При выборе места для отдыха в тени надо быть готовым к тому, что это место может быть занято ядовитыми насекомыми или пресмыкающимися. Чтобы обезопасить себя от них, необходимо проверить близлежащие камни, а при отдыхе в пещере бросить в ее темный угол пару-тройку камней, отступив при этом от самого входа и освободив путь к отступлению для животного, которое может там находиться.
Отдыхать в тени лучше без одежды. Сначала это несколько увеличит потерю влаги организмом, но позволит быстрее остыть, что в конечном итоге приведет к лучшему сохранению жидкости в организме. К тому же в жару раздетый человек быстрее восстанавливается и лучше отдыхает. После отдыха необходимо вытрясти всю одежду и обувь, чтобы избавиться от возможных ядовитых насекомых, которые ищут в складках одежды тень.
Площадку для временного жилища надо начинать подыскивать за 20–25 минут до планируемой остановки. Останавливаться на ночевку нужно не позже, чем за час до наступления темноты.
Место для лагеря выбирается с таким расчетом, чтобы поблизости не было гнилых и сухих деревьев, а также деревьев с большими сухими ветками, нависающими над местом отдыха, имелась питьевая вода и топливо. Само место должно быть сухим, защищенным от ветра, находиться подальше от стоячих водоемов, в стороне от звериных троп. Не рекомендуется разбивать лагерь в низинах, в том числе заболоченных, руслах пересохших рек, лесной чаще и на дне каньонов и узких ущелий.
Как не замерзнуть. Методика выживания от спецназа как перенести холод
При выборе места нужно помнить, что в долинах ночью заметно холоднее, чем в предгорье или у хребтов гор. Ветер в лесу на расстоянии 100–200 м от опушки почти не чувствуется; летом в лесу прохладнее, чем в поле, а зимой теплее; днем прохладнее, а ночью теплее. Почва в лесу промерзает на меньшую глубину, чем в поле.
В местности, где много комаров, необходимо:
? разбивать лагерь на возвышенном, продуваемом месте в стороне от водоемов;
? на ночь заправить брюки в носки или ботинки;
? надевать побольше одежды, особенно перед сном;
? на открытые участки тела надевать дополнительную одежду (носки на руки, шарф на лицо), при наличии поблизости источника воды можно нанести тонкий слой ила или глины.
Личинки комаров обитают в норах животных, дуплах деревьев, пещерах. Взрослые особи способны пролететь до 1,5 км. Большинство видов атакует ночью и особенно активно сразу после захода солнца и незадолго до восхода. Если погода облачная, комары нападают и днем, особенно в затененных местах. Для размножения этим насекомым нужны мелкие водоемы со стоячей теплой водой.
Чтобы выгнать из убежища комаров, следует положить в емкость или на толстый кусок коры горящие угли, а сверху – свежий мох, смолу хвойных деревьев или гнездо термитов, раздуть угли до образования густого дыма и заполнить им помещение. Затем укрытие проветрить и плотно закрыть вход. На ночь источник дыма можно поставить у входа с подветренной стороны. Отпугивает комаров и гнус цветущая черемуха и гвоздика, стебли полыни горькой, пижмы обыкновенной, ветки дикой рябины. Комары не любят запаха корицы; достаточно залить 40 г сухой корицы стаканом холодной воды, прокипятить и вымочить в этом отваре лоскут материи, который после высыхания накинуть поверх головного убора или повесить у входа в палатку, чтобы они оставили вас в покое.
Примитивное укрытие землянка в лесу своими руками за 6 часов — build a dugout in the forest
Продукты жизнедеятельности муравьев можно успешно использовать в качестве средства для отпугивания комаров, нанося их на открытые участки кожи. Мазь от комаров можно сделать смешением равных частей сосновой смолы и жира. С этой же целью эффективно натереть кожу листьями и соцветиями тысячелистника.
Во избежание нападения пауков и скорпионов нельзя ложиться спать непосредственно на землю без тщательного осмотра места ночлега перед сном. Для защиты от муравьев и пауков вокруг жилища выкапывается небольшой ровик, в который насыпается древесная зола от костра до образования валика. Также можно приподнять место ночлега над землей, а опоры натереть тысячелистником.
Места скопления мух обливаются свежим отваром мухомора.
В районах обитания клещей трава и ветки для подстилки перед использованием в течение 3–4 часов подсушиваются на солнце или над костром.
Спать в тесном укрытии лучше головой к выходу; голова должна быть на одном уровне с ногами или немного выше. Если чувство голода мешает заснуть, рекомендуется выпить воды. В холодный период лучше сшить общий бивачный мешок и ложиться на правый бок вплотную друг к другу, подложив под себя вытянутую руку. При сильном морозе лучше сидеть, чем лежать.
Во время ночевки в местах обитания хищников при наличии веревок можно соорудить сигнальную систему. Для этого на подходе к укрытию на ветках или кольях натягивается веревка. К веревке привязываются емкости, которые способны издавать звуки (банка с камешками, котелок и т. д.). При малейшем касании такая сигнализация отпугнет животное и предупредит спящего человека.
Огонь является второй линией обороны. Третьей линией защиты от хищников является оружие, в том числе и самодельное, которое нужно всегда держать наготове.
Кровать на углях. Место выбирается с естественным навесом от осадков. Каменные выступы, нависающие толстые деревья и даже корни поваленных деревьев могут обеспечить хорошее укрытие по сравнению с открытой местностью. Далее необходимо найти кусок ровной земли хотя бы на 0,5–1 м больше роста ночующего и достаточно широкий для комфортного ночлега.
Почва в этом месте должна легко обрабатываться подручными средствами. Обычно в холодное время года почва промерзает на значительную глубину. В зависимости от ситуации мягкий грунт можно попробовать найти там, где лучи солнца достаточно быстро прогревают землю, или развести костер, чтобы растопить слой почвы перед рытьем углубления.
Далее необходимо собрать материал для теплоизоляции (лапник, сухую листву или траву, мох, лишайник). Даже в районах с глубоким снежным покровом материал для изоляции можно найти, например, вокруг крупных валунов, где земля зачастую не покрыта снегом. Зимой болота, реки и озера обеспечивают отличным материалом для теплоизоляции в виде сухого рогоза, тростника и камыша. До этих растений просто добраться, так как вся вода замерзает, а снег с гладкой ледяной поверхности сдувается.
Траншея под будущим спальным местом должна иметь ширину 30–50 см, длину по росту и глубину до 30 см. Вырытая земля аккуратно складывается по периметру. После того как траншея готова, дно выкладывается камнями (кроме пористых и слоистых) размером с кулак с промежутками 2–4 см между ними. Камни не являются абсолютно необходимым условием, однако они помогут создать воздушную прослойку так, что костер будет более жарким, и получатся лучшие угли.
Когда костер разгорится и появятся первые угли, они раскидываются по всей траншее так, чтобы охватить максимальную площадь. Нужно поддерживать равномерный огонь для образования углей и обогрева почвы по всей траншее. Дрова добавляются по мере необходимости, а угли разбрасываются в течение 2–3 часов. Лучшее топливо для получения качественных углей – древесина таких пород, как граб, вяз, береза, клен, эвкалипт, яблоня, ясень, орех, бук, дуб, тис.
Образовавшиеся угли присыпаются 5-сантиметровым слоем почвы и тщательно утрамбовываются. Должен пройти час или около того, прежде чем грунт достаточно прогреется. Если это произойдет раньше, то нужно досыпать еще 3–5 см земли сверху.
Когда угли достаточно нагреют поверхность траншеи, можно накрыть грунт равномерным слоем изоляционного материала. Толщина и количество изоляции зависят от конкретных условий и возможностей. Для подстилки используется сухой мягкий материал. Рекомендуемая толщина изоляционного слоя – не менее 20 см.
Несколько бревен, уложенных параллельно сторонам траншеи, будут отражать тепло и дополнительно согревать. Кроме того, они послужат ветроломом и не позволят сползти на холодную землю.
Кровать викингов. Можно с комфортом переночевать, разместившись между кострами, нужно только сделать по периметру лежака насыпь из песка или камней. В качестве подстилки можно использовать лапник.
В каменистой пустыне во время ночного отдыха для согревания тела можно воспользоваться прогретыми в течение дня камнями. Для этого камни располагаются по периметру лежака. При постройке такого ложа необходимо быть предельно внимательным, так как под камнями могут прятаться скорпионы и ядовитые змеи.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Продолжение на ЛитРес
4.7. БЕЗОПАСНОСТЬ ЖИЛИЩА
4.7. БЕЗОПАСНОСТЬ ЖИЛИЩА Каждое из содержащихся в этой главе замечании удивительно по своей простоте. Большая часть происшествий и преступлений, однако, происходит именно потому, что необходимые правила безопасности считаются слишком банальными, чтобы им следовать.
Строительство временного жилища
Строительство временного жилища Сооружение временного жилища, защита от высоких и низких температур, солнечной радиации, ветра и т. д. – первоочередная задача, которую необходимо решать немедленно, как только минует непосредственная угроза для жизни людей после
Строительство временного жилища
Строительство временного жилища Сооружение временного жилища, защита от высоких и низких температур, солнечной радиации, ветра и т. д. – первоочередная задача, которую необходимо решать немедленно, как только минует непосредственная угроза для жизни людей после
Легенды о происхождении жилища, хозяйственных построек, орудий труда
Легенды о происхождении жилища, хозяйственных построек, орудий труда Согласно некоторым легендам, люди не умели строить жилища до всемирного потопа и существовали под открытым небом.После потопа, когда наступила суровая зима, Ной выстроил для своего семейства небольшой
Духи жилища и хозяйственных построек
Духи жилища и хозяйственных построек ДомовойВ мифологических представлениях домовой — домашний дух, хозяин и покровитель семьи, обеспечивающий благополучие ее жизни. В народном сознании домовой воспринимался как умерший предок, глава рода и его хозяин. Об этом
Нарушение неприкосновенности жилища
Нарушение неприкосновенности жилища НАРУШЕНИЕ НЕПРИКОСНОВЕННОСТИ ЖИЛИЩА — одно из преступлений против конституционных прав и свобод человека и гражданина. В соответствии со ст. 12 Всеобщей декларации прав человека никто не может подвергаться произвольному
4.1. Организация жилища
4.1. Организация жилища При выборе места для отдыха в тени надо быть готовым к тому, что это место может быть занято ядовитыми насекомыми или пресмыкающимися. Для того чтобы обезопасить себя от них, необходимо проверить близлежащие камни, а при отдыхе в пещере бросить в ее
4.4. Долгосрочные жилища
4.4. Долгосрочные жилища 4.4.1. Холодный период Конусный шалаш (рисунок 4.17). На земле размечается круг диаметром три метра. Снег внутри круга расчищается. В землю (снег) по периметру круга втыкается не менее 8 гибких жердей длиной 1,5–2 метра со связанными между собой верхними
САМЫЕ УДИВИТЕЛЬНЫЕ ЖИЛИЩА ЖИВОТНЫХ
САМЫЕ УДИВИТЕЛЬНЫЕ ЖИЛИЩА ЖИВОТНЫХ Жилища пауковПауки, как известно, имеют великолепный материал для ткачества — прочную и тонкую паутину. И, конечно же, они не могли не воспользоваться ею для строительства различного типа ловушек и гнезд. А поскольку с ловушками мы будем
Жилища и усадьбы донских казаков
Жилища и усадьбы донских казаков Жилища разных народов, несмотря на большое разнообразие, сводимы к ограниченному числу типов. Жилые постройки подразделяются по признакам вертикального и горизонтального развития, планировки, соотношения и связи построек, входящих в
Долгосрочные жилища
Долгосрочные жилища Холодный период Конусный шалаш (рис. 5.17). На снегу (на земле) размечается окружность диаметром 3 м, снег внутри расчищается. По окружности вертикально втыкается не менее 10 гибких жердей длиной 2,5–4 м, которые связываются верхними концами. К ним через
Источник: info.wikireading.ru
69 спасательных кругов для строительной компании в кризис
Кризис или то, что этим словом называют, заставил очень многие небольшие компании по-новому взглянуть на свои расходы. Как известно, меньше расходы – больше прибыль, поэтому сегодня я публикую список способов сокращать издержки, и вообще, оставаться на плаву.
Я получил этот список в ходе наблюдения за российскими и западными строительными фирмами в период кризиса, а также анализа исследований Мэтта Стивенса. Многие пункты сохраняют актуальность до сих пор, поэтому список будет полезен любому руководителю, который хоть раз задумывался о том, как урезать расходы.
Как известно, на коне тот, кто из сложного времени выносит большую мудрость.
1. Фокус на отдаче, а не на действии – измеримая отдача лучше всего.
2. Замедление некоторых работ для улучшения качества их выполнения.
3. Уменьшение бумажной работы до минимума.
4. Тренировка прорабов для понимания и решения более широкого круга проблем.
5. Доведение до всех сотрудников опасности ошибок, которые стоят денег и введение финансовой ответственности сотрудников за эти ошибки.
6. Что измерено – то сделано. Измерять все: расходы, время и т.д.
7. Не отказываться от клиентов, отказываться от работ. Что ваши клиенты ценят больше всего в вашей работе?
8. Не ждать быстрого решения проблем. Сжать зубы и биться до последнего.
9. Спросить у всех сотрудников: что мы можем сделать, чтобы делать поменьше? Это сложный вопрос и вы обязательно услышите что-то новое.
10. Работать с наличными. Лучше с предоплатой. Мы с вами в бизнесе, который очень чувствителен к изменению денежного потока.
11. Если у вас есть наличка – это отлично. Давать скидку тем, кто увеличивает ваш денежный поток в единицу времени.
12. Знать максимально точно, по какому прайсу вы работаете с каждым поставщиком. Знать, когда и почему вы можете поторговаться. Прожимать поставщиков по ценам.
13. Экономить на чернилах для принтера.
14. Экономить на тонере для ксерокса.
15. Пользоваться сканером и электронной почтой, когда это возможно – меньше пользоваться факсом.
16. Менеджеры проектов должны быть готовы выехать и выполнять обязанности прорабов, если это потребуется.
17. До последнего оттягивать изменения в договоре. Изменения и обновления договоренностей порождают сомнения и подозрения, которые могут повлиять на отношения с заказчиком.
18. Знать, как функционирует ваш бизнес. Искать точки для оптимизации.
19. Очень серьезно подходить к созданию плана реагирования в чрезвычайных ситуациях.
20. Анализировать выгоды от аренды или покупки.
21. Зарабатывать на материалах, расходуя их более обдуманно.
22. Нанимать вспомогательный персонал на частичную занятость. Всегда есть кто-то, ищущий подобную работу.
23. Торговаться с дилерами и поставщиками в начале каждого года. Прожимать на более выгодные условия в этом году.
24. Объединяться с конкурентами для масштабных покупок. Это не так нелогично, как может показаться.
25. Более ответственно подходить к оплате транспортных расходов прорабов и менеджеров проектов. Считать и проверять.
26. Экономить на доставках.
27. В отделах логистики использовать трекинг по GPS, чтобы дисциплинировать водителей и знать, за что вы платите им.
28. Более ответственно подходить к оформлению договоров: закладывать побольше на начальные этапы и поменьше – завершающие.
29. Поддерживать отработанных клиентов теплыми.
30. Советоваться с бухгалтером по поводу срезания углов. Сам он может не среагировать вовремя.
31. Если есть возможность получить деньги – не лениться и ехать в чужой офис.
32. Отслеживать расходы на телефонные разговоры.
33. Более бережливо относиться к оборудованию.
34. Снижать расходы на амортизацию. Перерасчитывать план амортизации.
35. Исследовать возможности использования существующего оборудования вместе покупки нового.
36. Образовывать конгломераты. Вместе проще.
37. Уменьшать налогооблагаемую базу.
38. Избавляться от нерабочего транспорта, за который вы платите налоги.
39. Уменьшать связанный капитал: запасы и т.д.
40. Не лениться и искать более выгодные условия у поставщиков, посредников, партнеров.
41. Поддерживать существующие источники денежного потока, чтобы уменьшать долги и не влезать в новые.
42. Уменьшать корпоративные закупки.
43. Тщательнее контролировать представительские расходы.
44. Искать понимающего опытного бухгалтера. Лучше с опытом работы в строительной отрасли.
45. При найме консультантов получать максимально точную информацию о том, сколько денег они берут и за что, снабжать их всеми возможными сведениями, которыми вы располагаете, чтобы не платить лишнего за сбор ими информации, которая у вас и так есть.
46. На всякий случай обзаведитесь грамотным юристом.
47. Сдавать в аренду или субаренду неиспользуемые помещения.
48. Поменять офис на менее просторный.
49. Выторговать меньшую арендную плату.
50. Не начинать новые проекты, пока не освобождается достаточно опытных специалистов. Новые люди не нужны.
51. Делать самостоятельно то, что возможно.
52. По возможности прекратить отдавать на аутсорсинг и начать обходиться своими силами.
53. Пересмотреть политику оплаты труда.
54. Кросс-тренинги для персонала.
55. Использовать бонусы и поощрения, выраженные не наличными деньгами. Накопительные бонусы и т.п.
56. При сокращении сначала «чистить» офисных работников.
57. Премировать сначала прорабов, потом менеджеров.
58. Планировать отпуск для каждого работника на его «низкий сезон».
59. Вводить четырехдневную неделю и резать оклад.
60. Анализировать, какая деятельность какого работника приносит максимум денег и ориентировать его на занятие именно этим видом деятельности.
61. Искать возможности увеличить средний чек. Вообще искать новые возможности в каждом проекте.
62. Прикреплять инструмент к каждой бригаде и требовать финансовой ответственности за него.
63. Закрывать отделы, не приносящие прибыли, переводить персонал в «работающие» отделы.
64. Пересмотреть политику компенсации расходов персоналу.
65. Ужесточить контроль качества и ввести систему штрафов.
66. Оптимизировать расположение инструмента и материалов на складе, чтобы выделить дополнительное место, которое можно сдать в аренду.
67. Договориться с поставщиками о возврате невыбранных запасов с каждого объекта.
68. Не связываться с «мозгоедами», как с заказчиками, так и с поставщиками и партнерами. То, что сначала немного напрягает, как правило, перерастает в большие проблемы.
69. Отстраивать маркетинг: генерировать сильные офферы, партнериться, устраивать акции, искать новые пути достижения своей целевой аудитории.
Источник: dmitrykireev.com
Как строительной компании выжить в кризис
Несмотря на то, что темпы снижения общего объема строительных работ в России в 2016 году замедлились почти вдвое, общая тенденция остается отрицательной — кризис в отрасли продолжается. Как выжить, какую выбрать стратегию? Попытаемся разобраться.
В конце тоннеля по-прежнему темно
Как считает большинство аналитиков, в силу своей специфики (длинные циклы, отсутствие возможности работать “на склад” и на экспорт) стройка в настоящее время находится в самом худшем положении из всех базовых отраслей экономики.
По данным Росстата, в 2016 году в России в эксплуатацию было введено 1156 миллиона квартир суммарной площадью 79,8 миллиона квадратных метров. Это на 6,5 процента меньше по сравнению с 2015 годом — тогда было введено 85,3 миллиона квадратных метров жилья.
Наибольшее снижение ввода жилья в стране было зафиксировано в Самарской (на 15,2 процента), Свердловской (на 14,9 процента), Новосибирской (на 14,6 процента) областях, Москве (на 14,2 процента), Московской (на 8,3 процента), Ленинградской (на 6,5 процента), Ростовской (на 4,8 процента) областях и Краснодарском крае (на 1,9 процента).
По данным Рейтингового агентства строительного комплекса (РАСК), с января по сентябрь 2016 года общий объем строительных работ снизился на 4,4 процента, составив 3 992,6 миллиарда рублей. В 2015 году снижение показателя за тот же период составило 8,4 процента.
Ежемесячный спад объемов работ, выполненных по виду деятельности “Строительство”, по данным Росстата, колебался в диапазоне от 89,5 процента в июне 2016 года до 99,2 процента — в октябре 2016 года.
Эти данные наглядно демонстрируют, что темпы снижения замедлились, но общий тренд по-прежнему отрицательный.
Аналитики отмечают, что общее уменьшение ввода жилья на фоне снижения объемов строительства говорит об исчерпании портфеля текущих проектов и сокращении количества запуска новых проектов. С этим выводом согласны и сами строители. Руководители 6500 строительных компаний из 82 регионов России в ходе опроса, который ежеквартально проводит Росстат, заявили, что по таким основным операционным показателям, как производство, спрос, численность занятых, финансовое положение, отрасль находится в относительном кризисе.
Как объясняют эксперты главным фактором, который ограничивает деятельность строительных компаний, является низкий спрос на их услуги. В результате этого девелоперы стараются стимулировать спрос, прибегая к различным привлекательным ценовым акциям. Однако у такой стратегии есть предел, выраженный в уровне рентабельности.
По мнению специалистов, дальнейшее снижение цен вполне может привести к нулевой или даже отрицательной рентабельности, что чревато массовыми банкротствами строительных организаций компаний или, в лучшем случае, непредсказуемым слиянием компаний. Собственно, этот процесс уже идет.
Простые, но такие нужные правила
В таких условиях для строительного бизнеса по-прежнему актуальны вопросы экономии, поиск новых способов развития. Итак, что сегодня делать строительным компаниям, желающим остаться на плаву? Они могут обезопасить себя от фатальных потерь, следуя ряду несложных правил.
По словам исполнительного директора холдинга “АрТель” Владислава Шалимова, одно из основных правил относительной безопасности генподрядчика в кризис — уменьшение долговой нагрузки на бизнес за счет снижения внешних заимствований и расширения доли госзаказов в портфеле компании. Для этого стоит участвовать в тех тендерах и аукционах, которые предусматривают авансирование, а так же такие проекты предполагают гарантированное бюджетное финансирование.
Однако для успешного участия в подобных тендерах у строительной компании должна быть хорошая финансовая история: ведь авансовые средства выдаются, как известно, только под банковскую гарантию. Поэтому стройкомпании желательно как можно лучше упорядочить свою отчетность, вести ее максимально оперативно и прозрачно: это даст ей преимущества в общении и с инвесторами, и с контролирующими органами.
Также важно уделить внимание закупке строительных материалов. Например, если строительство монолитной конструкции ведется более полугода, то опалубку целесообразнее купить, если менее полугода — то лучше взять ее в аренду. То же самое относится и к строительной технике: в каждом случае нужно рассчитывать, что выгоднее — аренда или приобретение. Например, для реализации любого крупного проекта целесообразно, конечно, технику приобрести.
В целом же сокращение расходов до максимально возможного минимума — еще одно важное правило выживания в кризис. Как рассказывает генеральный директор компании “СЕВЕРИН ПРОЕКТ” Александр Балабин, самое основное, на чем может сэкономить строительная компания, это упрощение проектных решений и замена стройматериалов на менее дорогие (без ущерба качеству строительства, разумеется). Скажем, для отделки фасадов, вместо дорогой облицовочной плитки под кирпич можно применять обыкновенный облицовочный кирпич.
Идем дальше. При реализации масштабных проектов важна крайне детальная проработка конструктивных решений в части размещения и оптимизации вертикальных частей несущих конструкций (колонн, пилонов, стен). Как утверждают инженеры-сметчик и, стоимость таких работ можно сократить на 15-30 процентов за счет уменьшения использования бетона и армирования.
Можно существенно сэкономить и на перемещении земляных масс. Для этого при устройстве котлована следует тщательно проводить геологические исследования почв. Как правило, часть грунта можно никуда не вывозить и оставить на строительной площадке для дальнейшего использования в качестве подсыпки (создание рельефа прилегающей к зданиям территории). Также для минимизации затрат на перемещение земляных масс стоит правильно определить нулевую отметку зданий.
Немалая статья расходов при строительстве — инженерно-технич еское оборудование, поэтому здесь также стоит попытаться сэкономить. В частности, можно отказаться от иностранных производителей вертикального транспорта (лифтов) в пользу отечественных производителей, делающих вполне конкурентоспособ ную продукцию, а таковые сегодня в России имеются.
Крупным компаниям желательно задуматься и о собственном производстве материалов, стараясь как можно меньше пользоваться услугами субподрядчиков. Вообще, в ряде случаев стремление к выполнению как можно большего объема работ собственными силами — это довольно успешная стратегия для развития в кризисный период.
Ведь известно, что в строительном бизнесе ситуации перекладывания ответственности друг на друга, к сожалению, далеко не редки: строители указывают на ошибки проектировщиков, те — на недочеты в исполнении и т.д. Высокое качество выполненной работы — это всегда залог успеха, тем более в кризис. И в этих условиях контроль над максимальным количеством строительных работ может гарантировать хорошее качество конечного результата. А значит, рост репутации компании и новые заказы.
Следуя этому же принципу, несколько небольших компаний могут объединиться, превратившись в одного сильного игрока.
Источник: infinica.ru
Как конкурировать с другими строителями и отделочниками
Недавно коллега из Москвы задал мне очень важный для любой строительной фирмы вопрос: «Как не то, чтобы развиваться, а выжить в условиях такой дикой конкуренции?». А потом удивлялся, что я начал смеяться. Само собой, я смеялся не над ним, а над идеей «дикой конкуренции».
Эксперт в области увеличения прибыли строительных фирм
Конкуренция не имеет значения.
Не важно, сколько еще фирм строят или отделывают помещения в вашем городе/регионе. Пройдет еще слишком много времени, пока рынок не станет перенасыщенным и забитым.
Причина, по которой ваш бизнес не растет — не в конкурентах! Она в вас.
Само собой, это трудно принять. Но правда такова, что вы не растете не от того, что конкуренты демпингуют, обманывают заказчиков и рабочих, используют грязный пиар и так далее. Просто лично вы, как владелец бизнеса и его двигатель, делаете недостаточно для роста и развития. Есть очень простая формула, которая позволяет преуспеть в любом бизнесе, и конкуренция в эту формулу не входит от слова совсем.
Шаг 1-й. Бизнес-модель и бизнес-план
Бизнес-модель показывает, на чем вы собираетесь зарабатывать. Бизнес-план — сколько именно.
Сколько заявок надо получить в месяц?
Какая конверсия из заявки в замер должна быть?
На какой средний чек надо рассчитывать?
Сколько в этом среднем чеке будет занимать ваша маржа?
Какие расходы необходимы, чтобы вся система работала?
Как подготовить бизнес-план
Шаг 2. Создание трафика (заявок)
Способов привлечения потенциальных клиентов достаточно много. Даже если вы только начали. Даже если вы уже работаете несколько десятилетий.
Какие-то способы принесут много дешевых заявок низкого качества. Какие-то — мало и дорогих, но высокого. И неважно, что делают ваши конкуренты. Вы просто выбираете те способы, на которые сейчас хватает денег и знаний. Сколько таких способов должно быть? Ровно столько, чтобы вам хватало. Даже монстры строительного рынка не используют всех способов.
Потому что это необязательно.
Системный интернет-маркетинг. Инструкция по применению
Почему вам нужен квиз и как он увеличит количество заявок
Шаг 3. Конверсия (превращение потенциальных клиентов в реальных)
Здесь на горизонте могут замаячить конкуренты. Вы съездили на замер, посчитали смету, отправили ее потенциальному заказчику. Он разослал ее вашим конкурентам, чтобы узнать, кто попросит меньше денег, и ушел к менее амбициозным.
Не надо печалиться! Вам не нужно продавать всем, кто к вам обратился.
Коэффициент конверсии из заявки в договор никогда не будет равен 1. Если у вас конверсия близка к 100%, значит вы продаете слишком дешево.
Приведу пример из жизни. У нас на направлении монтажа сайдинга здоровая финансовая модель предполагает конверсию из заявки в договор больше 3%. Это значит, что из 100 обращений к нам мы будем довольны, если подпишем 3 и больше договоров. В июне 2020 конверсия была 6,16%. В среднем за сезон она около 5%.
Понятное дело, если вы строите дома или ремонтируете квартиры, то эти цифры будут другими. Но обратите внимание, конкуренты тут совершенно не при чем.
Что имеет значение — это ваша финансовая модель, бизнес-план и просчитанная минимально допустимая конверсия.
То, что ваш потенциальный клиент обратился за сравнением цен еще к кому-то, может как увести его от вас, так и оставить. Все будет зависеть от того, как он воспринимает ценность работы именно с вами. А на это можете повлиять только вы.
Шаг 4. Сделайте, что продали, и заработайте
Тех, кто круто работает руками, раз в 10 больше чем тех, кто умеет продавать и организовывать. Круто продавать и организовывать умеет совсем немного людей.
Вы уверены, что ваши конкуренты — сплошь гении продаж и менеджеры от Бога? Я сомневаюсь.
Скорее всего, они косячат как в продаже, так и в организации. И как только появляется тот, кто меньше косячит, и достаточно громко заявляет о себе, его бизнес начинает стремительно расти. Почему бы именно вам не быть этим прекрасным человеком?
Источник: dasreda.ru