Как начать продавать строительство

Число объектов недвижимости растет постоянно: это и многоквартирные жилые комплексы, и частные дома, и бизнес-центры и другие коммерческие объекты. Люди строят жилье, переезжают, делают ремонты. Материалы и технологии для строительства совершенствуются год от года. Поэтому продавать стройматериалы выгодно, в том числе онлайн. В этой статье расскажем, что нужно, чтобы открыть и раскрутить интернет-магазин товаров для ремонта и строительства.

Определяемся с географией работы и поставщиками

Как правило, в торговле стройматериалами большую роль играет время. Если одежду, цифровую технику, книги или бижутерию можно ждать до нескольких месяцев, то строительные материалы должны быть доступны как можно скорее, так как все работы ограничены по времени. Лучше ограничить свою деятельность родным либо близлежащими регионами, и найти поставщиков в удобной транспортной доступности.

Выбираем целевую аудиторию

Магазины стройматериалов работают с разными категориями покупателей. На первых порах лучше четко обозначить, с каким сегментом аудитории вы работаете. Можно ориентироваться на строителей элитных коттеджей и продавать товары высокой стоимости. Можно сотрудничать со строительными компаниями, строящими таунхаусы, загородные частные дома и дачи. Можно продавать товары для ремонта квартир — материалы дешевле, а сама ниша пользуется постоянным спросом.

Как заработать на строительстве 164 % годовых. Итог бизнеса. Строительство дома и продажа дома.

Определяемся с ассортиментом

Конкуренция на рынке стройматериалов достаточно высока, но и выбор материалов велик. Можно продавать сразу широкий ассортимент товаров для стройки и ремонта, чтобы покупатель заказывал у вас сразу все необходимое. Можно стать официальным поставщиком какого-то известного бренда или вывести на рынок новую бюджетную торговую марку. Ещё вариант — сделать ставку на конкретные категории товаров, например, дизайнерскую плитку или экологичные отделочные панели.

Организуем доставку

Стройматериалы — это крупногабаритные товары, так что, возможно, вам понадобятся не только стандартные «ГАЗели», но и специальная техника: грузовики, самосвалы и даже краны-манипуляторы. Если вы работаете для нескольких соседних регионов, заключите договор с транспортными компаниями.

Создаем сайт

Лучше, чтобы официальный сайт интернет-магазина стройматериалов был максимально простым и лаконичным, с удобным меню и наглядными карточками товаров. Избегайте мелких шрифтов, неудобных картинок и обилия всплывающих окон — это отталкивает пользователей. Информация о товарах должна быть максимально подробной: с указанием цен, описанием технических характеристик, сведениями об оплате и доставке.

Пример удачного наполнения контентом страницы интернет-магазина

Раскручиваем сайт

Чтобы выделиться на фоне конкурентов и показываться на первых страницах в поисковой выдаче, сайт нужно раскручивать и поддерживать. Оптимизируйте сайт в поисковых системах, наняв копирайтеров и SEO-специалистов, закажите у профессионалов контекстную рекламу в поисковиках, баннеры и тематические статьи на строительных порталах и ресурсах, посвященных ремонту и дизайну помещений.

Результаты поисковой выдачи в Яндексе по запросу «купить стройматериалы»

Значительная часть потенциальных покупателей может прийти к вам через социальные сети. Можно продавать стройматериалы в группе или паблике магазина во ВКонтакте или в Facebook, можно договориться с уже существующими тематическими сообществами. Еще один вариант — создание таргетированных рекламных объявлений для определенных категорий пользователей.

Пример таргетированной рекламы

В целом, создать интернет-магазин стройматериалов — не так сложно, если заранее учесть все детали ведения этого бизнеса.

Источник: www.advantshop.net

Как начать бизнес по продаже строительной техники?

Открытие магазина, который будет заниматься продажей строительного оборудования и инструментов, является отличной возможностью, чтобы предоставить всё требуемое потребителям, получая от этого неплохой доход. Хозяин такой торговой точки может рассчитывать на прибыль, которая составит 35–100 процентов. Сегодня различные виды строительной техники, например http://instrumtorg.ru/category/betonomeshalki/, пользуются повышенной популярностью. Требуется лишь внимательно отнестись к организации бизнеса.

Каким образом функционирует такой магазин?

Процесс продажи строительного оборудования может иметь отношение к запчастям для:

• грузовой техники;
• подъёмного крана;
• бетононасоса.

Как правило, в этом случае используется определённая схема. Прежде всего этап переговоров. При этом выбирается производитель, определяется модель. Затем, когда клиент выбирает тип и модель нужной ему техники, он вносит предоплату. В большинстве своём предоплата составляет 20–25 процентов.

Когда деньги приходят на счёт, вы заказываете технику, которая доставляется на место назначения. После её получения заказчик осматривает оборудование. Если дефекты отсутствуют, на ваш счёт будет отправлена оставшаяся сумма.

Поиск клиентов

Безусловно, ключевой фактор успеха в таком бизнесе — достаточное количество клиентов. Строительная техника — это востребованная продукция. При этом если компания будет находиться в маленьком городе, то найти клиентов будет не так просто.

Чтобы решить вопрос с клиентурой, надо пользоваться всеми возможными способами: ресурсами в Интернете, рекламными баннерами, объявлениями в газетах, рекомендациями знакомых. Разговаривая с клиентом, объясните ему, как доставляется и передаётся стройтехника. Полезно будет предложить скидку на две и более единицы техники.

Источник: www.kokh.ru

Как организовать оптовую торговлю строительными материалами

Предприниматель из Сибири Влад Петров успешно занимается оптовой торговлей стройматериалами. Как работать в условиях кризиса. Где найти покупателей и как выбрать поставщиков. На какие прибыли можно рассчитывать, и насколько перспективна работа в этом направлении.

• Бизнес: Строительство и ремонт ; инвестиции от 100 000 руб.; минимальная площадь от 5 м²
• Сфера бизнеса: торговля

В связи с кризисом и ростом процентов по ипотеке, эксперты ожидают то заморозки строек, то снижения конечной цены на квартиры. Что случится со строительными компаниями, чем они живут, и как строится бизнес, рассказал предприниматель из Сибири Влад Петров.

Начало

У меня было много бизнес–экспериментов: я торговал очками RayBan, у меня был интернет-магазин (см. «5 простых шагов для открытия интернет-магазина»), торговал книжками, была доля в типографии. Но самый большой доход мне принесла оптовая торговля строительными материалами. Если на очки или товары в интернет-магазине я наценивал по 300-600 рублей и продавал по 1-2 штуки за день, то в строительном бизнесе я нацениваю по 20-30 рублей на тонну и продаю по 90 тонн в день, а то и больше.

Я начал заниматься оптовой торговлей строительными материалами год назад. Меня пригласил мой одноклассник. У него был знакомый камазист, который попросил его найти шабашку. Первый камаз нам не приносил хорошего дохода, поэтому мы стали расширяться: искать новых перевозчиков, посредников и поставщиков.

О бизнесе

Мы возили щебень, грунт и песок частникам, наценивая примерно по 500 рублей за машину и получая наличные. Это были действительно небольшие деньги и мы решили оформиться в качестве ООО, так как крупные строительные компании работают только по безналичному расчету.

Бизнес пошел в гору. Строители всегда хотят получить поставку в срок. Нашей сильной стороной здесь является то, что котлованы, заводы (например, цементный завод) не могут осуществить поставку не только в срок, но часто вообще не могут ничего поставить на своих машинах.

Как-то раз я был на экскурсиях для партнеров заводов-производителей, куча народу было – перевозчики, подрядные организации, строители. Нас поводили по заводу, показали, как получить высококачественную продукцию. Я думаю, многих это удивит, но у завода всего 14 машин для перевозки продукции.

Естественно, с поставками на все строительные объекты в Новосибирске (а у нас их более 100) завод не справляется. Тут-то на помощь строителям приходим мы! Договариваемся о доставке на своих машинах со скидкой, находим перевозчика, получаем предоплату и везем на стройки.

Кризис и сезонность

Когда я начинал продавать стройматериалы оптом, я считал, что в нашем бизнесе есть сезонность, например в декабре (первый месяц моей работы) я заработал 3 000 рублей. Я был в шоке и хотел бросить, но мой друг сказал мне что строительство – это дело сезонное и скоро заказывать будут больше. И уже в марте я заработал 111 тысяч рублей. За декабрь 2014 года я уже заработал 49 тысяч рублей, поэтому, хотя наш бизнес и сезонный, но с опытом я приобрел постоянных клиентов, и в любом месяце буду продавать.

Тоже самое я думаю и про кризис. У нас в стране всегда кризис. Как строили, так и будут строить. Как покупали материалы, так и будут покупать.

Наше предприятие в кризис не потеряет, а скорее всего даже приобретет. Поставщики поднимут цены, перевозчики поднимут цены, а мы сколько наценивали, столько и будем наценивать. То есть конечная цена продукта будет выше, а наша прибыль не изменится.

Поиск клиентов

В самом начале, когда я ещё работал на заводе, клиентов я искал по объявлениям – размещал их в интернете на бесплатных досках – по принципу «один товар – одно объявление» и люди мне звонили. Я договаривался с поставщиками по цене, всё согласовывал, и отправлял машины на объект. Потом забирал деньги с владельцев машин.

У товарища уже в то время была фирма, поэтому можно было искать «крупнячок» – брать заказы на большие объёмы материалов и проводить сделки по безналу. Так я начал обзванивать строительные фирмы из ДубльГиса и каталогов в интернете, заключать договора и заниматься бухгалтерией.

Нельзя списывать со счетов и такой «экстремальный» вид поиска клиентов, как холодные обходы. Как-то зимой я зашёл на объект, переговорил с прорабом, и он дал мне телефон заместителя директора компании-застройщика. В итоге мы в течение сезона завезли на эту стройку около тысячи тонн песка со щебнем и вывезли около тысячи кубометров грунта.

Работа с поставщиками

Первое время я работал с солидными компаниями, у которых свой автопарк, юрлицо, есть бухгалтера и менеджеры по продажам – искал им клиента, передавал его фирме, сделка проводилась через юрлицо поставщика, а я забирал свой процент. Сейчас у нас заключены договора с карьерами, то есть работа слегка усложнилась – покупаем песок на карьере, ставим перевозчика, а счёт выставляем на свою фирму.

Таких перевозчиков – простых камазистов, лучше искать через других перевозчиков или прорабов, и всем платить по факту выполненной работы, чтобы поставщик вас не кинул. Первые разы можно сработать для доверия на заявках, где деньги перевозчик заберёт на месте, а потом уже переводить его на оплату в рассрочку.

Секрет успеха

Я считаю, что секрет успеха – работать! И никак иначе. Один из наших заказчиков – крупный застройщик, я думал, что рынок давно поделен и у них уже есть подрядчик, с которым они давно работают. Я знал, что у них система тендеров. Но я позвонил, и теперь мы им поставляем на 4 строительных объекта от 20 до 30 машин щебня и песка в день, и раз в неделю возим цемент.

Тендер на поставку строительных материалов для застройщика выиграла торговая компания, которая поставляет материалы по ценам чуть ниже рыночных. Закупает она материалы у других торговых компаний вроде нашей. Для того, чтобы заработать с компанией выигравшей тендер мне пришлось дать цену на 30 рублей ниже рыночной и получить у поставщика скидку 50 рублей. Итого 20 рублей с машины в плюсе.

Работа с малыми и крупными компаниями сильно отличается. Крупные строительные компании требуют большой объем поставок по низким ценам. Маленькие компании требуют маленькие объемы и готовы покупать по высоким ценам. Обычно менеджеры по снабжению небольших компаний плохо ориентируются в ценах и пытаясь их снизить, просят сказать цену сразу.

Я позвонил в одну компанию, где меня сразу попросили назвать цену на щебень. Я сказал, что посчитаю и перезвоню, однако, снабженец не унимался и требовал цену сразу. Я действительно не знал, сколько будет стоить доставить к ним 100 тонн и сходу сказал: «Одна тонна 860 рублей вместе с доставкой», мы ударили по рукам. После обзвона поставщиков, выяснилось, что доставить в этот район будет стоить 650 рублей за тонну. Так я за день заработал 26 тысяч.

Ну и конечно, работа должна быть регулярной – то есть всё это выглядит не так, что я разок-другой напрягся, подзаработал как следует, а потом вату катаю целый месяц. Нужно намечать себе план работы на месяц, неделю и день – делать определённое число звонков в день, объездов в неделю, постоянно размещать объявления. Клиентов нужно искать постоянно, так как они могут переключиться на конкурентов или закончить строительство.

Философия и мотивация

Я считаю, что бизнес это в первую очередь стабильность. У меня был месяц, когда я заработал всего лишь 20 тысяч, но в другой месяц я заработал 100 000. В провальные месяцы я живу на накопления, а в успешные шикую.

Многие говорят, что такая ситуация с деньгами – это наоборот не стабильно. Я им отвечаю: «Когда-то я работал на заводе и мне постоянно задерживали зарплату. А получал я 15 тысяч в месяц. Сейчас я могу не получить ничего, а могу получить за месяц сумму эквивалентную заводской зарплате за год. Я могу весь год безбедно существовать благодаря одному месяцу. У меня есть накопления.

А на заводе я не мог позволить себе их делать. Так и где же стабильность?»

Я женат, мечтаю о ребенке. Учу предпринимателей из разных городов своему бизнесу. Очень надеюсь найти таким образом кого-нибудь из Новосибирска, чтобы иметь фирму, которая будет у меня закупать на 10-15 рублей дороже чем у поставщика, рассчитывая на мой опыт.

Рекомендую всем предпринимателям начать свое дело и не бояться прогореть. Ведь сперва мы продаем, а потом уже покупаем.

Для тех, кто интересуется таким бизнесом, я записал серию видео-уроков, которые помогут вам выбрать нишу, найти надёжного поставщика и привлекать поток клиентов по разным каналам. Получить уроки можно здесь.

Источник: bbf.ru

Как создать и продвигать интернет-магазине стройматериалов

Стройматериалы – необходимый и разнообразный товар, без которого не обойтись при строительстве, ремонте квартир, домов, общественных зданий. Строительный рынок огромен и продолжает расти, поэтому создание интернет-магазина стройматериалов является эффективным решением в развитии бизнеса. При его открытии нужно учитывать, что в данной сфере высокая конкуренция. В Интернете работают такие гиганты, как Петрович, LM, Isolux, Castorama, OBI. Скорее всего, с ними придется конкурировать даже в микронишах, что потребует тщательной проработки стратегии с акцентом на следующие пункты:

1. Выбор ниши, в которой вы имеете конкурентные преимущества.
2. Анализ поведения и потребительских паттернов своей целевой аудитории.
3. Анализ конкурентного окружения.
4. Разработка интернет-магазина, включая мобильную верстку, интеграцию с 1С, кроссбраузер, seo-friendly.
5. Настройка е-магазина.

В любой даже в микронише можно добиться успеха. К примеру, возьмем такой узкий товар, как “Бордюр для ванны”, данную нишу Леруа представляет, как дешевым пластиковым товаром (1 товар на выбор), так и более дорогим керамическим товаром (2-3 вида товаров на выбор).

Казалось бы, все что нужно клиенту есть, но мы видим, что Леруа, из-за своих масштабов совершенно не следит за тем, какого качества товар на полке и насколько он нравится покупателем. Поэтому даже в такой нише у них есть серьезный конкурент, который продает только акриловые бордюры и имеет большое количество вариаций данного товара, а также множество фото-видео, адекватную цену, поддержку по всем каналам (whatsapp, Telegram) от выбора плинтуса до наклеивания плинтуса на ванную. Здесь нет необходимости звонить/ехать/спрашивать продавцов, которые отсылают тебя к другому продавцу и так до бесконечности, достаточно просто скинуть фотографию ванну в мессенджер и получить подбор товара от профессионала (так как компания только на этом и специализируется). Такой подход и является главным конкурентным преимуществом!

Подготовка к запуску интернет-магазина стройматериалов

Подготовительные мероприятия требуют тщательного анализа рынка с оценкой требований ЦА и проработкой маркетинговой стратегии.

Выбор ниши

Строительство включает в себя несколько этапов, для которых необходимы разные категории товаров. При создании е-магазина вы можете отдать предпочтение одной нише или выбрать несколько из них:

• Продукция для капстроительства. В перечень стройматериалов входят кирпич, цемент, гравий, песок и другие товары, которые требуются для постройки. Они отличаются хорошей стоимостью и объемами закупки, но представляют некоторые сложности с доставкой.
• Окна и двери. Эти виды продукции изготавливаются из разных материалов (дерево, пластик, металл) и комплектуются фурнитурой. В продажи можно включить ручки, петли, дверные замки, наличники и др.
• Пиломатериалы. При возведении зданий могут потребоваться евровагонка, брус, доска, крепежи, которые используются как для строительства стен, так и для обустройства крыши, мансарды, террасы.
• Материалы для монтажа инженерных коммуникаций. В любом строении прокладываются водопроводные, отопительные, электросети, поэтому в ассортимент интернет-магазина можно включить трубы, радиаторы отопления, электромонтажную фурнитуру.
• Отделочные материалы. Данная категория продукции считается наиболее разнообразной. В нее входят лакокрасочные материалы, обои, гипсокартонные плиты, напольные покрытия, кафель и многое другое.
• Сантехника. Группа представлена оборудованием для санузлов. Это могут быть ванны, унитазы, мойки, душевые кабинки.

Целевая аудитория

Безусловно, вы можете собрать в своем е-магазине ассортимент, который будет охватывать покупателей с разным уровнем платежеспособности. Но обычно предприниматели стараются работать под конкретную целевую аудиторию. К типичным клиентам онлайн-бизнеса относят:

• Покупатели, строящие собственный элитный особняк. Эти люди не имеют ограничений в расходах, поэтому выбирают самые лучшие и дорогостоящие материалы. Только одни ворота у них могут стоить, как целый таунхаус.
• Обычные люди, которые затеяли ремонт в квартире. Такие клиенты делают небольшие объемы закупок, но спрос у этой ЦА является постоянным.
• Строительные компании. Крупные застройщики обычно работают напрямую с поставщиками, а вот небольшие организации, выполняющие строительство частных домов и коттеджей, могут пользоваться услугами е-магазинов. Часто они имеют много заказов и постоянно нуждаются в стройматериалах.

География деятельности

Покупатели могут потерпеть какое-то время, если заказанный ими смартфон или джинсы задержатся в пути, но они вряд ли поймут ваши проблемы с доставкой стройматериалов. При запуске строительных работ тщательно просчитывается время на каждый этап, планируются сроки завершения стройки, поэтому доставлять товары следует своевременно. Чтобы обеспечить доставку в срок и исключить форс-мажорные ситуации, лучше работать в своем регионе. При этом нужно понимать, что заказчики разные, то есть нельзя исключать поставку товаров за тысячи километров от склада.

От географии вашей деятельности во многом зависит выбор способов доставки, поставщиков, транспорта, других факторов. Гораздо проще работать с поставщиками, которые имеют склады на соседней улице – достаточно взять ГАЗель и забрать продукцию за пару часов. Но зачастую приходится сотрудничать с поставщиками из других городов, поэтому для перевозки товаров могут потребоваться фуры.

Проработка ассортимента

Раньше перечень товаров в строительных магазинах ограничивался только кирпичом, цементом и досками. Сегодня же рынок предлагает заказчикам тысячи наименований продукции, причем сезонные колебания спроса на нее практически незаметны. Строительство ведется на протяжении почти всего года, поэтому бизнесу необходимо тщательно прорабатывать ассортимент. При выборе продукции стоит акцентировать внимание на своих конкурентных преимуществах, поскольку именно от этого зависит успешность работы онлайн. Приведем несколько эффективных решений:

• Максимально широкий выбор продукции. При наличии большого ассортимента покупатель купит у вас всё, что ему нужно, и не пойдет за товарами в другой магазин. Намного проще приобретать необходимое в одном месте, чем тратить время на поиск стройматериалов у разных продавцов и переплачивать за доставку. Если ваш ассортимент будет маленьким, это побудит заказчика воспользоваться услугами конкурентов, которые предлагают больший выбор товаров.
• Концентрация на конкретном сегменте. Неплохо будет выбрать отдельную категорию товаров и сосредоточиться только на ней. Например, можно заняться продажами дверей и представить их в максимально широком ассортименте.
• Небольшой акцент на вспомогательную продукцию. Если клиент будет искать цемент и случайно встретит на странице предложение по бетономешалке, это может сработать. Не забывайте про первый пункт нашего списка – покупателю удобнее покупать всё в одном месте.
• Предпочтение известным производителям. Изготовлением стройматериалов занимается огромное количество компаний, но это вовсе не означает, что нужно продавать всё подряд. Предоставьте клиентам возможность самостоятельно выбирать производителя: при наличии средств – товары Tikkurilla или KNAUF, при желании сэкономить – продукты бюджетных брендов.

Выбор способа доставки

Для доставки деревянного бруса или пенобетона необходима тяжелая техника. Даже ГАЗель не всегда справляется с перевозкой, поэтому стоит подумать о фурах, самосвалах, кранах-манипуляторах и аналогичной спецтехнике. Если товары будут перевозиться в другие регионы, понадобятся услуги транспортных компаний.

Поиск поставщиков

Оптимальным вариантом закупки является прямой договор с производителями. Почти в каждом крупном городе есть компании, которые занимаются изготовлением пилометариалов, кирпича, вагонки и прочих стройматериалов. Стоимость их продукции ниже, чем у посредников. Однако при выборе поставщика следует соблюдать осторожность – мелкие производители не всегда могут гарантировать хорошее качество.

Склады крупных поставщиков лучше выбирать таким образом, чтобы они располагались поблизости. Как говорилось выше, строительные материалы необходимо доставлять в короткие сроки.

Только после того, как Вы будете понимать (хотя бы предполагать), то необходимо заняться созданием и наполнением сайта.

Создание сайта

Интернет-магазин можно создать самостоятельно, но лучше воспользоваться помощью специалистов. Существует множество компаний, которые занимаются разработкой и продвижением сайтов. Успех интернет-ресурса во многом зависит от его интерфейса и внешнего вида страниц. Приведем основные нюансы, которые могут отпугнуть потенциальных клиентов:

• Всплывающие окна. Если при заходе на сайт появляются баннеры с рекламой на весь экран, окна чата или онлайн-заказа, которые можно убрать только нажатием на крестик, это вряд ли понравится покупателям.
• Мелкие шрифты и изображения. Не каждый посетитель готов напрягать свое зрение, чтобы разглядеть мелкий текст или картинку. С большой вероятностью он просто уйдет на другой сайт.
• Неудобное меню. Если человек вынужден тратить много времени на поиск нужного товара, а затем долго выяснять, как сделать заказ, то, скорее всего, он больше не будет покупать в вашем е-магазине.
• Отсутствие необходимой информации о продукции. Любого покупателя, в первую очередь, интересуют характеристики и цены товаров. Если их нет на сайте, это вряд ли повысит продажи.

Пример грамотно оформленной станицы категории:

1. Вывели основные подкатегории, которые чаще всего всего ищут пользователи.
2. Самый первым фильтром (исключая цену) идет деление по брендам, так как пользователи чаще всего выберут 1 или несколько брендов и продолжат поиск.
3. Множество остальных фильтров выведено на странице.
4. Яркое и красиво изображение товара, а также оценка пользователей.
5. Самые важные характеристики выведены под изображением.

Та же самая страница на мобильных устройствах:

Как мы видим, на мобильной версии страницы остались только максимально важные данные: цена, изображения, название, рейтинг, кнопка “Купить”.

1. Фильтр скрыт в отдельный блок, который открывается по нажатию на него.

Продвижение интернет-магазина

Продвижение в поисковиках (SEO-продвижение)

После создания интернет-магазина он будет находиться на последних местах в поисковых системах, поэтому вам потребуется его продвинуть на первые строчки. Для этого необходимо провести оптимизацию сайта и подготовить тексты, которые будут написаны согласно правилам поисковиков. Такие задачи сложно решить самостоятельно – лучше обратиться за помощью к профессионалам.

Плюсы:

1. Самые лояльные клиенты, так как постоянно нахождение в топе выдачи поисковых систем вызывает доверие у пользователи.
2. По этой же причине, конверсия из поиска чаще всего самая большая, нежели из других источников.
3. Гарантия долгосрочной перспективы, что даже после остановки SEO, сайт будет в топе ещё продолжительное время.
4. В нынешних реалиях SEO превратился в комплексный подход, поэтому попадая к хорошей компании, готовьтесь к тому, что придется менять некоторые вещи на сайте.

Минусы:

1. Продолжительное ожидание результат. В некоторых нишах результат может быть только через год.

Контекстная реклама

Контекстная реклама считается наиболее эффективным способом попасть в ТОП поисковых систем. Закажите ее у специалистов Google AdWords или Яндекс.Директ – и ваш интернет-магазин появится на первых позициях с пометкой «Реклама». Рекламные предложения показываются только тем пользователям, которые делают соответствующие запросы, то есть ищут в поисковиках те или иные стройматериалы.

Плюсы:

1. Первые места в выдачи поисковых систем.
2. Использование рекламной сети на многих сайтах.
3. Быстрый прирост трафика.

Минусы:

1. Нестабильная выдача поисковой система, зависящая от конкретной ставки в конректный день.
2. Если компанию остановить, то результат сразу прекратится.

Баннеры

В Сети существует множество некоммерческих сайтов, посвященных ремонтным и строительным работам. На них можно размещать рекламные баннеры, которые будут вести на ваш интернет-магазин. Такой тип рекламы обеспечивает предпринимателям новых клиентов и дополнительный трафик на сайт, а посетители могут быстро найти нужный товар при переходе по ссылке.

Плюсы:

1. Максимально целевая аудитория.
2. Быстрый прирост трафика.

Минусы:

1. Нестабильная конверсия (связано с тем, что сайты, как правило, информационные).
2. Если у пользователи стоит блокировщик рекламы, то скорее всего Ваш баннер он не увидит.

Реклама в социальных сетях

Хорошим способом прорекламировать свой интернет-магазин могут стать паблики или группы в социальных сетях. Для начала их нужно наполнить контентом и пригласить посетителей, а только затем заниматься рекламой. Рекламировать можно по-разному: продавать стройматериалы прямо в сообществе или покупать таргетированную рекламу, которая будет видна только заинтересованным посетителям.

Плюсы:

1. Широкий охват аудитории (так как таргетинг охватывает не только конкретный запрос).
2. Возможность прямого общения прямо из соц.сетей.

Минусы:

1. Нестабильная конверсия (как правило, пользователю удобнее смотреть продукцию в интернет-магазине и оформлять заказ через корзину).
2. Довольно высокая стоимость

Полезные рекомендации

Существует несколько дополнительных фишек, которые будут полезны для сайта:

• Калькулятор. Клиентам бывает непросто рассчитать необходимое количество материалов. Облегчите им покупки при помощи калькулятора, который произведет расчеты объемов и стоимости.
• Сервис товарных рекомендаций. Предложите заказчику дополнительные товары к основной покупке. К примеру, если человек выбирает кирпич, можно добавить блоки с предложением купить инструменты, цемент и другие материалы, которые потребуются для строительства кирпичного дома.
• Обратная связь. Хотя всплывающие окна и утомляют, но несколько блоков будут все же полезны. Один из них – обратная связь, позволяющая покупателю получить советы и помощь от специалистов.

Согласитесь, создать и продвинуть интернет-магазин строительных материалов не так и трудно. Главное – быть нацеленным на результат, располагать начальным капиталом, надежным персоналом и партнерами. В этом случае сайт будет иметь успех. Удачного продвижения!

Источник: wbooster.ru

Бизнес по продаже пиломатериалов

Строительный бизнес в России – одна из рентабельных и актуальных ниш предпринимательства. Спрос на продукцию даже в условиях кризиса постоянно растет. Покупатели часто делают выбор в пользу качественной продукции, независимо от ее цены. От этого зависит надежность и долговременность возводимых конструкций. Одним из популярных направлений строительного бизнеса считается продажа пиломатериалов.

Особенности бизнеса

С 01.07.2017 года в России действует новая система учета древесины с момента вырубки и до фактической доставки конечному потребителю – ЕГАИС Лес.

Продажа пиломатериалов физическим лицам осуществляется по паспорту. Организации должны заключать договор и проходить регистрацию в сервисе ЕГАИС.

Основными потребителями пиломатериалов являются мебельные предприятия, строительные компании и другие промышленные организации.

Одним их преимуществ является низкая стоимость древесины, особенно при размещении производства в азиатской части страны. Конкуренция в данном сегменте очень высокая. Поэтому при планировании бизнеса нужно изучить его особенности:

1. Изначально это касается самой продукции, которая недолговечна и быстро теряет товарный вид. Производство и продажа пиломатериалов должна происходить при наличии заказа от покупателя.
2. Качественные изделия не могут стоить дешево. В цену закладываются расходы на зарплату, оборудование, аренду цеха и складов, коммунальные и транспортные платежи. Производители часто дешево реализуют бракованные материалы, которые при оптовых закупках трудно отсортировать.
3. Большинство пилорам работает на условиях частичной или полной предоплаты, предпочитая наличные расчеты.
4. Нужно быть готовым к срывам сроков поставок. Часто предпринимателям приходится самостоятельно осуществлять доставку, что приводит к дополнительным расходам.

Распространенные заблуждения

Начинающие предприниматели сомневаются, что продажа пиломатериалов частным лицам может происходить быстро и выгодно. Рассмотрим основные мифы:

1. Пиломатериалы продаются только в теплое время года. Это не так. Спрос на хорошую древесину есть всегда.
2. Покупателям нужно только высокое качество и дорогие материалы. Повышенным спросом пользуется лиственница, но на самом деле, множество строительных компаний закупают недорогие изделия 2 сорта, которые идут под обшивку. Найти клиентов можно на специализированных форумах в интернете.
3. Только продажа пиломатериалов с низкими ценами может привлечь покупателей. Такой подход экономически не обоснован. Разница в 100–200 руб. не существенно влияет на объемы сбыта, особенно при продажах в розницу. Конечно, первое время можно выделиться на фоне конкурентов. Однако падение в цене увеличит сроки окупаемости бизнеса.
4. Лучше иметь одного, но постоянного клиента. Такое заблуждение со временем приводит к тому, что покупатель расслабляется, требует скидки, задерживает оплату и навязывает сотрудничество по новым правилам. Чтобы не допустить подобной ситуации, важно обеспечить поток новых клиентов, которых будут устраивать условия, цена и качество материала.
5. Заключая договор о продаже пиломатериалов через интернет, можно нарваться на мошенников. Конечно, такая возможность существует, особенно в Москве и других крупных городах. Схема проста: делается заказ с условиями доставки и оплаты после приемки. Когда товар поступает в оговоренное место, покупатель отказывается платить по причине низкого качества и предлагает снизить цену вдвое. Поэтому нужно сразу уточнить требования, по которым будет оцениваться продукция.
6. Дорогой рекламный бюджет. Это тоже не соответствует действительности. Существует масса бесплатных стратегий и видов действенной рекламы в интернете – размещение на сервисах объявлений АВИТО, форумы для строителей, рекламные доски.

С чего начать

Первый шаг – регистрация в качестве ИП/ООО. Второй вариант позволяет наладить сотрудничество не только с физическим лицом, но и с предприятиями. Например, если планируется оптовая продажа пиломатериалов.

Следующий этап – поиск помещения. Производственные цеха должны соответствовать требованиям безопасности. Нужно получить разрешение от контролирующих органов (Роспотребнадзор и МЧС).

Идеальный вариант – размещение производства в пригороде, аренда ниже, а близость к крупному населенному пункту повышает эффективность продаж.

Сократить расходы можно путем использования собственного земельного участка. Так как аренда больших площадей с подъездными путями обходится дорого.

Помещения для производства должны быть оборудованы устройствами охлаждения станков. Должен быть доступ к исправным электросетям, водопроводу, канализации. Производство подразумевает определенные расходы на приобретение оборудования. Возможные варианты:

1. Покупка б/у агрегатов. Такой вариант значительно выгоднее остальных, но и более рискованный. Оборудование может периодически выходить из строя. Организовать непрерывный производственный процесс будет сложно.
2. Приобретение импортного оборудования.
3. Закупка отечественного оборудования. Пожалуй, самый оптимальный вариант, так как не придется платить таможенные пошлины и услуги перевозки.

В среднем приобретение оборудования обойдется в 500 000 руб. Оптимальный комплект станков для небольшого производства:

1. Простая ленточная пилорама – от 150 000 руб.
2. Конвейерная лента – от 100 000 руб.
3. Кромкообрезной станок – от 50 000 руб.
4. Другое вспомогательное оборудование.

С расширением ассортимента выпускаемой продукции потребуются дополнительные агрегаты.

Поиск специалистов

Для организации производственного процесса потребуется обслуживающий персонал. Количество операторов зависит от графика работы, плановых показателей и типа оборудования. Некоторые агрегаты могут функционировать в автоматическом режиме.

Административный аппарат состоит из руководителя, бухгалтера, менеджеров для магазинов по продаже пиломатериалов. Дополнительно понадобятся водители, охранники, разнорабочие.

Ежемесячные расходы на заработную плату для 20 человек – 600 000 руб. Дополнительно придется платить взносы в фонды и налоги. Их размер составляет до 20% от фонда оплаты труда.

Оценка прибыльности бизнеса

Чтобы наладить производство и продажу пиломатериалов населению потребуется около 1,8 млн. руб. Сюда входит:

1. Регистрация – 20 000 руб.
2. Аренда цехов, склада, магазина – от 100 000 руб.
3. Закупка оборудования – не менее 500 000 руб.
4. Оплата труда – 600 000 руб.
5. Расходы на покупку сырья – от 500 000 руб.
6. Прочие издержки.

Оптовая продажа пиломатериалов значительно выгоднее. С ростом объемов реализуемой продукции уменьшается доля непроизводственных расходов в себестоимости (заработной платы, транспортных расходов, электроэнергии).

При торговле в розницу, средняя цена 1 кубометра составляет 5000 руб. При ежемесячных объемах реализации в 200 кубометров, выручка составит 1 млн. руб. Чистая прибыль – 250 000 руб.

Продажа пиломатериалов от производителя – нелегкий бизнес. Предприниматель должен разбираться в строительной сфере, уметь налаживать отношения с поставщиками и потребителями продукции, постоянно изучать рынок.

Источник: vawilon.ru