Образец – идеальное решение, если вам необходимо создать документ, используя готовое стилистическое оформление, разработанное нашими дизайнерами. При этом, вы можете изменить в вашем документе все, что угодно: менять местами, добавлять или удалять любые блоки, тексты, изображения, цвета и т.д. Таким образом, вы можете использовать данный образец для любой тематики.
После редактирования вы можете скачать ваш документ на компьютер в формате Pdf, Jpeg или Png, или опубликовать. Подробнее об услуге Публикация..
Источник: wilda.ru
Как написать коммерческое предложение по строительству
Если вы хотите составить строительное коммерческое предложение (или объявление), изучите вашу аудиторию, определите цели и задачи текста.
Урок 18. Как составить коммерческое предложение за 15 минут | Курс «Копирайтинг с нуля за 30 дней»
Самое главное – изучение целевой аудитории. Выясните, что важно для клиента и как он выбирает подрядчика (поставщика). Если вам это понятно, цели и задачи сами нарисуются.
В строительных услугах компаний – как звезд на небе. Если вы копирайтер – требуйте от заказчика подробно заполненный бриф, иначе получится ерундовое и шаблонное КП.
Вы предприниматель или сотрудник стройфирмы? Тогда вам проще: вы знаете о сильных и слабых сторонах вашего предложения. Остается правильно и доходчиво изложить это в тексте, не сбиваясь на канцелярит и соблюдая структуру.
С моими подсказками вам это по плечу.
План коммерческого предложения
В идеале хорошо бы влезть в стандартные размеры – 1-2 листа А4. Но у нас строительное КП, а значит, будут расчеты, таблицы и графика (например, фото объектов). Так что если КП получилось на 2,5-3 листа, причем из него ни строчки не выкинешь, ничего страшного.
При подборе заголовка для КП важно нащупать грань между «ярко» и «спамно», «цепляет» и «навязчиво, аж бесит». Пусть заголовок не «кричит», а содержит выгоду или обещает решить проблему клиента. Для большего эффекта можно усилить его подзаголовком.
Если есть цифры – тоже хорошо, они привлекают внимание и разбавляют словесно-буквенную массу.
Что плохо: заголовок в духе «коммерческое предложение». Если есть полезная площадь в самом верху текста, почему бы ее не использовать с умом?
Примеры заголовков:
— Сократите расходы на строительство на 20%
— Антикризисное предложение: строим дома по расценкам 2013 года
— «Бурмалин»: лакокрасочные материалы со сроком службы 15 лет. Продавайте первым!
Вводный абзац
Вводный абзац (вступление) не нужен, если у вас:
- Типичные услуги («строим дома», «продаем стройматериалы»)
- Нет УТП («обычно строим обычные дома», «продаем стройматериалы как у всех»)
Если у вас эксклюзивные услуги, необычный сервис, а оффер искрится и сияет, вводный абзац кашу не испортит. Но пусть он будет кратким – не более 3-4 строк.
Коммерческое предложение на услуги (образец)
Оффер
Оффер – это и есть ваше УТП: то, что выделяет ваши услуги среди аналогичных. Чем сильнее оффер, тем проще подсадить клиента на живца.
В компреде строительной компании оффер может быть завязан на привлекательной цене, сумасшедших скидках и бонусах, гарантиях (с манибэком), скорости обслуживания, уникальности и прочих плюшках.
Оффер придумывает владелец фирмы. Копирайтер может только ненавязчиво посоветовать доработать откровенно слабый и неинтересный оффер.
Как работать с оффером в продающем тексте? Как можно проще, яснее и доступнее изложите, что вы предлагаете. Не забывайте говорить на языке выгод.
Примеры.
— Мы строим загородные дома «под ключ» по фиксированной смете, чтобы уберечь вас от лишних расходов. Уже при заключении договора вы знаете, во сколько обойдется строительство.
— Отремонтируем стены и потолок в вашем офисе за 3 дня. Можем работать во внерабочее время, чтобы не отвлекать ваших сотрудников и не вынуждать их дышать краской.
— Предлагаем вам лакокрасочные материалы «Бурмалин», товар года по версии журнала «Строительный вестник». Удвойте оборот вашего магазина, продавая действительно популярный продукт.
Еще: когда презентуете в компреде свои услуги, четко обозначьте, чем конкретно занимаетесь – какие объекты возводите или что продаете. «Строительные услуги» звучит слишком расплывчато.
Блок выгод
Выгоды расшифровывают или дополняют ваш оффер.
Это как в пикапе: заинтересовали девушку с первого взгляда, обменялись контактами. А теперь нужно показать, что вы галантный, умный, веселый и понравитесь ее маме.
Выгоды хорошо работают в связке с преимуществами, если те выражены в фактах и цифрах.
Профессиональные рабочие.
Профессиональные рабочие. Все – славяне со стажем не менее 6 лет.
Подтверждение репутации и надежности
Никому не хочется попадать на шаражкину контору, которая делает не пойми что не пойми как и завтра же может переехать или закрыться..
Как подтвердить реноме серьезного строительного подрядчика (или поставщика) в коммерческом предложении?
- Гарантии (только с компенсацией, иначе это не гарантии)
- Примеры выполненных проектов
- Отзывы (не больше трех; если они не информативные, то не нужно)
- Список клиентов
- Награды и упоминания в авторитетных источниках
- Цифры и факты («За 10 лет построили 586 объектов» и т.п.)
Текстовая часть этого блока не должна быть слишком большой. Не занимайтесь самолюбованием.
Укажите в тексте стоимость услуг. Это важно для поставщиков материалов, а уж для подрядчиков так вообще.
Часто приходится расчерчивать тарифную таблицу. Если она на целый лист, поместите ее после основного текста. В компреде напишите, что всю информацию о ценах читатель найдет в приложении на странице такой-то. При этом в основном тексте желательно указать примерные цифры («лакокрасочные материалы – от XXX руб.», «типовые проекты частного дома – от 28 000 руб.»)
Если цены пугают своей величиной, что опять же характерно для строительных организаций, аргументируйте их одним из 6 способов .
Призыв к действию
Поле с контактами лучше присобачить в шапку коммерческого предложения. В конце текста их нужно продублировать и сопроводить призывом к действию.
Мудрить здесь не нужно: призыв должен располагать и быть простым. Здорово, если перед ним вы вкратце продублируете оффер или повторите выгоду. Еще лучше подвязать к призыву скидку или бонус.
Примеры.
P. S. Лень писать КП самому? Боитесь, что получится шаблонно, неубедительно и с хромой структурой? Можно заказать строительное коммерческое предложение у меня. Цена – от 2500 руб, срок разработки – 3-5 дней. Даю 4 гарантии с манибэком.
Источник: pishusam.ru