Российские региональные власти сегодня позиционируют себя как открытых партнеров для отношений с инвесторами, однако жалуются, что последних недостаточно. Сами же инвесторы говорят, что они с радостью вкладывались бы в Россию, если бы не коррупция, незаинтересованность властей в реальных проектах и отсутствие подготовленных площадок. Одним из решений проблемы может стать создание индустриальных парков, представляющих собой управляемые единым оператором комплексы объектов производственной и офисной недвижимости с полноценной энергетической, инженерной и транспортной инфраструктурой и административно-правовыми условиями для размещения производств. Однако даже такие продвинутые площадки будут привлекательными для серьезных инвесторов только при наличии раскрученного бренда, хорошего маркетинга и эффективного налогового режима. Наталья Михаэлевна ГАРБЕР, консультант по инвестиционному развитию территорий
Секреты инвестиционно-привлекательного проекта
Инвестор, рассматривающий тот или иной регион или проект в качестве объекта инвестиций, использует четыре главных критерия оценки: географическое положение, инфраструктуру, кадры и инвестиционный климат. Ему известны оценки, согласно которым Россия уже через десятилетие может стать крупнейшим потребительским рынком в Европе (со всеми вытекающими перспективами), но он также понимает, что инвестиционные условия в стране далеки от идеальных. Нужно заметить, что российские регионы работают над своей инвестиционной привлекательностью, и чтобы предоставить инвесторам актуальную информацию из первых рук, в последние три года большинство региональных администраций сформировало действующие корпорации или агентства по привлечению инвестиций, способные вести разговор с инвесторами напрямую, а не через крупных игроков типа Ernst специализированные объекты капитального строительства и инженерная инфраструктура;
В числе действующих сегодня в РФ значительных индустриальных парков можно назвать «Озеры» и «Дега Кластер Ногинск» в Московской области, парки «Заволжье» в Ульяновской губернии и «Родники» в Ивановской, «Технополис „Химград“» и Камский индустриальный парк «Мастер» в Республике Татарстан, «Ворсино», «И-Парк» и «Росва» в Калужской области, «Орел» в Орловской губернии и Greenstate в Ленинградской, а также индустриальный парк «Шексна» в Вологодской области. Сейчас активно строятся новые индустриальные парки в Московской, Волгоградской, Воронежской, Ленинградской и Ярославской областях.
Итоги реализации инвестиционных проектов резидентами индустриальных парков «Храброво» и «Черняховск»
К достоинствам индустриальных парков можно отнести не только оборудованную для производства территорию, но и ряд общих параметров, интересующих инвестора:
- наличие финансовых партнеров, гарантирующих поддержание и развитие площадки;
- передовые инженерные решения, а также возможность расширения и (или) диверсификации производства на их базе;
- избыточная обеспеченность энергетическими ресурсами;
- географическая близость рынков сбыта и трудовых ресурсов;
- близость жилья и социальной инфраструктуры; доступность места для разных видов транспорта;
- упрощенный порядок прохождения резидентами административных и разрешительных процедур.
Построенный парк необходимо «заселить» резидентами, а чтобы резиденты согласились прийти в парк, его возможности нужно грамотно продать. Для позиционирования и продвижения регионального индустриального парка следует определиться с главными маркетинговыми факторами:
Без образования и инвестиций. История строительства первого парка Сады Мечты. Денис Сафронов
- обозначить сегменты промышленности и предпочтительные типы производств, для которых подходит площадка ввиду ее географического положения, инфраструктуры, особенностей менеджмента и деловых связей владельца площадки;
- возможные типы производств на случай, если возникнут смежные с основными типы предложений: иногда случается, что жизнь предлагает неожиданных резидентов и инвесторов, — так стоит их принять.
Рассмотрим в качестве примера парк Greenstate, который расположился на земельном участке в 112 га, приобретенном и профессионально обустроенном крупной международной частной компанией YIT, занимающейся строительством жилья и давно работающей в России. Greenstate находится вблизи Санкт-Петербурга и аэропорта Пулково, недалеко от Московского, Киевского и Таллинского шоссе. Управляющая компания имеет хорошие отношения с региональной властью и четкое понимание механизмов ведения бизнеса в России.
Осознавая, что цель инвестора — производство продукта, а не строительство парка для этого производства, резидентов в Greenstate сразу привлекают оптимальными сроками, ценой и качеством предлагаемой площадки. Для нужд клиента проводят сравнительный анализ возможностей парка и альтернативных вариантов, четко обосновывая достаточно высокую цену размещения в парке через финансовые и организационные различия с альтернативами.
Продвижение Greenstate среди новых потенциальных резидентов происходит с помощью торгово-промышленной палаты региона и профильных выставок, российских отраслевых и региональных бизнес-ассоциаций, ассоциации индустриальных парков России и Интернета (о котором речь пойдет ниже). За год активный и грамотный маркетинг площадки привел к тому, что приходящие в парк инвесторы на вопрос об источнике рекламы отвечают: информация о проекте была общедоступна.
Интернет-инструментарий продвижения индустриального парка
В Сети доверие потенциального инвестора может вызвать сайт проекта с онлайн-рекомендациями и отзывами его резидентов, а также тех, кто так или иначе сотрудничает с властями соответствующего региона. Необходимо максимально расширить охват интернет-рекламы, используя различные инструменты — SEO-оптимизацию, баннерную рекламу с оплатой за «клик» (PPC), социальные сети (SMM), медийную и видеорекламу, e-mail-рассылки, а также доступ к клиентам через мобильные приложения.
Крайне важно таргетировать рекламу по отраслям и регионам, сопровождая своего клиента на всех этапах принятия решения — от сайта и рекламного объявления до электронного письма, звонка по телефону или иной интерактивной связи. Потому что, если инвестор вышел на связь, а консультанта не оказалось на месте, индустриальный парк может потерять первичный контакт: инвестор может и не перезвонить, если, конечно, его не притягивает неотвратимая сила бренда. Если в процессе принятия решения потенциальный резидент понял, что руководство парка не в силах ответить на его ключевые вопросы об условиях сделки и выгодах размещения, резидент и все сопутствующие деньги будут потеряны навсегда и новый звонок уже ничего не решит.
Для российских индустриальных парков можно использовать системный инструмент продвижения инвестпроектов страны — портал «Инвестиционная карта РФ» (invest.gov.ru). Это открытый интернет-проект компании Orbis Systems, доступ к которому любая региональная администрация может получить бесплатно и разместить там актуальную информацию о своих инвестиционных объектах. Сейчас на портале представлено 66 регионов, более 900 инвестиционных проектов и свыше 120 инвестиционных площадок, которые можно увидеть как по Сети, так и через IPhone или IPad. Для инвестора эта презентация удобна тем, что позволяет оценить географическое положение предлагаемой территории и ее инфраструктуру, учесть близость транспортных артерий и крупных городов, а также социальную и финансовую инфраструктуру региона. На портале можно увидеть подробные схемы площадок и списки их резидентов.
Существует и другой проект, созданный для содействия процессу привлечения внутренних и зарубежных инвестиций в экономику регионов России, — «ИнвестРФ» (investrf.com). Проект ставит своей целью предоставлять потенциальным инвесторам актуальную информацию об исполненных, текущих и планируемых инвестпроектах на территории РФ и за ее пределами, а также информацию об экономической ситуации в регионах. Кроме того, на сайте представлена база необходимых контактов для всех, кто интересуется инвестициями.
Камень преткновения для инвестиций
На первом этапе сотрудничества индустриального парка с регионом чрезвычайно важным критерием оценки со стороны инвестора является удобный налоговый режим, созданный для парка. Причем это касается как льгот по региональным налогам, так и вопросов, связанных с льготами по НДС и возмещением данного налога. Часто, даже если в региональном законе обозначен значительный перечень льгот, получить их оказывается крайне сложно ввиду отсутствия конкретных механизмов.
Что же касается НДС, то, как отмечает Светлана Зобнина, директор практики услуг в сфере налогообложения Ernsthttps://bujet.ru/article/189676.php» target=»_blank»]bujet.ru[/mask_link]