На что больше спрос в строительстве

Ниши в госзакупках — это сферы деятельности в тендерных продажах. Есть прибыльные, пользующиеся спросом и низкоконкурентные. Подготовили инструкцию по их выбору.

Как подобрать нишу в закупках

Вот инструкция как узнать нишу продаваемого товара на госзакупках:

• выяснить, каким спросом пользуется продукция;
• уточнить требования заказчиков;
• провести анализ конкурентов;
• рассчитать прибыльность сделки.

Разберем каждый этап подробнее.

Какие товары и работы пользуются стабильным спросом

Количество госзаказчиков постепенно увеличивается. По данным Минфина, только за 3 квартала 2020 года объем закупок составил 6,6 трлн рублей. Пандемия внесла коррективы, но большинство потребностей госучреждений стабильны и приносят прибыль участникам тендеров. Приводим рейтинг ниш на госзакупках из отчета Минфина:

1. Большую часть рынка берет на себя торговля (39%):
2. все, что необходимо здравоохранению;
3. продукты питания;
4. техника и оборудование;
5. спецодежда;
6. хозтовары.
7. Строительные работы (21%).
8. Постройка зданий (8%).
9. Автомобили (7%).
10. Лекарства (4%).

Следите за изменениями в закупках с помощью КонсультантПлюс!

Строительство март 2022. Какие сейчас цены? Какой спрос на стройматериалы? Спрос на строительство?

Настройте индивидуальный профиль и получайте сообщения о новостях и поправках сразу, как они появляются в системе. А пояснения экспертов и сравнение редакций НПА помогут понять запутанные формулировки и разобраться в новых правилах. Попробуйте бесплатно!

Также организациям всегда требуются компании, которые специализируются на обслуживании и ремонте различного рода техники или оказывают финансовые услуги, хотя цена таких контрактов и не занимает большую часть рынка. Закупки инновационного оборудования, канцелярия, организация увеселительных мероприятий в кризис всегда уходят на второй план.

Поиск свободной ниши

Конкуренция в прибыльных нишах госзакупок самая высокая и получить контракт в этих отраслях труднее. Если заказчикам всегда нужен какой-то определенный товар, это не значит, что участие в таком тендере гарантирует прибыль. Иногда проще заработать на поставках других товаров, даже если потребность в них только набирает обороты.

Чтобы найти низкоконкурентные ниши в госзакупках и заработать, отслеживайте новости госсектора. Например, если принята программа о повышении доступности организаций для инвалидов, в ближайшее время появятся заказы на обустройство пандусов.

Вот чек-лист для анализа ниши в госзакупках для предпринимателей:

1. Выясните, каким спросом пользуется ваш товар:
2. закупают ли подобный товар госзаказчики;
3. есть ли зависимость от региона;
4. есть ли зависимость от сезона.
5. Уточните, каковы требования заказчиков:
6. есть ли ограничения для поставщиков;
7. есть ли особенности допуска.
8. Проведите анализ конкурентов:
9. есть ли постоянные участники;
10. сколько участников;
11. меняются ли победители в аналогичных тендерах.
12. Рассчитайте прибыльность сделки:
13. какова цена победителя;
14. могу ли я поставить товар за эту же цену;
15. сколько составит прибыль.

Как продвигать строительные услуги: полный список каналов и чек-лист. Часть 1.

Если среди победителей аналогичных тендеров одни и те же компании, прорваться на рынок сложнее. Исключите возможность отклонения заявки и исполняйте контракт в полном соответствии с его условиями, чтобы избежать замечаний со стороны заказчика.

Зависимость от региона

Потребности заказчиков зависят и от местонахождения. В каждом городе есть специфика закупок: Санкт-Петербург часто проводит тендеры на реставрацию памятников культуры, регионы с заповедниками заказывают исследования, а промышленные районы готовы платить за обслуживание высокотехнологичного оборудования и поставку сырья.

При выборе ниши для тендерных аукционов России ориентируйтесь на регион, специфику которого вы знаете, и выбирайте доступный для поездок город. Так, участвуя в тендере на стройку за несколько тысяч километров от офиса компании, придется учитывать стоимость поездок на объект, командировочные выплаты, новые для работников природные условия и особенности взаимодействия с местными чиновниками.

Для некоторых видов услуг регион заказчика не принципиален. Например, создание сайтов, услуги по продвижению и тому подобные технологии не зависят от местонахождения исполнителя. При подписании документов, которые подтвердят исполнение контракта, допустимо использование цифровых технологий (цифровая подпись, актирование в ЕИС).

Если конкурентная ниша в дорогом регионе вызывает интерес, оцените расходы и предположительные доходы, прежде чем подавать заявку на участие в тендере.

Сезонность потребностей

Некоторые товары и услуги закупаются только в определенное время. Например, организацию праздников заказывают перед важными для страны датами, уборку снега — зимой, а озеленение территории — весной или летом. При работе в этой нише учитывайте время простоя и другие варианты заработка для компании. Чтобы провести анализ потребностей заказчика в сезонных товарах или работах, смотрите аналогичные тендеры за предыдущий год.

Как узнать уровень спроса на товар

Прежде чем определить, какую нишу выбрать в госзакупках, проанализируйте спрос на товар или работы, которые собираетесь выполнять. Это поможет избежать ошибок и денежных потерь.

Показываем пошаговую инструкцию, как проверить нишу для участия в госзакупках, если компания планирует выйти на рынок.

Шаг 1. Зайти на сайт единой информационной системы, где госзаказчики публикуют извещения о тендерах (zakupki.gov.ru).

Шаг 2. Перейти на вкладку «Закупки».

Шаг 3. В поисковой строке указать ключевые слова и нажать на кнопку «Поиск».

Шаг 4. Уточнить критерии:

• регион, в котором требуется выполнить заказ;
• срок размещения извещения (например, выбрать тендеры за последние три месяца);
• закон, по которому работает заказчик (44-ФЗ или 223-ФЗ);
• этап закупки «Завершена».

Шаг 5. Проанализировать тендеры, которые выдаст система. Если поиск ничего не дал, попробуйте изменить ключевое слово. Например, слово «Event» замените на «организация мероприятий».

Условия сделки

Обязательная часть аналитики ниши в торгах — оценка условий сделки. У каждого направления продаж товаров, работ или услуг есть особенности. Чтобы узнать конкретнее, с чем придется иметь дело, анализируйте тендерную документацию заказчика, которая содержит:

• требования к участникам и их заявкам;
• наличие/отсутствие ограничений (например, на поставку импортных товаров);
• технические требования к товарам и работам;
• срок поставки товара (выполнения работ);
• цену, которую готов заплатить заказчик;
• требования о внесении обеспечения (заявки, исполнения контракта, выполнения гарантийных обязательств);
• подробную инструкцию по участию в тендере;
• условия сделки, которые указаны в проекте контракта.

На что стоит обратить внимание при анализе требований заказчика:

1. Наличие ограничений для участников. Например, торги проводят только для субъектов малого предпринимательства.
2. Присутствие преференций. Например, для поставщиков отечественных товаров.
3. Наличие запретов на поставку импорта.
4. Способ размещения заказа. Некоторые товары закупают преимущественно электронным аукционом (компьютерная техника, клининговые услуги и т. п.). Перечень таких покупок утвержден распоряжением правительства №471-р от 21 марта 2016 года. Технологически сложные работы закупают конкурсом (реставрация, стройка и т. п.), как и организацию питания и детского отдыха. Дополнительные требования к таким заказам содержит постановление правительства №99 от 4 февраля 2015 года.
5. Запрос дополнительных документов в составе заявки:
6. лицензия;
7. выписка из реестра СРО;
8. документы, которые подтвердят страну происхождения продукции (выписка из реестра Минпромторга, из реестра товаров, которые изготовлены в ЕАЭС, декларацию участника тендера, сертификат о происхождении или акт экспертизы);
9. регистрационное удостоверение на медизделия и лекарства;
10. лицензия ФСБ о допуске к гостайне (запрашивают в Минобороны, ФСБ и Службе внешней разведки);
11. документы, которые подтвердят опыт и квалификацию участника (копии предыдущих контрактов, копии дипломов сотрудников организации и т. п.).

Принесет ли сделка прибыль

Основной критерий при выборе свободной ниши в тендерах — прибыльность сделки. Рассказываем, какие подводные камни приводят к дополнительным потерям:

Источник: gozakaz.ru

Как россияне ищут и покупают стройматериалы в онлайне

Как развивается онлайн-рынок стройматериалов, в чем специфика интернет-рекламы в этом сегменте и как подключение рекламных каналов с учетом Customer Journey Map помогает повысить продажи. Рассказывают специалисты Ingate (на основе собственного исследования спроса в тематике и кейса интернет-магазина стройматериалов).

Сегодня интернет-магазины составляют серьезную конкуренцию крупным строительным ритейлерам. 21% покупателей стройматериалов уже перешли на онлайн-покупки, а 41% ищут и изучают товары в Интернете, прежде чем купить их офлайн (и сточник: Data Insight, Google Consumer Barometer ). В 2016 году у каждого второго DIY- ритейлера появилась своя торговая онлайн-площадка. Покупатели постепенно уходят со строительных рынков, предпочитая им интернет-магазины.

Источник: отраслевое исследование Ingate

У строительных интернет-магазинов есть привлекательные опции, например, быстрая доставка. Для них характерно разнообразие ассортимента, доступного оптом и в розницу. У каждого товара есть подробное описание, отзывы, ответы консультантов. Однако основной драйвер – это экономия времени и денег (27%). Мало шансов на успех имеет интернет-магазин с ценами выше офлайна, и наоборот: экономия становится решающим фактором при выборе места покупки.

Спрос в тематике

Знать, почему люди покупают товары онлайн, важно, но не всегда достаточно. Нужно понимать, что конкретно они ищут в Интернете. Чтобы выяснить, какие товары пользуются наибольшей популярностью, мы провели собственное исследование, проанализировав общий спрос в Москве и Московской области по пяти товарным категориям: стройматериалы, отделочные материалы, столярные изделия, сантехника, освещение.

По каждому кластеру мы определили список масок (основ запросов, например, «сайдинг»), по которым выгрузили шлейф (все возможные варианты употребления «сайдинг»: «купить сайдинг», «сайдинг с доставкой»). Неактуальные запросы (например, «фото домов с сайдингом», «как обшивать сайдингом»), т. е. не относящиеся к сегменту «Стройматериалы», мы удалили, а по оставшимся посмотрели спрос в Яндексе. Затем мы просуммировали данные по всем запросам каждого кластера и получили следующие результаты.

Источник: отраслевое исследование Ingate

Источник: отраслевое исследование Ingate

Источник: отраслевое исследование Ingate

Источник: отраслевое исследование Ingate

Источник: отраслевое исследование Ingate

Чтобы узнать, как изменился спрос на товары интернет-магазинов в сегменте «Строительство» по сравнению с прошлым годом, мы составили график динамики спроса с августа по июль 2015–2016 гг. по отношению к этому же периоду в 2014–2015 гг. Исследование показало, что суммарно по всем кластерам спрос растет. Люди все чаще делают запросы, связанные с выбором и покупкой строительных материалов, заходят в интернет-магазины, чтобы ознакомиться с продукцией.

Источник: отраслевое исследование Ingate

Трафик

Исследование показывает, что основной трафик на сайты интернет-магазинов в тематике – поисковый (контекстная реклама и SEO). То есть, это люди с уже сформированной потребностью (выраженной в виде поискового запроса), готовые сделать заказ здесь и сейчас.

Источник: отраслевое исследование Ingate

Но как сделать так, чтобы пользователи, которые ищут в поисковых системах интернет-магазины, предлагающие тот или иной товар, перешли именно на ваш сайт?

Для этого а) ваш сайт должен занимать позиции в ТОПе, присутствовать в блоке контекстной рекламы и б) вы не должны проигрывать конкурентам по лояльности и узнаваемости. Пользователь с большей вероятностью предпочтет знакомый ему бренд в результатах выдачи. А так как зачастую там находятся сайты не только с одинаковыми ценами, но и с похожими условиями (по ассортименту, доставке), потребители начинают искать отзывы о компании, спрашивают знакомых через соцсети, задают вопросы на форумах.

Если с присутствием в поисковой выдаче все относительно понятно (продвигаем сайт и запускаем контекстную рекламу), на повышение лояльности и узнаваемости работают уже другие инструменты, а точнее их совокупность: медийная реклама (баннеры, видео), социальные сети, email. Их сочетание – мультиканальная стратегия – и обеспечивает достижение высокого результата.

Посмотрим, как это работает, на примере.

КЕЙС: интернет-магазин строительных и отделочных материалов

ЦЕЛЬ: увеличить число заявок с сайта не менее чем в 2 раза.

РЕШЕНИЕ: для достижения максимального результата мы составили Customer Journey Map и с учетом поведения пользователя на каждом этапе воронки продаж подобрали рекламные каналы (SERM, видеорекламу, SEO, контекстную рекламу, ремаркетинг), а также улучшили юзабилити сайта.

Как это было реализовано?

РЕЗУЛЬТАТ: за полгода посещаемость сайта увеличилась в 3 раза, а маржинальный оборот клиента повысился на 250%.

Вместо заключения

Итак, что необходимо для эффективной коммуникации с потенциальными клиентами интернет-магазина?

Источник: oborot.ru

97 Идей какие товары пользуются наибольшим спросом

Торговая ниша может сделать из вас миллионера буквально за несколько лет или даже месяцев. Но в ней есть один важный нюанс, мы должны понимать какой товар сейчас пользуется наибольшим спросом и как его продавать. Как только в вашей голове уложатся два ответа на эти вопросы, вы можете начинать бизнес и становиться миллионером. Сегодня мы поговорим о том, что важно, что нет и что выгодно продавать.

6 Важных вещей

Перед тем как вываливать на вас список выгодных для продажи товаров, нам хотелось бы осветить основы торгового дела. А именно, разобрать 6 важнейших вещей, которые вы должны знать и понимать перед стартом вашего бизнеса. Конечно же, помимо этих 6 пунктов, есть ещё миллион нюансов, которые вы сможете понять только столкнувшись с этим бизнесом на практике. Поэтому не нужно долго зацикливаться на обдумывании и планировании, действуйте!

Как узнать спрос на товар?

Когда вы найдете свою идею для бизнеса, вам нужно определить пользуется ли этот товар спросом или нет. Это по сути важнейший пункт, ведь если на товар не будет спроса, у вас будет огромная партия, которую будет некуда девать.

Существует два варианта реализации товаров: одни просто удовлетворяют спрос, другие наоборот рождают его. Например, человеку нужно купить унитаз. Он понимает зачем он ему нужен и как его использовать. Продавая унитаз мы удовлетворяем его запрос.

Другой вариант, рюкзак с подсветкой, которая регулируется с помощью телефона. Его нельзя купить в обычном магазине и эта вещь настолько редкая, что люди не просыпаются с мыслью о его покупке. В этом случае по средствам рекламы мы демонстрируем свой продукт и рождаем на него спрос.

Варианты определения спроса могут быть следующими:

Wordstat

У Яндекса есть сервис wordstat.yandex.ru, он отображает количество введенных запросов в поисковой системе за месяц. Но эта статистика только от Яндекса. 50% населения пользуется Google. Поэтому полученную цифру можно смело умножать на два.

Этот метод подойдет для определения спроса на товары у населения. Например, для: унитазов, смартфонов, наушников, мебели и других товаров, о существовании которых потенциальных покупатель уже знает.

Мы нашли на просторах интернета китайскую колонку JBL и хотим начать ее продавать. Переходим в сервис Яндекса, вводим запрос «Китайская колонка JBL» и видим, что этот запрос за месяц ввели 2306 раз. Умножим это число на два, так как половина населения пользуется Google и в итоге у нас получится 4612 запросов. Это достаточно много. Спрос есть, мы можем закупать товар и начать продавать его.

Теперь разберем менее позитивный пример, мы нашли наушники наушники Media Gadget и хотим понять стоит ли их продавать или нет. Вводим в wordstat запрос и получаем число 11, даже умножив его на два этого слишком мало, чтобы заниматься этим товаром.

Лендинги

Лендинги — это одностраничные сайты, которые продают какую-то конкретную услугу или товар. С их помощью мы сможем определить будет ли спрос на наш товар или нет.

План действий будет таким:

• Выбрать товар
• Создать лендинг
• Заказать рекламу на этот лендинг
• Анализировать результаты

Благодаря рекламе пользователи будут переходить на ваш лендинг и видеть предложение о покупки. Если им понравится ваш товар, то они нажмут кнопку «Купить», оставят вам свои контактные данные, а вы сообщите им, что, к сожалению, товар уже закончился.

В итоге у вас будет статистика количества переходов на ваш сайт и процент покупателей. Если процент покупателей будет покрывать расходы на рекламу и приносить прибыль, то мы вас поздравляем, вы нашли отличный товар, который хорошо продается!

Одни из главных плюсов этого метода заключается в том, что вы можете тестировать товары, которые рождают спрос. Например, игрушечный мишка-терминатор, его никто не ищет в магазинах, но возможно, если его увидят люди они захотят его купить.

Конкуренты

К сожалению, бизнес — это непростая вещь. Поэтому многим данным параграф просто разорвет голову, потому что мы будем противоречить самим себе. Но не беспокойтесь, в конце него мы всё вам объясним.

Аналитика

Узнать на что сейчас большой спрос на рынке можно благодаря конкурентам. Крупные компании вкладывают миллионы долларов, чтобы это понять. Мелкие просто делегируют эту задачу своим аналитикам. Суть в том, что вы можете просто посмотреть на конкурентов.

Если они продают что-то или активно рекламируют какой-то товар, то вероятнее всего у них есть с этого прибыль и спрос на данный товар есть. То есть, мы тоже можем начать продавать его и получать с этого прибыль.

Не связывайтесь с товарами, на которые есть спрос

Конкуренты могут заниматься продажей какого-то товара в огромных объемах. Со стороны они выглядят успешными и этот товар мелькает везде где только можно. Казалось бы, что вот оно! Нужно срочно брать все деньги, закупать большую партию и пытаться урвать свой кусок, но здесь есть моменты, которые вы не видите:

• Возможно товар вообще не приносит никакой прибыли и скоро тренд на него закончится;
• Товар может не приносить прибыль и компании занимающиеся им выходят в ноль, но благодаря продажам они привлекают клиентов к своему магазину, которые в будущем будут возвращаться снова и снова;
• У них могут быть очень выгодные условия сотрудничества с производителем, которые вам получить не удастся;
• Рынок перенасыщен данным товаром и прибыль с его продажи минимальная.

Стоит ли смотреть на конкурентов?

Рекомендации к анализу конкурентов противоречат рискам. Мы не можем взглянуть на конкурентов и начать продавать их товар, потому что многое мы не видим.

Отсюда вытекает три варианта. Два рискованных и один очень хороший:

• Первый — проанализировать конкурентов, рискнуть и начать продавать их товар. Возможно у вас получится урвать свой кусок и хорошо заработать.
• Второй — вы можете начать продавать товары как у конкурентов, столкнетесь с подводными камнями и уйдете в большой минус.
• Третий — нужно самостоятельно найти тот товар, который пока что не пользуется большой популярностью и начать продавать его одним из первых. Это лучший вариант, но чтобы найти именно то, на что будет спрос, вам придется потратить уйму времени и сил на тестирование.

Каким путем идти, решать вам!

Создание тренда на товар

Высший уровень маркетинга — это не продажа товаров, на которые есть спрос, а рождение глобального спроса.

Приведем абстрактный пример. Вы нашли малоизвестного зарубежного производителя необычных рюкзаков. Далее, вы заключаете с ним контракт, что только вы будете продавать их продукцию в России. Затем в дело вступает искусство маркетинга — вы должны создать на него спрос.

Для этого закупается реклама у блогеров, создаются таргенитнговые рекламные кампании и самое главное, вы рекламируете этот товар с помощью нативной рекламы. То есть, люди будут просто видеть ваш интересный рюкзак с названием бренда и больше ничего. Даже не будет ссылки на покупку.

Суть здесь в том, что люди видят этот замечательный рюкзак у других людей (в данном случае блогеров). В силу вступает стадное чувство. Им кажется, что если даже их любимые блогеры носят этот рюкзак, это означает, что он крутой и его стоит купить. Затем они сами найдут ваш магазин и купят его у вас.

Рюкзак становится всё популярнее и популярнее. Другие предприниматели обращают на это внимание и тоже хотят продавать его. Тогда вы начинаете продавать этот рюкзак оптом и вот уже вся страна ходит с рюкзаками этого бренда, а вы зарабатываете миллионы рублей.

Это действительно рабочая схема. Более подробно о ней можно почитать в книге Фила Найта «Продавец обуви». Она о том как развивалась компания Nike и зачем они заключали контракты с успешными спортсменами.

Единственный минус данной методики — это огромные вложения. Вы должны иметь стартовый капитал в миллионы рублей и буть уверены в том, что товар в итоге будет пользоваться спросом. Обычно к этому приходят предприниматели, которые уже достигли определенного потолка в перепродаже товаров и им хочется выйти на новый уровень.

Способы торговли

Нужно понимать, что все товары не продаются одинаково. Чтобы продать одну вещь, достаточно выложить ее на Avito и через пару часов у вас появятся покупатели. Чтобы продать какой-то иной товар, вам может понадобится разработка лендинга. А для каких-то товаров вообще понадобится оффлайн магазин.

Вариантов сбыта продукции в наше время может быть очень много:

• Интернет-магазин
• Социальные сети
• Лендинги
• Доски объявлений
• Оффлайн магазины
• Партнеры
• Оптовые продажи

Например, мы не сможем просто так взять и начать продавать средства от похудания на Avito. Для этого вы как минимум должны создать лендинг, который продемонстрирует эффект от продукта и создаст желание его купить. Для продажи красивого шкафа достаточно выложить его на Avito. Если людей будет устраивать цена и качество, то они купят его у вас.

Из всего этого сделаем вывод, что нужно обязательно продумывать план сбыта товара. Может получиться так, что у вас будут отличные товары, но чтобы найти для них покупателей, вам придется создавать полноценный интернет-магазин, на разработку которого уйдет 100.000 рублей.

Чтобы понять как продавать ваш товар достаточно взглянуть на конкурентов, которые продают его или что-то похожее. Тем не менее, не забывайте, что всегда есть исключение из правил. Возможно, вы найдете такой канал сбыта, до которого не додумался ни один конкурент.

Не закупайте крупные партии

Важнейшая ошибка, от которой мы хотим вас предостеречь — это закупка крупных партий товаров. Очень часто предприниматели закупают небольшую тестовую партию и продают ее в первые недели или дни. На радостях они заказывают у поставщиков огромную партию товара и в итоге не могут ее распродать.

Причин таких неудач может быть множество:

• В первый раз вам просто повезло;
• Товар был сезонным и придется ждать следующий сезон, чтобы продать его;
• Тренд на товар резко упал;
• И т.д.

Чтобы не вляпаться в эту ошибку, мы рекомендуем развиваться постепенно. В это месяце продали 10 единиц товара, в следующем 12, далее 15 и т.д. Тогда вы избежите этой ошибки. С другой стороны, возможно вы поймали удачу за хвост и действительно закупив большую партию у поставщиков, у вас получится быстро ее продать и хорошо на этом заработать. Такая вероятность есть, но как показывает статистика, чаще всего предприниматели прогорают, когда пытаются сделать резкий рост, поэтому мы не рекомендуем этого делать.

97 Товаров пользующиеся большим спросом

Пришло время рассмотреть 97 товаров, которые на данный момент пользуются наибольшим спросом у населения. Для удобства мы разделили их на 10 подкатегорий. Надеемся, что вы сможете подобрать для себя интересные идеи, которые принесут вам миллионы рублей чистой прибыли.

В России

Начнем нашу подборку с товаров, которые пользуются спросом в России. К сожалению, средняя зарплата в стране не такая большая, поэтому разбогатеть на продаже бесполезных вещей как в США у нас не получится. Поэтому мы должны ориентироваться на то, что в любом случае нужно населению.

Товар 1: Корректирующее белье

Ценовой диапазон корректирующего белья довольно широкий, от 300 до 30.000 рублей. В зависимости от финансового положения вашего региона нужна выбрать товары из той категории, которые будут пользоваться спросом. Не нужно пытаться продать в маленьком городе с низкой зарплатой белью стоимостью 30.000 рублей. Это бессмысленно и количество потенциальных клиентов не будет окупать все ваши расходы. Отличным вариантом будет торговля товарами стоимостью 1.000-3.000 рублей.

Источник: igotmoney.ru

В России вырос спрос на частные бункеры и убежища: от минимализма до суперудобств

Среди россиян начал расти спрос на бункеры и другие капитальные убежища. По словам участников рынка, запрос на строительство укрытий с момента начала спецоперации на Украине возрос в два-три раза. Рекламные объявления о возможности строительства бункеров того или иного формата иногда можно встретить в соцсетях.

Состоятельные граждане приобретают основательные укрытия, с гермозатворами, запасами лекарств и системой фильтрацией воздуха. Для рядовых обывателей существуют варианты попроще, больше похоже на погреба. Во сколько может обойтись создание убежища на случай ЧС, какую защиту они предлагают и спасет ли бункер от взрыва – в материале «ФедералПресс».

Народное убежище

Россияне, не имеющие на счетах десятки миллионов рублей для создания полноценного бункера, в первую очередь стараются превратить в схрон подвалы и погреба на своих дачно-садовых участках. Для таких обеспокоенных людей строители предлагают погреба-убежища из армированного бетона, которым не страшны грунтовые воды. Размер и конечная стоимость подобного укрытия может различаться – все зависит от потребностей заказчика. Три модульных подземных комнаты из армированного бетона, площадью 6 на 3 метра, с учетом всех работ и прокладки электричества, будут стоить чуть больше миллиона рублей.

«Стенки идут толщиной 10 см, сверху 13 см. Это надежные конструкции, хотя от прямого попадания снаряда они не спасут. В целом там можно спрятаться от бомбежки, осколков и обстрелов. У нас нет среди услуг целевого строительства именно бункеров, но из-за использования прочного и армированного железобетона, тем более под землей, такие погреба дают достаточную защиту для выживания. Люди начали рассматривать их не только как места для хранения овощей, но и как вариант сравнительно недорогих убежищ «на случай чего», – заявил «ФедералПресс» представитель компании «СК-Урал» Илья.

Если заказчик всерьез опасается возможной катастрофы или начала боевых действий, то он может заказать специальный вариант бетонного погреба с канализацией-септиком и водной скважиной. Такое укрытие предлагается на случай долговременного пребывания в убежище – например, если местность вокруг поражена опасными химикатами или радиацией. Предполагается, что владелец модульного погреба должен переждать в нем несколько дней, пока уровень радиации или иных неблагоприятных условий на поверхности не снизится.

В этом есть смысл, поскольку со временем ионизирующий фон от радиационных частиц снижается из-за их распада. За семь часов он упадет в десять раз, а за двое суток – в сто. Но погреб, даже из армированного бетона, все же не полноценный бункер и у него нет средств защиты вентиляции.

«От поражающих факторов в виде химических элементов или радиации этот бункер спасает плохо. Там идет стандартная вытяжная вентиляция без всего. Такие доработки у нас уже делают сами покупатели, мы этим не занимаемся специально. Но кто-то из клиентов говорит, что будет сам доделывать фильтры на вентиляции. Это не так сложно, важен сам конструктив – армированный бетон.

Недавно у нас вот Уралец-180 заказали. Это масштабная подземная конструкция, куда можно спрятать не одного или двух человек, а почти сто. Это большой модульный проект», – отмечает Илья.

На сайте фирмы отмечается, что в случае радиационного поражения армированные погреба эффективны только в случае удаления от эпицентра взрыва на 15 километров и далее. А защититься от радиационной пыли строители предлагают с помощью фильтрующей ткани, которую необходимо надеть на вентиляционные трубы, и времени.

Предполагается, что после ядерного взрыва обитатели эрзац-бункера на 3–5 часов должны закрыть задвижки вентиляции. После этого им остается только проветривать помещение по 15–20 минут каждые 5–6 часов. При этом во время вентилирования люди должны носить средства защиты (респираторы, маски и противогазы), а принимать пищу и воду можно только при перекрытых задвижках.

Компания уверяет, что находящиеся в погребе в момент ЧС запасы продуктов, средств защиты и лекарств не будут заражены опасной пылью. А двойной люк станет защитой от опасностей поверхности. Также строители предупреждают, что в бетонном погребе должны быть инструменты – лом и лопаты – на случай завала люка обломками или землей.

Настоящий бункер – удел богачей

Но даже если допустить, что хозяин такого укрытия не поскупился на вентиляцию, или предлагаемые компанией методы защиты от пыли в виде ткани и задвижек сработают, то остаются еще несколько проблем: проникающее радиационное излучение, отсутствие герметичного входа и малая глубина залегания погреба.

«Есть нормы гражданской обороны и строительные правила – СНиП 2-11-77. Они четко регламентируют строительство бункеров и схожих объектов. Для полноценной защиты от радиационного излучения необходим слой железобетона в 40 сантиметров. И бункеры никогда не закладываются глубже чем на один метр. Это если считать по верхней границе плиты.

Это связано с тем, что любое строительство на глубине значительно увеличивает затраты. То есть метр земли и 40 см железобетона дают полную защиту от неблагоприятных факторов», – рассказал в беседе с агентством директор компании «Спецгеопроект» Данила Андреев.

Выходит, что даже 10 сантиметров железобетона и полметра или метр почвы не помогут «выживальщику», напуганному перспективой масштабного конфликта, пережить серьезную угрозу. Реальные бункеры намного дороже и сложнее в строительстве, чем обычный армированный погреб.

Андреев отмечает, что его фирма занимается строительством защитных сооружений по государственному и частному заказу. По его словам, самый дешевый и маленький подземный бункер будет стоить не меньше десяти миллионов рублей.

«Это если укрытие на глубине в метр. Каждый последующий метр глубины – 5 % к стоимости сразу. Но в этом нет никакого смысла, прямого попадания не выдержит ни одно убежище, если мы говорим про специальные боеприпасы или ядерные заряды. Обычный кумулятивный снаряд, как правило, летит по касательной.

Поэтому даже метрового залегания, за которым идут 40 сантиметров железобетона, хватает для защиты от них. Спрос на бункеры действительно вырос, заявок больше раза в два–три», – указывает строитель.

Изначально все стандарты строительства бункеров были разработаны еще в СССР под условия гипотетической ядерной войны с США. Но эти нормы рассчитаны на противодействие ударной волне, радиации, световому и температурному излучению от ядерного взрыва, а не на защиту от прямого удара.

Есть ли в Петербурге бомбоубежища и где они находятся

Если вы всерьез боитесь начала глобального конфликта и у вас есть лишние миллионы, то за эти деньги вы получаете уже полноценный бункер. Помимо толстых стен на нужной глубине ваше убежище будет оснащено гермозатворами, защищенной системой вентиляции, автономным источником питания, запасом еды, воды, средств индивидуальной защиты и медикаментов на определенный срок. Все это можно заказать «под ключ» – были бы финансы.

«При строительстве настоящих бункеров используется только железобетон. Бывает, что применяются свинцовые пластины для дополнительной защиты и укрепления, но как правило в этом нет нужды. Такие меры нужны для самодельных убежищ, когда люди закапывают в землю железнодорожные цистерны и еще что-то. У таких укрытий нет защиты от проникающего излучения, поэтому используются панели из свинца», – подчеркивает Данила Андреев.

Максимум комфорта в постапокалипсис

Но на рынке можно встретить еще более дорогие и продвинутые предложения, чем обычный ядерный бункер. Некоторые фирмы и вовсе приглашают богатых «выживальщиков» уподобиться персонажам компьютерной игры Fallout.

Например, за деньги уральская компания «Кромвель» готова построить полностью автономный бункер с функцией переработки отходов жизнедеятельности, биологической генерации кислорода и лабораторией по выращиванию растений под землей.

На сайте предприятия указано, что такое прогрессивное убежище рассчитано на постоянное проживание одного или двух человек в промежутке от трех дней до года. Изнутри помещение размером десять «квадратов» отделывается под дерево и ничем не напоминает каменный мешок.

Создатели супербункера обещают полную защиту от теплового излучения, электромагнитных импульсов, ударной волны, радиации и других потенциально опасных для человека факторов. Система жизнеобеспечения будет перерабатывать даже выдыхаемый обитателями укрытия углекислый газ.

Цена такого убежища также начинается от десяти миллионов рублей, но даже за простой осмотр бункера вам придется заплатить один миллион. Его компания обещает вычесть из итоговой стоимости проекта, если после экскурсии вы решите заключить с ней сделку.

Представители «Кромвеля» отказались общаться с журналистами «ФедералПресс», но при этом упомянули, что пока они не нашли желающих купить супербункер, напоминающий ядерные убежища из голливудских фильмов.

Источник: fedpress.ru

Строительство: современные тренды, рынок труда, профессионалы и мотивация

Тренд. Усиление государственного контроля в строительной сфере и изменение законодательства в сфере долевого строительства. Специалисты ожидают монополизации рынка крупными игроками и удорожания денег.

Как реагирует рынок труда?

Принятые нововведения сужают конкуренцию в строительном бизнесе, а также повышают риск ухода с рынка малых и средних компаний. Это может привести к тому, что многие специалисты окажутся на рынке труда и появится конкуренция между ними. В любом случае специалистам уже сейчас стоит работать над повышением своих профессиональных и личных компетенций. В условиях оптимизации и повышения эффективности работодатели все больше внимания обращают на наличие у профессионалов так называемых soft skills – гибких навыков. Это лидерство, способность к обучению, умение работать в режиме многозадачности и высокой динамики, системное мышление, а также понимание финансовых инструментов оценки эффективности и последствий тех или иных решений.

После объявления об изменении законодательства в сфере долевого строительства многие компании озаботились вопросом привлечения финансирования. Уже сейчас мы замечаем рост количества запросов на поиск профессионалов именно в этом направлении, например, по выводу компании на IPO.

Все это в самое ближайшее время приведет к усилению финансовых департаментов компаний и к конкуренции за профессионалов. Таким специалистам необязательно иметь опыт работы в строительстве, это могут быть профессионалы, работавшие в банках, инвестиционных компаниях, а также на предприятиях реального сектора экономики. Можно с уверенностью сказать, что в ближайшее время они будут пользоваться особой популярностью и повышенным спросом. Это не только хорошие новости для уже опытных экспертов, но и вектор развития для начинающих специалистов.

Мы ожидаем повышенный спрос на специалистов из области финансов, привлечения финансирования, финансового планирования, работы с банками, бизнес-планирования, оценки и аналитики. Изменения в любой сфере требуют сотрудников, хорошо адаптирующихся к новым условиям, способных быстро обучаться и жить не только в ногу со временем, но даже немного его опережая и предсказывая будущие тренды.

Тренд. Покупатели недвижимости стали более требовательными и профессионально подходят к выбору объекта, что заставляет застройщиков создавать конкурентный продукт, вкладываться в сервис и репутацию. Все активнее используются digital-каналы.

Как реагирует рынок труда?

Компаниям приходится бороться за каждого клиента, любой предлагаемый продукт должен быть не только идеально разработан, но и грамотно представлен правильно выбранной целевой аудитории. Вот уже несколько последних лет мы наблюдаем тенденцию усиления направления разработки продукта и повышения уровня сервиса. Работодателей интересуют профессионалы в области разработки продукта, брендинга и продвижения, а также специалисты в сферах клиентского сервиса в сфере ЖКХ.

Тема разработки продукта — относительно новая для рынка девелопмента. В настоящий момент многие компании формируют специальные подразделения. При этом на рынке труда существует дефицит необходимых специалистов, поскольку они еще не успели появиться в достаточном количестве.

Сейчас наблюдается тенденция, когда профессионалы из других подразделений компании готовы переходить в новое направление продукта — обучаться и выполнять новые функции. В таком случае работодатели обращают внимание на личные качества и компетенции кандидатов. Принципиально важны: способность погрузиться в детали, сильные лидерские качества, знание рынка недвижимости и строительства, а также понимание трендов, системный подход, способность оценить экономические последствия тех или иных решений по проекту и опыт проектного управления. Помимо этого, компании могут предъявлять и иные требования, например, знание направления панельного или монолитного домостроения, опыт работы с иностранными проектными организациями, экономическое образование и многое другое.

Digital-каналы – это фокус для девелоперов в части продвижения проектов. Однако для специалистов в этом направлении зачастую совсем не обязательно иметь опыт работы в девелопменте. Здесь в целом индустрия не имеет большого значения, принципиальными являются опыт и профессиональные качества кандидата. В связи с тем, что компании все более активно используют всевозможные digital-каналы для продвижения своих продуктов, спрос на таких специалистов увеличивается.

Тренд. Все больше компаний используют BIM-технологии при проектировании объектов, это позволяет оптимизировать финансовые и временные ресурсы.

Как реагирует рынок труда?

BIM, или, как расшифровывается по-русски, технология информационного моделирования промышленных и гражданских объектов, наиболее эффективно работает не только на архитектурно-планировочной стадии, она оптимальна на всех последующих этапах работы. Особенно большой спрос возникает на проектировщиков, которые умеют работать с современными программами, например, REVIT – одной из самых распространенных. При этом компании также готовы активно инвестировать в обучение сотрудников блока проектирования, в том числе отправлять их на обучение и стажировки за рубеж.

Наиболее востребованными остаются позиции руководителей проектов и специалистов по комплексному управлению проектированием. Компании также приглашают в свои команды главных инженеров проектов, главных архитекторов, BIM-менеджеров. Можно с уверенностью сказать, что спрос на такие должности сохранится в будущем. Их компании готовы заинтересовывать привлекательными условиями и перекупать.

Это сладкое слово «мотивация»

В наше время постоянных изменений и нововведений многие работодатели наблюдают нервозное состояние своих сотрудников и отсюда постоянную смену работы – текучесть кадров. При первых же признаках мы призываем компании задуматься о способах мотивации своих работников. И это не только заработная плата или бонусы за выполненный проект.

В сфере девелопмента ситуация с бонусами все также остается неоднозначной. Многие крупные компании работают по системе бонусов за выполнение ключевых показателей эффективности – KPI. Однако отношение сотрудников к этой системе далеко не всегда положительное. Зачастую такие бонусы способны мотивировать только работников коммерческого отдела.

Для остальных же подобная система бонусов далеко не всегда является мотивацией. Выплата бонусов по KPI происходит при достижении компанией в целом положительных финансовых показателей, на которые могут негативно влиять не зависящие от самих сотрудников внешние факторы или чужие неверные управленческие решения.

Безусловно, материальная мотивация чрезвычайна важна: ни одного специалиста невозможно удержать надолго, не оплачивая адекватно его работу и достижения. Но именно нематериальная мотивация зачастую формирует лояльность сотрудника компании и лично руководителю, а также подталкивает к раскрытию дополнительных способностей и талантов на благо организации и во имя достижения общей цели.

Согласно «Исследованию мотивации профессионалов в России», которое провела наша компания в начале 2018 г., мы определили 5 основных факторов, которые нематериально мотивируют специалистов в сфере строительства и недвижимости. На первом месте компетентный и эффективный управленческий состав, на втором – личность самого руководителя, а на третьем – возможность профессионального развития. Затем респонденты отметили разноплановые, интересные задачи и возможности карьерного роста.

Помимо всего вышеперечисленного, одним из важнейших факторов нематериальной мотивации для специалистов в девелопменте является сам проект, с которым ему придется работать. Чем сложнее, масштабнее и интереснее проект, тем больше шансов у работодателя привлечь и, самое главное, удержать профессионалов, не используя материальные факторы.

Наиболее востребованные специалисты

— Руководитель девелоперского проекта с опытом завершенных (введенных в эксплуатацию) объектов, исполнением бюджета проекта, соблюдением показателей экономической эффективности на всех этапах реализации и умением взаимодействовать с различными государственными органами. При соблюдении всех необходимых условий такой специалист может рассчитывать на заработную плату в российской компании от 250 000 до 450 000 руб.

— Руководитель отдела продаж с опытом разработки и контроля технологии продаж, выполнения плана, контроля уровня доходности реализуемых объектов недвижимости, участия в разработке и внедрении CRM и руководства отделом может в российской компании рассчитывать на заработную плату от 150 000 до 250 000 руб.

— Главный инженер проекта, который уже умеет управлять проектированием и всей проектной командой, имеет опыт ведения проекта на стадиях П, РД, организации авторского и технического надзора, знает современные методы проектирования и современные специальные программы, а также умеет работать с нормативной документацией и отстаивает интересы компании в вопросах оптимизации проектных решений. Такой специалист востребован во многих строительных российских компаниях и будет получать зарплату от 180 000 до 250 000 руб.

— Менеджер по разработке продукта с опытом ведения девелоперского проекта от этапа концепции, навыками организации, контроля и координации работы архитектурных компаний, со знанием рынка строительных, отделочных, фасадных материалов, а также с умением разрабатывать девелоперский проект и пониманием специфики реализации и продаж. Именно такого специалиста ищут ведущие российские строительные компании и предлагают зарплату от 150 000 до 250 000 руб. в месяц.

— BIM-менеджер с опытом работы с BIM-технологиями, знанием концепции информационного моделирования, навыками создания библиотек семейств, шаблонов и обеспечения совместной работы смежных отделов, координации и анализа модели может рассчитывать в российской компании на заработную плату от 100 000 до 150 000 руб.

Источник: cre.ru