Открытие собственного дела всегда связано с большими затратами не только финансовыми, но и моральными. Но перспективы выйти на достойный уровень вполне реальны. И очень обидно, когда из-за мельчайших недочетов или ошибок в организации или ведении собственного бизнеса рушатся надежды и не сбываются мечты. Предлагаем авторский взгляд на основные проблемы строительных стартапов в России.
Открывая строительный бизнес с нуля, следует помнить, что при выполнении некоторых правил, можно избежать стандартных ошибок начинающих предпринимателей и организовать весьма прибыльное и перспективное дело. Потому что основные ошибки совершаются еще на начальном этапе, при составлении учредительных документов.
Ошибка № 1
При обращении к посредникам для регистрации фирмы «под ключ» необходимо внимательно изучить все учредительные документы. Дело в том, что к подписанию могут быть предложены шаблонные, готовые формы. При организации строительного бизнеса формирование некоторых положений устава должно быть выполнено индивидуально. Особенно это касается таких положений, как:
С чего начать СТРОИТЕЛЬСТВО ДОМА? / Загородный дом с нуля своими руками!
— дополнительные права и обязанности участников;
— порядок принятия решений;
Ошибка № 2
Неправильный выбор организационно-правовой формы может создать ненадежную основу будущему бизнесу. У каждой из предложенных законодательством форм есть отрицательные и положительные стороны. Для строительного бизнеса следует подобрать наиболее удобную и выгодную. Четкая постановка задачи и определенность с направленностью бизнеса поможет избежать трудностей во время работы.
Ошибка № 3
Нечетко оговоренные способы ведения договорной работы впоследствии могут помешать налаживанию долгосрочных связей с поставщиками и исполнителями. В строительном бизнесе происходит постоянная ротация кадров и особое внимание при составлении документов стоит уделить именно работам по договору.
Ошибка № 4
Необходимо четкое соблюдение полного и точного учета при использовании не только государственных унифицированных документов, но и при создании внутренних. Большое количество строительных материалов и наем временных сотрудников требует введения грамотной и отлаженной системы контроля за документооборотом. Например, очень печально будет лишиться бизнеса из-за отсутствия счета-фактуры на кровельные сэндвич-панели или другой строительный материал.
Ошибка № 5
Отсутствие контроля над бухгалтерией не что иное, как мина замедленного действия в строительном бизнесе. Часто таким бизнесом начинают заниматься профессиональные строители. Полностью доверившись наемному бухгалтеру, владельцы компании редко проверяют целесообразность раходов не понимая, что вернуть затраченные впустую деньги практически невозможно.
Ошибка № 6
Неправильный подбор кадров также может отрицательно повлиять на деятельность вновь созданной компании. Даже работая с мелкими заказами на строительство или ремонт сооружений необходимо быть полностью уверенным в квалификации сотрудников, работающих по найму. В строительном деле большое значение имеет «сарафанное радио» и плохая работа может ухудшить репутацию компании.
С чего начать строительство дома на участке?
Ошибка № 7
Слишком большой ассортимент услуг и принятие заказов на возведение или ремонт крупных сооружений может сослужить плохую службу. На начальном этапе работы у фирмы могут быть технические накладки или недостаточно налаженные связи с поставщиками. Задержка при производстве крупных работ или их невыполнение грозит компании крахом.
Ошибка № 8
Сейчас одним из самых перспективных направлений в строительстве является возведение малоэтажных строений. Для этого подходят технологии, по которым строятся современные быстровозводимые здания. Чтобы не подводить заказчика и выполнить все работы по такому строительству на высоком уровне, необходимо тщательное изучить строительные нормы и правила. Малейшее отхождение от государственных стандартов может обернуться впоследствии крупными неприятностями.
Ошибка № 9
Часто встречающийся недочет — небрежность в оформлении заказов. На каждый конкретный заказ должна быть составлена смета, к которой в обязательном порядке прикладываются все документы на закупку материалов. В договоре с заказчиком также детально должны быть расписаны все этапы проведения работ. Точность нужна не только при оформлении финансовых документов, но и при проработке плана оказания той или иной услуги. Это значительно уменьшит вероятность возникновения спорных ситуаций.
Ошибка № 10
Желание взяться за любую работу может обернуться проигрышем. Каждый строитель имеет подготовку по узкоспециализированному направлению. Выполнение обязанностей штукатура не может быть поручено монтажнику водопроводных сетей. Использование специальных рабочих навыков наемных исполнителей и подбор реальных и выполнимых заказов, одна из гарантий качественного решения поставленной задачи.
Каждый опытный владелец строительного бизнеса знает о своей работе гораздо больше. Но новичку, при открытии собственного дела, лучше учиться на чужих промахах и не совершать собственных критических ошибок.
Источник: stroysar.ru
Как открыть бизнес с нуля в 2022 году: возможности и риски
Предпринимательская деятельность позволяет значительно улучшить свои финансовые возможности, но только если правильно выбрать нишу и время для старта. В этой статье мы хотим рассказать, как начать свое дело в 2022 году: c чего лучше стартовать, какие есть варианты для получения господдержки.
Автор сам занимался предпринимательской деятельностью и общается с действующими и начинающими бизнесменами. Поэтому все советы и рекомендации в статье основаны на личном опыте и рекомендациях людей из бизнеса.
Давайте сначала рассмотрим полезную информацию, а затем пройдем по подробной пошаговой инструкции.
Краткий курс финансовой грамотности
Для любого бизнеса важно правильно считать деньги. Одна из грубых ошибок — считать деньги в кассе своими карманными. Вы должны брать только деньги из прибыли. Причем эту прибыль необходимо правильно считать.
Важно изначально разобраться с терминологией. Для оперативного учета достаточно знать два термина.
- Дебиторская задолженность. Это то, что должны вам — например, если ваши клиенты получили товар, но деньги должны перечислить позже.
- Кредиторская задолженность. Это то, что должны вы. Например, если поставщик привез расходники, а оплатить вы их должны в следующем месяце.
В идеале ваша выручка за месяц должна обязательно покрывать кредиторскую задолженность, необходимую к выплате в текущем месяце.
Также нужно считать прибыль. Начинающие предприниматели часто считают прибыль, просто вычитая из выручки текущие расходы. Это грубая ошибка. В этом случае вы получаете искаженную картину ваших доходов, результатом станет повышенный риск кассового разрыва.
Прибылью можно считать только те деньги, которые остались за вычетом всех расходов, включая капитальные.
Допустим, вы потратили 100 тысяч рублей на оборудование. В первый месяц купили расходников на 20 тысяч рублей и получили выручку 80 тысяч рублей. Часто начинающие предприниматели считают, что прибыль составила 60 тысяч рублей. На самом деле нужно еще вычитать расходы на оборудование. Получается, что прибыль минус 40 тысяч рублей.
И только в следующем месяце окажется, что ИП заработал прибыль в размере 20 тысяч рублей. Так как за два месяца на оборудование и расходники будет потрачено 100 + 20 + 20 = 140 тысяч рублей, а выручка будет 160 тысяч рублей.
Риски для бизнеса
Рассмотрим наиболее распространенные риски для предпринимателей.
- Кассовый разрыв. Это временное отсутствие или частичная нехватка денег для финансирования текущих расходов. Например, у вас за текущую неделю в кассу поступило 100 000 ₽, а в конце недели нужно заплатить 150 000 ₽ поставщику. В кассе по факту оказывается сумма меньше необходимой для оплаты текущих расходов. Часто такое происходит при запуске бизнеса, в первую очередь из-за ошибок планирования. Оптимальное решением для устранения этого риска — наличие резервов для перекрытия недостатка средств.
- Ошибки в составлении документов. Сейчас такая ситуация происходит все реже, так как многое автоматизируется. Но вы можете неправильно или невовремя подать декларацию, заключить договор с ошибками. Лучше при работе с бухгалтерскими и налоговыми документами консультироваться с бухгалтером, а при составлении договоров давать их на проверку юристу.
- Проверка контрагентов. Иногда начинающие предприниматели отпускают товар непроверенным партнерам, а потом не могут получить от них деньги. В этом случае вы можете попасть в кассовый разрыв. Другая ситуация — когда вы получаете деньги, а контрагент оказывается проблемным, например, попадает под следствие за налоговые преступления. Здесь опасность в блокировке счетов с целью проверок, ну и в целом привлечение контролирующих органов. Поэтому обязательно проверяйте всех контрагентов, хотя бы через сервисы, доступные в поисковой выдаче.
- Проверки контролирующих органов. Этот риск сильно преувеличен: на практике микробизнес почти не сталкивается с проверками. Во-первых, они неинтересны проверяющим, во-вторых, сейчас проверки законодательно минимизированы. Если же к вам все-таки пришли, обязательно удостоверьтесь, что проверка законна. Вас должны предупредить заранее, если предупреждения не было, проверка считается незаконной.
- Использование только заемных средств. Если у вас нет уже работающего бизнеса, открывать дело только на кредитные средства не стоит — это огромный риск. При малейшей ошибке вы не только потеряете деньги, но и останетесь с долгами. Это с большой долей вероятности приведет к закрытию бизнеса.
Реальный случай: Вадим (имя изменено) решил открыть магазин и взял в кредит 600 000 рублей на два года под 20 % годовых (случай прошлогодний, сейчас ставки выше). Платил он около 16 000 рублей в месяц, первые пару месяцев все шло нормально. А потом пришлось всю выручку вложить в закупку, и денег на выплату кредитного платежа не осталось. Мало того, что Вадим получил кассовый разрыв, так еще и пени по кредиту.
Разобравшись с теорией, можно переходить к практике.
Шаг 1. Выбор ниши
Для начала определимся со следующими вводными:
- Стартовый капитал. Некоторые ниши имеют определенный порог входа. К примеру, для открытия пункта выдачи заказов (ПВЗ) потребуются деньги на аренду помещения и его подготовку. В других нишах — репетиторство или услуги няни — можно обойтись совсем маленькими расходами. . Подумайте, что вы хорошо умеете делать. Если у вас нет диплома и опыта работы бухгалтером, лучше не пытаться оказывать услуги бухгалтерского сопровождения.
- Потребность в услуге или товаре. Нужно знать, есть ли люди, которым интересен ваш продукт. Ведь если не будет клиентов, никакой бизнес не станет прибыльным.
Давайте посмотрим подробнее, как работать с этими вводными.
Для начала оцениваем стартовый капитал. Нужно не просто учитывать закупку оборудования, расходников и аренду на первый месяц. У вас должна остаться подушка безопасности на случай непредвиденных расходов. Предположим, вы хотите открыть ПВЗ маркетплейса.
Тип расходов
Название
Сумма
Ремонт по брендбуку (у маркетплейсов есть требования к вывеске, отделке, наружной рекламе, вплоть до числа примерочных)
Фонд оплаты труда на 2 сотрудника
Аренда (первый и последний месяц)
Все, что может возникнуть в процессе запуска. Покупка новой мышки для компьютера, чайника для сотрудников и любые мелочи.
Итого
357 800 ₽
Получается, что на запуск ПВЗ нужно 357 800 ₽.
Но не все так просто. Посмотрите на постоянные расходы и дополнительные (они по факту тоже относятся к постоянным): получается, что каждый месяц вам нужно тратить 87 000 ₽. В таблице сумма на 20 000 ₽ больше, так как там аренда указана сразу за два месяца. Эту сумму желательно держать в запасе на случай кассового разрыва.
Итого размер стартового капитала — 444 800 ₽. Аналогичным образом вы можете посчитать стартовый капитал для любого бизнеса. На практике обычно мы изначально знаем, сколько у нас денег, и уже под эту сумму подбираем подходящую нишу.
Дальше переходим к навыкам. Самым оптимальным для микробизнеса станет использование личного профессионального опыта в работе.
- Если вы бухгалтер, можно начать оказывать консультационные услуги.
- Водитель вполне может купить «Газель» и оказывать услуги по грузоперевозкам.
- Если у вас есть приусадебный участок, заведите на нем домашнюю птицу или посадите картофель.
На этом заботы не заканчиваются: нужно, чтобы товар или услуга были востребованы. Здесь есть несколько способов оценки:
- Опросить знакомых. Но в этом случае круг клиентов может ограничиться только вашими друзьями.
- Поискать, что и как ищут потенциальные клиенты в интернете.
Для этого идем в «Яндекс.Вордстат» и проверяем соответствующие запросы.
Давайте сравним две схожие ниши. Для начала проверим запрос “букет съедобный”. Как видим, в моем городе — Великие Луки — его искали всего 32 раза за месяц. Негусто…
Теперь проверим, сколько людей хотели сладкого и вводили запрос “торт заказать”. Пользователи моего города интересовались кондитерским чудом 56 раз. Уже лучше.
В принципе, обе эти ниши можно соединить. Но если выбирать, стоит уделить больше внимания тортам на заказ, потому что здесь больше спрос и, соответственно, вероятность продать свои услуги выше. Аналогичным образом вы можете проверить спрос на любые услуги.
Проверив все пункты, вы сможете довольно точно определиться с нишей для своего дела.
Распространенные ошибки выбора ниши
Зачастую причиной провала бизнеса становится неправильный выбор ниши.
Бизнес в нише без учета спроса и предложения на рынке
Реальный пример. Молодой человек регулярно заезжал на шиномонтаж и посчитал, что раз ему эта услуга нужна, то и другие выстроятся в очередь. Он взял кредит, купил станок, но оказалось, что шиномонтажей в городе больше, чем необходимо, и работают они только два-три месяца в году, а остальное время основной доход идет с дополнительных услуг: мойки, техобслуживание. Оборудование пришлось продать, чтобы хоть как-то покрыть расходы.
Чтобы избежать подобной ситуации, оценивайте спрос на услугу или товар, как показано в предыдущем разделе, смотрите на количество конкурентов и не забывайте про сезонность. Не всегда имеет смысл открывать бизнес, заточенный на узкую услугу, которая нужна только несколько месяцев в году: например, по продаже елочных украшений.
Выбор совсем не занятой ниши
В некоторых случаях начинающие предприниматели видят пустую нишу и идут в нее. Если в нише нет конкурентов — значит, там нет клиентов и денег, поэтому вам не стоит идти туда. Да, бывают новые или нераскрученные товары и услуги, но для их продвижения требуются значительные ресурсы, которых нет у начинающего предпринимателя. К тому же это слишком высокий риск для микробизнеса.
- Оплата по дням нахождения в ТОП
- Средние сроки продвижения — 7 дней!
Отсутствие четкого плана
Некоторые люди начинают бизнес, не имея практически никакого плана. Речь в первую очередь о финансовом планировании будущего предприятия. Люди просто не понимают, как будут двигаться деньги. Это приводит к кассовым разрывам и другим неприятностям, вплоть до закрытия дела.
Шаг 2. Планирование бизнеса
Как уже упоминалось выше, у предпринимателя должен быть финансовый план. Наличие хорошо проработанной финмодели позволяет решить сразу несколько серьезных задач:
- Каналы поступления денег. Мы рассчитываем примерную выручку, рентабельность и учитываем особенности притока денег.
- Движение финансов. Это дает понимание, какая прибыль будет в разные моменты времени.
- Возможности развития предприятия. Если знать, сколько и когда у нас будет денег, можно просчитать дальнейшие действия: покупку дополнительного оборудования, возможности открытия новых точек продаж.
- Отказ от убыточного дела. В некоторых случаях уже на этапе создания бизнес-модели можно понять, что здесь кроме убытков ничего не будет.
- Определение точки безубыточности. Все понимают, что бизнес какое-то время не будет приносить прибыли. Проработанная финмодель дает возможность понять, в какой момент можно ожидать возврат инвестиций и получение прибыли.
На скриншоте ниже показана таблица Excel с подсчетами:
Я взял примерные затраты и посчитал их. Обратите внимание, что указаны не только постоянные, но и единоразовые затраты. Также указываем ориентировочную выручку. В результате первый месяц (февраль) приносит нам убыток 135 тысяч рублей. Дальше убыток уменьшается, и уже в июне мы получаем прибыль.
В этом месте часто начинающие предприниматели допускают ошибку: они выбирают наиболее оптимистичный вариант, а иногда вообще используют вымышленные цифры. В этом случае на бумаге у вас может быть все хорошо, а на деле бизнес окажется нежизнеспособен.
Даже если вы использовали все источники данных, после запуска предприятия необходимо провести корректировку этой таблицы с учетом реальных показателей.
Господдержка малому бизнесу
Обязательно узнайте, можно ли получить помощь от государства. Существуют региональные и федеральные программы. В каждом регионе есть центры поддержки малого бизнеса, где можно узнать особенности поддержки предпринимателей в вашем регионе.
Повсеместно можно получить стартовый капитал по социальному контракту. Эта форма поддержки нацелена на людей, у которых доходы не дотягивают до прожиточного минимума. Нужно соответствовать одному критерию: средний доход семьи за последние 3 месяца не должен превышать прожиточного минимума для вашего региона.
Деньги выделяются единоразово в размере 250 тысяч рублей. Они могут быть направлены на покупку оборудования, необходимого для запуска своего дела. Причем эти расходы должны быть заранее прописаны в бизнес-плане. Более подробно об условиях вы можете узнать в местном центре социальной защиты населения.
Также доступны гранты для начинающих предпринимателей. Обычно они даются на социальные проекты, а также связанные с импортозамещением и производством продуктов питания: в основном это сельское хозяйство.
Узнавать возможность получения грантов нужно в центрах поддержки предпринимателей вашего региона или бизнес-инкубаторах. Наиболее распространена поддержка в виде сниженного процента по микрозаймам. В этом случае предпринимателю выдается микрокредит с процентной ставкой в размере ключевой ставки ЦБ РФ.
Источник: kokoc.com