Жилье в новостройках с зачетом имеющегося жилья

Трейд-ин — альтернативный обмен старой квартиры на жилье в новостройке. Квартиры таким способом можно купить почти у всех крупных застройщиков Москвы. Например, у компаний ПИК, ФСК, ЛСР, А101 и других

Квартира в трейд-ин: что это и как работает

Многие мечтают о квартире в комфортном жилом комплексе с благоустроенным двором, где все необходимое есть под рукой. Современный рынок недвижимости предлагает разные варианты, с помощью которых можно улучшить жилищные условия. Квартира в трейд-ин – один из них.

Что это такое, как работает механизм, какие плюсы он приносит клиентам и девелоперам? Давайте разбираться.

Феномен трейд-ин

Покупка квартир в трейд-ин, как инструмент, с каждым годом набирает все большую популярность в Москве.

«Trade-in» в переводе означает «предмет, сдаваемый в счет оплаты нового товара». Выходит, трейд-ин – это комфортный способ обмена старой квартиры на новостройку, при котором деньги от продажи «вторички» сразу перечисляются на оплату жилья.

Жилье: предложения от застройщиков и тренды

«Как правило, если потенциальный покупатель новостройки хочет воспользоваться такой схемой, сначала подразделение застройщика оценивает его квартиру, а затем либо подыскивает покупателя, либо выкупает недвижимость. Одновременно проводится и сделка по покупке нового жилья или его стоимость бронируется на определенный срок – от месяца до полугода», – пояснил генеральный директор ГК «Атлант» Иван Мохов.

По его словам, в 2020 году с запуском ипотечной госпрограммы, интерес к трейд-ин существенно вырос, поскольку многие воспользовались выгодными условиями по кредиту для улучшения жилищных условий. На договоры по подобной схеме в 2020 году и первой половине 2021 года пришлось около 5% сделок с новостройками Московского региона.

Трейд-ин на столичном рынке существовал уже много лет, но не в современном формате. Девелоперы предлагали клиентам особые условия бронирования новой квартиры с фиксированной ценой на период реализации старой. Покупатель должен был продать свое жилье через рекомендованное застройщиком агентство недвижимости, но с дополнительной оплатой.

«То есть для клиента – это обычная риелторская услуга, но с возможностью сохранить цену на новостройку на короткий период. «Инград» стала первой компанией на рынке, которая предложила в 2018 году в полном объеме услугу трейд-ин – зачет стоимости их прежней квартиры при покупке новой», – рассказал начальник отдела специальных проектов ГК «Инград» Сергей Елисеев.

Квартира в новостройке у метро взамен старой. Оценка 0 ₽ за 1 день. Покупка онлайн! · Прописка в Москве . Современные планировки. Школа и дет. сад · Проектная декларация на сайте https://наш.дом.рф/. Застройщик: ООО «Специализированный застройщик «А101», ООО «Специализированный застройщик «Корона»

По взаимному расчету: где в Москве купить квартиру по трейд-ин

Трейд-ин — альтернативный обмен старой квартиры на жилье в новостройке. Квартиры таким способом можно купить почти у всех крупных застройщиков Москвы. Например, у компаний ПИК, ФСК, ЛСР, А101 и других

На рынке новостроек из года в год растет популярность услуги квартирного трейд-ин. По оценке компании «Метриум», сейчас доля сделок по схеме трейд-ин на московском рынке новостроек достигает 25%. Примерно 80% застройщиков готовы предложить своим покупателям такую опцию. Более того, если раньше девелоперы привлекали риелторов, то сейчас у них есть специальные подразделения, которые занимаются выкупом квартир.

Увеличение популярности трейд-ин эксперты связывают с высокой закредитованностью населения (трейд-ин позволяет купить квартиру в новом доме без ипотеки), падением доходности (у покупателей нет возможностей накопить на квартиру) и запуском ипотеки под 6,5% (она сделала жилье доступнее в части размера ежемесячного платежа).

«Снижение доходов населения ведет к росту альтернативных сделок на рынке недвижимости, когда для покупки нового жилья требуется продажа старого объекта. Рост стоимости на первичном рынке в ситуации с переходом на эскроу-счета и доступностью ипотеки увеличивает долю клиентов, которые потенциально заинтересованы в данной услуге, поэтому доля сделок по трейд-ин продолжит расти», — рассказала главный эксперт аналитического центра ЦИАН Виктория Кирюхина.

Как работает трейд-ин

Трейд-ин — способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключается два договора купли-продажи. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату (если требуется) застройщик предоставляет владельцу новую квартиру.

Плюсы и минусы трейд-ин

Выгода потенциального покупателя от услуги трейд-ин во многом зависит от условий ее предоставления. Самый лучший вариант — когда за покупателем не только бронируется конкретная квартира в новостройке, но и фиксируется ее стоимость на время продажи вторичного жилья. В данном случае покупатель может не беспокоиться, что за время продажи старой квартиры новостройка подорожает и придется доплачивать еще сотни тысяч рублей.

Однако девелоперам не всегда выгодно фиксировать стоимость, поэтому обычно продавцы предлагают только бронирование за клиентом конкретной квартиры, при этом не гарантируется сохранение текущей стоимости, предупредила Виктория Кирюхина. «Такая стратегия нередко вынуждает потенциального покупателя снижать стоимость своей недвижимости для быстрой реализации старой квартиры, даже через застройщика, чтобы успеть приобрести новостройку по текущему прайсу», — отметила она.

Поэтому, выбирая трейд-ин, стоит уточнить — готов ли застройщик не просто забронировать квартиру, но и заморозить ее цену.

К плюсам трейд-ин можно отнести дополнительную скидку на новостройку от застройщика — обычно в размере 1–2% от стоимости квартиры. Главное преимущество трейд-ин — это продажа старого жилья и покупка новой квартиры в режиме одного окна.

Однако не любую квартиру можно продать по взаимозачету. Девелоперы не всегда готовы работать с объектами дальнего Подмосковья, квартирами в старых домах и в других регионах России.

Где купить квартиры по трейд-ин

Услугу трейд-ин обычно предлагают крупные застройщики, имеющие ресурсы и отдельные подразделения, которые занимаются именно продвижением, рекламой и поиском покупателя на вторичное жилье. Преимущественно речь идет о жилых комплексах массового сегмента, реже — бизнес-класса, где покупатели, как правило, имеют более высокие доходы и вместе с тем возможность приобрести новое жилье без продажи старого объекта. Купить квартиру по трейд-ин сейчас можно в проектах компаний ПИК, «Инград», ЛСР, А101 и у других крупных застройщиков.

• 50 жилых комплексов ГК «ПИК» в Московском регионе

У ГК «ПИК» есть специальный сервис, который занимается срочным выкупом квартир на вторичном рынке, — «ПИК Брокер». Его специалисты сами проводят оценку и юридическую проверку недвижимости. «ПИК Брокер» готов приобретать жилье с обременениями в виде ипотеки и маткапитала, с долгами по ЖКХ и с несколькими собственниками. После компания делает косметический ремонт и продает квартиру. Услуга трейд-ин необязательна для продавцов, но если он хочет приобрести новое жилье, то по схеме взаимозачета предоставляется скидка до 3% на новостройки, которые возводит компания. Опция трейд-ин доступна во всех 50 проектах ГК «ПИК» в Московском регионе. «ПИК-Брокер» взаимодействует и с другими московскими застройщиками.

«В последнее время мы наблюдаем увеличение спроса на трейд-ин в два раза и в первую очередь связываем это с постоянным совершенствованием внутренних процессов компании: мы значительно улучшили оценку квартир и выкупаем квартиры клиентов по более выгодной для них цене», — пояснил генеральный директор компании «ПИК-Брокер» Александр Югай.

• Квартиры в жилых проектах «Группы ЛСР»

Услуга трейд-ин доступна в проектах «Группы ЛСР» — в жилых комплексах «ЗИЛАРТ» и «ЛЕНИНГРАDКА 58» (бизнес-класс), а также «Лучи» и «Нахабино Ясное» (комфорт-класс). За первое полугодие 2020 года «Группа ЛСР» в Москве выручила более 800 млн руб. благодаря программе трейд-ин.

Услуги по подбору нового жилья застройщик предоставляет бесплатно. Всем клиентам гарантируется бесплатное юридическое сопровождение. Для покупателей работает система одного окна — все вопросы можно решить через одного специалиста, пояснили в пресс-службе застройщика.

Схема обмена старого жилья на новое действует в проектах ГК «Инград». Выкупом занимается специальное подразделение. Девелопер гарантируют рыночную оценку недвижимости. Застройщик предоставляет покупателю возможность проживания в своей квартире до заселения в новую. Если человек не хочет покупать новую квартиру, он может просто продать старую и получить деньги.

«Услуга трейд-ин предоставляется на все проекты компании. При этом условия по программе подбираются всегда индивидуально. В текущем году мы фиксируем высокий спрос на данную услугу. Сейчас около 34% от общего числа обращений клиентов и до 20% всего объема продаж компании приходится на такие сделки», — рассказал директор по продажам ГК «Инград» Константин Тюленев.

• Квартиры в проектах AFI Development

Рост покупательского интереса к программе трейд-ин отметили в AFI Development. Данная опция доступна тоже во всех проектах компании. Лидером спроса на услугу трейд-ин стал ЖК бизнес-класса «Резиденции архитекторов». Например, в июле на данную схему пришлось 15% сделок в этом проекте, что стало рекордным показателем. В проектах комфорт-класса трейд-ин также набирает популярность, например в ЖК «Сиреневый парк».

«В 2020 году мы фиксируем серьезное увеличение интереса к программе трейд-ин, количество сделок в текущем году в два раза превышает показатели прошлогоднего периода. Притом что традиционно услугой трейд-ин пользуется не более 1% клиентов, доля таких транзакций в общем объеме продаж компании в 2020 году уже составляет 2,2%, и эта динамика нарастает. Самой популярной услуга взаимозачета недвижимости была в июне — 4,3%», — рассказал коммерческий директор AFI Development Максим Каварьянц.

Квартиру по трейд-ин можно купить во всех текущих объектах ГК «А101» — это жилые комплексы «Прокшино», «Испанские кварталы», «Скандинавия» и «Москва А101». Застройщик гарантирует продажу старой квартиры по рыночной цене, в отдельных случаях «по нижней планке». Ранее покупатель терял 15–40% ее рыночной стоимости. По данным застройщика, спрос на услугу растет. Если до пандемии с помощью трейд-ин покупалось порядка 4–5% квартир, то сейчас около 6–7%. Недавно «А101» распространила свою программу трейд-ин на 200 российских городов. Сейчас из всех заявок на участие в программе trade-in застройщика почти 18% поступили из регионов.

«По условиям сделки клиент подает заявку на трейд-ин, выбирает квартиру и бронирует ее с сохранением цены на момент покупки на срок до 90 дней. Одно из агентств недвижимости оценивает, за какую сумму сможет продать квартиру клиента в указанный срок, и, если клиент согласен с ценой, агентство реализует квартиру на открытом рынке», — пояснила руководитель направления трейд-ин ГК «А101» Элина Мухамедьянова.

После продажи квартиры клиент получает деньги и выходит на сделку с ГК «А101». Если выбранная новая квартира дороже старой, покупатель может доплатить, в том числе взяв на разницу ипотечный кредит.

Схемой трейд-ин можно воспользоваться во всех проектах ГК ФСК. Застройщик выкупает квартиру у клиента с дисконтом около 7–10%. Покупать жилье у ГК ФСК взамен старого необязательно. Если клиент все же заинтересован в новой квартире, то сумма за старую квартиру переходит застройщику в зачет новой. Старую квартиру клиента девелопер продает на рынке самостоятельно.

В компании есть еще одна разновидность трейд-ин — взаимозачет, когда компания реализует прежнюю квартиру клиента в зачет новой, приобретенной у данного застройщика, добавила коммерческий директор ГК ФСК Ольга Тумайкина. Сделка происходит следующим образом: клиент заключает с застройщиком агентский договор, по которому продают старую квартиру, не выкупая ее. При этом клиент заключает также договор бронирования с фиксацией стоимости сроком на три месяца на новую квартиру.

«Клиентам, которые обращаются к нам за взаимозачетом, мы даем дополнительную скидку в размере 1% на покупку нового жилья в нашей компании. За трехмесячный период обычно удается реализовать имеющееся жилье, вырученные средства от продажи покупатель направляет на приобретение нового», — отметила Ольга Тумайкина.

Такая услуга пользуется популярностью. По данным компании, за два последних года число сделок по взаимозачету увеличилось в три раза.

Рядом метро. Уникальный променад у воды. Школы и детские сады в пешей доступности. · Благоустройство. Безопасная среда. Живописное расположение. Рядом парк Коломенское. Трейд-Ин. Двор-парк. Просторные вестибюли. Березовые рощи · Проектная декларация на сайте https://наш.дом.рф/. Застройщик: ООО СЗ "Нагатинский Парк"

Метры – это тоже деньги: как работает покупка новостройки через trade-in

В нынешних условиях многие россияне не располагают свободными средствами, но при этом все равно нуждаются в новом жилье, поэтому приобретение новостройки через формат trade-in (когда имеющаяся недвижимость идет в зачет стоимости приобретаемой) может стать более востребованным, чем когда-либо. Специалисты ГК «Инград» рассказали читателям сайта «РИА Недвижимость» о том, как это работает и в чем тут отличие от традиционных продаж.

Так называется схема продаж новостроек, которая по факту состоит из двух сделок. Одна – договор на продажу имеющейся у клиента квартиры, в рамках которого собственник поручает компании продать его квартиру. Вторая сделка – подписание и регистрация ДДУ, ДУПТ, ПДКП, ДКП. И только ГК «Инград» предлагает «настоящий trade-in» с зачетом имеющейся вторичной недвижимости в счет оплаты новостройки с возможностью проживания (при необходимости) в своей старой квартире.

При оценке объектов вторичной недвижимости учитывается множество самых разных факторов. К основной информации можно отнести следующие данные: адрес, общая и жилая площади, размеры кухни, этажность, наличия балкона/лоджии, информация о собственниках, пользователях, общем состоянии квартиры.

Эксперт обязан изучить местоположение дома с целью получения подробной информации о локации и окружении дома: удаленности дома от метро, наличия в непосредственной близости промышленных зон, железных дорог, городских больниц, кладбищ, природных зон и т.п. Также необходимо изучить близлежащие объекты социальной инфраструктуры, в том числе школы, детские сады, детские клубы, стадионы, магазины и торговые центры.

Затем эксперт делает выборку аналогичного жилья из онлайн-сервисов по продаже квартир — ЦИАН, «Авито», «Яндекс недвижимость» и других.

Далее идет изучение не менее трех-четырех аналогичных квартир по самой низкой и самой высокой ценам, а также трех-четырех квартир по средней цене, с целью прояснения ситуаций по квартирам-аналогам и возможного торга. Изучается динамика продаж и ценообразование, количество просмотров, срок экспозиции по аналогичным объектам.

Эксперт обсуждает свое видение цены квартиры клиента с коллегами-экспертами, работающими в районе, в котором находится квартира клиента, с одновременным изучением аналитики по реальным сделкам, которые прошли в компании по квартирам-аналогам.

В перечень критериев для присвоения ликвидности объектов вторичного жилья входят: год постройки, тип и класс дома, локация, транспортная доступность, качество общественных зон и придомовой территории, наличие объектов специальной инфраструктуры, качество ремонта, юридический статус правоустанавливающих документов и многое другое.

Для удобства покупателей, сначала осуществляется предварительная оценка – клиенты высылают фотографии и предоставляют устную информацию по квартире. Далее назначается выездная оценка и проводится тщательный сбор информации по рынку и проверка правоустанавливающей документации.

Все квартиры делятся на 3 категории: ликвидные, среднеликвидные и низколиквидные.

Юристы составляют правовое заключение по каждой сделке, тщательно изучая правоустанавливающие документы и историю квартиры. Каждая квартира проверяется на предмет возможных перепланировок, обременений, санкций, задолженностей по ЖКУ и использование средств материнского капитала или субсидий.

По фонду выкупленных квартир создан специальный отдел – служба контроля, обслуживания и эксплуатации. Его задача осуществлять эксплуатацию, следить за состоянием выкупленных квартир, оплачивать ЖКУ и так далее.

Услуги в рамках программы trade-in от ГК «Инград», будь то помощь в реализации или выкуп вторичной недвижимости оказываются безвозмездно, с полным отсутствием затрат на всех этапах сделки.

Это происходит потому, что 90% клиентов, заинтересовавшихся программой trade-in, выходят на сделку с завышенными ожиданиями по цене вторичной недвижимости (в силу разных обстоятельств). Объявления в ЦИАН не отражают рыночную стоимость вторичной недвижимости, могут висеть месяцами и не быть проданными.

Практически каждая сделка требует индивидуального подхода, все зависит от того, что клиент продает и что покупает.

Кроме того, важно понимать, что цены на новостройки растут быстрее, чем объекты вторичной недвижимости, которые в лучшем случае стагнируют.

В среднем по рынку при выкупе вторичной недвижимости дисконт составляет 10-30% от рыночной стоимости. В рамках программы trade-in у ГК «Инград» существует несколько сценариев выкупа и предложение по цене формируется индивидуально.

Клиент может выбрать зачет без проживания с физическим освобождением квартиры, и тогда она выкупается по цене, максимально приближенной к рыночной стоимости. Клиент может проживать в своей квартире безвозмездно до момента получения ключей от новостройки или проживать там, оплачивая аренду по среднерыносной или рыночной ставке, а также с возможностью компенсации аренды за счет «Инграда». Все эти варианты возможны.

По статистике подавляющее большинство клиентов выбирают проживание в своей старой квартире до момента получения ключей от новой, не оплачивая при этом ничего, кроме коммунальных платежей.

На этапе принятия решения о продаже квартиры с целью покупки новостройки у клиента уже появляется представление о стоимости этих объектов недвижимости. Если принято решение о самостоятельной продаже, то часто человек сталкивается с тем, что за время поиска покупателя на свою квартиру и проведение сделки выбранная квартира в новостройке уже продана или значительно выросла в цене.

Многие выбирают trade-in, так как это гарантия сохранения стоимости на новостройку.

«Петербургская Недвижимость » в сентябре запустила программу « Квартира в зачет ». Теперь клиенты могут приобрести новую квартиру с использованием средств от продажи имеющейся . Как работает предложение, как проходит сделка и в чем преимущества? Отвечаем на самые популярные вопросы. « Квартира в зачет » – это как? Все просто. Объясним на автомобилях: многие салоны сейчас предлагают воспользоваться схемой «трейд-ин», когда вы свой старый автомобиль сдаете при покупке нового и доплачиваете оставшуюся сумму. Квартира в зачет – то же самое. «Петербургская Недвижимость » учитывает стоимость вашей квартиры при покупке новой в строящемся доме.