Ежегодное увеличение объема авторынка стимулирует спрос на услуги СТО — несмотря на высокую конкуренцию автосервис остается рентабельным и прибыльным бизнесом. Приведем подробные расчеты и разберем все тонкости бизнес-плана для СТО на конкретном примере. Статья расскажет, как открыть автосервис с нуля и сделать бизнес-план, способный привлечь в проект инвестиции.
Главные задачи бизнес-плана — оценка возможности реализации бизнес-идеи и привлечение дополнительного капитала от инвесторов. Грамотно проработанный бизнес-план ускоряет развитие проекта от идеи до предприятия с отлаженными процессами и экономит ресурсы компании на этапе развертывания бизнеса. Основные задачи бизнес-плана для СТО:
- Определение рыночной ниши, локации и целевой аудитории, выгодной для проекта.
- Выявление конкретных направлений развития компании с учетом тренда и спроса рынка.
- Формирование цельного продукта-услуги, которые будут предлагаться клиентам СТО.
- Оценка финансового положения компании и возможность реализации поставленных целей.
- Прогнозирование и выявление возможных рисков, мешающих развитию автосервиса на рынке.
Бизнес-план необходим любому предприятию на стадии развития или расширения бизнеса. Рассмотрим основные моменты, которые требуется учесть при составлении плана для СТО.
Бизнес — план автосервиса
На данном этапе прорабатывается концепция проекта, а также определяется позиционирование услуг автосервиса. В описании проекта указывается бизнес-идея, предполагаемое место реализации и прогнозируемые источники финансирования СТО на этапе развития компании. Основная задача этого раздела бизнес-плана — показать жизнеспособность идеи и концепта, а также продемонстрировать перспективы проекта на рынке.Описание включает основные вехи проекта:
- Выбор местоположения и здания для СТО, обустройство цехов и список закупаемого оборудования и инструментов.
- Особенности подбора кадров, в том числе и узкопрофильных специалистов, а также тонкости найма и обучения персонала.
- Конкретизация основного продукта автосервиса и полного перечня предоставляемых услуг.
- Особенности маркетинговой кампании и стратегии продвижения СТО, рекламы.
- Составление конкурентной ценовой политики с сохранением высокой маржинальности услуг СТО.
Описание проекта СТО на этапе бизнес-плана отражает стратегию предприятия, позволяющей выйти на рынок и достигнуть точки окупаемости, а также перечень разработок и ноу-хау, гарантирующих конкурентоспособность автосервиса на рынке. Данный раздел должен отражать концепт и бизнес-идею, а также учитывать возможность их реализации — расчеты и анализ указываются далее.
После описания идеи проекта предоставляются данные анализа рынка и конкурентного исследования. Из важных параметров, которые требуется учесть в бизнес-плане автосервиса:
- Анализ социально-экономической картины региона, определение демографического потенциала и экономического роста в ближайшем будущем, что напрямую влияет на рост непродовольственной сферы в городе.
- Изучение колебаний сезонности спроса на услуги автосервиса и определение факторов, влияющих на снижение интереса и покупательской способности у целевой аудитории в периодах спада. Определение наиболее приоритетных направлений в услугах автосервиса для повышения конкурентоспособности и рентабельности бизнеса.
- Анализ существующей материально-технической базы, удовлетворяющей спрос населения. Выявление наиболее привлекательных локаций и помещений для оборудования СТО, анализ возможностей реконструкции, переоборудования и дальнейшего расширения выбранного здания за счет инвестиций.
При анализе учитывается население города и объем доли автопарка на душу населения, а также специфика и особенности эксплуатации легкового или коммерческого транспорта. Также проводится анализ конкурентных предприятий, где учитывается пропускная способность и репутация СТО, удаленность от локации, где планируется размещение автосервиса.
Открываем автосервис. Начало проекта. 1 серия
Изучение рынка и конкурентной среды считается залогом высокой скорости окупаемости проекта — это позволяет просчитать спрос и нагрузку на СТО, а также прогнозировать рост или убыточность предприятия до момента привлечения основного капитала или инвестиций. Без проведения полного анализа рынка невозможно точно оценить успешность проекта и привлечь инвестиции для запуска идеи в релиз.
Следующий пункт плана автосервиса — маркетинговый анализ. Раздел предполагает разработку маркетинговой стратегии, SWOT-анализ и стратегию ценообразования. Маркетинговый анализ позволяет определить:
- Позиционирование и долю рынка, которую сможет занять автосервис.
- Методы увеличения присутствия СТО на рынке.
- Инструменты для стимулирования потока клиентов и роста продаж.
Для разработки эффективной маркетинговой стратегии составляется SWOT-анализ, учитывающий сильные и слабые стороны предприятия, а также ресурсы и возможности для роста, риски и потенциальные убытки. С помощью SWOT-анализа определяется наиболее перспективное место для размещения автосервиса, находящегося на локации с большой транспортной пропускной способностью, а также в белой зоне рынка, где находится минимум конкурентов. Также SWOT-анализ позволяет определить наиболее перспективные каналы рекламы и маркетинга, инструменты для развития и масштабирования бизнеса.
Далее при маркетинговом анализе используются данные аудита рынка и конкурентов для расчета ценовой политики. Это необходимо для создания конкурентного предложения услуги автосервиса на рынке с сохранением ликвидности и маржинальности бизнеса.
Важно! Маркетинговый анализ — главный этап расчета прибыльности идеи. Результаты анализа позволяют сформировать наиболее благоприятные условия для ведения бизнеса и сократить риски и убытки на этапе запуска автосервиса.
Чтобы открыть автосервис в бизнес-плане также описываются все производственные процессы. Здесь определяется использование производственных мощностей предприятия и доля участия субподрядчиков в процессах автосервиса. Также рассчитывается рабочее время, штатное расписание и объем занимаемой площади, необходимых для работы СТО.
При планировании производственных процессов составляется общий агрегатный план и перечень задействованного оборудования, рассчитывается количество расходного сырья и материалов, учитываются затраты на аппарат управления СТО. Производственный план описывает все бизнес-процессы автосервиса, а также включает перечень оборудования СТО: станки и инструменты для работы мастеров, программное обеспечение для контроля сотрудников и аналитики, решения для оптимизации и автоматизации бизнеса.
Этот раздел отражает правовую форму предприятия, а также организационную структуру автосервиса с полным описанием штата сотрудников. В первую очередь нужно определить наиболее удобную форму управления автосервисом и формат налогообложения:
- Самозанятость подойдет для управления частным сервисом без наемного персонала. Такой вариант возможен только для небольших СТО с 1 сотрудником-собственником, однако предполагает минимальную налоговую и правовую нагрузку.
- ИП с оформленным патентом или УСН позволяет нанимать сотрудников и экономить на налоговых затратах. Это варианты для небольших и средних СТО — здесь действуют ограничения по количеству сотрудников в штате и выручке предприятия.
- ООО с ОСНО подойдет для крупных предприятий с большим штатом сотрудников, готовых к быстрому масштабированию или продаже франшизы. Такой формат предполагает большую налоговую нагрузку, однако не ограничивает возможности бизнеса.
Также на данном этапе разрабатывается структура предприятия, где определяются горизонтали и вертикали управления, иерархия сотрудников. Для этого составляется организационная таблица автосервиса, где определяются должностные полномочия сотрудников и кадровая нагрузка. Каждый сотрудник СТО вовлекается в бизнес-процессы компании, что гарантирует генерацию доходов автосервиса при минимальных издержках.
Также в состав бизнес-плана автосервиса входят финансовый раздел, прогноз и стратегия упреждения рисков предприятия. В конце бизнес-плана разрабатывается резюме, которое размещается на первой странице документа. Резюме включает выдержку из статистики, сформированной при анализе рынке, расчета окупаемости и доходности идеи, а также маркетингового прогноза. Основная задача резюме — заинтересовать инвесторов и мотивировать к изучению самого бизнес-плана.
Для создания бизнес-плана, способного привлечь инвестиции, важно просчитать стоимость запуска СТО, период окупаемости, а также определить рентабельность бизнеса. Приведем основные расчеты, которые должны быть в каждом бизнес-плане автомастерской — первичные расходы на запуск СТО, постоянные затраты, а также подсчеты периода окупаемости и рентабельности бизнеса.
При создании бизнес-плана автосервиса с расчетами в первую очередь необходимо определить прогнозируемую прибыль СТО. Расчет прибыльности необходим для оценки рентабельности бизнеса и периода окупаемости проекта. Для подсчета прибыли предприятия необходимо определить выручку — для этого сумму стоимости часа работы всех сотрудников необходимо умножить на общее время работы предприятия.
Пример: в автосервисе работает 4 сотрудника разного уровня квалификации, где у двоих час работы составляет 1 000 рублей, а у остальных — 1 500 рублей. При стандартном режиме работы — 40 часов в неделю для каждого сотрудника, расчет будет следующим: (1000 руб./ч * 2 чел. + 1500 руб./ч * 2 чел.) / (40 ч * 4 недели) = 800 000 рублей — общая выручка предприятия за месяц работы 4 сотрудников при полной загрузке без учета продажи автозапчастей.
Для расчета чистой прибыли автосервиса от полученной выручки отнимается заработная плата сотрудников, налоги предприятия, а также коммерческие и управленческие расходы. Если при ремонте и ТО автомобиля клиента использовались запчасти автосервиса, также отнимается стоимость товаров через каталог поставщиков и затраты на складское хранение.
Пример: чистая прибыль СТО = 800 000 рублей — ((500 руб./ч * 2 чел + 750 руб./ч * 2 чел) * 40 ч * 4 недели = 400 000 рублей — сумма заработной платы всех сотрудников с учетом налоговых отчислений, которые закладываются в стоимость часа работы специалиста. От 400 000 руб. также отнимается аренда помещения, оплата лицензионного софта для управления СТО и заработная плата директора и менеджера на ресепшене. Чистая прибыль остается в районе 170–220 000 рублей за 1 месяц работы предприятия при полной загрузке.
Точка безубыточности представляет собой реализацию всех услуг автосервиса с маржой, достаточной для покрытия всех расходов предприятия. Станция технического обслуживания становится прибыльной при переходе через точку безубыточности — остаток, получаемый при вычитании из выручки всех расходов автосервиса, и считается прибылью.
Пример: из расчетов выше определили, что для предоставления услуг клиентам автосервиса уходит порядка 600 000 рублей — сумма расходов на налоги, фонд оплаты труда, аренду помещения и прочие операционные расходы. Для расчета точки безубыточности: 600 000 руб. расходов / 160 рабочих часов в месяц = 3 750 рублей — сумма, которую должно зарабатывать СТО каждый час.
При наличии 2 специалистов в штате со стоимостью рабочего часа в 1 000 рублей и двух — с 1 500 руб./ч можно определить, что минимум 3 специалиста должны быть постоянно обеспечены работой. Точка безубыточности предприятия составит 80% от максимальной нагрузки предприятия. Для расчета количества и объема услуг, позволяющих достичь автосервису точки безубыточности, используется база норм времени — это позволяет быстро определить сколько рабочего времени и какой доход может принести, например, замена рулевой рейки или комплексное ТО автомобиля.
Источник: vc.ru
автосервисы
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие пункта замены масла. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 10 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Пункт замены масла предполагается открыть на базе действующей автомойки с шиномонтажом общей площадью 250 кв.м. Бизнес планом предполагается, что на первом этапе компанией будет приобретено все необходимое оборудование и материалы для оказания услуг, а после этого планируется организовать рекламную компанию и распространять информацию о новых услугах среди клиентов автомойки и шиномонтажа. Открытие пункта замены масла преследует цель создания …
Бизнес план грузового автосервиса
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие грузового автосервиса. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта; Объем работы: 20 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Бизнес план предусматривает создание дополнительной ремонтной базы уже работающего автосервиса и расширение перечня оказываемых услуг в сфере ремонта грузовых автомобилей, автобусов, спецтехники, прицепов, полуприцепов и рефрижераторов. Реализация проекта рассчитана на город с населением в 200 тыс. человек и прилегающие районы. Положительный момент при реализации проекта состоит в том, что основным направлением деятельности автосервиса является обслуживание и ремонт грузовых …
Бизнес план услуги автоэлектрики
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в оказание услуг автоэлектрики. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта; Объем работы: 22 страницы; Горизонт бизнес планирования: 1 год. В рамках бизнес плана предусмотрено оказание следующих видов услуг: Установка автомобильной сигнализации; Установка автомобильной аудиосистемы; Диагностика автомобиля; Тонировка автомобиля; Шумоизоляция автомобиля; Установка видео регистратора; Установка ксенона; Замена датчиков и др. Для ведения деятельности необходимо приобрести следующее оборудование: Паяльный пистолет; Фен монтажный; Мультиметр; Шуруповерт; Набор инструментов — 2 комплекта; Диагностика “BOSCH”- KTS 340; Принтер. Бизнес планом предполагается, что штат …
Бизнес план кузовного ремонта автомобилей
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в оказание услуг кузовного ремонта автомобилей. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 22 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Для организации автосервиса будет приобретено следующее оборудование: переносной прожектор — 3 ед.; строительный фен с насадками; насадка на дрель виниловая; дрель; орбитальная шлифовальная машинка электрическая; полировальная машинка и полировальные круги; шлифовальный рубанок; малярная маска и сменные фильтра; краскопульт низкого давления; маленький краскопульт; весы электронные; компрессор; набор инструментов; шуруповерт; тепловая пушка; инфракрасные лампы — 2 …
Бизнес план автосервиса кузовного ремонта
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в оказание услуг автосервиса кузовного ремонта. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 17 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Бизнес планом автосервиса кузовного ремонта предполагается, что для успешного функционирования предприятия инициатор проекта будет арендовать гараж 3х5 м2 и приобретет следующее оборудование: компрессор; рихтовочный набор; продувочный пистолет; защитная маска; инфракрасная сушка; краскопульт для краски; краскопульт для грунта; краскопульт для лака; набор инструментов; набор растяжек; система очистки воздуха; шлифовальная машинка; шлифовальный пистолет; полировочная машинка; сварочный …
Бизнес план малярно-кузовного ремонта
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в оказание услуг малярно-кузовного ремонта. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 19 страницы; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Бизнес планом малярно-кузовного ремонта предусмотрено, что для размещения автосервиса будет использовано находящееся в собственности инициатора проекта помещение 8х6 м. Планируется приобрести следующее оборудование: кузовной стапель; компрессор; инфракрасная сушка; краскопульты для нанесения ЛКМ; шланги для пневмоинструмента; полуавтоматическая сварка; споттер; печка дизельная; пылесос профессиональный; орбитально-эксцентриковые машинки; стол поворотный для покраски; оснастка для кузовного ремонта.
Бизнес план автомастерской в гараже
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие автомастерской в гараже. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии службы занятости; Объем работы: 22 страницы; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Бизнес планом автомастерской в гараже предполагается, что в период старта проекта будут сделаны следующие инвестиции в приобретение оборудования и инструмента: ручной инструмент — профессиональный набор; 3-х тонный профессиональный домкрат; ноутбук; сканер для диагностики; набор съемников для подшипников и втулок на автомобили разных марок; компрессор; верстак. Конкурентными преимуществами инициатора проекта являются: высокое качество оказания услуг; широкий спектр выполняемых …
Бизнес план автосервиса и шиномонтажа на базе гаража
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию автосервиса и шиномонтажа на базе гаражного комплекса. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии службы занятости; Объем работы: 19 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Основным видом деятельности инициатора проекта является оказание услуг по шиномонтажу автомобилей, мотоциклов, скутеров, квадроциклов. Для ведения бизнеса имеется бокс, общей площадью 120 кв. м. со стоянкой и следующее оборудование, инструмент и подсобный материал: шиномонтажный станок; балансировочный стенд; автоподъёмник. Для расширения бизнеса будут сделаны следующие инвестиции: приобретение подъёмника платформенного электрогидравлического; приобретение универсального адаптера …
Бизнес план строительства автомойки с автосервисом
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство автомойки на 3 бокса с автосервисом. Цель разработки бизнес плана: для выделения земельного участка Администрацией; Объем работы: 60 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Проект предлагается осуществлять на арендованном земельном участке площадью 1200 кв.м. В процессе реализации проекта будут сделаны следующие инвестиции: строительство помещений; приобретение оборудования для автомойки и СТО; отсыпка территории; установка ограждения; установка видеонаблюдения; приобретение оборудования для торгового офиса. По расчетам, использованным разработчиком, в связи с сезонностью цены на услуги не будут изменяться. По услугам …
Бизнес план предприятия-автосервиса
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию предприятия-автосервиса на базе действующей службы такси. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита банка; Объем работы: 80 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Основным конкурентным преимуществом будет являться наличие двух взаимодополняющих бизнесов, что позволит значительно снизить издержки. Организовать автосервис для легковых автомобилей предполагается на арендованной производственной базе. Мощности автосервиса будут использованы как при обслуживании собственного автопарка службы такси, так и при оказании услуг сторонним автовладельцам, что делает идею реализации указанного проекта очень перспективной. В рамках реализации проекта …
Источник: bzplan.ru