Бизнес модель в строительстве пример

Строительный бизнес продолжает оставаться одним из самых привлекательных с экономической точки зрения направлений инвестирования капитала. Вложения в открытие собственной строительной компании уже через пару лет приносят 100-150% прибыли, и с каждым годом рентабельность такого бизнеса только повышается. Но есть одно условие — построение такой модели функционирования компании, при которой все виды ресурсов бы использовались максимально эффективно и рационально, а компания была всегда обеспечена новыми заказами.

Начнём рассмотрение вопроса с политики привлечения новых заказов. Рентабельная работа строительного бизнеса возможна только при том условии, что ни один день, ни один час компания не будет простаивать. Время — деньги. Потерянное время — упущенная выгода и понесённые постоянные расходы.

Вот почему так важно найти способ всегда вовремя получать новые заказы, сразу же по мере сдачи предыдущих, уже выполненных работ заказчикам. Настоящим рогом изобилия для застройщиков являются крупные тендеры по строительству и строительным работам.

Бизнес-модель: шаблон Остервальдера и Пинье (за 16 минут)

На них нередко разыгрываются такие заказы, о выполнении которых мечтает каждая строительная организация — масштабные, рентабельные, интересные и несущие пользу обществу. Одними из самых «сладких» заказов является возведение объектов капитального строительства по заказу властей, государственных предприятий, общественных организаций. Всё, что финансируется из бюджета, обычно финансируется щедро и строго согласно установленному графику, без задержек и просрочек платежей.

Однако наличие хороших заказов — далеко не единственное условие рентабельной работы строительной организации. Чтобы она имела возможность получать от своей работы солидную прибыль, необходимо одновременно с наращиванием доходов (выполнением прибыльных заказов), стремиться снижать расходы.

Причём касается это всех без исключения статей затрат — начиная от содержания административных зданий в чистоте и заканчивая обслуживанием и эксплуатацией тяжёлой строительной техники. Практика показывает, что наибольшие резервы экономии кроются именно в статье «обслуживание и эксплуатация машин и оборудования». Большинство строительных организаций сегодня имеет устаревший парк техники специального назначения, которая является очень ресурсоёмкой. Потребляя много топлива, требуя постоянного контроля технического состояния, техосмотров, текущих и капитальных ремонтов, а также замены запасных частей, старые строительные машины только тянут бизнес на дно. От такой морально устаревшей техники лучше сразу избавляться, меняя её на более новые, технически совершенные механизмы.

Достаточно большие возможности экономии затрат кроются также в статье «заработная плата персонала». Как показывает опыт работы крупных отечественных и иностранных застройщиков, не всегда целесообразно использовать «свой» труд — иногда выгоднее привлекать для выполнения определённых участков работ специалистов со стороны. Так обходится дешевле, да и качество работы выше.

ТОП-10 ИННОВАЦИОННЫХ БИЗНЕС-ИДЕЙ

Профильные специалисты выполняют свою договорную работу быстро, качественно, подходят к ней ответственно, потому что хорошо мотивированы на результат. Штатные специалисты не всегда имеют нужный энтузиазм и рвение, что, увы, отражается не только на скорости, но и на качестве строительно-монтажных, земляных и иных работ. Чаще всего прогрессивные застройщики передают на аутсорсинг геодезию местности, снос и демонтаж старых зданий, земляные работы, проектирование и прокладку коммуникаций, вертикальную планировку участка, монтаж ливневой сточной канализации и иные участки работ, требующие узкоспециализированных знаний и навыков.

Источник: www.brainity.moscow

Бизнес-модель

Бизнес-модель — это анализ и схематичное описание взаимосвязанных бизнес-процессов компании. Модель наглядно показывает: что, кому и как именно продавать, а также насколько это выгодно.

Это не глубинное исследование бизнеса, а скорее экспресс-анализ, который позволяет понять:

• как развивать компанию;
• как оптимизировать бизнес-процессы;
• какие ресурсы нужно привлечь для роста бизнеса.

Стартапам бизнес-модель помогает оценить нишу, увидеть перспективы и скрытые риски, протестировать идеи. Действующему бизнесу — нащупать слабые места и точки роста, чтобы скорректировать свою работу.

Структура бизнес-модели

Самый популярный шаблон бизнес-модели предприятия (Business Model Canvas) разработали Александр Остервальдер и Ив Пинье. Он состоит из 9 блоков — ключевых элементов бизнеса.

Сегменты целевой аудитории (ЦА). Это ключевое место всей бизнес-модели. Нужно описать сегменты целевой аудитории, то есть людей, которые будут покупать ваши товары или услуги. Важно понять, кто ваши клиенты, какие качества продукта для них важны, сколько они готовы платить и за что.

Сегментов ЦА может быть несколько.Для каждого нужно сформировать отдельное предложение и взаимодействовать с его представителями, исходя из их потребностей и предпочтений. Чем лучше вы узнаете своих покупателей, тем эффективнее будут рекламные кампании и выше продажи.

Достоинства предложения (УТП). Опишите товары или услуги, которые планируете продавать. Проанализируйте: какую проблему покупателя решает продукт, почему человек будет его покупать у вас, а не у конкурентов.

Суть в том, чтобы построить бизнес-модель вокруг создания большей ценности для покупателя. Чем лучше вы удовлетворите его потребности, тем охотнее он купит продукт и тем с большей вероятностью вернется к вам снова.

Каналы взаимодействия (сбыта). Опишите, какими путями будете «касаться» клиента и рассказывать о продукте, как донесете ценность предложения, как будете доставлять продукт и обслуживать клиентов, как сформируете положительное впечатление от сотрудничества и будете напоминать о себе после продажи.

Отношения с клиентами. Решите, как вы будете привлекать и удерживать клиентов. Нужно понять, как лучше общаться с покупателями (например, лично или через автоматическую рассылку), нужно ли обучать их и чему именно, предполагает ли продукт самообслуживание или требуется ваша помощь.

Источники доходов. Перечислите откуда, за что и как именно вы будете получать деньги.

Деньги можно зарабатывать разными путями:

• продажа товаров и услуг;
• подписка;
• аренда/рента/лизинг;
• продажа лицензий;
• комиссия за посредничество;
• реклама.

Здесь же опишите принципы ценообразования и способы оплаты. Проанализируйте, сколько каждый из сегментов ЦА готов платить. В будущем это поможет посчитать доходность бизнес-модели.

Ключевые ресурсы. Перечислите, что вам нужно, чтобы запустить бизнес, обеспечить его дальнейшее функционирование и развитие. Это всё то, что поможет вам произвести продукт, рассказать о нём покупателям, обеспечить доставку, продажу, послепродажное обслуживание и так далее. Ресурсы могут быть финансовыми, людскими, интеллектуальными, физическими.

Ключевые процессы (активности). Опишите:

• что будете делать, чтобы произвести и продать продукт;
• как будете решать проблемы клиента и обслуживать его, чтобы он остался максимально доволен сотрудничеством;
• как будете поддерживать и развивать сети/CRM-систему/программное обеспечение и прочие платформы, через которые будете взаимодействовать с потребителем.

Ключевые партнеры. Перечислите поставщиков и партнеров, с которыми будете сотрудничать. Определите взаимные выгоды.

Структура издержек. Опишите, на что и сколько именно денег будете тратить. Этот блок поможет наглядно увидеть, какой объем инвестиций потребуется для старта, поддержания и развития бизнеса, какие статьи расходов самые затратные.

Как построить бизнес-модель: пример

Допустим, мы планируем запустить онлайн-курс по обучению ораторскому мастерству. Построить бизнес-модель можно в любой таблице или просто набросать на бумаге от руки.

Сегменты ЦА. Курс будет интересен тем, кто боится публичных выступлений, или публичным людям, которым приходится часто выступать и есть необходимость улучшить ораторские навыки.

УТП. Клиентам важно, чтобы курс вели признанные профессионалы и цена при этом была невысокой.

Каналы взаимодействия. Касаться клиентов будем через рекламу в интернете. Кроме того, проведем бесплатные вебинары, дадим тестовый доступ к обучающей платформе.

Отношения с клиентами. Предоставим несколько тарифов на выбор, бессрочный доступ к базе знаний, круглосуточную поддержку куратора.

Источники доходов. Продажа курса, дополнительные индивидуальные занятия.

Ключевые ресурсы. Для запуска надо будет сделать образовательную платформу, создать группы в соцсетях, нанять кураторов, запустить рекламные кампании.

Ключевые активности. Чтобы создать и поддерживать ценность продукта, надо будет постоянно актуализировать информацию в курсе, поддерживать и обновлять обучающую платформу, давать обратную связь студентам, собирать отзывы, привлекать новых спикеров, создавать новые услуги под потребности клиентов.

Партнеры. Будем привлекать маркетолога, специалиста по интернет-рекламе, блогеров.

Структура издержек. Будем платить спикерам, кураторам, привлеченным партнерам, вложимся в рекламные кампании, заплатим за разработку и поддержание обучающей платформы.

Конечно, это сильно упрощенный и утрированный пример, но он наглядно показывает, что такое бизнес-модель и как ее построить.

Популярные виды бизнес-моделей

В свое время перечисленные ниже бизнес-модели были инновационными. Они выстрелили и обогатили своих создателей. Сегодня ими уже никого не удивишь, и все же каждая продолжает приносить прибыль тысячам компаний.

Популярные виды бизнес-моделей, которые доказали свою эффективность:

1. Брокерская. Когда предприниматель сводит продавцов и покупателей, за что взимает определенную комиссию или процент от суммы сделки. По этой бизнес-модели построены торговые биржи, биржи фриланса, маркетплейсы.

Пример: FL.ru, eBay.

1. Рекламная. Когда бизнес получает прибыль от размещения рекламы на своем ресурсе.

Пример: Lenta.ru, YouTube.

1. Модель краудсорсинга. Когда ресурс получает прибыль с рекламы, но контент там создают сами пользователи.

Пример: Diets.ru, Яндекс.Дзен.

1. Модель производителя. Когда производитель продает свой продукт напрямую потребителю, отказываясь от посредников.

Пример: Avon, Кухня на районе.

1. Модель дистрибьютора. Предприниматель закупает товар у производителей и реализует с собственной наценкой. Продавать он может по-разному: в розницу, специализироваться на нишевых товарах, предлагать один товар в день с максимальной скидкой, оформлять сделку на сайте с последующей выдачей товара в магазине или со склада.

Пример: Пятерочка, Etsy.

1. Франчайзинг. Прибыль получают от продажи доступа к запуску успешной бизнес-модели.

Пример: McDonald’s, Додо Пицца.

1. Бритва и лезвие. Основной товар продают дешево, а прибыль получают от реализации расходников. Обратный вариант: прибыль идет от продажи основного дорогого товара, а расходники продают дешево.

Пример: Gillette, HP (принтеры).

1. Аренда. Когда отдают помещения или продукцию во временное пользование.

Пример: каршеринг, коворкинг.

1. Подписка. Когда продают временный доступ к продукту.

Пример: Netflix, ЛитРес.

1. Партнерский маркетинг. Предприниматель получает вознаграждение за продвижение чужих товаров и услуг.

Пример: Сравни.ру, Aviasales.

1. Freemium. Когда доступ к основным функциям продукта для клиента бесплатный, а прибыль получают от продажи дополнительных опций.

Пример: Spotify, Lingualeo.

Бизнес-модель — это не бизнес-план. Построение модели не предполагает глубокого анализа и поэтому не может быть основанием для принятия стратегических решений. Но бизнес-модель идеально подходит для быстрой оценки гипотез и выявления текущих рисков для компании.

Источник: www.unisender.com