Что такое бизнес план в строительстве

Большинство граждан хотя бы раз интересовались бизнесом. Чтобы стартовать, привлечь деньги, команду и т.д. необходим бизенс-план.

Что такое бизнес–план простыми словами

Бизнес–план (Business plan) — это подробный, четко структурированный и тщательно обоснованный документ, который позволят предпринимателю просчитать финансовую целесообразность своей бизнес идеи, или привлечь дополнительное финансирование в свой проект

Внутреннее использование

В первом случае — это бизнес-план для внутреннего пользования. И такой документ обычно составляется в произвольной форме. Его основная задача понять и оценить перспективы и риски реализации проекта.

Нужен ли бизнес-план, если вы не собираетесь привлекать внешнее финансирование? Конечно, решать вам, но всегда лучше иметь карту под рукой, когда вы отправляетесь в дальнее путешествие. В противном случае, самая простая проблема может стать камнем преткновения на пути к светлому финансовому будущему проекта.

Внешнее финансирование

Всё гораздо сложнее и формальнее, когда мы составляем бизнес-план для привлечения внешнего финансирования. Этот документ предназначен для банков, потенциальных инвесторов, для государственных органов, если речь идёт о получении грантов или субсидий. В этом случае, бизнес-план должен стать сильным аргументом в ваших переговорах с инвесторами и кредиторами.

БИЗНЕС ПЛАН! Это круче БМ🔥 Как составить бизнес план для своей идеи в 2019

На сегодняшний день, нет строго регламентированной формы и структуры бизнес-плана, однако по сложившейся практике в этом документе должны быть определенные разделы.

Краткий перечень разделов стандартного бизнес-плана:

• Введение;
• Резюме;
• Информация об инициаторах проекта;
• Цели и задачи проекта;
• Описание продукта или услуги;
• Маркетинговый план;
• Производственный план (если цель проекта производство);
• План сбыта продукции;
• Финансовый план;
• Анализ рисков проекта или SWOT тест;
• Выводы;
• Приложения;

А теперь подробно по каждому пункту.

Введение

Основная цель этого раздела чётко определить цели проекта. Эта часть должна быть очень короткой, поэтому нет смысла перегружать её ненужной информацией.

Резюме

Резюме – это, своего рода, бизнес-план в миниатюре. Основная цель этого раздела помочь инвестору получить представление о сути проекта, продукте, объеме денежных инвестиций, сроках окупаемости и финансовых ожиданиях от реализации проекта. Это сжатая информация обо всей работе, о каждом разделе, о выводах, сделанных в них.

И хотя это самое начало бизнес-плана, писать этот раздел лучше в последнюю очередь, поскольку представленная в нем информация базируется на данных всех других разделов.

Задача разработчика бизнес-плана – составить резюме так, чтобы сразу заинтересовать инвестора. Как бы это странно не звучало, но именно по этим первым страницам большинство инвесторов и кредиторов составляют свое первое, а зачастую, и последнее мнение.

Не относитесь легкомысленно к резюме. Если оно будет составлено неудачно, не исключено, что на этом знакомство инвесторов с вашим проектом подойдет к концу.

Информация об инициаторах проекта

В этом разделе вся информация об инициаторе проекта. Не стесняйтесь заниматься саморекламой, но не врите. В наш век доступной информации все легко проверить.

Если у вас есть собственные средства, которые вы готовы вложить в проект, это сильно укрепит доверие ко всему, о чем вы будете говорить дальше. Наличие специализированного образования, непосредственно связанного с вашей бизнес идеей, то же большой плюс. И, конечно, опыт работы в сфере, связанной с представленной бизнес концепцией, должен убедить инвесторов, что вы хорошо ориентируетесь в теме.

Цели и задачи проекта

В этом разделе достаточно подробное описание сути проекта, этапов его реализации, задач и предполагаемых результатов каждого этапа.

Описание продукта или услуги

Это очень важный раздел, потенциальный инвестор уже в курсе, в чем суть проекта, кто и на что просит денег. Теперь самое время представить товар или услугу, ради которой все затеяно.

Здесь очень важно описать, какие потребности удовлетворяет ваш продукт или услуга, какие конкурентные преимущества имеет, как будет формироваться цена, а так же, кто будет основным потребителем данного товара или услуги.

Маркетинговый план

Маркетинговый план должен продемонстрировать потенциальным инвесторам, что вы хорошо представляете себе рынок сбыта и своих основных потребителей. В этом разделе стоит указать основных конкурентов и вашу стратегию продвижения товара или услуги. Маркетинговые исследования требуют определенных затрат времени и сил, но без них вам трудно будет убедить инвесторов в том, что вы хорошо ориентируетесь в рыночной ситуации.

Многие совершают ошибку, не упоминая конкурентов при рассмотрении маркетинговой стратегии, боясь отпугнуть потенциальных инвесторов наличием конкуренции. Но без этого ваш бизнес-план будет лишен самого важного – реалистичности. И как бы не были заинтересованы инвесторы в вашем проекте, это отпугнет их гораздо быстрее, чем признание того факта, что конкуренты есть, и у вас есть план, как их обойти.

Производственный план (если цель проекта производство)

Этот раздел будет неотъемлемой частью вашего бизнес-плана, если вы собираетесь заниматься производством продукции. Основная цель этого блока убедить инвесторов, что вы способны организовать выпуск товара, обладаете необходимыми знаниями, навыками и технологиями. Что вы достаточно хорошо представляете себе производственный процесс. Готовы решить все вопросы с производственными помещениями, складами, поставщиками комплектующих изделий и сырья.

Здесь хорошо подойдут схемы, визуализирующие основные производственные процессы. Так людям, возможно, далеким от производства, будет гораздо легче ориентироваться в технических деталях.

План сбыта продукции

Этот раздел бизнес-плана отражает стратегию продаж предприятия. И если маркетинговый план это больше о рынке в целом, конкурентах и вашей нише на этом рынке, то план продаж – это описание конкретной схемы распространения продукции (предполагаемые методы продаж, каналы сбыта, формы оплаты, бонусные программы и прочее).

Не будьте самоуверенны, как бы ни был хорош ваш товар или услуга, если нет четкого плана, как это продать, ваша бизнес идея обречена.

Финансовый план

Сколько стоит бизнес проект? Вы должны убедить инвесторов, что проект способен обеспечить приток денежных средств в объёме, достаточном для выплат по кредитам и обеспечения своей текущей деятельности на начальных этапах.

Установите временные рамки. Все инвесторы хотят понимать, когда он может рассчитывать получить отдачу от своих вложений, и какую потенциальную прибыль может заработать.

В этом же разделе можно рассчитать ориентировочную эффективность проекта, используя такой показатель, как срок окупаемости инвестиций (Payback Period – PBP). Инвесторы должны понимать, на какую доходность можно рассчитывать в будущем.

Payback Period – PBP срок окупаемости инвестиций.

Анализ рисков проекта или SWOT тест

Бизнес-проект без анализа рисков ни один инвестор или кредитор не воспримет всерьёз. Поэтому, как бы ни было страшно говорить перед инвесторами о своих слабых сторонах, сделать это придется. Сейчас очень популярен SWOT тест, основанный на сопоставлении сильных и слабых сторон вашей бизнес идеи.

Идея SWOT теста в выявление и оценке позитивных и негативных факторов, которые могут повлиять на реализацию проекта. Он должен быть максимально объективен. Не надо придумывать несуществующих угроз или призрачных возможностей. Было бы прекрасно, если одновременно с анализом возможных угроз, были рассмотрены финансовые последствия для проекта, проведено стресс-тестирование. Если ваша идея настолько хороша, что выдержит негативный сценарий, инвесторы это оценят.

Приложения

В этом разделе будет собрана вся информация, на основе которой и составлялся бизнес-план. Это могут быть нормативные акты, на которые были ссылки в основном документе, результаты маркетинговых исследований, финансовые расчеты, договора с поставщиками и дистрибьюторами и пр. Вся эта информация может потребоваться и кредиторам и инвесторам, но загромождать основной текст бизнес-плана ею не стоит.

Ошибки бизнес-планов

А теперь от типичных ошибках при составлении бизнес-плана. Не ошибается тот, кто ничего не делает. Но, если вы своим проектом хотите привлечь инвесторов, то ошибки могут дорого обойтись.

Основные ошибки:

1. Завышение конечной цены реализации товара. Формально финансовая картинка сразу выглядит лучше: выручка растёт, рентабельность улучшается. Причина может быть, как в плохом маркетинговым исследовании, так и в сознательной подтасовке фактов инициаторами проекта. Часто люди, составляющие бизнес-план становятся жертвами самообмана, используя неверную или неправильно истолкованную информацию. Не стоит рассчитывать на доверчивость инвесторов, ведь это они вкладывают деньги и более кого-то заинтересованы в их сохранности;
2. Переоценка рынков сбыта. В этом случае цена товара или услуги вполне адекватная, но объёмы реализации явно завышены. И опять, финансовые показатели выглядят лучше, но доверие к вам может быть подорвано навсегда;
3. Легкомысленное отношение к налогообложению. Часто составители бизнес-плана просто-напросто «забывают» о налогах, акцизах и сборах. А ведь эта статья расходов может существенно повлиять не только на чистую прибыль и рентабельность, но и существенно ухудшить свободный денежный поток;
4. Игнорирование в бизнес-плане возможных рисков. Конечно, никому не хочется рассказывать потенциальным инвесторам, что их деньги могут к ним и не вернуться, или вернуться совсем не в том объёме, как они ожидают. Но инвестиционный процесс построен, прежде всего, на доверии. И если вы не упомянете о возможных негативных сценариях, то инвестор вправе усомниться в адекватности вашего проекта;
5. Искусственное завышение объема необходимых для проекта средств. И тоже очень понятная ошибка. Здесь инициаторы проекта, обычно, руководствуются принципом «проси больше, получишь сколько нужно». Но в этой ситуации есть риск, что инвесторы окажутся грамотными, и усомнятся в ваших способностях к финансовому прогнозированию;
6. Часто инициаторы проекта больше внимания уделяют финансовой части и меньше говорят о самом продукте, сбыте или производстве. У этого есть свои причины, они же просят денег. Но не стоит забывать, что основная ваша цель: создать конкурентоспособный и востребованный продукт, а не привлечь денег побольше. И инвесторы должны это видеть;
7. Слишком объёмный бизнес-план. Разработчики документа, стремясь придать ему большую солидность и весомость, порой перебарщивают с информацией. Эффект может быть прямо противоположный. Инвестор ваш труд может просто «не осилить», или не уловить суть проекта;
8. Бизнес-план не специализированная литература и не рекламный проспект. Поменьше воодушевляющих лозунгов и слишком специализированных терминов. Имейте в виду, что инвесторы и кредиторы обычно очень скептически относятся к словам «лучший», «нет конкурентов» или «единственный в своем роду». Это может подорвать доверие к вам и идеи в целом;

Помните, что составление бизнес-плана представляет собой итерационный процесс, то есть неоднократный просмотр всех подразделов, возвращение к предыдущим, внесение правок и корректировок. Чем тщательнее подход, тем больше шансов на успех.

А, если вы все же не уверенны, что сами сумеете составить бизнес-план, то можно воспользоваться специальными программами для бизнес-планирования. Например, «Мастерская бизнес планирования», «Business Plan Pro» или «Альт-Инвест».

Но, как сказал, один известный финансист: «Все эти программы хороши, но если вы хотите лучше понять свою собственную идею, то самые подходящие инструменты для этого – таблица Excel и ваша голова».

Источник: biznessdar.ru

БИЗНЕС-ПЛАН
структура и этапы разработки

Любое коммерческое мероприятие принято начинать с бизнес-плана. Он нужен и тем, у кого вы собираетесь просить деньги на реализацию проекта (банкирам и инвесторам), и вашим сотрудникам, и Вам самим, чтобы тщательно проанализировать свои идеи и проверить их на реалистичность.

Бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса. Он анализирует все проблемы, с которыми может столкнуться предприятие, а также определяет способы их решения. Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос – стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно прибыль.

Бизнес-план – это не абстрактные мысли и не предположения. Это конкретный план действий, основанный на прогнозах, расчетах и экономических оценках. В нем отражена идея бизнеса, его модель. Он может быть по разному оформлен, но он должен быть планом, выполнение которого позволит получить прибыль, ради чего собственно и начинается любой бизнес.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ БИЗНЕС — ПЛАНА

Бизнес-план служит трем основным целям:
— он дает банкиру возможность понять, сколько процентов можно с Вас взять, на какой срок стоит давать Вам деньги;
— он даёт инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект;
— он служит источником информации для лиц, непосредственно реализующих проект.

Большинство бизнес-планов разрабатывается для привлечения инвесторов или же для получения кредитов. Поэтому важнейшим критерием при составлении бизнес-плана является его доступность, понятность изложения, чтобы инвестор или сотрудник банка, не являющийся специалистом в конкретной области, смог без труда понять перспективность проекта.

Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды, в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Правильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы и составлять его рекомендуется на 3 — 5 лет вперед.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:
— определить конкретные направления деятельности фирмы;
— сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;
— определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;
— выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;
— оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
— выявить соответствие имеющихся у фирмы кадров, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
— определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.

Бизнес-идея

В основе любого плана лежит бизнес-идея — общее представление о том, чем следует заняться. Бизнес-идея — это только самое начало пути к бизнес-плану, но успех бизнеса очень сильно зависит от правильного выбора бизнес-идеи. Только очень опытный и грамотный бизнесмен может сделать прибыльным бизнес, основанный практически на любой бизнес-идее. Новичку же очень важно выбрать успешную бизнес-идею.

Успешной в первую очередь надо признать бизнес-идею, которая находит незанятую нишу на рынке, является оригинальной. Она должна соответствовать следующим требованиям:
— покупатель должен нуждаться в вашем товаре или услуге, если покупателю товар не нужен – бизнеса нет;
— покупатели должны быть готовы заплатить вашу цену товара;
— необходимо считаться с тем, что люди резко не меняют своих привычек, поэтому успешная бизнес-идея не должна быть «излишне» оригинальной.

Основные виды бизнес — планов

Все виды бизнес-планов можно сгруппировать в четыре основные категории:
1. Бизнес-план инвестиционного проекта. Он предполагает, что вы будете вкладывать деньги, поэтому особое внимание следует уделить сроку окупаемости инвестиций и определению показателей доходности.
2. Внутренний бизнес-план предприятия. Он разрабатывается сроком на один год для осуществления контроля над действующим предприятием. Особое внимание уделяется прогнозам показателей сбыта продукции. Внутренний бизнес-план или производственный ежемесячно обновляется с учетом реальных данных, полученных в процессе работы фирмы.
3. Бизнес-план развития компании. Он отражает основные направления, в которых развивается фирма, и в идеале он должен составляться ежегодно. В частном случае это может быть освоение новых рынков сбыта, запуск новой продукции или техническое перевооружение.
4. Антикризисный бизнес-план. Он направлен не на развитие бизнеса, а на его спасение. В процессе его реализации предприятие может полностью поменять свой профиль. Одной из причин этого могут быть перемены на рынке, когда продукция предприятия теряет спрос и требуется быстрый переход на выпуск нового товара.

СТРУКТУРА БИЗНЕС — ПЛАНА

Полный объем бизнес-плана обычно занимает 40 — 50 страниц и требует 250 — 300 часов на разработку. В последние годы, на этапе поиска партнера или инвестора стал применяться сжатый вариант объемом 4 — 10 страниц, который, в случае заинтересованности, дополняется полным документом.

На данный момент не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, в соответствии со стандартами UNIDO, общая структура бизнес-плана, должна придерживаться следующих основных разделов.

1. Резюме. Находится в начале документа и служит для краткого отражения основных идей и параметров бизнес-плана. Писать же его следует в последнюю очередь. От резюме зависит будут ли читать инвесторы весь бизнес-план или нет.

Поэтому пишите резюме ярко, броско, опишите в красочных выражениях, какие выгоды получат инвесторы, если они возьмутся за финансирование вашего бизнес-плана.

2. Титульный лист бизнес-плана. Чем профессиональней он составлен, тем лучшее впечатление произведет и сам проект. Специалист, работающий с бизнес-планами регулярно, сразу увидит качество оформления. На титульном листе должны присутствовать:
— наименование предприятия;
— срок, на который составлен бизнес-план;
— ФИО и должность составителя;
— координаты и контактные данные компании;
— дата составления бизнес-плана.

3. Меморандум о конфиденциальности. Он призван защитить авторские права разработчиков на данный бизнес-план и может быть размещен на титульном листе, если он достаточно краткий, или наследующей за титульным листом странице.

В нем содержится напоминание о том, что знакомящийся с бизнес-планом берет на себя ответственность и гарантирует нераспространение содержащейся в нем информации без предварительного согласия автора. В нем может быть запрет на копирование всего бизнес-плана или отдельных его частей, на передачу его третьим лицам. Также в нем может содержаться требование о возврате бизнес-плана автору, если он не вызвал интереса.

4. Оглавление бизнес-плана. Для удобства чтения необходимо разбить бизнес-план на основные разделы. С помощью оглавления, каждому читающему будет просто сразу найти интересующий его раздел.

5. Цель предлагаемого проекта. Этот раздел бизнес-плана должен содержать:
— описание тех товаров или услуг, которые Вы хотите предложить Вашим будущим покупателям, и ради производства которых задумывается весь проект;
— примерную оценку той цены, по которой должен будет продаваться Ваш товар;
— оценку затрат, которые потребует производство товара;
— примерную величину прибыли, которую будет приносить каждая единица товара;
— организацию сервиса Вашего товара, если это техническое изделие.

При разработке этого раздела бизнес-плана описывается наиподробнейшим образом производимая предприятием продукция или услуга. Необходимо указать наименование продукции, ее отличительные черты, конкурентоспособность, степень готовности к производству, безопасность, экологичность, а также концепцию ценообразования.

6. Анализ и оценка рынка сбыта. Этот раздел бизнес-плана должен содержать:
— описание потребителей продукции и услуг;
— размер рынка и возможные тенденции его развития;
— оценку конкурентов;
— оценку собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.

Изучение конкурентов — сложный и кропотливый этап составления бизнес-плана. Необходимо внимательно изучить и оценить все нюансы работы ваших конкурентов. Понять специфику работы в данной сфере и реализовать в своем бизнесе все лучшее, что почерпнули у конкурентов.

7. План маркетинга. Задачей маркетинга является определить потребительские качества товара и придумать, как подать это все клиентам. Информация раздела должна убедить потенциального потребителя бизнес-плана в существовании рынка сбыта для предмета планирования и способности лиц, реализующих проект, его продавать. В этом разделе бизнес-плана надо описать:
— как Вы собираетесь продавать свой товар – через собственные фирменные магазины или через оптовые организации;
— как будите определять цены на свои товары;
— какой уровень прибыльности на вложенные средства собираетесь реализовать;
— как будите организовывать рекламу и сколько собираетесь на это выделить;
— как будите добиваться постоянного роста продаж – за счет расширения района сбыта, или за счет поиска новых форм привлечения покупателей;
— как будите организовывать службу сервиса, и сколько на это Вам потребуется средств;
— как будите добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности;
— сведения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в тех странах, где вы собираетесь их продавать.

8. План производства. В этом разделе бизнес-плана должны быть описаны все производственные и другие рабочие процессы. Здесь же рассматриваются все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, рабочим персоналом. В этом разделе должны найти отражение вопросы, каким образом и в какие сроки может быть увеличен или сокращен объем выпуска продукции.

Полезным элементом в этом разделе бизнес-плана будет схема потоков на предприятии: откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующие изделия; в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию и как эта продукция будет поставляться с предприятия. Особое внимание уделите контролю за всем, что связано с производством.

9. Организационный план. В этом разделе бизнес-плана отражают все организационные связи с партнерами, учредителями и обосновывают организацию производственной деятельности. В нём должны быть отражены:
— организационно-правовая форма собственности фирмы;
— организационная структура фирмы;
— распределение обязанностей;
— сведения о партнерах;
— описание внешней среды бизнеса;
— трудовые ресурсы фирмы;
— сведения о членах руководящего состава.

10. Финансовый план. Этот раздел бизнес-плана должен обобщить материалы предыдущих частей и представить их в стоимостном выражении. Задача финансового плана — доказать эффективность проекта на всем периоде реализации. При его составлении следует давать прогноз с разбивкой не по годам, а помесячно.

Если же окупаемость проекта планируется на несколько лет, то первый год следует показать с помесячной разбивкой, а последующие – поквартально. При этом необходимо четко отметить точку «возврата» — начало отдачи вложенных средств и планируемый срок полного возврата инвестиций. Этот раздел бизнес-плана должен содержать:
— план доходов и расходов;
— план денежных поступлений и выплат;
— сводный баланс активов и пассивов фирмы;
— график достижения безубыточности;
— стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование);
— оценка риска и страхование.

11. Приложения. В этот заключительный раздел бизнес-плана могут быть внесены все документы, которые не являются предметом планирования, но на которые ссылаются в остальных разделах:
— копии контрактов, лицензии и тому подобное;
— копии документов, из которых взяты исходные данные;
— прейскуранты поставщиков;
— таблицы расчетов финансовых показателей, не вошедшие в основные разделы.

Профессиональный бизнес план — это именно то, с чего начинается любой успешный бизнес-проект.

ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС — ПЛАНА

Разработку бизнес-плана проводят в несколько этапов:

Подготовительный этап. На этом этапе определяют цели создания документа, его назначение, сроки, ответственных исполнителей разделов, необходимость привлечения специалистов из других организаций, график работы, бюджет.

Подготовительный этап можно разбить на ряд шагов:
— определение целей написания бизнес-плана;
— определение источников информации;
— точное определение целевых читателей;
— установление общей структуры документа.

Этап разработки бизнес-плана по разделам, их компановка и сведение в единый взаимосвязанный документ. Второй этап также можно разбить на ряд шагов:
— сбор информации;
— непосредственное написание бизнес-плана.

Перед тем как заниматься составлением бизнес-плана, необходимо собрать всю нужную информацию. Имея необходимую информацию, руководитель проекта еще до составления делового плана может оценить жизнеспособность самой концепции нового проекта.

Нужные данные можно получить, обратившись в соответствующие организации, или провести собственные исследования. Источником информации могут быть публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты, статьи в научных журналах, интернет- информация.

Второй шаг рекомендуется выполнять при непосредственном участии будущих исполнителей проекта (инициаторов его написания). Это необходимо для того, чтобы предприниматель имел более системное и полное представление о слабых и сильных сторонах своей организации, основных направлениях ее деятельности, реальных шансах воплотить данный бизнес-план в жизнь.

Этап обсуждения бизнес-плана. Руководители, ведущие специалисты структурных подразделений предприятия, консультанты сторонних организаций и авторы разделов изучают и обобщают все отзывы и по каждому обоснованному замечанию, готовят аргументированное заключение. После совместного обсуждения проект бизнес-плана дорабатывают, обсуждают повторно и принимают решение о его дальнейшей корректировке, либо о разработке нового варианта.

Заключительный этап. На нем выполняют окончательную редакцию бизнес-плана, его утверждение у руководства предприятия и передачу всем заинтересованным организациям и лицам (акционерам, потенциальным инвесторам и др.).

Заключение

Бизнес-план, в конечном варианте, в котором он предстанет перед банкирами или инвесторами, должен быть выполнен на высоком полиграфическом уровне. Он должен быть читабельным, обязательно необходимо наличие в бизнес-плане оглавления, удобных подразделов, для пояснений и доказательств используйте статистические данные, рисунки, схемы, фотографии.

Потенциальный инвестор получает каждый день на рассмотрение несколько бизнес-планов. Поэтому, чтобы сконцентрировать его внимание, постарайтесь особое значение уделить резюме. Оно должно быть достаточно коротким (2 — 3 страницы) и максимально информативным. При переводе бизнес-плана на иностранный язык, используйте профессиональную терминологию, к которой привык зарубежный инвестор.

Бизнес-план – это лицо вашего проекта при встрече с банкирами, инвесторами и работниками служб поддержки предпринимателей. Для вас же это работающая экономическая схема построения бизнеса. Хороший бизнес-план – первый шаг на пути к процветанию.

Источник: mir-fin.ru

Планировали-планировали да невыпланировали: что такое бизнес-план и зачем он нужен?

Вам может показаться, что составление бизнес-плана еще долго не понадобится. Но если читать образовательный телеграм-канал и вступить в полезную группу с интересными предложениями, станет видно: студенты, которые хотят преуспеть до пенсионного возраста, вполне могут начать собственный бизнес еще на этапе прохождения обучения в институте. Так что мотайте на ус!

Бизнес план – это документ, искусством составления которого должен овладеть каждый уважающий себя предприниматель. Особенно это важно для студентов, и вот почему.

Зачем нужен бизнес-план?

Молодежь – это будущее страны. В головах студентов постоянно роится масса мыслей, планов, проектов, идей, о которых так и хочется сообщить всему миру. Но чтобы начать воплощать свои самые смелые мечты в реальность, эти идеи нужно грамотно презентовать тем, кто хочет и может вложить в них деньги: инвесторам.

Бизнес-план – это «визитная карточка» вашей идеи, проекта. В нем будет содержаться ответ на вопрос, так сильно интересующий капиталовладельцев: будет ли от этого прибыль? И если ответ утвердительный, они с радостью вложатся в проект.

Если же прийти к важным людям с устным предложением отдать вам деньги и таким же устным обещанием эти средства отбить, это просто непрофессионально и незрело. А еще отсутствие структуры бизнес-плана (шпаргалки по технической стороне вашего проекта) расскажет им о недостаточной проработке идеи.

Цель или суть бизнес-плана – привлечение капитала для развития бизнес-идеи.

Как должен выглядеть бизнес-план?

Итак, у вас есть прекрасная мысль. Как воплотить ее в жизнь? Начать составлять бизнес-план. Чтобы он был успешным (хотя бы внешне), для демонстрации идеи нужно показать проект с точки зрения организационной структуры. То есть бизнес-план должен выглядеть презентабельно:

• обладать четкой структурой (по типам);
• иметь разделы с их характеристиками и четкой последовательностью;
• выполнять свою прямую функцию – продать идею.

А для всего этого нужно тщательно продумать логику и последовательность разработки бизнес-плана при планировании.

Итак, вот ряд правил, соблюдение которых поможет составить грамотный бизнес-план, выполняющий свою роль и цепляющий глаз привлекательной структурой!

Особенности плана и этапов разработки бизнес-плана, его структуры

1. Внешность имеет значение. Документ – есть документ, так что готовый бизнес-план должен иметь презентабельный вид преуспевающего предприятия. И никаких излишеств и ярких пятен.
2. Уделяем внимание мелочам, но не очень. Детализация бизнес-плана должна быть адекватной. То есть соответствовать целям бизнес-плана, но не содержать излишков. Материалы должны быть изложены четко, наглядно, кратко.
3. Персоны нон грата. В бизнес-план не должны входить справочная или второстепенная информация (если их присутствие необходимо, вынесите ее в рамки приложения).
4. Одновременно умно и для широких масс. Лексика бизнес-плана должна быть простой, доступной большинству, а не узкоспециализированной. В конце концов, этот документ своего рода реклама, а не простой аналитический документ.
5. Подсчет волков. Инвесторы должны видеть, что вы объективны, а не витаете в облаках. Поэтому в документе обязательно перечислить возможные сложности, с которыми придется столкнуться при реализации проекта, и способы их преодоления.
6. Сказки прочь! Бизнес-план – это не сочинение. В нем не место пустым фразам. Отображайте только факты, честную, реальную информацию и анализ, обоснованные и подкрепленные рынком данные.
7. Копейка к копейке. В документе должны быть максимально точные финансовые расчеты. Инвесторы хотят понимать, на что уйдет каждая копейка из их кошелька.
8. Риск без шампанского. Обязательно упомяните о возможных рисках. Если вы о них не скажете, а в ходе реализации проекта они всплывут сами собой – мало вам не покажется.
9. Миниплан плана. Есть люди (и таких немало), которые любят посмотреть мини-копию бизнес-плана – эдакий план плана, чтобы кратко ознакомиться с документом и понять, интересно ли им предложение настолько, чтобы слушать его полностью.

Примеры бизнес-плана

Чтобы вы понимали, как составить бизнес-план, приводим несколько примеров.

Характеристика бизнес-плана и его структура

Мы представили разные виды бизнес-планов. Но уже по ним видно, что какой-то единой структуры при составлении этого документа нет, и составляющие при планировании могут быть совершенно разными. Вот основные разделы бизнес-плана, которые встречаются в большинстве документов:

1. Титульный лист бизнес-плана. Здесь идет название организации, фактический и юридический адреса, контактные данные (номера телефонов, адрес электронной почты), имена руководителей компании, имена разработчиков бизнес-плана и дата составления документа.
2. Раздел о конфиденциальности. Ограничивает распространение информации не только для будущих партнеров и клиентов, но и инвесторов, если вдруг они решат отказать в финансировании.
3. Резюме. Здесь идут основные показатели и задачи бизнес-плана: суть проекта, основные положения, требуемые ресурсы, предполагаемые результаты, а также возможные риски и выводы. Цель этого раздела – вызывать интерес инвестора, и именно тут нужно быть наиболее убедительным.
4. Информация о предприятии. Подробная информация о бизнесе: структура, правовая форма, информация о партнерах, учредителях и поставщиках и т.д.
5. Информация об отрасли. Общая информация отрасли по стране.
6. Характеристика продукции или услуг. Подробное описание выпускаемой продукции/услуги с лицензиями, сертификатами, правилами эксплуатации и т.д.
7. Маркетинг и сбыт. Анализ рынка сбыта продукта и услуги.
8. Производственная часть (нужна только для производственных предприятий).
9. Организационный план. Данные о количественном и качественном составе подразделений.
10. Финансовый раздел. Подсчет затрат на подготовку и минимизацию проекта.
11. Риски и гарантии. Подробный анализ явных и возможных рисков, а также стратегия по их минимизации.
12. Приложения. Сюда можно включить дополнительные документы для большей убедительности: исследования, статистические данные, графики, контракты и т.д. Но не забываем: чем короче документ, тем лучше обоснование важности бизнес-плана.

При составлении стратегии бизнес-плана можете смело использовать эту структуру или взять за основу собственную (в зависимости от специфики и функций конкретного бизнеса).

В принципе, это самые основные пункты. Надеемся, мы раскрыли для студентов понятие бизнес-плана, чтобы они смогли грамотно начинать собственное дело. А если вы находите это слишком сложной работой не беда! Сервис студенческой помощи с удовольствием поможет вам в этом!

• Контрольная работа от 1 дня / от 120 р. Узнать стоимость
• Дипломная работа от 7 дней / от 9540 р. Узнать стоимость
• Курсовая работа 5 дней / от 2160 р. Узнать стоимость
• Реферат от 1 дня / от 840 р. Узнать стоимость

Наталья – контент-маркетолог и блогер, но все это не мешает ей оставаться адекватным человеком. Верит во все цвета радуги и не верит в теорию всемирного заговора. Увлекается «нейрохиромантией» и тайно мечтает воссоздать дома Александрийскую библиотеку.

Источник: zaochnik.ru

Что такое бизнес-план: составляющие, разработка, примеры, как составить бизнес-план с расчетами в 2022 году

Предпринимательство дает человеку массу перспектив. Однако без знаний рынка и выбранной ниши, оценки будущих затрат и финансовых параметров можно не только не выйти на уровень запланированной прибыли, но и потерять все, что было вложено. Избежать этого поможет разработка бизнес-плана будущего проекта. Это ответственный момент, уделив ему достаточно времени, человек сможет войти на рынок с необходимым багажом знаний.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это документ, отображающий полную программу того, что нужно сделать для реализации нового проекта. В нем обязательно обосновывается сам проект, оценивается среда реализации. В ходе составления бизнес-плана предприниматель выбирает эффективные методики управления собственным делом, которые должны помочь ему в достижении намеченных финансовых и производственных результатов.

Работа в определенной нише требует от бизнесмена особых знаний и навыков. Стратегия развития зависит и от уровня конкуренции, формата предприятия. Все это отображается в бизнес-плане. Благодаря проработке каждого своего шага предприниматель создает конкурентоспособную и прибыльную модель поведения.

В основе любого бизнес-плана лежит определенная идея, будь то открытие собственного ресторана или реализация продуктов, предоставление туристических услуг. И то, насколько четко составлен бизнес-план, будет зависеть от понимания 3 вещей:

1. Что есть сейчас? У человека, никогда не работавшего в бизнесе или определенной нише, знаний намного меньше, чем у опытного предпринимателя. Такие люди должны четко понимать, каких знаний им не хватает, какой размер стартового капитала у них есть. Не лишним будет проанализировать то, есть ли в наличии оборудование для реализации идеи, помещение (например, в качестве склада может использоваться гараж, для выращивания овощей и фруктов можно высадить саженцы на собственный участок).
2. Каким будет конечный результат? Это будет не абстрактная идея о наличии богатства, недвижимости и квартир. Важно поставить конкретную цель: за какой срок и на какие объемы производства/услуг нужно выйти, какой должна быть прибыль. Можно стремиться и к конкретному положению в нише, известности бренда.
3. Что нужно сделать, чтобы прийти от того, что есть сейчас, к конечному результату? В идеале это должен быть четкий план действий. Человек должен оценивать размер необходимых вложений, понимать, какие сложности могут возникнуть на его пути. Сюда же можно отнести определение маркетинговой стратегии, составление производственного плана. Обязательно нужно уделить внимание и особенностям ведения бизнеса (нужны ли лицензии, сертификаты, разрешения, есть ли субсидии и гранты от государства).

Четко зная ответы на все вопросы, человек сможет составить бизнес-план с нуля, отражающий реалии выбранного дела.

Для чего нужен

Человек, работающий в определенной сфере много лет, зачастую может оценить свои возможности и без бизнес-плана. Для новичка же старт бизнеса без четкой последовательности действий с наибольшей вероятностью будет означать крах идеи.

Составление бизнес-плана позволяет будущему предпринимателю не только понять специфику работы, но и оценить ситуацию на рынке, разработать стратегию дальнейшего продвижения. Актуальность сведений – одно из важнейших принципов планирования. Если данные будут устаревшими, их использование не приведет человека к успеху.

Иногда к составлению бизнес-плана прибегают и опытные предприниматели. В этом случае они используют его для привлечения инвестиций, получения финансирования от банков.

В зависимости от целей составления бизнес-план делят на два вида:

1. Внутренний. Разрабатывается для предпринимателя или сотрудников компании. Его составлением, как правило, занимается сам бизнесмен. Готовый план используется для разработки стратегии, управленческих решений, избегания рисков. В длительной перспективе он позволяет подумать о возможностях дальнейшего развития. Например, если предприниматель открывает собственный ресторан, он может сразу решить, насколько удачной будет реализация идеи собственной службы доставки, проведения праздников, открытия шашлычной или пекарни на базе имеющегося заведения.
2. Внешний. Главная его задача – убедить инвесторов вложить деньги в проект. Тут большое внимание уделяется финансовой составляющей идеи: сколько нужно вложить, когда вернутся средства, сколько на этом можно заработать. Иногда бизнес-план составляют и перед продажей своего предприятия, чтобы подчеркнуть все его положительные стороны и финансовые выгоды покупателям.

По своей сути проекты будут несколько отличаться, однако в обоих случаях придется приложить немало сил и времени, чтобы получить достоверные сведения.

Заказать индивидуальный бизнес-план или скачать готовый. Все расчеты актуальны на 2022 год.

Для кого составляют

Абсолютно любой бизнес-план с расчетами разрабатывается для личного использования или привлечения других. Такие форматы имеют свои особенности, которые нужно учитывать при составлении:

Для себя	Для других
Целевая аудитория	Сам предприниматель	Инвесторы, банки и иные кредиторы, государство (если планируется получить субсидию, грант или иную разновидность поддержки)
Что самое важное?	Составить для себя четкий план действий, понять, что нужно, чтобы добиться успеха	Доказать эффективность вложений или важность проекта для общества
Как должна отображаться информация?	Только самое важное: что, как и в какой последовательности делать. Необязательно досконально прописывать, главное – определить общий размер трат и возможные результаты	Максимально подробно и точно, с подтверждением фактов. Размеры инвестиций, доходов, рентабельности и окупаемости должны быть выделены
Требования к оформлению	Низкие. Такой бизнес-план нередко пишут «на коленке». В нем могут отсутствовать титульный лист, резюме и даже некоторые составляющие	Строгие. Документ должен быть составлен аккуратно, в печатном виде, без ошибок, с оглавлением. Наличие таблиц, результатов, графиков и диаграмм будет плюсом. Дополнительно можно составить презентацию, снять видео, предоставить образцы продукции (если речь идет о производстве)
Какой нужен итог?	Четкое понимание ниши, размер стартовых инвестиций. Рабочий бизнес-план со всеми нюансами продвижения	Чтобы инвесторы вкладывали свои деньги в проект, банки одобряли кредиты, государство и грантодатели выделяли деньги

При составлении бизнес-плана для инвесторов предприниматели иногда приукрашивают ситуацию. Для себя же нужно понимать реальную обстановку. Для наглядности можно посмотреть пример бизнес-плана одной идеи для этих категорий:

Для открытия туристического агентства с двумя менеджерами нужно 2 ноутбука, интернет, оборудованные рабочие места. При привлечении инвесторов предприниматель отразит эту информацию так: по 30 000 рублей на компьютеры, 500 рублей на интернет + оборудование места по 5 000 рублей на каждого. То есть, ему потребуется не меньше 70 500 рублей. Если же план составляется для себя, то можно учесть, что: работать поначалу можно дома, один ноутбук у вас есть, а интернетом можно воспользоваться домашним. Тогда размер инвестиций снизится уже до 30 000 рублей на покупку второго компьютера.

Задачи бизнес-плана

Готовый бизнес-план должен решать ряд важнейших задач. Структурированный документ, составленный на основе актуальных данных, помогает предпринимателю в решении следующих вопросов:

• формулировка цели, стратегический план по ее достижению, прогнозирование результата (может быть дан в краткосрочной, среднесрочной или долгосрочной перспективе);
• определение целевой аудитории;
• правильный выбор сегмента рынка (в конечном итоге это позволяет сформировать стоимость продукции/услуги, понять желания клиентов и их ожидания);
• оценка конкуренции и выработка собственных преимуществ (важно изучать ситуацию не во всей стране, а в конкретном регионе или даже городе);
• определение ассортимента товаров или перечня предоставляемых услуг, разработка их особенностей (форма, этикетка, состав);
• расчет затрат, связанных с производством напрямую или косвенно;
• выбор маркетинговой стратегии в вопросах продвижения собственной продукции (кому, где и как продавать), установления приемлемой цены;
• определение финансовых результатов (соотношение доходов и расходов, размер потенциальной прибыли, срок окупаемости, уровень рентабельности, его сравнение со среднеотраслевыми показателями).

Наличие подробного бизнес-плана позволяет не только примерно оценить свои возможности на старте, но и четко действовать уже во время реализации собственной идеи.

Функции

Для многих предпринимателей составление бизнес-плана ассоциируется исключительно с планированием собственных инвестиций и возможной прибыли. На самом же деле у него намного больше функций:

1. сравнение ожиданий с реальными показателями (уже после реализации проекта предприниматель может оценить, насколько правильно он произвел расчеты, найти причины невыполнения поставленных задач);
2. создание стратегии и концепции для работы;
3. расчет финансовых показателей;
4. привлечение дополнительных средств.

Иногда конечный результат может не решать какие-то из поставленных задач. Например, если предприниматель не планирует привлекать финансовые средства, то и бизнес-план с этой точки зрения ему будет не интересен. В документе он будет освещать другие вопросы.

Принципы работы

Чтобы бизнес-план оказался действенным, необходимо следовать важнейшим принципам планирования при его составлении и применении:

• Необходимость. Все запланированные действия должны совершаться во всех сферах. Например, если человек составил программу по производству и сбыту металлоконструкций, он должен придерживаться ее не только при изготовлении готовой продукции, но и при поиске оптовых/розничных покупателей, продвижении.
• Единство. Все инструкции и задачи, отражаемые в бизнес-плане, не должны противоречить друг другу. Вместе они должны помочь достичь поставленной цели. Дополнительно эти задачи необходимо распределять между своими специалистами. То есть, на производстве металлоконструкций технолог должен следить за соблюдением правил производства, разнорабочий – за их правильной и осторожной транспортировкой до склада/покупателя/погрузочной машины, менеджер – за поиском клиентов, составлением единой базы. Все вместе они создают условия для получения дохода на предприятии.
• Непрерывность. Недостаточно один раз составить последовательность действий. Важно постоянно смотреть на перспективу, планировать, что делать дальше.
• Гибкость. Если в ходе внедрения идеи выяснилось, что какая-то стратегия будет неэффективной, предприниматель должен внести корректировки, а не слепо следовать ранее намеченному плану. За счет гибкости бизнесмен как раз и достигает положительных результатов.
• Точность. Важно детально расписать все свои задачи и действия. Все качественные показатели должны иметь количественные составляющие. Нужно уметь расставлять приоритеты, рассчитывать доходы, расходы, эффективность, прибыль и иные финансовые показатели, из которых и можно сложить мнение о выгодности продвигаемой идеи.

Следуя всем этим принципам, можно составить четкий, понятный и эффективный бизнес-план, который действительно поможет новичку в ведении дела.

Виды бизнес-планов

Все разновидности бизнес-планов в зависимости от целевого назначения в широком смысле можно разделить на следующие категории:

1. для получения инвестиций – нужен для привлечения инвесторов (обязательно включает в себя анализ рынка, четкую маркетинговую стратегию, цели, задачи и способы достижения результата);
2. для предприятия – углубляется в то, чем будет заниматься организация, какие проблемы при этом могут возникнуть и как их решить (должен отражать стратегию работы, управленческую структуру);
3. для получения кредита – главной задачей является не только получение денег в банке или у другого кредитора, но и оформление соглашения на максимально выгодных условиях в виде сниженных процентных ставок, индивидуальных графиков погашения, больших сумм (в таком бизнес-плане важно не только доказать эффективность своей идеи, но и показать собственную платежеспособность и опытность);
4. для получения гранта – важно показать социальную направленность проекта, так как грантодателями чаще всего выступают благотворительные фонды или государственные структуры.

Сама форма бизнес-плана будет несколько отличаться в зависимости от того, чем будет заниматься предприниматель. Пожалуй, сложнее всего составить стратегию для производственной сферы. Здесь потребуются серьезные калькуляции, обоснования, также нужно будет создавать образцы готовой продукции, собирать оценку изделий среди целевой аудитории.

Важнейшие составляющие бизнес-плана

Создание собственного бизнес-плана с нуля – тяжелая и кропотливая работа, требующая времени. Важность каждого из пунктов оценивается предпринимателем самостоятельно, в том числе и в зависимости от сферы и специфики дела. Если же речь идет о воздействии на инвесторов, то бизнес-план обязательно должен иметь следующие составляющие:

• Актуальность идеи. Если речь идет о продукте или услуге, то важно выделить их конкурентные преимущества, востребованность, целевую аудиторию. Этот принцип еще называют «вау-фактором», так как он призван произвести впечатление, убедить в эффективности и перспективности идеи.
• Готовая маркетинговая стратегия. Важно убедить инвестора, что у предпринимателя есть конкретный план по продажам и сбыту готовой продукции. Необходимо прописать модель взаимодействия с оптовиками или розничными покупателями, ведь без налаженных систем доставки и привлечения клиентов даже самая качественная продукция может оказаться неактуальной в современном мире.
• Эффективность управления. Человек должен убедить инвестора, что он умеет не только составлять стратегию, но и работать с людьми, персоналом. Важно показать, что для реализации проекта подобраны профессионалы своего дела, каждый из которых будет выполнять возложенную на него функцию.
• Финансовые результаты. Как бы хорош ни был проект, инвестор в первую очередь оценивает его с точки зрения денежных выгод. Он хочет точно знать, сколько он получит в итоге и как скоро, каковы будут риски невозврата и перспективы идеи в целом. Важно, чтобы эти прогнозы не были слишком сложными для понимания, чем проще и нагляднее будет изложена информация, тем больше шансов на привлечение денежных средств.

Конечно, это не все вопросы, решаемые в рамках бизнес-плана, но именно на них обращают внимание опытные инвесторы.

Кто должен составлять

Нередко неопытные предприниматели перекладывают задачи по составлению бизнес-плана на других сотрудников компании или обращаются за помощью к специалистам. Такое решение ошибочно, ведь никто кроме владельца бизнеса не заинтересован в результате также сильно.

Инвесторы на этапе переговоров тоже обращают внимание, насколько сильно вовлечен в разработку идеи сам предприниматель. Если он не имеет понятия о специфике бизнеса, то вряд ли кто-то инвестирует деньги в его дело.

Однако привлечение специалистов может помочь отразить картину более реально и наглядно. Обратиться можно к конкретному сотруднику своей компании или взять консультацию у профессионала.

Что лучше: написать самому, заказать или купить готовый бизнес-план

Новичку полностью самому составить бизнес-план непросто, ему придется не только глубоко погрузиться в структуру этого документа, но и изучить условия на рынке, в конкретном регионе. Более того, для производственных мероприятий нужно будет знакомиться с технологиями, установленными стандартами и массой важной документации. В подобной ситуации человек часто задумывается, а стоит ли заниматься этим самостоятельно или можно купить готовый бизнес-план, заказать его составление. Каждый из вариантов имеет свои особенности, преимущества и недостатки:

Написать самому	Купить готовый	Заказать у специалиста
Скорость выполнения	Зависит от объема знаний и навыков	Сразу же	Порядка 7 – 20 дней
Финансовые затраты	Несущественные или отсутствуют вовсе	2 000 – 15 000 рублей	От 20 000 – 100 000 рублей в зависимости от сложности и объема стартовых инвестиций
Сложности	Без опыта придется разбираться во всех нюансах, не понятно, как собирать сведения о региональном рынке и востребованности продукции/услуги	Трудно оценить качество и актуальность сведений до момента покупки	Необходимость поиска компетентного исполнителя. А для оценки ситуации в конкретном регионе потребуется, чтобы специалист был осведомлен о ней (непосредственно проживал в регионе или имел доступ к актуальным данным)
Преимущества	Не требует дополнительных вложений, человек понимает специфику бизнеса и оценивает реальность отраженных в бизнес-плане сведений	Доступная цена, есть примерные сведения и план действий (особенно актуально для новичков)	Конкретность и точность сведений. Бизнес-план составляется под заказчика с его стартовыми показателями и с учетом всех пожеланий. Готовая модель для работы
Недостатки	Требуется изучить множество информации, сведения могут быть искажены из-за недостаточной компетентности	Составлен не для конкретного региона, а для отрасли в целом. Придется проводить самостоятельные расчеты исходя из своих стартовых параметров. Данные могут быть неактуальными	Нередко – слишком высокая стоимость, особенно для представителей микро-бизнеса. Не всегда результат оправдывает ожидания
Советы	Изучите для начала примеры готовых бизнес-планов рассматриваемой отрасли, сегодня их можно скачать бесплатно	Прежде чем купить готовый бизнес-план, убедитесь в компетентности составителя. Идеально, если готовую работу можно хотя бы частично просмотреть заранее	Очень тщательно подойдите к поиску составителя бизнес-плана. Человек должен иметь не только соответствующее образование, знания и навыки, но и возможности сбора актуальных сведений

За помощью по составлению индивидуального бизнес-плана можно обратиться в специализированную организацию, там же можно ознакомиться с вариантами готовых бизнес-планов, на основе которых провести анализ самостоятельно.

При поиске инвестора очень важно составить актуальный бизнес-план. Люди, желающие вложить свои деньги, не будут заинтересованы в сотрудничестве, если во время встречи они поймут, что имеют дело с непрофессионалом.

Как правильно составить бизнес-план

Законодательство никак не регламентирует структуру бизнес-плана. Однако существует типовая форма со своими пунктами. Нередко часть из них можно исключить из-за специфики выбранной ниши. Строго следовать этим пунктам необязательно, главное: исследование должно быть полезным для самого предпринимателя. Возможность его использования на практике – один из главных факторов успеха.

Начать нужно с определения ниши, конкретной бизнес-идеи и способах ее реализации. По мере составления плана действий идея будет «обрастать» новыми нюансами и подробностями.

Пример: Человек хочет открыть пекарню. В ходе исследования рынка и конкуренции он выясняет, что найти покупателей на обычный хлеб будет довольно сложно. В итоге предприниматель решает производить фитнес- или эко-хлеб, так как эта ниша практически не занята в регионе.

Также можно корректировать объемы производства, технологию, места сбыта, стратегию привлечения.

Прежде чем описывать свою идею в бизнес-плане, необходимо оценить рынок и разработать стратегию. В этом отлично поможет SWOT-анализ. Эта методика стратегического планирования позволяет собрать всю имеющуюся информацию воедино. Работать с ней несложно. Результаты получаются наглядными за счет представления информации в табличной форме, где разграничиваются:

1. сильные стороны;
2. слабые стороны;
3. возможности;
4. угрозы.

Причем сильные и слабые стороны относятся к факторам внутренней среды, а возможности и угрозы – внешней. На примере пекарни с фитнес-хлебом SWOT-анализ может выглядеть так:

Большой выбор продукции

Люди не знакомы с брендом

Серьезные операционные издержки

Неактуальная маркетинговая стратегия

Приверженность жителей города к здоровому образу жизни

Улучшение экономической ситуации

Высокий уровень конкуренции

Чувствительность рынка к вкусовым предпочтениям и модным тенденциям

SWOT-анализ – это универсальный метод оценки ситуации. На его основе составляется бизнес-план и стратегия развития. Используют подобную методику и действующие предприятия для повышения эффективности работы и минимизации возможных рисков.

Какие разделы должны быть в бизнес-плане

В поисках пошагового бизнес-плана предприниматель задается вопросом, какие разделы он должен иметь. Структура может меняться в зависимости от сферы и конкретной идеи. В общем же виде план документа выглядит так:

1. титульный лист;
2. резюме проекта;
3. постановка основных целей;
4. отраслевой анализ (причем лучше включить в него анализ отрасли в определенном регионе);
5. возможности;
6. описание товара/услуги;
7. маркетинговый план;
8. план производства;
9. организационные моменты;
10. финансовая составляющая;
11. оценка возможных рисков;
12. приложения (увеличивают наглядность идеи).

В каждом из разделов освещаются определенные вопросы. Рассматривать их новичку лучше отдельно.

Титульный лист

С оформлением титульных листов обычный человек сталкивается довольно часто. Если речь идет о бизнес-проекте, то на первой странице размещается следующая информация:

Что нужно отобразить?	Пример оформления
Название проекта	Производство фитнес-хлеба «Кубаночка» на ООО «Агропром Комплекс»
Наименование организации, которая будет использовать бизнес-план	ООО «Агропром Комплекс»
Где находится компания (можно ограничиться указанием города)	г. Москва, ул. Завьялова, стр. 8, корпус 2
Контактные данные (номер телефона, электронная почта)	8 (495) 546-46-35 – заместитель директора В.Ю. Гурьев
Сведения о руководителе компании и составителе	Бизнес-план составлен ООО «Консалт Бизнес»
Дата составления	24 января 2022 года или 24.01.2022 г.

Нередко на титульный лист заносят и основные финансовые показатели, которые больше всего интересуют инвесторов и кредиторов. Можно указать:

• срок окупаемости (в годах или месяцах);
• доход (обычно рассматриваются по каждому году до момента выхода на самоокупаемость);
• стартовые инвестиции.

Указывая эти сведения, обосновывать их не нужно, эта информация будет размещена в соответствующем разделе.

Резюме проекта

Этот раздел лучше умещать на 1,5 – 2 страницах. Текст должен быть максимально информативным и сжатым. Резюме составляется уже после написания самого бизнес-плана. Он вкратце рассказывает об итогах каждого из разделов.

Некоторые предприниматели не уделяют должного внимания этому пункту, а зря, ведь инвесторы делают первые выводы о самом проекте именно из резюме. Примерный его план выглядит так:

1. цели и задачи, которые предприниматель хочет решить;
2. размер необходимых затрат, включая не только финансовые ресурсы;
3. методы воплощения идеи в жизнь;
4. перспективность проекта, его актуальность, необычность внедряемой идеи;
5. недостающая сумма средств, если таковая имеется (из параметров второго пункта нужно вычесть деньги, уже имеющиеся в наличии);
6. сроки возврата, размеры доходов (то есть, чем бизнес-проект будет хорош для инвесторов, какой уровень прибыли им обещает предприниматель);
7. показатели эффективности (без расчетов, только сами цифры).

Углубляться в каждый из пунктов не стоит. Приукрашивать сведения тоже нежелательно. Опытный инвестор может сразу же оценить реальность представленной информации.

Задача этого раздела – убедить инвесторов, что идея действительно актуальна, что она поможет не только остаться на плаву, но и принести прибыль вкладчикам. Изначально нужно обозначить, что именно предприниматель будет производить, какие услуги предлагать. Также следует отразить следующую информацию:

• какие технологические процессы будут использованы/как будут предоставляться услуги;
• преимущества товаров, услуг (например, экологичность, работа профессионалов, скорость обслуживания);
• уникальность идеи (важно подчеркнуть что-то особенное, что привлечет не только инвесторов, но и потребителей);
• дальнейшие перспективы развития (важно показать, что, достигнув цели, предприниматель будет расширять бизнес, внедрять новые технологии, увеличивать ассортимент).

Каждый пункт должен быть продуманным и обоснованным. Плюсом будет наличие авторских прав, патентов, если предложение является действительно оригинальным.

Анализ отрасли

Перед составлением этого раздела предприниматель должен внимательно изучить тенденции современного рынка. Хорошо, если данные по выбранной нише будут подтверждены статистикой (графики, диаграммы, таблицы из официальных источников вызовут доверие у инвесторов). Важно оценить перспективность идеи в разрезе региона или города. Причем чем актуальнее будет информация, тем более достоверным будет и весь бизнес-план.

Нередко самостоятельно произвести анализ на рынке предприниматель не может. Чтобы получить актуальные сведения, лучше обратиться в специализированную компанию. Там можно узнать:

• уровень спроса и возможности роста (то есть, сколько товара есть на рынке и сколько еще готовы купить);
• информацию о конкурентах (сколько их, какую опасность они представляют, какие преимущества и недостатки имеют, как с ними бороться);
• сложности развития в конкретно взятом регионе.

Важно оценить и экономическую ситуацию в стране с той точки зрения, как она может повлиять на бизнес. Например, рост покупательской способности повышает спрос и объем потребления фитнес-хлеба с относительно высокой стоимостью.

Нередко в этот раздел включают портрет потенциального покупателя. Это позволяет обозначить аудиторию, с которой придется работать. При составлении могут указываться: возраст, половая принадлежность, социальный статус, уровень дохода и прочее.

Информация должна отображаться последовательно и лаконично. По итогу нужно пояснить, как в таких условиях будет внедряться идея и почему она сегодня актуальна.

Оценка возможностей

В этом разделе описываются возможности, связанные с идеей, которую предприниматель хочет реализовать. Особое внимание данному пункту необходимо уделить тем, кто до этого не занимался бизнесом. Не менее важно описать свои знания, навыки, опыт – все, что положительно скажется на конечном результате.

При составлении бизнес-плана для инвесторов этот пункт по праву считается ключевым, так как именно он показывает плюсы идеи, возможности обогащения для кредиторов/вкладчиков. Конечный перечень пунктов раздела зависит от специфики выбранной ниши. Этот список может включать следующие сведения:

• чем будет заниматься организация – что производить или продавать, какие услуги предоставлять;
• данные о компании – когда она появилась, какую организационно-правовую форму имеет, сколько сотрудников включает, какова организационная структура;
• финансовые показатели, если компания уже существует (обычно идет просто перечисление, подтверждающие документы выносят в приложение);
• сведения о местоположении компании, расположении помещений (идеально дополнить снимками с карт);
• особенности выбранной ниши (существует ли сезонность спроса и самого бизнеса, какое время работы, есть ли выходные дни – можно представить в виде графика работ с указанием количества смен).

Сведения о товаре

Если идея не связана с производством, то этот пункт может быть исключен из бизнес-плана или преобразован в зависимости от специфики деятельности. Для предприятия же необходимо предоставить подробную информацию обо всех производимых товарах. Важно указать следующие сведения:

• как называется продукция;
• для чего она предназначена, кто ее будет покупать (целевая аудитория);
• технические характеристики (наиболее важные и несущественные);
• конкурентные преимущества (чем лучше товара конкурентов);
• как влияет на экологию и здоровье человека;
• особенности эксплуатации, ее срок, способы утилизации;
• гарантийный срок обслуживания и порядок сервисного обслуживания (где и как можно получить);
• как будет упаковываться и поставляться;
• документация (есть ли авторские права, сертификаты соответствия и качества, свидетельства, лицензия, если она требуется).

Не лишним будет к информации о каждом товаре приложить фото самой продукции, упаковки.

Маркетинговый план

Познакомив инвесторов с товаром или разобравшись с производством самостоятельно, необходимо переходить к разработке маркетинговой стратегии. Успешность бизнеса зависит не только от качества товара, но и от правильности его продвижения. Объективная оценка позволит определить:

• каковы будут объемы потребления готовой продукции;
• кто будет покупать товар;
• как и с помощью каких инструментов можно изменить спрос (цена, яркая упаковка, презентабельный внешний вид и прочее);
• эффективные способы сбыта.

Последнее поможет в деталях разработать рекламную кампанию. Еще на этапе расчета себестоимости и цены товара важно понять для себя, кто будет покупать товар или потреблять услугу. Тут могут быть следующие варианты:

1. обычные граждане или представители бизнеса;
2. оптовые или розничные покупатели;
3. в целях личного потребления или для дальнейшей перепродажи.

Следует также прописать, какой путь будет проходить товар от начала и до конца. Для этого заранее нужно ответить на вопросы:

• где будет храниться готовый товар;
• при каких условиях нужно хранить товар, чтобы он не потерял своих качеств;
• как будет продаваться товар (кто будет забирать, доставлять, на чьем транспорте);
• какой дополнительный сервис будет оказывать компания (например, техническое обслуживание, гарантия возврата товара при заводском дефекте).

Очень важно выбрать действенные методы продвижения, ведь одни и те же инструменты для одной отрасли могут быть очень эффективными, а в другой не принесут никакой пользы.

Необходимо найти золотую середину между качеством, ценой продукции и рентабельностью производства. Отталкиваясь от этих составляющих, предприниматели обычно реализуют одну из следующих маркетинговых стратегий:

1. доступная продукция среднего качества;
2. уникальная продукция, не имеющая аналогов;
3. продукция для узкого круга потребителей (в этом случае целевая аудитория не всегда формируется за счет цены, может повлиять возраст, место проживания людей).

Производственный план

Этот раздел включает в себя информацию о производстве готовой продукции. Здесь описываются все технологические процессы, указывается, какое нужно оборудование, помещения (и требования к ним), персонал. Не лишним будет включить методику увеличения или сокращения объемов при необходимости.

Важно детально описать сам процесс производства, начиная закупкой сырья и заканчивая упаковкой и сбытом товаров. Раздел обязательно включает калькуляцию себестоимости каждой разновидности продукции.

Здесь же размещается информация о поставщиках материалов, сырья, оборудования. Необходимо обосновать, почему все это будет закупаться именно у них, какие установлены условия сотрудничества. Если часть обязательств или производственной цепочки возьмет на себя партнер или другая организация, нужно прописать и это. Для наглядности можно вынести в приложение подписанные договора или соглашения.

Все оборудование, сырье и готовую продукцию нужно расписать детально. Если закупается станок, необходимо указать его марку, стоимость, страну-производителя, срок эксплуатации и другие важные особенности.

Все производственные затраты нужно разделить на постоянные и временные, произвести их расчеты. В конечном итоге за счет них определяют на точку безубыточности.

Организационный план

В классическом понимании этот пункт бизнес-плана включает в себя ссылки на нормативно-правовые акты, с помощью которых регулируется деятельность в конкретной отрасли. Например, если требуется лицензия, сертификаты соответствия или перед продажей товара он должен пройти испытания, это должно быть отображено в организационном плане.

Здесь же отображается график реализации проекта, то есть, что за чем идет и сколько времени занимает. Примерно это может выглядеть так:

Март	Апрель	Май
Ремонт помещений	+	+
Закупка оборудования	+
Регистрация предприятия	+
Запуск рекламной компании	+	+
Наем персонала	+
Начало производства	+
Сбыт первой партии товара	+

Финансовый план

В этом разделе содержатся все финансовые показатели. При расчетах важно быть собранным и внимательным, чтобы не допустить ошибок. Обязательно следует отобразить в этой части бизнес-плана следующие сведения:

• планируемые расходы и доходы (хотя бы в первые 1 – 3 года);
• все составляющие доходов и расходов помесячно на первые полгода – год;
• денежные обороты;
• результаты работы за первый год (сколько денег будет получено и израсходовано, сколько из них получат инвесторы, будет ли что-то вложено в развитие);
• анализ безубыточности (при каких объемах производства достигается точка безубыточности, эффект от масштаба производства – можно использовать для наглядности график);
• уровень рентабельности (важно сравнить его со среднеотраслевыми показателями);
• срок окупаемости (через сколько можно выйти на самоокупаемость, когда вернутся вложения).

Если планируется использовать привлеченный капитал, то должно быть отражено, откуда он берется, на каких условиях, как возвращается (может быть добавлен график платежей). К числу таких инвестиций можно отнести лизинг, кредит, частные инвестиции.

Здесь же указываются выгоды инвесторов с финансовой точки зрения. Наглядно это должно выглядеть как «вложили – вернулось».

Анализ рисков

Любой бизнес предполагает наличие рисков. При составлении бизнес-плана необходимо их учитывать, чтобы:

1. знать и оценивать возможную опасность;
2. уметь быстро реагировать на изменения;
3. заранее предугадывать ситуацию;
4. предотвращать опасность, если это возможно.

В этом разделе важно выявить наиболее вероятные, специфические риски, присущие определенной отрасли, региону, понять степень их влияния на конечный результат. Необходимо также разработать стратегию борьбы с этими опасностями. Обычно риски выявляют посредством качественного изучения ситуации или SWOT-анализа, причем в первом случае можно определить и размер потерь.

Все риски можно разделить на две группы: систематические (не зависят от предпринимателя) и несистематические (которых можно избежать). Первые устранить нельзя, а вот вторые можно и нужно изучать. Чтобы несистематические риски были наиболее наглядными, их можно отобразить в следующей таблице:

Риск

Вероятность

Возможные потери

Как избежать

Приложения

В приложения выносят важные документы, серьезные расчеты. Например, сюда можно поместить сертификаты на продукцию, лицензию на ведение деятельности, каталоги с ценами на оборудование или готовую продукцию. Финансовую отчетность тоже лучше выносить в приложения в виде таблиц, чтобы они не загромождали всю важную информацию в основной части бизнес-плана.

Основные ошибки при составлении

Самой частой ошибкой при составлении бизнес-плана является то, что предприниматель не определяет, кому он предоставляет сведения:

• в бизнес-плане для себя можно учитывать, например, что в свободное от работы время будут помогать друзья или родственники, что вместо нового ноутбука можно использовать свой личный;
• в бизнес-плане для инвесторов все траты должны быть четко прописаны и обоснованы, точность – одна из важнейших составляющих.

Это далеко не единственная ошибка, которые допускают люди при составлении бизнес-плана. Все их принято делить на несколько разновидностей:

1. технические (неправильная обработка сведений, использование недостоверных фактов, ошибки в вычислениях, отсутствие важной информации, выводов);
2. концептуальные (появляются из-за отсутствия опыта работы в бизнес-сфере, незнания технологий или их искажения);
3. методические.

Последние могут появиться даже при хорошо составленном бизнес-плане. К числу таких ошибок можно отнести следующие:

• перекладывание вопросов поиска капитала полностью на инвесторов – они готовы вкладывать в перспективную идею до 70% от стартового капитала, остальное придется искать самостоятельно (брать кредит, занимать у друзей, откладывать);
• нет конкретики относительно вложений – инвестору важно понимать, сколько и на что денег он выделит, как быстро они вернутся к нему;
• самостоятельное составление договора с инвесторами – это очень важный документ для обеих сторон, при его написании нужно учитывать массу нормативных актов, поэтому лучше переложить эту работу на специалиста (юриста, адвоката);
• отсутствие профессионализма – далеко не каждый человек способен составить бизнес-план, а если у него нет и опыта работы в отрасли, то результат в большинстве случаев окажется сомнительным, лучше заплатить специалисту и получить качественный, полностью проработанный проект, на который инвесторы не пожалеют денег;
• неполное отражение расходов из-за отсутствия необходимых сведений – решить эту проблему можно детальным изучением всего процесса работы или возложением расчетов на человека, хорошо знакомого с финансовым анализом и выбранной нишей;
• отрицание рисков или откладывание их проработки на потом – инвестор, увидевший, что предприниматель игнорирует возможные опасности, вряд ли будет вкладывать в его идею деньги, он предпочтет найти другие источники для заработка.

Заключение

Разработка бизнес-плана – непростая задача, с которой сталкиваются все начинающие предприниматели. Важно отнестись к его составлению максимально серьезно. От правильности расчетов и четкости стратегии будет зависеть не только успех дела, но и сохранность своих и чужих инвестиций.

Источник: bizneszakon.ru