 2–3 миллиона рублей, ему лучше поискать менее ресурсоёмкий вид деятельности — например, подумать о том, как открыть риэлторское агентство с нуля . Есть и другие нюансы:

• Без соответствующего опыта найти хорошее помещение с первой попытки нереально. Особенно трудно выбирать объекты под магазины и предприятия сферы услуг;
• Занимаясь бизнесом на субаренде коммерческой недвижимости, все придётся согласовывать с владельцем помещения. Он может и не одобрить некоторые решения;
• Такая деятельность имеет смысл только в мегаполисах. В небольших городах набор вариантов ограничен одной-двумя улицами, где почти все помещения уже заняты;
• Разочаровавшись в бизнес идее, недвижимость нельзя быстро и выгодно продать. Если предприниматель к тому же отремонтировал помещение, его ждут убытки.

Как зарабатывать на коммерческой недвижимости

Есть несколько способов заработка на коммерческой недвижимости: с чего начать и какой формат бизнеса выбрать, придётся решать самому предпринимателю. В первую очередь выбор зависит от того, какую сумму он готов вложить в дело:

1. Если предприниматель не слишком торопится и располагает серьёзным капиталом, он может организовать бизнес на коммерческой недвижимости с нуля, то есть построить собственный торговый или деловой центр;

2. При отсутствии подходящих участков можно выкупить целое здание или его часть для сдачи в аренду. Вероятно, объект придётся приводить в порядок, но в большинстве случаев достаточно черновой отделки — многие арендаторы делают ремонт сами;

3. Альтернативный вариант бизнеса — покупка коммерческой недвижимости для перепродажи. Чтобы повысить стоимость, объект ремонтируют, модернизируют или перепрофилируют. Иногда бизнесмены приобретают незавершённые долгострои;

4. Если денег не хватает для реализации одной из таких бизнес идей, коммерческую недвижимость можно оформить в субаренду, разделить на части и сдать небольшим фирмам, на которые владельцам объекта некогда тратить время. Доход принесут:

• Долгосрочная аренда офисов и отдельных рабочих мест;
• Почасовая аренда комнаты для переговоров;
• Краткосрочная аренда офисных помещений;
• Аренда залов для проведения семинаров и тренингов;
• Предоставление фирмам юридических адресов.

5. Также можно заняться недвижимостью за рубежом: бизнес в странах Восточной Европы вести не сложнее, чем в России, а денег у клиентов здесь больше. Интересные варианты — строительство или покупка отеля, здания под магазин, офисного центра.

Как оформить бизнес?

Собираясь зарабатывать на коммерческих объектах или рассматривая бизнес идеи, как заработать 300000 рублей, предприниматель должен прежде всего позаботиться о законности своей деятельности. Для проведения операций с помещениями под офисы или магазины есть три варианта:

• Можно купить объект и сдавать его как физическое лицо, уплачивая НДФЛ и налог на имущество. Но юридическим лицам не всегда удобно снимать такую недвижимость;
• Можно приобрести помещение как физическое лицо, а для аренды открыть ИП. Это позволит использовать режимы УСН или ПСН, где ставка намного меньше НДФЛ;
• Можно открыть ИП до покупки объекта и сразу перейти на УСН или ПСН. Порой это единственный вариант, так как площади в ТРЦ вряд ли продадут частным лицам.

Самый выгодный способ, с чего начать бизнес в сфере недвижимости — сразу создать ИП и все операции проводить от его имени. Если предприниматель собирается заниматься арендой и перепродажей, он должен выбрать следующие коды ОКВЭД:

ОКВЭД бизнеса на коммерческой недвижимости

Содержание и обслуживание	Страховка	Налог на недвижимость
Содержание и обслуживание	Страховка	—
Содержание и обслуживание	—	—

68.10	Покупка и продажа своей недвижимости
68.10.1	Подготовка к продаже своей недвижимости
68.10.2	Покупка и продажа своей недвижимости
68.20	Аренда и управление своей или арендованной недвижимостью
68.20.2	Аренда и управление своей или арендованной нежилой недвижимостью

Также необходимо учитывать, что отчислением части прибыли в казну обязательства предпринимателя перед государством не ограничиваются. Кроме того, владелец объекта недвижимости должен ежегодно платить за неё налог, ставка которого составляет 0,5–2% кадастровой стоимости помещения.

Наконец, все деловые операции следует подтверждать документально. Для бизнеса по сдаче в аренду коммерческой недвижимости придется оформлять договоры:

• При использовании модели субаренды нужно заключить соглашение с владельцем помещения. В нём должна быть предусмотрена возможность передачи площадей в пользование третьим лицам;
• С каждым фактическим пользователем помещений следует подписать отдельный контракт, причём его положения и срок действия не должны противоречить основному договору найма недвижимости.

Как подобрать коммерческие помещения?

В каждом крупном городе есть сотни улиц и тысячи зданий. Предприниматель легко потеряется в таком многообразии, если не будет знать, где лучше искать подходящие для бизнеса объекты. Есть варианты, которые стоит рассматривать в первую очередь:

• Можно изучить помещения на первых этажах старых жилых домов. В спальных кварталах много таких зданий, причем расположены они обычно у главных улиц. Иногда целесообразно купить квартиру и перевести её в нежилой фонд;
• Можно обратить внимание на более новые дома, в которых первый этаж изначально был выделен для коммерческих целей. Здесь помещения просторнее, а инженерные системы спроектированы с учётом повышенной нагрузки;
• Место для магазинов и бутиков можно найти в одном из новых торговых центров, привлекающих большое количество посетителей. Зачастую здесь продают площади блоками по 200–500 м², что позволяет разделить их на несколько отделов;
• Помещения для офисов стоит искать в старых административных зданиях, закрытых детских садах, на территории расположенных недалеко от центра предприятий. Еще один вариант — покупка или аренда целого этажа в новом бизнес-центре.

Самый верный способ, как стать квалифицированным инвестором с нуля — это научиться правильно подбирать объекты для вложения средств. У коммерческой недвижимости есть ряд параметров, на которые следует обращать внимание:

1. Важно сразу ограничить район поисков. В центре речь идет максимум о десятке улиц, причем на небольшом их протяжении. Чем отличается подходящее место:

• Арендные ставки здесь в 3–5 раз выше, чем в среднем по городу;
• У входа наблюдается максимальный пешеходный и автомобильный трафик;
• На первых этажах есть много процветающих магазинчиков и кафе;
• Сюда можно максимум за полчаса доехать из крупных районов города.

2. В спальных районах следует искать объекты в самых многолюдных местах. Обычно это здания на пути от остановок к жилым домам или возле местных супермаркетов;

3. Нужно оценить внешний вид сооружения и местность вокруг него. Если здесь нет тротуаров и парковок, а стены дома осыпаются и трескаются, лучше пройти мимо;

4. В зданиях, построенных несколько десятилетий назад, следует обратить внимание на степень износа. Любой дефект со временем может стать серьёзной проблемой;

5. Для магазинов, заведений общепита и многолюдных офисов необходима вентиляция. Если системы нет и нельзя её обустроить, санитарная служба запретит эксплуатацию;

6. Открытие торговых объектов требует удобных подъездов и зоны разгрузки. При виде грузовиков в своём и без того тесном дворе местные жители будут недовольны;

7. В помещении нужны электроснабжение, линии связи, водопровод и канализация. В крайнем случае, должна быть возможность быстрого их подключения;

8. Электрическая сеть должна быть достаточной мощности. Например, на квартиру выделяют всего 3–4 кВт, тогда как офису нужно не менее 10 кВт, а кафе — 25 кВт;

9. В общественных помещениях по нормам нужны два выхода, причём изолированных от жилых помещений. Возможно, для этого придётся ломать наружную стену;

10. Желательно проверить наличие документов на входную группу и разрешений на установку вывесок. Если их нет, следует уточнить возможность их получения;

11. Арендаторам не понравится, если здание закрывают вечером. Зачастую фирмы работают с клиентами из других часовых поясов или получают ночью продукцию.

Как обустроить помещения?

Сдача коммерческой недвижимости в аренду как бизнес основана на простой схеме: предприниматель снимает или покупает по оптовой цене большое пространство — как минимум 500–1000 м². Затем он делит помещение на несколько частей, подключает инженерные системы и линии связи, проводит ремонт, при необходимости снабжает эти блоки мебелью и благодаря повышению уровня комфорта сдает их на 50–100% дороже.

При перепланировке желательно исходить из того, что для большинства видов малого бизнеса оптимальной считается площадь 80–100 м², хотя начинающие предприниматели зачастую предпочитают и менее просторные помещения. Поэтому:

• 20–30% площади следует выделить на помещения премиум класса. Они должны быть оснащены кондиционерами, связью, большими окнами, высокими потолками, кухней или комнатой отдыха. Сдать их можно намного дороже остальных;
• 50% площади нужно отдать под помещения среднего класса. Здесь нужны хорошая недорогая отделка, основные инженерные системы, каналы связи, общий санузел и сигнализация. Их предпочитает большинство бизнесменов;
• Остальную площадь можно выделить под бюджетные помещения. Для их отделки используют самые недорогие материалы, типовую мебель, экономят на освещении и кондиционерах. Такие объекты арендуют новички с ограниченным бюджетом.

Как правило, коммерческие объекты продаются или сдаются в аренду уже с отделкой. Поэтому предпринимателю нужно лишь продумать перепланировку, разработать проект прокладки коммуникаций и поделить площадь на отдельные помещения, руководствуясь при этом некоторыми правилами:

• В интерьере лучше придерживаться классического стиля и нейтральных светлых тонов. Такой дизайн подойдет большинству клиентов;
• Желательно выделить несколько вспомогательных помещений — переговорные, склады, комнаты отдыха. Они повысят стоимость рабочего пространства;
• Чтобы арендаторы не портили стены своими проводами, нужно заранее обеспечить объект телефонной связью и доступом в интернет;
• Рекомендуется заранее согласовать размещение рекламных материалов и вывесок на внутренних носителях и на фасаде. Это пригодится и в офисах, и в магазинах;
• Нельзя пренебрегать системами охраны и пожаротушения. В помещениях будут находиться материальные ценности и оргтехника.

Для примера можно привести бизнес план сдачи коммерческой недвижимости в аренду под офисы на базе помещения площадью в 600 м². Его нужно отремонтировать и разделить гипсокартонными перегородками, чтобы получить:

• 3 офиса премиум класса по 80 м²;
• 5 офисов среднего класса по 40 м²;
• 5 офисов эконом класса по 20 м²;
• 2 комнаты для переговоров по 30 м².

При входе можно оборудовать рабочее место администратора, который будет уточнять у посетителей цель их визита и направлять в нужный офис. С учетом всех рекомендаций для оснащения объекта понадобятся:

Оснащение для бизнеса на недвижимости

Название	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Инженерное оборудование
Вентиляция	360000	1	360000
Видеонаблюдение	60000	1	60000
Охранная сигнализация	150000	1	150000
Пожарная сигнализация	150000	1	150000
Огнетушитель	2600	17	44200
Распределительный шкаф	8000	1	8000
Светильник	700	60	42000
Оснащение офисов
Стойка администратора	15000	1	15000
Стул администратора	1500	1	1500
Шкаф для документов	4000	1	4000
Ноутбук администратора	25000	1	25000
МФУ	9000	1	9000
Телефон	3000	1	3000
Wi-Fi роутер	2200	15	33000
Сетевой маршрутизатор	5000	1	5000
Мини АТС	42000	1	42000
Стол и стулья для переговорной	30000	2	60000
Проектор с экраном	30000	2	60000
Кулер	4000	2	8000
Кондиционер	20000	10	200000
Прочее оснащение
Инструменты для ремонта	10000	1	10000
Уборочный инвентарь	3000	2	6000
Санузел	12000	2	24000
Итого:			1319700

Как определить арендную ставку?

Важнейшей характеристикой коммерческого объекта является возможность открыть в его стенах прибыльное предприятие. Если помещение находится в удачном многолюдном месте, выглядит прилично и стоит не больше, чем готовы позволить себе арендаторы, оно вряд ли будет простаивать. Но определить разумную арендную ставку и не продешевить порой достаточно сложно. Вот несколько факторов, влияющих на цену:

• Прежде всего, следует ориентироваться на состояние рынка. Если рядом сдают такие же помещения намного дешевле, быстро найти арендаторов не получится;
• На цену влияет престижность района или самого комплекса. В центре и элитных новостройках помещения стоят дороже, чем в старых спальных районах;
• Нужно учитывать наличие важной для бизнеса инфраструктуры — образовательных заведений, транспортных узлов, торговых центров, развлекательных заведений;
• Про прочих равных условиях объект в специализированном торговом или деловом центре ценится выше, чем комната в старом административном здании или подвале;
• Обустраивая офис или думая о том, как открыть гостиницу с нуля поэтапно для начинающих, арендатор согласится заплатить больше за привлекательный вид из окон помещения;
• Следует обратить внимание на состояние здания. В новых или отремонтированных сооружениях площадь стоит дороже, чем в домах постройки прошлого века;
• Цену можно поднять при наличии в помещении мощной системы электроснабжения, интернета и телефонных линий, кондиционеров, сигнализации;
• Зачастую клиенты готовы доплачивать за внутреннюю инфраструктуру — отдельные санузлы и душевые, кухню или столовую, лифты, переговорную, комнату отдыха;
• Имеет значение удобство входа в помещение. Если он расположен во дворе, то даже для здания в центре города цена будет ниже;
• Для торговых объектов важны соотношение площадей зала и подсобных помещений, наличие рядом конкурентов, интенсивность трафика, платежеспособность аудитории;
• Дополнительную плату можно попросить при наличии вместительной парковки, благоустроенной территории вокруг здания, круглосуточного освещения.

Кроме того, для каждого вида бизнеса существует разумный уровень затрат на аренду. Владельцу магазина или кафе будет просто невыгодно снимать помещение, если за него придется платить каждый месяц больше, чем 15–20% от выручки.

Кто будет обслуживать недвижимость?

Чтобы бизнес по сдаче в аренду коммерческой недвижимости приносил больше прибыли, следует предоставлять пользователям дополнительные услуги — замену лампочек, ремонт мебели и сантехники, уборку помещений и прилегающей территории. При необходимости можно поручить обслуживание здания сторонним подрядчикам, но лучше нанять для этих целей собственных работников. В их числе:

Сотрудники для обслуживания недвижимости

Должность	Ставка, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Администратор	20000	2	40000
Техник-завхоз	20000	1	20000
Уборщица помещений	16000	2	32000
Уборщик территории	16000	1	16000
Страховые взносы	–	–	32400
Бухгалтерские услуги	15000	–	15000
Итого:		6	155400

Как найти арендаторов?

Начиная арендный бизнес коммерческой недвижимости, многие начинающие предприниматели недооценивают важность определения профиля клиентов. Между тем, требования к кафе и магазинам одежды существенно отличаются, а потому еще на этапе перепланировки нужно понимать, для кого именно будет предназначено помещение.

Как ни удивительно, не стоит ориентироваться в первую очередь на сетевые компании — опыт показывает, что они любят пользоваться своим авторитетом, пытаются выбить у предпринимателя необоснованные скидки и настаивают на подписании своего варианта договора аренды. Лучше сотрудничать с независимыми предпринимателями, причём не новичками, а теми, кто уже имеет стабильный бизнес и планирует его расширение: чаще всего они становятся самыми надёжными и ответственными арендаторами. Нужно лишь подумать о том, где их искать:

• Для экономии времени можно обратиться к риелторам. За каждого арендатора они попросят вознаграждение в 30–50% от месячной ставки;
• Если здание находится на оживлённой улице, полезно вывесить на фасаде баннер с номером телефона. Такую рекламу следует согласовать в Комитете по архитектуре;
• Можно искать клиентов для бизнеса на аренде коммерческой недвижимости путем размещения билбордов. Лучше установить их хотя бы за месяц до открытия;
• Если в городе есть журналы для обеспеченной аудитории и издания для бизнесменов, полезно напечатать в них свои рекламные блоки;
• Стоит обратиться напрямую банкам, торговым сетям, ресторанам. Этот способ требует опыта переговоров, так как стать менеджером по продажам может не каждый;
• Можно разработать одностраничный сайт и привести на него посетителей с помощью контекстной рекламы в поисковых машинах. Метод считается очень эффективным;
• Варианты аренды коммерческой недвижимости в бизнес центрах часто ищут на профильных порталах и досках объявлений. Реклама здесь нужна обязательно.

Какие риски следует предусмотреть?

Главная причина, по которой эксперты не советуют начинающим предпринимателям торопиться с выходом на рынок коммерческой недвижимости — риски бизнеса здесь достаточно высоки, а незначительная ошибка способна обернуться многомиллионными потерями. К чему желательно подготовиться бизнесмену:

• При продаже владелец объекта может оставить в договоре какие-то двусмысленные пункты, а позднее потребовать возврата помещения через суд;
• Приобретенный объект может быть не введен в эксплуатацию или, вообще, являться самостроем. Проверять документы на здание нужно заранее;
• В новых домах можно ожидать прихода арендаторов только после заселения жильцов и появления инфраструктуры. В период простоя бизнесмен будет нести убытки;
• Арендаторы могут использовать помещение не так, как предусмотрено в договоре, что приведет к повышенной нагрузке на инженерные системы и другим неприятностям;
• Наниматель может повредить имущество. Риск характерен для такого бизнеса, как посуточная аренда квартир, но и в офисах никто не застрахован от ущерба;
• Клиенты могут задержать оплату или вообще неожиданно съехать с долгами. В таком случае придется требовать с них деньги через суд;
• Владелец сдаваемого в субаренду объекта может отказаться компенсировать расходы на его улучшение, что приведет к значительным убыткам;
• Здание может продаваться с долгами по коммунальным услугам. Новому владельцу не придется их погашать, но при перезаключении договоров возможны проблемы.

Сколько нужно вложить в бизнес?

Вследствие разных требований к помещениям обустройство магазинов или заведений общепита будет существенно отличаться по капиталовложениям. Потому есть лишь один правильный ответ, с чего начать бизнес: недвижимость можно покупать или брать в аренду только после составления подробной экономической модели, учитывающей все характерные для конкретной ситуации факторы. Например, в крупном областном центре вроде Екатеринбурга начальные инвестиции для перестроенного под офисы помещения в 600 м² будут выглядеть так:

Вложения в бизнес на недвижимости

Статья	Покупка, руб.	Субаренда, руб.
Регистрация ИП	800	800
Открытие расчетного счета	2500	2500
Оформление документов	10000	10000
Покупка помещения 600 м²	30000000	–
Ремонтные работы	1200000	1200000
Оснащение	1319700	1319700
Хозяйственные расходы	15000	15000
Итого:	32548000	2548000

Помимо стартовых расходов, бизнес план коммерческой недвижимости должен предусматривать выделение ежемесячного бюджета на обслуживание помещений. Здесь важно сразу же определить, кто будет оплачивать коммунальные расходы — арендаторы или сам владелец здания:

Расходы бизнеса на недвижимости

Статья	Покупка, руб.	Субаренда, руб.
Страховые взносы ИП	3400	3400
Банковские услуги	2000	2000
Аренда помещения 600 м²	–	360000
Электроэнергия	102000	102000
Водоснабжение	5000	5000
Телекоммуникации	10000	10000
Зарплата сотрудников	155400	155400
Услуги охранной фирмы	10000	1000
Текущий ремонт здания	60000	60000
Расходные материалы и моющие средства	12000	12000
Налог на недвижимость	25000	–
Итого:	384800	710800

Рентабельность бизнеса на недвижимости

Рентабельность арендного бизнеса коммерческой недвижимости зависит от множества показателей, в числе которых расположение и класс помещений, направления деятельности арендаторов, затраты на эксплуатацию здания. Если взять в аренду 600 м² площади и разделить её на благоустроенные офисы, можно получать ежемесячно почти миллион рублей выручки:

Доходы от аренды помещений

Объект	Цена, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Помещения эконом класса	1000	100 м²	100000
Помещения среднего класса	1500	200 м²	300000
Помещения премиум класса	2000	240 м²	480000
Аренда переговорных комнат	2000	150 часов	30000
Итого:			910000

Дальнейшие расчеты показывают, что даже при покупке помещения в собственность вернуть начальные инвестиции можно менее чем за шесть лет, что вполне соответствует средним рыночным показателям. Что же касается субаренды, то здесь срок окупаемости будет намного меньше:

Прибыльность бизнеса на недвижимости

Показатель	Покупка	Субаренда
Суммарная выручка, руб.	910000	910000
Издержки, руб.	384800	710800
Прибыль, руб.	525200	199200
Налог УСН, руб.	54600	29800
Чистая прибыль, руб.	470600	169400
Рентабельность, %	122,3	23,8
Капиталовложения, руб.	32548000	2548000
Период окупаемости, лет	5,8	1,3

Заключение

Работа с коммерческими помещениями невозможна без понимания всех особенностей этого бизнеса. Если новичок попробует вложить несколько миллионов рублей в покупку здания под офисы или магазины, есть большая вероятность, что ради погашения долгов ему вскоре придётся выяснять, можно ли продать квартиру, купленную в ипотеку. В то же время зарабатывать на коммерческой недвижимости интереснее, чем на жилой — современный рынок не стоит на месте, что приводит к появлению новых перспективных идей. Вот несколько актуальных тенденций:

Источник: kakbiz.ru