При заключении внешнеторгового контракта обязательно указывается вид используемых цен, которые зависят от способа их определения: способа фиксации цены. Существуют пять основных видов контрактных цен:
1. Твердая (твердая фиксированная) цена устанавливается на дату подписания контракта и не подлежит изменению вплоть до его исполнения.
Такие цены используются при незначительных сроках исполнения контрактов и если в этот период не ожидается существенных скачков цен. Для продавцов эти цены выгодны в случае, когда цены на данном рынке имеют тенденцию к понижению.
2. Твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки (подвижная цена) – так же как и в первом случае, цена фиксируется в момент подписания контракта, однако при этом оговаривается возможность и условия ее корректировки в дальнейшем, если рыночная цена товара в период исполнения контракта повысится или понизится более чем на 5%.
3. Цена с последующей фиксацией – в контракте устанавливается принцип определения цен, а также используемые источники ценовой информации и дата, на которую цены фиксируются.
Виды договорной цены. Отличие твердой от неизменной.
Эти цены применяются в случае, если в период исполнения контракта на рынке ожидается значительное повышение цен, которое трудно оценить заранее с приемлемой точностью. Данный способ определения контрактных цен удобен также для долгосрочных контрактов, которые предусматривают периодические поставки в течение ряда лет.
4. Скользящая цена – цена, которая рассчитывается по принятой в контракте формуле, состоящей из двух частей:
— первая часть – базисная цена, аналогичная по смыслу фиксированной цене,
— вторая — основная часть представляет собой ресурсную модель, структура которойотражает соотношение долей основных издержек (затрат) на производство товара.
Важно учесть в формуле скользящей цены именно те издержки, по которым в период исполнения контракта возможны значительные изменения. В момент исполнения контракта цена пересматривается в зависимости от изменений в издержках производства. Скользящие цены используются в контрактах на поставку сложных и уникальных товаров, имеющих длительный цикл изготовления (комплектное оборудование, строительство судов).
5. Смешанная цена – цена, в которой одна часть является твердо фиксированной, другая – скользящей.
Формирование контрактных цен
Контрактные цены товаров или услуг в международных торговых (импортных или экспортных) сделках формируются на базе мировых цен, но их окончательный уровень определяется в ходе переговоров и фиксируется в контракте с указанием базиса цены, валюты цены, валюты платежа, условий поставки и платежа.
В зависимости от характера товара и практики, сложившейся в торговле данным товаром па мировом рынке, цена в контракте может быть установлена:
· за определенную количественную единицу товара, приведенную в обычно применяемых в торговле данным товаром единицах измерения (веса, длины, площади, объема и т.д.);
· весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикалии и др.);
Порядок расчета изменения цены контракта
· весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.
При поставках товара разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности и указывается в спецификации, составляющей неотъемлемую часть контракта.
Если в основу цены положена весовая единица, то в контракте указывается характер веса (брутто, нетто) и оговаривается, включает ли цена стоимость тары и упаковки.
При поставках комплектного оборудования цены устанавливаются по позициям за каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части и указывается в приложении к контракту.
Базис цены определяет, какие расходы по доставке товара (транспортные, страховые, складские и др.) включил в свою цену продавец.
Методы фиксации контрактных цен
Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определятся в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией.
Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2-5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть оговорен источник, но которому следует судить об изменении рыночной цепы. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.
Как правило, при заключении сделок на поставки цветных металлов из России, экспортеры устанавливают цены на 5-7% ниже котировки на трех месячные фьючерсные контракты на соответствующий металл. Полученной при этом выгоды достаточно, чтобы покрыть вес транспортные, страховые и прочие издержки и получить достаточную для экспортера прибыль.
Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они представляют коммерческую тайну. В принципе контрактные цены на определенный товар в определенном регионе и при наличии небольшого круга продавцов и покупателей определить возможно. Решение этой задачи требует налаженного сбора рыночной информации и создания банка данных.
Цены товаров или услуг, являющихся предметом экспортной или импортной сделки, формируются на базе мировых цен, но их окончательный уровень определяется в результате переговоров между экспортером и импортером, и фиксируются в контракте с указанием валюты цены, валюты платежа и условий платежа.
В процессе согласования цен экспортер и импортер, основываясь на собственном анализе данных о конъюнктуре на рынке товара, приступают к переговорам, заранее зная, на какие уступки они могут пойти. В мировой практике ведения внешней торговли известно большое количество различных скидок. Ценовые скидки — метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. По оценкам специалистов, существует около 40 различных видов цеповых скидок и надбавок.
Скидка продавца за объем единовременной покупки (партии) или за устойчивость покупок экспортер в процессе торга предоставляет скидку в зависимости от ситуации на конкретном рынке. Может достигать 20-30% к первоначальной цене.
Скидка для эксклюзивного импортера — фирма-импортер является единственным поставщиком товара в страну или регион, добивается наилучших условий для продажи этого товара, по существу помогает экспортеру закрепиться на рынке данной страны. Величина скидки может достигать 10-15% от первоначальной цены. Практикуется в условиях рынка монопольной конкуренции.
Скидка «сконто» — в случае осуществления импортером предоплаты, полной или частичной, за поставляемый товар. Как правило, такая скидка предоставляется и в случае прямого банковского перевода денег при оформлении товарных накладных.
Скидка традиционному партнеру (или бонусная), как правило, предоставляется импортеру, длительное время работающему на рынке с одним и тем же экспортером. В данном случае экспортер уверен в своем партнере (покупателе) с точки зрения правильного и своевременного выполнения контрактных обязательств; скидка предоставляется, как правило, на годовой объем продаж товара. Характерна в первую очередь для рынка совершенной конкуренции.
Скидки за покупку внесезонного товара, как правило, предоставляется на рынках сельхозпродукции, одежды, обуви и др.
Дилерская скидка предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эта скидка должна покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли.
Размеры вышеперечисленных скидок определяются отдельно для каждого конкретного случая. Как правило, размеры скидок варьируются между 2 и 10% от первоначально предлагаемой цены. Безусловно, могут устанавливаться и более существенные скидки.
Дата добавления: 2021-02-10 ; просмотров: 205 ; Мы поможем в написании вашей работы!
Источник: studopedia.net
Договорные цены в строительстве
Договорная цена – это цена на строительство (ремонт) объектов. Она устанавливается заказчиком, подрядчиком с участием проектного института, субподрядных организаций в соответствии с действующим положением. В основе договорной цены сметная стоимость строительно-монтажных работ, поручаемых подрядной организацией. Договорная цена включает составляющие:
Пдог = Ссмр + П п з + Рн,
где Ссмр – сметная стоимость строительных и монтажных работ, затраты на устройство временных зданий и сооружений, дополнительные затраты на зимнее удорожание, разница в стоимости привозных материалов и электроэнергии относительно расчетных.
П п з – прочие затраты, относящиеся к деятельности подрядчика включают: доплаты за передвижной характер работ, доплаты связанные с вознаграждением за выслугу лет, затраты на командировочные расходы, надбавки за выполнение СМР вахтовым методом, затраты на НИР и др.
Рн – часть общего резерва средств на непредвиденные работы и затраты, учитываемые в сводном сметном расчете стоимости, за исключением сумм компенсируемых удорожание стоимости материалов и оборудования поставляемых заказчиком.
Резерв средств на непредвиденные работы и затраты направлен на компенсацию дополнительных расходов подрядчика при изменении способов производства работ, использования механизмов требуемых больших затрат чем в смете.
Договорные цены являются основой для заключения договоров подряда, а также для расчетов с подрядчиками. Договорные цены определяются в период разработки ТЭО (ТЭР) или на первой стадии проектирования. Они не меняются в течении времени строительства, если не изменяются объемы строительства по проекту. В договорную цену не включаются затраты по смете, не относящиеся к деятельности подрядчика: затраты на оформление отвода земель, на разбивку осей сооружений, возмещение расходов на освоение земель, компенсации за занимаемую землю и сносимые здания и сооружения, затраты на приобретение оборудования, стоимость проектно-изыскательских работ, затраты на премирование за ввод объектов, за технический и авторский надзор. В случае строительства объектов под ключ затраты на приобретение оборудования и проектно-изыскательские работы могут быть включены в договорную цену.
Договорная цена может учитывать потребительский уровень качества, гарантию качества, своевременность ввода объектов.
В случае получения экономии, как разницы между договорной ценой и сметной стоимостью объекта, она не изымается заказчиком. Эта экономия частично поступает в бюджет, а остальная распределяется между заказчиком, подрядчиками, проектировщиками с учетом их конкретного вклада в снижение стоимости строительства. При превышении договорной цены, ее переутверждения не происходит, а дополнительные затраты отражаются на результатах производственно-хозяйственной деятельности подрядчика.
К сводному сметному расчету на объект прилагается ведомость договорной цены, в качестве цены предложения. Окончательно она устанавливается на контрактных переговорах, подрядных торгах.
Согласование, экспертиза и утверждение сметной стоимости
Проектная сметная документация подвергается экспертизе взависимости от важности объекта, источника финансирования (Госэкспертиза и др.). Во время экспертизы проверяется технико-экономическая обоснованность строительства, правильность определения сметной стоимости. Проектно-сметная документация включает и проект договорной цены.
После экспертизы проектно-сметная документация передается генподрядчику, который согласовывает договорную цену. Генподрядчик рассматривает договорную цену с субподрядчиками даются замечания, исправления. Уточняется ведомость договорной цены и определяется полная сметная стоимость стройки, которая является ценой объекта. В завершении проект утверждается в соответствующих инстанциях.
Виды цен на строительную продукцию и методы ценообразования
В строительстве
Существуют следующие виды цен на строительную продукцию: твердая (окончательная), с открытым верхом, скользящая. Твердая (фиксированная) цена определяется на основе соглашения заказчика и подрядчика. При этом наибольший риск у подрядчика. Она может изменятся лишь при дополнительных объемах новых проектных решений по инициативе заказчика.
Цена с открытым верхом предусматривает возмещение дополнительных затрат подрядчика, связанных с удорожанием ресурсов и др. причинами. Открытая цена с предельным верхом допускает возмещение дополнительных затрат подрядчика, но ограниченных лимитной ценой объекта. Скользящая цена корректируется каждый квартал с перерасчетом затрат, вызванных инфляцией, удорожанием ресурсов.
Для подготовки подрядных торгов заказчик составляет инвесторские сметы по укрупненным нормативам или данным аналогов. Подрядные организации готовят сметы подрядчика, учитывающие собственные затраты. При этом они используют аналоги собственной базы данных или нормативы УПСС, ТЕР. Сметная стоимость в указанных сметах рассчитывается в базисных ценах (периода издания норм и расценок), текущих ценах (периода времени проектирования, заключения контрактов), прогнозных ценах (периода времени строительства). Пересчет в другой уровень цен ведется с помощью расчетных или прогнозных индексов.
Для определения цен на строительство применяются базисно-индексный, ресурсный, ресурсно-индексный, базисно-компенсаци-онный и с применением базы данных. Ресурсный – метод калькуляции затрат ресурсов в текущих ценах по данным потребностям ресурсов в рабочей документации. Ресурсная ведомость составляется с помощью ЭВМ.
Она включает данные о трудоемкости работ, времени использования машин, расходе материалов, транспортных расходах. Цены на ресурсы могут приниматься поданным ТЕР-2001 и индексов пересчета цен на настоящий момент времени, сметные затраты на оплату труда могут приниматься по сложившемуся уровню зарплаты организации. Цены на эксплуатацию машин арендуемых могут приниматься поданным платежных документов фактических затрат. Для собственных машин затраты себестоимости рассчитываются путем калькуляции по элементам и видам затрат. Цены на материалы, изделия принимаются поданным платежных документов фактических затрат (при согласовании с заказчиком приобретения отдельных ресурсов по высоким ценам).
Возможно составление калькуляции расчета стоимости материалов, изделий с включением затрат на приобретение, транспортных и прочих издержек. Накладные расходы и нормативная прибыль рассчитываются по действующим нормативам от фонда оплаты труда. Ресурсно-индексный метод – это сочетание ресурсного метода с системой индексов изменения цен на ресурсы. Сначала составляется ресурсная ведомость и принимаются цены на базисный период. При отсутствии информации о текущих ценах на ресурсы происходит пересчет базисных цен с помощью текущих или прогнозных индексов цен.
Базисно-индексный метод основан на расчете сметной стоимости строительства по ценам базисного периода времени. В завершении сводного сметного расчета сметная стоимость строительства умножается на коэффициент перерасчета цен (индекса изменения цен) к текущему или прогнозному уровню. Индекс изменения цен рассчитывается как средневзвешенный показатель корректировки цен по структуре затрат по статьям сметной себестоимости и стоимости.
Базисно-компенсационный метод основан на расчете сметной стоимости в базисных или текущих ценах и последующем ее пересчете путем определения компенсаций по удорожанию. Метод ценообразования на основе использования базы данных состоит в накоплении информации о фактических стоимостных затратах по строительству объектов или его конструктивным элементам. Данные аналогов используются при составлении инвесторских и подрядных смет на строительство объектов.
Контрольные вопросы
1. Какая концепция цены принята в капитальном строительстве?
2. Из каких этапов строится процесс ценообразования в строительстве?
3. Как определяется лимитная цена?
4. Какова роль сметных норм в ценообразовании в строительстве?
5. Как распределяется сметная стоимость по группам затрат?
6. По какой формуле определяется цена на строительную продукцию?
7. Как формируются группы затрат для определения сметной стоимости?
8. Какие особенности формирования затрат «материалы» в строительстве?
9. Какие особенности формирования расходов на «Эксплуатацию машин и механизмов» в строительстве?
10. Для каких целей предназначены «накладные расходы» в строительстве?
11. Какие затраты включают в «Административно-хозяйственные расходы»?
12. Какова роль сметных норм в разработке единичных расценок и укрупненных сметных норм?
13. Как разработаны ГЭСН – 2001?
14. Каков порядок разработки сметной документации?
15. Из каких разделов состоит сводный сметный расчет?
16. В каких случаях составляются локальные сметы?
17. Как устанавливается договорная цена в строительстве?
18. Каков порядок согласований и утверждения сметной стоимости?
19. Какие методы ценообразования в строительстве наиболее приемлемые?
20. Какие территориальные единичные расценки ТЕР-2001 используются в вашем регионе? Какие поправочные коэффициенты применяются?
Как вы ведете себя при стрессе?: Вы можете самостоятельно управлять стрессом! Каждый из нас имеет право и возможность уменьшить его воздействие на нас.
Почему двоичная система счисления так распространена?: Каждая цифра должна быть как-то представлена на физическом носителе.
Источник: megaobuchalka.ru