Для чего нужен риэлтор при покупке новостройки

Нужен ли риелтор при купле-продаже квартиры? Можно ли сказать, что с развитием цифровых сервисов профессия риелтора постепенно уходит в прошлое? В каких случаях услуги риелтора могут пригодиться,

Зачем нужен риелтор

Вопрос о том, нужен ли риелтор для продажи или покупки жилья, часто вызывает дискуссии. Но мы считаем — нужен. Главное — вы должны чётко понимать, чего ждёте от работы с риелтором. Что можно риелтору доверить или поручить? Мы поможем разобраться.

Что вам предстоит сделать

Кажется, что провести сделку просто:

• Найти жильё или покупателя
• Составить договор купли-продажи
• Зарегистрировать сделку
• Провести расчёт

Вы можете справиться со всеми этими этапами самостоятельно — если у вас есть необходимые знания и большой опыт подобных сделок. Но чаще всего, сделка с недвижимостью — самая дорогая и редкая сделка в жизни человека, поэтому нужного опыта просто нет. И на каждом её этапе вас подстерегает множество рисков и сложностей. Вот тут на помощь и придёт риелтор.

У сотрудничества с риелтором есть множество плюсов для покупателя и для продавца. Чтобы их получить, вам нужно составить договор с риелтором или агентством, в котором вы чётко пропишете все услуги, которые хотите получить, и зафиксируете размер комиссии.

Какую пользу вы получите от работы с риелтором

Если покупаете недвижимость

✅ Экономия времени

На поиск недвижимости, подготовку документов и оформление сделки может уйти до 3 месяцев. Готовы ли вы каждый день звонить по всем более-менее подходящим объявлениям, объезжать город в поисках жилья, стоять в очереди за документами и беспокоиться, что вас могут обмануть?

✅ Снижение стоимости

Риелтор действует в ваших интересах и наверняка поможет получить скидку от продавца квартиры. Зная рынок недвижимости и психологию продавца, риелтор может привести правильные аргументы для снижения стоимости. При удачном раскладе цену квартиры можно снизить на 100 тысяч рублей, а в крупных городах и намного больше.

✅ Подбор подходящего варианта

Риелтор не будет водить вас по многочисленным квартирам и сразу начнёт предлагать варианты, соответствующие вашим требованиям. Расположение, цена, планировка, экология, инфраструктура — опытный риелтор учтёт всё, что важно для вашей комфортной жизни.

✅ Беспристрастная оценка

Риелтор уже посмотрел сотни объектов недвижимости и не разделит ваш восторг от квартиры только потому, что в ней большая кухня. Специалист осмотрит квартиру профессиональным взглядом и озвучит все недостатки. Например, близость к промышленной зоне, неблагополучный район, угловое расположение и сырость квартиры, отсутствие парковки или детской площадки.

✅ Всё под контролем

Риелтор проследит за тем, чтобы недвижимость была передана в том виде, о котором вы договорились с продавцом. Проверка оплаты задолженностей по коммунальным платежам и электроэнергии, контроль за выпиской продавца и членов его семьи, подписание акта приёма-передачи имущества — это зона ответственности риелтора.

Если вы продаёте недвижимость

✅ Экономия времени

Риелтор точно знает, на каких площадках разместить объявление в зависимости от типа вашей недвижимости, срочности продажи. Знает, как и когда нужно подключать платное продвижение. Это поможет ускорить выход на сделку. Кроме того, риелтор может показывать вашу недвижимость потенциальным покупателям без вашего участия. Это очень удобно, если в продаваемой квартире вы не живёте.

✅ Выгодная цена продажи

Если вы — продавец, риелтор поможет определить адекватную рыночную цену вашей недвижимости. Вы сможете не прогадать со стоимостью и не затянуть продажу. Кроме того, риелтор может дать ценные советы о том, как стоимость повысить — например, может предложить и даже организовать небольшой косметический ремонт.

✅ Лучший покупатель

Опытный риелтор сразу поймёт, насколько покупатель готов к сделке, и не будет тратить ваше время попусту. Он предупредит, если сделка с конкретным покупателем может затянуться — например, если покупателю надо сначала самому продать квартиру. Кроме того, риелтор точно поможет в альтернативных или сложных сделках — например, с несовершеннолетними собственниками.

✅ Всё под контролем

Риелтор поможет подготовиться к сделке — собрать документы, составить договор купли-продажи, проконтролирует регистрацию и расчёт с покупателем.

Сколько стоят услуги риелтора

Стоимость услуг риелтора, в среднем, составляет 2-5% от цены квартиры. Она может зависеть от региона, типа недвижимости и услуг, которые входят в ваш договор. Подписывать договор с риелтором очень важно. В договоре необходимо заранее перечислить все услуги, которые хотите получить, и зафиксировать размер комиссии. Если риелтор берёт процент от стоимости, а не конкретную сумму, пропишите — какой процент и от какой именно стоимости (например, от цены продажи или от цены в договоре, если по каким-то причинам они могут отличаться).

Как выбрать риелтора

При выборе риелтора обратите внимание на репутацию и опыт агентства. Не стесняйтесь задавать вопросы. Интересуйтесь, какие гарантии вы получите. Помочь в выборе риелтора могут и профильные сайты. Например, выбрать специалиста для сопровождения сделки можно на ДомКлик. Вы можете увидеть оценку и отзывы клиентов. Оставить отзыв может только клиент, чьё участие в сделке подтверждено, поэтому отзывы — только реальные.

Коротко

Если у вас есть свободное время, вы можете заниматься покупкой квартиры или продажей самостоятельно.

За работу риелтора придётся заплатить. Но, если вы совершаете сделку впервые, у вас могут возникнуть трудности, разобраться с которыми поможет риелтор. Он может превратить важный и непростой процесс покупки или продажи жилья в предсказуемое и приятное событие.

Для чего нужен риэлтор при покупке квартиры в ипотеку? Первое, что нужно сделать для оформления ипотечного кредитования, это определиться с банком. Порою, это совсем непросто – в каждом банке свои правила, свои тонкости, бывают и «подводные камни». Опытный маклер уже знает условия многих банков, изучил все плюсы и минусы кредитования каждого из них.

Нужен ли риелтор при купле-продаже квартиры?

Можно ли сказать, что с развитием цифровых сервисов профессия риелтора постепенно уходит в прошлое? В каких случаях услуги риелтора могут пригодиться, а в каких — без них вполне можно обойтись?

Чем занимаются риелторы?

Роль профессиональных риелторов заключается в организации сделок с недвижимостью, прежде всего, в таких сферах как аренда и купля-продажа жилья (но не только). Если мы говорим о вопросах приобретения или продажи недвижимости, наиболее типичный список услуг включает в себя поиск квартир и покупателей, проведение оценки стоимости, подготовку документов, в частности, составление договора купли-продажи, проведение показов квартиры и помощь в оформлении права собственности.

Кстати, подробную инструкцию о том, как оформить квартиру в собственность своими силами, можно найти на спроси.дом.рф.Можно ли обойтись без риелтора?

Сегодня благодаря появлению большого количества электронных сервисов и цифровизации многих госуслуг купля-продажа квартиры уже не является задачей, которую нельзя решить самостоятельно. Например, можно воспользоваться сервисом Электронной регистрации портала наш.дом.рф для проведения дистанционных сделок с недвижимостью в Росреестре. При наличии времени и терпения, абсолютно все этапы — от поиска подходящего жилья или покупателя до переоформления права собственности — можно пройти без помощи риелтора.

Найти покупателя или квартиру вполне можно используя специализированные ресурсы в интернете. Проверить квартиру, заказать все необходимые справки (в частности, выписку из ЕГРН), а затем переоформить собственность на квартиру можно с помощью личного кабинета на портале «Госуслуги» или МФЦ. В большинстве случаев получение всех необходимых документов не требует значительных усилий со стороны потенциального продавца или покупателя. В худшем случае придется пару раз съездить в многофункциональный центр.

Составить договор купли-продажи можно на основе шаблонов, которые в обилии представлены в интернете. Но для того, чтобы быть уверенным в юридической точности документа, лучше все же обратиться к юристу. В любом случае юридическая консультация будут гораздо дешевле, чем комплексные услуги риелтора. В среднем, риелторы берут 1,5-3% от стоимости сделки. Иными словами, если вы продаете квартиру за 5 млн рублей, до 150 тысяч нужно будет заплатить риелтору за его услуги. Часто агентства устанавливают минимальную стоимость своих услуг, но в любом случае конечная цена обсуждается до заключения договора и зависит от сложности сделки и иных нюансов.

Если хотите сэкономить на услугах риелтора, можете воспользоваться инструкцией «Как купить квартиру?».В каких случаях риелтор может быть полезен?

Траты на риелтора могут быть оправданы в случае, если продать недвижимость нужно срочно или у вас по каким-то причинам нет возможности самостоятельно заниматься продажей.

Еще один вариант, при котором услуги риелтора могут оказаться полезными, – это ситуация, когда вам нужно провести сложную сделку, связанную с обменом или перепродажей нескольких квартир.

В каких ситуациях риелтор точно не нужен?

В случае, если вы планируете купить квартиру в ипотеку, услуги риелтора не требуются. Почему? В любом случае пакет документов, включая договор, и саму недвижимость будет перепроверять банк. Как правило, квартира, которая приобретается в ипотеку, оформляется в залог, поэтому банк заинтересован в том, чтобы собрать достоверную информацию о жилье. От этого будет зависеть выплата кредита.

Также риелтор не требуется при покупке квартиры в новостройке. Фактически здесь покупатель напрямую взаимодействует с застройщиком, который в большинстве случаев берет на себе большую часть организационной и документальной работы. Проверить застройщика и строящийся дом можно с помощью Сервиса проверки новостроек. Все данные для сервиса поступают из проектных деклараций застройщиков, которые в обязательном порядке публикуются на портале наш.дом.рф в силу федерального закона о долевом строительстве.

Подробная инструкция о том, как оформить ипотеку на покупку квартиры на спроси.дом.рф.Может ли риелтор вообще пригодиться при покупке квартиры?

Как и в случае с продажей, при покупке квартиры услуги риелтора могут потребоваться, если у вас нет времени на просмотр десятков и сотен объявлений о продаже, или вы ищете квартиру с какими-то особыми параметрами.

Профессиональный риелтор, действительно, может помочь с минимизацией рисков при покупке жилья на вторичном рынке и избежать опасных сделок и мошенничества. В то же время следует осознавать, что даже обращение к риелтору или в агентство не может исключить вероятность возникновения проблем на все 100%. При этом во многих случаях при неблагоприятном развитии ситуации агентства не гарантируют компенсацию убытков.

Подробнее о покупке и продаже жилья читайте в инструкциях на спроси.дом.рф.

Купить квартиру в новостройке можно в двух местах: либо непосредственно у компании-застройщика, либо у риелтора. На первый взгляд, принципиальной разницы тут нет: времена, когда посредники «накручивали» наценки, давно прошли, и сегодня цены везде одинаковые – во всяком случае, так уверяют участники процесса. … Если смотреть с точки зрения застройщика, то возможны три варианта: продавать самостоятельно, через риелтора, а также выбрать некую комбинированную схему. Большинство опрошенных нами специалистов рынка высказались за работу через агента.

Квартира от застройщика или риелтора: у кого выгоднее

При покупке квартиры в новостройке многие сталкиваются с вопросом: обратиться напрямую к застройщику или в агентство недвижимости. У каждого способа покупки разные схемы взаимодействия, свои плюсы и минусы.

Чтобы выяснить, в чем плюсы и минусы для покупателя при работе напрямую с застройщиком или с помощью посредника, мы обратились в девелоперские и риелторские компании. Рассказываем, в чем разница для покупателя во взаимодействии с одной или другой стороной при покупке нового жилья.

Эксперты в этой статье

Риелторы:

• председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова
• управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая

Девелоперы:

• директор по продажам девелоперской группы компаний «Инград» Константин Тюленев
• коммерческий директор МосТУ Группы «Эталон» Василий Фетисов

Есть ли разница в цене

Как правило, застройщики и риелторы продают квартиры в новостройках на тех же условиях по единому прайс-листу, утвержденному девелопером. Комиссию брокеру за реализацию своего проекта платит сам застройщик: сумма устанавливается в индивидуальном порядке и зависит от сложности проекта, а также от ситуации на рынке, поясняет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая. По ее словам, расходы на комиссию застройщик включает в смету и равномерно распределяет на все лоты — то есть услуги агентства уже заложены в стоимость предложения вне зависимости от того, приобретает клиент квартиру напрямую или через риелтора.

В девелоперской компании «Эталон» подтверждают, что конечная стоимость и действующие скидки одинаковы независимо от того, приобретается объект напрямую у менеджера по продажам или сделка заключается через агента. В любом случае скидки, как правило, согласовываются с застройщиком, говорит председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова.

В то же время, по словам директора по продажам девелоперской группы компаний «Инград» Константина Тюленева, разница в цене может быть из-за дисконтной политики. «Если проект успешно продается, риелтор не готов давать дисконт. Кроме того, всегда существует тенденция к искусственному повышению стоимости. С другой стороны, если проект продается невысокими темпами, риелтор старается закрыть сделку всегда с дисконтом. Отличие застройщика в данном случае выражается в большей степени акциями и программами поддержки от банков-партнеров, которые редко переходят в прямой дисконт», — говорит эксперт.

Дополнительные платы

В отличие от вторичного рынка, при покупке новостройки с клиента не берут комиссию за сделку — она уже включена в стоимость квартиры. Однако, как правило, за сопровождение сделки и регистрацию договора долевого участия (ДДУ) придется доплатить вне зависимости от того, выбрали вы покупку у застройщика или у риелтора, говорит Доброхотова. По ее словам, комиссия агентства (по договору о возмездном оказании услуг) может быть разной, в среднем это около 30 тыс. руб.

При этом не все девелоперы берут дополнительные платы за различные услуги по оформлению документов. Например, в компании ГК «Инград» отметили, что не берут допплат и не планируют этого делать в будущем. В компании «Эталон» клиент оплачивает только стандартные расходы, такие как госпошлина, услуги нотариуса.

От застройщика вы узнаете все из первых рук, но он не готов на сложные сделки (Фото: Сергей Коньков/ТАСС)

Особенности взаимодействия с застройщиком

Глобально при взаимодействии с риелтором и застройщиком для покупателей новостроек разницы нет, тонкости — в деталях. Некоторые покупатели новостроек хотят работать напрямую с застройщиком, без посредников. У этого варианта есть свои плюсы:

• информация из первых рук. В первую очередь, покупатель может узнать детальную информацию обо всех особенностях проекта, материалах и технологиях строительства, посмотреть необходимую документацию сразу в офисе продаж застройщика;
• ипотека. Крупные застройщики имеют различные партнерские проценты с банками, когда проценты по кредиту будет выплачивать за клиента застройщик в течение первого года после оформления покупки. Банки зачастую дают девелоперам специальные условия по ставкам за счет гарантированных объемов продаж. Такие условия редко можно встретить в агентствах недвижимости;
• возможность сэкономить. Обычно девелоперы не берут дополнительную плату за оформление документов, ипотеки.

К минусам покупки квартиры через застройщика можно отнести:

• ограниченность выбора. Застройщик может предложить покупателю квартиры только в своих проектах. Это удобно, если клиент уже определился с выбором проекта. Некоторые застройщики не имеют собственного отдела продаж, так как в целом это не их профильный бизнес. Среди них — один из крупнейших столичных застройщиков MR Group. С другой стороны, есть застройщики, которые реализуют проекты своими силами (ГК «ПИК», Главстрой, ФСК, «Донстрой», «Крост» и т. д.);
• дополнительные услуги. Многие застройщики не оказывают дополнительные услуги (подбор ипотечных программ, оформление ипотеки), а также не реализуют сложные сделки, связанные с продажей старой квартиры. Хотя в последнее время в борьбе за клиента у некоторых крупных застройщиков появились комплексные услуги, в том числе схемы трейд-ин по срочному выкупу старых квартир.

У риелторов — больше вариантов подбора квартиры, но зачастую не очень клиентоориентированные менеджеры

Особенности покупки новостройки через риелтора

В работе с риелтором при покупке квартиры в новостройках есть свои особенности. Обычно новостройки реализуются риелторскими агентствами, привлеченными на эксклюзивной или коэксклюзивной основе. Во втором случае на застройщика работают на равных условиях сразу несколько компаний. Острая конкуренция стимулирует как менеджеров, так и руководителей отделов продаж, и в результате застройщик получает высоко мотивированных продавцов.

Зачем нужен риелтор? Инструкции по продаже и покупке недвижимости Юридические советы Советы экспертов — Журнал ДомКлик. … Вопрос о том, нужен ли риелтор для продажи или покупки жилья, часто вызывает дискуссии. Но мы считаем — нужен . Главное — вы должны чётко понимать, чего ждёте от работы с риелтором. Что можно риелтору доверить или поручить? Мы поможем разобраться. Что вам предстоит сделать. Кажется, что провести сделку просто: Найти жильё или покупателя. Составить договор купли-продажи.

Зачем покупателю новостройки нужен риелтор?

Казалось бы, зачем при покупке квартиры в новостройке обращаться в агентство недвижимости, когда можно пойти напрямую к застройщику? Телефоны строительных компаний известны, предложения опубликованы на сайте, кому в этой ситуации нужен риелтор?

Если вы прекрасно ориентируетесь на рынке недвижимости, вам не требуется консультация о надежности строительной компании и положении дел на объекте, на руках у вас есть деньги или одобрение банка на ипотеку, риелтор вам действительно не нужен, вы можете напрямую обращаться в отдел продаж строительной компании.

Подберет альтернативный вариант

Риелтор нужен тем, кто еще не определился с объектом, тогда специалист поможет подобрать оптимальный вариант. «Сотрудники отдела продаж строительной компании никогда не дадут покупателю полной информации. Их задача — продать конкретный дом, именно его они и предлагают. При этом рядом в том же районе может находиться дом другого застройщика, который по ряду критериев, например по сроку сдачи, предпочтительнее. У риелтора предложений намного больше, чем у любого конкретного застройщика, — объясняет директор по развитию компании «Кром» Максим Омельянчук, — кроме новостроек он предлагает подходящие по параметрам квартиры на вторичном рынке. Также периодически в базах данных агентств появляются квартиры в домах, которые вот-вот будут введены в эксплуатацию. Риелторы здесь имеют большое преимущество, потому что знают больше, чем конкретный покупатель». Платить за услуги риелтора покупателям квартир в новостройках не придется, вознаграждение агентам платит заключивший с ними договор застройщик.

Найдет покупателя на старую квартиру

Если купить квартиру в новостройке покупатель может только после продажи принадлежащей ему жилплощади, перед ним открыты два пути: подать объявление и проводить показы, пытаясь продать квартиру самостоятельно, или обратиться в агентство. Необходимость найти покупателя на свою квартиру — основная сложность, из-за которой в нынешних условиях срываются многие обменные сделки.

Поможет в оформлении ипотеки

Риелтор поможет не только найти подходящий вариант, но и оформить ипотеку, если покупателю нужен кредит. В штате большинства агентств недвижимости есть ипотечные брокеры, которые подберут программу, подходящую для конкретной ситуации заемщика. Если заемщик покупает квартиру в новостройке с помощью агентства, платить за услуги риелтора в таком случае, как правило, не придется. К тому же есть возможность сэкономить и получить ипотеку на более выгодных условиях. Дело в том, что ряд банков предоставляет клиентам крупных агентств недвижимости, через которые проходит большое количество сделок на рынке, скидки на ипотеку. Если человек приходит в банк от такого агентства, проценты по кредиту для него будут ниже, чем при самостоятельном обращении. Размер скидки может доходить до одного процента.

Найдет квартиру на заказ

Наконец, через риелторов зачастую продаются квартиры, которые сам покупатель никогда не найдет на сайте у застройщика. Речь идет о квартирах подрядчиков и поставщиков стройматериалов. Компании, выполнявшие на объектах застройщика те или иные работы, получили в счет платы за них квартиры и теперь стремятся их продать. «По своим каналам мы можем даже подобрать объект под конкретный заказ, — рассказывает Максим Омельянчук. — Например, человеку нужна квартира в определенном доме, он оставляет запрос. Если у нас есть на примете подрядчик, работающий с этим застройщиком, он может ее получить за свою работу. Объект для покупателя в таком случае обойдется дешевле, чем напрямую от строителей». Услуги риелтора, который продает квартиры подрядчика или инвестора, для покупателя бесплатны. Чтобы в условиях падения спроса на рынке объект от неизвестного подрядчика мог конкурировать с квартирами застройщика, подрядчикам приходится снижать их цену. «Стандартная разница в цене между квартирами от застройщика и у подрядчика в одном и том же объекте составляет пять — десять процентов. Максимальная разница в нашей практике доходила до 27 процентов», — вспоминает Максим Омельянчук.

К особенно привлекательным предложениям нужно относиться очень осторожно. Большие скидки на рынке действительно бывают, например, когда подрядчикам срочно нужны деньги, чтобы выплатить зарплату сотрудникам, поэтому они готовы снижать цену. В большинстве же случаев серьезный демпинг свидетельствует о том, что кто-то пытается побыстрее избавиться от проблемной квартиры. Работы на объекте замерли, застройщик срывает сроки сдачи, имидж объекта подмочен и существует опасность появления долгостроя. В любом случае, покупая квартиру у подрядчика, нужно удостовериться, действительно ли подрядная организация выполнила все работы в счет договора и имеет право этот объект продавать. Посоветовать надежного застройщика или подрядчика также может риелтор. Читайте подробно об уступке права требования по договору долевого строительства Договор уступки права требования квартиры.

В любом случае, начать поиск новой квартиры можно на сайте Sibdom.ru Каталог новостроек, где вы сможете ознакомиться с подробным каталогом новостроек Красноярска, а также Сосновоборска и других городов региона, выбрать квартиру от застройщика, подрядчика, агентств недвижимости.

При покупке мне помогал риелтор. Он занимался всей документацией и ведением сделки — например, составлял договор и вносил задаток. … Сначала я сомневалась, что риелтор нужен . Но сейчас очень благодарна себе за то, что решила сотрудничать с юристом из риелторской компании. … риэлтор это рак жопы современной недвижимости его надо вырезать как класс и забыть навсегда, а защиту сделки обеспечивать через росреестр, что если что-то не так пошло квартиру возвращают обратно, а покупателю росреестр возвращает все деньги, правда для этого придется поднять пошлину за регистрацию прав с 350 рублей до 50-70 тысяч, НО я например готов платить столько если буду знать что в.