Что надо для строительства магазина

С чего начать, если вы хотите открыть свой магазин? Какой магазин лучше открыть и как выбрать товар для торговли? Сколько стоит открыть свой маленький магазин и как это сделать с полного нуля?

Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru. C вами предприниматель Александр Бережнов.

Когда у начинающих предпринимателей возникает вопрос, каким бизнесом заняться, то многие выбирают самое простое и очевидное – розничную торговлю, а именно открытие своей торговой точки или магазина, что по сути одно и то же.

Статья будет особенно интересная новичку, который решил открыть магазин, не имея достаточного опыта. Изучив ее, вы узнаете о всех секретах и нюансах этого бизнеса.

Информация в статье является универсальной для открытия любого вида магазинов.

Например, если вы решили открыть магазин одежды, автозапчастей, детский или продуктовый магазин, то вам придется пройти одни и те же шаги. Здесь вы также найдете рекомендации по открытию самых распространенных типов магазинов. Это будет особенно актуально для вас, если вы еще не решили какой магазин выгодно открыть.

Сколько стоит построить свой магазин, сколько магазин приносит денег?

Сейчас я все расскажу вам по порядку!

1. Что нужно знать, чтобы открыть прибыльный магазин

Дорогой друг, самое главное, вы должны понимать, что абсолютному большинству людей приходит в голову идея открытия магазина, как простого на первый взгляд коммерческого проекта.
Для наглядности предлагаю рассмотреть объективные плюсы и минусы своего магазина как бизнеса. Так вам будет проще принять решение, какой магазин открыть и на что обратить внимание.

Плюсы (+) своего магазина как бизнеса

1. Понятность для обывателя

Именно поэтому большинство начинающих предпринимателей в качестве первого проекта рассматривают свой магазин. Мы с самого детства привыкли видеть рынки, ларьки и даже супермаркеты, где сегодня можно купить практически все.

Правда заключается в том, что человек с неохотой берется за дело, которое он не понимает. В случае с магазином как нам кажется, у нас возникнет меньше всего проблем. Но это справедливо лишь отчасти.

2. Простота реализации идеи

Вообще, в торговле 99% всех бизнес-процессов уже давно отработаны.

Не зря, открыв 1 магазин, его владелец часто не останавливается и при правильном подходе к делу торговые точки множатся как грибы после дождя.

Действительно, все что вам нужно – это не изобретать велосипед и пойти проторенной дорогой, которая должна привести к успеху в вашем бизнесе, если вы, конечно, не «напорите косяков» в самом начале.

3. Легкость расчетов (прогнозирование доходов и расходов)

Торговля – этой самый понятный бизнес также и с точки зрения расчетов. У вас есть себестоимость товара, торговая наценка и расходы, которые вы несете при этом.
Вам останется лишь посчитать прогнозируемую выручку и вычесть из нее текущие расходы. Так вы сможете прикинуть, что именно продавать выгодно и сколько прибыли при этом потенциально можно получить.

4. Устойчивость бизнеса при его раскрученности

Наработанная торговая точка – этой рай для ее владельца. Например «бойкий» продуктовый магазин в спальном районе города может обеспечить вам безбедную жизнь, даже несмотря на расположенных рядом конкурентов.

5. Возможность продать свой магазин как готовый бизнес

Выстроив правильно всю систему управления магазином, вы можете лишь изредка координировать основные процессы, все дела будут идти по инерции. Так вы станете владельцем полностью автономной системы, приносящей прибыль.

Естественно, что обладателем такого «лакомого кусочка» захотят стать многие люди, имеющие капитал, но не желающие открывать свой магазина с нуля.
Сейчас продать готовый бизнес также просто как автомобиль или квартиру, стоит лишь оповестить потенциальных клиентов о том, что вы продаете свой прибыльный магазин.

Минусы (-) своего магазина как бизнеса

1. Высокая конкуренция

Обратной стороной простоты и понятности открытия магазина выступает высокий уровень конкуренции. Ведь таких желающих стать владельцем собственной торговой точки очень много. Каждый второй предприниматель хочет открыть свой магазин в той или иной сфере. Это сильно осложняет старт в этом бизнесе и его дальнейшее развитие.

2. Относительно высокий порог входа в бизнес

Если вы имеете дело с товаром и продаете его через обычный магазин, в этом случае вам понадобится несколько сотен тысяч рублей или в среднем от 10 000 долларов, чтобы начать свое дело.

3. Появление остатков нераспроданного товара

Еще одной слабой стороной магазина как своего бизнеса выступают остатки товара.

Особенно часто они образуются в продуктовых магазинах и в магазинах, торгующих сезонным товаром. Например, новогодними игрушками и другими праздничными принадлежностями.

Стоимость остатков товара приходится включать в текущую стоимость, что ведет к падению спроса, так как конечная цена товара возрастает, а покупатель не хочет переплачивать.

4. Большое количество периодических рутинных операций

Поставщики и работа с ними, отслеживание остатков товара, обновление ассортимента, аренда, работа с персоналом (при его наличии), налоги, проверки, инвентаризации – вот далеко неполный перечень того, с чем придется столкнуться вам в процессе работы над собственным магазином.

5. Сезонность бизнеса в зависимости от выбранной ниши

Каждая торговая ниша имеет свою сезонность. Она может быть выражена более или менее ярко. Например, летом строительные и отделочные материалы продаются хорошо, а зимой продажи существенно падают.

Другие магазины делают сверхприбыли зимой под новый год, а летом «сосут лапу» в ожидании нового прибыльного сезона. Обратите внимание на этот фактор при выборе ниши для будущего магазина.

6. При неудачном исходе бизнеса риск потери 80% денег

Если вдруг ваш бизнес не пошел, то купленное торговое оборудование придется продать за бесценок, а остатки товара также реализовать оптом или просто подарить друзьям на праздники (если товар не относится к продуктам питания).

Надеюсь, что теперь вы располагаете более полной картиной относительно открытия своего магазина и знаете, с какими трудностями вам придется столкнуться в процессе.

Снизить риск финансовых потерь можно, если подойти к открытию своего магазина, а точнее торговой деятельности немного по-другому, например, начав торговлю по подели «Бизнеса с Китаем».

Это очень трендовая и интересная на сегодня тема. Мои знакомые успешной ей занимаются. Закупая товары в Китае, вы можете продавать их с наценкой до 500% даже не открывая физическую торговую точку. Таким бизнесом можно заниматься и через Интернет.

Продолжаем тему открытия своего магазина.

2. Открытие магазина с нуля – сладкий миф или горькая правда

Если под «нулем» понимать отсутствие знаний и опыта, то конечно же такой ноль не будет помехой для реализации проекта.

Но если кто-то думает, что свой магазин можно открыть не имея ничего, то должен вас разочаровать – это действительно миф!

Давайте рассмотрим те обязательные элементы, без которых магазин просто невозможно открыть в принципе.

Например, один мой знакомый, открыв магазин женской одежды премиум-класса, вложил в него более 1 200 000 рублей . В эту сумму вошла аренда помещения, ремонт в нем, покупка товара, покупка торгового оборудования, найм персонала, регистрации компании.

Сколько стоит открыть свой магазин?

1. Помещение (торговая площадь)

Собственное или арендованное.

Естественно, что свое помещение (не арендованное) дает вам колоссальные преимущества, но к сожалению, меньшинство людей располагает таким бонусом на старте.

Готовьтесь к тому, что аренда будет «съедать» большую часть прибыли, а в сезонные спады вы можете работать «в ноль», не зарабатывая ни копейки или даже уходить в минус, выкладывая деньги из своего кармана.

2. Торговое оборудование

В редких случаях вам не понадобятся прилавки или другое оборудование: стенды, холодильники (если вы открываете продуктовый магазин). В зависимости от специфики и размера вашей торговой точки стоимость торгового оборудования будет различаться.

3. Товар

Часть товара вы можете взять у поставщиков под реализацию на условиях отсрочки платежа. То есть отдадите за него деньги после продажи. Но другую половину товара скорее всего придется приобрести.

Особенно тяжело здесь приходится начинающим игрокам этого рынка. Так, если вы новичок, то не каждый поставщик согласиться вам отдать товар под реализацию из-за отсутствия доверия.

4. Продавец

На первых порах вы сами можете выступать в роли продавца и это будет даже полезно, ведь именно владелец прежде всего заинтересован в успехе своего бизнеса.

Так вы изучите самые ходовые товары, поработаете с возражениями покупателей и сможете передать свои наработки нанятым в перспективе сотрудникам.

5. Юридические и бухгалтерские нюансы

В любом случае вам нужно будет официально зарегистрировать вашу коммерческую деятельность, а также периодически сдавать отчетность в налоговую инспекцию и Пенсионный Фонд.

Кроме того, вы будете иметь дело с накладными, счетами-фактурами и договорами. Со всеми этими моментами вам предстоит последовательно разобраться.

Сколько стоит аренда торгового помещения (пример из жизни)

Приведу в пример цены на аренду в городе Ставрополе, где я живу. Здесь проживает около 500 000 жителей.

В Москве и Спб, соответственно, цифры будут гораздо больше.

На 2020 год средняя цена аренды торговых помещений (площадей) составляет 1 500 рублей за кв. м.

На величину арендной платы существенно влияет размер помещения — чем оно меньше, тем выше цена за квадратный метр.

3. Как открыть свой магазин – 7 простых шагов для новичков

Следующие простые шаги максимально упростят вам этот нелегкий, но интересный путь.

Постарайтесь не упустить ни одну деталь этой пошаговой инструкции и уверен, что ваши шансы на успех предприятия вырастут многократно.

Эти шаги помогут вам открыть магазин даже в небольшом городе и при этом сделать его прибыльным.

Шаг 1. Оцениваем имеющиеся ресурсы для старта

Прежде всего посмотрите, какими средствами для открытия своего магазина вы располагаете. Все имеющиеся у вас ресурсы так или иначе можно разделить на материальные и нематериальные.

Материальные ресурсы:

• помещение (торговая площадь);
• денежные средства;
• торговое оборудование.

Нематериальные ресурсы:

• друг-практик (успешный предприниматель со своим магазином);
• собственный бизнес-опыт;
• связи в администрации (налоговой) вашего населенного пункта.

Почему я рекомендую вам начать именно с оценки ресурсов. Дело в том, что один ресурс при правильном подходе можно превратить в другой.

Например, если у вас есть собственное помещение, но оно не подходит вам для открытия магазина, скажем, вас не устраивает его месторасположение, тогда вы можете сдать его, а на вырученные деньги арендовать подходящую торговую площадь.

Это общий принцип. Он вам поможет в том числе с выбором ниши, то есть направлением торговли.

Шаг 2. Определяемся с нишей и товаром

От выбранной ниши (сферы торговли) во многом будет зависеть ваш успех.

Как выбрать нишу:

1. Оцените уровень конкуренции там, где хотите открыть магазин. Если в районе, где вы планируете заняться торговлей, уже существуют крупные игроки, то это дополнительные риски. В таком случае будет иметь смысл стратегия нишевания. Об этом говорит российский миллиардер, основатель торговой сети «Магнит» Сергей Галицкий : «Если вы решили открыть продуктовый магазин рядом с гигантом, то не пытайтесь обогнать его по всем позициям, это будет сделать очень сложно. Выберите более узкую нишу, например: мясные продукты, сладости, хлебобулочные изделия и проработайте ее идеально. Так вы сможете получить постоянных клиентов для своего сегмента торговли».
2. Рассчитайте стартовый бюджет для проекта. Всегда рассчитывайте на то, что трат будет на 30, а то и 50 процентов больше, чем вы планировали изначально. Это также подтверждается опытом моих друзей-предпринимателей. Правило оставлять денежный резерв на непредвиденные расходы является одним из ключевых не только для магазина, но и вообще для любого вида бизнеса.
3. Определите, есть ли в вашей нише выраженная сезонность. Если вы предполагаете, что ниша, которую вы выбрали, имеет выраженную сезонность, то обязательно учтите это при планировании своего бизнеса. Что вы будете делать в «глухие» месяцы и как максимально «выжимать» прибыль во время хорошей торговли.
4. Посмотрите, существуют ли на рынке магазины выбранного вами направления. Это важно для того, чтобы открыв магазин, аналогов которому нет, вы не столкнулись с полным отсутствием клиентов. Очень многие начинающие предприниматели сталкиваются со следующим заблуждением – если на рынке нет того, что я буду продавать, то из-за отсутствия конкурентов я быстро разбогатею.

Но! Правда заключается в том, что этих самых аналогов зачастую потому и нет, что этот товар вовсе не востребован .

Поэтому, не спешите стать миллионером в одночасье, а запустите свой бизнес в понятной нише со знакомым для людей товаром. Так, заработав первые деньги и приобретя необходимый опыт, у вас будет больше возможностей и средств для экспериментов с «экзотическими» нишами.

Шаг 3. Составляем бизнес-план магазина

Не относитесь к этому шагу как к формальности.

Это не значит, что нужно расписывать талмуды на сотни страниц с учетом каждой копейки и десятками вариантов развития событий. Однако, позаботьтесь о том, чтобы у вас был перед глазами письменный план действий с приблизительными расчетами для трех возможных сценариев:

• пессимистичны сценарий;
• реалистичный сценарий;
• оптимистичный сценарий.

Такой подход гарантированно сэкономит вам на старте до 30% средств и даст наглядное понимание имеющейся картины.

Как составлять бизнес-план я уже подробно рассказывал в одноименной статье, состоящей из трех частей (часть 1, часть 2, часть 3).

Шаг 4. Находим помещение для торговли или 99% успеха магазина – место, место и еще раз место!

Даже не самый лучший товар будет очень хорошо продаваться там, где есть большой поток целевых покупателей.

Именно на этом основано утверждение про важность места при открытии магазина.

Не зря в розничной торговле часто используется понятие «красная линия» * .

Красная линия – торговая точка, расположенная около дороги с большим пешеходным и автомобильным трафиком.

3 главных правила для выбора идеального места торговой точки:

Правило №1. Большой поток потенциальных клиентов

Это значит, что место вашего магазина должно быть проходным. Ведь, чем больше потенциальных клиентов увидят ваше предложение, тем больше шанс, что у вас купят.

Помните:
Клиенты платят только за то, что видят!

Грош цена вашим классным товарам, огромному ассортименту, бонусам, скидкам и так далее, если клиент просто не знает о вас.

Правило №2. Удобство для клиентов (доступность)

Этот пункт напрямую связан с предыдущим. Если ваш магазин легко найти, около него есть удобная парковка, видные рекламные указатели поблизости, то можете быть уверены, что дело пойдет в гору.

Правило №3. Правильное позиционирование

Если вы продаете товары элит-класса, то выбирайте место с учетом этого. Например, в центре города или в известном бизнес-центре.

Напротив, если вы торгуете ширпотребом, нет смысла располагаться в одном здании с дорогими бутиками, где будет сумасшедший размер арендной платы и минимальное наличие целевой аудитории.

Эти простые правила помогут вам подобрать идеальное место для будущей торговой точки.

Шаг 5. Выбираем поставщиков

Сейчас каждый продавец борется за своего клиента и поставщики не исключение.

Ведь поставщик – это по сути тот же магазин, только оптовый.

Несколько лет назад мне посчастливилось работать в известной компании «Кока-Кола» на должности маркетолога в городе Ставрополе.

В процессе работы я много узнал о розничной торговле и теперь могу с учетом этого опыта рассказать вам, какого поставщика можно считать хорошим и по каким критериям его стоит отбирать.

Критерии выбора поставщика:

1. Надежность. Это самый главный критерий. Надежность объединяет в себе такие параметры как обязательность исполнения вашего заказа, честность во взаиморасчетах, своевременные поставки товара;
2. Цена. Естественно, каждый нормальный человек хочет купить товар по минимальной цене. Сравните цены разных поставщиков и выберите лучшую при прочих равных условиях;
3. Ассортимент. Обычно это является важным критерием, ведь широкая линейка товара привлекает больше покупателей;
4. Узнаваемость (бренд). Торговля – это психология. Продавая товары известных производителей, вы намного быстрее приобретете положительную репутацию, да и проблем с проверенным (брендовым) товаром как правило меньше. Ведь его легко заменить по гарантии, вернуть в случае брака или быстро отремонтировать в сервисном центре поставщика (в случае работы с непродуктовыми товарами);
5. Гибкость в расчетах. Отсрочки платежей, выдача товара под реализацию, скидки и бонусы – это дополнительный уровень сервиса, который придется вам по душе и позволит работать с дополнительной выгодой. Не пренебрегайте этим критерием.

Шаг 6. Регистрируем деятельность (открываем ИП или ООО)

Если из дома вы еще можете торговать без регистрации деятельности, то у всех на виду этого лучше не делать, чтобы не наживать себе проблем с клиентами и контролирующими органами.

Для ведения торговой деятельности в форме розничной торговой точки (магазина) лучше всего подойдет ИП (индивидуальное предпринимательство) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Сейчас не буду вдаваться в подробности и сравнивать две этих формы ведения бизнеса.

Шаг 7. Запускаем магазин и анализируем полученные результаты

Здесь я намеренно не рассказываю о том, как выбрать торговое оборудование или оформить магазин, так как это индивидуально для каждого конкретного магазина. Для подбора торгового оборудования и оформления помещения рекомендую обратиться к профильным специалистам.

Давайте еще раз коснемся шагов, которые нужно выполнить, перед тем как открыть магазин:

1. Определить нишу;
2. Арендовать и подготовить помещение;
3. Закупить торговое оборудование;
4. Закупить товар;
5. Зарегистрировать деятельность (открыть ИП или ООО);
6. Нанять персонал при необходимости;
7. Провести рекламную кампанию своего магазина.

После этого можно красочно оформить фасад магазина, закупить шары и даже пригласить профессионального ведущего, устроив целое шоу. Но это уже по желанию. Если ваш бюджет позволяет сделать это, то хорошо.

В крайнем случае официальное открытие магазина можно провести и своими силами.

Если вы обладаете опытом проведения мероприятий, то в качестве ведущего можете выступить сами, разработав при этом программу с конкурсами и небольшими призами.

Кроме ведущего на открытии обязательно должен присутствовать диджей (звукооператор) с мощными колонками и другой необходимой аппаратурой.

После открытия магазина, поработав месяц-другой, посмотрите, что у вас получается, а что нет. Скорее всего, у вас в процессе появятся «ходовые» и «залежавшиеся» товары.

Убирайте неликвид и делайте упор на актуальную продукцию для ваших покупателей.

Этот подход можно применить и ко всем остальным бизнес-процессам.

Главный принцип

Усиливайте то, что уже хорошо работает, и как можно быстрее избавляйтесь от того, что не приносит результата.

Если у вас есть амбиции и вы не намерены останавливаться на одном магазине, то отработав всю схему на одной торговой точке, вы можете в дальнейшем создать свою торговую розничную сеть.

4. Кассовый аппарат – в каких случаях он нужен и какой лучше приобрести

По действующему законодательству вам в большинстве случаев придется использовать кассовый аппарат, но есть и исключения.

Для того, чтобы не расписывать здесь длинным текстом все нюансы, посмотрите видео от ведущего эксперта Интернет-бухгалтерии «Мое дело» Маргариты Гриня.

Маргарита рассказывает о том, в каких случаях применение ККМ (контрольно-кассовой машины обязательно, а в каких можно обойтись без кассового аппарата):

Как выбрать кассовый аппарат для своего магазина

При выборе кассового аппарата необходимым условием является включение данной модели ККМ в государственный реестр. Это вы можете узнать при его покупке. Также кассовый аппарат должен быть снабжен электронной контрольной лентой защищенной (ЭКЛЗ).

ЭКЛЗ (электронная кассовая лента защищенная) – это блок фискальной памяти для хранения информации о проводимых операциях.

Один раз в год необходимо менять этот блок (ЭКЛЗ). Об этом кассовый аппарат сам напомнит вам. После извлечения данного блока памяти он должен храниться в течение пяти лет.

5. Какой магазин выгодно открыть — 10 популярных идей по открытию своего магазина с нуля

Все описанные ниже типы магазинов по профилю торговли можно открыть как в крупном так и в небольшом городе.

Особенности каждого из них оформлены в удобную для восприятия таблицу. Вам они помогут определиться, какой магазин лучше открыть.

1) Как открыть магазин одежды

Один из самых популярных вариантов торговли — для любителей моды и стиля.

• поддержание ассортиментного ряда;
• акцент на бренды;
• наличие основных размеров одежды;
• наличие аксессуаров и сопутствующих товаров (сумки, щетки, вешалки);
• средний чек — до 250 долларов.

• манекены;
• вешалки;
• примерочные;
• стеллажи;
• кассовый аппарат;
• ресепшн для выдачи товара.

2) Как открыть магазин нижнего белья

Это скорее вариант бизнеса для женщины (девушки), но и мужчины вполне могут им заняться, если поставят продавца женского пола в такую торговую точку.

• наличие всех размеров товара;
• продажа сопутствующих товаров;
• наличие брендовых моделей для разных категорий покупателей;
• средний чек — до 40 долларов.

• стеллажи;
• брендированне стойки;
• манекены;
• кассовый аппарат.

3) Как открыть продуктовый магазин

Кушать хочется всегда, поэтому такой магазин будет пользоваться особенной популярностью, если будет располагаться в хорошем месте, например, на проходной остановке или в густонаселенном спальном районе.

• наличие свежих продуктов (проверка сроков годности);
• появление продуктовых остатков;
• наличие терминала для приема пластиковых карт оплаты;
• большое количество посетителей в день;
• средний чек — до 20 долларов.

• прилавки (стеллажи);
• холодильники;
• место для удобной упаковки товара;
• корзинки и тележки;
• кассовый аппарат.

4) Как открыть магазин детской одежды

Этот вид торговли для людей, которые любят детей и проявляют интерес к нашим «цветам жизни».

• поддержание ассортиментного ряда;
• наличие основных размеров одежды;
• увеличение среднего чека за счет продаж детской обуви;
• наличие аксессуаров и сопутствующих товаров (игрушки, канцтовары, детские сувениры);
• средний чек — до 120$.

• манекены;
• вешалки;
• примерочные;
• пуфики;
• кассовый аппарат;
• ресепшн для выдачи товара.

5) Как открыть комиссионный магазин

Хороший и понятный вид торговой точки для тех, кто разбирается в широком спектре б/у товаров. Открытие комиссионки — хороший способ начать бизнес с нуля.

• удобное расположение в спальном густонаселенном районе;
• большая площадь магазина (от 100 кв. м.);
• размер комиссии: от 15% до 25%;
• выплаты за проданный объем товара — 2 раза в неделю;
• комиссионный магазин не выдает гарантию на проданные товары, так как изначально они представлены как б/у;
• средний чек — до 30$.

• манекены;
• вешалки;
• примерочные;
• стеллажи;
• кассовый аппарат;
• ресепшн для выдачи товара.

6) Как открыть магазин автозапчастей

Любите автомобили и разбираетесь в деталях? Тогда эта сфера торговли и открытие своего автомагазина для вас!

• направленность на определенную марку автомобилей;
• поддержание ассортиментного ряда товаров для разных моделей авто этой торговой марки;
• доставка некоторых запчастей для клиента под заказ;
• наличие аксессуаров и сопутствующих товаров (брелоки, освежители воздуха, жидкости);
• необходимость наличия подсобного помещения;
• средний чек — до 40$.

• стеллажи;
• прилавки;
• кассовый аппарат

7) Как открыть цветочный магазин

Торговля цветами — для любителей эстетики, эмоций, праздника и тонких чувственных деталей. Магазин цветов принесет вам не только прибыль, но и радость от «общения с природой».

• наличие разных форм товара — от цветов поштучно до цветочных композиций в корзиночках и горшочках;
• оформление за заказ свадебных торжеств и других мероприятий;
• поддержание цветов в свежем состоянии;
• продажа сопутствующих товаров (сувениры и аксессуары: романтические и мягкие игрушки, открытки, наклейки на цветы);
• наличие застекленной витрины с кондиционером
• средний чек — до 15$.

• стеллажи;
• стол для работы с цветочными композициями;
• кассовый аппарат.

8) Как открыть магазин разливного пива

Если вы хотите начать розничную торговлю пивом, можете открыть свой пивной магазин и сделать это практически с нуля. С чего начать такой бизнес и сколько нужно денег на его открытие, смотрите в таблице ниже. Особенно хорошо идет такой бизнес в районах с соответствующим контингентом потребителей.

• наличие в ассортименте от 5 до 15 сортов пива;
• продажа закусок: снеки (сухарики, орешки, рыба, чипсы);
• продажа тематических пивных сувениров;
• возможно наличие зала для употребления пива и закусок на месте.

• оборудование для продажи пива — стеллажи с кранами и пивными бидонами (бочками) с обратной стороны;
• прилавки стеклянные для наглядной демонстрации закусок в магазине;
• полки для продаваемых сувениров;
• столы, стулья и другая мебель (при наличии помещения для употреблении пива на месте).

9) Как открыть строительный магазин

Особенно актуальный вид продаж в теплое время года. Очень рентабельный мужской вид бизнеса.

• поддержание ассортиментного ряда;
• продажа дополнительных товаров строительной направленности;
• оказание услуг в области доставки стройматериалов;
• наличие складского помещения;
• средний чек — до 35$.

• стеллажи;
• стенды с образцами стройматериалов и мелким инструментом;
• кассовый аппарат.

10) Как открыть магазин по франшизе

Для любителей идти проторенной дорогой по четкой и понятной схеме. Подходит как для начинающих так и для опытных предпринимателей.

• выбор подходящего места в соответствие с требованиями франчайзера;
• уплата роялти (обязательных платежей за пользование франшизой);
• строгое следование требованиям франчайзера во всех бизнес-процессах;
• относительно меньшие риски, чем при самостоятельном открытии магазина, но и меньшая свобода действий;
• средний чек — от 5$ до 150$.

• торговое и другое оборудование в соответствие с выбранной франшизой

6. Реальная история про открытие магазина с нуля

Пару лет назад один мой знакомый, его зовут Алексей, решил заняться бизнесом. На этот момент парню было 24 года и он захотел открыть свой магазин по продаже итальянских платьев и аксессуаров для женщин премиум-класса.

Алексей уговорил отца поехать в Италию и прямо там закупить товар. Все было куплено и обошлось примерно в 300 000 рублей или на то время в 10 000$.

Далее Лёша открыл ООО, снял помещение и стал делать там ремонт. Частично отделку он выполнял сам, а за что-то пришлось заплатить мастерам.

Помещение он снял в центре города, но место было довольно невзрачное.

Метрах в 200 от его магазина находились крупные торговые центры с «воротилами» этого бизнеса – его прямыми конкурентами.

Когда ремонт был готов, мой знакомый заказал рекламу и назвал свой магазин модным словом «бутик». Цены там были соответствующие.

Алексей рассуждал так:

«Продаю я товар примерно в 2 – 2,5 раза дороже, чем купил, товары у меня дорогие, значит аренду, зарплату и налоги скоро удастся отбить».

Как полагается он устроил красочное открытие магазина с распродажей товаров по низкой цене, чтобы завлечь покупателей. На открытие Алексей позвал своих друзей и сделал неплохую выручку в этот день, но в другие дни продажи стали падать и вскоре вовсе пропали.

Тогда он решил, что дело в непрезентабельном ремонте и вложил еще порядка 8000$ в обновление внешнего вида помещения. Но, вопреки этому продажи как были низкими, так и остались.

Может дело в рекламе? Он стал экспериментировать с покупкой рекламных баннеров в городе, но это также не сработало.

Очень хорошо помню, как перед началом своего проекта Алексей мне говорил:

«Представляешь, Саня, когда я открою свой магазин, то обо мне будут говорить, что я не просто какой-то там парень Лёша, а Лёша – владелец бутика».

Из этой фразы я сделал вывод, что он не настроен на работу и преодоление трудностей, а хочет лишь повысить свой статус за счет открытия бизнеса.

К сожалению, мои опасения сбылись и месяцев через 5 магазин закрылся из-за нехватки оборотных средств и больших текущих расходах при мизерной выручке.

То есть магазин работал в убыток и «съел» все деньги молодого предпринимателя.

В итоге Алексей потерял на этом проекте около 1 200 000 рублей. Благо, эти деньги ему дал отец на данный бизнес-эксперимент и они были не последними.

А представьте, что было бы если эту сумму он взял в кредит…

Именно поэтому, перед тем как стартовать, еще раз взвесьте все свои риски и спросите у себя сначала, а сколько я потеряю в случае неудачи?

Ведь большинство людей начинают считать еще недополученную прибыль.

А какие мысли крутятся в вашей голове? Задумайтесь!

7. Полезные советы начинающим предпринимателям при открытии магазина

Эти советы помогут вам открыть прибыльный магазин и не закрыться, когда настанут тяжелые времена, а они будут у вас, поверьте моему предпринимательскому опыту.

Совет 1. Проведите подробный анализ рынка перед тем, как начать проект

Не стоит бросаться в омут с головой. Пообщайтесь со знакомыми успешными предпринимателями из сферы розничной торговли. Я уверен, что при желании вы их найдете. Возьмите на вооружение советы этих людей и не пренебрегайте ими.

Исследуйте специфику ниши, в которой собираетесь открывать свой магазин. Зайдите в магазины своих конкурентов и оцените их слабые и сильные стороны.

Совет 2. Имейте денежный резерв и будьте готовы к непредвиденным расходам

Как показывает практика, большинство вновь открывшиеся бизнесов в процессе работы и особенно в первое время после старта испытывают потребность в дополнительном финансировании.

Магазин здесь не исключение. Обязательно имейте в виду то, что вам понадобится минимум на 30% больше денег, чем вы планировали. И ни в коем случае не открывайте свой бизнес на последние деньги или на деньги, взятые в долг, ели у вас нет опыта!

Совет 3. Делегируйте непрофильные для себя задачи

Часто предприниматель, запуская бизнес, все пытается сделать сам. Через некоторое время он надрывается и бросает свое дело на полпути.
Занимайтесь только самым важным.

Например, если в помещении, где вы собираетесь открыть магазин, необходимо сделать ремонт, поручите это специалистам, заплатив деньги.

Помните, что рутинные операции, которые вы не передаете другим людям, съедают ваше время и приближают крах проекта.
Сосредоточьтесь на главном – работе с поставщиками, планировании стратегии бизнеса и так далее.

8. Заключение

Если вы решили открыть магазин, то обратитесь к практическим советам и шагам, описанным в этой статье.

Здесь были рассмотрены преимущества и недостатки этого вида бизнеса, а также разобраны основные моменты, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели при организации собственной торговой точки.

Однако, в качестве первого предпринимательского проекта открывать свой магазин я бы не стал.

Если вас тянет что-то продавать и неважно оптом или в розницу, то иногда неплохо было бы поработать в той сфере торговле, в которой вы планируете открывать свой бизнес.

Приобретя необходимый для этого опыт и посмотрев торговую «кухню» изнутри, вам будет гораздо проще осуществить задуманное.

Напоследок, рекомендую посмотреть видео от экспертов о том, как открыть магазин (на примере магазина продуктов):

На этом всё. Желаю вам высоких прибылей и довольных клиентов!

Не забывайте ставить лайки под статьей и делитесь своими мнениями и опытом по теме в комментариях.

Источник: hiterbober.ru

Бизнес-идея открытия магазина стройматериалов

Бизнес-идея открытия магазина стройматериалов хороша во всех смыслах, стройматериалы требуются везде и повсюду. Рассмотрим как открыть свой магазин стройматериалов.

Многие начинающие предприниматели абсолютно убеждены в том, что торговля материалами для ремонта и строительства – это как раз пример бизнеса, в котором риски провала минимальны.

Стоит признать, что в этом они, по большому счету, правы, бизнес-идея магазина стройматериалов – это выгодное вложение своих денег.

Достаточно только обратиться в интернет и найти пример по анализу статистики роста новостроек и новых микрорайонов и сразу станет ясно, что спрос на стройматериалы останется достаточно высоким еще много лет.

К тому же не нужно забывать, что периодически люди делают ремонты и в старых квартирах .

1. Бизнес на открытии магазина стройматериалов
2. Где должна располагаться точка продаж стройматериалов
3. Ассортимент товаров магазина стройматериалов
4. План раскрутки магазина стройматериалов
5. Сколько нужно денег для старта бизнеса по открытию магазина стройматериалов
6. Пошаговый план открытия магазина строительных материалов
7. Сколько можно заработать
8. Какое оборудование выбрать
9. Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации магазина строительных материалов
10. Какие документы нужны для открытия
11. Какую систему налогообложения выбрать
12. Нужно ли разрешение для открытия
13. Технология ведения бизнеса

Бизнес на открытии магазина стройматериалов

Задумываясь об открытии точки по реализации материалов для стройки и ремонта, необходимо начать с составления грамотного и реалистичного бизнес-плана.

Только в этом случае ваше дело гарантировано принесет вам успех, прибыль и достаток.

На помощь Вам придет интернет, сегодня в сети можно найти десятки различных вариантов и предложений по успешному развитию этого бизнес-проекта.

Правда, Вам не стоит забывать, что уровень конкуренции на этом рынке в стране весьма высок.

Поэтому Ваш бизнес-план требует пристального внимания.

Это можно сделать самому, а можно и обратиться в компанию профессионалов, которые уже на протяжении многих лет разрабатывают такие проекты для предпринимателей, уже добившись значительных успехов, и получить наглядный пример.

Получив в руки готовый пример развития этого дела, вы будете абсолютно готовы к открытию своего собственного магазина.

Это будет вполне реальная задача, с которой вы сможете справиться, даже если до этого момента у Вас не было никакого опыта по организации бизнеса с нуля.

Ведь главное – иметь наглядный пример успеха.

Где должна располагаться точка продаж стройматериалов

Прежде всего, необходимо выбрать наиболее удачное месторасположение, в котором появится Ваш магазин стройматериалов.

Лучше всего это сделать неподалеку от оживленной автомагистрали, постоянно насыщенной транспортом, или прямо посреди микрорайона, который активно застраивается в последние годы.

К Вашей точке продаж уже будет оборудован удобный подъезд и просторная парковка – это сразу привлечет уйму клиентов, которым постоянно придется загружать и вывозить купленные у вас стройматериалы.

Помните, что если Вы решите открыть магазин на первом этаже жилого многоэтажного дома, то Вам будет необходимо предварительно запастись всей необходимой разрешительной документацией для этого.

Чтобы найти перечень всех необходимых справок и разрешений, достаточно зайти в интернет и найти необходимый пример.

Дело в том, что некоторые стройматериалы могут оказаться химически активными. В противном случае, на этапе закупки товара продумайте все так, чтобы ассортимент стройматериалов не включал в себя материалы, которые могут быть опасны для здоровья человека.

К ним относятся лаки, краски и многие другие легковоспламеняющиеся вещества.

Ассортимент товаров магазина стройматериалов

Вообще, ассортимент товаров – одна из основополагающих частей, когда Вы разрабатываете бизнес-план магазина стройматериалов. Все нужно тщательно продумать.

Ведь если Вы будете открывать свой магазин на площади от тысячи квадратных метров, то сможете предложить потребителям самый широкий ассортимент товаров.

В противном случае, открываясь на небольшой площади, Вам придется производить тщательный отбор и отказываться от каких-то вариантов.

В наличии лучше всего иметь ассортимент, как дорогой, так и доступный дешевый товар, чтобы у покупателей была возможность выбора.

Это очень важно! Ведь в противном случае Ваш потребитель может уйти в интернет, где сегодня очень много заманчивых предложений.

План раскрутки магазина стройматериалов

Чтобы о Вашем магазине узнали многие в самое ближайшее время, используйте самые различные рекламные средства для продвижения Вашей торговой точки.

Начать следует с размещения рекламы в интернет, на местное телевидение и в многочисленные бесплатные рекламные периодические издания. Это залог Вашего успеха.

Хороший пример – наружная реклама, размещение баннеров на окнах и стенах магазина, привлекательная вывеска .

Сколько нужно денег для старта бизнеса по открытию магазина стройматериалов

Примерный бизнес план для среднестатистического магазина рассчитать несложно.

Например, если Вы откроете свое торговое представительство на площади примерно в 200 квадратных метров, то Вам потребуются примерно расходы, представленные ниже:

1. Обустройство стоек и стеллажей в магазине – примерно 3 миллиона рублей.
2. Подготовительные работы по дизайну помещения, ремонту, приобретение мебели – около 4 миллионов рублей.
3. Оборотные средства – не менее 12 миллионов рублей.
4. Постоянные расходы (обновление ассортимента, заработанная плата сотрудникам, оплата коммунальных услуг) – около 7 миллионов рублей.

Таким образом, ежемесячные расходы на ваш магазин составят около 8 миллионов рублей. Можно рассчитать план, по которому прибыль, при среднем чеке в размере 3 тысяч рублей, составит около 16 миллионов рублей в месяц.

Пошаговый план открытия магазина строительных материалов

На первоначальном этапе необходимо пройти государственную регистрацию по выбранной правовой форме. Это может быть ИП или юридическое лицо. После этого необходимо:

• арендовать помещение или приобрести торговый объект в частную собственность, построить с нуля;
• найти лояльных поставщиков для доставки всего необходимого перечня строительного товара;
• приобрести соответствующее оборудование;
• нанять на работу сотрудников;
• провести рекламную компанию.

Сколько можно заработать

В среднем один строительный магазин ежемесячно приносить выручки в размере 400 тысяч рублей. Из этой суммы убрать необходимые расходы, связанные с приобретением нового товара, оплатой аренды, заработную плату сотрудников, то получится, что чистая ежемесячная прибыль будет в пределах 65 тысяч рублей. Другими словами, рентабельность одного строительного магазина составляет от 17%

Какое оборудование выбрать

Для открытия торгового магазина потребуется приобрести следующее оборудование:

• двусторонние стеллажи, которые устанавливаются в торговом зале;
• стеллажи односторонние (крепятся к стене);
• витрины и крепежи для некоторых товарных групп;
• стол для упаковки приобретенного товара и кассовый аппарат;
• корзины и тележки.

Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации магазина строительных материалов

При регистрации названного объекта торговлю потребуется указать несколько кодов, которые касаются реализации строительных материалов, инструментов и т.д., это: 47.52, 47.52.1-47.52.7; 47.52.71-47.52.74; 47.52.79.

Какие документы нужны для открытия

Для открытия магазина по продаже различного строительного материала потребуется иметь в наличии не только регистрационные документы и договор аренды или права собственности на объект, но и соответствующие разрешения.

Какую систему налогообложения выбрать

Оптимальным вариантом, при выборе системы для уплаты налога станет единый налог на вменяемый доход. В качестве альтернативного варианта можно использовать упрощенную систему налогообложения.

Нужно ли разрешение для открытия

Чтобы торговый объект смог начать свою работу потребуется получить разрешения в следующих государственных органах:

• местная администрация города и торговая палата;
• пожарная инспекция и санстанция;
• если имеется в наличии парковка, то разрешение потребуется от госавтоинспекции.

Технология ведения бизнеса

Для полноценной работы бизнеса необходимо не только провести рекламную компанию, но и постоянно расширять ассортиментный перечень товара, постоянно обновлять информацию о новых поступлениях, акциях и скидках.

Источник: realybiz.ru

Открыть магазин строительных материалов с нуля

Если сравнить западный рынок розничной торговли строительными материалами с российским, то можно сделать вывод о том, что в России он только начинает развиваться.

Развитие происходит активно. Ежегодно темп прироста составляет около 20%. Это легко объяснить. Человек постоянно что-то строил, строит и будет строить. Растут большие города, развивается сельская местность и т.д. Для всего этого нужно большое количество строительных материалов. Поэтому производство и торговля этой группой товаров будут популярны всегда.

Многие предприниматели задумываются над тем, как открыть строительный магазин с нуля. Это довольно перспективный сегмент рынка. При правильно просчитанном бизнес-плане и последующем грамотном управлении магазин по продаже стройматериалов будет приносить своему владельцу хороший и стабильный доход.

Этапы открытия строительного магазина с нуля

Зарегистрировать магазин строительных материалов

Это можно сделать как в качестве ИП (индивидуального предпринимателя), так и в качестве ООО (общества с ограниченной ответственностью).

Если было решено зарегистрировать магазин, торгующий стройматериалами, как ИП, то в налоговую инспекцию необходимо будет предоставить следующие документы:

• оплаченную квитанцию госпошлины за регистрацию ИП (800 р.);
• заявление по форме Р21001, заверенное у нотариуса;
• если бухгалтерский учет будет вестись по упрощенной системе налогообложения, то необходимо написать заявление о переходе на УСН по форме № 26.2-1;
• копию всех страниц внутреннего паспорта заявителя

Рассмотрение комплекта документов на открытие ИП составляет неделю.

При положительном решении об открытии ИП предпринимателю выдается:

• ОГРНИП;
• выписка из ЕГРИП (единый реестр ИП);
• уведомление о постановке на учет в налоговой;
• уведомление о регистрации в территориальном ПФС физического лица (Пенсионный фонд);
• из Росстата свидетельство о выдаче кодов статистики.

После прохождения регистрации ИП необходимо изготовить печать (от 500 р.) и открыть расчетный счет в банке (от 2 тыс. рублей).

Если было решено зарегистрировать магазин по продаже строительных материалов как ООО, то в налоговую предоставляется:

• заявление по форме 11001;
• устав ООО;
• если учредитель один, решение об учреждении, если учредителей несколько, то предоставляется протокол о создании юридического лица;
• оплаченную квитанцию госпошлины (4 тыс. рублей);
• нотариально заверенные ксерокопии паспортов всех учредителей;
• если бухгалтерский учет будет вестись по упрощенной системе налогообложения, то необходимо написать заявление о переходе на УСН по форме № 26.2-1.

Срок рассмотрения заявления в налоговом органе составляет неделю.

В случае положительного ответа на заявление налоговая инспекция выдает:

• свидетельство о регистрации ООО;
• зарегистрированный устав ООО;
• свидетельство по форме 1-3-Учет;
• выписка из ЕГРЮЛ;
• уведомление о регистрации в Пенсионном фонде России (ПФ);
• свидетельство о регистрации в ТФОМС (территориальный фонд обязательного медицинского страхования);
• уведомление о выдаче кодов статистики из Росстата.

Встать на учет в ПФР, ФСС и Росстате займет еще несколько дней. Изготовление печати организации займет два дня. Открыть расчетный счет в банке занимает в среднем три дня. Уставный капитал у ООО должен быть не менее 10 тыс. рублей.

После того как свой бизнес по продаже стройматериалов будет зарегистрирован, следующим шагом будет покупка кассового аппарата и последующая постановка его на учет в налоговой. Этот процесс займет около двух недель. В магазинах, где продают кассовые аппараты, часто предоставляются услуги по ускоренной его регистрации в налоговой. Если воспользоваться услугами этой организации, то все документы будут готовы максимум через 3 дня.

Аренда помещения для магазина стройматериалов

Конкуренция на этом сегменте рынка довольно высока. На рынке стройматериалов также работают большие сетевые магазины, которые продают не только строительные материалы в качестве посредника, но и имеют свое производство, чью продукцию впоследствии продают в своих магазинах по самой выгодной рыночной цене. Поэтому открывать свой бизнес в формате супермаркета с большой торговой площадью не очень выгодно. Лучше отдать предпочтение открытию небольшого магазина по продаже строительных материалов в формате «у дома». При выборе помещения для такого магазина требования будут следующими:

• арендуемая площадь должна быть от 40 до 100 кв. м;
• магазин должен располагаться в жилом массиве домов или на первом этаже жилого дома и быть в шаговой доступности для клиентов;
• в соседних домах не должно быть конкурирующих магазинов по продаже строительных материалов;
• арендуемое помещение должно полностью соответствовать всем требованиям СЭС и Пожарной инспекции.

Составляя бизнес-план, запишем, что ежемесячные расходы на арендную плату составят около 30 тыс. рублей. Более точная сумма будет зависеть от места расположения магазина и арендуемой площади.

Покупка необходимого оборудования для магазина стройматериалов

Для открытия магазина в формате «рядом с домом» не нужно приобретать какого-то специального оборудования. Вполне можно обойтись стандартным набором витрин, стеллажей, подиумов, прилавков и т.д.

Расходы на приобретение оборудования составят приблизительно 100 тыс. рублей.

Подбор персонала для магазина стройматериалов

Магазин по продаже стройматериалов должен работать без выходных, семь дней в неделю. Часы работы – 9.00-21.00. Следовательно, исходя из этого графика, магазину понадобятся как минимум 2 продавца. Они должны работать посменно, по графику два через два, по 12 часов. Очень важно найти грамотных продавцов.

Так как, для того чтобы помочь покупателю в выборе того или иного товара, проконсультировать его, нужен именно специалист, который будет разбираться в строительных материалах.

Расходы на заработную плату продавцов ежемесячно будут составлять 40 тыс. рублей (оклад 1 продавца – 20 тыс. рублей).

Ассортимент товара и выбор поставщиков

Ассортимент небольшого строительного магазина шаговой доступности должен состоять из 300-400 предметов. Самым главным должны быть товары, которые могут понадобиться в любой момент. Например, отошли обои, а обойного клея в доме нет. Из-за этого вряд ли кто-то специально поедет в строительный супермаркет.

• различные строительные смеси;
• расходные материалы;
• монтажный клей;
• различные обойные клеи;
• пена для монтажа;
• гвозди, болты и т. д.;
• различные инструменты для строительных работ;
• сопутствующие товары.

В процессе работы необходимый ассортимент товара станет более четким.

Для выбора поставщиков товара нужно изучить оптовые фирмы, которые работают в конкретном регионе. У некоторых из них есть свое производство. Выбор очень велик. Производство и торговля стройматериалами в последнее время стали очень популярным видом бизнеса. Специалисты советуют отдавать предпочтение тем фирмам, в договорах которой будет прописано, что они согласны выполнять пополнение ассортимента товара в любое время.

Запишем в бизнес-план, что на создание товарного запаса при открытии магазина по продаже стройматериалов с нуля придется потратить около 700 тыс. рублей.

Расчеты для магазина по продаже строительных материалов шаговой доступности

Ежемесячные расходы будут включать в себя:

• заработную плату персонала – 40 тыс. рублей;
• налоговые вычеты – 10 тыс. рублей;
• арендная плата – 30 тыс. рублей;
• бухгалтерское и юридическое сопровождение фирмы (удаленно) – 10 тыс. рублей;
• прочие расходы – 10 тыс. рублей.

Запишем в бизнес-план, что ежемесячные расходы будут составлять 100 тыс. рублей.

Для открытия магазина понадобится:

• покупка оборудования – 100 тыс. рублей;
• приобретение товарного запаса – 700 тыс. рублей;
• арендная плата за первый и последний месяц аренды – 60 тыс. рублей;
• регистрация фирмы – около 10 тыс. рублей;
• прочие расходы – 30 тыс. рублей.

Запишем в бизнес-план, что расходы на открытие магазина составят около 800 тыс. рублей:

• наценка на товар будет составлять 60%;.
• ежемесячная выручка – 400 тыс. рублей;
• валовая прибыль – 150 тыс. рублей;
• чистая прибыль – 65 тыс. рублей;
• рентабельность данного бизнеса равна 17%.

Полная окупаемость будет достигнута спустя 12 месяцев с момента открытия.

Производство и торговля строительными материалами будут пользоваться популярностью всегда, так как человек будет постоянно что-то строить. При правильно составленном бизнес-плане и последующем грамотном управлении, этот бизнес принесет своему владельцу стабильный и хороший доход.

Источник: gejzer.ru

Как открыть строительный магазин с нуля – бизнес-идея с большими перспективами

С каждым годом увеличивается число новостроек, возникают новые жилые районы и массивы. Ремонтно-строительные работы хотя бы раз в 10 лет намечаются в любой семье. Для этого нужны строительные материалы. Открыть торговую точку и организовать их продажу сегодня достаточно выгодно, главное – правильно подойти ко всем организационным процессам.

Выбор формата строительного магазина

Темп роста российского строительного рынка составляет 20%, но, по сравнению с европейским или американским, бизнес в данной отрасли только начинает активное развитие. В нашей стране продают стройматериалы по-разному – от супермаркета до реализации на рынке.

Открыть строительный магазин с нуля можно в следующих форматах:

1. Магазин или павильон площадью 70-100 м². Торговая площадь занимает 50-60% помещения. Основу ассортимента составляет около 20 видов продукции различных торговых марок.
2. Более респектабельные магазины общей площадью 150-200 м² с ассортиментным рядом около 40 видов продукции. В среднем на полках такой точки можно увидеть 1-3 тысячи артикулов товара. Существуют места, полки которых помещают до 5 тысяч наименований.
3. Крупные магазины с привлекательной внутренней отделкой и просторным торговым залом (500-1000 м²), а также местом для складирования (от 500 до 2000 м²). Ассортиментный ряд состоит из более чем 50 видов продукции. Некоторые торговые точки содержат «шоурум» — место, где выставлены образцы продукции.
4. Магазин-склад, в котором особого внимания ремонту и отделке не уделяют. Площадь таких заведений составляет 2000-2500 м², ассортиментный ряд – 30-50 товарных позиций.
5. Интернет-магазин. Можно организовать склад и принимать заявки в офисе или же выступить как посредник без затрат на складирование продукции. В данном случае алгоритм действий такой же, как при открытии интернет-магазина автозапчастей.

Основные аспекты открытия строительного магазина с нуля

Для реализации данного проекта необходимо выбрать стратегию развития и тактику достижения поставленных целей.

Регистрация бизнеса

Для того чтобы открыть строительный магазин, необходимо зарегистрировать свою деятельность. Для этого выберите организационно-правовую форму. Для данного направления подойдет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или открытие общества с ограниченной ответственностью с кодом ОКВЭД 51.5. Если планируется открыть небольшую торговую точку, не привлекая инвесторов, оптимальный вариант – ИП. Для более масштабного и крупного бизнеса с привлечением капитала рекомендуется выбирать ООО.

После этого нужно установить кассовый аппарат, оформить разрешение в Пожарной инспекции и в Санитарно-эпидемиологической службе.

Выбор месторасположения

Перед тем как открыть строительную фирму с нуля, важно определиться с размещением. Для этого проанализируйте деятельность конкурирующих фирм, изучите спрос. Открыть строительный магазин сегодня выгоднее на площадках в новых районах рядом с новостройками, так как там еще длительное время будут вестись ремонтные работы (и стройматериалы любой группы будут востребованными).

Выбор места также зависит от формата. Небольшую торговую точку шаговой доступности можно открыть в спальном районе. Магазин-склад лучше открывать за чертой города, позаботившись об охраняемой парковке и удобном въезде. Невыгодно открывать подобные точки в центральной части города, деловых кварталах. В данном направлении параметр высокой проходимости практически не имеет значения.

Формирование ассортиментного ряда

Спрос потребителей разный, поэтому необходимо предлагать широкий ассортимент стройматериалов, как и при открытии комиссионного магазина. Чем шире номенклатура, тем больше покупателей посетит магазин. Если полки заполнены доступной качественной продукцией, покупатель может осуществить незапланированную покупку.

Совет: для успешной деятельности важно не только предлагать широкий ассортимент, но и выставлять товар разной ценовой категории. Покупатель должен иметь выбор.

При формировании ассортимента существует определенный ограничитель – это площадь торгового зала. Не всегда есть возможность разместить все необходимое, в таких случаях к выбору товара нужно подходить особо внимательно. Чтобы выбрать оптимальный ассортимент, нужно отталкиваться от потребительского спроса и конъюнктуры рынка стройматериалов.

Выбрать прибыльное направление возможно и при ограничениях, правильно оценив месторасположение и целевую группу потребителей. К примеру, жители спального района с радостью посетят небольшую торговую точку стройматериалов с целью приобрести крепежи или монтажную пену. С другой стороны, хорошо подумайте, стоит ли открывать павильон на рынке для реализации красок рядом с аналогичной точкой, которая уже десятки лет показывает себя как стабильный продавец качественных товаров.

Пример ассортимента небольшого магазина шаговой доступности:

1. разнообразные строительные смеси;
2. расходные материалы;
3. клей;
4. монтажная пена;
5. крепежи;
6. лакокрасочная продукция;
7. инструменты для строительных работ;
8. сопутствующие товары.

В процессе деятельности сформируется более четкий ассортиментный ряд исходя из спроса. Для выбора поставщиков рекомендуется рассмотреть как можно больше предложений. Так как данная ниша сегодня актуальна и многие желают открыть подобный бизнес, производством и реализацией стройматериалов занимаются многие предприятия.

Подбор персонала

Количество сотрудников зависит от масштабности бизнеса. Любой строительный магазин должен работать без выходных. Примерное время работы — с 9.00 до 20.00 (график может варьироваться в зависимости от выбранного места, потенциальных клиентов и т.д.).

Для небольшой торговой точки в спальном районе необходимо минимум 2 продавца, работающих посменно. Важно найти квалифицированных сотрудников, которые могут не только продать товар, но и дать дельный совет, порекомендовать оптимальный вариант для покупателя.

Финансовый план

Для того чтобы открыть строительный магазин с нуля, нужны крупные затраты. Размер инвестиций зависит от формата и предполагаемого ассортимента. Рассмотрим примерный финансовый план открытия магазина по реализации стройматериалов шаговой доступности:

1. подготовка помещения, оформление вывески – 150 тыс. руб.;
2. приобретение торгового оборудования – 100 тыс. руб.;
3. покупка товарного запаса – 800 тыс. руб.;
4. регистрация бизнеса – 10 тыс. руб.;
5. другие расходы – 40 тыс. руб.

Ежемесячные затраты составят:

1. аренда – 60 тыс. руб.;
2. фонд заработной платы (2 сотрудника) – 40 тыс. руб.;
3. налоговые платежи – 10 тыс. руб.;
4. юридическое и бухгалтерское сопровождение компании – 10 тыс. руб.;
5. реклама – 10 тыс. руб.;
6. коммунальные, транспортные и другие расходы – 20 тыс. руб.

Как видно из примера, на старте потребуется капитал размером от 1 млн. рублей. Срок окупаемости зависит от региона, выбранного формата и места расположения, формирования ассортиментного ряда, стратегии продвижения и сезонности. Как правило, окупаются строительные магазины за 1-1,5 года.

Примерные статьи доходов:

1. средняя наценка на продукцию – 60%;
2. ежемесячный доход – 400-550 тыс. руб.;
3. чистая прибыль – 90-200 тыс. руб.;
4. рентабельность проекта – 17-25%.

Если данные затраты кажутся слишком большими, узнайте, как открыть магазин продуктов.

Реклама строительного магазина

Чтобы открыть строительный магазин с нуля, который будет приносить прибыль, нужно выбрать грамотную маркетинговую стратегию. Далеко не всегда месторасположение является преимуществом с точки зрения рекламы. Большинство подобных торговых точек располагаются за городом, в отдаленных или промышленных районах. В таком случае именно от выбранной рекламы зависит, пойдут ли потенциальные клиенты в магазин стройматериалов.

Еще до открытия проведите рекламные акции, которые сообщат о преимуществе для первых покупателей. Раздача листовок и флаеров, объявления в местной прессе, установка рекламных плакатов и растяжек на улицах – актуальные методы на первом этапе. Также эффективна дисконтная политика, проведение акций и скидок.

Независимо от формата, создайте интернет-ресурс, на котором потенциальные покупатели могут ознакомиться с ценами, графиком работы, вариантами доставки и ассортиментом. Если вы не знаете, как создать интернет-магазин самому, необходимо привлечь специалистов. Участвуйте в тематических выставках, организуйте СМС-рассылку.

Совет: эффективный метод привлечение клиентов – сотрудничество с ремонтными бригадами, ландшафтными дизайнерами и строительными фирмами. Они будут покупать товар и рекомендовать ваш магазин своим клиентам, если вы предоставите персональные скидки.

Некоторые предприниматели привлекают торговых представителей, оплачивая процент от сделки за продажи.

Сохраните статью в 2 клика:

Открыть строительный магазин с нуля – довольно прибыльная идея. Строительством и ремонтом занимаются постоянно. Когда денег достаточно, увеличивается спрос на строительство новых объектов, во время кризиса люди ремонтируют свои дома или коммерческую недвижимость. А значит, им всегда нужны стройматериалы, крепежи и многое другое. Но чтобы открыть действительно выгодную фирму с нуля, которая быстро окупит себя и будет приносить стабильный доход, к организационным моментам нужно подойти взвешенно, проанализировать рынок и выбрать оптимальный формат.

Источник: megaidei.ru