Какие вопросы можно задать риэлтору при покупке квартиры в ипотеку в новостройке

ЦИАН — статья о недвижимости от 2020-03-18 — Что спросить об объекте перед выездом на просмотр?

Как выявить потребность покупателя

Клиeнт xoчeт кyпить квapтиpy. Pиeлтop пpeдлaгaeт paзныe вapиaнты, peгyляpнo вoзит пoкyпaтeля нa пpocмoтpы. Нo eмy ничeгo нe нpaвитcя: тo плoщaдь мaлeнькaя, тo aвтoбycнaя ocтaнoвкa дaлeкo.

Pиeлтop и клиeнт тpaтят вpeмя впycтyю, пoтoмy чтo cпeциaлиcт нe cмoг выявить пoтpeбнocть пoкyпaтeля.

Дмитpий Xaндюкoв

pиeлтop AН «Этaжи»

Paccкaзывaeм, кaк oпpeдeлить, кaкoe жильe нyжнo клиeнтy, и быcтpo выйти нa cдeлкy.

Пoдгoтoвитьcя к paзгoвopy

Пoтpeбнocти пoкyпaтeля мoжнo выявить вo вpeмя paзгoвopa пpи личнoй вcтpeчe, нaпpимep, пpиглacить клиeнтa в oфиc aгeнтcтвa или кaфe. Ecли y пoкyпaтeля нeт вpeмeни, мoжнo пoгoвopить пo тeлeфoнy или пooбщaтьcя в мecceнджepe — cпocoб cвязи выбиpaют пoд пpeдпoчтeния клиeнтa.

Нeoбxoдимo пpeдyпpeдить клиeнтa, чтo бeceдa зaнимaeт 15-20 минyт, чтoбы oн cмoг cплaниpoвaть вpeмя и нe oтвлeкaтьcя нa дpyгиe дeлa.

Иpинa Eгopoвa

yзнaлa, кaк выявить пoтpeбнocть пoкyпaтeля

Чтoбы нe yпycтить вaжныe мoмeнты, лyчшe пoдгoтoвить пpимepный cпиcoк вoпpocoв, иx мoжнo зaпиcaть в блoкнoт. Bo вpeмя paзгoвopa нeoбxoдимo yзнaть y клиeнтa:

cкoлькo oн гoтoв пoтpaтить нa жильe;

ecть ли вoзмoжнocть взять ипoтeкy или дoбaвить мaткaпитaл;

нyжнa квapтиpa c peмoнтoм, мeбeлью и тexникoй или ycтpoит чepнoвaя oтдeлкa;

кaкиe paйoны гopoдa нpaвятcя, кaкиe — нe oчeнь, нo oн гoтoв иx paccмoтpeть;

кaк плaниpyeт дoбиpaтьcя дo paбoты, вoзить дeтeй нa yчeбy — нa мaшинe или oбщecтвeннoм тpaнcпopтe;

cкoлькo кoмнaт дoлжнo быть в квapтиpe;

кaкoй этaж жeлaтeлeн.

3aдaть клиeнтy oткpытыe вoпpocы

Paзгoвop нaчинaйтe c вoпpocoв, нa кoтopыe пoкyпaтeлю нeoбxoдимo дaть paзвepнyтый oтвeт. Taкиe вoпpocы нaзывaют oткpытыми, и нaчинaютcя oни co cлoв «кaк», «зaчeм», «гдe», «чтo». Нa этaпe oткpытыx вoпpocoв pиeлтop yзнaeт бoльшyю чacть инфopмaции.

Нaчинaть paзгoвop нyжнo c вoпpoca «Для чeгo вaм нeдвижимocть?». Дaльнeйший диaлoг зaвиcит oт oтвeтa пoкyпaтeля.

• Ecли клиeнт xoчeт инвecтиpoвaть, нaпpимep, cдaвaть квapтиpy в apeндy или пepeпpoдaть, — мoжнo cpaзy пepexoдить к yтoчняющим вoпpocaм.
• Ecли клиeнт плaниpyeт пpoживaть в квapтиpe — pиeлтop пpoдoлжaeт зaдaвaть oткpытыe вoпpocы. Нaпpимep, «Нacкoлькo xopoшo вы знaкoмы c paйoнaми гopoдa?», «Гдe вы плaниpyeтe paбoтaть?», «Ecть ли y вac дeти, и в кaкoм paйoнe oни xoдят в шкoлy или дeтcкий caд?», «Paccкaжитe пpo вaшy cитyaцию — мoжeт быть, вы xoтитe жить ближe к poдитeлям или к нoвoй paбoтe?».

Pиeлтopy нyжнo «пpимepить» cитyaцию пoкyпaтeля нa ceбя и пpeдcтaвить, кaкoe жильe oн бы caм выбpaл. B зaвиcимocти oт цeли или пpoблeмы клиeнтa зaдaют yтoчняющиe вoпpocы.

Ecли пoкyпaтeль из дpyгoгo гopoдa, eмy мoжeт быть cлoжнo cфopмyлиpoвaть пoжeлaния к oбъeктy. B этoм cлyчae нyжнo paccкaзaть oб ocoбeннocтяx кaждoгo paйoнa, пoкaзaть, кaк цeнa нa жильe зaвиcит oт мecтoпoлoжeния и пpeдлoжить нecкoлькo вapиaнтoв.

3aдaть клиeнтy yтoчняющиe вoпpocы

C пoмoщью yтoчняющиx вoпpocoм мoжнo тoчнee oпpeдeлить пapaмeтpы пpиoбpeтaeмoгo жилья. Нaпpимep, к yтoчняющим вoпpocaм oтнocятcя «Кaкoй cyммoй вы pacпoлaгaeтe?», «Кaкиe ecть oбязaтeльныe тpeбoвaния к oбъeктy?», «Кaкиe xapaктepиcтики для вac нe oчeнь вaжны?». Пoкyпaтeля мoжeт нe интepecoвaть плoщaдь и cocтoяниe квapтиpы, нo eмy вaжнo, чтoбы дoм нaxoдилcя близкo к paбoтe или шкoлe.

Pитyaлы и пpимeты yдaчныx cдeлoк

3aдaть клиeнтy yтoчняющиe вoпpocы

C пoмoщью yтoчняющиx вoпpocoм мoжнo тoчнee oпpeдeлить пapaмeтpы пpиoбpeтaeмoгo жилья. Нaпpимep, к yтoчняющим вoпpocaм oтнocятcя «Кaкoй cyммoй вы pacпoлaгaeтe?», «Кaкиe ecть oбязaтeльныe тpeбoвaния к oбъeктy?», «Кaкиe xapaктepиcтики для вac нe oчeнь вaжны?». Пoкyпaтeля мoжeт нe интepecoвaть плoщaдь и cocтoяниe квapтиpы, нo eмy вaжнo, чтoбы дoм нaxoдилcя близкo к paбoтe или шкoлe.

3aдaть клиeнтy oгpaничивaющиe и зaкpытыe вoпpocы

3aкpытыми нaзывaют вoпpocы, нa кoтopыe мoжнo дaть oднocлoжный oтвeт, a oгpaничивaющиe пpeдлaгaют выбpaть coбeceдникy oдин из пpeдлoжeнныx вapиaнтoв. Нaпpимep, мoжнo cпpocить «Bы paccмaтpивaeтe пepвый и пocлeдний этaж?», «Bac ycтpoит пoлyчacoвaя дopoгa дo paбoты?», «Гoтoвы paccмoтpeть нoвocтpoйки?». C иx пoмoщью выбop oбъeктoв cyжaeтcя — pиeлтop пoнимaeт, чтo пpeдлoжить клиeнтy.

Дмитpий Xaндюкoв
pиeлтop AН «Этaжи»

Узнaйтe y клиeнтa, кaкиe eщe пapaмeтpы eмy вaжны

Кoгдa пpoвeдeтe пoкyпaтeля пo пpeдлoжeннoмy aлгopитмy вoпpocoв, yзнaйтe, ecть ли y нeгo дoпoлнитeльныe пoжeлaния — нe oчeнь вaжныe дeтaли, кoтopыe cтoит yчecть пpи пoдбope oбъeктa. Этo зaвepшaющий пyнкт выявлeния пoтpeбнocти клиeнтa.

Нaпpимep, y мeня былa пoкyпaтeльницa, кoтopaя xoтeлa кyпить квapтиpy имeннo нa 4 этaжe, и чтoбы дoм pacпoлaгaлcя c вocтoкa нa зaпaд. Taкиe пoжeлaния нaдo имeть в видy, нo нa пpaктикe иx бывaeт cлoжнo peaлизoвaть. Пoэтoмy o ниx мoжнo пoгoвopить в кoнцe вcтpeчи.

Ecли нe пoлyчaeтcя выявить пoтpeбнocть

Ecли pиeлтop пpeдлaгaeт пoдxoдящиe вapиaнты, a клиeнт oт вceгo oткaзывaeтcя, нyжнo пoдyмaть — пpaвильнo ли cпeциaлиcт выявил пoтpeбнocти. Пocлe кaждoгo пpocмoтpa нeoбxoдимo yтoчнить y клиeнтa, чтo имeннo eмy нe пoнpaвилocь в пpeдлoжeннoй квapтиpe. B зaвиcимocти oт oтвeтoв pиeлтop кoppeктиpyeт пoдбop.

Дмитpий Xaндюкoв
pиeлтop AН «Этaжи»

Чтo дeлaть, ecли клиeнт нe идeт нa кoнтaкт

Я peкoмeндyю paбoтaть c кaждым пoтeнциaльным клиeнтoм. Дaжe ecли чeлoвeк нe мoжeт чeткo cфopмyлиpoвaть cвoи тpeбoвaния к квapтиpe. Bыcoкa вepoятнocть, чтo пpи личнoм oбщeнии ycтaнoвятcя дoвepитeльныe oтнoшeния, и вы cмoжeтe выяcнить, чeгo клиeнт xoчeт.

Лyчшe вcтpeчaтьcя личнo. Bo вpeмя бeceды чaщe нaзывaйтe клиeнтa пo имeни, имeни и oтчecтвy, бyдьтe вeжливы. Oкaзывaйтe элeмeнтapныe знaки внимaния — пpeдлoжитe пoдвeзти нa мaшинe, пpидepжитe двepь, зaплaтитe зa кoфe — этo пoмoжeт pacпoлoжить чeлoвeкa к вaм.

Чepeз кaкoe-тo вpeмя oн бyдeт гoтoв oткpытьcя и paccкaзaть, кaкиe цeли y нeгo ecть, или кaкиe пpoблeмы oн xoчeт peшить пoкyпкoй квapтиpы.

В статье расскажем, какие вопросы задать продавцу квартиры или дома перед покупкой — выясняли вместе с экспертом по недвижимости Феликсом Альбертом. Почему важно задавать вопросы продавцу недвижимости. Покупка квартиры или дома для большинства людей — это серьезная сделка на сумму в несколько миллионов рублей. Мало кто из обычных людей часто покупает и продает недвижимость, для многих такие сделки являются редкостью. … Помимо уже готовых квартир и квартир в новостройках , на сайте можно найти объявления о продаже земельных участков и домов. Недвижимость при этом можно купить как за свои деньги, так и с использованием ипотеки . Выбрать квартиру .

Что спросить об объекте перед выездом на просмотр?

В большинстве случаев опубликованные в интернете объявления умалчивают о чем-то важном. Эксперты рынка помогли Циан.Журналу составить список вопросов, которые необходимо задать собственнику, прежде чем выезжать на просмотр.

Приведенные ниже рекомендации — это очень поверхностный список вопросов, ответы на которые не дают гарантий, что с квартирой действительно всё хорошо. Впрочем, первичный кастинг полученная информация пройти поможет.

А был ли объект?

Начинать стоит с проверки «искренности намерений». В Циан мощная служба модерации, которая ежедневно «просеивает» сотни объявлений на предмет их актуальности. И в Москве и Петербурге доля фейковых объявлений низка, но, как признался в интервью «Коммерсанту» гендиректор Циан Максим Мельников, «если говорить о других городах, например о Сочи, то этот рынок славится тем, что при просмотре сложно не попасть на фейковые объявления». Таким образом, поясняет Максим Мельников, недобросовестные агенты пытаются завлечь клиентов на тяжело продающиеся или сдающиеся объекты.

Обычно звонки по фейковым объявлениям заканчиваются страдальческим предложением посмотреть другой «очень похожий вариант». Таким образом, необходимо в первую очередь выяснить точный адрес квартиры и узнать, тот ли это объект, что вы присмотрели в базе объявлений.

Прощайтесь сразу, если на том конце провода вам пообещают «подобрать кое-что получше», попросят оплатить задаток перед просмотром (обычно это около 10 тыс. рублей) или будут юлить с указанной в объявлении ценой. Все это свидетельствует о том, что квартиры, которую вы присмотрели и уже почти полюбили, вообще не существует.

Если вам попалось такое фейковое объявление и недобросовестный продавец, надо обязательно пожаловаться в службу модерации Циан. На каждом объявлении внизу справа есть кнопочка «Пожаловаться».

Не доверяешь — проверяй!

Риэлтор Камилла Озерова из агентства «Алмаз-Юг» объясняет, что, как правило, покупатель начинает искать себе будущий объект самостоятельно по двум причинам: из экономии или из-за недоверия к своему агенту при работе со столь важным вопросом, как выбор идеального жилья.

Начинать телефонные переговоры эксперт рекомендует с вопроса о наличии у продавца своего агента. Это необходимо для понимания, кто будет вести переговоры, грамотно составлять сопутствующие документы и склеивать сделку с каждой стороны (желательно, чтобы у покупателя к моменту выбранных им объектов агент тоже все-таки появился). В случае с альтернативной сделкой без грамотного специалиста будет непросто разобраться, уверена собеседница Циан.Журнала.

С ней согласен и эксперт по недвижимости федеральной компании «Этажи» в Санкт-Петербурге Илья Паршиков, который напоминает, что при звонке по объявлению следует узнать о стоимости вознаграждения риэлтора, включена ли она в цену, а если нет, то во сколько обойдутся его услуги и кто будет их оплачивать.

Не забудьте узнать у продавца, какая сумма будет указана в договоре купли-продажи. Опыт Озеровой говорит, что некоторые продавцы хотят указать неполную сумму, но не все покупатели готовы на такой риск — значит, есть шанс потратить время впустую.

Важным моментом эксперт считает согласие всех собственников на сделку. Выяснить это можно также по телефону еще перед просмотром.

«А еще уточните, продается ли объект с мебелью и что в квартире вообще останется после передачи ключей. Случается, что бывшие собственники отбивают плитку в ванной и снимают проводку. Ответ на этот вопрос позволит оценить адекватность установленной продавцами цены — правда, для этого важно довольно хорошо ориентироваться на рынке и в ценообразовании», — продолжает риэлтор.

Кроме того, надо узнать, есть ли перепланировки и узаконены ли они, говорит Илья Паршиков: «Если планируется использовать ипотеку при покупке, согласовать объединение кухни с комнатой либо объединение санузла будет проблематично, хотя это зависит от банка — некоторые смотрят очень лояльно и одобряют такие перепланировки».

Если же собственники как-то затронули или снесли несущие конструкции, согласовать это нереально. Дело в том, что критичные перепланировки, такие как перенос «мокрой» зоны, дома с деревянными перекрытиями или снос несущих конструкций, напрямую влияют на объект недвижимости, потому что означают для него определенные риски. Пока клиент платит ипотеку, банк предпочитает иметь в залоге ликвидный актив, который в случае чего удастся реализовать.

У меня к тебе три вопроса…

Риэлтор Валентина Чалова говорит, что в профессиональной среде есть три вопроса, которые необходимо задать по объявлению перед встречей:

1. документы основания права собственности;
2. кто является собственником;
3. как скоро продавец готов выйти на сделку (будет ли она альтернативной или свободной).

Если документ основания — договор купли-продажи, надо узнать срок владения: если он менее года, придется быть вдвойне внимательным. Если это наследство, то выясните, по завещанию ли оно оформлено или по закону, а также от кого к кому.

Если речь идет о приватизированной квартире, узнайте, сколько в ней зарегистрировано людей, сколько собственников и сохранилось ли вообще заявление о подаче на приватизацию: есть ли за кем-то право пользования и были ли те, кто от этого права отказался.

Если собственник один, то спросите, сколько ему лет: если он возрастной, надо будет внимательно изучить медицинскую карту. Спросите также, сам ли собственник будет подписывать договор или сделка будет происходить по доверенности.

Если в семье двое и более детей, надо узнать, использовался ли материнский капитал (это вполне вероятно, если квартира была куплена не более пяти лет назад) и нет ли среди этих детей собственников.

Если собственники — дети, надо выяснить, есть ли документ из службы опеки о том, что права несовершеннолетних при сделке не нарушаются. Можно узнать, подобрана ли альтернатива или деньги с продажи поступят на счета этих детей. Если опека не пройдена, а альтернатива не найдена, сделка затянется.

Когда-то что-то выплатили?

Если вы присмотрели квартиру, которая когда-то приобреталась через жилищно-строительный кооператив, стоит поинтересоваться справкой о выплаченном пае, продолжает Валентина Чалова.

Если квартира приобретается в ипотеку, и при этом продавец продает квартиру, купленную в ипотеку, за которую кредит еще не выплачен (что часто встречается в новостройках), то лучше выяснить, что за банк давал этот кредит и позволяет ли договор с этим банком продать квартиру, сколько будет стоить переуступка прав и есть ли обязательство полностью гасить ипотеку перед продажей (в итоге может выясниться, что сделка окажется крайне невыгодной).

Риэлтор Анна Ремизова добавляет, что также необходимо выяснить все детали по схеме сделки. «Например, если у покупателя оформлена ипотека в одном банке, а у продавца — в другом, без риэлторов сделка практически исключена. Многое будет зависеть от условий банков, и не факт, что сделка вообще окажется возможной: тогда ради чего ехать?»

Резюмировать список мы попросили эксперта по безопасности сделок с недвижимостью Сергея Вишнякова.

«Чек-листы, естественно, должны быть, но ответы на вопросы нужно правильно интерпретировать: ведь любой ответ важно рассматривать в совокупности с остальными. Если действовать иначе, на рынке появится множество людей, которые будут звонить по объявлениям и отказываться от просмотра в самых простых случаях».

Какие вопросы нужно задавать при покупке квартиры в новостройке и на вторичном рынке? Рассматриваем вопросы застройщику, риелтору и продавцу. … Можно задать несколько вопросов о состоянии жилья , его планировке, поинтересоваться, уместен ли торг, а также выяснить какие-то индивидуальные нюансы, которые у каждого покупателя могут быть свои. Если после получения ответа просмотр, в целом, имеет смысл, стоит сразу же договариваться о визите на объект. ВАЖНО! … Это может быть не закрытая ипотека , не погашенный кредит под залог недвижимости, наличие каких-либо судебных тяжб, связанных с правом собственности, оформленное завещание, иные обременения. ВАЖНО!

Как не ошибиться при выборе квартиры в новостройке

При поиске новой квартиры и улучшении жилищных условий покупатели обычно руководствуются своими мечтами и представлениями об идеальной квартире. Чаще всего людьми движет желание как можно быстрее найти подходящий вариант и максимально сэкономить. Это сводится к эмоциональным и спонтанным решениям, которые приводят к покупкам не того, что на самом деле нужно.

Рассказываем о наиболее частых ошибках, которые совершают покупатели при выборе квартир в новостройках.

Поспешный выбор

Главная ошибка покупателей квартиры — попытка сделать все быстро. Спешка приводит к необдуманной покупке, как правило, к выбору первого попавшегося объекта. Часто это происходит, если покупатель до начала поисков не определился, что именно ему нужно. Может оказаться, что подходящая квартира не по карману и надо подкопить денег, а другие варианты не подходят.

Ольга Тихонова, руководитель офиса «На Фрунзенской», компания «Миэль»:

— При любом бюджете покупки очень важно найти наилучшее предложение. Необходимо понять достоинства и недостатки конкурентного окружения, а не только конкретного, выбранного покупателем объекта. Если этого не сделать, то можно приобрести неподходящий для покупателя и сейчас, и в будущем для продажи объект. Необходимо посмотреть, что строится в выбранной локации, что предлагается сейчас, посмотреть каждый адрес, изучить ценообразование у каждого такого ЖК и только потом делать осознанный выбор.

Для таких ситуаций есть несколько советов. Если вам понравилась квартира и, кажется, она всем устраивает, посмотрите еще минимум три других варианта в разных новостройках и районах города. Если вы не можете однозначно отмести какой-либо из вариантов, то попробуйте съездить и посмотреть на него вживую — это поможет подтвердить или опровергнуть сомнения. Перед согласием на сделку возьмите пару дней на размышления. Покажите выбранный вариант друзьям или родственникам, съездите с ними на просмотр. Свежий взгляд со стороны поможет увидеть незамеченный плюс или минус квартиры.

Наталия Кузнецова, генеральный директор АН «БОН ТОН»:

— При выборе новостройки перед посещением офиса продаж необходимо изучить всю проектную документацию либо на сайте проекта, либо на портале Единой информационной системы жилищного строительства (ЕИЖС). Нужно обратить особое внимание на несколько показателей: сроки сдачи и наличие переносов сроков сдачи, является ли проект проблемным, идет ли реализация по эскроу-счетам, наличие коммерческой и нежилой недвижимости в рамках проекта и их количество (паркинг, кладовые, коммерческие помещения). На этом портале можно ознакомиться с шаблоном ДДУ и изучить его со своим юристом. Особенно это актуально при покупке квартиры с полной отделкой: как она прописана в договоре, какие опции обозначены и т. д. Также необходимо изучить отчетность застройщика.

Просмотр квартиры

Следующая распространенная ошибка покупателей квартир — пренебрежение личным посещением новостройки. Зачастую так поступают те, кто собирается приобрести квартиру в строящемся доме. Однако если новостройка еще не построена, это не значит, что смотреть не на что. Личное присутствие в офисе продаж застройщика, на стройплощадке или рядом с ней может помочь дополнить сложившиеся впечатления или даже изменить их.

Ольга Тихонова, руководитель офиса «На Фрунзенской», компания «Миэль»:

— Чтобы не оказаться потом в квартире с видом на какую-нибудь стену ТЦ или паркинг, нужно лично прийти и посмотреть на окружение дома. Необходимо внимательно изучить, что находится под окнами, выяснить планы строительства: нет ли там тех же самых ТЦ, а особенно — каким в очереди является выбранный корпус ЖК. Если планируется возведение еще нескольких корпусов, нужно выяснить их расположение, чтобы они не перекрыли вид из окон.

Общение с представителями застройщика поможет понять клиентоориентированность продавца. Если доступ на стройплощадку закрыт, покупатель всегда может осмотреться на местности. Случается так, что жилые комплексы окружены зеленью или соседствуют с существующими жилыми районами лишь на рендерах, в то время как на самом деле вокруг сплошная промзона. Если в проекте есть готовые корпуса, можно попросить застройщика показать аналог квартиры в одной из достроенных очередей. Так покупатель может оценить качество отделки мест общего пользования, благоустройство прилегающих территорий или даже перекинуться парой слов с новоселами.

Наталия Кузнецова, генеральный директор АН «БОН ТОН»:

— Обязательно нужно приехать на площадку, где строится ваш проект. Никакие самые проработанные сайты и визуализация проекта и его окружения не заменят личного восприятия места, особенно в том случае, если данная локация является для покупателя новой. Это необходимо для оценки окружения (старого жилого фонда вокруг проекта, наличие коммерческой инфраструктуры и ее качество), а также транспортной доступности проекта.

Заранее можно договориться о посещении стройки. Особенно, если она находится на стадии монтажных работ. Посетить шоурум, если в проекте предусмотрена отделка, что позволит оценить качество стройматериалов и варианты отделки.

Планировка

То, насколько функционально выполнена планировка квартиры, зависит от конфигурации межкомнатных перегородок, количества и размещения окон, формы помещений, расположения коммуникаций и входной двери. При выборе планировки чаще всего совершают ошибки те, кто сконцентрирован на поиске определенных опций, забывая о других.

Наталия Кузнецова, генеральный директор АН «БОН ТОН»:

— Посмотреть параметры выбранной квартиры по жилой и нежилой площади. Не забывать, что понятие «свободная планировка» — это не более чем уловка маркетологов. Поэтому при планировании дизайна квартиры надо четко понимать, где будут находиться мокрые зоны, которые нельзя переносить.

Чтобы не разочароваться в выбранном варианте, следует помнить о нескольких факторах. Прежде всего — габариты помещений. Если на плане квартиры застройщик нарисовал в небольшой спальне двуспальную кровать, шкаф, рабочее место и зону для отдыха, это не значит, что вся эта мебель туда действительно поместится. Обратите внимание на форму помещений. Чем «квадратнее» комнаты, тем лучше. Не стоит забывать, что закругленные стены, острые или тупые углы, эркеры могут создать проблемы для дизайна и меблировки (особенно если речь идет о небольших квартирах).

Ольга Тихонова, руководитель офиса «На Фрунзенской», компания «Миэль»:

— Самая главная проблема — это нерациональное распределение жилой и общей площади в квартире, например широкие и длинные коридоры при небольшой площади комнат. Особенно критично это для панельных домов, где из-за наличия несущих стен вообще может не быть возможности перепланировки — да и есть ли смысл в покупке квартиры, которую нужно сразу переделывать.

Важно учитывать количество и размещение оконных проемов в квартире. Если их достаточно, можно создать разные конфигурации помещений с учетом расположения окон. Обратите внимание на наличие технических помещений. В современной квартире желательны два санузла, гардеробная комната, кладовая, лоджия, балкон или терраса.

Этажность

Этаж — одна из главных характеристик, на которую нужно обратить внимание при покупке квартиры. Одни выбирают жилье повыше, другие, напротив, отдают предпочтение нижним этажам. При этом как в первом, так и во втором случае есть свои аргументы за и против, которые зачастую игнорируют покупатели.

Так, например, покупатели квартир на высоких этажах хотят получить роскошный вид на город. При этом они не учитывают перспективы эволюции этого вида — ведь перед ними могут построить другой корпус или дом. Кроме того, жилье на верхних этажах примерно на 10–15% дороже. А еще у собственников таких квартир могут возникнуть неудобства с длительным ожиданием лифтов.

Покупателям недвижимости на нижних этажах нужно помнить о том, что в таких квартирах ниже уровень естественной освещенности. Из-за близости улицы жильцам могут мешать шум и пыль. Также не стоит забывать, что при перепродаже квартиры ее цена будет низкой (особенно на втором и на первом этажах).

Перспектива

Многие покупатели квартир, приобретая недвижимость, не думают на перспективу. Зачастую люди рассматривают жилье с точки зрения своих текущих потребностей. Но жизнь меняется, образ жизни становится более динамичным, а население мобильным, меняются приоритеты. Поэтому, чтобы в будущем не разочароваться в покупке квартиры, следует рассматривать ее как инвестицию.

Наталия Кузнецова, генеральный директор АН «БОН ТОН»:

— При покупке квартиры необходимо изучить не только перспективы развития локации с точки зрения появления новостроек, но и реновации — какую волну реновации попадает данная локация, сколько продлится стройка в непосредственной близости от вашей новостройки. Информация о планах реновации и адресах стартовых площадок есть на официальном сайте Комплекса градостроительной политики и строительства города Москвы (stroi.mos.ru).

Недвижимость стоит рассматривать как инвестиционный актив с трех сторон: как объект перепродажи, как недвижимость для аренды и как средство сохранения капитала. Даже если собственника разочаруют ее качественные характеристики, квартиру можно будет быстро продать или сдать в аренду. Для этого жилье должно быть ликвидным. При выборе подходящего варианта на перспективу следует понимать, сколько владелец планирует жить в этой квартире, на какое количество человек она рассчитана, как будут меняться район и окружение новостройки, а главное, пользуется ли спросом такое жилье на рынке.

Ольга Тихонова, руководитель офиса «На Фрунзенской», компания «Миэль»:

— Определенно увеличивает ликвидность наличие строящейся станции метро. Оценка будущего конкурентного окружения очень важна — так, если выбранный клиентом ЖК окружен десятком похожих проектов, то неизбежно возникнет конкуренция на этапе последующей продажи. А физлицу тяжело конкурировать с застройщиком, продающим большой пул квартир, потому что этот застройщик может предложить значительную скидку за счет объема лотов. У физлица такой возможности нет, и ему придется продавать свою инвестиционную квартиру ниже и без того низкой цены застройщика.

Арендовать квартиру или оформить ипотеку ? Можно ли погашать ипотеку за счёт аренды квартиры ? Стоит ли платить комиссию за снижение ипотечной ставки и как избежать психологических проблем из-за ипотеки ? Собрали ответы на эти и другие вопросы про ипотеку . … Ипотека в новостройкаx . Курсы обмена валют. Рейтинг банков. … Задавайте свои вопросы о кредитах на покупку жилья на сервисе « Вопрос -ответ». Недвижимость Ипотека . Ещё никто не оставил комментарий, вы можете быть первым.