Решив участвовать в тендере, предприниматели думают, что закупки, которые организует государство надежнее, а выиграть в них проще. На деле оказывается, что нужно четко следовать правилам, прописанным в законах о госзакупках — 44-ФЗ или 223-ФЗ. Для участия в закупке предпринимателю нужно доказать, что он не банкрот, деятельность компании не приостановлена, руководители не судимы и предоставить обеспечение в знак своей благонадежности.
Взять аванс у госзаказчика не получится — как правило, поставщики получают оплату только после выполнения всех требований договора, зачастую испытывая нехватку оборотных средств в процессе. Поэтому экономически выгоднее и безопаснее, если на госзаказ будет приходиться не 70-80% оборота компании, а 30-40%.
Между тем, по нашей статистике, количество закупок коммерческих компаний растет — в 2021 году на 25%, а объем процедур увеличился на 38%. Пандемия стала катализатором, подстегнувшим рынок к более активному участию в онлайн-торгах. Коммерческие компании проводят закупки по своим правилам в рамках Гражданского кодекс РФ, они не регулируются, как бюджетные, жесткими нормами закупочного законодательства. Например, у них нет требований к юридическому статусу участника, то есть в торгах могут участвовать ИП, а заявку на участие в процедуре не нужно финансово обеспечивать.
Изменения в сфере закупок: как теперь проводятся тендеры на строительство и реконструкцию
Где и как искать коммерческие тендеры?
Надежнее всего искать коммерческие закупки на профильных электронных площадках: B2B-Center, OTC.RU, «Фабрикант» и другие. На ЭТП можно настроить тематические рассылки и получать информацию об интересующих закупках на почту.
Совет: при поиске процедуры желательно пользоваться не только ключевыми словами, но и общероссийским классификатором ОКПД 2 (Общероссийский классификатор продукции по видам экономической деятельности) — это буквенно-числовой код, относящий товар или услугу к определенному виду экономической деятельности.
Например, 64.92.19.150 — это услуги микрофинансовых организаций, а 01.11.1 — пшеница. С его помощью можно «отсеять» нерелевантные объявления и найти даже надежно «спрятанные» процедуры. Например, «пластиковые средства личной гигиены лиц дошкольного возраста для удовлетворения естественных потребностей организма» — не что иное, как обычный детский горшок, а «настенная информационная перекидная система» — всего лишь календарь.
Кроме этого, можно воспользоваться сайтами-агрегаторами информации о закупках («Тендерплан», «Контур.Закупки», Seldon), но за информацию о тендерах им нужно будет заплатить.
Как определить тип процедуры?
При закупке простых и стандартных товаров или услуг чаще всего заказчик использует аукцион, запрос цен и котировок, так как его больше интересует не качество, а стоимость. Очевидно, что любой поставщик всегда хочет получить больше вне зависимости от себестоимости. Но, торгуясь, важно не превращать победу в торгах в невыгодный контракт:закупки должны приносить прибыль.
Неценовыми видами закупок называют конкурсы и запросы предложений, где победитель выбирается по нескольким параметрам. К примеру, для заказчика важен предыдущий опыт поставщика, условия поставки, гарантия и другие факторы. Контракт заключается с контрагентом, который определяется по совокупности этих параметров.
Как выиграть тендер строительный! [кейс 500 тыс. за 15 минут] тендер на строительство
В 60% закупок на нашей площадке цена не играет решающей роли. Заказчику важны условия поставки: сроки, объем, качество, гарантия и т.д. Поэтому если внимательно изучить документацию и предложить наилучшие условия поставки, то возможно победить со своей, а не минимальной ценой.
Существует много стратегий участия в разных типах закупок, но, как правило, они предполагают разовую победу в конкретной закупке. Для поставщика гораздо выгоднее стать надежным с ежегодно продляемым контрактом, чем один раз сорвать куш и получить маржу в 300%.
Есть пример компании по демонтажу строительных объектов. Все считали, что в закупках поставщик сильно демпингует, а на самом деле он просто снижал цену на 20% и выигрывал почти в четыре раза чаще своих конкурентов. Это позволило ему вырасти и добиться лидерских позиций на рынке. В долгосрочной перспективе жадные поставщики всегда зарабатывают меньше.
Почему важно изучать рынок и конкурентов?
Ответ прост: знание увеличивает шансы на победу. Важно знать критерии отбора исполнителей и смотреть заявки победителей: почему их предложение оказалось выигрышным, какие параметры больше всего волнуют заказчика. Реальный пример требования к поставщикам: наличие у участника складских помещений площадью не менее 100 м² и двух технических складских сотрудников, а также опыт выполнения аналогичных работ в виде двух исполненных контрактов за последние три года.
Кроме этого, заказчик указывает документы, которыми должны подтверждаться эти требования: штатное расписание, акты выполненных работ и так далее.
Если есть возможность, всегда изучайте предыдущий опыт заказчика (как правило, прошедшие процедуры можно посмотреть в архиве ЭТП), обращайте внимание на критерии отбора исполнителей, количество этапов закупки. Практика показывает, что поставщики, которые меньше торгуются по цене и больше внимания уделяют дополнительным параметрам предложения, побеждают чаще.
Как попасть в «закрытый» клуб проверенных поставщиков?
Это не секрет, что заказчики охотнее отдают контракты в проверенные руки, иногда решаясь на хитрость и усложняя поиск информации о процедуре. Например, распространенный способ «спрятать» закупку — опечатка в словах: «стелко», «афсальт» и прочее.
Чтобы попасть в «закрытый» клуб поставщиков, для начала следует познакомиться с компанией. У крупных организаций, как правило, есть своя форма аккредитации, которая гарантирует участие в тендерах, которые они проводят на собственной или общей электронной площадке.
Для аккредитации нужно предоставить запрашиваемый пакет документов (устав, свидетельство о постановке на учет в налоговой, выписка из ЕГРЮЛ, бухгалтерский баланс и так далее) и подтвердить соответствие обозначенным требованиям.
Плюсы прохождения такой аккредитации на ЭТП в том, что она дает доступ не к одному, а сразу многим заказчикам.
Также можно попробовать выиграть небольшую закупку «в ноль», по себестоимости товара или с небольшой прибылью, показав привлекательные условия сотрудничества: удобные сроки доставки, отсрочка по оплате. При исполнении контракта можно выстроить лояльные отношения и стать тем самым надежным поставщиком с опытом работы. Впоследствии заказчик не будет предъявлять жесткие входные требования, как к неизвестному контрагенту.
Шпаргалка для поставщиков: 4 совета для победы
- Читайте закупочную документацию
На площадке B2B-Center заказчики регулярно отклоняют 30-35% предложений поставщиков, которые не соответствуют документации, способу закупки или ее критериям. Каждый третий поставщик не хочет разбираться, в чем он участвует, а потом удивляется поражению.
Лучше побеждать часто, снижая свою маржу. Да, с одного контракта получается не так много денег, но с десяти уже существенный плюс. К тому же производство всегда загружено равномерно, а не один месяц в году.
По статистике B2B-Center, до 15% поставщиков не успевают поучаствовать в закупках, потому что делают все в последний момент и просто не успевают загрузить свое предложение, подписать его электронной подписью или просто отправить заказчику.
Если есть спорные моменты, ошибка или неточность в закупочной процедуре, просто что-то непонятно, то обязательно пишите об этом заказчику через форму вопросов и ответов на ЭТП.
Заработать на коммерческих закупках можно, если анализировать рынок, следить за конкурентами и не бояться участвовать в разных тендерах.
Источник: rb.ru
Строительные тендеры от лидеров
Если вас интересует участие в строительных тендерах, но вы не знаете, с чего начать данный процесс, то вам готовы оказать помощь юристы компании «МИП». Какие услуги оказывает фирма по данному направлению? Специалисты с большим практическим опытом предлагают юридическое сопровождение, которое включает в себя ряд важнейших моментов: содействие в подготовке и подаче заявки на участие в строительном тендере, разработка и сбор иной документации, помощь на всех этапах аукциона, а также после определения победителя. Юристы помогут оформить контракт и выбрать добросовестного исполнителя.
Преимущества строительных тендеров
У нас работают только опытные юристы и адвокаты, предоставляющие услуги по тендерному сопровождению в Москве более 10 лет.
Строительные тендеры в Москве и Московской области – дело профессионалов
Каковы преимущества обращения в юридическую контору при размещении заказа или участии в строительном тендере в качестве поставщика услуг? Самый главный и несомненный плюс – вы получаете надежного помощника в этом непростом вопросе. К тому же специалист готов:
- Рассказать об особенностях применения норм закона, регулирующего сферу тендеров и аукционов (ФЗ №44);
- Помочь в оформлении тендерной документации (услуги предоставляются как Заказчикам, так и участникам тендера);
- Проконсультировать по вопросам обеспечения заявки на участие в электронных аукционах и конкурсах.
Строительные тендеры
Как мы работаем при участии в строительных тендерах?
2 Оформление доверенности Доверенность потребуется, если наши специалисты будут участвовать в тендерах от вашего имени. Она оформляется у нас.
3 Подготовка тендерной документации Мы подготовим все документы для публикации заказа или подачи заявок.
4 Анализ тендерной площадки Мы проанализируем все предложения и выберем самые выгодные варианты для вас.
5 Участие в торгах Для заказчиков мы выбираем лучших исполнителей, а для исполнителей – выгодные заказы, и всегда побеждаем.
Примеры успешных кейсов по выигрышу строительных тендеров
ООО «Комстройремонт», г. Санкт-Петербург
Предприятие «Комсройремонт» оказывает услуги по выполнению строительных и ремонтных работ. Фирма на протяжении последних двух лет сотрудничает с нашей компанией «МИП», мы помогаем в процессе участия в строительных тендерах . За это время были одержаны четыре победы, когда Заказчик без сомнений отдавал предпочтению ООО «Комстройремонт». Одно из таких дел – заказ на сумму 9 миллионов рублей, предприятие выиграло конкурс на осуществление фасадных, кровельных и высотных работ.
- Консультирование с изучением документации ООО и оформлением заявки на участие в строительном тендере ;
- Помощь во внесении изменений, «подгонке» документов под требования Заказчика;
- Услуги юриста по обеспечению заявки на участие в строительном тендере.
ООО «Экспресс поставка», г. Москва
Компания «Экспресс поставка» регулярно участвует в строительных тендерах Москвы и Московской области . Высокое качество оказываемых услуг, а также надежная поддержка юристов фирмы «МИП» помогает поставщику успешно выигрывать аукционы, пополняя список своих клиентов. Последнее дело, по которому ООО «Экспресс поставка» одержало победу, – тендер на производство и поставку строительно-отделочных материалов, скобяных изделий.
Специалисты «МИП» помогли клиенту в следующем:
- Ознакомление с документацией по строительному тендеру, анализ на предмет соответствия требованиям законодательства;
- Разработка документации и представительские услуги;
- Содействие в разрешении вопросов по банковской гарантии.
ООО «Мосэнергострой», г. Москва
Юридическая группа «МИП» оказывает услуги ООО «Моэнергострой» на протяжении последних четырех лет. Недавно предприятие одержало победу в крупном строительном тендере на сумму 60 миллионов рублей. Заказчик нуждался в поставщике услуг по строительству и обслуживанию электрических сетей. Также было необходимо энергетическое обследование объектов.
Юристы группы «МИП» сопровождали данное дело, предоставив услуги:
- Связанные с оформлением и исправлением документов;
- Разработка и подача заявки на участие в строительном тендере ;
- Помощь в получении займа электронной торговой площадки в качестве обеспечения заявки.
На данный момент юристы оказывают поддержку в следующем заказе – энергоаудит тепловых установок и тепловых сетей.
Наша статистика за 2022 год
Оценили тендеров — 439
Сопроводили тендеров — 141
Допуск до аукциона — 132
Допуск через ФАС — 7
Процент Допуска — 95 %
Проиграли по цене — 73
Процент побед — 43 %
Наши клиенты
ООО «МАНН, ИВАНОВ И ФЕРБЕР»
ЗАО «ИНГЕОКОМ КРК»
Часто задаваемые вопросы
Какие основные услуги вы оказываете соискателям поставщика услуг, организующим строительный тендер? Каковы этапы работ?
Наша фирма готова предоставить услуги под ключ, то есть мы берем на себя все вопросы, связанные с оформлением тендерных документов, размещением заказа, отслеживанием заявки и определением победителя.
Какие требования предъявляют организаторы строительных тендеров к потенциальному исполнителю работ? Укажите наиболее распространенные пункты.
В большинстве случаев к участникам аукциона предъявляются требования, связанные с наличием разрешения на ведение работ. В частности, речь идет о допуске саморегулируемой организации.
Вкратце расскажите о том, каковы шаги при подаче заявки на участие в строительном тендере? Какие документы нужно предоставить?
В первую очередь необходимо заполнить специальную форму, которая называется форма 2. Кроме того, подрядчик должен составить свое собственное предложение, обозначив плюсы сотрудничества.
Есть ли конкретные требования к составлению предложения на выполнение подрядных работ или оно заполняется заявителем в свободной форме?
Существуют определенные требования. Предложение должно состоять их двух частей. В первой прописываются технические условия строительных работ, во второй части – коммерческая составляющая, факторы ценообразования.
Как проходят конкурсы, при которых необходим исполнитель услуг по проектным и строительным работам? Каковы критерии выбора компании?
Если помимо строительства объекта Заказчику необходимо разработать проект, то, как правило, организуется открытый конкурс. Участников мероприятия оценивают, исходя из практического опыта, списка возведенных объектов и деловой репутации.
Какие нормативные акты регулируют сферу строительных тендеров? Сможет ли в них самостоятельно разобраться человек без юридического образования?
Федеральный закон №44 – это нормативный акт, который регулирует вопросы закупок и аукционов в разных сферах и направлениях. В том числе в строительстве. Лучше доверить консультирование по ФЗ юристу.
Каковы условия формирования организатором документации для строительного тендера? Какие моменты нужно обязательно учитывать при разработке бумаг?
Компания-организатор строительного тендера должна ответственно подойти к разработке документов для проведения аукциона или конкурса. Так, фирма должна сформулировать цель работ и требования к результату.
Может ли юридическая фирма посоветовать площадки для проведения строительных тендеров? Где можно найти наибольшее количество предложений?
Конечно, узкий специалист юридической фирмы знает самые распространенные площадки для размещения тендеров. На федеральном уровне их шесть, также можно изучить предложения коммерческих сайтов.
Кто рассматривает заявки на участие в тендере по выполнению строительных и монтажных работ? Участвуют ли в данном процессе заинтересованные лица?
Каждую заявку на участие рассматривает тендерный комитет. Он состоит из независимых экспертов в данной области, которые анализируют документы и выдают свое заключение.
Каковы подводные камни участия в тендерах строительной сферы? Как можно их избежать?
Основные подводные камни участия в конкурсах – занижение цены контракта при сговоре заказчика и подрядчика. Избежать подобного можно, заручившись поддержкой опытного юрисконсульта.
Строительный тендер в Москве и Московской области: требования к поставщикам и оптимальная стратегия действий
Как уже было сказано выше, одно из важнейших требований, которые необходимо учитывать при подаче документов на участие в строительном тендере, – наличие допуска СРО. Если у компании нет разрешительных бумаг, то даже не стоит испытывать удачу и надеяться на авось. Тендерная комиссия не одобрит подобную заявку. Если же у предприятия имеется допуск СРО, а также внушительное количество объектов, введенных в эксплуатацию, то можно смело подавать бумаги.
Точность в документации – это основной аспект деятельности не только поставщиков, но и заказчиков услуг. Организатор строительного тендера должен четко представлять конкретную цель работ, а значит, иметь определенные требования по их выполнению. Еще важнее – уметь все это описать на бумаге. В интересах Заказчика предоставить потенциальному исполнителю проекта максимально возможную информацию о нем. Особое внимание необходимо уделить технической документации.
Перечислим основные риски, с которыми могут столкнуться участники и организатор строительного тендера:
- Участники торгов могут оказаться в минусе, если заказчик и один из заявителей находятся в сговоре и первоначально умышленно занижают стоимость контракта;
- Особое внимание подрядной организации необходимо уделить вопросу гарантийных обязательств, прописанных в контакте, иначе она может понести убытки;
- Если контакт подписывается без участия юриста, то возможно заключение договора, ущемляющего права одной из сторон.
Отметим, что организации, которая одержала победу в строительном тендере, чтобы избежать трудностей в дальнейшем, очень важно проанализировать контракт и подписывать его только в присутствии квалифицированного юриста.
Источник: advokat-malov.ru
Закупки: Строительство в Москве
на право заключения договора на оказание услуг по обеспечению безопасности, физической защиты, охраны и осуществлению пропускного и внутриобъектового режимов на объекте строительства ПС 220кВ Южная в г. Воронеже по титулу: «Техническое перевооружение ПС 220 кВ Южная в части устройства 7 ячеек 110 кВ, 2 Т 110 кВ по 40 МВА» для нужд филиала ПАО «ФСК ЕЭС» — МЭС Центра
ИНН 7723185941, КПП 773101001.
ИНН 4716016979, КПП 773143001. Регион: Москва
ИНН 4716016979, КПП 773143001.
Адрес поставки: В соответствии с документацией о закупке
Электронное актирование проще с РТС-Контракт
Преобразуем и отправим документы в ЕИС по всем контрактам 44-ФЗ
Поставка медицинских изделий (Микротом криостатический), ввод в эксплуатацию медицинских изделий для МНОЦ МГУ имени М.В.Ломоносова (1 шт.) (ИД 54237)
Требования_к_содержанию_заявки_2022-10-03.rtf . в соответствии с пунктом 8 части 1 статьи 33 Закона № 44-ФЗ в описание объекта закупки проектной документации, или типовой проектной документации, или сметы на капитальный ремонт объекта капитального строительства . ;
ИНН 7729082090, КПП 772901001.
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ М.В.ЛОМОНОСОВА»
ИНН 7729082090, КПП 772901001. Регион: Москва
ИНН 7729082090, КПП 772901001.
Адрес поставки: Ломоносовский проспект, д 27, корп. 10
Поставка оборудования (аппликатор механический) для реализации программы «Модернизация общих практикумов» МГУ имени М.В. Ломоносова (4 шт.) (ИД 52695)
Требования_к_содержанию_заявки_2022-10-03.rtf . в соответствии с пунктом 8 части 1 статьи 33 Закона № 44-ФЗ в описание объекта закупки проектной документации, или типовой проектной документации, или сметы на капитальный ремонт объекта капитального строительства . ;
ИНН 7729082090, КПП 772901001.
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ М.В.ЛОМОНОСОВА»
ИНН 7729082090, КПП 772901001. Регион: Москва
ИНН 7729082090, КПП 772901001.
Адрес поставки: 119991, Москва, улица Ленинские Горы, 1, ст. 3
Оказание услуг по обеспечению подготовки команды КВН «Первый управленческий» к финалу Премьер-лиги КВН (в рамках Кубка мэра Москвы)
ИНН 7721037218, КПП 772101001.
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЯ»
ИНН 7721037218, КПП 772101001. Регион: Москва
ИНН 7721037218, КПП 772101001.
Адрес поставки: г. Москва, ул. Шереметьевская, 2
Требования_к_содержанию_заявки_2022-10-03.rtf . в соответствии с пунктом 8 части 1 статьи 33 Закона № 44-ФЗ в описание объекта закупки проектной документации, или типовой проектной документации, или сметы на капитальный ремонт объекта капитального строительства . ;
ИНН 7729082090, КПП 772901001.
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ М.В.ЛОМОНОСОВА»
ИНН 7729082090, КПП 772901001. Регион: Москва
ИНН 7729082090, КПП 772901001.
Адрес поставки: Ленинские горы, д.1, стр.3
ИНН 7730177780, КПП 773001001.
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «РОССИЙСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННАЯ АКАДЕМИЯ ИСКУССТВ»
Источник: www.rts-tender.ru