Что открыть в строительстве

Строительство – не иссекаемая тема для деловых людей. Более того, темпы строительства постоянно растут. Прежде всего, надо понимать, что строительство, это не только возведение зданий и сооружений. Ремонтные работы, замена конструкций – это тоже строительство. Поэтому, работать этой в сфере выгодно. Проще всего открыть строительный магазин с нуля.

Здесь можно расширять, как ассортимент, так и клиентскую базу. Для успешной торговли нужен готовый бизнес-план строительного магазина.

Направление

Бизнес на реализации строительной продукции надо начинать с выбора направления. В этой сфере может быть три вида деятельности:

• Магазин-склад строительных материалов. Чтобы открыть такую торговую точку, прежде всего, надо иметь большие средства. Более того, необходимо просторное помещение, типа ангар. Такой род строительного бизнеса актуален для оптовых торговцев. В розницу с больших складов торговать не выгодно. Однако, в силу высокой конкуренции начинающие предприниматели идут и на этот шаг. Прибыль от строительного магазина может доходить до 40%.
• Магазин по реализации конкретного вида товара. Например, лакокрасочные изделия. Но такая торговая точка не будет иметь успеха. Сегодня люди не хотят объезжать все торговые точки в городе. Все необходимое потребители желают видеть в одном месте.
• Магазин строительных материалов. В это понятие, прежде всего, входит огромный ассортимент товаров указанной тематики. Здесь может не быть какого-то товара. Но большая линейка самых популярных строительных материалов должна быть.

Выбирая направление деятельности, начинающему бизнесмену лучше составить пошаговый бизнес-план строительного магазина. Так легче определиться. Более того, здесь можно расписать все плюсы и минусы направления. После выбрать оптимальный.

СТРОИТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС.БИЗНЕС ИДЕИ.СТРОИТЕЛЬСТВО ДОМОВ.

Оформление бизнеса

Чаще всего, под работу строительного магазина оформляют ИП. Прежде всего, это выгодно с точки зрения налогообложения для бизнеса. Более того, быстрее пройдет весь процесс регистрации. Очень важно, согласовать все документы с пожарной службой. В строительном магазине предусмотрена торговля легковоспламеняющимися жидкостями.

Поэтому, предприниматель должен быть уверен, что его товар в безопасности. Более того, в безопасности посетители.

Помещение

Прежде всего, следует подобрать помещение для магазина строительных материалов. Оно должно быть большим. Например, площадь успешного строительного магазина с большим ассортиментом составляет 150 м². В помещение должны быть высокие окна на случай эвакуации. Более того, здесь необходимо предусмотреть подсобные помещения.

Не весь товар будет располагаться на витринах. Тем не менее, красивое оформление витрин магазина необходимо.

Помещение под строительный магазин следует искать в районах с большой проходимостью людей. В последнее время маркетологи советуют открывать торговые точки вдоль основных автомагистралей населенного пункта. Сюда легче добраться. Не надо плутать по городу в поисках подходящего магазина.

Строительный магазин в густонаселенном районе — хорошее решение для бизнеса

Оборудование

Торговое оборудование должно состоять из полок, стеллажей, лестниц, столов-тумб. Более того, предприниматель должен продумать освещение. Весь товар необходимо выгодно подсветить. Покупатель должен увидеть цвет, например, краски, и захотеть ее купить. Кроме этого, в магазине следует предусмотреть использование некоторых материалов на изделии.

Например, попробовать приклеить плитку конкретным видом клея. Для этого поставщики выделяют стенды, пробный материал. Эта услуга послужит положительным отзывам о торговой точке.

На всякий случай в готовый, самостоятельно написанный бизнес-план строительного магазина можно внести расходы на пробные материалы. Иногда у поставщиков заканчиваются бесплатные подарки, придется покупать за свои деньги. Некоторые строительные магазины предлагают услугу подбора красок. Правда, это платно.

Персонал

Важным этапом является подбор персонала. Прежде всего, в поэтапный бизнес-план строительного магазина следует внести программу обучения продавцов и консультантов. В идеале персонал должен приступать к работе сразу после оформления трудовых отношений. То есть, людей следует принимать подготовленных.

Но на практике чаще случается, что работники имеют представление о строительных материалах лишь поверхностное. Обучением должны заниматься супервайзеры. Более того, используйте разные способы мотивации сотрудников.

Магазин должен работать ежедневно. Желательно дольше того времени, после которого основная масса потенциальных покупателей возвращается с работы. Более того, у магазина не может быть выходных. В выходные дни многим приходит в голову идея что-нибудь отремонтировать или покрасить. Потребитель должен знать, что строительный магазин рядом с домом всегда выручит.

Любой пошаговый бизнес-план строительного магазина с расчетами включает пункт расходов на рекламу. В сфере строительного бизнеса большая конкуренция. Поэтому реклама должна быть убедительной. Более того, на «раскрутку» магазина будет уходить определенная сумма денег. Опытные предприниматели никогда не жалеют деньги на рекламные продукты.

Прежде всего, успешный бизнес – это правильная реклама. Также, необходимо придумать яркое название, отличное от существующих.

Ассортимент

Успех строительного магазина зависит от широты и глубины ассортимента.

Доход строительного магазина напрямую зависит от ассортимента товара

Стандартная строительная точка должна всегда иметь в своем ассортименте следующие основные товары:

• Строительные смеси, как сухие, так и готовые. Например, цемент, грунтовки, лаки.
• Обои. Должны быть представлены в разных вариациях: для кухни, для гостиной, для спальни, для прихожей; широкие – 1м, узкие – 50 см. Более того, цветовая гамма должна удовлетворять потребности любой категории покупателей.
• Кафельная плитка: для разных помещений.
• Крепежный материал.
• Расходные товары.
• Плинтуса напольные, потолочные; багеты, плитка потолочная.
• Клеи: обойные, строительные.
• Ведра строительные, инструмент для покраски, штукатурки, измерительный инструмент.
• Сантехнические товары.

В первые несколько недель после открытия строительного магазина можно будет определить, какие товары наиболее популярны. Исходя из данных, прежде всего, придется пересмотреть ассортимент. Для точной фиксации поступающей информации можно нанять специального человека, который будет изучать спрос покупателей в данной торговой точке. Он будет нужен всего несколько недель.

При приеме на работу, надо с ним оговорить все нюансы его деятельности. Главное, чтобы человек был честен, и не работал на конкурентов. Более того, этот сотрудник должен изучить весь рынок строительных материалов в регионе. Если понадобится, отправится в командировку. Это в интересах, прежде всего, самого предпринимателя.

Поставщики

Это самые главные ребята в строительном бизнесе. От того, как сложатся отношения с поставщиками, будет зависеть бизнес в целом. Прежде всего, следует понимать, что с одним и тем же поставщиком будут работать конкуренты. Более того, крупный бизнес строительных компаний, скорее всего, будут заключать договоры именно с производителями продукции.

Поэтому, надо выходить на лучших, как по цене, так и по качеству прямых поставщиков. Руководитель магазина должен встретиться не с одним потенциальным поставщиком. Непременное условие стабильной работы – постоянный мониторинг. Один раз в неделю надо сверять цены основных игроков на рынке строительных материалов в регионе. Данные должны заноситься в специальную базу в 1С.

Сверять со своими, и принимать меры. Сегодня идет по истине ценовая война. Кто в этой войне победит, тот и будет на первом месте.

Дилерство

Еще один важный шаг, который должен сделать руководитель – наладить дилерство. Если по большинству наименований удастся договориться с поставщиками на право первенства, успех обеспечен. Все желающие получить конкретный товар от поставщика, будут перенаправлены к дилеру. И тут предприниматель сможет диктовать свои условия.

Например, если удастся взять дилерство на лучший в регионе вид цемента, в сезон строительных работ можно заработать на отдых в лучших отелях европейских курортов. Ну нет, конечно, на процветание магазина. В идеале работа с колес – самый удобный вариант сотрудничества с крупными покупателями. Договорился с поставщиком, взял предоплату с покупателя, и заработал деньги.

Но не всегда так получается. Склад – это тоже выход. Но склад влечет за собой дополнительные расходы. С другой стороны, дилерство перекроет все затраты. Тем не менее, склад можно внести в бизнес-план строительного магазина с подробными расчетами.

Прежде всего, придется потратиться на обустройство помещения под склад. Более того, нужен дополнительный персонал, оборудование, как подъемное, так и грузовое. Придется нанимать транспорт. Для этого нужен договор с логистическими центрами. Конечно, если есть средства на приобретение своего движимого имущества, это значительно сэкономит силы, время и расходы.

Нанимать транспорт со стороны, как показывает практика, всегда дороже. Логистические центры считают все расходы: зарплату минимум двум водителям, расходы на погрузку-разгрузку, топливо, накладные расходы. В итоге за доставку товара придется выложить треть его стоимости, а то и больше.

Отрывая, строительный магазин, предприниматель должен решить для себя, на сколько широко распространится его бизнес через пару лет. Нюансы на перспективу прописывают в бизнес-плане. Конечно, каждый хочет быть первым. Но надо адекватно рассчитывать силы, средства. Главное – должно быть желание расти и развиваться.

Без этого качества лучше не начинать глобальных перемен в жизни.

Источник: ru.facebusinessman.com

Как открыть строительную фирму?

Открыть строительную фирму без капиталовложений невозможно. Придется потратить деньги на покупку необходимого инструмента и оборудования для вашей команды. Далее, придется выбрать конкретную сферу строительных услуг:

• Отделочные и ремонтные работы разного уровня сложности;
• Геодезические работы;
• Возведение зданий и сооружений.

Организовывается такая фирма двумя методами:

1. Регистрация индивидуального предпринимателя, который будет выполнять несложные работы;
2. Регистрация ООО. Вариант доходный, но требует куда больших вложений.

Предпринимателю выгодно проводить ремонты и строить каркасные дома, так как вариант самый малозатратный. Можно вначале вложить малую сумму, нужную на самые необходимые инструменты: пилы; рейсмусы; шуруповерты; электрический лобзик; и другой ручной инструмент.

А начать строительный бизнес с нуля крупного уровня, означает, что купить придется куда больше оборудования, и потратиться на изучение всех тонкостей организации крупного дела. Это сложно, но реально при наличии денег.

Насколько выгоден строительный бизнес

Эксперты считают строительное дело третьим по прибыльности в нашей стране. Но, вложения будут окупаться долго. Решение проблемы – тщательная разработка бизнес-плана, и правильная организация все рабочих процессов. От этого будут зависеть сроки окупаемости.

Если предлагать на рынке популярные услуги, то оборудование с инструментом не будут простаивать – доход будет высоким и стабильным. Но, насколько выгодно будет такое дело в период кризиса? Сегодня в таких случаях отмечается некое простаивание рынка, хотя микрорайоны продолжают возводиться, а люди ремонтируют квартиры и строят дома.

Важно! Сегодня потребители начали экономить, обращаются за услугами мелких строительных предприятий, и покупают недорогие стройматериалы. Об этом забывать не стоит.

Чтобы в таких условиях свети все риски к минимуму, лучше открывать небольшую фирму, а на инструменте не экономить. Сезонность также влияет на прибыль строительных компаний – пик приходится на период с марта по октябрь. Хотя даже с весны по конец лета можно иметь прибыль, а если сотрудничать с несколькими оптовыми клиентами, то про сезон можно забыть.

Мониторинг рынка

Начинать свое дело нужно с анализа рынка, и серьезной подготовки.

Почему так? Сегодня на рынке много строительных фирм, то есть – конкурентов. И важно понимать, что эти конкуренты могут быть не компаниями-однодневками, а предприятиями с серьезной репутацией.

Какие существуют строительные организации

Такие фирмы можно различать по таким параметрам:

• По типу договорных отношений (контракту) – генподрядные или субподрядные. Генподрядные сотрудничают с клиентами по подрядному договору, выполняют главную работу, отвечают за всех сотрудников, этапы строительства. То есть, генподрядные фирмы несут полную ответственность за качество работы и сроки. Имеют право сдавать объект в эксплуатацию.
  Субподрядные же фирмы выполняют какие-то узконаправленные работы: сантехнические, монтажные, электрические и т.д.;
• По типу услуг: общестроительные (бетонные, земляные, монтажные и т.п.), и узкоспециализированные (выполняют один вид работ, или комплексы схожих);
• По виду строительства. Бывают промышленные, сельскохозяйственные, гражданские, транспортные и т.д. строительные организации;
• По области деятельности. Городские, территориальные, трест-площадки и .д. Трест-площадки выполняют все масштабные виды работ в рамках одной площадки. Они подразделяются на строительные участки. Городские фирмы работают в черте одного города, а территориальные могут проводить работы в разных городах;
• По числу сотрудников. Малые (1-100 чел.), средние (100-500), и крупные (от 500 чел.).

Оформление документации

1. Первым делом (после изучения рынка) нужно зарегистрировать ООО;
2. Далее необходимо заказать и купить бланки печати, открыть банковский счет. На него сразу же нужно положить уставной капитал;
3. На третьем шаге нужно вступить в СРО (саморегулируемую организацию строителей). Это делать обязательно, в противном случае компании будет разрешено выполнять лишь один вид работ: косметический ремонт с отделочными работами;
4. Чтобы вступить в СРО нужно подготовить строительные сертификаты и учредительные документы, чтобы доказать соответствие фирмы всем требованиям государства. Оформление этих документов будет производиться довольно долго – придется обратиться в несколько инстанций, собрать много бумаг.

Важно! Сертификация строительного бизнеса – дело добровольное. Но, лишь сертификат сможет гарантировать качество предоставляемых услуг и материалов. Заявление в СРО будет рассматриваться месяц, и только после его одобрения можно начинать деятельность.

Организационный план

Организация строительного бизнеса включает: выбор офиса, приобретение необходимого инструмента и оборудования, наем сотрудников, рекламную кампанию.

Если компания мелкая или средняя, то стоит арендовать небольшое помещение на 3-4 комнаты. Со временем, когда предприятие разрастется, можно будет подыскать площадь побольше. Если бизнес масштабный, то придется искать помещение от 100 кв. м.

В офисе необязательно должен быть склад. Его можно арендовать за городом, чтобы сэкономить. Будет достаточно посадить красивую девушку-оператора, приобрести телефон, компьютер. Оператор будет принимать заказы, и консультировать клиентов.

Разумеется, в помещении должен быть выполнен качественный дорогой ремонт, установлено самое новое оборудование. На видном месте стоит поставить стенд с рекламой услуг фирмы, разместить на столике буклеты.

Оборудование

На инструмент придется потратиться. Нужно приобрести как производственное, так и торговое оснащение, сырье, товар на продажу и т.д. Число организационной оснастки будет зависеть от масштаба бизнеса. Ни в коем случае не стоит покупать бывшее в употреблении оборудование (многие начинающие бизнесмены хотят таким образом снизить траты). Все потому, что есть риск купить брак, или низкокачественный инструмент.

Сотрудники и реклама

Грамотность персонала играет огромную роль. Таких профессионалов лучше всего искать через специальные агентства, которые могут как проверить специализацию, так и провести тестирование кандидатов. В этой компании смогут еще и дать совет насчет определенного рабочего. Это значительно снизит все затраты.

Можно искать сотрудников и через рекламу в газетах, с помощью объявлений, телевиденья. На молодых специалистов также стоит обращать внимание, ведь недостаток опыта будет компенсироваться желанием его получить, и иметь стабильную работу с хорошей оплатой.

Рекламную кампанию можно начинать проводить одновременно с набором рабочих. Стоит пользоваться всеми доступными рекламными инструментами: беннерами, видеороликами, интернетом, ТВ, газетами/журналами, транспортом, плакатами и т.д.

От грамотной рекламной кампании будет зависеть скорость наращивания клиентской базы, и быстрота окупаемости расходов. Лучше всего обратиться к профессионалам, которые хорошо зарекомендовали себя на рынке этих услуг.

Маркетинг: ищем первых клиентов

Получить первые заказы можно с помощью нескольких методов:

1. Выиграть в тендере. Но, важно предварительно изучить все условия, чтобы они соответствовали масштабу компании и уровню сотрудников;
2. Подписать контракт с другой строительной компанией. Выбирать стоит те, которые выполняют какие-то другие работы;
3. Стать субподрядчиком более крупного предприятия.

Помните! Есть только один проверенный метод, позволяющий стать одним из лучших на рынке – качественно выполнять свою работу. Положительная репутация еще не навредила ни одному бизнесу.

Финансовый план предприятия

Создание строительной фирмы предполагает максимально точный расчет всех первоначальных вкладов, выявление точек дохода, сроков окупаемости вложений, и жесткий контроль всех финансовых операций.

Вложения

Расходы при открытии строительной фирмы

Специфика строительного бизнеса в том, что на первых порах после запуска компании, все вклады будут законсервированы. Это оборотные средства, которые пока еще не выплачены, так как работа еще в процессе. Но, потом можно будет сразу получить крупную сумму.

Это важный нюанс, и директор фирмы всегда должен помнить о нем, чтобы можно было вовремя выплачивать заработные платы, резервировать деньги на непредвиденные расходы и т.п. Если не выплатить вовремя зарплату, то можно получить причинный штраф от государства.

Важную роль играет начальный капитал. Его можно получить двумя методами:

1. Вложить личные финансы;
2. Привлечь инвесторов.

Второй вариант выгодный. Но, нужно подготовить правильный бизнес-план, чтобы заинтересовать инвесторов, и дать им гарантии прибыльности идеи. Строительный бизнес хоть и прибыльный, но риски присутствуют.

Перечень вложений (пример):

• Оборудование – 1 млн. рублей;
• Спецтехника – 15 млн. рублей;
• Налоги, реклама, услуги перевозчиков – 500 000 рублей;
• Аренда необходимых помещений – 500 000 рублей.

Доходы

Прибыльность – главный показатель рентабельности каждого бизнеса. В строительстве она будет зависеть от себестоимости выполняемых работ. Если снизить этот показатель, то прибыли будет больше.

В условиях свободной рыночной экономики оценка рентабельности дела определяется валовым (балансовым) доходом. Такой доход компания будет получать в виде выручки от продажи своих товаров с вычетом всех расходов.

Строительные компании получают доход от строительных работ, и он определяется в виде:

• Балансового дохода;
• Прибыли от продаж;
• Бухгалтерского дохода;
• Чистой выручки.

Балансовую прибыль считают в виде разницы между доходом от реализации товаров, строительных работ, услуг и их себестоимости. Доход от продаж – результат от основных работ. Рассчитать его можно так:

• Высчитать разницу от реализации товаров и их себестоимости, дополнительных и управленческих расходов;
• Высчитать разницу между валовой прибылью и расходами.

Бухгалтерская прибыль – чистый доход от общей деятельности фирмы. Чистая прибыль – остаток на счете в банке, после уплаты всех налогов. Кроме вышеописанных, есть еще и плановая, сметная, фактическая прибыли. Это зависит от стадии процесса работ.

Сметная – сумма, которая нужна для полного покрытия всех работ, развития компании, покрытие расходов, материальных и социальных поощрений персонала. Такую прибыль называют плановым накоплением, и выявляется она нормативными методами в виде процентов от облагаемой базы (зарплат и стоимости работ).

Плановая доходность – деньги, которые были получены в рамках сметы, и цена затрат на проводимые работы. Определяется такая доходность по каждому отдельному объекту, где работала бригада.

Фактическая прибыль высчитывается в рамках конкретного заказа или выполнения всей запланированной программы работ. Ее можно рассчитать в зависимости от этапа работ, и она может быть:

• Валовой;
• Налогооблагаемой;
• Чистой.

Валовой доход определяется на основании бухгалтерской отчетности в виде денег, полученных за счет выполнения основного фронта работ, и от поступлений от дополнительных каналов (подсобных работ, активов компании, работы с главными фондами и т.д.).

Налогооблагаемая прибыль рассчитывается из балансовой после вычитания налогов. То есть, часть прибыли, которая поступает в фонд предприятия, освобождена от налогов. Не облагаются еще и инвестиционные деньги, которые были потрачены на коммунальные нужды для персонала, благотворительность и т.п.

Чистый доход – деньги, которые остались на балансе компании после уплаты налогов, с учетом всех законсервированных активов.

Строительный бизнес выгоден, и всегда таким будет. Но, на его организацию придется потратить большую сумму денег, времени и нервов. Поэтому прежде чем открывать такую компанию, стоит изучить все тонкости и подводные камни строительного рынка.

Источник: xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai

Как открыть магазин строительных материалов

Admin

Небольшой, но правильно спланированный бизнес по реализации стройматериалов, может стать прибыльным предприятием. Если вам интересно, как открыть магазин стройматериалов, то эта статья специально для вас.

Особенности бизнеса

Если верить опытным предпринимателям, то открытие небольшой торговой точки в данной сфере, принесет своему владельцу скорее убытки, чем прибыль. Причина такого заключения кроется в том, что затраты на аренду торговой зоны и склада, заработную плату, налоги и коммунальные услуги, отнимают практически всю прибыль и не дают бизнесу возможность развиваться.

Неужели для предпринимателя, желающего открыть маленький магазин стройматериалов без внушительных вложений, возможность создания прибыльного бизнеса является недоступной? Давайте разберемся.

Обычно, в поисках материалов для ремонта и строительства, потенциальный покупатель склонен отправиться в крупный строительный центр, площадь которого может составлять 1000 или даже 2000 кв.м. Причиной этому является несколько факторов: возможность покупки в одном месте всего необходимого, широкий ассортимент, получение бесплатной консультации со специалистом при возникновении вопросов.

Но есть и случаи, в которых покупатель пойдет скорее в небольшой строительный павильон: добор закончившихся в ходе ремонта материалов, покупка малого количества стройматериалов для косметического ремонта, расположение недалеко от дома.

Моментом, определяющим прибыльность бизнеса, является выбор выгодного местоположения для продаж. В то время как крупные продавцы вынуждены реализовывать свой товар на окраине города, вы можете развернуть свой бизнес, в жилом доме, торговом центре или на местном рынке.

Как правильно выбрать и подготовить помещение для магазина

С чего начать, чтобы открыть магазин стройматериалов с нуля? Для открытия выгодной точки по продаже строительных и отделочных материалов, специалисты рекомендуют обратить внимание на первый этаж жилого дома вблизи новостроек, или строительный рынок, расположенный в черте города.

При открытии такого бизнеса в жилом доме, убедитесь в наличии запасного выхода в помещении – это понадобится для прохождения проверки пожарной безопасности. Если квартира находится в жилом фонде, для оформления документов и законного осуществления торговли, вам понадобится вывести ее из жилого фонда.

Доходность вашего бизнеса значительно возрастет, если торговая площадь будет находиться у вас в собственности, однако предприниматели не рекомендуют с этим спешить и поработать первые 2 года в арендуемом помещении.

Если вскоре после открытия, вы обнаружите, что это место месяц за месяцем не приносит прибыль, то вам не составит труда просто покинуть эту торговую точку, без необходимости в последующей реализации недвижимости.

В случае выбора строительного рынка, прежде чем закупать продукцию и арендовать помещение, пройдитесь по павильонам, изучите, что и по какой цене продают ваши будущие конкуренты.

Помните: вы будете представлять наибольший интерес для покупателя лишь в том случае, если вы предложите уникальный, отсутствующий на рынке товар, или тот же самый, но по более привлекательной цене.

Оформление магазина строительных материалов

При подготовке торговой и складской зоны, нет необходимости в дорогих отделочных материалах. Готовое помещение должно быть светлым, чистым и сухим. Сделайте недорогой косметический ремонт и позаботьтесь о хорошей вентиляции. Это все, что требуется от помещения для успешных продаж вашего предприятия. На подготовку помещения понадобится в среднем 6 000 – 9 000$.

Оборудование для магазина строительных материалов

Чтобы торговать стройматериалами, будет необходимо закупить кассовый аппарат, а так же прилавки, витрины и стеллажи, которые помогут в демонстрации отделочных материалов. Организуйте освещение на полках таким образом, чтобы создать возможность хорошо рассмотреть предлагаемую продукцию.

Если ваше предприятие предполагает продажу электроинструментов, не забудьте оснастить витрины несколькими розетками.

Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов

Продажа стройматериалов, как и любой бизнес, предполагает предварительную регистрацию в налоговых и пенсионных органах. Для небольшого павильона достаточно регистрации ИП, это поможет существенно сэкономить на налогах.

Коды ОКВЭД для регистрации такой деятельности представляют внушительный список, в зависимости от наличия или отсутствия у вас торговой площадки в сети интернет, курьерской доставки и прочей специфики. Основной код, который понадобится вам при регистрации – 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

Какие документы нужны для открытия магазина стройматериалов

1. Заключение от пожарной инспекции и СЭС;
2. Заверенную копию документов о регистрации вас в качестве юридического лица или ИП;
3. Договор аренды или документы, подтверждающие право собственности на торговое и складское помещения;
4. Справка о постановке на учет в налоговой инспекции;
5. Документ о квалификации или образовании учредителя;
6. Справка о режиме работы предприятия.

Что касается патента на торговлю, то его можно получить в налоговой инспекции. При оформлении патента, вы пройдете процедуру регистрации кассового аппарата. Все эти мероприятия могут отнять от двух недель до нескольких месяцев, а стоимость оформления и подготовки всех необходимых для начала деятельности документов, составит около 300 долл.

Ассортимент строительного магазина

Выбирая ассортимент для своей организации, очень важно предоставить покупателю товары различной ценовой категории. Как правило, минимум две трети продукции представлены в среднем ценовом сегменте и одна треть остается для дешевых и дорогостоящих представителей.

• Краски, лаки;
• Цемент;
• Плитка;
• Обои;
• Плинтуса;
• Ручной электроинструмент;
• Строительная фурнитура;
• Гипс;
• Паркет, линолеум, ламинат;
• Наливные полы;
• Различные грунтовки;
• Шпатели, кисти, валики и пр.;
• Гипсокартон;
• Клей;
• Строительные смеси и др.

Персонал магазина строительных материалов

Чтобы открыть свой магазин стройматериалов, владельцы обычно ограничиваются наймом одного продавца, либо, в целях экономии, встают за прилавок самостоятельно.

Продавец, работающий в единственном лице, должен обладать достаточными знаниями в области строительства, дизайна и архитектуры, а так же хорошо знать ассортимент, назначение и особенности каждой единицы товара.

Если за прилавком будет стоять опытный и знающий человек, продажи вашей организации будут на 30% выше, чем в противном случае, поэтому рекомендуется отнестись к этому моменту с большой ответственностью и вниманием.

Рентабельность строительного магазина

Посчитаем рентабельность и узнаем, сколько стоит открыть магазин стройматериалов, площадью около 100 кв.м.

Инвестиции:

• Закупка товаров на продажу – 10 000$;
• Регистрация, прохождение проверок и оформление документов – 300 долларов;
• Косметический ремонт, подготовка торговой и складской зоны к работе – 8 000 долл.;
• Покупка стеллажей и кассового аппарата – 7 000$.

Итого: 25 300 долларов.

Ежемесячные расходы:

• Арендная плата, коммунальные платежи – 560$;
• Пополнение запасов товара – 4 000 долларов;
• Заработная плата продавцу – 280 долл.;
• Бухгалтерский учет – 80 долларов;
• Налоги – 130$.

Итого: 5 050 долларов.

Прибыль:

Прибыль будем учитывать из расчета торговой наценки – 45%.

Себестоимость проданных стройматериалов за месяц – 4 000 долларов.
Прибыль за месяц – 5 800$.
Валовая прибыль – 750 долл.

Таким образом, при регулярных продажах минимум 40% от общего запаса товаров ежемесячно, произведенные вложения окупятся через 3 – 3,5 года работы.

Полезные советы для начинающих предпринимателей

1. Группируйте товары. Расположение имеет большое значение. Здесь важно, чтобы покупатель мог ознакомиться со всеми товарами одной категории в одном месте. Так же распределите продукцию по назначению. Пусть рядом с лакокрасочной продукцией лежат кисти и валики, а рядом с шуруповертами шурупы и ключи;
2. Образцы. У каждого товара, имеющего широкий выбор цветов и текстур, должен быть каталог образцов, которые можно как следует рассмотреть и потрогать. Разместите образцы по цветовой гамме и укажите артикул для каждого наименования;
3. Доступ. Предоставьте покупателям возможность включить и посмотреть, как работает дрель или любой другой электроинструмент. Откройте доступ к вашим товарам;
4. Не останавливайтесь на одной торговой точке. Один небольшой павильон не сможет принести достаточно высокий и стабильный доход. Развиваясь и открывая новые точки, вы сможете обезопасить бизнес от резких скачков спроса и значительно увеличить свой доход.
5. То, о чем покупатель может забыть. Мелкие расходные товары, типа лампочек и батареек, лучше разместить около кассы. Покупатель обязательно вспомнит о том, что хотел их приобрести, ожидая расчет или своей очереди.

В данной статье мы дали рекомендации касательно того, как открыть магазин строительных материалов. Расчеты и опыт предпринимателей в данной области, показали, что при определенных обстоятельствах, данное предприятие может быть действительно выгодным и эффективным.

Источник: p-business.ru

Как открыть магазин стройматериалов с нуля (готовый бизнес-план)

Одним из приоритетных направлений развития района можно считать строительство, в том числе и частных домов. В областях, где промышленность развита слабо, а природа настолько хороша, что привлекает жителей мегаполисов, ставка делается на строительство дачных посёлков. Соответственно, местное население получает рабочие места на заготовке и производстве пиломатериалов, обработке листового железа, строительных работах. Для удобства реализации товаров нужна торговая точка (магазин/склад). Качественно разработанный бизнес-план магазина стройматериалов покажет, насколько рентабельным будет предприятие. p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

• Тонкости торгового бизнеса по реализации строительных материалов
• Особенности выбора места для магазина
• Дополнительные доходы магазина
• Что требуется, чтобы не упустить своего покупателя
• Отличия сетевых и обычных строительных магазинов
• Начальный этап в составлении бизнес-плана
• Маркетинговый план
• Производственный план
• Организационный план
• Финансовый раздел
• Анализ и страхование рисков

Тонкости торгового бизнеса по реализации строительных материалов

• узконаправленные, торгующие одним видом товара;
• частные с широким ассортиментом товара;
• большие гипермаркеты, работающие по франшизе.

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

Торговля в магазинчиках с приоритетным направлением одного, пусть даже самого ходового товара, не приносит максимальной отдачи. Объясняется это тем, что крупные торговые дома предлагают скидки, системы накопления баллов на последующие покупки. Для небольшого магазина – это, по крайней мере, не выгодно. В большинстве случаев может грозить убытками. p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

Чтобы иметь возможность предоставлять скидки клиентам, необходимо заработать этот задел средств. Метод один – закупка товара крупными партиями непосредственно от производителя. Если весь спектр товаров производится в регионе расположения магазина – проблем с заключением договоров на крупные поставки не возникает. Но это утопия! В реальности большинство товаров доставляется через полстраны. p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

Вывод! Наиболее рентабельны строительные магазины, работающие по франшизе известных сетевых распространителей строительных товаров.

Особенности выбора места для магазина

Наиболее удачное расположение магазина с ассортиментом, охватывающим все потребности покупателей, проводящих ремонт – это строящийся микрорайон или центральная улица города. Есть у такого выбора существенный недостаток – высокая арендная плата, ограниченность торговых площадей, удалённость склада. p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

Для небольших населённых пунктов более уместен строительный магазин, находящийся за пределами жилых массивов, вблизи трассы, ведущей за город, к озеру, реке. У такого расположения магазина есть масса преимуществ. Именно такие места для своих партнёров рекомендовала франчайзинговая компания «Метрика». p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

p, blockquote 11,0,1,0,0 —>

и инструменты для их разведения, нанесения, распределения.
• Обои, лакокрасочные материалы, отделочные панели, керамическая плитка.
• Кисти, валики, лотки, тазы, карнизы, плинтуса.
• Пиломатериалы, двери, оконные рамы.
• Кровельные и облицовочные материалы, утеплители, гидроизоляция .
• Кирпичи, строительные блоки, СИП-панели.
• ПВХ, МДФ, ДСП, ОСБ,
• Ванны, душевые кабинки, смесители, газовые колонки, мойки, умывальники.
• Печи, плиты, камины, водонагреватели.

Торгуя всем этим в одном помещении, потребуется вместительный склад. При разделённых просторных специализированных помещениях, каждое из них является не только торговой площадью, но и местом хранения для большинства товаров.

Близкое расположение от магазина производства сталепрокатного предприятия, даёт ещё одно преимущество удешевить для покупателей профилированные листы. Для изготовления качественного, но дешёвого строительного материала потребуется прокатный станок, гидравлические ножницы (плаха), 20 квадратных метров площади. p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

Не пользующаяся спросом земля на территории города – это низкая арендная плата. Объездная дорога, на которой по весу автомобилей нет ограничения, является самым удобным подъездом многотонных автомобилей к магазину. p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

Дополнительные доходы магазина

Для большинства регионов средней полосы России древесина не должна быть привозным материалом ввиду богатства областей лесами. Изготовление пиломатериалов не требует больших производственных площадей. При размещении магазина в промышленной зоне или просто за пределами жилых районов, пилорама может находиться непосредственно на территории торгового комплекса. p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

Здесь же производится обтачивание украшений на столярном станке, производится сращивание древесных материалов. Это один из методов привлечения клиентов, строящих дома, так как они могут не просто приобрести нарезанные в размер материалы, но и заказать изготовление деталей, отличающихся по размеру от стандартных типоразмеров. p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

Оба этих предприятия (металлопрокат и деревообрабатывающий цех) по документам к магазину могут относиться только как поставщики. Но столь тесное соседство и взаимодействие очень выгодно в плане оплаты арендной платы, отсутствия расходов на доставку товара в магазин, минимизация затрат на услуги логиста, бухгалтера, юриста и других административных должностей.

Чтобы не запутаться в том, какой товар уже находится на балансе магазина, а какой ещё числится у производителя, удобнее всего пользоваться программой 1C – предприятие. Материал, готовый к продаже лежит на стеллажах, никто его никуда не перемещает, а в программе он перемещается из одного склада в другой. Это рабочая схема, опробованная на примере работы магазина «Метрика» в Ленинградской области. Но в кризис выжил не этот магазин, а тот, что находится на той же трассе, в Псковской области. Несмотря на то, что стоит он практически в поле, удачу ему принесло соседство с участком озера, где и продаются участки под строительство. p, blockquote 17,0,0,0,0 —>

p, blockquote 18,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Что требуется, чтобы не упустить своего покупателя

Для большинства покупателей, приобретающих большие партии товаров, встаёт вопрос об их транспортировке. Собственный автопарк для магазина – это крайне редкое исключение. Одно из решений этого животрепещущего вопроса лежит на поверхности – договор с грузовым такси на определённые часы работы. Упрощение расчётов с покупателями заключается в том, что производятся они через кассу магазина при оплате покупки. p, blockquote 19,0,0,0,0 —>

Возвращаясь к месту выбора места, следует отметить, что объездных дорог без ограничения веса транспортных средств может быть много, но выбрать из них необходимо именно ту, которая ведёт к местности, в которой продаются участки под застройку. Выгоду, большую часть пути преодолеть из большого города на деревенскую стройку, мало кто упустит. Особенно, когда на пути, в нескольких километрах от строительной площадки можно приобрести практически всё необходимое. p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

Наличие парковки в непосредственной близости к магазину и некоторой удалённости от проезжей части. Это позволяет загружать товары без особых усилий и опасности, быть сбитым проезжающим автотранспортом. p, blockquote 22,0,0,0,0 —>

Практика показывает, что чем ближе магазин к будущей даче, тем он привлекательнее для покупателей, пользующихся для доставки собственным транспортом. Учитывая малый объём багажника и прицепа, дисконтная карта для получения выгоды станет для покупателя хорошим подспорьем в выборе магазина. Это существенный довод в пользу договора с франчайзинговой компанией, имеющей разветвлённую торговую сеть. p, blockquote 23,1,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Отличия сетевых и обычных строительных магазинов

Несмотря на общий ассортимент, между строительными магазинами, работающими по франшизе и самостоятельно, существуют большие различия. p, blockquote 24,0,0,0,0 —>

Этап организации бизнесаСетевойСамостоятельный

Заключение договоров с поставщиками	частично	полностью
Товар под реализацию	да	частично
Розничная стоимость товара	низкая	высокая
Наличие акций, существенных скидок	да	нет
Доставка товара на заказ	нет	да
Страхование рисков	сетевое	личное
Налогообложение	да	да
Оплата аренды помещения	да	да
Оплата коммунальных услуг	да	да
Наём персонала	через сеть	самостоятельно
Определение размера заработной платы	франчайзер	предприниматель
Оплата расходов по доставке товаров	франчайзер	предприниматель
Торговое оборудование	предоставляется	покупка
Маркетинговая схема расстановки товара	строгое соблюдение	произвольно
Реклама в СМИ	централизованная сетевая	местная

к оглавлению ↑

Начальный этап в составлении бизнес-плана

1. Количество конкурентов.
2. Ассортимент и стоимость продаваемых ими товаров.
3. Изучение спроса на определённые торговые марки.
4. Количество закрывшихся торговых точек.
5. Развитие строительного бизнеса в районе.
6. Средний заработок в регионе.
7. Стоимость аренды помещений, выведенных из жилого фонда, в интересующем микрорайоне.
8. Возможность беспрепятственной доставки товаров на точку розничной и мелкооптовой торговли.

Каждый из этих факторов может сыграть ключевую роль на начальном этапе, пока собственное имя магазина не будет работать. p, blockquote 26,0,0,0,0 —>

p, blockquote 27,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Маркетинговый план

• ростовые куклы, необычные или хорошо узнаваемые герои, раздающие флайеры с датой торжественного открытия.
• торжественное украшение парадного входа и прилегающей к магазину территории.
• представление или игровая программа для детей, пока их родители знакомятся с ассортиментом.
• информация на местном канале телевидения, радио.
• на первой полосе местной газеты поместить отчёт о проведённом мероприятии в день открытия магазина.
• методичная спонсорская помощь детскому образовательному, развлекательному, лечебному учреждению, реабилитационному центру, дому престарелых деньгами, а лучше строительными материалами.

Любые добрые дела являются лучшей рекламой, а не только скидкой при расчёте налоговых обязательных взносов. p, blockquote 29,0,0,0,0 —>

p, blockquote 30,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Производственный план

При регистрации бизнеса по торговле строительными материалами целесообразно выбрать форму налогообложения Общества с Ограниченной Ответственностью. В этом случае платить в пользу государства придётся 6% от суммы чистого дохода. p, blockquote 31,0,0,0,0 —>

Широкий ассортимент, быстрый товарооборот – это прямое указание на то, что не только для бухгалтера потребуется программа 1С. Программа для кладовщиков, товароведов, продавцов-кассиров имеет то же название с пояснением «Предприятие». p, blockquote 32,0,0,0,0 —>

При внесении изменения одним пользователем производственной сети, автоматически меняются показатели и на других ПК. Это значительно упрощает ведение учёта и движения товаров. p, blockquote 33,0,0,0,0 —>

Штат сотрудников напрямую зависит от площади торгового павильона, количества категорий товаров. p, blockquote 34,0,0,1,0 —>

консультанты2 чел. (лаки, краски)2 чел. (обои)2 чел. (инструменты)2 чел. (смеси)

кассиры	2 чел.	2 чел.
администратор
зав сменой 2 чел.
логист 1 чел.
бухгалтер – 2 чел.
водители	ГАЗель – 1 чел	ГАЗ – 53 – 1 чел.	Легковое авто – 1 чел.
генеральный директор

• Согласование проекта ≈ 30 дней.
• Регистрация в органах ИФНС.
• Подготовка помещения – косметический ремонт, установка стеллажей, кассового и офисного оборудования производится в течение одного календарного месяца.
• Договора аренды грузового транспорта – 1 неделя.
• Договора на поставку товаров под реализацию 2 месяца.
• Установка системы наблюдения.
• Закупка товаров – 1,5 месяца.
• Подбор штата сотрудников – 3 недели.

Практически по всем направлениям подготовительной деятельности можно действовать параллельно, что значительно сокращает срок от утверждения проекта до открытия магазина. p, blockquote 36,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Организационный план

Для оптимальной организации труда потребуются полки для товаров, демонстрационные тумбы. Контейнера и тележки на колёсиках, стеллажи с ящичками для мелких товаров и панели со штырями для пакетиков с расходными материалами. p, blockquote 37,0,0,0,0 —>

12-часовая рабочая смена включает подготовительный этап – уборку помещения, пополнение товара на прилавках. p, blockquote 38,0,0,0,0 —>

Заработная плата основным работникам выплачивается 2 раза в месяц. p, blockquote 39,0,0,0,0 —>

p, blockquote 40,0,0,0,0 —>

Привлечённые работники с личным транспортом предоставляют чеки на расход топлива, подкрепляя данные путевым листом и чеком оплаты услуг заказчиком. Сроки оплаты оговариваются индивидуально. Подробнее о том, как составить организационный раздел в бизнес-плане читайте здесь – https://business-poisk.com/organizatsionnyiy-plan.html p, blockquote 41,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Финансовый раздел

• Регистрация в ИФНС для ИП ≈3300 руб., для ООО -6500 руб.
• Ремонт помещения и покупка оборудования 150 000 руб.
• Рекламные расходы 15000 – 20000 руб.
• Создание сайта-визитки -10000 руб.
• Ежемесячная аренда помещения – 45 000 руб.
• Аренда склада -10000 руб.
• Зарплата – 350 000 руб.
• Коммунальные расходы 15 000 руб.
• Налоги 7000-10000 руб.
• Закупка товара – 1 000 000 руб.

60-процентная наценка на товар – это оправданная сумма. Примерно 5% из неё должно стать стимулирующим коллектив фондом. Из него будут выплачиваться поощрения, премии, выплаты предусмотренные коллективным договором. p, blockquote 43,0,0,0,0 —>

Анализ и страхование рисков

• возгорание на складе лакокрасочных материалов;
• намокание или пересыхание древесины в складах с централизованным отоплением.
• порча обоев и металлических банок с краской при протечке потолка, кровли.
• кража со склада, или автомобиля партии товара.
• повреждение при транспортировке дорогостоящего товара.
• кража.
• порча, поджог.
• недополучение планируемой прибыли.

Любой из пунктов риска может стать страховым случаем, при возникновении которого страховые компании выплачивают денежную компенсацию. Не скупясь на страховые отчисления, вы убережёте себя от полного краха даже в случае нападения на ваш магазин космических пришельцев, если этот вариант риска указан в вашем страховом полисе.

Открытие магазина строительных материалов на данном этапе – довольно удачное вложение в своё благополучие. По данным Росстата, спрос на строительные материалы возрастает с каждым годом на 20% по отношению к предыдущему. Прежде чем обратится за поддержкой к франчайзеру, посчитайте, за какое время вы сможете упрочить своё положение на рынке без посторонней помощи. Если конкуренция мала, возможно, что покровительство известной фирмы вообще не будет важным для ваших клиентов. Ведь для них главное – качественный товар по разумным ценам. p, blockquote 45,0,0,0,0 —> p, blockquote 46,0,0,0,1 —>

Источник: business-poisk.com