Близится Новый год. Мы хотели бы рассказать вам о том, как проходила наша рекламная компания в 2009 году. Мы много чего испробовали и решили поделиться с вами результатами.
Летом, когда был пик в любом строительстве, в том числе и деревянном домостроении, мы запустили «бомбу» — Дом по цене квартиры. Говоря обычным языком, сегодня мы называем это «бомбой», тогда мы просто хотели сделать отличное рекламное предложение.
Какой была реклама?
Мы сделали проект, который стал типовым. Затем мы посчитали его возможную комплектацию, получилось, что цена комплекта для дома стоит примерно, как однокомнатная квартира. Тут-то и пришло в голову название «Дом по цене квартиры».
Когда были оформлены все рекламные материалы, чтобы проверить их пропускную способность, мы решили протестировать все в своем офисе. Каждый человек из нашей команды мог исправить все, что ему хотелось в рекламных текстах. В итоге получилось, что наш деревянный дом – это огромная работа, которую проделали все работники офиса.
Как продвигать строительство домов? Яндекс Директ.
Собрав все ошибки, которые были замечены сотрудниками, мы смогли проанализировать, как реагируют на объявление архитектор, менеджер, директор и даже бухгалтер. Каждый со своей стороны дал небольшую рекомендацию, которая в дальнейшем была обработана. В итоге получилась хорошая реклама «Дом по цене квартиры».
О чем были споры?
Споры были с размещением, с макетами и текстом. Суть рекламы деревянного дома – это не просто рассказать о самом доме, но и затронуть какую-то важную проблему. Люди хотят экономить, значит стоит опереться именно на эту палочку. Люди хотят воплощать свои мечты, значит к любому слово всех, кто был в офисе стоит прислушаться. Каждый из них пытается построить дом его фантазий.
2009 год был не таким стабильным, как нам хотелось, поэтому чтобы начать строительство, нужно было не просто взвесить, а качественно продумать свои расходы. Мы же предлагали не только свои продукты, но ее и дальнейшую поддержку, что очень важно для заказчика. Ведь многие из них собирают дом в первый раз.
Каждый спор – это рождение истины. У нас было примерно так же. Немного обсудив все минусы, мы обратили их в плюсы.
Что в итоге получилось?
Чтобы не писать все это, мы решили продублировать вам несколько наших рекламных посланий и получить некоторые комментарии от вас. Наша реклама универсального деревянного дома «Дом по цене квартиры» выходила во многих журналах, причем в разных вариантах.
Смотрим рекламу универсального деревянного дома:
Интересно: Реклама была разной. Мы в разных журналах предлагали разную комплекцию. Интересно, что везде получалось, что комплект дома стоил меньше, чем однокомнатная квартира.
Ждем от вас отзывов. Мы еще расскажем об иных вариантах рекламы, которую мы делали в прошлом году. Следите за обновлениями, которые появляются на нашем сайте практически каждый день.
Строительство деревянных домов: презентация ООО «Дом-Строй»
Источник: ecohome.by
Каналы продвижения деревянного домостроения: как расставить сети для клиента
Как помочь добросовестным компаниям с разными технологиями рассказать о себе и своих преимуществах на большом сером рынке индивидуального жилого строительства с помощью современных — в материале руководителя агентства «А8» Николая Шашкова.
Деревянное загородное домостроение является одним из драйверов лесопромышленного комплекса Российской Федерации. По данным опроса ОТР, в деревянном доме хотят жить более 80 % респондентов, однако в реальности жилье из дерева строят лишь 15 %.
Одна из главных причин — отсутствие достоверной информации и отсюда недоверие. Как помочь добросовестным компаниям с разными технологиями рассказать о себе и своих преимуществах на большом сером рынке индивидуального жилого строительства? В последние годы для строительных компаний все актуальнее Выставки работают все хуже, «сарафанное радио» не приносит стабильных заказов, а заказчик молодеет и уходит в виртуальное пространство. Что делать строительной организации в такой ситуации — попробуем разобраться.
Основные понятия
Разделим строительные компании по объему присутствия в сети интернет на три группы: с начальным, средним и высоким уровнем. Это разделение не связано с фактическими объемами строительства, ведь встречаются довольно крупные компании, которые почти не присутствуют А вот особенности и эффективность варьируют в зависимости от ценовой категории строительных объектов.
Для начала определимся с основными терминами.
SEO, или продвижение сайтов, — комплекс мер, направленных на продвижение сайта в естественной выдаче поисковых систем или ключевым словам. Контекстная реклама — это вид рекламы в интернете, которая представляет собой текстовое или графическое объявление, показываемое в зависимости от запроса (контекста) пользователя. Основные системы контекстной рекламы в России — это Яндекс Директ и Google Ads. SMM, или Social Media Marketing (Маркетинг в социальных сетях), — это комплекс действий, нацеленных на взаимодействие с людьми через социальные сети (ВКонтакте, Одноклассники, FaceBook, Instagram и т. д.).
Определившись с терминами, приступим. Для наглядности будем использовать принцип рассмотрим сильные и слабые стороны, возможности и риски для строительной компании на каждом из этапов.
Начальный уровень
Сильные стороны: у компании нет сильной зависимости Затраты отсутствуют, незначительны или стихийного характера. Слабые стороны: как следствие, нет стабильности в заказах, приходящих через интернет, или такие заказы отсутствуют.
Риски: потратить деньги впустую. На этом этапе велика опасность не оправдать вложения, поскольку загородного домостроения не такое простое дело. Другой риск — остаться на начальном уровне. Попробовав несколько разовых активностей и не получив результата, компания может приостановить Возможности: привлечение клиентов при низких затратах. На этом этапе еще не исчерпаны самые эффективные методы и первые привлеченные заказчики обходятся совсем не дорого.
- «Я сам немного умею» — если в компании есть сотрудники, которые разбираются их способности непременно нужно использовать.
- SEO-продвижение сайтов — один из самых дешевых видов
- Задействование всех досок объявлений. Следует зарегистрировать компанию на доступных досках объявлений (Avito, Юла, Из рук в руки) и основных городских порталах.
- Немного контекстной рекламы. Можно попробовать контекстную рекламу с небольшим бюджетом.
Сильные стороны: у компании посредством интернета появляются стабильные подряды. Слабые стороны: невозможно рекламировать и продвигать компанию как лидера — обычно не хватает бюджета и нет навыка. Риски: потратить деньги впустую (этот риск актуален на всех уровнях присутствия компании в интернете).
Другой риск — уменьшение количества заказов в случае отказа от рекламы. Как правило, незаметное сразу сокращение обращений не сказывается на финансовых показателях, однако цикл сделки в отрасли довольно длинный, и приостановка рекламы скажется на организации через
Возможности: стабильный прогнозируемый рост. Получая заказы из интернета, строительная компания может добиться успеха не только в маркетинге. Налаживается работа на всех уровнях, а интернет становится проще и понятнее. Еще одна возможность — это открытая аналитика. На этом этапе все рекламные активности можно проанализировать с помощью систем статистики.
- Самое главное — начать все считать: затраты и эффективность каждого канала. В лексикон должны войти выражения: «стоимость заявки/обращения/лида» (от английского lead), «посещаемость сайта», «конверсия» и пр.
- Контекстная реклама как инструмент.
- SEO-продвижение сайтов.
- Переход от «Я сам немного умею» к «Ого! Неплохо работает». которыми владеют в компании, показывают высокую эффективность.
- Кросс-постинг новостей или минимальное ведение социальных сетей. Для строительной организации социальные сети — весьма непростой инструмент, и есть опасность неэффективных вложений.
Высший уровень
Сильные стороны на данном этапе: работает почти все, при правильном развитии начинают генерировать заказы на строительство. Стабильный поток заказов из интернета.
Слабые стороны: сложная аналитика — не выявить, что лучше работает.
«Я знаю, что трачу половину денег на рекламу впустую, но не знаю, какую именно половину» (Джон Ванамейкер, один из основателей рекламного дела). Непонятно, что делать дальше: вроде бы, все, что можно, уже опробовано и используется.
Риски: прекращение рекламы приводит к значительному сокращению количества заказов. Как только большинство заказов начинает поступать через интернет, компания становится то есть приходится постоянно вкладывать деньги
Еще одна зависимость — от фактического рыночного спроса. Например, выдалась холодная весна и ожидаемые майские заказчики переносятся на июнь.
Возможности: лидер в своем регионе — примеры таких строительных организаций встречаются в последние годы все чаще.
- Еще больше считать. Наладить сквозную аналитику.
- Выстроить стратегию присутствия в интернете и нанять сотрудника
Сегодня интернет все активнее входит в нашу жизнь, и выбор строительной организации обусловлен в том числе выбором наиболее понятного и информативного сайта. Интернет — эффективный и недорогой канал привлечения заказов.
Автор статьи: Николай Шашков, руководитель агентства «А8»
Источник: npadd.ru
Как рекламировать строительство деревянных домов, чтобы найти новых клиентов
С этим вопросом сталкиваются не только начинающие строители, но и опытные бизнесмены. Для строительной фирмы есть два надежных источника новых клиентов:
- «Сарафанное радио»: друзья, друзья друзей, родственники
- Поиск новых клиентов в интернете
Если заказов «по сарафану» вам уже не хватает, значит пора переходить к интернету!
Продвижение в интернете обойдется вам дешевле и займет меньше времени, чем любые другие виды рекламы
Начать можно с нескольких тысяч рублей
В интернете вы платите только за «клики» клиентов по вашему объявлению. Начать получать заявки можно, запустив рекламу буквально на 1000 рублей. Тогда как объявления по радио, ролики по телевизору, реклама в печатных изданиях требует вложения десятков или даже сотен тысяч сразу.
Быстрый запуск: буквально за 2-3 дня
В интернете всё делается «здесь и сейчас»: не нужно ждать, когда типография напечатает ваши листовки или когда выйдет журнал в котором вы разместили рекламу. К тому же, за последние годы появилось много сервисов, которые облегчают работу по продвижению услуг.
Вы можете привлечь клиента персональным предложением
В поисковиках люди пишут свои запросы. Например, вы можете разместить свою рекламу только по запросу «построить деревянный дом на две семьи» — и получите клиентов именно на эту услугу. С помощью точных объявлений по отдельным запросам вы сможете обойти конкурентов.
Какие есть способы поиска клиентов на строительство домов?
Все продвинутые строительные фирмы используют эти способы
Мы выбрали самые простые и быстрые методы, которые не требуют больших вложений.
Вы можете запускать их постепенно, например по одному в месяц, чтобы делать всё качественно и успевать отслеживать результаты.
Дальше мы расскажем, как не тратить лишние деньги и быстро получать эффект по каждому направлению.
1. Хороший сайт строительной фирмы
Сайт будет выступать вашим менеджером по продажам: познакомит клиентов с вашими преимуществами, ответит на вопросы об услугах и ценах.
Характеристики хорошего сайта строительной фирмы:
- Современный стильный дизайн
- Идеально работает на смартфонах и планшетах
- Поддерживает имидж солидной фирмы, показывает вашу надежность и хорошую репутацию
Вы можете заказать создание сайта в веб-студии или у знакомого специалиста, но такая работа может «влететь в копеечку» и затянуться по срокам.
Или вы можете сделать для себя сайт самостоятельно за 2-3 дня, с помощью простого конструктора — подробнее.
2. Контекстная реклама строительства деревянных домов
Контекстная реклама показывается людям, которые ищут ваши услуги на Яндексе или Google.
Преимущества такой рекламы для продвижения строительства домов:
- Вы можете сами «выбирать клиентов», показывать свое объявление только по нужным услугам.
- Оплата снимается, только когда клиент кликает по вашей рекламе. Никаких пустых потерь денег!
- Рекламу легко запустить, не нужно нанимать дизайнера чтобы сделать рекламное объявление
Специалисты берут от 5000 рублей за настройку контекстной рекламы.
Вы можете настроить рекламу самостоятельно с помощью сервиса готовых рекламных кампаний — подробнее.
3. Продвижение сайта строительной фирмы (SEO)
Поисковая оптимизация — это такая работа над сайтом, чтобы Яндекс и Google начали показывать его на первых местах в бесплатном поиске.
Преимущества поисковой оптимизации для строительства домов:
- Клиенты подсознательно доверяют фирме, сайт которой выходит в первой десятке
- Работа по оптимизации делается один раз, не нужно платить за каждого клиента
- Долгосрочный эффект: делаете один раз, клиентов получаете каждый месяц
Если заказывать продвижение в веб-студии или у «частника», это обойдется от 10 000 рублей в месяц.
Есть простые сервисы для самостоятельной работы, с которыми вы разберетесь за пару дней и сделаете это бесплатно — подробнее.
4. Реклама в социальных сетях
Все ваши клиенты сидят или во Вконтакте, или в Инстаграме, или на Фейсбуке. Точная настройка рекламы в социальных сетях поможет быстро рассказать о ваших услугах вашим клиентам.
Преимущества рекламы в социальных сетях:
- Вы можете выбрать, кому показывать рекламу: по географии, по возрасту, по профессии, по интересам.
- Оплата по кликам: вы платите только за реальных клиентов, которые приходят на ваш сайт
- Запустить рекламу во всех соц. сетях можно буквально за один день
Специалисты берут от 5000 рублей за настройку рекламы в одной социальной сети.
Вы можете потратить 2-3 часа и самостоятельно разобраться в рекламных кабинетах Вконтакте и Instagram+Facebook.
Работайте со всеми инструментами интернет маркетинга, чтобы найти новых клиентов
Используйте все возможности интернета! Одни люди ищут услуги строительства деревянных домов во ВКонтакте, другие в Яндексе, а третьи могут заинтересоваться вашим предложением, увидев рекламный ролик на YouTube.
Как запустить поиск клиентов в интернете самостоятельно?
Если передать всю работу по продвижению интернет-агентству, то можно остаться без штанов и не факт что результат будет высокого качества.
Для строительной фирмы, которая начинает активное продвижение в интернете и не готова сразу вкладывать сотни тысяч рублей без гарантии результата, есть готовое решение на сервисе Воздух:
- Готовый сайт строительной фирмы
- Готовые рекламные кампании для Яндекса по вашим услугам
- Простой сервис для быстрого продвижения сайта на поиске
Специалисты Воздуха быстро отвечают на все вопросы, поэтому вы сможете разобраться с сервисом даже если никогда не пользовались такими программами.
Источник: airsmb.ru
Продвижение сайта по строительству домов из бруса
227
Задача
Сайт компании, занимающейся строительством быстровозводимых деревянных домов из бруса в Москве и Московской области.
К работе над проектом приступили с апреля 2020 года. Основная цель: рост трафика и позиций.
Приоритет в продвижении ключей: дома из бруса, строительство домов, дома из бруса под ключ, бани из бруса, дома из клееного бруса.
Органический трафик за год (Яндекс.Метрика):
Прирост трафика из Google (ahrefs.com):
От фильтра до ТОПа
Строительный сайт пришёл с переоптимизацией и множеством дублей контента. Сначала был проведён комплексный аудит и снята переоптимизация за счёт удаления спамных текстов. После решения проблемы с переспамом начались работы по оптимизации категорий и карточек проектов домов.
Видимость в Яндексе в начале работ:
Видимость в Яндексе сейчас:
Видимость в Google в начале работ:
Видимость в Google сейчас:
Рост позиций в Google по списку приоритетных запросов:
Проведённые работы
Стандартно работы начинаются с исправления технических проблем:
- Исправили некорректные ответы сервера.
- Устранили смысловые дубли.
- Удалили пустые страницы.
- Исправили дубли метатегов.
- Организовали переезд на https.
- Улучшили скорость загрузки.
Дальше последовали работы по внутренней оптимизации:
- Работа с метаданными: title состояли из одного ключа и нуждались в расширении. В итоге title стали включать 3-4 коммерческих ключа.
- Аккуратное наполнение текстами страниц категорий. Старые seo-тексты были крайне низкого качества: содержали откровенный спам, «воду» и устаревшие речевые конструкции. Поэтому главными требованиями новых текстов стали информативность и лаконичность.
- Проработали страницы домов: была проблема в уникальности карточек. Стандартная ситуация – одни и те же карточки используются в разных категориях. В итоге один и тот же проект дома из бруса (товарная карточка) был доступен по разным адресам. После решения этой проблемы мы усилили уникальность проектов домов, написав около 200 новых оригинальных описаний.
- Новым этапом в работе стала работа с перелинковкой. Потребность в ней возникла, когда мы обнаружили несколько десятков приоритетных запросов, никак не прогрессирующих в ранжировании. Поэтому мы стали размещать анкорные ссылки на малозначимых страницах. В качестве анкоров были использованы те самые проблемные запросы со ссылками на их релевантные страницы.
- Наиболее важным и эффективным было расширение семантики на страницах категорий. Мы применили кастомные заголовки для товарных карточек. Таким образом мы предлагаем поисковой системе ключевые слова вне seo-текста. В процессе работы мы старались использовать уникальные анкоры, чтобы охватить всю семантику (включая LSI).
- Эффективное продвижение запроса «дома из бруса» включает в себя охват семантики в том числе и в виде посадочных страниц (разделов) по среднечастотным запросам. Мы создали новые разделы по размерам: дома из бруса 10х10, 6х6 и т.п.
- Провели работу по актуализации брендовых страниц на сторонних сайтах. Это сайты отзовиков, справочники, тематические ресурсы. Положительный эффект дала работа с репутацией. Были проверены сайты-отзовики: сравнили число отзывов и брендовых упоминаний компании на внешних ресурсах, актуальность и число негативных отзывов.
Результаты работ
В итоге за последний год трафик значительно вырос.
Параллельно с нашей работой велась контекстная реклама, которая повлияла на рост брендового трафика из органики в 2 раза.
В целом ростом трафика и позиций строительного сайт обязан комплексной работе по внутренней и внешней оптимизации. Значимый плюс в работе – отзывчивый клиент, оперативно внедряющий правки.
Покажите поисковикам, что ваш сайт лидер на рынке, и попадёте в ТОП!
Хотите также продвинуть свой сайт в ТОП выдачи Google и Яндекс — пишите нам!↓
Источник: siteclinic.ru