Как выиграть на строительство

Поиск подрядчика на конкурсной основе, это отличная возможность максимально рационально расходовать финансовые ресурсы при проведении строительных, ремонтных и отделочных работ. Частные лица, коммерческие и государственные структуры ежедневно занимаются поиском подрядчиков с помощью самых разнообразных тендерных площадок. В тот же час лица, которые предлагают свои услуги для проведения строительных и ремонтных работ, находят заказчиков, предлагая свои услуги в рамках проведения тендеров.

Тендеры на строительство и ремонт в интересах частных лиц.

Частные тендеры на проектирование и строительство во многих вариантах размещаются частниками, ищущими наиболее выгодные варианты для постройки частного домостроения, или для проведения ремонта квартиры. Тендеры на строительство и ремонт от частных лиц, пожалуй, наиболее часто встречающийся вариант конкурсного предложения. По стоимостному выражению, они в большинстве случаев проигрывают коммерческим тендерам и тендерам, проводимым в интересах государственных компаний и предприятий. Кроме этого, участие частного лица в тендере, как правило, не обязывает его обязательно сделать выбор заказчика для строительства, или ремонта и часто преследует своей целью просто изучить рынок и предварительно прикинуть свои будущие расходы. При этом, коммерческие структуры и государственные предприятия, которые принимают участие в тендере, ставят перед собой целью найти и определиться с исполнителем для выставленной на конкурс задачи и, лишь в редких случаях, уходят с конкурса без выбранного подрядчика.

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ. Как выиграть тендер в 2022? Разбор ошибок. ГОСЗАКУПКИ 2022.

Тендеры и ремонт в интересах коммерческих предприятий.

Коммерческие тендеры на строительство заслуженно считаются самыми непростыми. Любая коммерческая структура, прежде всего, руководствуется собственной выгодой. При этом, выставляющая на конкурс то, или иное, предложение компания в подавляющем большинстве случаев отлично разбирается в вопросах стоимости строительства, его сроков проведения, имеет общее представление о технологиях, затратах подрядчика и т.п. вопросах. Поэтому коммерческой фирме, ищущей подрядчика для строительства, или ремонта, по-настоящему трудно, что-либо «впарить». Любое предложение должно быть объективным, выверенным и коммерчески обоснованным, а авторитет и опыт потенциального подрядчика не должен вызывать у представителей компании, которые принимают окончательное решение, ни малейших сомнений.

Тендеры и ремонт в интересах государственных компаний.

Как участвовать в тендерах по строительству с государственными компаниями знают немногие. Для государственных структур участие в тендерах и конкурсных закупках лишь недавно стало обязательным. По сути своей деятельности, государственный служащий коммерчески не должен быть заинтересован в результате выбора в том, или другом конкурсе, или тендере. Поэтому и само проведение тендера в интересах государства и, главное, само принятие решения по итогам этого тендера государственными органами жестко регламентируется.

Как заработать на строительстве 164 % годовых. Итог бизнеса. Строительство дома и продажа дома.

Поэтому, с одной стороны государственные тендеры строго зарегулированы и участие в них обязывает компании соответствовать определенным жестким критериям, с другой стороны, итоговое решение по тендеру часто может являться абсолютно нелогичным с точки зрения выгодности и коммерческого интереса государства.

Как выиграть тендер на строительство в 2019 – 2020 году?

Каких-то универсальных рецептов на победу в тендере не существует. В конечном итоге выбор в итоге за заказчиком, и только он может знать, чем он будет руководствоваться при выборе подрядчика для будущего строительства. Но общие рекомендации предоставить можно:

Источник: zakupki-gov-ru.com

Как выиграть тендер на строительство?

Уж что-что, а строительство в Беларуси жило, живёт и будет жить. Ведь жильё всегда востребовано, сколько бы оно ни стоило и какие бы «драконовские» кредиты ни предлагали бы банки. С позиции будущих жильцов всё предельно просто. Если есть трое детей и больше — государство поможет погасить значительную часть кредита или предложит его под маленький процент.

Например, под пять процентов против двадцати для обычных граждан (действие 240-го Указа). Сохраняются который год привилегии для получения жилья для семей военнослужащих, сотрудников милиции и других категорий граждан, занятых на подобных службах. Остальным же приходится либо ждать своей очереди как нуждающимся в улучшении жилищных условий, либо думать над иными способами покупки жилплощади или её расширения.

А теперь следует посмотреть на ситуацию глазами тех, кто строит жильё. Уже лет пять-шесть в Беларуси госпредприятия работают по тендерной системе закупок. Они выбирают поставщика, более других подходящего под выставленные условия (они касаются предложения услуг и товаров по привлекательной стоимости). Но многие участники тендеров по строительству не знают, как в них побеждать.

Им неведомы критерии, на которые опирается «жюри» при выборе того, с кем работать дальше. Однако эти организации хотят выиграть тендер на строительство в Беларуси.

Выбирая подрядчика, госструктура чаще всего ориентируется на наиболее выгодное с точки зрения «цена-качество» предложение. Но рассматриваются внимательно все поступившие заявки. Если в Беларуси тендеры в сфере строительства проводят государственные организации, то в России ими могут заниматься и частные структуры с индивидуальными предпринимателями.

Все участники тендеров в Беларуси должны знать, по какому принципу они проводятся. К тому же специалисты должны быть в курсе всех нюансов. А они есть в требованиях, которые заказчики к заявкам предъявляют.

Как участнику тендера на строительство одержать победу?

Есть в этом бизнесе рекомендации, которые позволят подрядчику победить в строительном тендере. Основное требование — соответствие нуждам организации, устраивающей аукцион. Заявка должна соблюдать нижеприведённые требования:

1. Материал — качественный.
2. Скорость работ — быстрая.
3. Технические данные товаров — удовлетворяющие.
4. Соблюдение безопасности во время поставки услуг и (или) работ — обязательное условие.
5. Цена проекта не должна быть выше стоимости, которую заказчик установил, когда дал старт тендеру.

Заявка может не подойти. Чтобы этого не произошло и заказчику захотелось с ней повнимательнее ознакомиться, надо вышеуказанные пункты изучить раза три-четыре, а то и больше. Её надо проверить, чтобы не нарушала нормы законодательства, которые контролируют осуществление тендеров с аукционами. Но случается такое, что заказчиком не обозначается цена контракта. И тогда позиция поставщика получается неопределённой.

О важности сметы

В такой ситуации участнику тендера надо подумать о составлении сметы по этому конкурсу. Она нужна, чтобы поставщик понимал, надо ли ему это мероприятие или же он его финансово не потянет.

В строительной смете надо указать объёмы оказания услуг. Прописывается там и цена работ подрядной организации. Её по договору оплачивает заказчик. Организатор тендера на строительство в Беларуси сравнивает принятые заявки по объёмам и расценкам, выбирает наиболее подходящую и согласовывает дальнейшую деятельность с компанией-победителем.

Туры в тендерах

Случается, что на проведение тендеров надо два и более туров. В первую очередь менеджерами заказчика удаляются не подошедшие по смете заявки. Выбор делается в пользу оптимальных по цене предложений. На втором этапе с участниками ведутся индивидуальные собеседования. Здесь главное для участника тендера по строительству — убедить заказчика остановить свой выбор на нём.

Могут понадобиться дизайнерские проекты. Не завершенные, а приблизительные. Если какой-то из них «зацепит» заказчика, то он имеет право остановить проведение тендера и сразу назвать победившего участника.

Надо ли участвовать в тендерах по строительству в Беларуси?

Ответ утвердительный: да! Опытные подрядчики уверены, что предприятиям надо участвовать в подобных мероприятиях. Особенно тем, которые слабо известны в мире строительного бизнеса. Возможно, на начальном этапе победы в тендерах на строительство в Беларуси им будут только сниться. Однако как участники тендеров по строительству даст им опыт.

К тому же заказчики смогут их запомнить на будущее. Это плюс, так как они потом вспомнят об участнике-новичке и дадут ему шанс стать победителем.

Грамотность в составлении заявок тоже важна. Как и обоснованность, и цена, к которой часто присматриваются заказчики при определении победителя тендера на строительство в Беларуси. В совокупности это позволит запомниться и получить свой шанс если не сейчас, то в будущем.

Современные тендеры и их секреты

Победу в них можно одержать, взяв «на вооружение» один из способов. При этом неважно, кто является его организатором — госструктура или индивидуальный предприниматель. Победа в нём бывает:

• благодаря договорённостям с организаторами мероприятия, имеющими определённое влияние. Этот способ похож на незаконный;
• победа за счёт качественной работы с документами, отслеживания информации о тендере, умелой защиты своих прав и интересов на преимущество по поставке услуг и (или) товаров.

Стоит помнить, что победитель тендера на строительство в Беларуси не тот, кто предложил низкую стоимость поставки. Преимущество будет у того, кто подготовит оптимальную стратегию в поведении в ходе тендера и будет придерживаться её до конца.

В голове у потенциального поставщика должна быть не только возможная прибыль, но и то выгодное, что он должен предложить компании-заказчику. То есть мыслить надо на перспективу. Когда удастся зарекомендовать себя в этом плане перед организаторами тендера, то в следующий раз он не будет делать аукцион, а сразу свяжется с поставщиком.

Об ошибках со стороны участников

Компании-участники торгов считают, что они могут сделать требуемую документацию, передать заказчикам и ожидать, надеясь, что повезёт. Так не бывает. Даже если к документам нет вопросов.

Опытные участники, достигавшие побед, знают, что после подготовки бумаг менеджеры без дела сидеть не должны. Работники таких компаний знают: их действия влияют на репутацию организации, вероятность выигрыша заказа. Всё это приводит к росту прибыли.

Проведение тендера – процесс далеко не пассивный. Одной лишь подготовки документов качественно недостаточно. Заказчика нужно убедить, что только эта компания имеет полный набор требуемых преимуществ и гарантирует качество в выполнении работ. Активность позиции – то, что надо демонстрировать на тендерах. Только так участники тендеров на строительство в Беларуси увеличат шансы на выигрыш (в случае отсутствия замечаний по документам).

А есть ли вообще смысл в тендере?

Чтобы одержать в нём победу и дальше плодотворно работать с организацией-заказчиком, участник обязан оценить как свои возможности, так и то, что делают организаторы. Если они что-то «химичат» вразрез с Законом, необоснованно много требуют, то отказаться от участия в нём будет проще. Силы и время в таких ситуациях не теряются, что важно для бизнеса.

Если принято решение об участии в тендере, то в первую очередь внимание надо обратить на подготовку документов. Стоит иметь в виду, что специалист от заказчика будет уточнять данные о компании-поставщике. Он:

• получит характеристики от бывших организаций-партнёров;
• проследит, как развивался бизнес предприятия;
• узнает, были ли среди компаньонов крупные организации или нет;
• уделит внимание наличию или отсутствию у поставщика каких-нибудь наград;
• посмотрит, работа ведётся «по старинке» или с использованием последних технологий;
• определит, есть ли у претендента на победу в тендере на строительство в Беларуси конкурентные плюсы;
• получит данные по популярности торговой марки;
• посмотрит на главных заказчиков компании;
• обратит внимание на то, насколько качественный продукт предлагается изготовителем.

Участник обязан для победы в тендере подтвердить серьёзность намерений не на словах. Доказать, что сумеет выполнить взятые обязательства. Со стороны заказчика: он хочет понимать, что получит качество (в услугах или товарах) своевременно и без форс-мажора. Понятно, что он примет только ту продукцию, в изготовлении которой учитывались госстандарты Беларуси.

Источник: bizneskvartal.by

Как выиграть тендер на строительство скейт-парка (и не только)

Основатель компании FK-ramps Родион Тихомиров поделился опытом участия в тендерах на строительство скейт-парков и другой молодежной инфраструктуры.

Молодежные пространства сегодня востребованы в регионах страны, потому что с каждым годом развиваются экстремальные виды спорта, а заниматься ими попросту негде. Отсюда и первое правило выигрышного тендера — выбирайте заказы, в которых нуждается население страны, но при этом предложение невысокое.

Если детские площадки и плиточники-благоустроители стабильно показывают рост числа подрядчиков на рынке и снижение среднего чека заказа, то в бизнесе по строительству экстремальных площадок нет такого наплыва. Отсюда и первое правило выигрышного тендера — выбирайте заказы, в которых нуждается население страны, но при этом предложение невысокое.

С чем вы столкнетесь

В подготовке к работе на рынке государственного заказа присутствует большое количество бюрократических этапов, которые требуют немалых вложений и знаний. Это и получение ЭЦП для торгов, и регистрация в ЕИС, и аккредитация на ЭТП, и открытие спецсчетов.

С одной стороны, практически каждый «свой» тендер содержит фильтры, которые сулят отклонением заявки. С другой, закупки без фильтров однозначно заканчиваются экономически невыгодным, неадекватным демпингом.

Правило № 1: запасайтесь терпением, хорошим юристом и бухгалтером, которые уже работали с госзаказами. Какой бы невероятной ни была ваша идея, все это разобьется об ошибки в документации.

Где брать заказы

В России почти все крупные и средние тендеры размещаются на едином сайте — zakupki. gov.ru. Здесь собрано все кроме мелких и коммерческих тендеров, для которых существуют отдельные электронные площадки.

Если вы научитесь выигрывать здесь, то и на других ресурсах это не станет проблемой.

• Имеет технические возможности. Например, собственный завод по производству оборудования для скейт-парков. Это дает гарантию того, что материалы будут в срок. У таких компаний нет зависимости от сторонних подрядчиков.
• Понимает, что такое скейт-парк, какими фигурами следует наполнять bmx и скейт-поты. Компания должна быть командой специалистов, которые не только строят и проектируют, но и сами потом катаются в своих скейт парках!
• Знает, какого качества должны быть материалы, чтобы скейт-парк получился безопасным и долговечным.
• Может выполнить работу в указанные в контракте сроки.
• Выставляет реальную стоимость, которая потом не будет повышаться в десятки раз. Цена соответствует качеству. И заказчику потом не придется довольствоваться малым

Как выиграть тендер на строительство скейт-парка:

• Найти наиболее экономически выгодный тендер на неконкурентном рынке. Это может быть регион, где нет компаний-подрядчиков. Или со сложной географией. Например, Красная Поляна в Сочи, где люди больше поверят в горнолыжную базу, чем в новый скейт-парк.
• Быть производителем оборудования или иметь выгодную цену у поставщика по предмету закупки. Так как в России не много производителей качественного оборудования для экстремальных видов спорта, то выход один: сделать свое и такого же высокого уровня, как то, что есть на нашем рынке и за границей. Но по цене ниже.
• Обладать всей необходимой технической и финансовой подготовкой, кадровым ресурсом и хоть каким-то опытом. То есть понимать, что будет в результате и как этого добиться.
• Правильно заполнить заявку. Это 90% успеха. Здесь можно заручиться поддержкой специалистов, которые конкретно занимаются тендерами и знают, как заполнять документацию корректно.
• Добиться победы путем снижения цены или надеяться на единоличное участие.

Это страшное слово — смета

Почему-то многие бизнесмены боятся этого зверя, как огня. В то же время это в первую очередь документ для руководства. Ведь важно понимать, потянет ли компания этот проект.

В смету вносятся все расходы, которые поставщик несет при строительстве. Чем подробнее она будет составлена (расходы на зарплаты, логистику и хозяйственные нужды), тем меньше потом будет сюрпризов.

В конце документа указывается итоговая сумма. Это стоимость для заказчика. Есть проекты, где нужно не превысить определенную сумму. Есть открытые тендеры, где сумма может быть разной, а главное — суть, идея, философия и интересное видение.

Вывод: не надо бояться считать по полной. Заказчик может подвинуться по цене, если увидит, что проект того стоит.

ТОП-5 ошибок при работе с тендерами

• Технические (нет интернета, сломалась флэшка с ЭЦП, сел ноутбук). Тут всегда нужен резерв. И запас времени. Писать заявку в последний день перед отправкой — риск.
• Можно перепутать местное время (время пояса Заказчика) со временем по Мск. Тогда заявка не придет в срок и автоматически будет отклонена.
• Неправильно заполненная заявка, ошибки в технических характеристиках предмета закупки, неточная смета, отсутствие плана и так далее;
• Отсутствует обеспечение, нет тарифа или необходимой суммы для участия на спецсчете. То есть компания не может подтвердить своей платежеспособности.

А если найти друзей?

До сих пор существует миф, что тендер у государства или крупной корпорации можно выиграть только по знакомству. Хорошо, что ушли времена, когда все говорили про откаты и взятки. Сегодня все решают связи. Но и это уходит в прошлое.

Государство делает все, чтобы тендеры были максимально открытыми и равными по условиям. Личная договоренность с кем-то из жюри — это не гарантия выигрыша. Потому что любые личные отношения может перебить жирная заявка с точной концепцией, безукоризненной подачей, без единой ошибки и по привлекательной цене. Особенно в такой нише, где нет богатого опыта.

Готовьтесь по всем фронтам

• Рекомендации от прошлых заказчиков. Можно подстраховаться и предоставить рекомендательные письма прямо в заявке;
• Историю развития компании. Позаботьтесь, чтобы она была отражена на вашем сайте, а не у конкурента и с негативной стороны;
• Все пароли и явки в социальных сетях, качество контента оценивается не меньше, чем качество продукции;
• Личный бренд руководства компании.

Смотрите на опыт тех, кто в этой сфере преуспел. Списывайтесь с иностранными компаниями, изучайте их технологии, обменивайтесь знаниями. Приглашайте экспертов, которые дадут рекомендации. И обратите внимание на то, кто заказчик — государственная структура, частный бизнес или спортивная организация. От этого зависит подача материала и глубина изучения темы.

Источник: spark.ru