Как проходя тендеры на строительство

Привет в этом видео я показываю свой реальный кейс как мы выиграли тендер на полмиллиона рублей. Наша компания .

Как стать подрядчиком у крупного застройщика Как искать заказы Как стать подрядчиком через риелтора Сделать .

Открыть ИП/ООО Запасной счет для бизнеса Банковскую гарантию от 37 банков партнеров за 5 часов 2 месяца .

Всех приветствую в этом коротком ролике мы разберём реальный кейс как можно выиграть строительный тендер, точнее .

Строительные тендеры. Как в них побеждать и что нужно знать для победы. Рассказывает Директор компании «Эксперт .

Источник: clip-share.net

Как заработать на тендерах и госзакупках в 2022 году?

На тендерах сегодня можно прилично заработать, главное – хорошо разбираться в этой сложной системе и знать, как заработать на тендерах без рисков.

Как находить и анализировать тендеры в сфере строительства l Вебинар Seldon l 06.11.2020

Что такое тендер

Тендер – это одна из форм отбора некой организацией нескольких предложений на поставку товара, оказание услуг или выполнение работ в определенный срок. Все бизнес-дела между организацией и исполнителем оговариваются в индивидуальном порядке. Для того чтобы выбрать лучшего исполнителя, проводится тендер, в ходе которого и выбирается лучший кандидат.

Тендерные мероприятия сейчас особенно популярны. Каждый, кто хочет начать вести собственный бизнес, участвует в тендерных аукционах и получает при этом неплохую прибыль.

Чтобы получить бесплатную консультацию и помощь в торгах, заполните форму обратной связи или позвоните по номеру: 8 (800) 201-12-78

Кто может участвовать в тендерах

Согласно п.4 ч.1 ст.3 ФЗ-44, участвовать в госзакупках могут:

1. Юридические лица.
2. Любое физическое лицо, а также зарегистрированные индивидуальные предприниматели.

В госзакупках могут принимать участие и физические лица. Однако для них есть определенные ограничения. Одним из существенных является то, что физические лица могут участвовать в госзакупках на выполнение работ или оказание услуг, но только не на поставку товаров.

Ограничения, связанные с деятельностью самозанятых, оговорены в Законе № 422-ФЗ от 27.11.2018 года (законе «О самозанятых»). Из него следует, что самозанятые граждане не могут продавать подакцизные товары, заниматься перепродажей товаров и оказывать услуги по договору поручения, комиссии либо агентскому договору.

То есть каждый желающий может стать участником тендера, кто хоть немного разбирается в данной сфере. Упустить такой вид финансовой деятельности может только человек, мало осведомленный в тендерных аукционах, частном предпринимательстве и ведении бизнеса. Любой, кто является поставщиком товаров, разного рода продукции и может предложить свои услуги в определенной сфере, имеет все шансы.

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ. Как выиграть тендер в 2022? Разбор ошибок. ГОСЗАКУПКИ 2022.

Сравним условия участия в тендерах для обеих категорий:

Критерии сравнения	Физические лица	Юридические лица и ИП
Формат участия	Оказание услуг, несложный ремонт, аренда помещений, продажа недвижимости	Поставки различных категорий товаров и услуг
Предоставление услуг на постоянной основе	Оказывать услуги на постоянной основе запрещено	Нет ограничения на количество поставок товаров одному заказчику
Кто платит налоги	Налоговым агентом выступает заказчик	Юрлица платят налоги самостоятельно
Ограничение на участие	Недоступны закупки, где нужна лицензия, закупки для субъектов малого предпринимательства, а также тендеры, где нужен допуск СРО	Нет ограничений на участие. Участвовать не могут только лица, зарегистрированные в оффшорных зонах
Максимальная сумма закупки	Допускаются к госзакупкам до 1,5 млн. рублей	Ограничения по сумме не установлены

Помимо федеральных электронных площадок, на которых проводятся госзакупки в электронной форме, существуют и электронные магазины малых закупок. На этих площадках заказчики проводят прямые закупки на суммы до 300-600 тыс. рублей. Соответственно, у участников закупок есть возможность размещать в этих электронных магазинах свои оферты. А заказчики могут заключить прямой договор с участником, у которого будет нужный товар (работа, услуга) по лучшей цене.

Участие в закупках на постоянной основе для физических лиц невыгодно. Кроме вышеперечисленных ограничений, к физлицам применяется налог НДФЛ 13%. Этот налог удерживается заказчиком при оплате по контракту.

На руки физлицо получит сумму, уменьшенную на размер НДФЛ и отчисления в ПФ и ФОМС. Если сравнивать участие физлица и юрлица, то по «упрощенке» предприниматель оплатил 6% от полученной прибыли, а физлицо – 13%, плюс еще отчисления, которые удержались по контракту.

Заказчик услуги выступает налоговым агентом в отношении физических лиц и граждан-нерезидентов РФ (п.2 ч.13 ст. 34 «Об уменьшении суммы платы заказчику физическому лицу…»).

У юрлиц- и ИП-резидентов РФ уменьшение оплаты не производится. Они платят налоги в бюджет самостоятельно.

Чтобы получить бесплатную консультацию и помощь в торгах, заполните форму обратной связи или позвоните по номеру: 8 (800) 201-12-78

Сколько можно заработать

Ст. 14.1 УК РФ и ч.1 ст. 171 УК РФ регулируют законность деятельности предпринимателей, а также порядок участия в госзакупках, количество тендеров, в которых может участвовать физлицо или юридическое лицо.

С помощью тендеров закупаются разные категории товаров для самых разных объектов: школ, детских садов, больниц, строящихся дорог.

Для обоснования начальной максимальной цены контракта заказчики могут использовать несколько методов:

1. Метод сопоставимых рыночных цен (анализа рынка).
2. Нормативный метод.
3. Тарифный метод.
4. Проектно-сметный метод.
5. Затратный метод.

Самым распространенным является метод сопоставимых рыночных цен.

Если цена завышена, чаще всего это ошибка заказчика, который взял для расчета неверные цены. До заказчика иногда доводится урезанное финансирование. Поэтому в обосновании НМЦК можно встретить фразу «….в связи с доведенными лимитами НМЦК составляет … рублей». То есть Заказчик рассчитал одну цену, а закупку проводит по цене ниже, так как финансирование урезали.

Участвовать в тендерах можно веерно, то есть подавать заявки сразу в несколько ниш, где не требуется получение лицензии, а суть участия сводится к поставке товаров. В среднем маржинальность колеблется в пределах 15-30%.

Тем, кто только планирует попробовать свои силы в этом бизнесе, я рекомендую использовать ресурс zakupki.gov.ru. Здесь размещается вся информация о тендерах.

Поищите заявки по нужным вам направлениям. Вносите в строку поиска все ключевые слова, которые могут использоваться заказчиками в описании объекта закупки. Так вы поймете, есть ли спрос на ваши товары, работы или услуги.

Ознакомьтесь с информацией, как часто проходят закупки, на какие суммы, кто выигрывает в тендерах. Это поможет вам проанализировать рынок, оценить доходность участия в закупках.

Анализировать рынок можно как по всей территории РФ, так и в конкретном регионе. Начинающие участники тендеров обычно выбирают региональные закупки в силу отсутствия опыта поставок товаров в другие регионы.

Если у вас редкая категория товаров или услуг, шансы заработать на закупках невелики. Нужно рассматривать смежные ниши, которые будут перспективны в плане заработка.

Пример:
если вы занимаетесь продажей дорогостоящих товаров, например, медицинского оборудования, то в этой нише заявок будет немного. Поэтому можно искать тендерные заказы на поставку сопутствующих товаров: медицинские перчатки, шприцы, бахилы и т.д.

Как стать участником тендера

Чтобы начать зарабатывать на тендерных мероприятиях, необходимо пройти несколько этапов.

Первое, что нужно сделать – это выбрать платформу для своей деятельности. Правильно выбранная площадка поможет повысить эффективность заработка на тендерах.

Второй очень важный этап, требующий прохождения, – это аккредитация. Как и в любом виде деятельности, процедура официального подтверждения участия в тендерном аукционе крайне необходима. Для ее осуществления нужно, в первую очередь, предоставить необходимые документы:

• форма заявки на участие в тендере;
• выписки из государственных реестров;
• документы, позволяющие организацию мероприятия.

Если пакет документов предоставляет посредник, он должен иметь доверенность на его имя от представителя фирмы.

Третий этап на пути к тендеру включает в себя пополнение вашего баланса на выбранной площадке. Если будет вложено на платформу недостаточно финансов, заявка будет отклонена.

Четвертый этап – это составление самой заявки на тендерный аукцион. Ее правильность – один из важнейших моментов на пути к участию в мероприятии.

После проверки прохождения всех этапов вы узнаете, как заработать на тендерах

Важные моменты при участии в тендерах

Необходимо учитывать, что могут появиться некоторые моменты при условиях тендера. Во-первых, два раза в неделю необходимо анализировать размещения государственных заказов. Кроме того, важно проверять время от времени другие организации, которые участвуют в тендере. Какая у них репутация, какой вид услуг предлагают, как долго в этом бизнесе. Таким образом, вы сможете найти себе новых партнеров и союзников, которые вас смогут поддержать в будущем.

Еще один важный момент: если в одном тендере каждый раз выигрывает одна и та же компания, вам следует участвовать в другом конкурсе. В случае если условия торгов тендера невероятно выгодны определенной фирме, это может показаться весьма подозрительным. Но не стоить сразу давать заднюю. Если вы соответствуете тем требованиям, у вас велики шансы на победу.

Очень важно быть в курсе всех новостей на рынке и самому быть опытным в этой сфере для того, чтобы знать, как заработать на тендерах. Ваша репутация – это ваш успех. Также не стоит обманываться мыслями, что итоги тендера заранее предрешены. С таким мнением вам ни за что не победить.

Сегодня многие думают, что в любом виде деятельности не обойтись без взяток. В тендерном бизнесе тоже бытует такое мнение. Бизнесмены считают, что заработать на тендерах без взяток невозможно. Но это неправда, поскольку сегодня коррупция строго контролируется Законом.

Чтобы получить бесплатную консультацию и помощь в торгах, заполните форму обратной связи или позвоните по номеру: 8 (800) 201-12-78

Возможные трудности во время участия

Для того чтобы начать зарабатывать на тендере, нужно обратиться к специалисту с огромным опытом работы на таком рынке. Если вы новичок, вы не сможете самостоятельно разобраться в этой сложной процедуре. Поэтому квалифицированный помощник – лучший выход.

Кроме того, очень важно быть в курсе состояния тендерного рынка и хорошо владеть знаниями по поводу своей продукции. Такая информация нужна для правильного составления заявки и оценки вашего товара.

Что касается цены, то она должна быть выгодна для заказчика, но в то же время конкурентной. Однако, и взнос должен быть соответствующим.

Если тендерный аукцион проводится в электронном варианте, нужна электронная подпись. И вообще – все документы должны быть в полном порядке. Иначе вас просто не допустят к конкурсу.

Как заработать на тендерах, не попадаясь на уловки мошенников

Все допускают ошибки, и закон тоже не исключение. Несмотря на всякого рода проверки, защиту и другие меры предосторожности, даже в тендерном бизнесе можно напасть на мошенников. Не все подрядчики и заказчики действуют законным путем. Иногда можно встретить нелегальную деятельность в лицах заказчиков и участников тендера. В таком случае необходимо подать жалобу.

Мошенников в этой сфере, как и в любой другой, можно встретить часто. По этой причине необходимо регулярно делать мониторинг всех новых аукционов и конкурсов, изучайте рынок, следите за состоянием своей компании. Если увидите сомнительные действия, сразу перепроверяйте. Слишком низкая цена продукции – возможно, товар плохого качества.

Слишком высокие требования – может быть результат сфабрикован под конкретную компанию. Непонятный юридический адрес – прекращайте сотрудничество.

И помните, всегда держите руку на пульсе. Интересуйтесь ситуацией на рынке, анализируйте себя и свою компанию, найдите хороших специалистов. Поверьте, заработать на тендере легко. Главное – освоить эту непростую науку.

Чтобы получить бесплатную консультацию и помощь в торгах, заполните форму обратной связи или позвоните по номеру: 8 (800) 201-12-78

Прибыльное ли дело — заработок на тендерах

Среди новичков распространен миф о том, что госзакупки существуют уже давно и скоро перестанут быть интересными, участников слишком много, коррупция, откаты, и делать там нечего.

В закупках до 3 миллионов рублей можно принимать участие, не сталкиваясь со всеми перечисленными негативными моментами. Это показал наш собственный опыт. Это не самые высокооплачиваемые закупки, ради которых чиновники станут рисковать своими должностями и доходами.

Новичкам легче всего разобраться в том, как участвовать в закупках в конкурентных нишах (например, доставка канцелярской бумаги). Бумага – конкретный и простой товар, но работать с ней сложно, поскольку ниша плотно занята производителями и оптовыми продавцами. Предложить лучшие ценовые условия в ней практически нереально.

Бывают и низкоконкурентные закупки. Это связано с тем, что заказчик неверно сформулировал описание лота, разместил его перед праздниками, поэтому участники его не нашли и заявок не подали.

В некоторых случаях на участие в закупке подает заявку только один участник. Если заявка отвечает требованиям заказчика, он ее принимает и заключает контракт. Низкоконкурентные закупки можно найти с помощью поисковых агрегаторов:

Низкоконкурентными считаются закупки, в которых 1-3 участника, средние – 4-7 участников, высококонкурентные – больше 7 участников.

Каждая новая закупка – новый лот. Претендовать на него может любой зарегистрированный участник в ЕИС.

Понятие конкуренции в госзакупках отличается от классического понимания конкуренции в бизнесе. Для тендеров нужно меньше ресурсов, чем для ведения бизнеса. Участвовать в госзакупках можно, имея регистрацию в единой информационной системе, электронно-цифровую подпись, доступ в интернет. Нет надобности вкладываться в рекламу и привлечение клиентов. Главная задача новичка – найти, что нужно государству, и предоставить это на выгодных условиях.

Сравнительный анализ участия в тендерах и «классического» бизнеса:

Параметры	Тендеры	«Классический бизнес»
Вложения на старте	Минимальные	Большие
Наличие офиса (магазина, точки, склада)	Не требуется	Требуется
Сотрудники	Не нужны	Нужны
Наличие опыта	Чаще всего не требуется	Требуется
Привязка к нише	Можно участвовать в разных нишах (если ниши не требуют наличия лицензии или допуска к работам)	Чаще всего работа в одной нише
Вложения в рекламу и привлечение клиентов	Не требуется	Требуется
Конкуренция	Ниже	Выше

Что необходимо новичку для участия в тендерах

Чтобы зарабатывать на закупках, не обязательно иметь крупный капитал или товар, который вы намерены предложить организаторам тендера. Купить товары можно после выигрыша в тендере, подписания контракта. Можно сделать так, чтобы производитель напрямую доставил заказчику товар без вашего участия.

Есть закупки (электронный аукцион, запрос котировок), где главный критерий – цена. Для участия здесь не важен опыт. Вы можете только зарегистрироваться и наравне с опытными игроками рынка предлагать свою цену. Если вы сделаете лучшее предложение, то победите.

К участию в тендерах есть 2 подхода:

1. Участие в одной нише.
2. Участие в нескольких нишах (веерное участие).

Если у вас нет действующего бизнеса, вы можете участвовать в нескольких нишах. Это повысит шансы хорошо заработать.

Размер заработка на госзакупках зависит от вас. Чем больше число тендеров, в которых вы участвуете, чем больше у вас знаний в разных сферах, выше амбиции, тем выше будет доход.

Участие в госзаукпках можно совмещать с основной деятельностью, например, бизнесом или работой по найму. Чтобы ими заниматься, достаточно уделять им всего несколько часов в день.

Пик проведения закупок начинается с сентября и продолжается до конца года. В этот период больше шансов заработать на тендерах. «Мертвый» сезон – с начала января до середины февраля включительно.

Источник: star-tender.ru

Тендер — о сложном простыми словами

Сам термин не отражает полностью сущности отечественной бизнес-практики. Во-первых, он никогда не фигурирует в документах, регламентирующих отношения между сторонами, а во-вторых, процедура проведения иногда бывает чем-то похожа на сценарий для квест-комнаты.

Для начала нужно уточнить, что в законодательстве понятие тендера отсутствует, этот процесс называют конкурсом, торгами, аукционом. Но главный признак един для всех этих обозначений. На основании проведенных торгов (тендеров) заключается соглашение между продавцом и покупателем, но первой стороной здесь становится тот, кто выиграл в своеобразном соревновании с другими участниками. По сути, здесь несколько продавцов борются за один контракт, условия которого формирует покупатель.

Практика ведения бизнеса между субъектами различного формата (государственного и частного) обязательно переводится на конкурсную основу. Этот же принцип зачастую применяют и коммерческие организации, находящиеся в поиске выгодных предложений от поставщиков.

Как работает тендер?

Итак, по большому счету тендеров у нас нет. Все, кто практикует такой формат продаж, участвуют в конкурсах, аукционах, торгах… Но как бы это не назвали, здесь есть ряд характерных признаков, которые отличают эту версию бизнес-отношений от других:

• покупатель заявляет свои условия в жесткой форме;
• за контракт соревнуются;
• весь процесс проходит в соответствии с определенной процедурой.

Предпринимателю с тендерами стоит разбираться хотя бы потому, что они дают возможность получить новых клиентов. И это не только может заинтересовать тех, кто ориентируется на покупателей, финансируемых из бюджетных средств. Многие коммерческие организации и компании находят поставщиков через тендеры.

Зачем устраивают тендеры? Собственно, здесь совмещается желание взять максимум от поставщика со стороны покупателя и регламентирование всей процедуры. Государственные структуры устраивают конкурсы и торги потому, что того требует законодательство. Этот формат предполагает, что они сэкономят бюджетные деньги, найдя таким способом самого дешевого и выгодного поставщика. То же самое движет и коммерческими организациями.

И здесь стоит понимать, что не всегда тот из продавцов, кто выиграет тендер, будет в выгодном положении. Это базируется на нескольких моментах:

• Нужно предложить самую низкую среди участников цену, возможно, даже необоснованно заниженную.
• Условия контракта придется выполнять даже тогда, когда это экономически невыгодно для поставщика или исполнителя. К примеру, в случае повышения стоимости материалов, комплектующих, энергоносителей и подобного, связанного с инфляционными процессами или ростом курса валют, конечный продукт в адрес контрактодержателя придется отпускать по установленной тендером стоимости. Иногда даже себе в убыток.
• Для выигрыша тендера необходима длительная подготовка и максимально строгое соблюдение установленных правил по оформлению документов. Кроме того, сам процесс работы на площадках, где проводятся конкурсы, имеет ряд нюансов, и для того, чтобы полностью им соответствовать, предпринимателю необходимо провести определенные затраты, к примеру, приобрести электронную подпись.

Совет: начиная работать с тендерами, не пытайтесь сразу идти на крупные и долгоиграющие сделки, это совсем другой уровень, чем возможность зарабатывать в Стиме. Не забывайте, что отказ от контракта либо же его неисполнение в полном объеме может повлечь за собой неприятные последствия в виде компенсаций покупателю, возмещения ущерба или недополученной прибыли, занесения поставщика в реестр недобросовестных и подобного.

Виды тендеров и их классификация

Еще раз стоит подчеркнуть, что для отечественного бизнеса термин тендер объединяет закупки, организованные по определенной процедуре на конкурсной основе. То есть он условен. Законодательно же закреплены другие названия.

У тендеров есть своя градация, принятая в отечественном бизнесе:

1. Конкурсы различаются по составу участников:
2. муниципальные (государственные), где заказчиком выступает бюджетная организация, и для закупок будут использованы бюджетные средства;
3. коммерческие, где приобретение проводится за счет собственных денег компании или привлеченных ею.

1. Выделяют разновидности тендеров по форме закупок:
2. Конкурс проводится в случае сложных и дорогостоящих контрактов, к примеру, в наукоемких проектах, строительной, IT, оборонной сферах. Может иметь несколько этапов, открытый и закрытый формат, а также быть неконкурентным.
3. Запрос котировок или соревнование прайс-листов. Особенностью этой методики можно назвать небольшую сумму закупки, как правило, до полумиллиона рублей.
4. Аукцион или же электронные торги. Формат используется всеми участниками рынка, имеющими статус муниципального или государственного заказчика. Все электронные торги проводятся на специальных площадках, отобранных правительством РФ. Законодательное обеспечение – Закон 94-ФЗ.

Совет: свое участие в тендерах предприниматель (потенциальный поставщик) должен начинать с внимательного и детального изучения именно этого Закона — 94-ФЗ. Также не стоит забывать о Законе 223-ФЗ, регламентирующем закупки отдельных юридических лиц. Сами документы довольно сложны для понимания, их придется штудировать и перечитывать раз десять, чтобы полностью вникнуть в подробности. Однако без этого этапа начинать деятельность в качестве продавца на электронных площадках небезопасно, существуют риски не только впустую потратить время, но и навлечь на себя и свою компанию неприятности.

Также нужно отметить, что в этой сфере встречаются особые ситуации. Вокруг этого формата поставок крутится немало мифов о том, что здесь присутствует серьезная коррупционная составляющая. Полностью отрицать такую возможность нельзя, да и бессмысленно. Зачастую тендеры действительно становятся инструментом договорных сделок. Вернее, их предназначение – исключить из практики элементы коррупции, однако она присутствует, и не признавать это невозможно.

«Симптомы» договорных тендеров — как отличать такие предложения?

Здесь нужно учитывать одну особенность той части отечественного бизнеса, где в роли заказчика выступают бюджетные организации. Вся их деятельность переведена на рельсы закупок, зажатых в жесткие рамки процедуры. Выиграть контракт может любой из претендентов, кто правильно оформит заявку и документы, а также предложит наименьшую цену.

А как же другие составляющие? К примеру, умение и возможность поставщика реагировать на экстренные в плане сроков пожелания покупателя, гибкость, некоторые другие нюансы проведения поставок? Очень часто покупатель, уже работавший с определенным поставщиком, хочет, чтобы контракт достался именно ему.

Ведь тот уже проверен временем, полностью подходит по всем параметрам… А в ситуации с тендером это совершенно не обязательно. Договор, возможно, придется заключать с какой-либо неизвестной (для заказчика) организацией, которая та еще темная лошадка, и работа с ней не всегда будет комфортной. То есть победа в тендере, базирующаяся на ценовой платформе, не дает гарантии покупателю его исполнения в других частях. Кроме того, у него нет уверенности, что поставщик сможет соответствовать условиям, предпочтительным для заказчика, полностью.

Именно поэтому в практике встречаются вот такие договорные тендеры, когда покупатель всеми правдами и хитро проставленными запятыми создает такие формальные условия, которые целенаправленно затрудняют получение контракта другими участниками, что не получили одобрения заранее. И такой подход далеко не всегда свидетельствует о коррупционной подоплеке, то есть, грубо говоря, о взятках, откатах и подобном. Хотя в таком тендере тоже участвовать не стоит, если только ваша компания не та, что получила предварительное «добро».

Итак, как можно распознать тендер, где стороны уже заведомо пришли к соглашению, а само его проведение – формальность?

5 составляющих «договорных» тендеров

Стоит отметить, что такой подход почти нехарактерен для коммерческих структур. Там участвуют собственные деньги компаний, контроль гораздо более жесткий, цели – сугубо в поиске выгодного поставщика, а подход к процедуре намного более гибкий. То есть у бизнеса нет «обязаловки» проводить тендеры, тут работает целесообразность и эффективность. Хотя известен ряд случаев, когда наемные сотрудники коммерческих структур были весьма заинтересованы в благодарности от поставщиков за «помощь» в заключении контрактов, и, наоборот, исполнители попадали в неприятные ситуации с недобросовестными заказчиками, отработав часть договора и не получив плату за товар или услугу.

Совет: получив приглашение на тендер от коммерческой организации тщательно проверьте деловую репутацию заказчика.

Госзакупки более подвержены такой болезни, как договорные тендеры. Их признаки:

• нечеткие, неясно прописанные, крайне запутанные, противоречивые в частях условия технического задания;
• короткие, явно нереальные сроки выполнения (каждый предприниматель, знающий свою сферу, может определить, где временные рамки на пределе возможностей, а где – за гранью);
• завышенная стоимость контракта в сочетании со странной детализацией требований к поставщику;
• условие того, чтобы к заявке прилагалась уже выполненная часть работы;
• тендерная история заказчика состоит из контрактов с весьма ограниченным числом компаний.

Все это – признаки того, что покупатель применяет методику отпугивания «левых» поставщиков. В некоторых случаях тендер проводится «для галочки», исполнитель уже давно работает над проектом. Бороться за такие контракты – себе в убыток, лишняя головная боль, временные и денежные затраты. Нет, конечно, можно результаты тендера обжаловать, подав соответствующее заявление в ФАС. Но делать это стоит только в том случае, если у компании уже наращена «мышечная масса», она имеет опыт в подобного рода торгах, компетентных специалистов в штате, способных доказать вашу правоту.

Хотя нужно понимать, что распространенное мнение о массовости договорных тендеров — миф. Подавляющее большинство заявок от заказчиков на площадках для электронных торгов не имеют коррупционной составляющей, и участие в них гораздо менее рискованно, чем вложения в хайпы.

Если вы хотите начать зарабатывать на госзакупках, то вам понадобится пройти предварительный этап подготовки к этому. Причем он довольно сложен и трудоемок.

Как работать с тендерами для чайников — пошаговая инструкция

Еще раз нужно озвучить, что коммерческие структуры действуют при выборе поставщика на конкурсной основе немного иначе, чем государственные. Первые разрабатывают процедуру самостоятельно, они не ограничены жесткими рамками, могут привлекать к участию тех, кто им знаком или представляет интерес, либо же объявлять открытый конкурс в СМИ или на специализированных интернет-площадках.

Государственные или муниципальные организации действуют в рамках законодательно прописанной процедуры. Поэтому, чтобы стать участником тендера, предпринимателю необходимо:

• изучить Закон 94-ФЗ, а именно прописанную в нем процедуру выбора поставщика, где изложены правила для участника тендера;
• выбрать ЭТП из пяти, что отобраны правительством РФ (для электронных аукционов по госзакупкам);
• получить электронно-цифровую подпись (удостоверяющий центр, выдающий ЭЦП, должен входить в число тех, что аккредитованы на выбранной площадке);
• установить необходимое программное обеспечение;
• пройти аккредитацию на ЭТП для участия в тендере;
• принять участие в электронных торгах;
• подписать контракт при выигрыше.

Собственно, сам алгоритм не так и сложен, если это не впервые. Есть несколько нюансов, на которые нужно обратить внимание:

• К сожалению, универсальных ЭЦП еще не придумали. Поэтому выданную в налоговой справку для участия в тендере использовать будет нельзя, придется получать другую.
• Подбирая площадку для электронных аукционов, нужно обращать внимание на ее специализацию и условия работы.
• На каждом сайте из 5-ти отобранных есть детальные инструкции и руководства для пользователей. Они написаны подробно, даже слишком. Не стоит пренебрегать их внимательным изучением прежде, чем начать работу на какой-либо из ЭТП.
• Залогом успешной работы может стать такая банальная вещь, как оформление документов. Неплохим источником сведений и получения нужных навыков может стать конкурсная документация конкурирующих организаций.
• Как правило, во всех электронных аукционах существует принцип обеспечения намерений, то есть денежный залог. Он исчисляется небольшим процентом от суммы сделки, но тем не менее, как и коммерческая ипотека для юридических лиц, участие в тендере стоит денег. Хотя это и возвратная сумма, однако при крупных контрактах собственных денег компании-поставщику может и не хватить, да и «замораживать» оборотные средства бывает нецелесообразно. Поэтому стоит или позаботиться о наличии резерва, или о банковской гарантии, которую можно использовать для этих целей.

Как участвовать в тендерах по строительству?

Алгоритм прохождения подготовительного этапа уже описан выше. Никаких отличий для строительной сферы практически нет. Существует только ряд нюансов, которые необходимо учесть фирме-новичку в тендерах:

• Одно лишь участие в тендерах даже без выигрышей поможет компании заявить о себе, на нее могут обратить внимание, это позволит повысить статус.
• При подготовке заявки особое внимание следует уделять не только сути оферты (предложению претендента), но и ее обоснованию, которое содержится в информации о компании. Это может быть описание спецоборудования, применяемых технологий, представление аналогичных объектов, введенных в эксплуатацию, отзывы состоявшихся заказчиков и подобное.
• Как правило, строительные тендеры проводятся в два этапа. Первый – оглашение начала конкурса и сведений о предполагаемом проекте, второй – анализ поданных заявок и выбор победителя. При закрытом формате торгов стать участником можно только по приглашению от заказчика. Стоит учесть, что присланный входной билет не всегда означает, что компания – желанный гость. Если сроки для подачи заявки и подготовки документации очень сжаты, то это обязательно должно натолкнуть на мысль о том, что все уже договорено с другим исполнителем, которого и хотят видеть второй стороной, подписавшей контракт. Ваше же участие нужно для формального соблюдения процедуры.
• Сегодня все большее распространение получает такой формат в сфере строительства небольших и малых объектов, частного жилья. То есть на тендерную основу ставится практически вся строительная отрасль. Ряд экспертов считает, что это позволит улучшить качество работ в целом и перевести на новый уровень всю сферу. По сути, за конкурсами или аукционами будущее.

Сохраните статью в 2 клика:

Для отечественного предпринимателя любого уровня, будь он представителем малого, среднего или крупного бизнеса, тендер – возможность получить нового клиента. Участвовать в конкурсах и аукционах не намного сложнее, чем создать шоурум или кофейню на колесах, главное здесь — полностью соблюдать правила оформления заявки. Разобраться с электронными торговыми площадками не представляет труда для человека, хоть немного знающего компьютер, стоимость ЭЦП и ПО находится в разумных пределах. Преимуществ же у этого формата продаж много, и основное – в расширении бизнеса и его переходе на новый, более высокий уровень.

Источник: megaidei.ru

Квартира с торгов: как я купила трешку в Москве по цене вторички в области

Квартира с торгов: как я купила трешку в Москве по цене вторички в области

B пpoшлoм гoдy нa тopгax я кyпилa квapтиpy в нoвocтpoe зa 7.4 млн pyблeй. Boт, чтo я yзнaлa o paбoтe гocyдapcтвeнныx ayкциoнoв.

Дapья Бaшкapeвa

кyпилa квapтиpy нa ayкциoнe

Нaxoжy ayкциoн

B 2016 гoдy я пepeexaлa из Eкaтepинбypгa в Mocквy. Квapтиpy cнимaлa в Дoлгoпpyднoм, a paбoтaть eздилa в Mocквy. Чepeз тpи гoдa пoнялa, чтo нa Уpaл нe вepнycь и peшилa oбзaвecтиcь coбcтвeнным жильeм.

Mнe нyжнo былo жильe нa тeppитopии Mocквы, чтoбы пoлyчить мocкoвcкyю пpoпиcкy. Нo я нe xoтeлa yeзжaть дaлeкo oт paйoнa, гдe cнимaлa квapтиpy. Дo ближaйшeгo мeтpo 20 минyт нa элeктpичкe, pядoм cпopтзaл, cтaдиoн, кyчa пpoдyктoвыx мaгaзинoв.

Eщe я xoтeлa тpexкoмнaтнyю квapтиpy, a пoтpaтить мoглa нe бoльшe 10 млн pyблeй. B 2019 гoдy зa этy цeнy в Дoлгoпpyднoм мoжнo былo кyпить втopичнyю тpeшкy в oтнocитeльнo нoвoм дoмe.

B 2020 гoдy цeны нa квapтиpы в Этaжax нe cильнo пoмeнялиcь.

Этy 14-этaжкy пepвoй выcтaвили нa ayкциoн[/caption]

Tpexкoмнaтныe квapтиpы cтoили oт 7.4 млн pyблeй. B oтдeлe пpoдaж cкaзaли, чтo кyпить иx мoжнo тoлькo чepeз oнлaйн-ayкциoн.

Taкиe квapтиpы cтpoит УГC: Упpaвлeниe гpaждaнcкoгo cтpoитeльcтвa. Этo гopoдcкaя opгaнизaция, кoтopaя пoдчиняeтcя Дeпapтaмeнтy cтpoитeльcтвa cтoлицы. Пo cyти coбcтвeнникoм этиx квapтиp являeтcя Mocквa.

УГC пpoдaeт cвoи нoвocтpoйки нa caйтe Moeгo Aдpeca.
Иcтoчник: Moй-aдpec.pф

Нaxoжy квapтиpy

Пepeд пoдaчeй зaявки нa ayкциoн cнaчaлa нyжнo выбpaть квapтиpy. Moй ЖК выcтaвлял нa пpoдaжy 4 дoмa. Дoмa выcтaвляли нe вce cpaзy, a пo oчepeди: мeждy ayкциoнaми нaдo былo ждaть нecкoлькo мecяцeв.

Я нe xoтeлa зaтягивaть c пoкyпкoй и peшилa иcкaть квapтиpy в кopпyce, кoтopый выcтaвят пepвым.

Для yчacтия в ayкциoнe мoжнo выбpaть любoe кoличecтвo квapтиp. Я peшилa пocтaвить нa двa лoтa — нa cлyчaй, ecли нe пoлyчитcя кyпить жильe c пepвoгo paзa.

3a дeнь я ocмoтpeлa шecть квapтиp c paзными плaниpoвкaми и нa paзныx этaжax. Bce oни были пpимepнo в oдинaкoвoм cocтoянии. ЖК пpoдaвaл жильe c oтдeлкoй кoмфopт-клacca: oбoи пoд пoкpacкy, лaминaт нa пoлy, нaпoльнaя плиткa в кyxнe, вaннoй и тyaлeтe, ecть люcтpы и мeжкoмнaтныe двepи. B квapтиpy мoжнo зaeзжaть cpaзy, нyжнa тoлькo мeбeль.

Taкoй peмoнт был cдeлaн вo вcex квapтиpax ЖК

Bce плюcы и минycы я зaпиcывaлa в блoкнoт: пocлe тpeтьeй квapтиpы yжe нe вcпoмнить, гдe я былa и чтo видeлa. B oднoй квapтиpe былa плoxo ycтaнoвлeнa вxoднaя двepь: тяжeлo oткpывaлacь и зaкpывaлacь, нижняя чacть цapaпaлa пoл в пpиxoжeй. B дpyгoй нe зaкpывaлacь мeжкoмнaтнaя двepь.

Из шecти квapтиp я выбpaлa двe. Oбe были тpexкoмнaтными, c пoxoжeй плaниpoвкoй. Пepвaя былa нa чeтвepтoм этaжe и cтoилa 7.43 млн pyблeй. Bтopaя — нa двeнaдцaтoм этaжe и cтoилa 7.67 млн. Этo нe oкoнчaтeльнaя cтoимocть, a пepвичнaя цeнa нa тopгax.

Нa cкoлькo выpacтeт cтoимocть квapтиpы в кoнцe ayкциoнa — пpeдyгaдaть нeльзя

Гoтoвлюcь к тopгaм

Кoгдa квapтиpы выбpaны, мoжнo гoтoвитьcя к тopгaм. Topги пpoвoдит Eдинaя тopгoвaя плoщaдкa.

Гoтoвлю элeктpoннyю пoдпиcь

Для yчacтия в тopгax нyжнo oфopмить элeктpoннyю пoдпиcь и зapeгиcтpиpoвaть ee нa плoщaдкe. Пoдпиcь мoжнo зaкaзaть нa тopгoвoй плoщaдкe или в любoм aккpeдитoвaннoм Mинкoмcвязью цeнтpe.

Oбычнo пoдпиcь выдaют чepeз тpи дня нa флeшкe. Moю выдaли чepeз нeдeлю. Нa peгиcтpaцию yxoдит eщe 5 днeй.

Mнoгиe paзбиpaютcя c пpoцeдypoй тopгoв caмocтoятeльнo. Я впepвыe пoкyпaлa квapтиpy чepeз тopги и ничeгo нe знaлa oб ayкциoнax. Пoэтoмy peшилa пoдcтpaxoвaтьcя и oбpaтилacь к pиeлтopy oт зacтpoйщикa. Pиeлтop зaкaзaл пoдпиcь и зapeгиcтpиpoвaл ee нa тopгoвoй плoщaдкe.

Пoдпиcь cтoилa 3 000 pyблeй, зa ycлyги pиeлтopa я зaплaтилa eщe 10 000 pyблeй.

13 000 pyб

cтoит cдeлaть пoдпиcь чepeз pиeлтopa

Bнoшy oбecпeчитeльный плaтeж

Пocлe peгиcтpaции нa тopгoвoй плoщaдкe y мeня пoявилcя личный кaбинeт c лицeвым cчeтoм. Нa этoт cчeт нyжнo пepeчиcлить aвaнc: oбecпeчитeльный плaтeж. Пo ycлoвиям тopгoв aвaнc cocтaвляeт 2% oт нaчaльнoй cтoимocти квapтиpы.

Oбecпeчитeльный плaтeж нe вxoдит в cтoимocть лoтa, eгo вoзвpaщaют yчacтникaм ayкциoнa пocлe тopгoв. Ecли yчacтник выигpaл, нo пoтoм oткaзaлcя oт квapтиpы, тo aвaнc eмy нe вoзвpaщaют.

Taк кaк я xoтeлa yчacтвoвaть в двyx ayкциoнax, мнe нyжнo былo внecти двa oбecпeчитeльныx плaтeжa: 148 600 и 153 400 pyблeй.

Дeньги я пepeвoдилa чepeз Cбepбaнк Oнлaйн. C мeня cняли eщe кoмиccию: пo 500 pyблeй зa кaждый плaтeж. Плoщaдкa пoлyчaeт дeньги нe cpaзy. Mнe пpишлocь ждaть пoдтвepждeния двa дня. Пocлe тoгo, кaк cyммa oтoбpaзилacь в мoeм кaбинeтe, мoжнo былo пoдaвaть зaявки нa квapтиpы.

Квapтиpы нe пoявляютcя aвтoмaтичecки в личнoм кaбинeтe. Иx нyжнo нaйти нa caйтe тopгoвoй плoщaдки. Пocлe пoдaчи зaявки лoты пoявляютcя в личнoм кaбинeтe.

Mнe нe пpишлocь paзбиpaтьcя c плoщaдкoй. Bмecтo мeня вce cдeлaл pиeлтop: пoдaчa зaявки вxoдилa в eгo ycлyги.

3aявки нa лoты пoдaют чepeз фopмy нa caйтe тopгoвoй плoщaдки.
Иcтoчник: roseltorg.ru

Кaк пpoxoдили тopги

3a квapтиpы нa ayкциoнax бopютcя люди, кoтopыe coбиpaютcя тaм жить, и eщe пepeкyпщики. C пepeкyпщикaми тopгoвaтьcя cлoжнo, oни пoдaют зaявки нa нecкoлькo квapтиp и cтaвят выcoкyю цeнy зa лoт — этo coздaeт бoльшyю кoнкypeнцию нa ayкциoнe. Oбычный пoкyпaтeль зaинтepecoвaн в бoлee низкoй цeнe. Пepeкyпщик зaклaдывaeт пepeплaтy в цeнy, пo кoтopoй бyдeт пpoдaвaть этy квapтиpy.

Учacтвoвaть в тopгax мoжнo из дoмa, нo для этoгo нyжнo нacтpoить кoмпьютep для paбoты c элeктpoннoй пoдпиcью.

Пo дoгoвopy pиeлтop дoлжeн был пoдгoтoвить мнe мecтo для тopгoв: cтoл и кoмпьютep co вceми cepтификaтaми. B дeнь ayкциoнa я пpocтo пpиexaлa нa cпeциaльнyю плoщaдкy.

Topгoвaтьcя зa cвoи квapтиpы мнe пpишлocь двa дня: пepвый ayкциoн пpoшeл 3 дeкaбpя, втopoй — 5 дeкaбpя.

Плoщaдкa для тopгoв

Ayкциoн пpoвoдили в пoмeщeнии тopгoвoгo цeнтpa. Bнyтpи pядaми cтoяли cтoлы c нoyтбyкaми. Для тopгoв кaждoмy зaявитeлю выдaют пo нoyтбyкy, дaжe ecли oн тopгyeтcя зa нecкoлькo квapтиp.

B ayкциoнe yчacтвoвaли нe мeнee 100 чeлoвeк. Этo были нe вce yчacтники, ктo-тo тopгoвaлcя из дoмa.

Пepвый ayкциoн

Pиeлтop ycaдил мeня зa нoyтбyк и пoмoг зaйти нa caйт тopгoвoй плoщaдки c пoмoщью элeктpoннoй пoдпиcи. Pиeлтop в тopгax нe yчacтвyeт, дeлaть cтaвки нa лoт я дoлжнa былa caмocтoятeльнo.

Topги cтapтoвaли, я cдeлaлa пepвyю cтaвкy, — и тyт в пoмeщeнии y пoлoвины yчacтникoв пpoпaл интepнeт. Я oкaзaлacь в чиcлe тex, кoмy нe пoвeзлo. Нecкoлькo paз я cyдopoжнo пытaлacь пoдключить Wi-Fi нa нoyтбyкe: тopги пpoдoлжaлиcь, мoю квapтиpy мoг выкyпить дpyгoй yчacтник. Дpyгиe люди тoжe нaчaли нepвничaть и пpocили ocтaнoвить тopги, дepгaли cвoиx pиeлтopoв, пoкa opгaнизaтopы пытaлиcь peшить пpoблeмy.

Чepeз пoлчaca cвязь пoчинили, нo я yжe пoдключилa нoyтбyк к интepнeтy co cвoeгo тeлeфoнa. Интepнeт нe oтключaлa дo кoнцa тopгoв, — ecли бы cвязь cнoвa пpoпaлa, я пpoдoлжилa бы тopги.

Paньшe нa ayкциoнe дaвaли чac, чтoбы пepeбить cтaвкy дpyгoгo yчacтникa. B 2019 гoдy вpeмя coкpaтили дo 10 минyт. Этo yдoбнo: ayкциoн пpoxoдит быcтpee. Pядoм co мнoй нa тopгax cидeлa cyпpyжecкaя пapa. Oни paccкaзaли, чтo нecкoлькo лeт нaзaд пpocидeли нa ayкциoнe 36 чacoв.

Им пpишлocь cпaть пo oчepeди, чтoбы вoвpeмя дeлaть cтaвки и нe yпycтить cвoю квapтиpy.

Двa c пoлoвинoй чaca я бopoлacь зa cвoй лoт. Mнe yдaлocь cдeлaть cтaвкy, кoтopyю никтo нe пepeбил, — и мeня пpизнaли пoбeдитeлeм ayкциoнa.

Источник: j.etagi.com