Нужно ли нанимать риэлтора при покупке квартиры в ипотеку в новостройке

КВАРТИРА -БЕЗ-АГЕНТА.ру Нужен ли риэлтор для покупки новостройки в ипотеку? Нужен ли риэлтор для покупки новостройки в ипотеку? #1 Сообщение Noyabr_Inna » 10 ноя 2021, 13:29

Нужен ли риэлтор при покупке новостройки?

Абсолютное большинство клиентов на рынке первичного жилья, считают, что при покупке новостройки риэлтор им не нужен. Покупают они напрямую от застройщика, квартира чиста как слеза младенца, истории у квартиры никакой — проверять особо нечего. Но все ли так однозначно? Давайте попробуем все таки разобраться, нужен ли риэлтор при покупке новостройки или нет?

Татьяна Мамонтова — риэлтор по новостройкам. Москва/область.

Да и действительно, при покупке квартиры в новостройке можно не плохо сэкономить на специалисте, а в некоторых случаях и полностью отказаться от услуг риэлтора.

Вот именно это обстоятельство, а точнее осознание того, что «я смогу все сделать сам», зачастую играет с покупателями новостроек злую шутку.

А ведь и правда! Что тут сложного?!

Выбрал новостройку — взял деньги — подписал договор — оплатил- сиди жди.

Да к тому же, как многие считают, к покупке новостройки они хорошенько подготовились. Прочли кучу отзывов в интернете. Отклики только положительные. Да и в офисе обстановка располагает. Здесь все такие улыбчивые, внимательные, все в белых рубашках. Эти милые ребята, ну никак, не могут обманывать. Кто угодно, но только не они! Кого угодно, но только не меня.

Зачем я буду переплачивать риэлтору? Я могу самостоятельно купить квартиру в новостройке.

Так рассуждала и моя соседка К. с пятого этажа, давняя приятельница, когда пошла взяла ипотеку на 20 лет и купила новостройку в Долгопрудном.

По задумке, она хотела купить полноценную двухкомнатную квартиру с изолированными комнатами, так как жить в ней она предполагала вдвоем с сыном. На деле же оказалось, что она купила евродвушку — квартиру с одной изолированной отдельной комнатой и большой кухней — гостиной.

После того, как именно я открыла ей глаза на то, какую квартиру она купила — К. не здоровалась со мной месяца три.

Спустя некоторое время мы встретились на улице. Так как переделать евродвушку не представлялось возможным — в квартире всего 2 окна, было принято решение после сдачи дома в эксплуатацию, квартиру продать, а взамен купить полноценную 2-х комнатную квартиру с изолированными комнатами.

Пошла, самостоятельно купила новостройку без агента, а в итоге все равно обратилась к риэлтору!

Не просто пришла туда где была, а откатилась еще дальше от намеченной цели!

Зачем нужен риэлтор при покупке квартиры в новостройке?

Часто так бывает, что только после сдачи дома и посещения новой квартиры, покупатели понимают что за новостройку они купили!

Продавцы новостроек, такие же продавцы как и везде! А какой продавец скажет, что у него залежалый товар? Только Никудышный!

Это рынок, а как на любом рынке, в первую очередь здесь принято впаривать. Впаривают сначало всякий неликвид, сладкое оставляя на потом.

Но и даже те, кто на первый взгляд вполне рассудителен и у кого характер-кремень, бывает что клюет на уловки продавцов новостроек.

Покупка новостройки в офисе застройщика и торги по-вьетнамски

Ко мне обратился солидный мужчина за услугами риэлтора при покупке новостройки. Современный жилой комплекс на Соколе. Выслушала. Приняла информацию, обработала, переварила.

ЖК был выбрал клиентом заранее — уже хорошо. Требовалось сопровождение на финальной стадии — помочь грамотно выбрать квартиру, прочитать договор, вынести экспертное мнение о возможности подписания, «заключиться» ( жарг. ). Оплатить. Получить договор после регистрации. И все. Клиенту после этого оставалось лишь ждать.

На сайте продавца выбрали квартиру. После контрольного звонка в офис продаж, информация подтвердилась — квартира в наличии.

В назначенный день мы посетили офис застройщика. На деле же оказалось, что квартиры нет. Ну, конечно же, не совсем так. Нам сообщили, что именно эта квартира уже продана — ее увели прямо у нас из под носа. «Возьмите другую. Вот эту. » — клиента начали ломать.

Ха! Такой старый и дешевый трюк. Если бы меня не было рядом, то менеджеры из отдела продаж новостроек обязательно бы подвели клиента к принятию нужного им решения, упаковали и втюхали ему какой-нибудь неликвид.

Мой клиент очень сильно расстроился. И хотя он человек уравновешенный, и не будет кидаться «из огня да полымя», на мгновение я заметила в его глазах смятение и не уверенность. Но этого мне хватило, чтобы понять, что еще чуть-чуть и он готов был взять другую квартиру.

Я настояла отказаться и уйти. И чуть ли не пинками вытолкала его за дверь. Предложила клиенту посмотреть, что будет дальше.

А дальше произошло то, что менеджеры чуть-ли не в вприпрыжку побежали след за нами вплоть до фойе. Но мы не поддались уговорам и ушли.

Через час квартира нашлась!

Но в офис продаж в этот день мы не вернулись. А у меня сутки трезвонил телефон с просьбами вернуться обратно.

У клиента были наличные, а по условиям продажи это сулило скидку в 5 %.

В итоге, клиент получил то, что хотел — свою заветную квартиру. И как компенсацию, за этот неумелый финт ушами, нам дали дополнительную скидку в 2%.

Это мне напомнило торги на вьетнамском рынке.

Когда-то в юности, я часто посещала стихийные рынки на Савеловской и на Петрашке. Подходили к товару, спрашивали. Нам ломили цену. Мы уходили. А потом вьетнамец бегал по этажам за нами с этой юбкой. Ну, пожалуйста, купите. В итоге, мы все таки ее покупали, но с хорошей скидкой. Эти навыки грамотно вести себя на рынке и умело торговаться мне в жизни очень сильно пригодились.

Примеров, когда клиенты в силу своей патологической жадности, а может быть самонадеянности или в силу еще чего-то, неудачно купили новостройку, могу приводить бесконечное множество:

• кто-то купил квартиру — окна в окна, до соседнего дома рукой подать
• кто-то купил квартиру с видом на козырек магазина
• кого-то на месте «подняли по цене»
• кому-то навязали дополнительные услуги

Риэлторы и менеджеры по продажам новостроек

Менеджеры по продажам новостроек нас риэлторов, ну очень не любят. Часто ловлю на себе взгляд и вижу, как искривляется улыбка какого-нибудь манагера в офисе продаж с мыслью — Опять с клиентом пришел очередной спец!

Не все аналогичные квартиры в новостройке стоят одинаково. Квартиры на крайних этажах и не удачно расположенные, должны реализовываться со скидкой. А менеджеры продают их по цене ликвидной квартиры, разницу кладут к себе в карман.

Если бы не риэлторы, то продавали они значительно больше и кошелек у них был намного толще.

Риэлтор и менеджер по продажам новостроек— это не одно и тоже. Мы находимся по разные стороны баррикад. Продавец пытается впарить очередной шикарный новодел, мы пытаемся докопаться до сути и истины вещей, перед тем как клиент подпишет договор.

Отзывы о застройщиках и форумы новостроек

Особо хочу упомянуть об отзывах о застройщиках в интернете, на которые опираются многие покупатели новостроек и делают выводы о возможности приобретения.

Многие с упорным постоянством наступают на одни и те же грабли. Начитавшись отзывов, со спокойной душой идут отдавать свои кровные в офис застройщика и подписывают все, что им подсовывают.

А то, что у многих застройщиков есть свой штат сеошников и IT специалистов, которые день и ночь занимаются лишь тем, что создают благоприятный информационный фон, поднимают степень доверия к застройщику, накручивают счетчики положительных отзывов от якобы довольных клиентов. Об этом вы знали!?

Форумы новостроек зачастую организованы самими застройщиками, чтобы формировать мнение потенциальных покупателей.

Многие склонны верить говорящей аватарке на форуме, нежели риэлтору как профессиональному участнику рынка!

Друзья, мой вам совет. Поднимитесь с кресла, вылезайте из-за компьютера. Съездите на стройплощадку, посмотрите все своми глазами. Может там уже недовольные дольщики разбили палаточный городок и устроили протестную демонстрацию по поводу долгостроя. Посмотрите как идет ход строительства. Не бойтесь испачкаться. Возьмите в руки кирпич. Посмотрите из чего строят. Какие материалы применяют при строительстве дома. Обойдите окресности. Что есть вокруг. Как развита транспортная, социальная и торговая инфраструктура. Убедитесь в том, что место вам подходит. Ведь именно вам там жить.

Что нужно знать при покупке новостройки

Для того, чтобы быть уверенным в своих инвестициях, и покупка квартиры в новостройке принесла только положительные эмоции, необходимо особо тщательно подойти к выбору застройщика и его проверке.

Что нужно внимательно изучить

Учредительные документы компании застройщика.

Договор аренды земельного участка или свидетельство о праве собственности на землю, на которой собираются строить дом.

Лицензию и разрешение на строительство.

Это то, что нужно знать при покупке квартиры в новостройке. Все эти данные должны быть в открытом доступе или предъявлены по первому вашему требованию.

Так нужен ли риэлтор при покупке новостройки или нет?!

Если вы сами торгаш до мозга костей, и на мякине вас не проведешь, и никакими уловками вас не проймешь, то вы вполне можете обойтись при покупке новостройки и без риэлтора.

Если вы простой обыватель, начитавшийся отзывов в интернете, который ну не в зуб ногой о процессе покупки и не знаете всех тонкостей, не знаете всех уловок продавцов, то вам риэлтор при покупке новостройки не просто нужен, он позарез вам необходим.

И даже если принято решение купить новостройку без риэлтора, стоит помнить от том, что это обычный рынок и как на любом рынке вас в любой момент могут обмануть. Не стоит расслабляться!

Так, нужен ли риэлтор при покупке новостройки, решайте сами.

Надеюсь, что для вас ответ на этот вопрос стал более очевидным.

Всем душевного равновесия и удачных покупок.

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — риэлтор по новостройкам.

Стоимость услуг риэлтора при покупке новостройки от 30 000 рублей

Искренне ваша, Татьяна Мамонтова.

Чем могу быть полезна?

Оказываю услуги риэлтора, проведу сопровождение сделки с недвижимостью, если вы самостоятельно нашли покупателя.

Действующие акции

— До 1 сентября 2022 сезонная скидка на все услуги риэлтора 10%

— Пенсионерам, малоимущим и людям с ограниченными возможностями 20%

Ответы на другие вопросы:

За сколько лет окупится квартира, если ее сдавать в аренду?

Средняя доходность однокомнатной квартиры в Москве составляет около 5%. При цене 1-комнатной квартиры в 6 млн.рублей окупаемость составит 19-20 лет.

Как составить объявление о продаже квартиры

Выбирая квартиру, покупатель, в первую очередь, оценивает ее основные потребительские свойства. Преимущества жилья в объявлении должны быть видны невооружённым глазом.

Не работаю. Могу ли я взять ипотеку?

Как взять ипотеку, если не работаешь? Может ли официально безработный человек получить государственную субсидию на покупку жилья или ипотечный кредит?

Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Как правильно торговаться и получить дополнительную скидку, при этом не рискуя потерять интересный вариант и расположение продавца.

Способны ли вы оценить чистоту квартиры ? И речь идет о тараканах не по углам кухни, а в голове у продавца. Неназванные собственники, сомнительные дарственные, залоги, неожиданные планировки и прочие «разлученные в роддоме близнецы» — вы уверены, что сумеете разглядеть и предотвратить все эти повороты сюжета? … Даже в новостройке не страшно довериться улыбчивому менеджеру и купить квартиру , не заметив слишком узкую балконную дверь, или не осознав, что солнечный свет будет появляться только 29 февраля, или не разобравшись, что доступ к канализации будет только в вашей квартире , так что ради прочистки всей домовой системы сантехники будут ходить непосредственно к вам.

КВАРТИРА -БЕЗ-АГЕНТА.ру

Нужен ли риэлтор для покупки новостройки в ипотеку?

Нужен ли риэлтор для покупки новостройки в ипотеку?

#1 Сообщение Noyabr_Inna » 10 ноя 2021, 13:29

Здравствуйте! Хочу купить квартиру в новостройке в ипотеку, никогда ранее с покупкой недвижимости не сталкивалась, ипотеки у меня не было. Хочу узнать советы форумчан. Нужен ли риэлтор при покупке новостройки с привлечением ипотеки или можно обойтись без его помощи? Поделитесь своим опытом.

Re: Нужен ли риэлтор для покупки новостройки в ипотеку?

#2 Сообщение Dusika_muskina » 10 ноя 2021, 17:29

Даже не представляю, чем вам может помочь риэлтор при покупке новостройки. Вам главное правильно выбрать застройщика, а остальное уже дело техники.

Договор вам готовить не нужно, у застройщиков уже готовые шаблоны договоров. И даже если в этих договорах вам что-то не понравится, менять в них никто ничего не будет. И это не зависит от того, с риэлтором вы пришли к застройщику или без него. В плане подготовки документов с застройщиком риэлтор вам бесполезен.

Обычно риэлторы обещают провести проверку квартиры, так и тут в пролете. Квартиры как таковой еще нет. Даже если предположить, что возможны двойные продажи квартир, так об этом никто, в том числе и ваш риэлтор никак не узнает. Это выяснится, только когда будете оформлять право собственности на квартиру, а на тот момент вашему риэлтору не будет до вас никакого дела.

Риэлторы могут возразить, что они помогут правильно выбрать застройщика, тогда кидалова с двойными продажами не будет. Не верю! Посмотрите объявления о продаже новостроек. Есть объявления о продаже новостроек от застройщика, но и эти же квартиры продают риэлторы, застройщики им за это платят. Вы можете быть уверены, что ваш риэлтор представляет ваши интересы, а не застройщика? У застройщика больше денег и его гонорар риэлтору будет более солидным, чем ваш. Где гарантия, что нанятый вам риэлтор не двойной агент? Он и с вас денежки возьмет, и с застройщика, а вы и знать не будете.

Поэтому не вижу смысла в риэлторе. Сами изучите информацию о застройщике и выбирайте более надежного.

Re: Нужен ли риэлтор для покупки новостройки в ипотеку?

#3 Сообщение Noyabr_Inna » 10 ноя 2021, 19:27

Да я поэтому и спрашиваю, потому что не очень понимаю, зачем нужен риэлтор именно при покупке квартиры в новостройке, что он там будет проверять. Тем более я буду брать ипотеку, банк тоже все проверит, а у банка, надо думать, больше ресурсов для проверки, чем у риэлторов. Просто некоторые знакомые говорят, что без риэлтора опасно. Я как новичок в теме недвижимости хочу подстраховаться. Если б речь шла о вторичном рынке, то ясно, там много рисков, а в новостройке какая опасность без риэлтора не понятно?

Re: Нужен ли риэлтор для покупки новостройки в ипотеку?

#4 Сообщение Dusika_muskina » 10 ноя 2021, 21:55

Когда я покупала свою новостройку, то превосходно обошлась без риэлтора.
Сначала присматривала ЖК, которые мне более менее приглянулись, потом смотрела информацию о застройщиках по разным базам, а также, что о них пишут те, кто уже купил у них квартиры. Искала отзывы об объектах, которые эти застройщики уже сдали. Когда определилась с ЖК и застройщиком, съездила посмотрела, как объект реально выглядит, соответствует ли описаниям, удобно ли до него добираться. Мне все подошло.

Приехала в офис продаж и начали оформлять сделку. Мне выделили менеджера, с которым я была на связи до конца сделки, он отвечал на интересующие меня вопросы. Бланки ДДУ у них уже составлены, туда внесли мои данные и всё. Хотела кое-что изменить в ДДУ, ответили категоричным отказом, типа бланк будет единым для всех, он уже согласован в Росреестре и корректировкам не подлежит (вред ли риэлтор, если б он был, мог как-то на это повлиять). Подписание ДДУ было в банке. Всё, сделка готова.

Мне даже представить сложно, чем бы там мог заняться риэлтор, только если создавать видимость активности. Как бы вас кто-либо не убеждал в обратном, я на своем опыте убедилась, что риэлтор при покупке новостройки не нужен.

Re: Нужен ли риэлтор для покупки новостройки в ипотеку?

#5 Сообщение Albina_egorkina » 11 ноя 2021, 12:41

Кстати, многие нанимают риэлтора, чтобы ходил с ними на просмотры и помог сделать правильный выбор квартиры, но это на вторичном рынке. Ввиду того, что в новостройке не придется ходить на просмотры и выбирать, то и эта функция риэлтора тоже отпадает на первичном рынке. Не знаю зачем тут риэлтор вообще нужен.

Re: Нужен ли риэлтор для покупки новостройки в ипотеку?

#6 Сообщение Noyabr_Inna » 11 ноя 2021, 16:26

Когда я покупала свою новостройку, то превосходно обошлась без риэлтора.
Сначала присматривала ЖК, которые мне более менее приглянулись, потом смотрела информацию о застройщиках по разным базам, а также, что о них пишут те, кто уже купил у них квартиры. Искала отзывы об объектах, которые эти застройщики уже сдали. Когда определилась с ЖК и застройщиком, съездила посмотрела, как объект реально выглядит, соответствует ли описаниям, удобно ли до него добираться. Мне все подошло.

Приехала в офис продаж и начали оформлять сделку. Мне выделили менеджера, с которым я была на связи до конца сделки, он отвечал на интересующие меня вопросы. Бланки ДДУ у них уже составлены, туда внесли мои данные и всё. Хотела кое-что изменить в ДДУ, ответили категоричным отказом, типа бланк будет единым для всех, он уже согласован в Росреестре и корректировкам не подлежит (вред ли риэлтор, если б он был, мог как-то на это повлиять). Подписание ДДУ было в банке. Всё, сделка готова.

Мне даже представить сложно, чем бы там мог заняться риэлтор, только если создавать видимость активности. Как бы вас кто-либо не убеждал в обратном, я на своем опыте убедилась, что риэлтор при покупке новостройки не нужен.

Re: Нужен ли риэлтор для покупки новостройки в ипотеку?

#7 Сообщение Albina_egorkina » 11 ноя 2021, 19:41

А вы думаете риэлтор за вас ипотеку возьмет? Нет, по поводу ипотеки придется самой с банками общаться.

Re: Нужен ли риэлтор для покупки новостройки в ипотеку?

#8 Сообщение Noyabr_Inna » 12 ноя 2021, 19:17

Это я понимаю, что с банками придется самой общаться, но может риэлтор сможет помочь выбрать подходящий банк и подскажет как лучше действовать в получении ипотеки.

Re: Нужен ли риэлтор для покупки новостройки в ипотеку?

#9 Сообщение Alika » 13 ноя 2021, 13:11

Re: Нужен ли риэлтор для покупки новостройки в ипотеку?

#10 Сообщение Dusika_muskina » 13 ноя 2021, 16:22

У меня тоже с ипотекой. В офисе продаж сидят и ипотечные менеджеры. Мне также в офисе продаж назначили ипотечного менеджера, которая сделала для меня запрос на ипотеку в несколько банков. Когда из банков пришли ответы, она мне позвонила, я определилась в каком банке буду оформлять ипотеку, сообщила ей об этом, она меня связала с банковскими менеджерами . А дальше я уже общалась с работниками банка.

Re: Нужен ли риэлтор для покупки новостройки в ипотеку?

#11 Сообщение lara2021 » 15 ноя 2021, 18:15

Согласна с тем, что риэлтор при покупке квартиры в новостройке абсолютно бесполезен. Я также весь процесс получения ипотеки и оформления сделки с застройщиком прошла без всяких риэлторов. И процесс проходил по похожей схеме. Но пару вопросов нашему юристу с работы для подстраховки я задавала. Ответы нашего штатного юриста совпали с аргументацией застройщика. Так что поводов не доверять менеджерам застройщика у меня не было. Предварительный ДДУ мне прислали на почту, я его тоже давала посмотреть нашему юристу, тот ничего опасного в договоре от застройщика не обнаружил. И сказал что могу спокойно выходить на сделку.

А все эти байки, что без риэлторов не обойтись, сами же риэлторы и придумывают, чтобы запутать и запугать людей и таким образом заполучить себе клиентов.

Re: Нужен ли риэлтор для покупки новостройки в ипотеку?

#12 Сообщение Dariya » 17 ноя 2021, 16:24

Да я поэтому и спрашиваю, потому что не очень понимаю, зачем нужен риэлтор именно при покупке квартиры в новостройке, что он там будет проверять. Тем более я буду брать ипотеку, банк тоже все проверит, а у банка, надо думать, больше ресурсов для проверки, чем у риэлторов. Просто некоторые знакомые говорят, что без риэлтора опасно. Я как новичок в теме недвижимости хочу подстраховаться. Если б речь шла о вторичном рынке, то ясно, там много рисков, а в новостройке какая опасность без риэлтора не понятно?

Скорее всего без риэлтора вам не обойтись, если он является агентом застройщика. Довольно часто застройщики пользуются услугами агентств недвижимости при продаже своих квартир. Если не хотите покупать новостройку через посредников, то ищите официальный сайт застройщика и на нем информацию о продаже квартир в интересующем вас ЖК.

Re: Нужен ли риэлтор для покупки новостройки в ипотеку?

#13 Сообщение VITA-Bella » 21 дек 2021, 17:42

Вот уж где риэлтор точно не нужен, так это при покупке новостройки. А теперь почему:
1. Обычно самое первое, чем пытаются завлечь риэлторы (знаю по своему опыту) — это «проверка юридической чистоты сделки». У застройщика уже есть готовые, разработанные его юристами договора и отработанный алгоритм сделки и он не будет ничего менять в документах, даже есть что-то не устроит покупателя, ему все равно, не вы так другой купит. Если в Росреестре проверили документы и хотя бы один договор уже зарегистрирован, все остальные пойдут как по шаблону.
2. Второй «козырь» у риэлторов — «проводим юридическую экспертизу квартиры». Квартиры еще нет, значит и проверять нечего.
3. Риэлторы предлагают помощь в выборе подходящего варианта и поучаствовать в просмотре квартиры. В новостройке вы покупаете не существующую еще квартиру, и даже если она существует, то никто вас в нее не пустит, если дом не на стадии заселения.
4. Если нужна ипотека, то у застройщиков заключены договора с несколькими банками на ипотеку по конкретному объекту и банк даже выступает в качестве посредника между покупателем и застройщиком на проведение сделки.
5. «Поможем выбрать надежного застройщика». Степень надежности вы можете определить сами. В интернете полно информации, начиная от специализированных реестров застройщиков и заканчивая отзывами покупателей. Эту информацию лучше изучить самим. Вы будете наверняка знать с кем можно связываться, а с кем нет. Риэлтор может вам «сосватать» застройщика, который ему платит за клиентов. Изучив отзывы уже купивших даже возможно найдете ЖК своей мечты, о существовании которого даже не догадывались. Не ленитесь, потратьте время на изучение застройщиков и ох объектов. А специализированные базы я нашла даже на этом сайте, тут есть отдельный сервис, вот на него ссылка https://kvartira-bez-agenta.ru/reestr-z . chikov-rf/

Поверьте опыту, не так это страшно и тратить время и деньги на риэлтора, при покупке новостройки, смысла нет.

При покупке квартиры в новостройке я прекрасно осознавала, что ДДУ строго регулируется законодательством. Тем не менее, рисковать я не люблю, поэтому сразу решила воспользоваться популярной услугой, известной, как «юридическое сопровождение сделки по ДДУ». 24 апреля 2020. … При покупке квартиры в новостройке я прекрасно осознавала, что ДДУ строго регулируется законодательством. Тем не менее, рисковать я не люблю, поэтому сразу решила воспользоваться популярной услугой, известной, как «юридическое сопровождение сделки по ДДУ». … Под какой % сейчас дают ипотеку ? Стоит ли покупать? Стоит ли продавать? А если покупать, то что и у кого?

Можно ли обойтись без риэлтора?

Профессия риэлтора не всегда понятна людям, далеким от рынка недвижимости. Циан.Журнал провел мини-опрос, выслушал мнения всех сторон, которые высказались за и против участия агентов в сделках купли-продажи или аренды жилья. Кому, когда и зачем нужны услуги риэлтора?

Некоторые считают, что найти на сайте-агрегаторе квартиру с определенными параметрами — дело на пару вечеров. Дальше — договаривайтесь о цене и идите в банк на сделку. Зачем платить ощутимую для кошелька комиссию, если все легко и просто сделать самостоятельно?

Самостоятельная работа

Подобного мнения придерживается одна из постоянных читательниц Циан.Журнала Елена: «Я знаю, какую квартиру хочу, в каком районе, с каким видом из окна и с какой кухней и спальней. «Свою» квартиру узнаю из тысячи, но объяснять это постороннему человеку слишком долго и доходчиво все равно не получится. Еще и доплачивать придется!»

«Квартиру меняют один-два раза в жизни — значит, это тот случай, когда лучше поднапрячься и найти именно то, что тебя устраивает, а не компромисс, без души подобранный кем-то чужим», — уверена покупательница.

«Ту самую» квартиру Елена ищет почти год: обстоятельства позволяют ей не торопиться, да и поиски доставляют удовольствие, признает наша собеседница. По ее словам, было несколько вариантов, на которые она была готова согласиться, но что-то каждый раз останавливало — вариант за время раздумий уходил, а Елена возвращалась к агрегаторам, ставшим почти родными.

На практике такая позиция имеет право на существование, но свободного времени на поиски хватает далеко не всем. К тому же риэлтор занимается не только поиском. А для чего он еще нужен?

Для безопасности

Способны ли вы оценить чистоту квартиры? И речь идет о тараканах не по углам кухни, а в голове у продавца. Неназванные собственники, сомнительные дарственные, залоги, неожиданные планировки и прочие «разлученные в роддоме близнецы» — вы уверены, что сумеете разглядеть и предотвратить все эти повороты сюжета?

Профессиональный риэлтор, зная подноготную рынка, еще на этапе отбора убережет вас от риска связаться с «нехорошей» квартирой. В итоге вы не потратите ресурсы на замечательный во всех смыслах вариант (подходящий и по цене, и по виду из окна), единственным недостатком которого было скромное обременение — например, отбывающий срок второй собственник, без которого квартира была бы продана, но спустя четыре года он вернется и подкинет неожиданностей.

«Риэлтор с самого начала отметает небезопасные или непокупаемые варианты — это происходит на этапе прозвона по базам, — рассказывает Циан.Журналу эксперт по безопасности сделок с недвижимостью Сергей Вишняков. — Он уже по первым признакам поймет, где не стоит тратить время даже на просмотр квартиры».

Следующий этап, продолжает Сергей Вишняков, — просмотр, на котором риэлтор подметит и признаки неузаконенной перепланировки, и странности в поведении продавцов (допустим, уже после продажи они могут подать в суд из-за недееспособности собственника), и настораживающие моменты в самом доме, где расположена интересующая вас квартира.

Покупка недвижимости всегда несет риски и финансового характера: риэлтор способен вовремя и грамотно оценить ликвидность объекта, если его клиента интересует инвестиционная покупка. Так покупатель будет защищен от лишних или нерациональных трат.

«Я недавно продала квартиру в Подмосковье, а взамен приобрела жилье внутри МКАД. Риэлтор сэкономил кучу не только времени и нервов, но и денег. Даже с учетом комиссии агента сделка оказалась намного выгоднее, чем если бы мы занимались ей сами: риэлтору удалось сторговать сумму, ощутимо превышавшую ее гонорар».

Елена М.

«Экономия времени, умение видеть хорошие варианты и отсекать мошенников, недобросовестных продавцов, умение читать документы, умение торговаться. Недавно я продавала квартиру, покупатель была без риэлтора, банк навязал ей кучу лишней фигни. За деньги, естественно. Ну и святая вера, что банк проверяет документы, поэтому в ипотечных сделках риэлторы без надобности. Банку пофиг, кто там наследники, какая история у квартиры. В моей практике я говорила «нет» квартирам с мутной историей, где сиделка отжала квартиру у пенсионерки или где бывший собственник был судим за продажу резиновой прописки нелегалам. В обоих случаях Сбербанк дал одобрение».

Аренда полегче будет?

Неоднозначная позиция сложилась насчет аренды. Некоторые считают, что реально справиться своими силами, другие полагают, что и в этом случае риэлтор пригодится: он гарантирует хоть какую-то безопасность при дальнейшем проживании на съемном жилье.

«Нормальный риэлтор где-нибудь в америках и европах — своего рода гарант от плохих сюрпризов. Если они случаются, его долг — взять их решение на себя. Вплоть до защиты в суде. В РФ, говорят, такое тоже встречается, но реже. На «долгосрочку» без риэлтора-гаранта вообще ничего и никогда не найдешь!»

Варвара В.

«При аренде, как показывает практика, риэлтор тоже полезен. Если взглянуть на группы в соцсетях типа Flats for friends и другие, там просто вакхнаналия по ценам творится: +10% по их меркам — это демпинг. Но это классическое «скупой платит дважды» или «сэкономил на риэторах — терпи». Там, где хозяин ставит цену, он зачастую руководствуется не рынком, а своими «хотелками»: «однушки» за 45 тыс. в Павшинской пойме как вариант нормы».

Одая Г.

Для экономии

Циан.Журнал опросил тех, кто имеет хоть какой-то опыт сделок с недвижимостью — будь то аренда или продажа. Оказалось, за редким исключением люди считают, что без агента лучше даже не начинать.

«Мы в свое время пробовали сами искать варианты параллельно с риэлтором — все время налетали на альтернативы или еще какую-то чушь».

Николай Б.

«Они экономят время как минимум. Не хочу лазить по трем базам, ковырять одинаковые объявления, договариваться, торговаться. Я умею, но какого черта я должна потратить на это кучу времени, оторвав его от семьи и работы! Вот если человек дома сидит и ему по кайфу, тогда ковыряйтесь на здоровье, ходите на 100 тыщ просмотров, выбирайте из 10 агентов на той стороне самого лояльного».

Анна М.

«У меня есть отличные истории, когда покупан (покупатель. — Прим. ред.) на сделке портил все одним неверным движением мозга, просто потому что был без риэлтора. И ты понимаешь, что у тебя есть твой клиент и еще вот этот чужой ребенок, который самый умный».

Станислав Л., риэлтор

Знать, кого нанимать

Есть проблема и в том, что не каждый риэлтор обладает необходимыми навыками — тогда надежда на него чревата теми же потерями, признает Сергей Вишняков.

«Ко мне нередко обращаются за сопровождением сделки для клиентов, уже имеющих риэлтора: в какой-то момент они начинают сомневаться в правильности проведения сделки с точки зрения ее безопасности — в том числе и проверки юридической чистоты», — поясняет эксперт.

Некоторые считают, что на сделке достаточно одного риэлтора — хотя бы и со стороны продавца: документы он проверит, галочку для подписи поставит, а большего от него вроде и не требуется. Ошибочный вывод!

«Многие покупатели надеются на помощь со стороны риэлтора, работающего от продавца. И почему-то не задумываются, что каждый риэлтор представляет интересы той стороны, что его наняла».

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью

Резюмируя, эксперт говорит, что лучше иметь своего риэлтора, чем никакого. Кстати, есть клиенты, считающие, что юрист будет полезнее.

«На «вторичке» много кидалова, за этим (необходим риэлтор. — Прим. ред.). Но юриста на сделку нанять дешевле».

Виктор С.

«Нужен не риэлтор, а юрист. В большинстве случаев объект так или иначе ищешь сам, бегаешь сам, договариваешься сам. А уже потом, когда сделка близка, юрист проверяет все документы и ведет ее».

Марина Э.

Без третьей стороны

Конечно, есть ситуации, когда удастся обойтись и без третьей стороны. Например, вы покупаете квартиру напрямую у очень надежного застройщика, и нет нужды по 30 раз перепроверять документы и искать подкрепление безопасности сделки.

Коммерческий директор инвестиционной компании Glincom Иван Татаринов считает, что покупатель может заключать сделку без риэлтора, если он сам выбрал подходящий объект и знает, что именно хотел бы купить и почему (например, понравилась локация или оформление дома).

«Но даже в этом случае стоит прибегнуть к юридической экспертизе проекта и девелопера. Для проверки чистоты сделки и надежности застройщика, на мой взгляд, лучше привлекать независимых экспертов, которые никоим образом не будут заинтересованы в сделке и проведут абсолютно беспристрастную проверку документов».

Иван Татаринов, коммерческий директор инвестиционной компании Glincom

Еще один вариант — попробовать сэкономить на услуге подбора квартиры: выбрать подходящий вариант самостоятельно, а дальше подключать профессионала.

Профессионализм в цене

Итог доводам за и против подводит основатель сообщества в Facebook «Найди своего риэлтора. Спроси у риэлтора» Ольга Цанова: «Без риэлтора можно обойтись, если вы хорошо ориентируетесь на рынке, если сделка действительно простая, если вы продаете свою квартиру, а к вам приходит покупатель со своим риэлтором. Даже в новостройке не страшно довериться улыбчивому менеджеру и купить квартиру, не заметив слишком узкую балконную дверь, или не осознав, что солнечный свет будет появляться только 29 февраля, или не разобравшись, что доступ к канализации будет только в вашей квартире, так что ради прочистки всей домовой системы сантехники будут ходить непосредственно к вам. Хотя в случае с новостройкой рисков все-таки меньше, чем со вторичкой».

А еще, уточняет эксперт, общения с риэлтором легко избежать, если вам все равно, что, где и за сколько покупать или продавать, — такие случаи тоже встречаются, пусть и нечасто.

«Когда есть вагон свободного времени и запас терпения отвечать на бесконечные телефонные звонки, когда вы готовы показывать квартиру в любой момент или постоянно ездить на просмотры, когда нет работы и личной жизни, когда совсем неважно, что получится в итоге, — вот тогда разумно заниматься сделкой самостоятельно. Результат окажется ровно таким же, зато вы добьетесь его самостоятельно».

Ольга Цанова, основатель сообщества в Facebook «Найди своего риэлтора. Спроси у риэлтора»

О бессмысленности риэлторских услуг чаще всего говорят те, кто не сталкивался с покупкой и/или продажей недвижимости, а значит, не сталкивался и с услугами агентов, продолжает Цанова.

«Такое мнение встречается у 95% людей с отсутствием опыта. В итоге результаты вашего мини-опроса оказались для меня несколько неожиданными, хотя и радостными. Работая в области продаж недвижимости, я вижу, что без услуг ориентирующихся на рынке специалистов новичкам действительно сложно справиться. Даже при наличии удобнейших агрегаторов и появления все новых и новых банковских услуг, работа риэлтора все равно остается востребованной — хорошие специалисты обычно завалены запросами».

Если при покупке ипотечной квартиры использовали материнский капитал, тогда детям выделяют доли в недвижимости. Сделки с квартирой , где выделены доли детям, разрешены только с разрешения органов опеки. Чтобы не купить квартиру с долгами по ипотеке … Если ипотеку еще выплачивают, в документах на квартиру будет отметка, что квартира находится под обременением. Продавать квартиру нельзя. Сначала нужно снять запрет на сделку. Порядок снятия запрета зависит от условий договора с банком. Обременение могут снять автоматически — или потребовать, чтобы собственник принес в Росреестр справку о погашении ипотеки и погашенную закладную. Продавец получил дом по наследству.