Что необходимо для строительства рынка

Знание размеров рынка обеспечивает руководству компаний объективную оценку рыночной ситуации, позволяет увидеть возможности для развития предприятия, определить свои позиции относительно конкурентов, выбрать новые направления бизнеса, спланировать объемы производства, составить программу продаж в разных регионах. Определение размера рынка просто необходимо, на мой взгляд, в следующих случаях:

1. Диверсификация бизнеса.
2. Расширение границ сбыта.
3. Совершенствование товара.
4. Запуск нового проекта.
5. Вывод на рынок нового продукта.

Параметры оценки

Цены. Объем рынка измеряется в натуральных и (или) денежных единицах. При расчете стоимостного показателя рынка необходимо определиться, из каких цен (розничных или оптовых) исходить. Выбор будет зависеть от стоящих перед компанией задач. В сегменте b2b, скорее всего, для расчета будут использовать оптовые цены, в сегменте b2c – розничные.

Территория. Необходимо определить границы территории, в пределах которой будет оцениваться рынок. Как правило, это страна, округ, область, город, то есть географически обозначенная территория, на которой Ваша компания работает или собирается работать.

Итоги 2022 года. Что происходило на рынке строительных материалов

Для оценки размера рынка на больших территориях (страна, область) часто используются данные госстатистики. На малых территориях (район, небольшой городок) в основном проводят полевые исследования, потому что рыночную статистику никто не ведет.

Продукты. При расчете объемов рынка нужно четко представлять, какие именно продукты будут оцениваться. При изучении автомобильного рынка мы рассматриваем различные виды транспортных средств: легковые автомобили, грузовики, автобусы и т. д. При исследовании рынка одежды оцениваем товарные сегменты – сорочки, брюки, костюмы, нижнее белье и др.

Сегменты. Рынок может состоять из неоднородных сегментов, размер которых нужно определять по отдельности. Например, на рынке герметиков существуют два больших сегмента – “профессионалы” и “непрофессионалы”. Покупательское поведение в пределах этих сегментов значительно различается, поэтому оценивать их нужно отдельно.

Сегмент “профессионалы” в свою очередь делится на подсегменты, в которых решения о покупках тоже принимаются по-разному, – “строительные организации” и “промышленные изготовители”. Оценка размеров производится отдельно в каждом сегменте и подсегменте, а потом показатели суммируются.

Время. В качестве временного параметра обычно выбирают год, потому что за этот период можно учесть сезонные изменения спроса. Так, на рынке стройматериалов уровень продаж часто подчиняется строительному циклу. Например, пик продаж кровельных материалов
и мансардных окон приходится на осень, когда завершается строительный сезон. Поэтому было бы грубой ошибкой высчитывать размер рынка этих продуктов на основе данных продаж одного из весенних месяцев, когда активность покупателей незначительна.

Объем рынка следует оценивать систематически, поскольку он время от времени меняется. Увеличение или сокращение рыночных размеров зависит от ряда факторов, к которым можно отнести изменение макроэкономических показателей, появление новых технологий, изменение стиля жизни потребителей, интенсивность маркетинговых усилий производителей, активность лиц, оказывающих влияние на рынок.

Инфраструктура рынка. Состав и функции рынка.

Подходы к оценке размера рынка

Универсальных способов оценки размеров рынка не существует. Набор методик зависит от разных факторов – специфики бизнеса, срочности и важности задачи, доступности информации, наличия трудовых и финансовых ресурсов.

Специфика российского бизнеса такова, что зачастую решения принимаются в авральном режиме и, как правило, информация нужна “еще вчера”. К тому же денег на это в бюджете обычно не предусмотрено. В таких ситуациях оценка рынка происходит на основе вторичной информации – готовых исследований, отчетов органов госстатистики, отраслевых справочников, баз публикаций в СМИ (см. таблицу). Такая информация достается недорого и быстро, но иногда она не соответствует задачам компании и не всегда можно оценить степень ее достоверности.

По многим рынкам статистические данные либо отсутствуют в открытом доступе, либо не соответствуют действительности. В этом случае для оценки рынка требуется проведение полевых исследований. На рынке продуктов массового спроса данные получают, например, путем аудита розничной торговли или опроса конечных потребителей. На рынке промышленной продукции (b2b) разобраться с ситуацией помогут опросы экспертов, хотя не исключены проблемы из-за низкого уровня компетентности респондентов или их нежелания делиться информацией; в таких ситуациях выручает конкурентная разведка. Предлагаю Вашему вниманию наиболее используемые в практике маркетологов подходы к оценке размеров рынка. Она может осуществляться:

• на основе структурных характеристик;
• по объемам производства;
• по объемам потребления;
• по объемам продаж;
• косвенными методами.

При разработке программы мероприятий по оценке объемов рынка имеет смысл проанализировать схему продвижения продукта к потребителю. Поскольку ни один из предлагаемых методов не может показать объективную картину рынка, целесообразно совмещать два- три метода. Если расхождение оценок не превышает 10-12%, значит, расчет произведен правильно. Если результаты расходятся более чем на 15%, ищите ошибки. Может быть, нужно уточнить методологию расчетов или исходные данные.

Остановимся чуть подробнее на каждом из перечисленных выше методов.

Емкость рынка и размер рынка: не перепутайте!

На практике часто путают понятия “емкость рынка” и “размер рынка” (синоним – объем рынка). Поэтому нужно сразу определиться с терминологией. Емкость рынка – это максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании рынка в течение определенного периода. Поскольку невозможно всех потенциальных потребителей заставить купить конкретный продукт, это понятие носит теоретический характер и используется только для того, чтобы дать представление о пределах насыщения рынка.
Размер (объем) рынка – это реальные продажи продукта на данном рынке в определенный период.

На основе структурных характеристик

На основе структурных характеристик оценка объемов рынка проводится в масштабах страны и регионов. Учитываются следующие параметры: производство продукта, экспорт, импорт, остатки на складах на начало и конец периода. Расчеты производятся на основе данных госстатистики. Но поскольку у нас в стране размеры экспортно-импортных операций искажаются, объемы производства занижаются, а количество продукции на складах скрывается, полученная с помощью этого метода информация отличается неточностью и неполнотой. Тем не менее метод используется достаточно часто: он удобен, понятен и пригоден в ситуациях, когда оценить объем рынка иным способом невозможно.

Ваш маркетинговый отдел сможет воспользоваться этим методом только при наличии среди маркетологов Вашей компании хороших аналитико.

Глоссарий

По виду используемых источников информации исследования подразделяются на полевые (первичные) и кабинетные (вторичные).
Полевое исследование – исследование, организуемое с конкретными целями; его задача – получение новой информации. Сбор сведений происходит в местах проживания и работы респондентов.

Кабинетное исследование (англ. desk research) – исследование на основе вторичной информации. (По материалам книги: Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования. М., 2005. С. 329-331.)

По объемам производства

Обычно оценка размера рынка на основании данных о производстве делается в масштабах страны. В основном для этого используются статистические данные, проводить полевые исследования чаще всего не требуется.

Результаты, полученные с помощью этого метода, достаточно точны, особенно если рынок прозрачен, обслуживается немногими игроками, а объем экспортно-импортных операций незначителен или легко определяется. Таковы в России рынки сырья, оборудования, легковых автомобилей, капитального строительства. Достаточно сложно кустарным способом произвести автомобиль или построить незаметно многоквартирный дом. Поэтому показатели размеров этих рынков в натуральном выражении считаются просто. А вот в стоимостном измерении оценку нужно выносить осторожно, так как часто заявленные цены отличаются от реальных.

Сложнее посчитать рынки строительных материалов, одежды и обуви, мебели, мобильных телефонов. Здесь велика доля теневой экономики, популярен “серый” импорт, размеры производства скрываются. Но радует тот факт, что в последние годы крупные компании, заботясь о своем имидже, стали все чаще показывать реальные объемы производства.

Еще сложнее оценить рынок услуг. Никто не знает, какую часть от реально заработанных денег официально декларируют учебные заведения, медицинские учреждения, салоны красоты, спортивно-оздоровительные комплексы. Так, на рынке услуг такси Москвы доля нелегальных извозчиков составляет 90%, и оценить его реальные размеры можно только приблизительно.

По объемам потребления

Оценивать рынок со стороны потребления труднее. Статистических данных недостаточно, и требуются серьезные маркетинговые исследования. Чаще всего используются следующие способы:

• телефонные опросы населения и корпоративных потребителей;
• экспертные оценки;
• личные интервью.

Обычно этот подход применяется для рынков:

• продуктов питания;
• напитков, сигарет;
• косметики;
• средств гигиены.

Основная задача исследований – определить численность потребителей и средний уровень потребления. При опросе потребителей особое внимание следует уделить выборке. Она должна быть репрезентативной, то есть структура выборки по всем значимым характеристикам (уровню дохода, возрасту и другим социально-демографическим и экономическим параметрам) должна соответствовать генеральной совокупности потребителей данного товара (услуги). Рекомендуемый объем выборки – от 1000 до 3000 респондентов.

По объемам продаж

Размер рынка можно определить по результатам продаж в оптовой и розничной торговле. Используются следующие способы:

• аудит розничной торговли;
• опрос оптовых компаний;
• экспертные оценки.

Аудит розничной торговли строится на предположении, что данный продукт продается только через розничную сеть – гипермаркеты, супермаркеты, специализированные магазины, киоски, точки на открытых рынках и т. д. Поэтому путем фиксирования и суммирования объема продаж во всех розничных точках получаем размер рынка продукта. Регулярными исследованиями состояния рынков регионов и городов на основе аудита розничной торговли и продажей их результатов занимаются исследовательские компании, такие как ACNielsen, TNS Gallup Media, GfK, КОМКОН.

Нередко отчеты об исследованиях предыдущих лет можно найти в свободном доступе. Самостоятельно такое исследование провести сложно. Важно соблюсти репрезентативность выборки и правильно определить квоты магазинов разных типов, что требует от специалистов достаточно высокой квалификации. Сбор данных часто происходит благодаря налаженным связям исследователей и администраций магазинов. Иначе их службы безопасности всячески препятствовали бы проведению исследований.

У представителей оптовых компаний выясняются следующие необходимые для определения размера рынка параметры: объем и частота покупки (в среднем), предпочтения товаров и марок и т. д. Основная сложность при опросе оптовиков – это найти необходимое количество компетентных респондентов и суметь их разговорить. Для стимулирования респондентов практически всегда используется вознаграждение – подарки.

При проведении b2b-исследований специалисту требуется определенная подготовка в предметной области, то есть ему необходимо владеть отраслевой информацией. Это поможет интервьюеру найти общий язык с респондентом. Оптимальный объем выборки в зависимости от сегмента (рынка) – от 25 до 100 человек. Выводы экспертов также помогут оценить продажи на рынке.

В экспертную группу необходимо включить компетентных людей, обладающих широтой кругозора, информированностью, независимостью суждений, высокой профессиональной квалификацией; получать от них данные должен опытный специалист. В качестве экспертов могут выступить руководители коммерческих служб компаний-участников рынка, представители профессиональных объединений, научные сотрудники отраслевых институтов, преподаватели вузов, журналисты, пишущие на эти те- мы, чиновники, курирующие деятельность отрасли, аналитики, комментирующие проблемы Вашего рынка в прессе.

Размер выборки зависит от целей исследования и уровня компетентности экспертов. Иногда один хорошо осведомленный профессионал может оказаться ценнее десятка своих коллег. Обычно объем выборки составляет 15-20 респондентов. Даже на самом закрытом рынке информация об объемах продаж доступна. Нужно только правильно выявить ее источники.

Достаточно просто получить информацию у таких специалистов, как маркетологи, профессора, торговые работники, заводские рабочие, мелкие госслужащие, врачи, адвокаты. Этих людей нужно похвалить за заслуги, сыграть роль послушного ученика, прикинуться наивным простачком – и заветный ключик к их сердцу найден. Люди в большинстве своем рады, когда кто-то интересуется их мнением. Проявите такую заинтересованность, и информация польется на Вас как из рога изобилия.

Можно создать обстановку непринужденного общения, когда один профессионал рынка делится опытом с другим профессионалом (не задавая прямых вопросов). Иногда развязать язык собеседнику помогает намеренное искажение информации. Попробуйте, например, явно занизить долю рынка, занимаемую крупным игроком, – Вас немедленно поправят и с возмущением назовут реальную цифру.

Бывает, что очень важные для Вас сведения не представляют никакой ценности для собеседника и он с легкостью делится информацией. Иногда специалист владеет фрагментарными сведениями, которые в таком виде не представляют интереса. Но когда их объединяешь с информацией, полученной от других профессионалов, складывается целостная картина рынка. Можно попробовать поторговаться с собеседником (“ты мне – я тебе”). Уверен, что есть и другие способы извлечения информации.

На некоторых рынках компании сами обмениваются информацией. Например, это практикуется на рекламном рынке. Руководители крупных агентств, оказывающих заметное влияние на рынок, собираются и пишут на бумажках цифры, означающие темпы роста оборота их фирм за год (сами компании не называются), а затем перемешивают листки в шляпе. На основе собранных бумажек определяется вектор развития рекламного рынка на следующий год. Почему бы Вам не выступить с похожей инициативой на своем рынке?

Что влияет на рынки

Примеры факторов, которые нужно обязательно учитывать при оценке и измерении рынков:

Косвенные методы

При недостатке статистических данных либо отсутствии ресурсов на маркетинговые исследования применяют косвенные методы. Поинтересуйтесь у маркетологов Вашей компании, какие из перечисленных ниже методов они применяют на практике.
По аналогии. Размер рынка определяют исходя из показателей другого (аналогичного) рынка. Допустим, нам известен объем мирового рекламного рынка, мирового рынка маркетинговых исследований, а также рекламного рынка России. Зная пропорции их соотношения, можно посчитать размер отечественной индустрии маркетинговых исследований. Другой пример: размеры одного из региональных рынков можно определить исходя из его объемов в другом регионе и применяя региональные коэффициенты, рассчитанные каким-либо рейтинговым агентством [1] .

По смежным рынкам. Например, размер российского рынка тарированного цемента можно определить по объему производства мешков, в которые он пакуется. Для этого нужно получить сведения на заводах, производящих данный вид упаковки. Сотрудники заводов поделятся информацией намного охотнее, чем производители цемента – сведениями об объеме производства.

Нормативное потребление. При использовании этого метода суммируются нормативы потребления продукта, умноженные на число потребителей. Для разных товаров установлены нормы потребления. Так, известно, что для обуви этот показатель равен полутора парам в год [2] . Численность постоянного населения РФ на 1 декабря 2004 года составила 143,5 млн человек. Следовательно, размер российского рынка обуви в натуральном измерении будет равен примерно 215 млн пар.

Экстраполяция. Размеры нынешнего рынка можно определить по его объемам прошлых лет, если знаешь темпы роста рынка. Например, российский рынок обоев в 2004 году составил 220-230 млн стандартных рулонов и темпы его роста последние годы были на уровне 10»15%. Можно предположить, что в 2005 году рынок вырос до 240-250 млн рулонов.

В условиях отсутствия информации компании часто разрабатывают собственные методы: оценивают объемы продаж конкурентов по размерам рекламных бюджетов, по количеству въехавших на территорию склада грузовиков с товаром, по динамике загрузки производственных мощностей, по фонду заработной платы, по продолжительности рабочей недели, по уровню занятости в соответствующей отрасли, по объему капиталовложений.

Все предложенные способы позволяют оценить размер рынка весьма приблизительно. Но даже ориентировочная и грубая оценка лучше, чем ее отсутствие. Если информации нет, под угрозой оказываются результаты многих маркетинговых проектов компании. Например, очень часто программы продаж, составленные без предварительной оценки размеров рынка, оказываются бесполезными.

Даже попытка оценить размер рынка с использованием минимума информации может помочь руководству лучше сориентироваться при планировании деятельности компании и предотвратить возможные потери.

Сколько это стоит

Затраты также зависят от стоящих перед компанией задач и специфики бизнеса. Если нужно принципиально решить, стоит ли выходить на тот или иной рынок, достаточно будет проанализировать вторичную информацию, покупка которой обойдется не дороже 3000 долл. США.

А если необходимо составить годовой план для предприятия, выпускающего специфическую продукцию (например, для обслуживающего всю страну завода, производящего строительный лак для сегмента DIY [3] ), потребуются достаточно точные цифры по каждому региону. Здесь данные, полученные кем-то и для других целей, не подойдут – нужно проводить специальное исследование, стоимость которого измеряется несколькими десятками тысяч долларов США.

Некоторые рынки имеют высокую степень развития и хорошо изучены. Стоимость добывания информации о них будет относительно невысокой. К таким можно отнести рынки товаров массового спроса (продукты питания, средства гигиены, напитки). Иногда можно обойтись покупкой готового отчета стоимостью до 500 долл. США.

По каким-то рынкам статистика отсутствует вообще, готовых исследований нет, а участники делятся информацией крайне неохотно. Специальные исследования – единственный выход из положения. А это почти всегда обходится дорого. Например, экспертная оценка рынка герметиков России будет стоить не менее 25 000, такое же исследование в Москве – в пределах 10 000 долл. США.

Иногда бюджет подобных исследований в масштабах страны исчисляется сотнями тысяч долларов США. Даже непримиримые конкуренты в этих случаях готовы объединить организационные и финансовые ресурсы для получения дорогостоящей информации.

Говорит Генеральный Директор

Объем рынка я определяю так:

1. Беру за основу какой-то период (общая статистика и данные по нашим продажам).
2. По разным источникам собираю цифры, отражающие текущее состояние; параметры следующие:
3. производственные возможности и фактические продажи конкурентов;
4. движение конечных потребителей в сторону товаров-субститутов (то есть аналогичных или близких по характеристикам);
5. экономические показатели регионов (динамика ВВП, инфляция, динамика валют, региональные бюджеты, ситуация с выплатой заработной платы, прогнозы урожая, динамика цен на нефтепродукты и пр.).
6. Сверяю эти цифры с экспертными оценками и с имеющимися статистическими данными.

Рассказывает практик

Безусловно, объем рынка относится к ключевым показателям, влияющим на выбор стратегии работы компании на рынке. Однако в большинстве случаев точный расчет объема рынка невозможен, так как отсутствует соответствующая статистическая информация. Для определения объема рынка мы прибегали как к численным методам (сбор статистики), так и к экспертным оценкам из разных источников. Использовали данные статистических комитетов. Объем рынка при этом считается равным объему производства продукции с учетом экспорта и импорта, и вычисляем мы его по следующей формуле:

Объем рынка = производство + импорт – экспорт + неофициальное производство.

В странах бывшего СССР сведения статкомитетов, как известно, не отличаются точностью ввиду существования теневого рынка. В разных отраслях его доля колеблется, достигая порой 70% от официального объема. Следовательно, для точности результатов информацию об объеме рынка необходимо дополнить данными о неофициальном производстве, которые получаются с помощью экспертной оценки. Другой способ добывания сведений такого рода – организация обмена данными между предприятиями.

Комментарий

Знание объема рынка необходимо для составления планов и бюджетов.

Определение размера рынка – это обязательный этап работы любой компании независимо от отраслевой принадлежности или масштабов деятельности. Знание этого показателя необходимо для составления планов и бюджетов, особенно средне- и долгосрочных, формирования программ развития и модернизации предприятий, подготовки экономических обоснований строительства новых заводов и т. п.
В компании “Евроцемент груп” существует несколько уровней определения объема рынка. Наш рынок – это вся Российская Федерация, а также Украина, другие страны СНГ и Балтии. Определение объема рынка на этом уровне основано, во-первых, на отраслевой статистике производства, потребления и внешней торговли, а во-вторых, на прогнозе этих показателей в средне- (один год) и долгосрочном (три-пять лет) периоде. Поскольку объемы производства цемента и его межрегиональных поставок, а также средние цены приобретения в целом по стране и по областям отражаются в официальных данных Росстата, наша задача – расчет уровня потребления в целом по стране и по отдельным регионам.

Более сложно определить объемы отдельных сегментов рынка, выделенных по отраслевой или технологической направленности деятельности потребителей. Если в строительстве, особенно жилищном, усредненная величина потребности в цементе может быть рассчитана на основании технологических норм расхода материалов на один квадратный метр различных типов зданий, то при строительстве дорог, объектов инфраструктуры, промышленных сооружений это сделать затруднительно.

Поэтому данные расчеты проводятся на основе маркетинговых исследований по отдельным группам потребителей и экспертных оценок и требуют больше затрат и труда. В рамках маркетинговых исследований анализируется динамика закупок цемента, наблюдавшаяся в прошлые годы, объемы закупок сопоставляются с данными о масштабах деятельности потребителей, оцениваются возможности увеличения закупок в последующие годы и в итоге делается вывод о потенциальной емкости рыночного сегмента. Реальной проблемой является нежелание (или неспособность) многих потребителей (а это крупные строительные компании или предприятия по производству строительных материалов – бетона, железобетонных конструкций и изделий, сухих строительных смесей, асбестоцементной продукции) раскрывать в ходе переговоров свои планы даже на ближайший год, не говоря уже о более продолжительных сроках. Это обстоятельство повышает значимость экспертных оценок.

Литература:

1. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования. М., 2005 С. 379-392. Методический материал по оценке объема рынка, многочисленные примеры.
2. Аристова Г. Как своими силами оценить емкость рынка // Sales business / Продажи. 2004. ?4. Достаточно подробно описываются различные подходы к оценке объема и емкости рынка. Даются необходимые источники информации, приводятся формулы и схемы для расчета рыночных показателей.
3. Смольникова О.Л. Методы определения объема рынка. Рыночная доля компании // Маркетинг в России и за рубежом. 2005. ?5. Рассказывается о методах определения объема рынка и способах расчета доли, занимаемой Вашей компанией. Также Вы узнаете, как получить статистические и учетные данные для расчетов.

Источник: blog.iteam.ru

Все для стройки: как сделать ремонт с минимумом затрат

Строительные рынки Челябинска и области – весьма посещаемые места, причем даже в низкий сезон. У каждого покупателя свои предпочтения: одни ищут стройматериалы поближе к дому, другие гонятся за бросовыми ценами. Сегодня почти все профильные комплексы предлагают индивидуальный подход, большой выбор товаров, услуги грузчиков и доставку до дома.

Словом, все, о чем только может мечтать покупатель. Но при детальном рассмотрении на каждой площадке легко разглядеть свои особенности. Разберемся, на что стоит обратить внимание, когда затеваешь скромный ремонт или глобальную переделку?

«Копейский строительный рынок»: стратегическое расположение

Когда затеваешь стройку, будь то косметический ремонт в квартире или возведение загородного дома с нуля, невольно задумываешься, как сэкономить время, деньги и нервы. На что ориентируется рядовой покупатель, прежде чем ехать за стройматериалами? Каждый ищет компромисс «цена-качество», делает ставку на рекомендации знакомых, большой выбор самой ходовой продукции и чтобы всё – в наличии.

В случае с «Копейским строительным рынком» ко всем этим несомненным плюсам добавляется еще один – стратегически выгодное расположение. Торговая площадка очень удачно находится на границе Челябинска и Копейска, так что добираться сюда удобно жителям сразу двух городов. Комфортная дорожная развязка, просторные асфальтированные подъездные пути и автопарковки, прямой выезд к железнодорожной станции Челябинск-Южный, внушительный автомобильный и пешеходный трафик – всё это уникальные преимущества копейского комплекса как для покупателей, так и для арендаторов.

Есть еще один нюанс. Самые привередливые клиенты, желающие сэкономить на ремонте, могут доехать до крупных строительных гипермаркетов, расположенных по соседству, чтобы проанализировать цены и выбрать то, что нужно с выгодой для семейного бюджета.

Копейский рынок уже около трех лет успешно работает в сфере продажи строительных материалов. Торговая площадка зарекомендовала себя как надежный и востребованный помощник всех, кто строит. Приобрести здесь можно совершенно разный товар: профнастил, кровельные материалы и металлопрокат, доску, вагонку, брус и фанеру, отделочные материалы и сантехнику, электротехнические изделия и метизы, садовый инвентарь, лакокрасочную продукцию и всё для систем отопления и водоснабжения, а также миллион мелочей, полезных в хозяйстве. Вскоре на рынке откроется кузнечная лавка, где можно будет заказать кованые изделия ручной работы.

Разнокалиберный ассортимент представлен в теплых павильонах, холодных ангарах и на открытых площадках. Немаловажный плюс этого строительного рынка в том, что многие продавцы работают напрямую с заводами-производителями, в результате чего цены на стройматериалы на порядок ниже, чем где-либо.

– Еще одно преимущество «Копейского строительного рынка», – рассказывает его директор Дмитрий Шумков, – заключается в том, что у нас индивидуальный подход к каждому покупателю, грамотные продавцы всегда расскажут клиенту об ассортименте товаров и подберут тот продукт, который нужен именно ему. Как использовать приобретенный товар, чтобы он прослужил долго?

Как правильно рассчитать расход материалов? Продукцию какого производителя выбрать? На чем стоит сэкономить, а на чем нет? Ответы на все эти вопросы знают владельцы торговых точек. Они в высшей степени профессиональны и заинтересованы в том, чтобы клиент возвращался на рынок вновь и вновь.

Площадь «Копейского строительного рынка» – 2,5 гектара, в планах администрации – увеличение мощностей. Руководство торговой площадки приглашает арендаторов к сотрудничеству и предлагает разные виды боксов: холодные ангары с высотой потолков 6 метров, площадью до 86 кв. м, теплые павильоны от 30 до 100 кв. м и открытые демонстрационные площадки. Своим партнерам «Копейский рынок» обещает выгодные условия для развития бизнеса.

«Перекресток»: стройка в удовольствие

Миф о том, что крупные сетевые гипермаркеты вытесняют строительные рынки, легко опровергнуть на примере стройкомплекса «Перекресток». Одна из старейших в городе площадок по продаже стройматериалов уже более 15 лет становится местом паломничества бывалых строителей, домашних мастеров-любителей и креативных дизайнеров. За годы работы, по признаниям администрации рынка, число постоянных клиентов только прирастает, а торговая зона совершенствуется. Сегодня «Перекресток» – масштабная сеть павильонов: здесь развивают бизнес несколько сотен компаний – от крошечных до очень больших. Причем многие арендаторы растут вместе с рынком с момента его открытия.

Ассортимент продукции здесь достаточно широк: обои, кафель, двери, сантехника, мебель для ванных комнат, лакокрасочная продукция, все для водоснабжения и отопления, столярные изделия, метизы, специальный инструмент, пластиковые окна и многое другое. Естественно, что материалы для обыкновенной отделки квартир и всевозможные штучки для интерьера и ландшафтного дизайна тоже представлены обширно.

Например, в павильоне красок можно купить материалы разных марок – и бюджетных, и премиум, а еще заказать сверхточную компьютерную колеровку декоративных штукатурок, пропиток и интерьерных красок. В отделе кафеля и керамогранита покупатель найдет и эффектные итальянские мозаики, и вполне экономичные керамические покрытия для типовой ванной. А в боксе электротехнических товаров довольно велик выбор интерьерного света, выключателей и розеток.

– В специализированных отделах нашего рыночного комплекса можно найти продукцию отличного качества более тысячи наименований, – рассказывает администратор площадки Елена Тимошенко. – Приемлемые цены, недорогая и оперативная доставка, наличие удобных подъездных путей для погрузки и выгрузки товара, открытая парковка для посетителей – все это безусловные преимущества «Перекрестка».

В рыночном комплексе созданы все условия для того, чтобы процесс выбора и приобретения стройматериалов был максимально комфортным для всех категорий покупателей. Интересы клиента всегда на первом месте. Рынок работает для тех, кто строит дом, делает ремонт в квартире или хочет обустроить дачный участок. Ассортимент рассчитан также и на профессиональных строителей. Для экспертов рынка предусмотрена система лояльности.

– Мы разработали систему скидок для постоянных клиентов, – делится директор студии декора Decorini Екатерина Шаталова. – Тот, кто совершает у нас покупки постоянно, становится обладателем бонусной карты. Цена со скидкой доходит до 50%.

Инфраструктура комплекса включает в себя уютные кафе, столовую, автопарковку. Покупатели оценят удобное расположение магазинов и понятную навигацию. Здесь же можно заказать доставку и найти бригаду для проведения тех или иных работ. Комплекс работает ежедневно с 8:00 до 19:00.

– Наш рыночный комплекс «Перекресток» – строительное удовольствие! – завершает фирменным слоганом администратор комплекса Елена Тимошенко. – Кстати, любые вопросы о товаре удобно задать диспетчеру сайта и проконсультироваться о наличии нужной продукции.

«Перекресток 2»: масштаб поражает

Если посмотреть на карту самых крупных торговых строительных площадок Челябинска и окрестностей, можно осознать, что «Перекресток 2» – один из самых огромных специализированных центров, где найдется абсолютно любой товар для строительства, ремонта и благоустройства. Причем по демократичным ценам.

Источник: 74.ru

Как открыть производство сайдинга

Сайдинг – это доступный отделочный материал, позволяющий закрыть черновые конструкции стен и фундамента домов и общественных зданий. Поэтому производство сайдинга – это актуальный, востребованный бизнес, который нетрудно развернуть и сравнительно быстро окупить. p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

• Востребованность и перспективы рынка сайдинга
• Организация бизнеса
• Технология производства
• Помещение для производства
• Необходимое оборудование
• Поставка сырья и рынки сбыта
• Оформление бизнеса
• Расходы и окупаемость бизнеса

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: 5,5-6 млн рублей
Актуально для городов с населением: от 700 тысяч человек
Ситуация в отрасли: высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса: 3/5
Окупаемость: 2-4 года

Востребованность и перспективы рынка сайдинга

Сайдинг пользуется популярностью, так как значительно облагораживает внешний вид постройки, но при этом остается недорогим материалом в фасадных работах. Он может выполняться в разном цветом оформлении, есть модели, которые отличаются по фактуре. Выбор очень велик, и в этом заключается неоспоримое преимущество этого материала. Кроме того, он очень прочен и долговечен, хорошо сопротивляется агрессивному влиянию внешней среды. p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

Ключевую роль играет развитость строительного рынка в стране и конкретно в регионе, где планируется налаживать линию по производству сайдинга. Там, где строительство ведется постоянно, потребность в сайдинге ощущается высокая на протяжении круглого года. Но особый всплеск спроса на данный материал происходит весной и летом. Зимой же рынок ожидаемо сбавляет обороты, но совсем не замирает. p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

Сложно недооценить и перспективы производства сайдинга. Этот материал уже сегодня разнообразен по рисунку, цвету и фактуре, безопасен для экологии и человека. Конструкция легко и быстро собирается, а внешний вид постройки заметно преображается в считанные дни. p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

Большую роль на выпуск сайдинга оказывает общая ситуация в экономике. Например, в начале 2010-х годов строительный рынок России переживал небывалый ажиотаж. В то время выпуск сайдинга был сверхприбыльным делом. p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

Сегодня финансовое благополучие широких слоев населения несколько снизилось в связи с экономическими трудностями. Но это не говорит о полном застое на строительном рынке. Проекты, связанные с сайдингом все еще достаточно востребованы, но сроки окупаемости вложений стали несколько дольше. p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

По оценкам экспертов рынок сайдинга прибавляет каждый год по 10-15%,что неплохо для того, чтобы организовать свой бизнес по производству этого материала.

Организация бизнеса

• из материалов ПВХ – виниловый сайдинг;
• металлический сайдинг;
• фиброцементный сайдинг.

p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

Оборудование для того и другого вида почти не отличается по стоимости. Но отпускная цена пластикового сайдинга меньше. Сопутствующие расходы тоже невысоки. С другой стороны, люди менее доверяют этому материалу и применяют его только в случае большого желания сэкономить. p, blockquote 12,0,1,0,0 —>

Металлические образцы считаются более долговечными, экологичными, прочными. Их стоимость выше, производство сложнее, но и доверие потребителя к изделию из металла гораздо выше.

Технология производства

Разумеется, технология производства сайдинга из ПВХ и металла существенно отличается. p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

ПВХ-образцы требуют несколько специфическую линию производства, потому что заготовки отливаются из винило-полимерного сырья, вытягиваются в длину, а затем доходят до готовности, равномерно застывая. Это подразумевает деление помещения как минимум на два цеха: один для непосредственного отлития досок, второй – для охлаждения. p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

Для производства металлического сайдинга нет необходимости самостоятельно отливать по формам металл. Это сделало бы процесс намного труднее. В реальности металлические доски вырезаются из готовой рулонной стали. Обычно выбирается качественная сталь с покрытием из цинка. Дополнительно заготовки защищаются средствами, препятствующими разрушительному влиянию внешней среды.

Среди них – краска, которая и защищает, и придает материалу нужный заказчику окрас. Вместе с покрасочными материалами используют полиэстер, пурал или пластизол. p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

Металлический сайдинг можно делать разным по толщине. Наибольшей востребованностью пользуется доска в диапазоне 0,45-0,6 мм. Она удачно сочетает в себе достаточную гибкость, высокую прочность к механическому воздействию и простоту в резке. p, blockquote 17,0,0,0,0 —>

• ёлочка;
• корабельная доска;
• однослойные доски и двухслойные;
• блок-хаус;
• вертикально устанавливаемые доски.

Помещение для производства

Выбирая помещения, которые будут использоваться для производства, нужно отталкиваться от того, что для производства сайдинга из винил-полимерных материалов не требуется большая площадь. Размеры оборудования составляют ориентировочно 318х82,5х105 см. Соответственно, линия легко уместится в помещении в 50 квадратных метров. Но при производстве ПВХ панелей есть одна тонкость. p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

Она заключается в том, что для охлаждения отлитых материалов потребуется время и специальный станок. Его лучше всего размещать в отдельном цехе, размеры которого будут зависеть от планируемой производительности.Чем больше объемы выпуска, тем больше количество станков для охлаждения и, соответственно, площадь второго цеха. p, blockquote 22,0,0,0,0 —>

Размеры металлосгибающего оборудования, которое нужно для изготовления сайдинга из металлических рулонов, составляют 1200х1000х120 см. Такие габариты накладывают отпечаток и на площадь цеха. Помещение должно быть минимум 150 квадратных метров и потолки высотой от 4 метров. При производстве металлического сайдинга речь идет уже о специализированном мини-заводе. p, blockquote 23,0,0,0,0 —>

В обоих случаях следует учитывать и возможность хранения готовой продукции, а также расходных материалов. Для снижения издержек складское помещение лучше всего размещать рядом с цехом. Если рассматривать вариант с арендой площадей, то нужно выбирать наиболее близкое к производству расположение. p, blockquote 24,1,0,0,0 —>

• как открыть цех по производству пластиковых окон – https://business-poisk.com/biznes-plan-proizvodstva-plastikovyh-okon.html
• технология изготовления искусственного мрамора в домашних условиях – https://business-poisk.com/proizvodstvo-iskusstvennogo-mramora.html
• производство сухих строительных смесей – https://business-poisk.com/proizvodstvo-suhih-stroitelnyh-smesej.html
• бизнес по изготовлению клееного бруса – https://business-poisk.com/proizvodstvo-kleenogo-brusa.html
• как организовать завод по производству полиэтилена – https://business-poisk.com/proizvodstvo-polietilena.html
• производство стеклопластиковой арматуры – https://business-poisk.com/proizvodstvo-stekloplastikovoj-armatury.html

Необходимое оборудование

Производство сайдинга – довольно трудоемкий процесс, поэтому оно требует большого количества автоматики. Человек не справится с ровным и точным формированием досок в достаточном количестве. Именно поэтому этот бизнес всегда автоматизируется. Производство панелей организовано на специальных станках, из-за чего количество персонала в этом деле можно существенно ограничить. p, blockquote 26,0,0,0,0 —>

• прокатный станок, который отливает стандартные по форме доски и вытягивает их в заданную длину;
• пресс, для задания формы досок и замков;
• стол накопитель, для сбора готовой продукции;
• холодильное оборудование;
• станок для нанесения рисунка и цветового фона;
• нож для нарезания изделий;
• упаковочное оборудование.

p, blockquote 28,0,0,0,0 —>

• станок для разматывания рулонов (достаточное ограничение – 1,5 тонны);
• сгибатель рулона;
• оборудование для обрезки готовых форм;
• рама накопитель для готовой продукции;
• кран для установки рулона в станок, а также погрузочное оборудование для перемещения досок по цеху;

Не лишним будет приобрести в пользование и грузовой автомобиль для транспортировки готовой продукции. На деле он будет использоваться постоянно и принесет солидную выгоду.

Поставка сырья и рынки сбыта

Главными поставщиками продукции выступают заводы-изготовители ПВХ- материала и рулонной стали.. Если напрямую договориться с выпускающим предприятием, то можно существенно сократить издержки из-за посреднической цепочки. p, blockquote 30,0,0,0,0 —>

В России множество предприятий, выпускающих металлопродукцию. В большинстве случаев, для металлического сайдинга можно сразу заказать готовую катушку с заданной толщиной металла и необходимой оцинковкой. p, blockquote 31,0,0,0,0 —>

p, blockquote 32,0,0,0,0 —>

Для панелей ПВХ требуется винил-полимерные материалы. Их производство также налажено в Российской Федерации. Для установки контактов непосредственно с производителем, можно найти нужную информацию в Интернете и попробовать договориться о сотрудничестве. p, blockquote 33,0,0,0,0 —>

• в первую очередь, через сотрудничество со строительными бригадами и компаниями. Выйти на эти структуры можно рассылая коммерческие предложения (этот метод, кстати, позволит определить актуальность бизнеса в регионе). При развитой транспортной системе можно пробовать работать с крупными покупателями из соседних регионов.
• Если заниматься только производством сайдинга, то вторым путем продаж будет работа со специализированными магазинами, сетями продаж строительных материалов. Этот метод удобен тем, что спрос от дилеров часто высокий, но и цена будет существенно ниже, чем при прямой продаже на стройку.
• Продавать продукцию напрямую частным лицам. Этот метод более затратный и в плане времени, и в плане сил. Лучше всего заниматься прямыми продажами в дополнение к одному из первых двух пунктов.

Не менее важно проводить и рекламную компанию. Для этих целей потребуется дополнительный бюджет и немаленький. Но сегодня существуют очень действенные методы рекламы, которые работают быстро и нацелено. Например, это контекстная реклама в интернете. p, blockquote 35,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Оформление бизнеса

Перед началом работ необходимо зарегистрировать бизнес. В этом нет ничего сложного. Любой желающий может подать документы как на открытие ИП, так и на работу в статусе ООО. p, blockquote 36,0,0,1,0 —>

Но эксперты в строительстве больше советуют открывать ООО. Для этого есть несколько причин. Первая, и основная – это больший уровень доверия со стороны строительных компаний. Они часто скептически настроены к отношениям с индивидуальными предпринимателями. Вторая очень важная составляющая – кредиты, которые выдаются банками. Финансовые организации, во-первых, частным предпринимателям выдают меньшие кредиты, во-вторых, часто отказывают в даче денежных займов. p, blockquote 37,0,0,0,0 —>

p, blockquote 38,0,0,0,0 —>

Больших сложностей в открытии ООО нет. Для этого нужно составить решение о создании юридического листа, найти соучредителей и сделать копии их паспортов и ИНН. Далее для успешной регистрации нужно выбрать юридический адрес, собрать уставный капитал и подать документы в налоговую инспекцию. p, blockquote 39,0,0,0,0 —>

При заполнении документов в качестве вида деятельности (по установленному коду) можно выбрать ОКВЭД 28.12 и 27.33. p, blockquote 40,0,0,0,0 —>

Пожалуй, самые большие сложности скрываются в получении разрешения на деятельность от пожарной инспекции и Роспотребнадзора. Для этого нужно подготовить организацию и оформление бизнеса в соответствии сих нормами и требованиями.

В качестве схемы налогообложения вполне невыгодной считаются популярные методы упрощенных режимов (6% от выручки или 15% от чистой прибыли), так как при работе с оптовыми компаниями придется платить отчисления на общих основаниях. Считается, что в этом бизнесе выгоднее нанять бухгалтера и заниматься точным подсчетом финансовых отчислений в государственные органы. p, blockquote 41,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Расходы и окупаемость бизнеса

Проект требует солидных вложений. Так как процесс производства практически полностью автоматизирован, то и оборудование стоит дорого. Как правило, именно по наполнению цеха стартовая сумма не отличается как для ПВХ сайдинга, так и для металлического. Но в дальнейшем первый дешевле производить (но и стоит он дешевле). p, blockquote 42,0,0,0,0 —>

Статья расходовСумма расходов

Профилесгибочное оборудование или станки для отливки пластиковых панелей	До 1 500 000 руб.
Доставка по месту, монтаж и настройка производственной линии	От 300 000 руб. (ориентировочно всегда не меньше 20% от цены оборудования)
Погрузочное оборудование	Кран – от 125 000 руб., мобильный погрузчик – от 700 000 руб.
Материальные запасы для производства	30 тонн – 1 500 000 руб.
Опция: грузовой автомобиль	От 1 000 000 руб.

Получается, что непосредственно для производства потребуется минимум 4 125 000 рублей. Если рассматривать еще и транспортный вопрос, то сумма может достигнуть 5,5 – 6 миллионов рублей. p, blockquote 43,0,0,0,0 —>

Текущие расходы – это средства на заработную плату рабочим, аренду помещения и отчисления за услуги коммунального хозяйства. p, blockquote 44,0,0,0,0 —>

Для поддержания линии не требуется много персонала. Достаточно иметь 1-2 квалифицированных операторов для наблюдения за станками, несколько грузчиков, работающих в смену и, по возможности, охрану. Количество человек зависит от временного режима смен, выбранного на предприятии. p, blockquote 45,0,0,0,0 —>

Средняя окупаемость проекта оценивается в 2-4 года. Все зависит от активности строительного рынка региона. Так, стандартная линия способна выпускать около 24 погонных метров в минуту. Максимальная нагрузка оценивается в 150 000 квадратных метров в месяц. p, blockquote 46,0,0,0,0 —>

Если линия будет работать с загрузкой в 10% от максимальной мощности, то получится произвести продукции на 15 000 квадратных метров. При средней стоимости в 250 рублей за квадратный метр, готовая продукция в сумме составит 3 750 000 рублей. p, blockquote 47,0,0,0,0 —>

Чистая прибыль после удержания всех налогов, зарплаты и закупок составляет от 100 до 400 тысяч рублей в месяц. p, blockquote 48,0,0,0,0 —> p, blockquote 49,0,0,0,1 —>

Источник: business-poisk.com