Бизнес-проектирование — самый важный этап создания любого проекта. Здесь мы с вами определяем ключевую идею: чем будет заниматься бизнес, как будет проходить освоение земли и сколько денег потребуется.
На этом этапе разрабатываем три ключевых документа: концепцию проекта, финансовую модель и бизнес-план. Мы придерживаемся комплексного подхода, с радостью берем на себя разработку всех этапов — уверены, что только так получаются по-настоящему цельные проекты. Поэтому только в исключительных случаях разрабатываем бизнес-план и считаем финансовую модель на основе чужой концепции (после тщательного ее анализа) или вообще без нее (если она просто не нужна).
Мы можем создать концепцию без дальнейшей разработки финмодели и бизнес-плана, но предупреждаем, что это будет стоить намного дороже, потому что мы все равно проведем все расчеты и исследования. Мы всегда опираемся на глубокую аналитику и гарантируем, что сформированная нами концепция сделает продукт уникальным и принесет инициатору проекта большие деньги.
Бизнес план инвестиционного проекта
Мы не начинаем проектировать дома, не разобравшись с идеей проекта и не разложив ее на бизнес-процессы, поэтому всегда разрабатываем концептуальное проектирование. Работаем по принципу customer development — глубоко изучаем будущего потребителя создаваемого бизнеса, ищем инсайты и определяем паттерны его поведения, чтобы создать востребованный продукт.
Концепция проекта
Концепция — самое ценное, что есть у инициатора проекта, его неоспоримая интеллектуальная собственность, основа всего бизнеса. В ней содержится ключевая идея — то, без чего все расчеты, прогнозы и тем более архитектурные и дизайн-решения будут «как у всех», а проект будет биться в ценовой конкуренции на рынке, вместо того чтобы развивать конструктивные отношения со своим потребителем.
Концепция — это стратегический документ, который определяет глобальное направление всего бизнеса, описывает его уникальность и помогает разбивать стратегические цели на тактические ходы, задачи и процессы — как в бизнес-плане, так и при оперативном управлении.
Согласно концепции в дальнейшем будет идти вся работа по проекту. Она помогает девелоперскому отделу понять, как продавать проект, архитекторам и дизайнерам — какие решения предлагать, а вам — о чем говорить с инвесторами и как развивать проект.
- Среда и инфраструктура
Выезжаем на местность и проводим инфраструктурный срез. Узнаем, какие есть вокруг объекты, в том числе нетуристские, как они могут создавать воронку продаж, помогать привлекать аудиторию, работать в рамках кросс-партнерства с будущим бизнесом. - Аудитория
Изучаем потребности целевой аудитории, тенденции спроса и покупательского поведения в отрасли. Формируем желаемый образ клиента и определяем, какие эмоции от потребления продуктов бизнеса хотим у него вызвать. - Конкуренты
Рассматриваем конкурентов в трех приближениях: похожие форматы в мире, в стране и на местности. - Рынок
Изучаем, мониторим и анализируем тенденции развития отрасли, сегодняшнюю конъюнктуру, тренды, прогнозы.
Какую долю отдавать инвестору. Как распределяются доли в инвестиционной сделке. №10
Как это происходит на практике
Предположим, вы решили построить отель. Можно воплотить его в виде стандартных номеров в современном стиле и приглашать всех жителей и гостей города. А можно, на основе анализа конкурентов, среды и целевой аудитории, создать концептуальный отель, в который будут приезжать и организовывать мероприятия, к примеру, представители Z-поколения — молодые люди, которые интересуются технологиями и ведут активный образ жизни.
Концепция будет проявляться в дизайне номеров и общих зон, блюдах ресторана, специальных предложениях и акциях, стиле обслуживания, ассортименте услуг. Она воплотится в каждой мелочи и будет привлекать не просто случайных проезжих, а формировать постоянную таргетированную лояльную аудиторию.
В концепцию включаем
- История бренда
Развитие исторического экскурса или история с нуля. - Концепт бренда
Описание основной идеи, особенности и УТП (уникальное торговое предложение) бизнеса. - Платформа бренда
Философия, принципы, сообщение бренда. - Этапы развития бренда
Рекомендации по продвижению концепции, рекламным и PR-кампаниям, каналам коммуникации. - Целевая аудитория (ЦА)
Характеристики целевых аудиторий и типовые портреты представителей ЦА. - Зоны доходности бизнеса
Внутреннее деление бизнеса и характеристики каждой зоны. - Ценовая стратегия
Модель поведения компании и перечень систем, необходимых для оптимизации продаж. - Стиль интерьера
Первичные визуализации интерьеров помещений. - Персонал
Штатное расписание и требования к сотрудникам.
Если у вас есть много задумок и идей, но вы не знаете, как начать воплощать их в проекте — вам нужна концепция. Этот документ поможет собрать цельную идею, подкрепленную менеджментом.
Финансовая модель и бизнес-план
Финансовая модель
Финансовая модель — это подробный многостраничный документ со всеми бюджетами по проекту.
В финансовую модель мы вносим:
- все планируемые расходы — от затрат на строительство до бюджета на персонал,
- сценарии доходности — от цены за номер в отеле до почасовой выручки в ресторане.
Разработав на первой стадии бюджет проекта, мы ведем его и детализируем каждую статью расходов на протяжении всего проекта.
Такой подход позволяет не только сделать проект полностью прозрачным и существенно сэкономить, но и сразу же видеть, как те или иные управленческие решения отражаются на финансовых показателях и общей окупаемости проекта.
Бизнес-план
Мы заботимся о своих клиентах и всегда защищаем их идеи и интеллектуальную собственность, поэтому разрабатываем бизнес-план как промежуточный документ, в котором есть вся необходимая информация, но нет маркетинговых и УТП-деталей, которые описаны в концепции и без которых проект не будет работать.
Бизнес-план разрабатывается как краткая и емкая выжимка концепции и финансовой модели проекта. С одной стороны, это очень информативный документ, с которым можно идти к инвестору. С другой, его можно показывать кому угодно и не бояться, что вашу идею украдут.
Упаковка проекта для инвесторов и банков
- NDA (non-disclosure agreement — соглашение о неразглашении)
NDA помогает защитить данные о проекте и быть уверенными, что инвестор не передаст ее третьим лицам. А его расширенный формат — соглашение о неразглашениии необхождении, необходим, если вы не собственник земли, а, например, только забронировали ее. Подписав этот документ, инвестор не сможет перебронировать вашу землю или здание и реализовать проект без вашего участия. - Инвестиционный тизер (investment summary)
Этот документ разрабатывается на основе бизнес-плана отдельно для каждого инвестора с учетом его интересов и потребностей. Его задача — вызвать первоначальный интерес к проекту и запрос на дополнительную информацию. Если инвестор одобряет тизер, то можно высылать ему бизнес-план. - Адаптированный бизнес-план
Документ, который мы составляем из общего бизнес-плана, адаптируя его под конкретного инвестора. В нем мы расставляем нужные акценты, раскрываем дополнительные вопросы и нюансы, интересующие инвестора. При необходимости все документы переводим на другой язык.
Поиск инвестиций
Поиск
Помогаем с поиском инвесторов: используем личные ресурсы, находим посредников и брокерские компании. При желании подбираем для проекта гранты и конкурсы.
Если вы отправляетесь на встречу без нас, то мы разрабатываем подробный план и проговариваем все важные вопросы.
Переговоры
- подготовить вас к переговорам,
- провести их самостоятельно,
- сопровождать вас на встрече с потенциальным инвестором.
Бизнес-проектирование позволяет сформировать крепкую основу с расчетами и обоснованиями и четко выстроенную стратегию работы в процессе реализации и запуска проекта, на период вводного года и на последующие годы оперативного управления проектом.
Приступать к поиску инвестиций можно после этого этапа. Но мы советуем сначала разработать архитектурно-градостроительный облик объекта (АГОО) , который согласовывается муниципалитетом и на основе которого разрабатывается проектная и рабочая документация.
АГОО показывает, как будет выглядеть будущий объект и как будут идти бизнес-процессы, описанные в концепции и бизнес-плане. Это позволит представить будущему инвестору более детальную проработку проекта и показать, как он будет выглядеть в реальности, а не только на бумаге.
Это первая стадия следующего этапа работы над проектом — этапа архитектурного проектирования.
Источник: dewis.ltd
Бизнес-план для инвесторов
Бизнес-план для инвесторов — это маркетинговый документ. Поэтому, должен быть визуально привлекательным и легко читаемым. Это достигается с помощью графиков, диаграмм и удобного для восприятия форматирования и позволит понять суть идеи, прочитав всего несколько страниц.
Основной вопрос бизнес-плана для инвесторов
Для того, чтобы дать на него правильный ответ, надо поставить себя на его место и подумать о том, что его интересует или беспокоит? А интересует его возможность вложиться в бизнес, имеющий высокий потенциал роста и низкий риск потерь , то есть низкий риск вашей неудачи.
Убедить инвесторов в том, что ваш проект соответствует данным критериям можно, ответив на шесть вопросов, перечисленных ниже:
1. Размер рынка
Первый вопрос: насколько велик рынок, растет он или сокращается? Чтобы ответить него, необходимо предоставить обзор рынка, на котором собираетесь конкурировать, и тенденциях, существующих на нем.
2. Финансовые параметры
- Сколько денег вы просите?
- Что вы собираетесь делать с этими деньгами?
- Каковы ожидаемые финансовые результаты? Например — ваш прогноз годового оборота на 1-й год, на 3-й год, на 5-й год и прогноз чистой прибыли за эти годы.
3. Стратегия выхода
Стратегия выхода очень важна, когда вы пишете бизнес-план для инвестора, поскольку она описывает, каким образом он получит доход от своих инвестиций и заберет свои деньги назад.
Допустим, вы создадите компанию, которая выйдет на оборот 30 миллионов рублей в месяц. Если ее организационно-правовая форма ООО, то у инвестора может не появиться возможность вывести из нее вложенные деньги и получить приемлемый доход, даже если сам по себе бизнес очень успешен.
Стратегия выхода дает план конвертации вашего успеха в бизнесе в “живые деньги”. Как правило, выход предусматривает IPO или, что более вероятно, продажу компании стратегическому покупателю.
- Кто будет наиболее вероятным покупателем вашей компании?
- Почему они вас купят? Или более широко: почему они купят вас вместо того, чтобы создать аналогичный бизнес самостоятельно или развить свой существующий бизнес?
4. Команда проекта
Еще один вопрос, на который надо ответить при написании бизнес-плана для инвесторов — кто входит в вашу команду, и кого необходимо будет добавить в нее потом? Это важно, поскольку разумные инвесторы ориентируются на к ачество команды в такой же мере, как и на возможности рынка. Ведь если при самой мощной идее управленческая команда окажется не в состоянии ее реализовать, бизнес потерпит неудачу. И наоборот — сильная команда может вытащить проект с неудачной концепцией.
Отличной иллюстрацией этого является история создания PayPal. Эта компания была создана отличной командой предпринимателей, в состав которой входили Питер Тиль, Илон Маск и Макс Левчин.
Первоначальная концепция PayPal, которая должна была позволить проводить платежи между двумя КПК, не удалось — идея была неработоспособной. Однако, команда была достаточно компетентной, чтобы понять, что они могут использовать свою технологию для того, чтобы осуществлять платежи в интернет, и они запустили новый сервис в том виде, каким мы знаем его сегодня. PayPal стал успешным проектом, который был продан eBay более, чем 1 млрд. долларов.
Именно поэтому вы должны ответить: что позволяет считать, что ваша команда достаточно компетентна, чтобы реализовать идею ?
А если вам не хватает каких-то людей — дать описание необходимой квалификации и того, как вы заполните эти позиции/
5. Риски бизнеса
В любом бизнесе присутствует риск , и чем на более ранней стадии развития он находится, тем большим рискам он подвержен .
- Сможете вы разработать новый продукт или нет;
- Сможете ли вы организовать его рентабельное производство или нет;
- Захотят ли клиенты и/или бизнес покупать ваш продукт, или нет;
- Сможете ли вы выстроить рентабельную систему маркетинга, или нет;
- Сможете ли вы собрать компетентную команду, способную реализовать проект или нет;
Чем большее количество рисков вы уже преодолели, тем лучше. Перечислите в бизнес-плане все свои достижения в этой области.
6. Барьеры для входа на рынок
И последний вопрос, на который инвесторы хотят получить ответ: каковы барьеры для входа на рыно к. То есть, если ваша компания начнет быстрый рост, что помешает другим предпринимателям и компаниям отобрать ваших клиентов?
Чем больше барьеров вхождения на рынок вы сможете продемонстрировать, показав, что клиент, однажды воспользовавшись вашими услугами, будет оставаться с вами в течение длительного времени, тем больше у вас шансов убедить их.
Резюмируем: обязательно ответьте на вопросы, которые помогут доказать ему, что ваш бизнес имеет высокий потенциал роста при низком уровне риска :
- Каков размер рынка и что с ним происходит
- Каковы финансовые параметры вашего проекта
- Какую стратегию выхода вы предлагаете?
- Что у вас за команда?
- Какие имеются риски и как вы их снизите?
- Какие существуют барьеры для входа на рынок?
Стратегия по активам
При планировании нового бизнеса предприниматели всегда уделяют внимание стратегии продаж, но почти всегда забывают о стратегии приобретения активов. Это является ошибкой, поскольку наличие релевантных активов — основа успешного бизнеса..
Определение: активы – это ресурсы, контролируемые компанией, от которых она ожидает экономической выгоды.
Наличие активов гарантирует получение доходов. Существует 12 основных видов активов, создающих ценность и обеспечивающих будущее, таких как новые продукты и услуги, партнеры и т.д.
Анализ и планирование активов бизнеса
Проанализируйте виды активов и составьте на их основе список тех из них, которые будут необходимы вашему бизнесу.
Запишите эти ответы. После того, как вы это сделаете, у вас будет основа для разработки стратегии по активам.
- Годовые
- 5-летние
- К моменту продажи бизнеса
Как придать бизнес-плану блеск
Уникальные навыки
Добавив приведенные ниже 7 слов, вы многократно усилите свой бизнес-план. Их надо написать на первой странице резюме и далее повторять на протяжении всего бизнес-плана. Вот эти слова:
Наличие данных слов, убедительно подтвержденных – это стандартная разница между компаниями, которые получают инвестиции, и компаниями, которые их не получают.
Что же делает компанию «уникально квалифицированной для того, чтобы преуспеть»? Вот несколько примеров:
- Команда знает рынок лучше, чем кто-либо еще;
- У руководителей компании есть опыт запуска/развития бизнеса (участвовал там, сделал это и т.д.);
- Компания обладает запатентованной технологией;
- Команда имеет ключевых партнеров в своей области;
- Имеются долгосрочные договоры с покупателями или хорошие деловые связи с клиентами;
- Обеспечены высокие барьеры вхождения для конкурентов;
- Компания значительно опережает конкурентов (им потребуется много времени, нагнать вас);
- Общеизвестные тренды в отрасли поддерживают ваши планы.
Реализм/оптимизм
Как создать увлекательную историю, которая при этом вызывает доверие? Основное предназначение бизнес-плана – заинтересовать инвесторов так, чтобы они дали денег. При решении данной задачи инициаторы проектов сталкиваются с необходимостью контролировать уровень оптимизма своих планов. То есть, планы должны быть увлекательными, но при этом – не вызывать сомнений.
Оптимизм показывает инвесторам, что компания уверена в том, что у нее есть как хорошие возможности, так и способность их реализовать. Однако излишний оптимизм ведет к тому, что у инвесторов сложится впечатление, что менеджмент компании не до конца понимает всех трудностей, ожидающих его на пути к достижению цели. Поэтому, степень оптимизма надо ограничивать, чтобы бизнес-план выглядел более реалистичным.
Реализм, в свою очередь, применяется в бизнес-планах для того, чтобы показать трезвость мышления и вызвать доверие инвесторов. Одно из проявлений реализма – это биографии руководства, в которых рассказывается об их реальных достижениях. Он также проявляется в использовании надежных данных о рынке и трезвых оценках перспектив роста компании.
Бизнес-планы должны произвести впечатление на инвесторов, чтобы они начали действовать. Но если они слишком оптимистичны – инвесторы утратят доверие. А если они будут слишком осторожными, инвесторы не заинтересуются.
Поэтому, показывая интересную оптимистичную картину будущего надо постоянно обращаться к фактам и реалистичным допущениям, чтобы подтвердить ее.
Толщина бизнес-плана
Из практики мы пришли к выводу, что бизнес-план для инвесторов должен состоять из 15-20 страниц. Если делать его более объемным — может появиться отрицательный эффект. Когда инвестор ограничен во времени, он будет пролистывать некоторые разделы, даже если он в принципе заинтересовался. Это может привести к тому, что он пропустит какие-то важные детали, которые могли бы подтолкнуть его вложить деньги . Если бизнес-план будет меньше 15 листов, инвестор посчитает, что инициатор слабо его проработал. Либо он не получит из документа достаточной информации для принятия решения.
Многие предприниматели или менеджеры полагают, что их бизнес слишком сложен, чтобы изложить его на 15-20 страницах. Иногда это так и есть, но бизнес-план и не должен рассказать все-все-все, его задача представить выжимку из существенных деталей. Если инвестор проявит интерес к проекту, у вас будет достаточно времени, чтобы ответить на все его вопросы.
Бизнес-план, как любой другой маркетинговый документ, должен быть визуально привлекательным и легко читаемым. Это достигается с помощью графиков, диаграмм и удобного для восприятия форматирования. Если сделать бизнес-план таким, это позволит инвестору быстрее понять суть бизнес-идеи, прочитав всего несколько страниц.
Подведем итоги. Цель бизнес-плана – вызвать интерес к проекту, а не добиться, чтобы инвестор перевел вам деньги. Чтобы заинтересовать, не обязательно предоставлять всю информацию о проекте. Бизнес-план должен содержать действительно важные элементы, которые стимулируют инвестора вложить деньги или потратить дополнительное время на изучение вашего предложения.
Но меньший объем бизнес-плана не означает, что вы можете потратить меньше времени на его подготовку. Как сказал Марк Твен, «…если бы у меня было больше времени, этот рассказ был бы короче» . Точно так же превращение бизнес-плана в краткий документ, который содержит наиболее существенную информацию, большой труд. Но к счастью, вознаграждение за него также велико.
Испоьзование графиков
Многие спрашивают, сколько графиков или диаграмм должно быть в бизнес-плане. Как и на большинство вопросов по поводу бизнес-плана ответ таков: столько, сколько требуется.
На объем графики могут повлиять, например, такие факторы, как время, которым располагает инвестор, и его знание вашей отрасли.
Если ваш инвестор – топ-менеджер на пенсии, то вполне вероятно, что у него будет несколько часов на то, чтобы внимательно причитать его.
Однако более вероятно, что читать бизнес-план будет венчурный или корпоративный инвестор, либо кредитный инспектор, у которых на столе лежат еще пятьдесят бизнес-планов. Поэтому надо, чтобы бизнес-план доносил основную информацию быстро и понятно. Эта задача решается с помощью графиков.
Решая, стоит ли использовать графики, вспоминаем пословицу: «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Картинка может заменить множество слов, поэтому графики и диаграммы должны сопровождать текст и поясняться им, иначе они утратят свое действие. И само-собой, они должны подкреплять тезисы, изложенные в тексте, и не содержать не относящуюся к нему информацию.
В дополнение можно добавить, что надо учитывать уровень энергии читателя бизнес-плана. Ознакомившись с семью бизнес-планами, он в восьмом может просто пропустить страницу текста, на которой взгляду не за что зацепиться. Поэтому мы рекомендуем при отсутствии графиков или иллюстраций разбавлять текст врезками и выделенными в рамках цитатами, это делает его более читабельным.
В основной бизнес-план надо включать чертежи и спецификации продуктов
Чертежи и схемы следует включать в сам бизнес-план потому, что они позволяют визуально продемонстрировать простые вещи, на текстовое описание которых может уйти несколько страниц. При этом надо обратить внимание, чтобы описывающий графику текст был легко доступен – т. е. он должен быть на той же странице, чтобы читающему его не приходилось пролистывать документ туда и обратно.
Количество графиков и диаграмм зависит также от того, на кого рассчитан бизнес-план. Если его читателями будут несколько стратегических инвесторов, которые хорошо знают отрасль, можно включить в него больше графической информации и меньше текстовых описаний. Однако все же бизнес-план — не презентация . Избыток графической информации может быть воспринят, как признак лени и нежелания должным образом подготовить проект.
Подытожим: объем графической информации в бизнес-плане должен соответствовать восприятию его читателей, которые, как правило, утомлены чтением их большого количества. Графики и диаграммы должны сопровождать и подтверждать текст, позволяя читателю легче воспринимать информацию и стимулируя сделать следующий шаг (например, назначить вам личную встречу).
ПРИЛОЖЕНИЯ К БИЗНЕС-ПЛАНУ
Приложения используются для того, чтобы подкрепить бизнес-план, представив дополнительную информацию. В частности, там должны присутствовать полноценные финансовые расчеты, частично представленные в резюме и финансовом плане.
- Технологию: техническую документацию, патенты и т.д.;
- Комфортные письма от партнеров/клиентов (письма, в которых они подтверждают свою заинтересованность в сотрудничестве с компанией, значительно повышают доверие и ценность проекта в глазах инвесторов);
- Расширенный анализ конкуренции: у большинства компаний есть несколько главных конкурентов, сравнение с которыми входит в состав бизнес-плана. Однако приложив расширенный перечень конкурентов и сравнение с ними, вы покажете инвесторам, что действительно ориентируетесь в рынке;
- Список клиентов: приложите к бизнес-плану перечень основных клиентов и приблизительные объемы продуктов/услуг, которые они приобретают у вас.
Если приложение велико по объему, его надо отделить от основного бизнес-плана разделителем или представить в виде отдельного документа. Тогда инвестор не придет заранее в ужас при виде талмуда, который ему надо прочитать.
Разработка бизнес-плана методом обратного проектирования
Один из эффективных способов разработки бизнес-плана для себя — изменить обычный порядок действий и начать с конца.
В промышленности такой метод называется «обратное проектирование» (reverse engineering). Эту технику успешно используют китайские компании. Они берут готовое изделие и воссоздают технологию его производства. Преимущество данного метода в том, что они уже знают, что хотят получить — конечный продукт находится в их распоряжении.
Точно такой же подход можно использовать в бизнес-планировании. В качестве первого шага при разработке надо сначала ясно представить себе то, чего вы хотите достигнуть в конце пути. Четко сформулируйте свою конечную цель и затем начинайте двигаться назад, формулируя шаги, которые надо сделать и задачи, которые потребуется решить, чтобы эта цель стала реальностью. Проведите «обратное проектирование» будущего, чтобы понять, как вы в него попадете.
Формулирование ВИДЕНИЯ
Конечная цель в стратегическом планировании называется «Видение». Видение — это ваше ж елаемое будущее : т о, кем вы стремитесь стать, чего достичь или создать – ярко очерченная цель, которая может измениться то л ько по истечении длительных периодов времени.
Пример ВИ́ДЕНИЯ
В конце 2025 года я продам свою компанию за 1,5 млрд. рублей. Чтобы мне заплатили такую сумму, выручка компании должна составлять 800 миллионов рублей в год, а чистая прибыль — 180 миллионов рублей. На этот момент компания будет располагать следующими активами:
- Более 500 тысяч клиентов, делающих по 3 покупки в год ;
- 3 производственных площадки ;
- 12 дистрибьюторов и 600 дилеров ;
- 3 продуктовые линейки ;
- Известный бренд ;
- Сильная управленческая команда ;
- Надежные системы для всех бизнес-процессов.
Составление стратегического плана
После того, как вы сформулируете видение — то есть представите и опишете свой ожидаемый успех, надо разработать стратегию его достижения.
Стратегия — это набор главных целей , достижение которых приближает вас к желаемому положению дел. Если видение дает вам ориентир на горизонте планирования, то цели — это вехи, которых в должны достигнуть при движении к этому ориентиру. После того, как цели определены, составляетс я стратегический план — то есть план того, каким способом будут достигнуты вышеуказанные цели.
Превращение стратегического плана в задачи на текущий месяц
Для того, чтобы преобразовать стратегический бизнес-план в план практических действий «в этом месяце» или «в следующем квартале», мы проводим декомпозицию стратегии, преобразуя стратегические цели в оперативные задачи, необходимые для их достижения.
Подход к декомпозиции стратегии показан на рисунке ниже. А в качестве текущего руководства к действию у нас должны появиться наборы KPI на текущий месяц. Анкеты для разработки KPI есть в нашей рабочей тетради обратного проектирования, скачать которую можно тут .
Материалы для самостоятельной разработки бизнес-плана
Мы подготовили ряд инструментов для использования при самостоятельной разработке бизнес-планов. В первую очередь речь идет о выстраивании стратегии по активам, о которой многие забывают на стадии первоначального планирования. Однако, именно наличие активов нужного качества и в нужном объеме гарантирует получение выручки в будущем.
1. В презентации стратегия по активам мы изложили технику оценки активов проекта и планирования мер по улучшению их состояния.
2. Для удобства сбора и фиксации данных для финансовой модели мы разработали анкету исходных данных бизнес-плана . Анкета позволяет собрать в одном файле все исходные данные для расчетов, расставить их в столбцах и ячейках и обеспечить обзор. А если в процессе заполнения окажется много пустых разделов — значит проект слабо проработан и вам нужно вернуться к прояснению деталей своего плана.
3. После того, как ваш долгосрочный бизнес-план готов, всегда встает вопрос — а как спланировать на его основе практические ежедневные шаги? Мы подготовили инструкцию по преобразованию бизнес-плана в наборы краткосрочных KPI, скачать ее можно тут.
4. Для поддержки принятия более глобальных решений вам потребуется стратегический план. Мы подготовили презентацию с изложением техники обратного проектирования, с помощью которой можно качественно подготовить его.
Наши онлайн-сервисы
Для того, чтобы автоматизировать стандартные техники стратегического менеджмента, мы разработали ряд бесплатных онлайн-приложений, которыми предлагаем воспользоваться.
- Онлайн-сервис для автоматизации проведения SWOT-анализа освободит от рутинных действий и поможет направить ход мыслей
- Приложение для онлайн-анализа рисков поможет подготовить соответствующий раздел бизнес-плана
- Приложение для проведения сравнения с конкурентами ознакомит с техникой количественного анализа и поможет подготовить убедительный отчет, который можно будет включить в бизнес-план
- И наконец, анализ проблемного поля позволит выявить корневые проблемы, на устранении которых нужно сфокусировать внимание. Этот анализ сможет лечь в основу плана изменений в организации или даже в личной жизни.
Несколько особенностей
Стиль изложения
Бизнес-план составляется в привлекательном и уверенном тоне, преисполненном энтузиазма. Его цель – заполучить партнера, убежденного также как и вы в успешных перспективах вашего предприятия.
Описание технологии
Описание работы технологии делается в простой и понятной форме. Не имеет смысла пытаться произвести впечатление глубиной технических познаний. Инвесторы каждый год рассматривают бизнес-планы разных прогрессивных технологий. Главное что их интересует – будет ли эта технология приносить деньги.
Доверие инвесторов к бизнес-плану
Для того, чтобы бизнес-план вызывал доверие инвесторов, он не должен переоценивать размеры рынка, недооценивать конкуренцию или содержать сверхоптимистичный прогноз финансовых результатов. Вместо этого, он должен содержать реалистичный план действий, которые позволят достигнуть успеха, включая:
Историю предыдущих успехов:
Наличие достижений в прошлом – наилучшее подтверждение успеха в будущем. Например – результаты выполнения ранее профинансированных бизнес-планов. Новая компания должна доказать, что ее руководители смогут преодолеть будущие трудности.
Понимание размера своего «достижимого рынка»:
Р асплывчатое определение размера рынка — первый признак плохо обоснованного бизнес-плана. Например, хотя рынок платных медицинских услуг в России в 2013 году оставлял около 690 миллиардов рублей, ни одна клиника (или сеть) не могла бы оказать такой объем услуг. Гораздо более реалистичным было бы определить максимальный объем продаж при условии, что клиника заняла бы все 100% своей рыночной ниши.
Понимание потребностей клиентов и соответствие этим потребностям:
инвесторы всегда заостряют внимание на взаимоотношениях компании с клиентами. Компании должны четко показать в бизнес-плане, каким образом их продукты/услуги реализуют желания и потребности потребителей и привести пример целевого рынка для них. Кроме того, в бизнес-плане должна содержаться понятная и вызывающая доверие стратегия, с помощью которой компания сможет «дотянуться» до целевых клиентов.
Барьеры вхождения:
бизнес-план должен содержать стратегию, которая позволит выстроить вокруг своей клиентуры барьеры, которые предотвратят или затруднят их переход к конкурентам. В современной бизнес-среде уже недостаточно просто «первыми выйти на рынок».
Следует отразить в бизнес-плане, каким образом вы сможете удерживать свое конкурентное преимущество. Это самая трудная для разработки часть. Ведь время идет и появляются новые конкурентные угрозы, их в любом случает не избежать. Поэтому надо сформулировать, что вы сделаете, чтобы обеспечить своим продуктам или услугам такое превосходство над конкурентами, что клиенты сохранят лояльность.
Реалистичные финансовые допущения и прогнозы:
многие инвесторы пропускают описательную часть и идут напрямую к финансовому разделу бизнес-плана. Очень важно, чтобы содержащиеся там финансовые допущения и прогнозы были реалистичными. План продаж, операционная рентабельность или выручка в расчете на одного сотрудника, плохо обоснованные, содержащие внутренние противоречия или просто не реальные подорвут доверие ко всему бизнес-плану. И напротив – трезвые и аргументированные финансовые допущения, и прогнозы свидетельствуют о понимании операционного процесса и повышают ваш авторитет.
Команда проекта:
Заставьте инвестора поверить в вашу управленческую команду. Добейтесь доверия инвесторов, продемонстрировав прошлые успехи ее членов, подтверждающие то, что они добьются успеха и в новом проекте. Отразите в бизнес-плане, какие навыки и какой опыт являются ключевыми факторами успеха в вашем бизнесе и как вы подбирали команду с учетом этих факторов.
Бизнес-план на одной странице
Бизнес-план на одной странице предназначен для того, чтобы пробудить у инвесторов интерес к проекту и побудить их изучить его более глубоко. Его можно сделать в виде выжимки приоритетной информации на одном листе в Word или рассматривать его как рекламную листовку и оформить в виде инфографики. Второй вариант нам нравится больше.
10 проблем с бизнес-планами, которые раздражают инвесторов
1. Спам. Всех инвесторов раздражают сообщения, в которых их приглашают «позвонить, чтобы узнать о самой прорывный технологии с момента изобретения колеса». Можете не сомневаться, что даже если он затем получит ваш проект, он положит его вниз стопки. Попросить его посмотреть и прокомментировать ваш сайт так же плохо.
2. Бизнес-план без резюме. Резюме – это «речь для лифта» на одну страницу (и может представляться отдельно), которая дает инвестору полный обзор основных параметров бизнеса. Во многих бизнес-планах нет нормального резюме, либо наоборот – бизнес-план выглядит как расширенное резюме. Оба варианта плохи.
3. Отсутствие плана. Многие бизнес-планы, которые направляют инвесторам являются на самом деле расширенной спецификацией продукта, которая дает больше чем надо информации о продукте и ничего о том, как и где вы планируете его продавать и делать деньги.
4. Неграмотность. Помарки, опечатки, грамматические и орфографические ошибки, рукописные документы только убедят финансиста, что и бизнес вы будете вести также непрофессионально. Имейте в виду, они вкладываются прежде всего в людей, а потом – в идеи.
5. Переполнение текста сокращениями. Не забывайте, что люди, которые будут читать ваш проект, хоть и не глупы, но не в курсе терминов или сокращений, принятых в вашей отрасли. Они посчитают интенсивное использование сокращений следствием невнимательности, лени или, возможно умышленного запутывания читателя. Старайтесь придерживаться общеупотребительной лексики.
6. Книга вместо бизнес-плана. Не стоит быть чересчур многословными, не забивайте текст лишней информацией. Бизнес-план для инвестора должен быть не длиннее 30 страниц. Придерживайтесь фактов, ясно изложите их и не повторяйтесь без надобности.
Слишком долгосрочные планы создадут впечатление, что ваш проект слишком сложный и рискованный.
7. Отсылки к приложениям. Специалисты не возражают против документов, подтверждающих основную идею проекта. Но он должен производить впечатление и быть полноценным и без приложений. Толщина бизнес-плана или наличие десятков приложений сами по себе не впечатляют.
8. Негативные утверждения. Не говорите о своих конкурентах или клиентах того, что вы не могли бы доказать в их присутствии. Многие презентации содержат заявления типа «плохое юзабилити», «низкое качество», «большие и неповоротливые» — и все без малейших обоснований. Инвесторы рассматривают такие заявления как признаки непрофессионализма и отсутствия этики, если они не подтверждены данными третьей стороны.
9. Прототипы и демо-версии. Не забывайте, что на ранней стадии прототипы имеют свойство ломаться, а демо-версии виснут или не работают в незнакомых руках. Поэтому они не могут адекватно отразить весь труд и энтузиазм, которые вы в них вложили. Гораздо лучшее впечатление произведут картинки и слова.
10. Письма от ваших партнеров. Рекомендательные письма от партнеров инвестора будут полезны, а письма от ваших партнеров не будут иметь такого же веса. А вот наличие отзывов от клиентов и поставщиков и заключенные контракты произведут должное впечатление.
Детальное руководство по привлечению инвесторов
Недавно мы обобщили опыт нескольких десятков своих клиентов, и также свой опыт привлечения финансирования в производственные стартапы, подготовили детальное руководство по привлечению инвесторов, и выложили его в свободном доступе тут.
Помимо разбора техники и тактики поиска инвестров в руководстве представлены развернутые инструкции по подготовке бизнес-плана для инвесторов.
Источник: www.masterplans.ru