Как выиграть тендер на строительство начинающей

Есть бизнес-задача? У нас есть решение! Для получения бесплатной консультации звоните по телефону горячей линии:
8 800 333 91 03 или оставьте заявку.

Участие в тендерах – выгодное решение для любой организации. Во-первых, при правильной стратегии вы получаете реальную возможность победить и получить неплохую прибыль. Во-вторых, это хороший способ для молодой компании заявить о себе и найти бизнес-партнеров. Поэтому вопросом о том, как выиграть тендер, задается любой перспективный руководитель.

Однако, многие компании так и не решаются подавать заявку. Для этого находят разные причины:

• везде все схвачено;
• негде найти специалистов, которые этим займутся;
• сложно оформлять документы и т. п.

Поэтому участие в тендерах часто откладывают с формулировкой: «вот станем солидной организацией и попробуем». А ведь тендер – это хороший шанс, как раз, для молодой компании. Он поможет создать и укрепить отличную репутацию, а еще заработать деньги на крупном заказе.

Выпуск №1: Как выиграть строительный тендер? | Expoten

Где и как найти тендер?

Тендеры проводят 8 федеральных и несколько сотен коммерческих сайтов. Самый крупный среди государственных порталов – Автоматизированная система торгов «Сбербанк-АСТ» и Уральская ЭТП. Также существуют ресурсы, ориентированные на поиск и выбор тендеров.

Самое важное для участия в таких конкурсах — найти подходящего заказчика. Участвовать сразу в десятках аукционов для большинства компаний (особенно молодых) невозможно. Поэтому к выбору желательно подходить очень серьезно. Чтобы принять решение, советуем учитывать:

• какие тендеры уже проводил заказчик;
• кто и сколько раз побеждал в них;
• выполнены ли обязательства перед предыдущими исполнителями.

Вам также стоит оценить возможности своей компании:

• финансовые – придется потратить некоторую сумму для подготовки к конкурсу и исполнения заказа;
• трудовые – предстоит оформить нужные документы, сделать презентацию своего предложения, найти ресурсы для исполнения заказа.

Важно определить, есть ли в вашей компании нужные средства и сотрудники с подходящей квалификацией или стоит обратиться в стороннюю организацию.

Перед участием в конкурсе

Прежде чем оформлять документы и подавать заявку, внимательно проанализируйте информацию, которую предоставил заказчик:

• проект гос. контракта
• технические задания;
• сметы и т. п.

Недостаточно их быстро просмотреть. Чтобы определить, как победить в тендере, стоит оценить каждый пункт и сопоставить со своими возможностями.

Если у вас появились вопросы, вы можете обратиться к заказчику (ведь он мог оформить документы с ошибками или формально).

Запрос необходимо отправлять не позже, чем за 5 дней до окончания сроков приема заявок. Всего можно отравить до 3-х запросов. Вам должны ответить в течение 2-ух суток. Если заказчик этого не сделал, можно подавать жалобу в ФАС.

Как выигрывать тендеры, не имея опыта|Рассказываю про свои ошибки|Госзакупки для чайников| Ситилайт

Особенности оформления документов

Законодательство определяет минимальный перечень документов, которые нужно предоставить в отсканированной или электронной форме, (если сканируете копии документов, они должны быть заверены нотариусом):

• заявка;
• сведения о компании-кандидате (наименование, ИНН, физический адрес);
• учредительные документы, Устав, свидетельство о регистрации юр. лица, свидетельство о постановке на налоговый учет;
• информацию о сотруднике (или нескольких) с полномочиями действовать от имени компании-заявителя, (например, нотариально заверенная доверенность или приказ о назначении на должность);
• выписка из ЕГРЮЛ, оформленная не больше чем за 15 суток до отправления заявки (ИП берут аналогичную бумагу из ЕГРИП);
• банковская гарантия (если не вносите деньги на обеспечение заявки);
• копии бух.отчётности за 3 последних отчетных периода с отметкой из налоговой;
• все нужные бумаги, которые подтверждают, что вы соответствуете требованиям заказчика.

Иногда могут потребоваться дополнительные документы. Например, заказчик может запросить:

• справку из налогового органа об отсутствии задолженности;
• сканы сертификатов и дипломов сотрудников, которые будут выполнять заказ;
• декларации соответствия на товар и пр.

Подавать заявку можно только если ваша компания получила цифровую подпись и прошла аккредитацию на данной электронной площадке.

Механизм проведения торгов

Каждый конкурс имеет свои сроки приема заявок, которые нередко зависят от планируемой суммы контракта. Обычно на это отводят 2-3 недели. Пока срок приема не закончился, вы можете отозвать свое заявление или внести корректировки в пакет документов. После регистрации заявления вы получите уведомление.

Желающим знать, как выиграть тендер на услуги, важно не упустить еще один момент: правильная презентация компании. Заказчик может так заинтересоваться вами, что не ограничится только рассмотрением документов, а захочет узнать больше о вашей фирме и преимуществах сотрудничества. Поэтому желательно иметь уже готовую презентацию, где представлены:

• видеоматериалы;
• факты о компании;
• инфографика.

Демонстрация должна быть небольшой и эффектной. Главное, чтобы заказчик мог составить полное и положительное мнение о фирме всего за несколько минут.

Когда срок сбора заявок заканчивается, тендерная комиссия рассматривает их 2-3 дня. Если ваша компания победила, вы получите уведомление об этом и приглашение подписать контракт в течение 10 дней. Проигравшим участникам тоже присылают письма с приглашением почувствовать в следующий раз.

Какие бывают «подводные камни» и как их обходить

Проведение тендеров в России имеет свои правила, а, порой, и «подводные камни», о которых стоит знать, если вы рассчитываете не только принять участие, но и выиграть.

Несмотря на жесткий контроль со стороны ФАС, некоторые заказчики допускают нарушение законов. Например, бывают такие «подводные камни»:

• прописывание условий под конкретного исполнителя;
• отсутствие четких требований для сокращения числа заявителей;
• установление завышенных и даже невыполнимых требований и пр.

Вовремя определить мошенников можно с помощью экспертов, которые профессионально занимаются сопровождением участия в тендерах. Но даже неопытного в этих вопросах человека, должны насторожить следующие моменты:

• нет четкой информации о заказчике и его требованиях;
• «скрытый» механизм выбора без конкретики;
• слишком короткие сроки исполнения;
• слишком специфические условия (как будто прописаны для конкретного исполнителя).

А если вы действительно нацелены победить, стоит также принять во внимание некоторые советы, которые пригодятся на разных этапах конкурса:

• постарайтесь связаться с лицами, ответственными за тендер. Всегда полезно личное общение с ними, благодаря которому можно выяснить плюсы и минусы, на которые обращают внимание;
• перед общением с заказчиками, проработайте речь и подготовьте ответы на возможные вопросы;
• если в конкурсном отборе предусмотрено несколько этапов, можно предусмотреть небольшой процент для торга;
• для начала попробуйте поучаствовать в небольшом тендере – при небольших суммах реже встречаются нечестные махинации и такие заказы помогают отточить конкурсную практику;
• желательно не устанавливать цену, которая намного ниже обычной – об этом могут узнать ваши клиенты.

Если вы участвовали, но не выиграли в конкурсе, запросите у заказчика информацию о предложении победителя с перечнем его преимуществ по сравнению с вашим – это поможет определить возможные недостатки.

Отметим, что в каждом случае бывают свои сложности, разрешить которые порой могут только подготовленные специалисты.

Что такое полное тендерное сопровождение и почему это выгодно

При правильном подходе выигрыш тендера может принести немалый доход компании. Более того, вы получаете опыт, благодаря которому, в дальнейшем, такие заказы могут стать важным способом доходов. Для многих молодых фирм это едва ли не единственный способ получить крупный заказ.

К сожалению, далеко не все юридические тонкости участия в тендерах четко и понятно описаны в нормативных актах. Более того, на практике приходится сталкиваться с огромным количеством сложностей из-за неправильных действий заказчиков и самих участников.

Поэтому появилась такая важная и востребованная услуга, как тендерное сопровождение. Благодаря ему, вы можете получить ценные навыки и обыграть конкурентов.

Полное тендерное сопровождение помогает:

• выбрать подходящие тендеры со всесторонним анализом;
• быстро и без проблем оформить документы в соответствии с законодательством;
• устранить все возможные недостатки компании-кандидата;
• определить мошенников и не тратить на них время и силы;
• грамотно сформулировать и подать жалобы в ФАС или запросы на разъяснение документации.

За многолетнюю практику тендерного сопровождения в разных регионах России, наша компания выработала эффективную стратегию победы в государственных и коммерческих конкурсах. Предлагаем вам также ознакомиться с нашей услугой по удаленной регистрации ООО, выпуску ЭЦП для СМЭВ.

Источник: uc-itcom.ru

Как заработать на госзакупках

Виктория Рябенко

# Бизнес-идеи

Возможности и рекомендации

Самые крупные закупки осуществляют Росавиация, Департамент строительства города Москвы и Минобороны.

• Виды торгов
• Пошаговая инструкция участия в тендере
• Трудности, которые возникают при участии в тендере:
• Как не попасть на мошенников
• Как стать посредником

Выиграть тендер и реализовать продукцию государственным учреждениям – отличная возможность для среднего и крупного бизнеса. Для этого компания принимает участие в торгах. Но можно ли зарабатывать на тендерах в России? Государство является одним из самых крупных заказчиков, и, поставив свою продукцию бюджетным учреждениям, можно хорошо заработать.

Федеральный закон 44 «О государственных закупках» регулирует весь процесс проведения торгов, поэтому коррупция в этой сфере сводится к минимуму. Заработок на госзакупках с нуля стал сегодня реальным и выгодным занятием.

Найти подходящие заявки на поставку продукции можно на официальном сайте «Единой информационной системы в сфере закупок». Государство – самый крупный потребитель, поэтому даже начинающие бизнесмены могут подыскать подходящий тендер на сайте и принять в нем участие.

Участвовать в торгах могут как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. Причем по закону, заказчики должны ежегодно отдавать 15% закупок ИП.

Виды торгов

Согласно законодательству, подрядчик выбирается с помощью торгов. Они бывают разных видов.

Если подрядчик выбирается открытым способом, то информация о заказе распространяется во всех возможных каналах: в СМИ, на официальном сайте и так далее. Условия конкурса четко прописываются и фиксируются документально. Как только завершается прием заявок, комиссия определяет победителя.

В закрытом конкурсе могут принять участие только одобренные заказчиком компании. Такой вид торгов проводится, если информация не может придаваться широкой огласке или заказ является узкоспециализированным.

Сейчас популярностью пользуются электронные торги. Подрядчики могут легко получить тендер из другого региона. Подача заявки и отслеживание результатов происходят в интернете.

Пошаговая инструкция участия в тендере

Сегодня все тендеры публикуются на аккредитованных сайтах, и заявку легко подать онлайн. Для этого нужно заранее позаботиться о получении электронной подписи.

Сделать электронную подпись можно в течение 3–8 дней в специальных сервисах. Для этого вам понадобится паспорт, СНИЛС, документы на ИП или ООО.

Первый этап – выбрать площадку. В России аккредитовано четыре портала в сфере закупок.

• Сбербанк-АСТ ;
• РТС-тендер ;
• ОАО «Госзакупки» ;
• Агентство по госзаказам, инвестиционной деятельности и межрегиональным связям Татарстана ( сайт ).

Второй этап – пройти аккредитацию. На каждом портале необходимо регистрироваться отдельно. Для аккредитации вы предоставляете установленный пакет документов. В него входят форма заявки, выписки из госреестров, документы на организацию. Если в торгах участвует посредник или представитель фирмы, то руководитель пишет доверенность и предоставляет ее вместе с другими документами.

Заявка рассматривается в течение 5 дней, после одобрения ее порталом, компания получает доступ к заказам.

Третий этап – пополнить свой счет на портале. На счету участника аукциона должна быть определенная сумма, так как при подаче заявки на тендер портал замораживает от 2 до 5% от общей стоимости заказа. Если на счету будет недостаточно денег, то заявка не одобряется.

Четвертый этап – составление заявки. Правильно составить заявку – важный этап работы. Она состоит из двух частей: анонимной и информационной. Первая отправляется заказчику, в ней не указываются данные участника. Это позволяет сделать отбор непредвзятым.

В анонимной форме необходимо грамотно описать все преимущества компании, опыт, время работы на рынке и услуги, которые может предоставить фирма. Информационная часть включает полные данные об исполнителе.

После рассмотрения заявки заказчиком, оператор портала сообщает о вынесенном решении (положительном или отрицательном) участнику.

Трудности, которые возникают при участии в тендере:

1. Вам понадобится специалист, который разбирается в госзакупках и умеет вести торги. Вы можете самостоятельно изучить всю необходимую информацию или привлечь обученного человека.
2. Необходимо досконально знать продукцию, которую вы собираетесь поставлять, а также иметь представление о текущей ситуации на рынке. Эта информация необходима для составления заявки и оценки товара. Цена должна быть конкурентной, но в то же время выгодной для заказчика.
3. Вам потребуется свободный капитал для выполнения заказа, так как деньги на счет будут перечислены после исполнения договора.
4. Если конкурс проводится на электронных торгах, то имейте в виду, что понадобится электронная подпись.
5. Все документы и лицензии должны быть в порядке, иначе вас не допустят к участию в торгах.

Как не попасть на мошенников

Несмотря на закон, который регулирует весь процесс тендеров на государственные закупки, можно встретить заказчиков и подрядчиков, которые используют незаконные методы.

Следуйте некоторым правилам, и тогда вероятность попасться на удочку мошенников будет минимальная.

• Проводите постоянный мониторинг новых конкурсов и аукционов. Опытный сотрудник сразу определит сомнительное предложение.
• Обращайте внимание на юридический адрес предприятия. Если он фигурирует в разных конкурсах, то, скорее всего, это мошенники.
• Постоянно проверяйте условия, которые выставил заказчик. Если он что-то поменяет, то ваша компания выйдет из конкурса.
• Если подрядчик поставил цену ниже рыночной, то товар может быть плохого качества.
• Если заказчик ставит слишком завышенные условия или запрашивает специальную партию товара, которую изготовляет только один подрядчик, то такой конкурс сфабрикован под конкретную компанию.
• Следить за торгами лучше круглосуточно, тогда вероятность выигрыша возрастает.
• Не забывайте проверять организацию, которая проводит аукцион. Если она отдает свои заказы одному подрядчику, то не стоит тратить время на этот тендер.

Если у вас возникли подозрения, что торги прошли нечисто, и заказчик нарушил закон, подавайте жалобу в ФАС.

Всегда внимательно читайте условия, которые предлагает заказчик. Если в документе указана подозрительно низкая цена, лучше самостоятельно уточнить информацию. Например, в тендере указано, что нужно поставить 1000 единиц товара за 1000 рублей. Однако рыночная стоимость одного товара 2 рубля, то есть производитель будет работать себе в убыток.

За день до окончания подачи заявок, заказчик сообщает о технической ошибке и меняет условия: 1000 единиц за 2000 рублей, в то время как основная масса подрядчиков отказались от данного конкурса. Такие случаи могут встретиться на практике.

Как стать посредником

Физическому лицу можно заработать на госзакупках без каких-либо вложений, если стать посредником. Для этого нужно изучить всю информацию и оформить документы, чтобы выступать как самостоятельный субъект.

Посредник помогает бизнесмену найти подходящий заказ на госзакупках, подготовить документы, подать заявку и провести торги.

Посредник оказывает услуги двух видов:

1. Он самостоятельно участвует в торгах и затем отдает полученный заказ третьему лицу за определенный процент от сделки.
2. Подрядчик помогает конкретному бизнесмену вести торги за оговоренную плату.

Сколько зарабатывают посредники? Заработок зависит от суммы сделки, которая состоялась благодаря грамотной работе посредника. Обычно он берет до 10% от размера выигранного лота.

Если вы часто участвуете в тендерах, то обязательно составляйте свой «черный список». В него могут входить все сомнительные заказчики, в дальнейшем это сэкономит вам время и деньги.

Источник: delen.ru

Как выиграть тендер на поставку товаров

Как-то общаясь с одним производителем мебели, мы затронули тему работы с бюджетниками. Как сейчас помню слова директора: «А вы что, работаете с бюджетниками? Мы уже давно отказались от работы с этими коррумпированными структурами. От них только одни нервотрёпки, особенно во время проведения тендера…»

И он, таки, прав. Нервотрёпок с бюджетниками в процессе «тендерных сражений» предостаточно. Конечно, «своим» побеждать легче, но не намного. По крайней мере, когда мы приходили участвовать в тендерах, то все, так называемые – «свои», начинали волноваться и тереть свои потные ладошки. Ибо от нас можно было ожидать реальных проблем. Но это было уже спустя некоторое время.

А вначале мы больше «обламывались», но именно благодаря правильным выводам, мы быстро разобрались с вопросом как выиграть тендер на поставку мебели.

Как победители тендеров праздновали победу, а мы анализировали свои проигрыши.

Я решил рассказать о наших поражениях для того, чтобы вы поняли принцип работы тендерных механизмов и самое главное – не боялись проиграть. Ибо проигрыш в тендере – это бесценный опыт, помогающий в дальнейшем побеждать. Запомните:

Победители тендеров никогда не боятся проиграть, иначе просто нет смысла принимать участие в таких конкурсах. Ведь из множества достойных претендентов, победу одержит только один. Поэтому, все понимают, что проиграв сегодня один тендер, можно выиграть завтра другой.

Наш первый тендер.

Итак, наш первый тендер. Пригласили нас как-то к себе одни «бюджетнички» для участия в тендере на мебель. Хотя, нет. Не так было.

Вначале они нас к себе в гости пригласили. Попросили, чтобы мы им привезли свои «прайсы» с ценами, и всё такое. Ну, мы без задней мысли взяли свои действующие прайс-листы и приехали к бюджетникам.

Те посмотрели на наши цены и сказали: «Отлично, мы приглашаем вас принять участие в тендере, сумма которого составляет в переводе на американские «рубли» — 50 000$» У меня после озвученной цифры начало дёргаться левое веко, а напарник мне потом по секрету сказал, что у него от напряжения ногу свело. А что вы хотели? Такая сумма! Заказ хороший, как ни крути.

В общем, дали они нам приглашение и условия проведения тендера. Мы его получили «под роспись» и помчались «лепить» своё первое тендерное предложение. В общем, в условии тендера требовалось посчитать стоимость шкафов, столов, пеналов, тумб. Причём прилагалась картинка каждого изделия с размерами.

Мы же, проанализировав эти модели, решили предложить им свои модели, которые были гораздо удобнее и лучше. Другими словами, нам показалось, что ну очень примитивные конструкции они хотят для себя сделать. Мы решили предложить им модели поинтереснее, и главное – цена на них будет гораздо ниже, чем мы указали в своих прайс-листах. Как так вышло? Да всё очень просто.

Мы с напарником решили, что если идёт такой крупный заказ, то и цену можно «сбросить» на все модели. Это позволит нам более красиво выглядеть в ценовом плане на фоне конкурентов, и мы всё равно заработаем нормальные деньги (за счёт объёма). В общем, подготовили мы своё тендерное предложение, запечатали его в конверт, понаставили там везде своих печатей (чтоб не вскрыли раньше времени) и отнесли это «добро» бюджетникам. Те приняли наш конверт и сказали: «Ждите наступления времени «Ч» и приходите!» В общем, мы радостные отправились дожидаться наступления даты проведения тендера.

И вот наступила долгожданная дата проведения тендера. Мы прибыли в указанное время, в указанное место. В кабинете уже сидели все участники конкурса. Все нервничали. Хотя нет. Не все. Один был абсолютно спокоен. Глядя на него, казалось, что он сейчас положит ноги на стол и закурит. Ну, мы этому факту особого внимания не придали.

Мало ли, может человек имеет крепкие нервы, или сумма для него не особо внушительная, или просто пришёл «проиграть». В общем, не в этом суть. Дальше началась процедура проведения тендера.

Я не буду описывать все детали, изложу основную суть процедуры. Были раскрыты конверты, после чего были озвучены цены на мебельные модели от каждого претендента. И каково было удивление комиссии, когда они обнаружили, что самые низкие цены…… у нас! Их заместитель начальника, прямо в кабинете не сдержался и воскликнул, обращаясь к нам: «Как это?

Ведь вы мне показывали совсем другие цены в своих прайс-листах!» Опа! Теперь понятно, почему они нас попросили показать прайсы, прежде чем пригласили поучаствовать в тендере. Им надо было убедиться, что наши цены выше, чем у того парнишки, который не нервничал. Ибо именно этот товарищ по плану должен был одержать победу, а тут такой облом – есть более интересные цены.

Я смотрю, а парнишка тоже занервничал, не ожидал он таких «раскладов». А мы с напарником сидим довольные, улыбаемся. У одного глаз дёргается, у другого ногу свело, у обоих морды такие красные от волнения, но довольные. Правда, недолго мы радовались.

Вот не зря народная мудрость гласит: «Инициатива наказуема!» Вот кто нас просил предлагать свои модели столов, тумб и прочей ерунды? Ан нет, надо ж всем показать какие мы толковые и креативные, как мы можем и цену снизить, и модели поинтереснее предложить.

И не будь в этой бюджетной структуре коррупции, то и оценили бы они это наше предложение по достоинству, но в данном случае, о комфорте сотрудников и экономии денег не думал никто. Важнее всего было получить свой откат.

Поэтому, наше предложение тендерная комиссия единогласно решила отклонить ввиду того, что предлагаемые модели не соответствовали тем, которые были указаны в задании к тендеру. Победу одержал «спокойный парнишка». Придраться было не к чему, всё было сделано согласно утверждённым инструкциям. Вот так мы проиграли свой первый тендер. Зато сколько нового мы узнали!

А какие мы выводы извлекли! Что же, а теперь давайте подытожим и разберёмся, что надо для победы в тендере.

Что надо для победы в тендере на мебель

Ну, здесь предлагаю просто сделать анализ нашего проигрыша и разработать идеальную стратегию, ведущую к победе в тендере на мебель. Итак, для победы в тендерных боях необходимо придерживаться следующего алгоритма:

1. 1. Если вас прежде, чем пригласить к участию в тендере просят показать свой прайс-лист, то есть вероятность, что победить должен «свой» участник. Поэтому, берите с собой «прайс» с заведомо высокими ценами – тогда, скорее всего, вас пригласят принять участие в этом тендере.
2. 2. Ваше предложение должно строго соответствовать тем требованиям, которые указаны в задании к тендеру. Не должно быть никакой самодеятельности – действуйте чётко в соответствии с указанным заданием.
3. 3. Цены на предлагаемую продукцию должны «вписываться» в лимиты, разрешённые для закупки продукции. Если вы предложите более высокие цены, то ваше предложение отклонят в связи с тем, что цена на продукцию не соответствует инструкции из Министерства.
4. 4. Вся документация должна быть оформлена грамотно и профессионально.
5. 5. Хорошо запечатайте конверт со своим ценовым предложением, в местах стыков проставьте печати и свои подписи. Вскрывать конверты они боятся, но лучше «перебдеть», чем «недобдеть».

В общем, если вы выполните добросовестно все эти пункты, и в результате вскрытия конвертов выяснится, что у вас самые низкие цены, тогда отклонить ваше предложение будет очень сложно, даже самой коррумпированной бюджетной структуре. Ну, а в следующей публикации я вам расскажу, как мы вышли на новый виток развития, который требовал от нас очередных решительных действий.

Источник: mebeldok.com

Как заработать на тендерах и госзакупках без вложений

Заработать на тендерах и госзакупках можно, более того, можно построить бизнес без вложений. Свои риски присутствуют, но без них никуда, как и в любом деле.

Важная информация ! Появилась возможность за копейки находить отличные госзакупки и так же за смешные деньги получать услуги сопровождения госзакупок. Подробнее смотрите тут.

За счет чего можно зарабатывать на тендерах

Если говорить о заработке с нуля и не вкладывая своих средств, то нас интересует:

Можете посмотреть живой пример выгодного тендера на котором можно неплохо заработать.

Так же тендеры можно рассматривать как дополнительный канал продаж или дополнительный ранок для продвижения своих услуг, но это уже не относится к заработку без вложений. Если кому то не важно во что вкладывать, важнее быстрый возврат инвестиций, то рекомендую посетить официальный сайт World Estate Development.

Если кто не знал, что такое тендер

Для начала, кратко опишу что из себя представляют тендеры и госзакупки, вдруг кто то не в курсе.

Тендер является способом отбора наиболее выгодных предложений по поставке товаров и предоставлению услуг для различных государственных и муниципальных объектов.

Для примера, есть какая то котельная, они проводят ремонт оборудования и им нужен новый дымосос. Они знают где его купить и по какой цене, но тратить бюджетные деньги самостоятельно они не могут, для покупки должны использовать сервис госзакупок. Пусть даже они заранее договорятся с поставщиком у которого хотят купить, но все равно эта операция должна пройти через госзакупки.

Так вот, предположим котельная пообщавшись с поставщиком, попросила их участвовать в своем тендере. И тут возникает вопрос, сможем ли мы вклиниться в этот тендер и вообще есть реальный шанс у простого человека заработать на этом?

Теоретически, госзакупки для того и предназначены, что бы любой человек мог беспрепятственно участвовать в взаимовыгодном сотрудничестве с государством.

Что нужно для того что бы выиграть тендер?

Во первых, у вас должно быть оформлено юридическое лицо, например ИП или ООО. А во вторых, у вас должно быть самое выгодное предложение по цене, которое будет полностью подходить под описание и характеристики тендера.

Как платит заказчик

Результаты тендера огласили, дальше между заказчиком и поставщиком заключается договор. Поставщик обязан выполнить все условия по контракту. А заказчик обязан своевременно сделать выплату.

Разрыв договора возможен но обычно по суду, чаще все заканчивается мирным путем, до суда мало кому хочется доводить дело.

Ну и имейте ввиду, что происходит выплата не так быстро как хотелось бы, может пройти 30-60 дней.

Заработать как посредник

Возьмем для примера опять ту же котельную. Они в тендере указали модель дымососа, его характеристики и цену за которую готовы купить. Предположим, они указали цену 300 т.р. Вы поискав в интернете, находите этот дымосос за 210 т.р. С этим уже можно участвовать в тендере, скажем вы предложите его поставку за 270 т.р.

Если никто из конкурентов по торгам не предложит цену ниже, то вы выиграете и заработаете на разнице в цене.

Если цель именно заработать без вложений, то тут конечно будет трудность в том, что не каждый продавец согласится на продажу с отсрочкой платежа. Котельная перечислит на ваш расчетный счет, но они могут произвести оплату в срок до 30 дней после выполнения условий контракта.

Точно так же можно заработать и на услугах. Опять берем эту же котельную. Например, им нужна услуга сварщика по ремонту котла, какой нибудь теплообменник например сварить. Вам как бизнесмену, конечно же не нужно самому уметь варить, ваша цель найти сварщика, который сделает эту работу дешевле чем просит заказчик, разницу положите себе в карман.

Уступка тендера конкуренту

Вы выиграли тендер, после этого конкурент занявшей второе место обращается к вам с просьбой уступить право на заключение контракта, в замен предлагает некоторое вознаграждение. Вообще то, данные участников не должны разглашаться, но факт остается фактом, такие случаи существуют. По идее, в таком случае можно и штраф получить. Прямо как метод заработка я бы не стал это рассматривать, скорее как редкую и сомнительную возможность получения дохода.

Услуги по выигрышу тендеров

Наверное многие видели объявления, типа «Выиграем тендер для вас». Есть фирмы которые имеют большой опыт в выигрыше и зарабатывают исключительно на этом, это заработок на тендерах без вложений. Но опять же это не бизнес с нуля, нужно обладать опытом.

Есть те кто проводит обучение как выигрывать, но это все теория, без практики все равно не обойтись.

Живой пример с госзакупок

Ну раз уж зашла речь о дымососе, то возьмем его для примера.

Нашел на госзакупках тендер на приобретение дымососа ДН — 8. Максимальная сумма которую готов заплатить заказчик — 112 800 рублей.

Далее иду в Гугл и ищу сайты где его можно купить. Нашел такой предложение:

Оптовая цена 38 т.р, розничная — 40 т.р. Как видим, есть возможность наценки в 70 т.р. Конечно же, максимальную цену указывать при заполнении заявки на участие в тендере не стоит. Не забываем что торги проходят по системе аукциона и выиграет тот кто предложит самую выгодную цену.

Получение госзакупок чужими руками за копейки

Итак, появился способ делать всю муторную работу по получению и ведению госзакупок чужими руками.

Для этого просто покупаем за копейки нужный кворк здесь.

К примеру, исполнители на кворке готовы за 500 рублей находить по 5 тендеров. При этом все перелопачивают вручную. Представляете насколько проще будет если всю «черную» работу сделают за вас.

Тоже самое с документацией и сопровождением, там же исполнители за символические суммы готовы трудиться.

Кстати, если кто совсем не разбирается в госзакупках, но заработать хочется, вот отличный вариант.

Источник: r-kods.ru

Как получить тендер

Участие в конкурсе на получение тендера – это не только прекрасная возможность получить для своей небольшой фирмы привлекательный государственный или коммерческий контракт на выполнение работ и услуг, но и возможность заявить о себе как о серьезном конкуренте на рынке услуг, показать возможности и потенциал своей фирмы.

Многие начинающие бизнесмены с опасением относятся к тендерам: нарастающая уверенность в том, что участие в тендерах достаточно сложный процесс – основной барьер на пути к получению государственного или иного контракта, другой же барьер – это мнение о том, что все тендеры «куплены» и их победители определены заранее. Такие мифы, зачастую, создаются самими участниками тендеров с целью избежать достаточно серьезных конкурентов среди начинающих бизнесменов, но на самом деле все эти аспекты не являются действительными.

Основные мифы про тендеры

Первым и, наверное, главным мифом о тендерах является мнение о том, что «все куплено». Конечно, в связи со сложившейся обстановкой в нашей стране, а именно высоким уровнем коррупции, некоторые тендеры являются заказными, но назвать все тендеры с заранее известным результатом будет не правильно. Этот миф легко развеять после первого выигрыша в тендере, и не важно, большой ли заказ вы получили, серьезный ли заказчик начал с вами сотрудничать, главное помнить, что после первой победы все страхи по данному поводу пропадут. Необходимо понимать, что чем крупнее и масштабнее тендер, тем больше вероятность наличия коррупционной составляющей. Поэтому, перед тем как принять участие в тендере, необходимо внимательно ознакомиться со всеми сопутствующими требованиями, в том числе к срокам проведения, к требованиям к документации, техническим требованиям.

Среди начинающих бизнесменов бытует также мнение о том, что тендеры создаются под уже выполненные заказы. Причиной тому служит также достаточно критичная коррупционная обстановка в стране, но нельзя говорить о том, что «абсолютно все куплено». К тому же, реализовать проведение такого тендера достаточно сложный процесс. Чтобы не попасть в неприятную ситуацию с таким тендером, советуем также внимательно читать все сопутствующие материалы.

Еще одним мифом можно с уверенностью назвать мнение о том, что участвовать, а самое главное побеждать и получать заказы, могут только крупные и известные фирмы. Конечно, всем понятен тот факт, что участие в тендере требует определенных финансовых затрат. Но затраты на многие тендеры под силу как и небольшим фирмам, так и начинающим индивидуальным предпринимателям. Поэтому, принимайте участие только в тех тендерах, исполнить которые вам позволят финансовое положение фирмы.

Как обеспечить небольшой фирме высокие шансы получить тендер при подаче документов?

Первым шагом на пути к получению долгожданного государственного или коммерческого заказа является правильная подача и оформление необходимых документов, которая позволит потенциальному заказчику оценить ваше желание получить тендер, а также ваше трудолюбие и внимательность. Обычно, необходимые требования и условия подачи заявки, а также пакет документов, который должен быть приобщен к ней, утверждается заранее. Пакет документов, необходимый для подачи к заявке, обычно, включает в себя большой количество наименований. Поэтому, если вы решили принять участие в получении тендера слишком поздно, то лучше отказаться от данного тендера, т.к. оформление бумаг займет много времени и денежных средств, а правильность и полнота их сбора встает под большим вопросом.

Важно помнить, что полный и предоставленный вовремя пакет документов – это большой шаг на пути к получению тендера. В связи с этим, внимательно ознакомьтесь со сроками подачи заявки – не только с датой, но и со временем, до которого заявка должна быть подана. Небольшой совет – если вы знакомы с организатором тендера или его представителем, то можно воспользоваться своим преимуществом и показать свои предложения по нему заранее, что позволит реально оценить вероятность выигрыша в тендере именно вашей фирмы, но не забывайте, что навязчивость может также и негативно отразиться на вашей репутации.

Если понятие оформление документов для тендера вам не знакома, и вы совершенно не представляете, что должно быть в подготавливаемом пакете документов, то можно обратиться к специализированным фирмам, которые оказывают достаточно эффективную помощь в данном вопросе.

Что обычно включает в себя пакет документов для получения тендера?

• Надлежащим образом заверенная заявка на участие
• Презентация своей фирмы
• Копии учредительных документов на юридическое лицо
• Свидетельство о государственной регистрации и постановки на налоговый учет
• Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц
• Список представителей компании с копиями приказов о действительности их трудоустройства
• Финансовые, налоговые и иные справки, подтверждающие состоятельность вашей фирмы

Не стоит забывать о том факте, что предварительный отбор кандидатов для участия в тендере начинается с момента подачи заявок. Таким образом, чтобы обезопасить себя от непредвиденных проблем и обеспечить прекрасное мнение о себе необходимо придерживаться следующим правилам:

• Используйте только синие чернила и разборчиво пишите рукописный текст
• Постарайтесь использовать больше наглядного материала: таблицы, графики и т.п.
• Небольшой хитростью может послужить следующий способ проявить о себе: позвоните заказчику и уточните несколько деталей по тендеру, после чего, направьте почтой благодарность за предоставленную помощь
• Важно показать себя с хорошей стороны: как фирмы, которая профессионально занимается своим делом
• Повышенное внимание обращается на репутацию фирмы, поэтому, постарайтесь, чтобы о вас были исключительно положительные отзывы
• Перед участием в тендере необходимо реально оценить свои возможности: если вы стали победителем тендера, но не можете по объективным причинам исполнить заказ, то дальнейший шанс на победу в других тендерах минимален

Как обезопасить себя от заказных тендеров?

Стоит признать тот факт, что наличие заказных или подставных тендеров является негативной стороной всей системы. Появление таких тендеров обусловлено, в первую очередь, высоким уровнем коррупции в стране. В настоящее время, несмотря на достаточно эффективную борьбу с проявлением коррупции, часто встречаются случаи, когда тендер выигрывает нужная фирма.

Самым частым проявлением заказных тендеров является установка условий специально под выбранного участника. Другим же проявлением таких тендеров является постановка формальных условий, которые, на первый взгляд, считаются «глупыми», но в связи с их наличием отсеивается большое количество участников, в первую очередь, небольших фирм, которые боятся трудностей. Еще одним проявлением таких заказов является специальное вбивание в тексты электронных тендеров нечитаемых или нетипичных символов, благодаря чему, найти такой тендер в поиске достаточно сложно.

Чтобы избежать участие в данных тендерах можно воспользоваться специальными средствами, предоставляемыми тендерными площадками (например сервисы «Аналитика»), но самым эффективным способом выявления «заказных тендеров» является наличие в штате хорошего юриста, который сможет найти все подводные камни и своевременно вывести заказчика на чистую воду.

Советы для начинающих фирм: как получить тендер?

Не забывайте выяснять потребности заказчика – звоните им, пишите, общайтесь лично. Вы должны определиться для себя – что именно ждет от исполнителя заказчик, какой результат ему нужен и кто требуется именно для данной работы.

Не пускайте пустых фраз при общении с заказчиком. В первую очередь, дайте понять заказчику, что вас действительно заинтересовали его потребности, и вы знаете пути их решения. Не стоит говорить, что ваша фирма именно та, которая сможет качественно и в сроки выполнить заказ. Докажите клиенту, что у него не будет проблем с вами, обрисуйте ему процесс выполнения заказа, покажите графики, исследования, дайте гарантии.

Перед началом участия в тендере выясните максимальное количество информации о заказчике: читайте статьи в интернете, смотрите буклеты, выясните, кто является основными конкурентами для них. Чем больше вы знаете о клиенте – тем больше вероятность, что вы сможете найти общий язык и понравится ему.

Соблюдайте все необходимые правила и инструкции. В случае участие в тендере на государственный заказ, требуется соблюдение всех процессуальных аспектов. Часты случаи, когда участники проявляют свои творческие способности, забывая об элементарных правилах, что влечет за собой неприятный отказ в участии.

Покажите заказчику, что с вами можно работать: расскажите о результатах деятельности своей небольшой фирмы, расскажите об известных и крупных клиентах, каких достижений и наград добилась ваша фирма. Это делается для того, что бы заказчик понял, что масштабы вашей фирмы позволяют выиграть в тендере.

Дайте заказчику гарантии – это один из главных ключей к успеху. Любой человек при общении с незнакомцем не доверяет ему. Поэтому, скажите, что в случае неудачи все потраченные деньги будут возвращены, тем самым вы подарите доверие к себе и разрушите барьер, который будет сковывать вас и заказчика в первое время.

Отзывы о вашей фирмы – это независимая оценка вашей деятельности, ваших результатов и возможностей. Главное, чтобы в большинстве случаев эта оценка была положительной.

Покажите клиенту план выполнения заказа. Так, представитель заказчика наглядно увидит все этапы по выполнению его заказа, тем самым обеспечит себе спокойствие и доверие к вам.

Не забывайте про правило общения – как можно чаще используйте имена в презентации своей фирмы. Как известно, если в разговоре собеседника часто называть по имени, то у него складывается положительное мнение о вас. Собеседник понимает, что вы ему интересны и каждое слово, сказанное им, доходит до вас.

После того, как вы отправили заявку на участие в тендере – не стоит останавливаться. Начните готовить ближайший план действий, в случае, если победа в тендере достанется вам, что бы без промедления начать выполнение заказа.

Помните, что даже если вы и не выиграли конкурс, то продолжайте общение с компанией-заказчиком. Если победителем выбрали не вас, то это не значит, что в дальнейшем заказчик откажется от сотрудничества с вами. Постарайтесь показать себя с максимально хорошей стороны, чтобы заказчик понял, что он сможет в любое время обратиться к вам за помощью и получить по-настоящему качественную и профессиональную услугу.

Источник: interbablo.ru