Как стать подрядчиком в строительстве с нуля

Субподряд достаточно популярная тема на просторах нашей экономики. Причём не только для больших, но и для маленьких проектов. Ни для кого не секрет, как достаточно популярные фрилансеры берут хороший заказ благодаря своей репутации, а потом спускают его своим менее удачливым коллегам.

И имеют неплохой доход без особых усилий (да, я знаю, что они трудом эту репутацию заработали). Кстати, для некоторых это тоже будет открытием, что их схема называется субподрядным договором (хотя в шапке соглашения написано вообще что-то другое) и достаточно хорошо урегулирована законодательством. Что это такое и как с этим надо работать? Об этом и идёт речь дальше.

Для начала немного скучной теории. Но она нужна, чтобы вы познали дзен и вообще поняли, на какую дивность вы наткнулись. Итак, правоотношения бывают абсолютные и относительные. Первыми, к примеру, являются отношения собственности. Слово «абсолютные» означает, что вы можете требовать уважать ваши права на имущество абсолютно от всех.

Какой нужен опыт для того чтобы стать подрядчиком у крупного застройщика. Строительный бизнес.

Независимо от того, есть ли между вами какая-либо правовая связь. К примеру, кто-то сбрасывает на ваш участок мусор. Вы вообще не знаете кто это. Но вы можете требовать от этого кого-то так не делать. Почему от должен это требование выполнять?

Он же с вами бумажек никаких не подписывал! А потому что правоотношение абсолютное.

А что такое относительные правоотношения? Это те, которые действуют только в отношении сторон договора. Если кто-то в сделке не участвует, то вы не можете от него ничего требовать. И он от вас соответственно тоже. Небольшая минутка теории закончилась.

Теперь возвращаемся к нашему субподряду.

Обязательство не создает обязанностей для лиц, не участвующих в нем в качестве сторон (для третьих лиц) (п. 3 ст. 308 ГК РФ).

Возьмём простую цепочку. Есть у нас договор между заказчиком и подрядчиком. А потом появляется договор между подрядчиком и субподрядчиком. Два договора. Две правовые связи. Относительные. Существуют самостоятельно и независимо друг от друга. Что это нам даёт? А то, что заказчик и субподрядчик не связаны друг с другом вообще никак.

Вперёд, к примерам!

Заказчик не заплатил подрядчику. А тот соответственно послал субподрядчика. Есть такие ситуации? Много. Должен ли ждать с моря погоды субподрядчик? Нет, для него вообще не существует никакого заказчика. Он с ним договоры не подписывал. Это проблемы подрядчика.

Он-то должен деньги по договору субподряда. Пусть изыскивает деньги или идём в суд.

Обратный пример. Подрядчик не заплатил субподрядчику. Хотя деньги от заказчика получил. А субподрядчик, соответственно, не отдаёт результаты работ до получения оплаты. Заказчик такой говорит, что, мол, ребята, хорошо всё это, конечно, но я свою часть сделки выполнил.

Разбирайтесь между собой сами, а мне извольте мой код отдать. Что же делать заказчику? Правильно, идти лесом. Он не может ничего требовать от субподрядчика, потому что заказчик для него — так, мимо проходил.

Чтобы проще было жить, можете в принципе забыть слово субподрядчик. Есть заказчик и есть подрядчик. Каким бы порядковым номером в пищевой цепочке субподрядных договоров вы не стояли, каким бы вы там субсубсубподрядчиком не были (есть извращенцы, которые прямо так и именуют стороны), вы всё равно заказчик и подрядчик.

Для удобства есть термин «генподрядчик», это первый подрядчик в цепочке. Да, даже если вы отдали на субподряд жалкий лендинг, то вы называетесь пафосным словом «генподрядчик». По сути, термин субподрядчик большей частью нужен только для того, чтобы показать — должен или не должен генподрядчик выполнять все работы лично. А в остальном закон разницы не делает.

Если из закона или договора подряда не вытекает обязанность подрядчика выполнить предусмотренную в договоре работу лично, подрядчик вправе привлечь к исполнению своих обязательств других лиц (субподрядчиков). В этом случае подрядчик выступает в роли генерального подрядчика (п. 1 ст. 706 ГК РФ).

Поэтому давайте рассмотрим часто встречающиеся случаи.

Я хотел именно этого подрядчика, потому что у него компетенции, а в итоге делал непонятно кто.

Замечательно. Что нам закон говорит выше? Хочет — отдаёт на субподряд, не хочет — не отдаёт. Это вопрос его бизнес-процессов. Его личное дело.

Вы могли это запретить в договоре? Что же не запретили? Тогда нечего плакаться. Получайте студенческий код.

А я запретил в договоре, а он всё равно привлёк. Не буду платить!

Почему? Разве в законе где-то написано, что всё, договор отменяется и все расходятся? Работы выполнены? Выполнены. Недостатки есть?

Нету. Тогда надо платить. А уж дальше заниматься разборками и ответственностью.

А как мне реально запретить субподрядчиков?

Прописывайте конкретные меры ответственности: штрафы, право на выход из договора, изменение цены работ и пр. Нужно сделать привлечение субподрядчиков просто невыгодным.

Я принял работы, можно я напрямую субподрядчику закину деньги? А то доверия этому хитрожоп… подрядчику больше нет.

Ну, закидывайте. А потом не забудьте ещё раз своему подрядчику закинуть. Потому что у вас договор-то с ним, а не с субподрядчиком, и долг по договору не погашен.

А если в договоре субподряда написано, что я напрямую сдаю работы заказчику?

На заборе тоже много чего написано. Если вы не состоите в договорных отношениях с заказчиком, а в субподрядном договоре нет подробных механизмов с описанием приёмки работ, то сдавайте всё генподрядчику. Он для вас заказчик. А то потом ещё неустойку с вас взыщет за просрочку выполнения работ. Вы же их так и не сдали ему!

Генподрядчик сказал, что заказчик расторг договор с ним, поэтому я могу с моими работами идти лесом. Это правда?

Нет. Вы же помните, что заказчик к вам отношения не имеет? Поэтому лесом идёт уже он. Если генподрядчик хочет разбегаться, то должен отдельно с вами расторгнуть договор. И для него это будет иметь свои самостоятельные последствия.

Я принял работы субподрядчика, сдал их заказчику, а тот нашёл в ней косяки и наказал меня. Я могу перевыставить это всё субподрядчику?

С какой кстати? Работы приняли? Приняли. Проверяли при приёмке? Какое отношение к субподрядчику имеет то, что вы через одно место работы проверяли.

Страдайте теперь в тряпочку молча.

Как это всё обходить

Так как у нас свобода договора и всё-такое, а ещё достаточно развитое и неплохое гражданское законодательство, то можно пробудить в себе немного творца и прикрыть некоторые свои риски. Давайте обсудим самые популярные методы.

Вопросы оплат

Если вы субподрядчик, то делайте так. Прописывайте в договоре, что право на использование результатов интеллектуальной деятельности переходит только после полной оплаты. С этой фразой вы можете диктовать свою непреклонную волю и генподрядчику, и заказчику. Потому что вы переходите в разряд абсолютных правоотношений, которые должен уважать даже сосед Вася по подъезду.

Это уже не спор по договору будет, ведь споры по авторским правам и прочему уже совершенно самостоятельны, со своими бонусами и плюшками. Другое дело, что проект могут просто бросить, и код ваш будет никому не нужен. Использования не будет. Тогда да, проблемка.

Если вы генподрядчик, то вы можете привязать все оплаты работ субподрядчика к определённому условию — поступлению денег от заказчика. С недавних пор сначала высшая судебная инстанция это разрешила, а потом и законодательство поправили. То есть, к примеру, фраза в договоре с субподрядчиком: «Работы подлежат оплате в течение 5 рабочих дней после поступления оплаты за выполненные работы от заказчика», — раньше признавалась недействительной, а теперь в порядке вещей. Это не гарантия, и в случае совсем бесстыдных сроков можно в суде оспорить. Но это тема отдельной статьи, про риски договоров подряда в целом.

Если обязательство предусматривает или позволяет определить день его исполнения либо период, в течение которого оно должно быть исполнено (в том числе в случае, если этот период исчисляется с момента исполнения обязанностей другой стороной или наступления иных обстоятельств, предусмотренных законом или договором), обязательство подлежит исполнению в этот день или соответственно в любой момент в пределах такого периода (п. 1 ст. 314 ГК РФ).

Если вы заказчик, и хотите гарантировать отсутствие проблем с субподрядчиками в связи с неоплатами (и сопутствующими фигами на постном масле вместо написанного кода), то можете в договоре с генподрядчиком прописать, что если в выполнении работ участвуют субподрядчики, то оплату их работ вы проводите лично по заявкам генподрядчика. В субподрядном договоре также должно быть предусмотрено, что оплата приходит напрямую от заказчика.

Нет, генподрядчик не должен раскрывать свои коммерческие условия. Заказчик не будет знать цену и условия субподрядного контракта, и соответственно объёмы работ тоже. Просто генподрядчик, когда сдаёт работы, говорит, что они должны быть оплачены вот этому третьему лицу. А если обманет и не скажет? То в случае проблем он будет отвечать за возникшие у вас убытки, потому что он нарушит уже непосредственно ваш договор.

Вопросы сроков

Если вы заказчик, то проблем нет. У вас есть чёткие сроки и ответственность генподрядчика. В принципе, нет вопросов и у субподрядчика по умолчанию — написано месяц, значит должен сделать за месяц.

А если вы генподрядчик, и у вас не заложены бюджеты на авансирование вашего же заказчика (потому что оплачиваете работы субподрядчиков из своих кровных), то в договоре с заказчиком у вас должны быть прописаны условия о переносе сроков выполнения работ в случае просрочки оплат, а договоры с субподрядчиками в части оплат должны иметь привязки к поступлению денег от заказчика.

Вопросы приёмки работ и судов

В целом, очень похоже на решение вопроса с оплатами. Если вы заказчик и хотите гарантировать личную приёмку, потому что понимаете, что ваш генподрядчик не имеет реальных спецов, чтобы потом переделать косячную работу, то можете аналогично прописать в договоре с генподрядчиком, что субподрядные работы сдаются вам лично. Это же условие должно содержаться и в субподрядном договоре.

Генподрядчику лучше прописать в своём субподрядном договоре, что окончательная приёмка работ производится после приёмки работ заказчиком. К этому должны быть привязаны и сроки для направления мотивированных отказов, и сроки оплаты.

Ну а субподрядчику, наверное, всё равно кому работы сдавать. Главное сдать, а чтобы не затягивалось, стараться удалять всё, что найдёте в договоре из предыдущих двух абзацев.

С судами будет сложнее. Чтобы заказчик судился напрямую с субподрядчиком или наоборот, нужно суду будет доказать, что все требования к единой цепочке были были выполнены. То есть в генподрядном договоре содержались условия о об отношениях напрямую между заказчиком и субподрядчиком, а в субподрядном договоре есть на это отсылки. Поскольку в таком междусобойчике сложно контролировать условия разных договоров, которые ещё никто друг другу не показывает, то вряд ли получится.

Выводы: помните о том, что вам должен будет только тот, кто поставил подпись в вашем контракте, писать код для большого заказчика не то же самое, что быть причастным к этому заказчику через длинные цепочки, а субподрядный договор ничем не отличается от любых других. С ним нужно работать, ставить условия и переделывать под себя. Просто субподряд сам по себе таит в себе риски. В первую очередь из-за многочисленных иллюзий о том, что все в одном котле варятся. Нет, каждый сам за себя.

Источник habr.com

Как найти подряд или субподряд на строительные работы

Высокая конкуренция на рынке строительных услуг вынуждает компании искать новые методы продвижения услуг. Рассмотрим несколько способов поиска заказов.

Высокая конкуренция на рынке строительных услуг вынуждает компании искать новые методы продвижения услуг. Рассмотрим несколько способов поиска заказов.

Биржа субподряда – база данных потенциальных крупных заказчиков

Один из вариантов поиска хорошего заказа – это обращение к крупным компаниям, выигравшим тендер на масштабный проект и нуждающимся в помощи со стороны субподрядчиков. Проблема лишь в том, что не все фирмы знают, к кому именно обращаться, какой компании потенциально может потребоваться помощь.

Онлайн-сервис Всем Подряд упрощает задачу поиска субподряда, объединяя на ресурсе информацию о победителях крупных конкурсов и тендеров. Теперь строительным фирмам не приходится собирать разрозненную информацию из разных источников, она уже собрана, подготовлена и опубликована на бирже.

По сути, сервис предлагает постоянно обновляемую базу потенциальных клиентов для небольших и средних строительных организаций, готовых выступить в качестве субподрядчика. Например, компания, выигравшая тендер на возведение городского стадиона, может нуждаться в работах по монтажу окон, обустройству полов, озеленению внешней территории и т.д., поэтому ей можно предложить свои услуги.

Преимущества биржи субподряда очевидны:

• доступ к актуальной информации о компаниях, работающих над крупными проектами;
• предложение услуг напрямую подрядчику;
• поиск информации по регионам (с региональной привязкой);
• возможность размещения объявлений об услугах и пр.

На сайте появился новый раздел с объявлениями, здесь публикуется информация от строительных фирм и магазинов, позволяющая найти исполнителя для тех или иных работ, или поставщика товаров.

Другие способы поиска подряда и субподряда

Налаживайте тесные деловые контакты с крупными участниками рынка, чтобы в нужный момент они могли предложить фирме выполнение тех или иных работ. Способ рассчитан на долгосрочную перспективу.

Не стоит сбрасывать со счетов «сарафанное радио», суть которого проста – компания прекрасно справляется с работой, после чего довольный заказчик делится положительными впечатлениями об оказанных услугах с друзьями и родственниками. Как итог, строительная фирма получает хорошую бесплатную рекламу.

Информацию до потенциальных клиентов можно доносить с помощью старых добрых объявлений на столбах и остановочных павильонах. Метод подходит для небольших и средних организаций, его плюсы: минимум вложений, расширение аудитории, создание впечатления близости к потенциальным заказчикам.

Также можно публиковать рекламу в специализированных или местных СМИ. Газеты все еще читают, особенно в регионах, поэтому есть смысл потратиться на объявление в популярном издании.

Используйте собственный сайт для продвижения услуг, данный способ имеет целый ряд преимуществ:

• возможность подробно рассказать об услугах, ценах, показать портфолио и пр.;
• ориентирование на целевую аудиторию;
• привлечение внимания к услугам, налаживание обратной связи с потенциальными клиентами.

Это лишь часть способов, которые помогут найти подряд или субподряд. Но в основе успешной работы строительной фирмы всегда должно быть качество, только при таком подходе можно рассчитывать на успешное развитие бизнеса.

Источник businessmens.ru

Стать подрядчиком в строительстве с нуля вполне реально

Частные мастера по ремонту и отделки квартир. Где и как найти хороших специалистов

Достаточно заняться отделочными работами. Просто создайте сайт и запустите контекстную рекламу недорогого ремонта, либо предложите свои услуги застройщику. Способов получить первый заказ много, и мы рассмотрим самые простые.

Как стать подрядчиком по отделочным работам с нуля

С нуля проще всего стать подрядчиком в строительстве по внутренней отделке и заняться, например, покраской стен, сделать в подъездах красивую декоративную штукатурку по низкой цене.

Для этого потребуется небольшой компрессор и покрасочный пистолет — в общей сложности оборудование обойдется в 15 000 рублей.

Для начала нужно научиться делать декоративную штукатурку с красивой фактурой. Для этого:

• брызгать на стены каплю из шпаклевки;
• размазывают их шпателем, получая красивый рисунок;
• сверху окрашивают краской и покрывают лаком.

Если вы сделаете образец такой отделки, выполните его красиво, используете дополнительный декор (например, блестки), у вас будет гораздо больше шансов выиграть тендер в сфере строительства.

У вас будет выгодное преимущество перед конкурентом, который красит стены обычной водоэмульсионной краской.

Что нужно чтоб стать подрядчиком у застройщика

Компрессор
Полимерная Шпатлёвка
Водоэмульсионная краска для стен
Водоэмульсионный лак
Хороший мастер

Пример Вашего будущего образца

Пример реальный образец конкурента

При одинаковой цене с конкурентом какой бы образец выбрали Вы сами?

Сделайте образцы и возите их по фирмам, занятым в строительстве. Общайтесь с руководителями отделов продаж либо отделов снабжения. Предлагайте свои услуги, обсуждайте возможность покраски.

Если кто-то заинтересуется, ваши контакты передадут генеральному директору. Когда с вами свяжутся, вам останется уточнить, что у вас есть бригада и мастера. Когда вы станете подрядчиком, вы сможете быстро найти работников. Как найти хороших мастеров читать здесь

Возможно, именно на момент первого разговора с директором у вас не будет бригады. Но ее можно относительно быстро найти.

Тендер на укладку керамической

Вы также сможете попробовать выиграть тендер на укладку керамической плитки. В этом случае вы можете выделиться только ценой. С нуля добиться сделки будет сложнее: придется объехать всех застройщиков в вашем городе и предложить им самую низкую цену на укладку.

Скорее всего, вам повезет только в том случае, если имеющийся у строительной компании подрядчик не будет справляться с обязанностями, и вас позовут на помощь. Так вы сможете наладить отношения со строительной компанией и начать сотрудничать с ней на постоянной основе.

Покраска стен — более простой способ стать подрядчиком в строительстве с нуля. У вас будет конкурентное преимущество — декоративную штукатурку практически никто строительным компаниям не предлагает.

Да и ваша цена, скорее всего, будет ниже расценок других организаций, даже если они занимаются простой покраской. Кроме того, любой застройщик хочет повысить уровень продаж. Когда в отделе продаж, куда вы зайдете, увидят ваши образцы, вас запомнят и, возможно, вскоре обратятся.

Начав работу в строительстве с декоративной штукатурки, вы быстрее получите заказ и на укладку керамической плитки, работу по гипсокартону, дополнительную покраску и многое другое. Дальше будет намного проще.

Ваша главная задача — зайти на рынок (объект) с любой услугой. Начиная в строительстве с нуля, вы не можете похвастаться налаженными связями и репутацией, и вы можете выделиться только нестандартной услугой.

Декоративная штукатурка — не только очень красиво. Это и весьма бюджетный способ отделки стен, который понравится и компании, и будущим покупателям.

Подряд на сантехнику

Взять подряд на сантехнику в многоэтажном доме тоже возможно, но начать все же лучше с внутренней отделки и сдать один-три дома. После того, как вы наладите отношения с руководством организации, покажете себя как ответственный человек, который не обманывает и выполняет принятые на себя обязательства, можете подумать о дополнительных заказах на установку сантехники.

Подряд на сантехнику в многоэтажном доме — один из самых выгодных для подрядчика, который занимается отделкой. С нуля получить его сложно.

Если вы начинаете с нуля, сконцентрируйтесь на других услугах. В сфере сантехники гораздо больше конкурентов — подрядчиков с опытом, у которых есть налаженные связи с застройщиками. Взять тендер на монтаж сантехники для человека со стороны — сложная задача.

Подряд на установку входных дверей

Помимо штукатурки, можно наладить контакты с производителем входных дверей и предложить низкие цены на двери и их установку. Шансы того, что застройщик согласится с вами сотрудничать, минимальны. Но, если вам повезет, вы хорошо заработаете.

Установка дверей занимает мало времени, особых требований к качеству не предъявляется, а вам достаточно бригады из двух человек. Такая бригада только за день может поставить двери в квартирах на пяти этажах.

Нужна ли лицензия?

Чтобы стать участником рынка, вам не потребуются какие-либо лицензии, разрешения, допуски СРО, если вы:

Лицензия, а точнее допуски СРО и членство в них необходимы компаниям, которые занимаются более сложными работами, например, строительством многоэтажных зданий. Вряд ли вы захотите сразу обустраивать фундаменты или возводить стены.

Как стать подрядчиком по ремонту квартир мини-эконом класса

Сегодня часто продают квартиры с готовым ремонтом. Для этого некоторые компании привлекают подрядчиков со стороны. Вы можете зайти на объект с нуля, предложив застройщику так называемый ремонт мини-эконом класса.

Что такое «мини-эконом»?

Это ремонт с минимальной ценой (например, 3 500 рублей за квадратный метр с учетом работ и материалов), которую не сможет предложить никакая другая компания. У вас не будет конкуренции.

Допустим, в квартирах уже выполнена предчистовая отделка: штукатурка стен, электрика, стяжка. Вам остается установить финишные покрытия. Это может быть декоративная штукатурка на стенах, установка ламината и натяжных потолков, монтаж межкомнатных дверей и санузла.

Такая отделка выглядит куда симпатичнее и оказывается намного качественнее типичного ремонта от застройщиков, когда на стенах наклеены самые дешевые и некрасивые обои, а на полу лежит простой линолеум.

• Стены Декоративная штукатурка
• Штукатурка стен под маяк в сан узле
• Распайка/разводка труб (горячая, холодная вода, канализация, вывод под стир машинку)
• Установка сантехника (Ванная, унитаз, раковина, смесители)
• Установка межкомнатных дверей (Без кухни)
• Установка патрон лампочка в каждой комнате.
• Полы Укладка ламината
• Установка натяжного потолка (Белый матовый или глянецевый)
• Установка порожкев
• Установка напольного плинтуса (Пластик)

Предложив ремонт мини-эконом класса, вы сможете получать тендеры на отделку квартир с большей вероятностью. Вам будут отдавать квартиры, чьи покупатели выбрали отделку под ключ. С такой услуги вы сможете стать подрядчиком с нуля. В дальнейшем вы перейдете на ремонт подъездов и брать другие тендеры, в том числе, на стяжку и штукатурку стен.

Свой строительный сайт как способ получить дополнительные заказы

Освоив ремонт мини-эконом класса вы сможете брать заказы не только у застройщика, но и на стороне — у прямых клиентов. Для этого достаточно создать одностраничный строительный сайт и запустить небольшую контекстную рекламу по городу.

На рынке дешевого ремонта вы будете лидировать: вы предложите клиентам лучший вариант за небольшие деньги.

Работа у застройщика в роли риэлтора

Еще один способ зайти в строительную организацию — устроиться в нее в роли риэлтора или менеджера в отдел продаж. Так вы познакомитесь с нужными людьми и узнаете все изнутри. Если компания будет предлагать клиентам отделку под ключ, вы можете связаться с директором и рассказать о своих намерениях.

Вариант ремонта мини-эконом класса заинтересует вашего руководителя, и вы сможете стать подрядчиком с нуля.

Попросите у директора дать одну квартиру, и вы уже выступите в роли подрядчика, а не менеджера. Если качество устроит и руководителя, и клиентов, вы продолжите работу.

Став менеджером в отделе продаж, вы можете попробовать взять заказ на отделку подъездов. Сделайте образец декоративной штукатурки и покажите его генеральному директору. Скажите, что у вас есть бригада, которая занимается штукатуркой по небольшой цене.

Если у вас будет образец и более выгодная цена, вы с большой вероятностью станете подрядчиком. Как менеджер, вы узнаете, на каких условиях выполняют работы подрядчики. А значит, вы легко перебьете цену.

Как выиграть тендер у крупной строительной компании

Стать подрядчиком в строительстве с нуля несложно. Для этого:

• изготовьте образец декоративной штукатурки и покажите его застройщикам;
• предложите ремонт мини-эконом класса (можно через сайт — напрямую конечным клиентам — или через строительные компании);
• наймите хотя бы одного прораба.

Прораба стоит нанимать по договору субподряда. В этом случае он будет нести ответственность за качество работы. Прибыль можно делить в соотношении 60% на 40%. С опытным прорабом вы подготовитесь к большим объемам в строительстве. При правильном подходе они не заставят себя ждать.

Как стать подрядчиком в сфере строительства частных домов

Вы можете с нуля открыть фирму и начать строить частные дома по договору подряда. В малоэтажном строительстве (до 3 этажей) не нужны лицензии, разрешения или допуски СРО.

Для того, чтобы зайти в малоэтажное строительство с нуля, следует:

• создать сайт на одну или две страницы (его можно недорого заказать);
• подать контекстную рекламу;
• найти прораба к первому заказу.

Прораб самостоятельно найдет мастеров и организует работу на объекте. После того, как вы построите один-два дома, вы сможете развиваться и расширять бизнес.

Видео обзор статьи

Источник web-9.ru