Как начать свой путь в строительстве

Текстовая версия нашего стрима с продюсером Дмитрием Филатовым.

В середине декабря прошлого года у нас прошёл стрим с продюсером MY. GAMES Venture Capital о том, как построить карьеру в игровой индустрии. Дима Борисов поговорил с Дмитрием Филатовым об особенностях трудоустройства в геймдеве, этапах карьерного роста и их особенностях, а также о том, какие специальности сегодня наиболее востребованы.

Стрим получился довольно насыщенным, и в этом тексте мы собрали его ключевые моменты.

По словам Дмитрия, для игрового разработчика важнее всего «хардскиллы» и «софтскиллы». «Хардскиллы» — это технические навыки, например, умение моделлера работать в 3D и развиваться в этом по «Т-шейпу», то есть не только лучше создавать модели (идти вверх по перевёрнутой Т), но и понимать, как работает их рендер и как их интегрировать в движок.

«Софтскиллы» нужны из-за коллективной природы игровой разработки. Благодаря тесной взаимосвязи работы разных специалистов важно, как вы можете работать с чужими идеями и внедрять свои.

Как учиться и работать в 20-25 лет, чтобы построить карьеру к 30?

Карьера в геймдеве, как и во многих других отраслях, делится на путь от «джуна» (младшего специалиста) до «лида» (старшего специалиста). По слова Дмитрия, главное свойство этого пути — ваше влияние на проект постоянно растёт. Чем выше ваша позиция, тем больший «импакт» вы можете оказывать на игру.

Когда у вас появляется вопрос «Зачем [вы двигаетесь по карьерной лестнице]?», вы объясняете «Я хочу оказывать большее влияние на игру, хочу повлиять не только на то, как выглядит окружение, а в принципе на арт».

«Путь до лида» состоит из 4 этапов — джун, миддл, сеньор и, собственно, лид. По оценке Дмитрия в среднем этот путь занимает 5 лет. Многие люди останавливаются на позиции сеньора, так как должность лида подразумевает в большей степени общение с людьми, чем выполнение какой-то технической работы с предыдущих этапов.

Дмитрий считает, что одна из причин, по которым в России ещё какое-то время не сделают свой The Last Of Us — большое количество людей, которые выпускают несколько проектов, чтобы вырасти и стать лидом, а в технической части развиваются все меньше. В то же время в больших студиях вроде Naughty Dog люди по 20 лет совершенствуются в анимации или техническом арте, потому что им нравится эта работа.

По словам Дмитрия, на базовые потребности в геймдеве заработать можно. К примеру, джун-художник по окружению в Москве может зарабатывать около 70-90 тыс. рублей. Как и во многих отраслях, зарплата зависит от расположения места работы и навыков соискателя.

Всегда просите вилку [на собеседовании]. Просите «70-90», потому что неизвестно, какой у людей бюджет. Есть шанс, что вы не попали в него, или, наоборот, не додали. . Но если хотите устроиться джуном, то просите поменьше, чтобы просто попасть на работу.

К тому же, некоторые специалисты могут подрабатывать в качестве фрилансера и получать дополнительный заработок. Но если ваша главная мотивация это деньги, то игровая разработка — не лучший выбор.

С чего начать строительство дома? Как расположить дом на участке?

По словам продюсера, в начале карьеры смена работы даёт 20-30% роста зарплаты. Но на вас будут смотреть странно, если вы меняете место работы слишком часто (например, несколько за год) или, наоборот, сидите на одном месте 10 лет, и вы не можете объяснить, почему. Лучше работать 2-3 года в одной кампании с внутренним ростом — прийти джуном, а уйти миддлом или сеньором.

• Чувство самозванца. При устройстве в студию у новичка может возникнуть ложное ощущение, что все вокруг умнее, а он сам ничего не умеет. Но если вас взяли на работу, значит для вас есть проблема, которую нужно решить.

• Восприятие негативного фидбэка о работе как негативного «фидбэка» о вас. Если вам дают фидбэк — это хорошо. Что-то получится исправить сразу, что-то не получится. Вас не ругают, как человека, а дают отзыв о вашей работе. Фидбэк — это нормальное проявление рабочего процесса.

• Культ инструмента. Вы должны контролировать инструмент, а не инструмент — вас. Не стоит зависеть от конкретного движка или 3D-пакета.

• Неспособность попросить о помощи. Джуны часто до последнего не говорят о трудностях в работе и доводят до критических ситуаций. Все были на младших позициях и понимают ваши проблемы — нет ничего постыдного в просьбе о помощи. То же самое и с потерей мотивации — можно посоветоваться с лидом, сеньором или другим сотрудником. Никто не будет анализировать вас и выявлять ваши проблемы по взгляду или позе.

• Вера в добро и компанию мечты.

Многие приходят и думают, что сейчас все вместе будут креативить, собираться вместе и что-то выдумывать. [Но на самом деле] джуном вы будете просто делать, что скажут, пока не завоюете авторитет. Будет очень много работы, рутина, продюсер будет зарабатывать больше вас. Всё как в жизни. Но окружать вас будут в основном умные, интересные люди, разделяющие ваши ценности

• Плохо развитые софтскиллы.

[Софтскиллы важны] даже для сетевого программиста. Вам нужно будет говорить с дизайнером, продвигать свою идею, коммуницировать с другими людьми. Нужно уметь слушать, говорить, доносить свои идеи, понимать истинные идеи, уметь решать конфликты.

Нежелание разбираться глубже и шире своей работы. По словам продюсера, сегодня в геймдеве нельзя «зарыться» в своём направлении и не думать о других. Художник не может заниматься исключительно моделированием персонажей — если он хочет расти, то должен разбираться в том, как работают шейдеры, материалы, экспорт и другие технические детали.

Ты — разработчик видеоигр. Просто сидеть и моделлером быть — это отмирает, этого нет, этого становится меньше.

• Человек не играет в игры. Это «приговор», особенно если он не играет в игру, над которой работает. Например, если ему дадут задание «сделать стрелу как у Аши» (Эш — персонаж League Of Legends), то он просто ничего не поймёт.

Эш из League Of Legends

• Критика без позитивной программы. Нужно не просто критиковать работу других сотрудников, но и предлагать, как можно исправить их ошибки.

• «А вот в Valve и Blizzard. ».

Неважно, как в Valve или Blizzard. Я знаю людей, которые и в Ubisoft, и в Blizzard уезжали, мы разговариваем, и везде всё примерно одинаково. Нет вот этого «там свобода творчества, делай, что хочешь». Такие компании разоряются. Blizzard и Valve — это про деньги.

Сделать круто и качественно — но про деньги. И вас взяли сюда, здесь другая команда, другая культура, не нравится — встали и ушли, никто не будет против.

• Человек тяжело «переобувается». Некоторым людям тяжело принимать радикальные изменения в процессе разработки. Иногда месяца работы могут пойти под нож из-за перестановки в концепции.

• Человек не контролирует результат своей работы до того, как её увидит игрок. Разработчик должен сопровождать результат своей работы и проверять его работоспособность во время разработки, а не отправлять его сразу в релизный билд.

Я нарисовал пулемёт. Сочный, красный, всё, я сдал работу. QA проверят, что пулемёт стреляет и анимации работают хорошо. Но только вы можете увидеть, что пулемёт не того размера, который вы задавали, только вы это поймёте. Обязательно посмотрите на свою работу в билде.

На стриме Дмитрий дал несколько общих советов для тех, кто хочет сменить профессию. Во-первых, стоит окружить себя людьми, которые поддерживают вас и верят в ваш успех. Во-вторых, нужно научиться получать удовольствие от процесса работы, а не от ее результата. Мотивацию же нужно находить в себе, а не в других людях.

Это не для вас, если:

• Вы не «про людей».

То есть вам тяжело с людьми разговаривать, не хочется с ними общаться, а просто хочется закрыться и делать свою работу. Работа лидов — «про людей»: мотивировать, общаться, поговорить раз в неделю, узнать, как дела, поддержать где-то, вы — смазочный материал для команды.

• Вам не хочется, вы не знаете, зачем. По словам Дмитрия, не стоит становиться лидом просто из-за того, что появилась такая возможность.

• Только ради денег. Какой-нибудь узкоспециализированный специалист может легко зарабатывать больше лида, так что не стоит воспринимать заработок как главный мотиватор.

• У вас синдром отличника. Поначалу на должности лида у вас будет многое не получаться, вы будете допускать ошибки. Если чувствуете, что вам тяжело делать работу наполовину, и постоянно нуждаетесь в похвале и «пятерках», то это не ваше, если вы это в себе не переборете.

• Вы не умеете быть плохим. По словам продюсера, лид должен не только хвалить сотрудников, но и уметь замечать их ошибки и говорить им, если они не справляются со своей работой. Если лид вовремя не скажет сотруднику о проблемах, то тот в итоге даже не поймёт, почему его уволили.

• Не умеете в Excel. Лид должен уметь работать с таблицами: строить планы, проводить расчеты и эстимации, выявлять риски по данным.

• Не умеете перемещаться «во вселенные» других людей. Вам нужно уметь посмотреть на проблему с точки зрения сотрудника, который предлагает её решение, и понять его.

• Вам страшно нести ответственность за то, что вы не контролируете.

• Не умеете думать «почему ДА» вместо «почему НЕТ».

Всегда можно найти «почему НЕТ». Я могу найти тысячу причин против любого движка. Но нужно найти одно «ДА», пойти и сделать. Лидер — это не тот, кто всегда прав, а тот, кто быстрее всех находит «почему ДА», идёт делать и иногда оказывается прав.

• Всё всегда делаете сами. Задача лида — настроить команду, чтобы она могла выполнять основную работу, а он вносил в неё небольшие правки. Нужно уметь делегировать задачи и заставлять людей делать то, что вы хотите.

• Продолжает активно расти. Сейчас все инвестируют в игры и, по словам продюсера, денег на рынке больше, чем нужно. Игры растут и ещё даже не приблизились к пределу развития.

• Мобильный рынок всех побеждает. По словам Дмитрия, несмотря на предвзятое отношение к мобильным играм, они приносят больше половины дохода индустрии. А создание мобильной игры — такой же тяжелый процесс, как разработка ААА.

• Консоли не умирают.

Консольный рынок чуть-чуть меняется, по-другому в нем распределяются деньги, но, в целом, он не умирает.

• Консолидация, всё меньше маленьких и независимых. Большие студии начинают скупать маленьких разработчиков. Сегодня тяжело быть независимым — большую роль играет маркетинг, а у маленьких разработчиков нет на него денег. В то же время «под крылом» большой компании разработчики могут целиком сосредоточиться на разработке игры и не бояться, что через полгода им будет нечего есть.

• Больше нет слова «геймер». По словам продюсера, сегодня играют все, а слово «геймер» уходит в прошлое, многие «проходят» игры даже на YouTube.

• Отнимаем аудиторию у кино, парков, сна. Всё больше людей предпочитают игры другим развлечениям, особенно в условиях пандемии.

• Единые инструменты для всего пайплайна. Для унификации и скорости разработки все больше процессов переходят в рамки определенного инструмента. Например, для создания 3D-модели от high-poly до анимации и внедрения в движок достаточно Blender.

• T-shape сотрудники. Разработчики не запираются в своей области, а изучают и смежные. Например, художник начинает разбираться в постановке света и переносе модели в движок, в анимации и риге.

• Все больше работы прямо в движке. Нужно воспринимать свою работу не только саму по себе, но и уметь интегрировать её в движок.

Движка два — Unity и Unreal [Engine]. Мобильное — это Unity, ПК/консоли — это Unreal, хотя есть свои исключения. Основы везде одинаковые, но лучше изучить и то, и то.

• Процедурная генерация. Генерируемого контента становится все больше. Продюсер привёл в пример мир Horizon Zero Dawn и No Man’s Sky — во второй генерируется даже флора и фауна каждой планеты.

• Реюз контента. Из-за того, что контент делать дорого, разработчики заранее думают, как можно использовать его повторно.

• Фокус на идее, а не на умении ее реализовать. Если раньше специалисты были ограничены инструментами в реализации своих идей, то теперь наиболее ценятся сотрудники, которые могут «круто придумать», так как всё больше рутинной работы автоматизируется, а на многие технические вопросы уже найдены ответы.

• Удаленка. По мнению продюсера, все сегодня стремятся к удаленной работе, хотя это ударяет по свободной коммуникации внутри команды.

Для начала Дмитрий советует определить для себя, что такое «успешная» карьера — он считает, что важнее всего получать от работы удовольствие, тогда и всё остальное появится со временем. Также нужно любить игры и играть в них: если вы этого не делаете, то другие сотрудники будут вас обгонять, потому что будут лучше разбираться в играх в целом.

Ещё продюсер посоветовал ставить себе цели на ближайший год и не ждать, пока кто-то даст вам шанс вырасти или потянет вас вверх — нужно самому учиться и совершенствоваться.

Дмитрий считает, что нет «простого» способа попасть в игровую разработку, — зато есть «короткие» пути. Так сложилось, что в QA можно попасть быстрее всего, и уже можно помогать разработчикам, даже не особо понимая, как работают игры. Вторым способом Дмитрий назвал коммьюнити-менеджмент и все, что связано с коммуникациями. Для этого человек просто должен быть наигранным. Примерно на таком же уровне сложности попадания находится и маркетинг.

По мнению продюсера, художнику найти проект чуть сложнее — нужно, чтобы у вас было хорошее портфолио и ваш стиль подходил проекту. Программистом же на первых порах устроиться тяжелее всего — в этой профессии изучение необходимых знаний занимает больше времени, чем в других областях. Если художник может сразу начать применять знания на практике, то программист для начала должен освоить большое их количество.

Некоторые также боятся, что со временем какие-то профессии просто вымрут из-за развития искусственного интеллекта. По мнению Дмитрия, новичкам бояться нечего, так как креативную работу людей очень сложно заменить.

По словам продюсера, в первую очередь нужно обращать внимание на совпадение ваших целей и целей студии. Если ваша цель — голодать, но сделать великую игру, то ищите таких же людей. Стоит также смотреть на команду в целом, принятый пайплайн и амбиции студии. Все эти вещи можно и нужно выяснить на собеседовании, не бойтесь об этом расспрашивать, попросите познакомиться с коллегами, показать демо игры. Перед собеседованием можно узнать больше об опыте студии, предыдущих проектах ее лидеров.

Если в студии не знают, для кого и зачем они делают игру, как на ей будут зарабатывать, то это плохой сигнал. Плохо может закончиться и инициатива непрофильных людей — продюсер привёл в пример директора мясокомбината, который решил «поиграть в геймдев». Странные необоснованные правила тоже могут оттолкнуть — например, если в студии молятся по пятницам или заставляют всех ходить в галстуках. Такие правила показывают, что в голове у лидера студии бардак.

Ещё одним минусом может стать отсутствие в студии экспертов сильнее вас. В компании должны быть люди, у которых вы сможете чему-то поучиться. И базовое правило — если на месте работы вам просто некомфортно, то стоит поискать ещё.

Как стать джуном в большой кампании? В больших студиях джунов стараются не брать, потому что ни у кого нет времени их обучать. В маленькие компании берут джунов, чтобы уменьшить затраты — в какой-то момент младший специалист начнёт работать как миддл, а платить ему будут как джуну. У больших компаний главная задача — выпустить продукт как можно быстрее и качественнее, поэтому они джунов стараются не брать.

С чего начинать левел-дизайнерам? По словам продюсера, начинающему левел-дизайнеру полезно анализировать построение уровней в вышедших играх, смотреть на их изменения в патчах и выявлять их причины.

Всем ли хватит работы? Все, кто работают хорошо, найдут работу по рыночной стоимости. Раньше было сложнее, так как приходилось всему учиться самому, а в компании брали по знакомству.

Влияет ли возраст трудоустройства на работу? Согласно законодательству, вам не имеют права отказать в приеме на работу из-за того, сколько вам лет. Но часто работодателей отталкивают характерные возрастные особенности людей. Например, в 40-50 лет уже тяжело меняться, свойственно быть брюзгой. А в 20 лет свойственно слишком категоричное мышление.

Но если вам 40, а вы душой молоды и готовы меняться, то проблем не будет. Но в резюме не пишите возраст никогда, чтобы работодатель не мог его неправильно толковать.

Напоследок Дмитрий посоветовал соискателям книгу «Резюме на миллион» Романа Жихарева.

О влиянии хобби на работу. По словам Дмитрия, если хобби мешает работе, которая нужна лишь для заработка, то это проблема. Но если вы черпаете из него силы для работы и для жизни, то это только приветствуется.

Обязательно ли работать над коммерческим проектом, чтобы набраться опыта?

Когда вы делаете проект для реальных игроков, у вас появляются другие ограничения. [В проекте] для себя вы не поймёте, что такое фичекат, что такое сроки. Это пет-проект, делайте для себя, ваша цель — получить удовольствие. А вот для игроков на рынок выпустить — другая мотивация, другие ограничения, другие требования.

По словам Дмитрия, можно принести играбельный билд своего пет-проекта на собеседование, а если он представляет собой недоделанный прототип, то в этом нет смысла.

Как часто придётся перерабатывать?

Скажем так, каждые 4 месяца у вас будет один выходной выпадать. Но вы будете по кайфу это делать. Ну, не кранчили бы, не вышли на работу в этот день — дома протупили бы, а так чему-то новому научились.

Много ли женщин в геймдеве? По словам продюсера, в IT в принципе много женщин. Они, как правило, просят более высокую зарплату, чем мужчины, особенно на управленческих должностях, так как из-за того, что работа занимает большую часть времени, они как бы «отказываются» от материнства.

Как не завалить собеседование? Прежде чем вы пойдёте на собеседование в компанию, куда особенно хотите устроиться, продюсер советует сходить в 3-4 других места, чтобы «разогреться» и прийти в форму. Также стоит изучить компанию, чтобы показать свою заинтересованность, поиграть в её игры или игры смежных жанров.

Нужно быть готовым к спонтанным вопросам и задавать вопросы самому — если человек не задаёт вопросов, то создаётся впечатление, будто он согласен на все. Таких людей не берут. Не стоит врать, так как вас всё равно «раскроют». На собеседование нужно прийти чуть пораньше и одеться «адекватно».

Если вы мужчина и носите юбку — когда устроитесь на работу, ходите в юбке, но на собеседование придите в штанах. Просто так принято.

Дмитрий также посоветовал просить зарплатную вилку исходя из того, сколько стоят ваши навыки на рынке.

Источник: dtf.ru

Как найти свой Путь в жизни? Мыслим системно

Но сейчас Голос молчал и человек понял, что не знает – кто он, что ему делать и куда идти.

От отчаяния он расплакался, но понял, что это делу не поможет.

И тут случайно взгляд его упал на дерево и человек внезапно понял, что чтобы увидеть то, что находится за лесом он должен подняться над лесом с помощью самого высокого дерева.

И с высоты этого дерева человек наконец-то увидел свой Путь.

Чтобы не плутать в жизни и знать свой Путь нам тоже нужно такое “высокое дерево”. Что это за дерево? Об этом я поведаю Вам в своей статье.

Мы знаем куда нам идти, просто врём себе!

Обычно, когда люди незнающие советуют выбирать свой Путь (найти своё предназначение) они говорят что-то вроде: «Вспомните, что вы любили делать в детстве, чем вы увлекались, чем могли заниматься часами?»

Несмотря на то, что подобная “одноходовка” никак не гарантирует нахождения своего Пути, здесь есть капля истины. Она заключается в том, что в детстве у ребенка ещё не засраны мозги установками о необходимости найти “нормальную работу” и “жить как живут нормальные люди”, он может мечтать и более свободен в общении со своим бессознательным. А значит может чувствовать свой Путь, но ещё не способен его рационально осмыслить.

Повзрослев и начав своё движение в социальной жизни человек подсознательно, в глубине души стремится попасть в такое место, где он будет максимально реализован в соответствии со своей внутренней природой. Это место (назовем его “точкой самореализации“) характеризуется состоянием повышенной продуктивности и удовольствия. В разных источниках оно известно под названием “состоянием потока” (Чиксентмихайи), “сатори” (в буддизме), “деяние в не-деянии” (Бхагавадгита).

Здесь важно то, что в этом состоянии человек ОЧЕНЬ СЧАСТЛИВ от того чем он занимается и к чему стремится. Он действует с энтузиазмом, а энтузиазм – лучшее средство очищения кармы (для тех, кого это волнует) или, иными словами, улучшения своего внутреннего состояния и внешней стороны жизни в целом.

Итак, если человек на самом деле знает куда ему идти, то почему идти туда у него не получается? Почему человек считает, что не знает где его Путь? Или знает, но не идёт по нему. Ответ прост: это вранье самому себе. Человек врёт себе, чтобы оправдать выбор в пользу социальной “нормальности” и своё собственное невежество в целом.

“Первый сбой“

Можно долго рассуждать об ущербности и несправедливости социального порядка, но можно смело утверждать одно – социум как таковой, как минимум, не заинтересован в том, чтобы человек полноценно самореализовался и двигался по своему Пути. Социум заинтересован в том, чтобы человек реализовался как “нормальный член общества”, усвоив соответствующие культурные нормы, за соблюдением которых строго следит внутренний Надсмотрщик.

Всё это приводит к тому, что человек, подсознательно стремясь к точке самореализации сталкивается с разными барьерами – социальными, образовательными, материальными и пр. (о некоторых из этих барьеров вы может прочесть в книге Генриха Альтшуллера «Как стать гением: жизненная стратегия творческой личности»). Но главным барьером становится невежество в отношении своего Пути: человек не знает кто он на самом деле и куда ему идти.

Тут происходит “первый сбой” – когда у человека не получается прийти к “точке самореализации” он начинает двигаться в сторону НЕ-своей цели, не своей деятельности (назовем это социальная цель-I). Достигнув социальной цели-I человек может не испытывать там сильного увлечения или счастья (или испытывать ложные), но в целом у него всё неплохо: он может купить машину, взять ипотеку, приобрести бытовую технику, ездить в отпуск и не сильно уставать на работе. Есть удовлетворение от того, что достигнуто материальное благополучие или социальный статус, но нет энтузиазма и удовольствия, которые человек внутренне жаждет. Нет гармонии в душе.

Люди, достигшие социальной цели-I в целом довольны своей работы, но не способны достичь в ней сколько-нибудь значимых творческих результатов, не способны быть фанатично преданы своему делу (как Генри Форд, собиравший свой первый автомобиль в сарае) и получать от него истинное наслаждение. Если им перестанут платить за их работу денег они, скорее всего, перестанут ей заниматься.

“Второй сбой“ и нисхождение по спирали

Если у человека не получилось достигнуть социальной цели-I (из-за социальных, образовательных, финансовых, внутренних или иных барьеров), либо по внешним причинам он оказался за пределами этого состояния (мировой кризис уничтожил рабочие места в отрасли или резко повысил квалификационные требования), то он переходит к достижению социальной цели-II – например, устраивается на неинтересную работу ради зарабатывания денег. Здесь он оказывается несчастлив и не удовлетворен своей работой, своим образованием, да и всей своей жизнью в целом.

Поскольку ощущение внутреннего предательства (предательства себя и своего Пути) усиливается, то человек начинает быстрее уставать, быстрее истощаться, быстрее терять остатки контроля над своей жизнью и больше болеть. Нарастает внутренняя опустошенность. Чувствуя себя несчастным и не осознавая истинных причин своего несчастья человек начинает обращаться к источникам внешней поддержки – это могут быть клубы, секты, алкоголь и другие наркотики.

В дальнейшем человек может лишиться этой цели и скатиться ещё дальше – к полнейшей депрессии и десоциализации (подобных персонажей вы можете регулярно наблюдать возле вино-водочных магазинов и на вокзалах). Эти люди достойны не осуждения, а милосердия и сострадания. Большинству “везёт” и оно счастливо уходит на пенсию, чтобы наконец “отдохнуть”.

Пенсия – очень классный индикатор, показывающий, что у человека с самореализацией всё не очень в порядке. Если у человека есть свой Путь, то пенсии для него НЕ СУЩЕСТВУЕТ! Он идёт по своему Пути до смерти физического тела.

Теперь знаю всю эту схему (самореализация – полная социализация – частичная социализация – десоциализация) Вы можете определить своё место на ней, понять где вы и в каком направлении двигаетесь (или скатываетесь). А знание своего точного местонахождения “на карте” даёт вам мощную возможность выбрать новую точку для перемещения. Готовы?

Для того, чтобы переместиться в “точку самореализации” есть 6 вещей, которые человек должен знать о себе.

Кто Я и какое мое место в жизни – речь идёт об осознании своей истинно духовной природы и своей функции (в принесенных ариями в Индию Ведах они именуются «варнами», основных функций – 4) в человеческой системе: если человек родился с тягой к истине и познанию мира – он становится брахманом (или ведуном); если с тягой к власти и справедливому порядку, то кшатрием (или витязем); если у человека тяга к богатству, процветанию и материальному благополучию – он вайшью (или веся); если человек никуда особо не стремится и лишь хочет делать своё дело и получать денежку достаточную для жизни – он труженик, шудра (или смерд).

В чём моя Миссия (или предназначение, то что предопределено, предначертано до рождения физического тела на духовном уровне) – это ответ на вопрос «зачем я пришел в этот мир» или «ради чего я живу»; как правило это довольно абстрактная идея, выраженная неким глаголом – помогать, способствовать, создавать и пр. И здесь важная максимальная точность формулировки, иначе возникают шатания.

Какова моя Цель в жизни – какой самый главный результат в своей жизни (или даже за её пределами) я хочу достичь, почему и для кого; как правило, такая цель настолько грандиозна, что становится эквивалентом человеческой жизни. И как только у человека появляется такая Цель у него тут же возникает Путь.

Мои ценности – иными словами, чем именно, какими идеями, принципами я руководствуюсь в жизни. И эти ценности должны быть своими, а не заимствованными (т.е. не быть ценностями культурных или религиозных систем).

Мои таланты – это способности и умения человека, то есть то, что получается делать очень хорошо, естественно, как бы само собой.

Личные характеристики – это желания, интересы, генетические задатки, личные качества и черты

Все эти вещи (элементы) должны быт согласованы между собой, иначе получится «лебедь, рак и щука» в бессознательном – различные мотивации будут конфликтовать и тянуть в разные стороны.

Например, некто очень ЛЮБИТ играть с детьми, но его хватает ненадолго и у него нет таланта придумывать игры, праздники и быть очень внимательным.

И при этом у человека есть вполне себе осознанная цель – научиться людей правильно питаться.

Ясно, что если такой человек выберет для себя профессию детского воспитателя (бебиситтера), то он или не сможет реализоваться или потерпит неудачу.

Либо человек любящий всё новое, имеющий талант интуитивно находить простые решения, желающий изменить мир, выбирает своим делом жизни работу маркетологом в крупной корпорации. Очевидно, что он не будет счастлив и не сможет реализовать себя (это прекрасно показано в фильме “99 франков“).

Ещё хуже, когда человек не знает, кто он, каково его место в жизни, в чём его миссия, какова его Цель, свои подлинные таланты, ценности, личные качества

Такой человек будет как шар в бильярде – всё время бить о стенки и ни разу не попадет в лунку

Ну и как итог жизнь будет прожита не так хорошо, как хотелось бы, бессмысленно.

Когда все эти элементы собраны воедино человеку становится понятно, как ему реализоваться, что является его “делом жизни”, т.е. профессиональным занятием, которое соответствует его Миссии, Цели, функции (варне), внутренней природе, талантам, ценностям, интересам.

В результате человек получает цельную картину, где есть понимание себя и своего места в жизни, своей миссии (или предназначения) и своей Большой цели по Пути к которой он самореализуется в своем деле жизни

Это и есть тот фундамент, на котором человек строит своё здание жизни.

Практика нахождения своего Пути

Интуитивно понятно, что наш Путь запрограммирован (предопределен) ещё до нашего рождения. Но если попытаться задать себе вопрос в чём именно он заключается, то скорее всего в ответ мы получим нечто абстрактное. Например, что-то вроде «помогать людям радоваться» или «научить людей быть сильными» или «показать миру как выглядит гармония». Такой ответ ценен, но не сам по себе, а в совокупности с другими элементами нашей системы – талантами, способностями, задатками, нашей варной (т.е. функцией в человеческой системе).

Я обрисовал эту ситуацию следующим образом – представьте, что у Вас есть один-единственный руководитель (Бог, Дао, Абсолютная Истина, Высший Разум и etc.), который сидит очень-очень высоко и определяет стратегические цели, истинность которых вы чувствуете интуитивно, но рационализировать разумом не в состоянии.

И этот руководитель ставит, к примеру, перед вами такую задачу – помочь детям всего мира научиться больше радоваться жизни (это и есть ощущение миссии, предназначения). А уж как её выполнять – решайте сами, это уже ваша ответственность.

Если вы серьезно подходите к порученной вам задаче, то выходите на постановку Большой и Достойной Цели. Например, такой Целью может быть – придумать настоящие детские праздники (по словам создателя ТРИЗ и ТРТЛ Генриха Альтшуллера чисто детского праздника со всеми его особенными атрибутами человечество так до сих пор не создало). Выработка методики (технологии) генерации таких праздников – это Ваш Путь, Ваше “дело жизни”.

Естественно, что такая Цель должна быть согласована с остальными элементами системы – с вашей природой, талантами, желаниями, интересами. Но общая суть, надеюсь, вам понятна.

“Одноходовки“ или система?

Сейчас на “рынке” поиска своего призвания/предназначения доминируют техники, упражнения, которые можно назвать “одноходовками”.

Вот несколько примеров типичных “одноходовок”:

• Проанализируйте 100 целей и выберите свои
• Представьте что осталось жить 1 год, полгода..
• Представьте, что у Вас есть $1000000-10.000.000 – чем вы займетесь
• Что Вам нравилось делать в детстве, во что вы любили играть
• Если бы у вас были все необходимые ресурсы, то автором какой книги вы бы хотели стать (кроме автобиографии)?
• Прислушивайтесь к себе, к своим реакциям на мир, к эмоциям, к сердцу и душе.

Сами по себе “одноходовки” не зло. Другое дело, что пользы от них мало. Это можно сравнить со следующим примером: представьте, что вам нужно дочиста отмыть огромное окно. Вы берете маленький кусочек ваты и начинаете усиленно тереть грязь. Через 5 минут кусочек ваты приходит в негодность и вы берете следующий, и следующий, и следующий..

И так ровно до того момента пока у вас не совсем останется чистых кусочков – будут только использованные. Вы очистили какой-то участок окна, но всё остальное пространство остаётся нечистым.

Так работают “одноходовки” – они решают задачу очень-очень медленно и с минимальным эффектом. Не верите? Попробуйте слабеньким напильником перепилить чугунную трубу толщиной в метр.

Система действует по-другому. Особенностью системы является то, что входящие в неё элементы не просто взаимодействуют, а своим взаимодействуем порождают новое системное свойство. Допустим, мы берем 100 литров воды, длинный шланг, мотор, ещё что-то. Каждый из этих элементов по отдельности не поможет нам почистить окно, но объединив их в систему мы создаем мощный поток, который расправится с нечистыми местами в 5 минут. Аналогия грубая, но понятная.

Практикуя “одноходовки” вы становитесь человеком, который бредет в тумане – делаете шаг, туман не меняется, делаете другой шаг, туман по-прежнему продолжает окружать вас, делаете третий шаг и снова упираетесь в тумане. А дальше начинается “хождение по кругу”. Теоретически вы таким образом можете выбраться из тумана, но, думаю, никто не сможет дать точный прогноз – когда именно это произойдет.

Система – это движение СКВОЗЬ туман. Да, он есть, он никуда не исчезает, но впереди Вы видите МАЯК. Или путеводную звезду. И Вы движетесь. Потому что знаете КУДА двигаться и КАК ИМЕННО двигаться (чтобы и интереснее, и безопаснее, и быстрее).

Действуя по системе, Вы не только выясняете, что нужно вам сделать, чтобы вести счастливую, увлекательную, гармоничную, интересную жизнь в полной гармонии с собой и миром – жизнь в которой будет Путь и Большая Цель, жизнь, которой Вы будете гордиться. Вы также очень чётко будете видеть в какой области деятельности Вы сможете достичь выдающихся результатов, потому что эта область полностью согласуется с Вашей миссией, Вашей внутренней природой, талантами, ценностями и личными характеристиками.

Когда делать выбор?

Найти свой Путь и двигаться по нему никогда не поздно. Даже если Вам 70 лет и Вы решили, что жизнь уже прожита. Другое дело, что чем раньше Вы начнете – тем больше успеете и тем плодотворнее, интереснее и насыщеннее проживете свою жизнь.

Когда Руаль Амундсен поставил перед собой цель стать полярным исследователем (и достичь Южного Полюса) ему было 15 лет и здоровьем для “штурма Антарктиды” он не подходил. Поэтому стал заниматься лыжным спортом, спал при открытых окнах и etc. В 70 лет ему бы это было сделать гораздо труднее.

Николай Рерих, благодаря случаю (“чуду”) увлекся темой древности в 9 лет благодаря знакомству с археологом Ивановским. По сути это и определило весь дальнейший жизненный Путь этого, несомненно выдающегося человека («в академию художеств он уже пришел со своей внутренне осознанной темой, связанной с археологией и историей Древней Руси»). Конечно, он мог бы заняться этим и в 70 лет, но..

И таких примеров можно было бы привести ещё множество. Суть их одна, раньше начнешь – больше достигнешь. Поэтому, если перед Вами стоит дилемма «начинать свой Путь сейчас или немножко подождать», то поймите, что дилеммы НА САМОМ ДЕЛЕ НЕТ. Есть лишь бессознательный страх нового (невежество) и действия Надсмотрщика, запрещающего выйти из зоны комфорта. Если Вы действительно хотите самореализоваться, найти свой Путь и заниматься “делом жизни”, что сделает Вас свободным и счастливым человеком, то у Вас может быть только одно решение..

Если Вы хотите узнать больше о самореализации, о поиске своего призвания/предназначения, о прояснении своего Пути, о Большой Цели, то записывайтесь на бесплатную консультацию и задавайте свои вопросы. Буду рад ответить!

Источник: www.b17.ru

Вы начинающий риэлтор и не знаете с чего начать? 9 этапов успешного старта

Сегодня поговорим о том, как правильно стартовать в новой для вас профессии, чтобы быстро её освоить.

Вопросы, которые задает при устройстве в агентство недвижимости начинающий риэлтор : с чего начать свое обучение?

Какие шаги и в какой последовательности необходимо делать стажёру? Что ему важно знать и уметь, чтобы быстрее начать зарабатывать?

Ответы на эти вопросы важны, ведь никто из вас не собирается в профессию для того, чтобы через месяц-другой покинуть её. А ведь по статистике 9 из 10 стажёров терпят фиаско на самом старте, часто по причине своих неправильных решений и действий.

Давайте разбираться какие действия и как нужно совершать, чтобы ваш старт удался.

Итак, прежде всего вам необходимо на старте:

• пройти обучение теории и навыкам в агентстве недвижимости, которое вы выберите для своей карьеры, или пройти практическое обучение у нас, чтобы гарантированно получить самые важные для современного риэлтора навыки
• активно совмещать теоретические занятия с тренировками и практикой

Первые 3-4 месяца вашего входа в профессию распределяются на 9 самых важных этапов. От качества прохождения каждого из них зависит ваш успех.

Первые 100 дней. Советы начинающему агенту

1. Заручитесь поддержкой наставника-профессионала

Идеальный вариант для старта новичка, который я вам рекомендую — устроиться на работу в успешное агентство недвижимости, найти свою команду, своего лидера, который поведёт вас к успеху.

Выбор агентства недвижимости

Главный критерий выбора агентства, на мой взгляд: наличие эффективной программы обучения специалистов. Речь идёт об обучении не только теории, а прежде всего практическим навыкам работы с клиентами, психологии и технике продаж услуг.

К сожалению, далеко не каждое агентство может похвастаться наличием такой программы, поэтому соберите интересующую вас информацию, прежде чем принимать решение.

Выбор успешного руководителя

Очень важно, чтобы в вашем успехе были заинтересованы наставник и руководитель. Именно они, опытные практики могут научить тому, что умеют сами, ведь каждый из них когда-то тоже был стажёром и прошёл успешный путь.

Поэтому, найдите для себя лучшего руководителя, который будет вас обучать!

Ведь его опыт, знания, результаты говорят сами за себя. А раз успешен руководитель, то успешна и его команда!

Наверняка, многие из вас знают, что 50% успеха зависит от вашего окружения! Кстати, в том числе, об этом я пишу в статье «Как стать успешным? Формула для риэлтора» .

Оказавшись рядом с лидерами, вскоре почувствуете, что ваше окружение мотивирует вас на успех, заражает и заряжает им.

Внимательно прислушивайтесь к тем советам и рекомендациям, которые дают вам эксперты и менеджеры! А самое главное – действуйте!

Оставьте на время свои креативные идеи и опыт в другом бизнесе, он пригодится вам позже. Поверьте, вы будете эффективно их использовать, когда впитаете базовые знания, получите опыт первых сделок. Сейчас же, важно освоить азы новой профессии.

2. Настройтесь на успех с первого дня

Будьте коммуникабельными, активными и позитивными!

Вас будут окружать специалисты с разным опытом, характерами, результатами. Будьте коммуникабельными и открытыми всему новому, задавайте больше вопросов руководителю, успешным коллегам.

Изучайте профессию, общаясь на форумах риэлторов в соц. сетях. Подписывайтесь на мой блог (кнопка внизу), здесь вы всегда найдёте ответы на все свои вопросы!

Усвойте важные навыки риэлтора

Помимо тех качеств и навыков, о которых я пишу в статье «Как стать риэлтором? 8 навыков успешного агента по недвижимости» , в ажно усвоить с первых дней два основных профессиональных навыка:

• уметь эффективно находить заказчиков (как и где это делать)
• уметь продавать услуги собственникам и покупателям объектов

Это основа успеха современного агента по недвижимости!

Поэтому, рекомендую вам в самом начале деятельности уделять львиную долю своего времени изучению, тренировкам и практике именно этих двух навыков.

Заведите себе дневник успеха

Если у вас до сих пор нет своего дневника успеха — самое время начать его вести!

Ежедневно отмечайте в нём свои победы, даже самые маленькие и казалось бы незначительные на первый взгляд.

Особенно важно записывать то, что ещё вчера вызывало у вас страх! А сегодня сделали первый раз в жизни и прорвали зону своего комфорта!

Открывайте свой дневник каждый вечер и записывайте свои победы за прошедший день!

• расклеили 100 объявлений о продаже квартиры
• сделали 100 звонков собственникам квартир
• провели 10 встреч с потенциальными клиентами
• заключили договор

А утром, перелистывая страницы перечитывайте и вспоминайте каждое ваше достижение снова и снова!

Поверьте, эта замечательная привычка обеспечит вам позитивный настрой на весь день!

Проверено на практике, эта привычка влияет в итоге на Ваш доход!

Наблюдайте за лидерами

С первых же дней, как пришёл в недвижимость, я стал наблюдать за лидерами, за лучшими экспертами. Именно за теми, чьи портреты висели на доске почёта.

Моё внимание было приковано к тому, как они общаются с заказчиками. И уже тогда я понял, в чём заключается один из секретов успеха в этой профессии.

Эксперты управляют своими клиентами! Почему так происходит? Как этому можно научится?

Приходите на обучение в программу-игру «Шкала успеха», и вы на практике освоите самые важные навыки, от которых зависит ваш успешный старт в этой профессии. Жмите сюда, здесь подробности!

3. Получите базовую информацию для начала активных действий

В первые же дни вам необходимо изучить:

• правила работы в агентстве недвижимости
• возможности заработка и перспективы карьерного роста
• ценообразование на объекты недвижимости в вашем городе, районе
• виды правоустанавливающих документов на недвижимость
• перечень услуг, предоставляемых агентством для потребителей
• виды договоров и основной документооборот для работы с заказчиками
• способы поиска и привлечения клиентов
• алгоритм работы с заказчиками
• основы работы в программе CRM

Для изучения и усвоения вышеперечисленной информации стажёру обычно требуется от нескольких дней до двух недель.

Количество времени необходимое для этого, зависит от вашей скорости обучаемости и имеющихся у вас навыков.

Про навык постановки целей поговорим прямо сейчас.

Вы хотите развиваться как риэлтор и всегда получать свежую, полезную информацию?

Подписывайтесь на мой телеграм-канал

4. Поставьте перед собой цель по доходу и достижениям

Умеете ли вы ставить цели?

Друзья, как у вас с целями? Они есть? Умеете ли вы их себе ставить? Почему у одних цели достигаются, а у других нет? Давайте разберемся на простом примере.

Вы ставите себе цель: приехать в офис на дежурство к 9.00 утра.

В каком случае вам удастся её достигнуть на 100%?

При условии, если у вас есть намерение оказаться в офисе, вы знаете его месторасположение и время в пути, то абсолютно точно у вас это получится, верно?

Почему цели не достигаются?

Любые финансовые цели достигаются так же, если мы чётко видим:

• где находимся сейчас ( точку А)
• представляем где находится точка Б, которую мы намерены достичь
• концентрируем все усилия в направлении точки Б

Хорошо, но почему же тогда одни люди ставят себе цели в миллион долларов и достигают их, а другие не могут заработать 100 000 рублей?

Всё дело в мышлении. Для того, чтобы достигать крутых целей, нужно быть к ним готовым. Необходимо иметь убеждение, что тебе это по силам, верить в себя.

Более того, нужно быть недовольным той ситуацией, которая у вас сегодня в точке А.

Если вы сегодня начинаете свой новый бизнес, ушли с старого места работы, значит вы были чем то недовольны там, верно? Поставили себе цель изменить свою жизнь, найти лучшее применение своим талантам и навыкам.

Теперь вам предстоит реализовать эту идею на практике и поставить цель максимально четко и конкретно. В цифрах и датах.

Как достигать своих целей?

Например, задача, которую вы поставили, может выглядеть так:

«К 31 декабря 2019 года я проведу 7 сделок»

«К 31 декабря 2019 года я заработаю 500 000 рублей»

Начните с краткосрочной цели, которая вам по плечу, которая рядом и мотивирует, заставляет ваш мозг включаться в работу прямо сейчас

Что происходит дальше? Вам будут встречаться люди, происходить события, которые способствуют вашему продвижению к цели. Это не мистика, так работают законы Вселенной.

Затем, составьте себе список целей на более длительный срок. Каких результатов вы добьетесь в ближайшие полгода, год, 5 лет?

На практике, агент который зарабатывает в среднем 50 тысяч в месяц, вполне может удваивать свой доход в течении года. Специалисту, у которого доход 100 тысяч, вполне по силам выходить на заработок 200 тысяч в месяц, и так далее.

Ставьте себе задачи, которые вытащат вас из состояния неудовлетворенности дадут вам то, что вам нужно и важно, то что волнует прямо сейчас!

Какой размер дохода в год вас порадует? Сколько сделок для этого нужно проводить? Задумались на эту тему?

Если вас волнуют эти вопросы, и есть намерение иметь высокий доход — читайте статью «Сколько зарабатывает риэлтор и как увеличить доход?».

5. Планируйте действия, которые принесут вам доход

Да, друзья, я не оговорился, именно так! С первых же дней узнайте и осознайте какие действия приведут вас к доходу. Научитесь их планировать!

Потому, что секрет успешного старта — правильные ключевые действия:

• Назначение встреч с потенциальным клиентом
• Проведение назначенных встреч
• Заключение договора
• Проведение сделки

Не семинары, не тренинги, не разговоры с коллегами, не изучение гражданского кодекса, типов домов и планировок квартир не являются действиями, которые напрямую влияют на ваш доход. Хотя, конечно, они тоже нужны и важны. Поговорим об этом в другой раз.

Сегодня я расскажу про те 4 действия, которые имеют непосредственное отношение к заработку, их вы видите на рисунке ниже. Именно они напрямую влияют на ваш доход.

Необходимо в первую же очередь вместе с руководителем составить план этих действий, так называемую «воронку продаж».

В моей практике были примеры, когда стажёры проводили сделку в конце первого месяца работы, или на втором.

Как вы думаете, почему у них получилось? Смогли бы они это сделать не совершая правильных действий и не имея плана? Может быть и смогли бы, но потеряли бы много сил и времени и в итоге всё равно бы вернулись к планированию и правильным структурным действиям.

Для достижения своей цели, нужно и важно написать план действий в цифрах, и отразить в нем, сколько вам необходимо в течении месяца/квартала/года:

• принять заявок от потенциальных клиентов, назначить встреч с ними
• провести встреч
• заключить договоров
• провести сделок

Именно на эти действия расходует своё драгоценное время успешный риэлтор, их должен знать и учиться делать начинающий агент.

Как планировать свои действия эффективно вы можете узнать, получив в руки волшебный мульти-инструмент «Шкала успеха» (МИШУ). Именно этот инструмент внёс огромный вклад в успех многих моих агентов! Жмите сюда, узнайте подробности!

6. Научитесь назначать встречи с клиентами

Отлично, план действий составлен, это уже половина успеха! И осталось дело за малым — выполнить его. Начнем с назначения встречи с клиентом.

Для того, чтобы встретиться с потенциальным клиентом, необходимо с ним об этом договориться, верно? Как правило, это происходит по телефону.

Не столь важно, кто из вас кому позвонил. Важен обоюдный интерес к встрече. Как же вызвать интерес у собеседника? Что нужно знать перед тем как звонить собственнику, чтобы он захотел с вами встретиться?

Самое важное на этом этапе быть готовым к контакту с потенциальным клиентом прежде всего психологически!

Дело в том, что 80% успеха риэлтора – это психология, а лишь 20 % — юридические и технические вопросы.

Послушайте как общаются по телефону ваши более опытные коллеги, назначая встречу собственнику квартиры или покупателю. Какой можно сделать вывод?

Да, все эксперты звонят по-разному, не в этом суть! Что же их объединяет?

Подумайте, какое навык позволяет им это сделать результативно?

Всё дело в том, что успешные риэлторы сначала дают клиенту, что ему нужно, а только потом получают от него то, что нужно агенту.

Именно умение продавать свою ценность для клиента отличает лучших агентов от посредственных

Этот навык поможет вам найти первых заказчиков! О нём, и секретах звонка подробно поговорим в статье «Разрушение мифа о скриптах и холодных звонках риэлтора» .

7. Проводите встречи с клиентами

Количество встреч с потенциальными клиентами и качество их проведения– это один из важнейших индикаторов активности и компетентности агента по недвижимости ! Без встреч не может идти и речи о успехе специалиста.

Вроде бы всем это очевидно, правда?

Увы, на практике многие начинающие агенты считают, что можно и нужно всё обсудить с собственником по телефону, принять на электронную почту фотографии объекта и выставить его в рекламу.

«Зачем терять время на поездку в другой конец Москвы!» — говорят они.

Друзья, это путь в никуда!

Услуги риэлтора не продаются по телефону.

Нужно поднять свою пятую точку и помчаться на встречу к клиенту, тем более, что он к ней готов!

Именно на встречах с потенциальными клиентами происходит та самая трансформация вчерашнего стажёра в агента по недвижимости. Поэтому, от количества встреч с потенциальными заказчиками напрямую зависит количество ваших сделок.

Как правило профессионалу для заключения одного договора с заказчиком, достаточно в среднем провести 2-3 встречи. Стажеру – в несколько раз больше. Отказов клиентов первое время будет много. К этому нужно быть готовым и радоваться им, ведь любой отказ — это опыт. А опыт, как известно дороже денег.

Подробно о том, как правильно и результативно проводить встречи, что для этого необходимо знать — читайте в статье «Первая встреча риэлтора с клиентом: пришёл, увидел, победил!»

8. Заключайте договоры

От того, насколько грамотно вы будете проводить встречи, зависит как быстро вы начнете заключать договоры.

В стартовые три месяца важно заключить 2-3 и более договоров.

Достижение такого результата вполне по силам вам, начинающему риэлтору, при условии активности и решительных действий.

Наличие нескольких договоров обеспечит вас сделками на ближайшее время.

Не стесняйтесь и смело используйте ресурсы агентства, опыт, помощь своего наставника и руководителя. Скажу вам по секрету, как правило первые договоры заключают за вас именно они, обучая вас как правильно проводить переговоры.

Решили освоить профессию без агентства? Проходите взрывное практическое обучение на программе-игре «Шкала успеха»! Здесь вы получите все необходимые навыки для успешного старта! Подробности здесь!

9. Работа с клиентом по договору

Итак, у вас появились первые договоры.

Частенько на практике, стажер заключив договор немного расслабляется. Понять его можно – первые победы и достижения даются не просто. В этот момент советы, помощь опытных риэлторов и руководителя будут очень кстати!

Помните, о том, что вы вышли на новый уровень! Многие стажёры в этот период ощущают, что за спиной начинают «прорастать крылышки»! И теперь самое время включить второе дыхание, чтобы двигаться дальше с тройной энергией!

А ведь самое интересное только начинается! Договор есть, а как его быстро довести до сделки?

Хотите узнать, как это сделать?

У вас остались вопросы? Пишите мне на whatsapp +7 (925) 701-14-32, обязательно отвечу лично!

Гарантия вашего успеха

«Успех обычно приходит к тем, кто слишком занят, чтобы его искать.»

Генри Дэйвид Торо

Друзья мои, вы всё ещё хотите, чтобы ваш старт в профессии был успешным?

Видимо, да, раз дочитали статью до конца! Итак, поехали:

• отбросьте все страхи и сомнения!
• проходите последовательно все этапы, которые описаны в этой статье!
• тренируйте ключевые действия регулярно!

Часто начинающий риэлтор задаёт вопрос: с чего начать, какую литературу почитать, чтобы быстрее освоить профессию? Я вам скажу: читайте книги по продажам и психологии, а самое главное действуйте!

Приходите на практику в программу-игру «Шкала успеха»! Действуйте решительно! Подключайтесь!

Хотите получать первыми новый полезный материал, который поможет вашему делу?

С уважением, Юрий Галлямов

P.S. Ваш успех уже чётко спланирован?

Ваша мотивация и самодисциплина на максимуме всегда?

Это не сон, это реальность.

Вы бы хотели получить систему, которая будет помогать Вам зарабатывать деньги?

Я её создал, вам осталось только применить её в своём бизнесе! Переходите по ссылке ниже, пока цена ооооочень доступная!

Мульти-инструмент «Шкала успеха» уже доступен! Спешите! Подробности здесь!

Источник: successscale.ru