Как старую квартиру поменять на новостройку в

Новость компании ЛСР. Недвижимость — Северо Запад от 3 июня 2021. Прочитайте новость: «Trade-in от ЛСР. Как поменять старую квартиру на новую» на официальном сайте застройщика компании «Группа ЛСР» в Санкт-Петербурге.

Как старую квартиру поменять на новостройку в

Вы видите эту страницу, значит что-то пошло не так.

IP: 85.174.200.145
BROWSER: Mozilla/5.0 (Macintosh; Intel Mac OS X 10_6_8) AppleWebKit/535.19 (KHTML, like Gecko) Chrome/18.0.1025.11 Safari/535.19
HOST: news.ners.ru
REQUEST_URI /kak-obmenyat-%C2%ABvtorichku%C2%BB-na-novostrojku-.html

Продажа квартир в новостройках по схеме trade in — это не обмен старого на новое и не зачет, а, скорее, услуга, которую оказывают покупателю для того, чтобы он побыстрее смог получить деньги за свою недвижимость. Эксперты рассказали сайту "РИА Недвижимость" о том, как работают такие продажи и кому они могут быть удобны. Вся суть trade in. Для начала нужно назвать, чем trade in не является. Прежде всего, это не простой обмен старой квартиры на новую. … Бронь, то есть фиксация стоимости квартиры в новостройке на определенный срок — это один из весомых плюсов схемы trade in, подчеркивает руководитель департамента управления продажами и маркетинга УК "Развитие" Ольга Нарт. 7 июня 2017, 14:39.

Trade-in от ЛСР. Как поменять старую квартиру на новую

Представьте ситуацию: вы хотите купить недвижимость в строящемся доме от ЛСР, при этом у вас есть старая квартира. При классической схеме вам придется продавать старое жилье самостоятельно и только потом на вырученные деньги покупать новостройку. За это время квартира мечты в новом доме может уйти, а цены повыситься. А можно поступить проще: воспользоваться программой trade-in, и реализовать старую квартиру для частичной или полной оплаты новой квартиры в режиме «одного» окна.

Чтобы узнать о trade-in от ЛСР больше – смотрите наш видеоролик в Instagram.

Что такое trade-in

Понятие trade-in пришло из автомобильного рынка. Смысл программы заключается в том, что в зачет стоимости нового автомобиля принимается ваша старая машина. В недвижимости схема похожа, но имеет свои особенности. По программе застройщик не выкупает старую квартиру с дисконтом, а лишь помогает ее продать с помощью партнерского агентства.

Продажа квартир в новостройках ЛСР по схеме trade-in — это не простой обмен старой квартиры на новую. Быстро сдать жилье в зачет новой квартиры не получится. ЛСР поручает продажу агентству-партнеру, которое в течение 3 месяцев продает вашу квартиру. Вырученные от продажи средства идут в счет оплаты новой квартиры.

Технически заключаются два договора: один на покупку нового жилья и один на продажу старого:

— договор на реализацию старой квартиры с агентством-партнером;

— договор долевого участия, в котором за вами закрепляется определенная квартира и фиксируется ее стоимость.

Важное условие: в качестве первого взноса за новую квартиру необходимо внести 10% личными средствами. К реализации принимаются квартиры в Санкт-Петербурге и Ленобласти, в том числе в строящихся домах – в этом случае заключается договор цессии (переуступки прав).

Если клиент сомневается, агентство предлагает взять пробный «тест-драйв» продажи старого жилья, по результатам которого принимается решение о покупке квартиры в зачет.

Если на квартиру в течение 3 месяцев покупатель так и не нашелся, то исключительных случаях ЛСР может пойти на продление сроков в зависимости от ситуации, или же на оставшуюся сумму клиент может взять ипотечный кредит и вовсе отказаться от продажи старого жилья.

Преимущества trade-in от ЛСР

— Фиксация стоимости квартиры в новостройке. На момент продажи старого жилья стоимость в новостройке не растет: она зафиксирована в договоре ДДУ.

Цены на новостройки растут быстрее, чем на «вторичку», и за несколько месяцев выбранная квартира может подрасти в цене. Договор trade-in позволяет зафиксировать цену на новую квартиру, пока продается старая. Стоимость в договоре приравнена к 100% оплате.

— Старая квартира продается по рыночной цене, за сопровождение сделки агентство не берет комиссию.

— Программа проводится в режиме «одного окна», без посредников, что экономит время, деньги и снижает риски. Клиенту не нужно обращаться к разным агентствам для продажи и покупки квартиры.

— Бесплатное сопровождение сделки. Вам не нужно самим проводить оценку имеющейся квартиры, предпродажную подготовку, искать покупателя и проводить с ним переговоры, показывать квартиру, оформлять документы и искать приемлемую ипотечную программу – все это выполнят профессионалы. В услуги агентства входит юридическое сопровождение, что нивелирует риски.

Если вас заинтересовала программа trade-in, просим оставить контакты , и мы свяжемся с вами.

Подробности о схеме покупки вы можете узнать в отделе продаж по телефону 8 (812) 325-01-01.

Продажа квартир в новостройке по этой схеме — это не простой обмен старой квартиры на новую. Сдать свое жилье застройщику «в зачет» и заселиться в новостройку не получится — он не может просто принять старые метры в счет оплаты новых, и, чаще всего, не выкупает квартиру себе. Застройщик под видом зачета предлагает вам продать через аффилированное агентство-партнера вашу старую квартиру и вырученные от продажи деньги использовать для покупки новой.

Квартира в трейд-ин: что это и как работает

Многие мечтают о квартире в комфортном жилом комплексе с благоустроенным двором, где все необходимое есть под рукой. Современный рынок недвижимости предлагает разные варианты, с помощью которых можно улучшить жилищные условия. Квартира в трейд-ин – один из них.

Что это такое, как работает механизм, какие плюсы он приносит клиентам и девелоперам? Давайте разбираться.

Феномен трейд-ин

Покупка квартир в трейд-ин, как инструмент, с каждым годом набирает все большую популярность в Москве.

«Trade-in» в переводе означает «предмет, сдаваемый в счет оплаты нового товара». Выходит, трейд-ин – это комфортный способ обмена старой квартиры на новостройку, при котором деньги от продажи «вторички» сразу перечисляются на оплату жилья.

Жилье: предложения от застройщиков и тренды

«Как правило, если потенциальный покупатель новостройки хочет воспользоваться такой схемой, сначала подразделение застройщика оценивает его квартиру, а затем либо подыскивает покупателя, либо выкупает недвижимость. Одновременно проводится и сделка по покупке нового жилья или его стоимость бронируется на определенный срок – от месяца до полугода», – пояснил генеральный директор ГК «Атлант» Иван Мохов.

По его словам, в 2020 году с запуском ипотечной госпрограммы, интерес к трейд-ин существенно вырос, поскольку многие воспользовались выгодными условиями по кредиту для улучшения жилищных условий. На договоры по подобной схеме в 2020 году и первой половине 2021 года пришлось около 5% сделок с новостройками Московского региона.

Трейд-ин на столичном рынке существовал уже много лет, но не в современном формате. Девелоперы предлагали клиентам особые условия бронирования новой квартиры с фиксированной ценой на период реализации старой. Покупатель должен был продать свое жилье через рекомендованное застройщиком агентство недвижимости, но с дополнительной оплатой.

«То есть для клиента – это обычная риелторская услуга, но с возможностью сохранить цену на новостройку на короткий период. «Инград» стала первой компанией на рынке, которая предложила в 2018 году в полном объеме услугу трейд-ин – зачет стоимости их прежней квартиры при покупке новой», – рассказал начальник отдела специальных проектов ГК «Инград» Сергей Елисеев.

Многие собственники квартир на вторичном рынке задумываются, не сменить ли старое жильё на новостройку : всё-таки качество строительства сегодня уже совсем другое, планировки удобнее, во многих жилых комплексах предлагается очень интересная концепция благоустройства и инфраструктуры… Но вторичный рынок сегодня испытывает заметный дефицит спроса, и далеко не каждому собственнику удаётся быстро реализовать свою старую недвижимость.

Хитрый способ обмена старой квартиры на новостройку

На рынке сегодня уникальная ситуация. Многие владельцы старых квартир могут обменять их на квартиры в новостройках.

Где-то даже без доплаты. Где-то с доплатой, ведь площадь квартиры в новостройке больше, класс дома выше. Опять же, подземный паркинг. Это ли не счастье для автолюбителя, просто измученного от постоянного поиска ночлега для своей машины. Да и соседи другие в новом доме. Да и сам новый дом, новая квартира, в которой никто не жил: просторная, светлая с ремонтом для себя и под себя. Что ни говори, а синдром «право первой ночи» присутствует везде и всегда.

А старая квартира — как гиря на ногах, взлететь не даёт. Как подумает человек — это же надо её продать. Потом искать новостройку, её покупать. А если не успеешь, все хорошее распродадут, или цены поднимут? А если все-таки купишь, это же ремонт надо делать. Сколько забот и хлопот, и денег немерено. Ведь к этим строителям только попадись, разуют и разденут. А где жить пока достроят?

И сам себя напугав и загнав в угол, человек остаётся в старой квартире.

Со своими «гирями на ногах» в виде сомнений и мечтами по вечерам. Ах, как бы было здорово обменять это старьё на новую квартиру в новом доме.

Но выход есть. Просто о нем многие не знают. И поэтому даже не пытаются. Решение этой довольно типичной ситуации возможно через трейд-ин в недвижимости.

Этот термин пришёл из автомобильного рынка. Но он не совсем точно отражает суть процесса. Это скорее альтернативная сделка, где участвуют две квартиры. Ваша старая квартира и новостройка.

При этом старая квартира продаётся не застройщику , а простому обычному покупателю, и обе сделки — продажа вашей вторички и покупка новостройки проходят в одном месте и в одно время.

Если вы покупаете в новостройке большую площадь, вы либо доплачиваете разницу деньгами, либо оформляете ипотеку. При ипотеке первым взносом будет цена продаваемой квартиры. В чем же преимущество данного метода, где выгода?

Перед тем как продать свою квартиру, вы выбираете и бронируете себе квартиру, ту которую хотите, за ту цену, которая вас устраивает, а потом только продаёте своё жильё.

Как при этом получить максимальную скидку на новостройку?

Сначала расскажу, как формируется цена на квартиры в новых домах. Обычно бывает так:

Первый тип продажи — квартиры от застройщика — здесь есть прайс. В нем цена. Можно попросить скидку. Но если вы обратились напрямую к застройщику — скидка будет минимальной. Психология отдела продаж предельно проста. Человек если обратился – значит, хочет купить, значит купит. Надо только уговорить. Телефон есть, имя, понятно, что хочет,- дожимаем. Продажи идут чаще всего по ДДУ.

Второй тип — это своеобразная «вторичка» в новостройках . Люди купили, оплатили наличными или взяли ипотеку, но планы изменились или возникли финансовые трудности и новостройку надо продать. Цены таких квартир всегда ниже, не намного, но ниже, чем у застройщика. Причём с такими продавцами можно торговаться.

Продажа происходит по договору переуступки прав требования. Причём переуступка возможно даже в случаях, когда покупка была через эскроу-счет. Недостаток в том, что если очень хочется взять льготную ипотеку под 6,5 процентов, под переуступку от физика ее не дадут.

Третий тип квартиры — от подрядчиков. Во многих ЖК привлекают к строительству подрядчиков. Где-то рассчитываются деньгами, а где-то квартирами. И такие квартиры продаются всегда с максимальной скидкой. Подрядчику нужны деньги для оплаты своим рабочим, и он ждать долго не может. Если вам повезёт купить такую квартиру- дисконт будет максимальный. Но надо, как говорится, оказаться в нужном месте, в нужное время. И это точно не отдел продаж застройщика.

Что ни говори, а обмен старой квартиры на новую квартиру в новостройке лучше начинать с консультаций с риэлторами, которые работают по объекту, по новостройке. Так быстрее и дешевле. Мои клиенты, например, точно знают, сколько стоят квартиры у застройщика, какая там скидка и за сколько можно купить такую же квартиру, чтобы сэкономить. Знают и понимают, за сколько можно продать их квартиру. Причём по тем новостройкам, где мы работаем, нам комиссионные платить за покупку не надо, нам платит застройщик . Только премию за экономию. Небольшой процент. А скидку с нашей помощью можно получить от пяти и более процентов от цены, где-то можно машиноместо получить в подарок вместо скидки.

В общем, если знать как и где искать, то размер скидки может доходить от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей за квартиру.

Но вернемся к процедуре трейд-ин:

Если купить квартиру в уже построенном доме, допустим с отделкой, то можно переселяться сразу из старой квартиры в новую. Если дом построен, но квартира без отделки, можно выбрать комплекс, где застройщик на небольшую доплату быстро сделает качественный ремонт по вашему проекту и желанию. А пару месяцев можно и у тещи пожить.

Вариантов много, варианты разные. На любой вкус и кошелёк.

Самое главное преимущество — нет рисков . И скидку получите максимальную, и свою квартиру продадите за реальную рыночную цену, и все заранее спланируете и посчитаете. В том числе и ипотечные платежи (если ипотека понадобится).

Кстати, по поводу ипотеки. По банкам бегать не придётся. Мы все подготовим и организуем, документы в банк отправляются онлайн.

Не бойтесь обмена своей старой квартиры на новую, если такие мысли у вас возникают, их реализация намного проще, чем кажется!

Вот еще мои статьи и видео, которые могут вас заинтересовать:

Писать мне лучше в WhatsApp: +79267797630, так я точно не потеряю ваше сообщение

Однако граждане, которые купили или получили в наследство первую квартиру , а потом поменяли ее на новую как раз по схеме трейд-ин, встречаются сегодня намного чаще, чем, скажем, год назад. Как и на каких условиях проводятся такие сделки, расскажет Новострой-М. Trade — in : для тех, кто не хочет сложностей. Схема trade-in пришла в недвижимость из автомобильного бизнеса. С ее помощью россияне могут купить квартиру в новостройке в зачет старой . Разумеется, это не обмен в чистом виде и не «взаимозачет»: застройщик лишь выступает в качестве помощника в реализации жилья для своего клиента. … Затем клиент бронирует квартиру в выбранной новостройке на 60 дней с фиксацией всех условий.

Trade-in в тренде: как параллельно продать старую и купить новую квартиру

Большинство людей сталкивались с понятием «трейд-ин» при продаже автомобилей или смартфонов: вы отдаете старое и покупаете новое за меньшие деньги. Но такое понятие существует и на рынке первичной недвижимости.

Павел Антонин, генеральный директор Центра недвижимости «Квадрат» (Санкт-Петербург)

Разновидности покупки квартиры в trade-in

При стандартном trade-in покупатель передает квартиру застройщику по цене ниже рыночной (как правило, –15% обычной стоимости), а взамен получает новое жилье.

Есть и обратный вариант: покупатель заключает с застройщиком договор, приобретает в ипотеку новую квартиру, до сдачи дома продолжает жить в старой, а после ее продажи тратит полученные деньги на то, чтобы выплатить кредит. Такой алгоритм подходит, только если период ожидания нового жилья составляет четыре–шесть месяцев.

Пожалуй, самый выгодный для покупателя путь — параллельный trade-in, когда оба процесса проходят одновременно. Застройщик или его партнерское агентство недвижимости занимается продажей квартиры на вторичном рынке: проводит оценку, дает рекламу, проводит показы, оформляет документы. При этом застройщик бронирует новую квартиру для покупателя — это значит, что ее стоимость не вырастет.

Квартиру продают по рыночной цене, но в оговоренный период, так как застройщик не будет ждать слишком долго. Время бронирования зависит от скорости возведения дома и общей ситуации на рынке. Как правило, минимальный срок — два месяца, максимальный — шесть месяцев, но по договоренности его можно продлить.

Плюсы схемы

Во-первых, фиксированная цена. Средняя стоимость квартиры в московской новостройке, по подсчетам экспертов, составляет сейчас 12,7 млн рублей: в 2020 году был зафиксирован самый быстрый рост цен на недвижимость с 2013 года. В 2021-м ситуация выровнялась, но цены все равно, хотя и медленно, но растут. Поэтому договор trade-in — выход для тех, кто хочет максимально обезопасить себя от колебаний рынка.

Кроме того, застройщик может поставить на паузу не цену, а саму продажу квартиры — в зафиксированный период ее никто другой не купит. Учитывая спрос на жилую недвижимость в последние месяцы, это тоже важно. Недавно правительство изменило условия государственного субсидирования семейной ипотеки: до 1 июля 2022-го семьи с одним ребенком вправе взять ипотеку под небольшой процент. Следовательно, в ближайшее время число желающих приобрести недвижимость точно не сократится.

Во-вторых, trade-in удобен для продавца. Все нюансы, связанные с продажей квартиры, возьмет на себя брокерское агентство.

Найти эксперта по оценке недвижимости, заключить с ним договор, оценить квартиру, сделать фотографии, составить привлекательное объявление, подать рекламу и следить за ее эффективностью, приводить потенциальных покупателей на просмотры и, наконец, оформить все нужные документы — вот далеко не полный список того, чем в противном случае продавцу придется заниматься самостоятельно.

Это отнимает много времени, а стоять в очередях в Росреестре или МФЦ еще и небезопасно из-за эпидемиологической обстановки.

Минусы

Но у этого способа есть и минусы. Не всегда продавцы предлагают зафиксировать цену на приобретаемую недвижимость — чаще только бронируют за покупателем квартиру, цена на нее может повыситься. Это вынуждает снижать стоимость старой недвижимости, чтобы быстрее ее продать. Поэтому не все потенциальные покупатели соглашаются на trade-in. Сейчас гораздо проще самому заняться продажей: количество сервисов для реализации недвижимости и уровень агентских услуг выросли — нет смысла терять от 15% стоимости жилплощади.

Нюансы

Бронирование новостройки рано или поздно закончится. Следовательно, надо успеть продать старую квартиру в установленный срок. Поэтому продавцу стоит трезво оценить сумму, за которую он готов расстаться с недвижимостью. Если стоимость будет существенно выше рынка, то покупатели не найдутся и за полгода. Эксперты уверяют, что необходимо уметь вовремя предложить хотя бы небольшую скидку.

Всегда следует считать конечную выгоду. Например, если застройщик закрепляет за покупателем цену, а тем временем стоимость незабронированной недвижимости растет, есть смысл во время продажи старой квартиры сделать дисконт покупателю — чтобы быстрее заключить сделку и успеть до окончания брони.

Забронированная квартира в новостройке и квартира на продажу должны быть в одном регионе. Дело в том, что не все агентства и застройщики занимаются недвижимостью в других регионах, поэтому реализовать старую квартиру им будет непросто или вообще нереально.

Шаг за шагом: как устроена схема trade-in

Шаг первый. Выбрать новую квартиру и уточнить у застройщика, существует ли вариант покупки со схемой trade-in.

Шаг второй. Заключить с застройщиком договор бронирования квартиры: за покупателем закрепляется определенная квартира, и застройщик обязуется продать ее по определенной цене. В некоторых случаях за этот договор придется заплатить. Цена таких документов ни в каких регламентах не зафиксирована, поэтому каждая компания устанавливает свою. Обычно покупателю предстоит отдать от 30 до 50 тыс. рублей.

Шаг третий. Заключить с партнерским агентством недвижимости или с особым отделом застройщика договор на услуги по продаже старой квартиры и тоже его оплатить. Стоимость зависит от цены продаваемой квартиры — обычно это 2–3% (предположим, если ваша квартира стоит 10 млн рублей, то за услуги потребуют 200–300 тыс. рублей). В некоторых агентствах называют фиксированную цену, которая не зависит от стоимости жилья.

Шаг четвертый. Если требуется, брокер занимается подготовкой квартиры к продаже.

Шаг пятый. Брокер находит покупателя и готовит документы к продаже. Продавец оплачивает комиссию агентству, подписывает необходимые документы и получает деньги от покупателя.

Шаг шестой. Застройщик одновременно с этим тоже готовит все документы — на покупку квартиры. Покупатель передает деньги за квартиру, оплачивает регистрацию договора долевого участия и услугу по оформлению собственности и получает ключи.

Вывод

Если учесть все вышеперечисленные тонкости, trade-in способен стать выгодной и удобной для всех участников сделкой. Особенно этот способ подходит людям, у которых нет шанса накопить на новое жилье с нуля. К тому же совмещать во времени продажу старой квартиры и покупку новой довольно непросто, поэтому ко всем сложностям добавляются еще и расходы на аренду временной недвижимости.

В свою очередь застройщик при параллельном trade-in получает гарантию того, что квартиру купят, и ему не понадобится тратить дополнительные деньги на ее рекламу.

Упростить жизнь тем, кто хочет поменять старую квартиру на новостройку , может схема трейд-ин. Но стоит иметь в виду, что под этим термином могут подразумеваться разные услуги. «Классический трейд-ин, фактически, калькированный с авторынка – девелопер выкупает старую квартиру , как правило, с небольшим дисконтом от рыночной цены, и учитывает сумму, полученную от ее продажи, в зачет стоимости новой квартиры в своем жилом комплексе», — объясняет Дмитрий Котровский, партнер девелоперской компании «Химки Групп». … Еще один вариант купить квартиру в новостройке сразу и только после этого заняться продажей старого жилья – взять кредит под залог имеющейся недвижимости.