В сегодняшней статье мы поговорим о идее бизнеса без стартового капитала. Идея данного бизнеса мне пришла в голову в студенческие годы, позже была реализована и просуществовала достаточно долгое время.
В студенческие годы я очень тесно общался с товарищем, занимающимся обслуживанием сплит-систем. Он работал сам на себя, никак свою деятельность не регистрировал, но при этом народная молва давала ему хороший приток клиентов за счет качественного обслуживания. Был только один существенный недостаток -отсутствие автомобиля и ему приходилось перемещаться на такси со всем своим оборудованием, в комплект которого входил большой ящик инструментов, минимойка, пароочиститель и набор специальной химии. С таким набором инструментов ему приходилось оплачивать не только проезд из точки А в точку Б, но и провоз багажа, что при подсчете в конце месяца выдавало существенные расходы в никуда и составляло значительный процент его заработка.
Так у него родилась идея привлечь меня с моим личным транспортом к его работе, экономив на такси, но делившись оговоренным процентом от заработка. Нарастив темп работы в сезонное время для этой работы -лето, мы начали работать вместе, на бензин скидывались вместе, оплату труда делили пополам. Закончился сезон и работа пошла на спад, хотя я мониторил ситуацию «коллег»- они еще во всю разгребали завал заказов.
Посредничество в ремонтах квартир. Заработок от 150 000 в месяц (уже удаленно)
Пораздумав, предложил товарищу открыть ИП, дать полноценную рекламу и продолжить зарабатывать, на что он категорически отказался. Будучи более инициативным, я взял ситуацию в свои руки и начал рекламировать его услуги в интернете на местных форумах и бесплатных сайтах со своим номером телефона. Когда пошли звонки, я расписывал клиентов по графику и сообщал напарнику где и когда будем работать. С возобновлением учебы я уже не мог уделять столько времени работе и мы сошлись на том, что клиенты с меня, работа с него, я получаю небольшую долю за посредничество.
Эта маленькая пред история дала толчок для моих дальнейших действий. Думая очень много времени как заработать больше денег, я пришел к логичному выводу- нужно больше людей. Но сплит-системы это работа сезонная и на редкие заказы в холодные времена года не перезимуешь. Развивая мысль, я дошел до того, что есть много людей, кто с руками и может много чего делать в быту, но по каким-либо причинам сидят без работы. Значит можно им помочь со своей выгодой! Как говорится, лучше иметь 1% со ста людей ничего не делая, чем 100% делая все в одиночку:)
На страх и риск я разместил объявления в интернете об установке спутниковых систем (были знакомые ребята, с которыми я как-то работал в этой сфере) в дополнение к уже существующим о сплит-системах. И таким образом я начал получать прибыль с двух сфер. Поначалу прибыль была не очень великой и мне перечисляли на телефон, либо наличкой при встрече отдавали, но на поход с девушкой в кафе хватало. Решив, что это не предел мечтаний, я стал давать объявления о всех услугах, которые предоставляют люди в объявлениях о поиске работы. Созвонившись с некоторыми из них, я предложил им работу по свободному графику- есть работа, я звоню.
Процент оговаривали сразу. И при поступлении заказа я передавал работу по адресу и получал свое вознаграждение. На первые заработанные деньги я открыл ИП, по тем временам что-то около 3500 рублей и стал давать объявления в интернете и местной газете о предоставлении всех бытовых услуг, что-то типа «муж на час». Потек кран? Надо поменять стекло, прибить картину?
Все что угодно, за Ваши деньги!
Со временем телефон начал звонить круглосуточно- кому-то в 6 утра нужно было вывезти строительный мусор, но нет грузчиков- сейчас найдем! Кому-то в 3 часа ночи нужно было аварийное вскрытие входной двери- сейчас вскроем!
Через пару месяцев позвонил первый потенциальный сотрудник из списка ищущих работу с вопросом отчаявшегося человека- а Вам сотрудники нужны? -Нужны, что Вы умеете? -Могу по дому все, может я на собеседование подъеду, расскажу? Тут у меня возник небольшой ступор- офиса у меня нет, в студенческое общежитие приглашать не самый лучший вариант.. Кафе! -Такое-то кафе знаете?
Подъезжайте сегодня в 17-00. Поискав типовой договор найма сотрудника я перлопатил кучу информации как лучше сделать, позвонил ребятам с юридического и «подшаманив» договор в нужном русле отправился на собеседование. По истечении 15 минут у меня был первый нанятый сотрудник с минимальным окладом 2000 рублей, 80% заработком от поступившего заказа и кучей свободного времени, пока нет постоянной работы.
Конечно каждому безработному я не мог платить со своего кармана минимальные 2000 рублей за факт его наличия, поэтому последующие собеседования как правило сводились к устным договоренностям. Таким образом, я ничего не делая по сути, будучи посредником заработал первоначальные деньги из воздуха.
Вложения-3500 из первых заработанных денег. Оплата интернета, телефона -мелочи.
Риски- один неадекватный человек с улицы, привлеченный для работы, может испортить общее мнение клиента об организации, поэтому стоит быть избирательным в выборе сотрудника.
Взятки-не приходилось давать.
Доходность- все зависит от Вашей хватки выбранных сфер услуг. В моем случае, спустя несколько месяцев после активного распространения рекламы, я сменил свою «шестерку» на свежую 2114 и не задумывался о наличии денег, идя на свидание с девушкой.
Дальнейшими планами было нанять какую-нибудь первокурсницу для обработки заказов и прийти к работе своей мечты — ездить и собирать деньги, но по семейным обстоятельствам пришлось сменить город проживания и начать заниматься абсолютно другой работой. Немногим позднее увидел объявление о Едином Центре Услуг, специализирующемся приблизительно на том же самом, но более узконаправленными услугами.
Помните самое главное- чувствуйте себя уверенно. Вы пока никому ничего не должны. Клиент, который отчаявшись найти мастера звонит Вам- Вы хозяин положения. Сантехник дядя Ваня тоже Вам будет благодарен за предоставленную работу. Спектр услуг можно постоянно расширять. Самый главный вопрос- почему будут звонить Вам, а не по частному объявлению в газете?
Потому что уже много людей ошиблись на таких мастерах, которые пришли повесить карниз, а вместо этого раскололи откос и с них ничего нельзя стребовать. А Вы- фирма, которая имеет какую-то ответственность перед заказчиком, доверия больше. Подойдя к этой работе с ответственностью и понимая ее потенциал можно заработать неплохие деньги.
В эпоху максимального распространения информации, посреднические услуги признаны особенно рентабельным видом бизнеса. Поэтому многих начинающих предпринимателей интересует, что собой представляет данное занятие как предпринимательство, в сфере услуг.
Сфера посредничества – возможность стать независимым
Услуги посредничества – обеспечение взаимодействия между различными заинтересованными сторонами. Чтобы стать посредником будущему бизнесмену нужно обладать рядом психологических и деловых качеств:
- Способность искать, находить уникальную информацию малодоступную большому кругу пользователей либо товары с низкой стоимостью. Уметь найти место где купить дешевле, а продать дороже, но по меньшей цене, чем у конкурентов. Это повышает шансы стать отличным посредником (спекулянтом).
- Коммуникативные навыки.
- Способность к самопиару и продвижению товара. Если посредник способен договориться с продавцом и покупателем на взаимовыгодных условиях, то вероятность успешного бизнеса увеличивается.
- Креативный подход к делу.
- Минимальный начальный капитал и обеспеченность расходными материалами. Порой посредничеству не нужны первоначальные вложения, но для собственного развития, получения свежей информации и поиска клиентов потребуются минимальные финансовые вливания.
- Повышенная настойчивость и стрессоустойчивость.
Если посредник недостаточно настырен – бизнес поднимется нескоро.
Пример преимуществ и недостатков посредничества
Любое посредничество – это положительные и отрицательные моменты. Плюсы:
- Хороший заработок.
- Обычное посредничество является сравнительно простым видом заработка.
- Подобный бизнес требует небольших вложений.
- Срывы сделок и договоренностей по разнообразным причинам.
- Вероятность обмана.
С чего начать прибыльное дело
Создать посреднический бизнес не составит труда. Чтобы построить дело, нужно определить сферу деятельности и упорядочить связи. С появлением интернет-технологий посредничество разделилось на несколько категорий: онлайн и офлайн. Бизнес-идеи онлайн:
- Партнерские платформы. Рекламировать новые услуги и востребованные товары – прибыльный вид интернет-бизнеса.
- Покупка-продажа сетевых ресурсов. Можно покупать сайт и продавать на других площадках по более высоким ценам.
- Реклама на интернет-ресурсах. Стоит задуматься об открытии собственного ресурса, где за деньги размещать рекламные баннеры.
- Работа с интернет-магазинами. Делать покупки с зарубежных сайтов стало доступно, но есть риск остаться без оплаченной вещи. Посредник берет на себя возможные убытки, получая от соглашения долю.
- Спекуляция. Можно перепродавать товары без формирования интернет-магазина. Начиная работать, следует делать акцент на специализированных товарах.
- Недвижимость. Выбор, размен, покупка квартиры, дома, офиса – эти вопросы всегда актуальны. Заниматься прибыльным видом бизнеса могут официальные риэлтерские конторы и частные представители. Чтобы воспользоваться посредническими услугами, потенциальный покупатель платит внушительный процент агентству, но выгодные услуги частного посредника стоят дешевле.
- Ремонт квартирных и офисных помещений – хорошая идея для старта. Квартиры являются выгодным объектом, поскольку чаще требуют ремонта, чем офисы. Отличное решение – искать клиентов в новых домах. Есть возможность сразу взять несколько выгодных заказов, работая с разными профессиональными бригадами.
- Торговое представительство. Многим производителям необходимы представители в других регионах и странах, куда продвигается продукт. Требуется реклама и заключение соглашений с конечными покупателями.
- Услуги подбора кадров. Различным компаниям зачастую некогда самостоятельно заниматься подбором персонала. Кадровая компания находит по заявленным требованиям подходящих специалистов, а для работников подбирает подходящие вакансии.
- Виртуальное посредничество в сети. При повсеместном распространении глобальной сети, стало проще искать заказчиков и производителей, имеющих страницы в социальных сетях и официальные сайты. Сущность работы в сети не меняется, нужно просто сблизить продавца и потребителя.
Планирование дела
Залогом успешного посредничества является осознание основных этапов формирования деятельности:
- Прежде всего, следует создать базу исполнителей. В каждом посредник должен быть уверенным на 100%.
- Следует учитывать – основным критерием для заказчиков является качество выполняемой работы и сроки выполнения.
- Субъекту нужно следить за биржами фриланса и форумами. Здесь много исполнителей и новых заказов.
- Портфолио посредника всегда должно быть актуальным.
Информация начинающему посреднику
Для получения достойной прибыли от посредничества стоит сосредоточить внимание на товарном сегменте В2В. Оптимальные товары: производственное оборудование, различное сырье, стройматериалы. Нецелесообразно делать бизнес в сфере бытовой продукции. Поскольку ниша занята дистрибьюторами. Основная задача новичка – поиск постоянной клиентуры.
Посредник не продавец, его главные задачи – поиск, переговоры и доставка. Нужно уделить внимание взаимовыгодному сотрудничеству с транспортными компаниями.
Любое посредничество – рискованный бизнес, есть вероятность попасть на недобросовестного исполнителя или заказчика.
Поэтому необходимо иметь чутье и делать взвешенный выбор.
Сегодня существует масса способов заработка, при помощи которых можно себя полностью обеспечивать.
Кто-то занимается производством продуктов питания, кто-то производит металлоконструкции, а иные занимаются заработками в интернете.
Как ни странно, но мало кто задумывается о том, что посредническая деятельность является очень выгодным бизнесом, способным приносить огромные прибыли.
Проблема лишь в том, как выбрать для себя правильную нишу для занятий бизнесом, а также его по уму организовать.
Как начать зарабатывать посредничеством?
Чтобы стать посредником, нужно обладать следующими качествами:
- умением быстро находить актуальную и ценную информацию, которую можно перепродавать;
- способностью договариваться и приводить к консенсусу все стороны.
Положительные и отрицательные стороны посредничества
К положительным моментам следует отнести очень неплохой заработок, да и саму работу нельзя отнести к категории особо сложных. Кроме того, вовсе не требуется вкладывать сколь-нибудь значимые средства в самом начале своей деятельности.
Если же говорить об отрицательных моментах, то необходимо выделить достаточно частые срывы деятельности по независящим от вас причинам. Кроме того, бывают случаи, когда одна из сторон не выполняет свои обязательства по оплате.
В общем-то, подобных инцидентов можно избежать, если правильно подобрать ту сферу деятельности, которая будет вам интересна и где вы сможете хорошо ориентироваться. Так как сегодня бизнес разделился на две части, когда предприниматели могут работать не только в «реальном» мире, но и в интернете, мы рассмотрим все сферы, где может потребоваться посредническая деятельность.
Продажа недвижимости
Ни для кого не секрет, что квартирный вопрос является очень острой проблемой в нашей стране, а потому привлекает множество предпринимателей всех мастей. Создается устойчивая цепочка продавец/покупатель. Посредник может эффективно работать с ними, получая свою часть от сделки. Заметим, что не нужно путать посредника и риэлтора.
Вы можете найти заинтересованного в покупке квартиры с определенными параметрами клиента, после чего провести самостоятельный мониторинг рынка недвижимости. Многие люди попросту не имеют на это времени, а потому охотно воспользуются вашими услугами. Та же ситуация и с продавцами, которые не имеют времени для поиска перспективных покупателей.
Какие прочие бизнес-идеи посредников существуют еще?
В ту же сферу входит ремонт квартир. Сейчас есть много людей, которые желают профессионально отремонтировать свое жилье, но не имеют способностей для самостоятельного выполнения этой работы. Вы можете отлично зарабатывать, если предложите клиентам поиск профессиональных бригад отделочников.
Так что, перед тем как заработать на посредничестве в этой сфере, лучше заранее разжиться полезными связями. Почитайте тематические форумы, поищите людей по объявлениям в газете. От услуг действительно хороших посредников никто и никогда не отказывается, так как самостоятельный поиск клиентов – дело муторное и затратное для бизнеса, человек теряет на это время.
Во всех этих случаях не стоит брать больше 3-5% от сделки, так как это сразу отпугивает потенциальных клиентов.
Посредничество онлайн
Во всемирной паутине возможности, которые дает посредническая деятельность, куда больше. Такая деятельность вполне может включать услуги по размещению ссылок на товары, представляемые продавцом, а также поиск перспективных клиентов. Если вы отлично знаете иностранные языки, то сумма заработка может быть еще больше.
Дело в том, что сегодня есть огромное количество торговцев, которые не прочь покупать товар в том же Китае. Проблема в том, что работа с китайскими поставщиками отличается массой нюансов, которые известны далеко не всем. Если вы сможете договариваться с ними, то сумма заработка может превышать 10-15% от окончательной суммы сделки.
Партнерские программы
Кроме того, очень выгодными могут стать партнерские программы. В этом случае заключается официальный договор с поставщиком продукции, по которому вы получаете деньги за продвижение его товара в интернете. В некоторых случаях сумма заработка может достигать 13-15% от каждой сделки.
Как заключается партнерское соглашение?
В этом нет ничего сложного. Сначала вам нужно зарегистрироваться на любом партнерском ресурсе, внести все свои реквизиты и получить свою уникальную идентификационную ссылку. Размещаете ссылку на своем ресурсе и начинаете получать законный процент от каждого перехода по ней. Но! Куда выгоднее все же та схема, при которой вы получаете вознаграждение за каждого реального покупателя, который пришел с вашего сайта.
Интернет-магазины
Ни в коем случае нельзя обойти стороной и этот вопрос. Нет, мы не говорим об отечественных предприятиях такого рода (хотя можно заработать и здесь). Возьмем популярный ресурс «Таобао».
Товаров миллионы, цены очень привлекательные, а потому желающих купить там что-то для себя очень много. Проблема только в том, что сайт китайский, да и с нашей страной он не работает в принципе.
Так как стать посредником интернет-магазина одежды и прочих товаров повседневного спроса?
Для начала нужно создать сайт. На нем размещаются все те же самые лоты, что и на оригинальном ресурсе, но с ценой в рублях (в которую уже входит ваша наценка). Ваша задача – покупать эти товары, организовывать их доставку. В этом случае процент за посредничество может превышать 30%.
Официальная регистрация
Этот пункт начинающие посредники обычно обходят стороной, а зря. Дело в том, что вся ваша деятельность будет строиться на одном — на доверии. А какое к вам будет отношение, если ваша деятельность не зарегистрирована даже в качестве банального ИП?
Кстати, а какой имеет ОКВЭД посредническая деятельность? Увы, но наше законодательство не предоставляет для этого занятия отдельного кода. Для посредничества в области обычной (не в интернете) предпринимательской деятельности подходит код 74.87. Если собираетесь предлагать свои услуги в сети, лучше использовать 72.4, код 72.2 или 72.6.
Какие документы вам потребуются?
Мы уже говорили, что многие люди предпочитают заниматься этим бизнесом, никак не регистрируя свое дело. Не стоит думать, что это незаконно, ведь если оформлять договор на физическое лицо, то можно легально платить налоги, а проверяющие органы не будут иметь к вам вопросов.
Проблема лишь в том, о чем мы уже говорили. Ни одна крупная компания (да и частник тоже) не станет заключать более-менее важные договора непонятно с кем. А потому в первую очередь вам потребуется зарегистрировать собственное ИП. Далее заключается обычный договор на оказание услуг. Но!
У налоговой инспекции могут возникнуть вопросы, так как им нужны реальные подтверждения того, что вы действительно эти услуги оказывали. А потому по факту выполнения работ необходимо составлять специальный акт. Его положения регулируются ст. 9 ФЗ «О бухгалтерском учете». В нем должны быть следующие позиции:
Затраты на организацию
В этом плане все зависит исключительно от направления вашей деятельности и способов ее осуществления. Так, если вы планируете заниматься продажей товаров через интернет, вам не обойтись без своего сайта. В зависимости от его сложности и той компании, которая его будет делать, его стоимость может составлять от пары тысяч рублей до нескольких десятков тысяч долларов.
В случае, когда вы собираетесь заниматься продажей китайских товаров, затрат будет еще больше, ведь нужны переводчики, необходимо налаживать контакты с людьми, которые хорошо знают специфику китайского бизнеса.
Добавьте трату денег на оплату таможенных пошлин, транспорт, хранение товара на складе. Словом, делать наценку меньше 30-40% неразумно.
Если же вы — посредник в строительстве или ремонте, то обходится это дешевле. Нужны деньги на мобильную связь, переговоры с представителями застройщика, а также транспорт. Словом, потратить на посредническую деятельность можно от пяти тысяч рублей до десятков тысяч долларов. Конечно же, бизнес на посредничестве во всех этих случаях будет давать вам разные доходы.
Бизнес на посредничестве — это один из наиболее простых способов организовать источник прибыли с минимальными инвестициями или вообще без них.
Капитальные инвестиции: от 12 300 рублей
Окупаемость бизнеса: 1 месяц
Мечта любого человека – получать деньги из воздуха.
Звучит это, конечно, фантастически.
Тем не менее бизнес на посредничестве как раз предоставляет такую возможность.
Это один из наиболее простых способов организовать источник прибыли с минимальными инвестициями или вообще без них.
Каждый из нас постоянно что-то покупает, заказывает различные услуги, обращается в организации.
Посредник становится проводником, который позволяет свести усилия к минимуму и не ломать голову над поиском исполнителя.
Чтобы стать посредником, необязательно иметь специфические навыки или высшее образование.
Достаточно проявлять ум, терпение, находчивость.
И, разумеется, находить общий язык с разными людьми.
Если вы считаете, что обладаете такими качествами, можете смело пробовать себя в роли предпринимателя, зарабатывающего на посредничестве.
А что для этого нужно, и в какой сфере можно найти себя расскажет вам эта статья.
Что собой представляет посредничество как бизнес?
Любой человек не один раз прибегал к услугам посредников.
Правда, далеко не каждый бизнесмен готов открыто признать, что выступает лишь в роли «проводника» при оказании услуги.
В роли яркого исключения можно привести только риелторов.
Все знают, что их работа заключается в помощи при поиске недвижимости для аренды или покупки.
Риелторам платят по 30-50% от сделки просто потому, что они сводят между собой двух людей: тех, у кого есть предложение, и тех, у кого есть потребность в этом предложении.
Звучит довольно просто и привлекательно, правда?
Хотя стоит отметить, что занятие это не такое простое, как могло бы показаться со стороны.
Посреднический бизнес сейчас существует во множестве сфер жизни.
Но во всех них единым остается принцип.
Посредник сводит клиента и исполнителя, а за это получает определенный процент вознаграждения. Бизнес строится буквально «из воздуха», тем не менее часто принося вовсе не «воздушную» прибыль.
Какие достоинства имеет бизнес на посредничестве?
«Посредничество – самое чистое и прибыльное дело.»
Бахтияр Мамедов
Деятельность посредников уже давно популярна и не сбавляет позиций.
Это одна из распространенных идей получения дохода у предпринимателей.
На то есть ряд причин:
- Возможно совмещать посредничество в нескольких сферах, увеличивая доход от бизнеса.
- Верхняя планка для заработка ничем не ограничена.
Результат зависит только от ваших стараний и амбиций. - В этом виде бизнеса можно обойтись минимальными вложениями или даже вести деятельность без инвестиций.
- Предприниматель не обязан быть в курсе тех услуг, посредником в оказании которых он выступает.
Однако стоит отметить, что знания помогают вести бизнес увереннее, а также уберегают предпринимателя от мошеннических схем и ошибок.
Но есть и ложка дегтя в этой бочке с медом:
- Заказчик может не оплатить работу, значит, посредник не получит процент.
- В случае возникновения конфликтных ситуаций часто именно посредник попадает «под раздачу».
- Бизнес на посредничестве – это не совсем та сфера, которой можно будет смело хвастаться перед знакомыми.
Также она не лучший вариант для самореализации.
Какие есть варианты бизнеса на посредничестве?
Выполнять функцию посредника можно практически в любой сфере нашей жизни.
Однако некоторые направления куда популярнее и выгоднее других.
Бизнес посредничество на партнерских программах
Это самая простая идея для старта в бизнесе на посредничестве.
У некоторых ресурсов в интернете существует партнерская программа.
Это означает, что вы можете зарегистрироваться в ней и получить личную ссылку-приглашение.
Использовать партнерские программы очень просто.
Все нужные для посредничества условия уже созданы, вам остается только распространять персональную ссылку. Но и уровень дохода на такой работе, как правило, не особо впечатляет.
Посредничество в строительном бизнесе
Посредничество на оказании ремонтных и строительных услуг – это уже сложнее, но и куда прибыльнее.
Вам нужно искать исполнителей узкого профиля (поклейщик обоев, маляр, электрик) и заказчиков.
Основные плюсы этого варианта в том, что он не требует особого капиталовложения.
А также можно легко совмещать несколько направлений (к примеру, ремонт техники или уборка помещений).
От вас требуется найти исполнителей на самые популярные услуги, а потом запустить рекламу в интернете и газетах.
При этом с найденными специалистами стоит заключать договор о сотрудничестве, чтобы не попасть впросак.
Посредничество на интернет-магазинах
Пожалуй, самая распространенная сфера бизнеса для посредничества – это покупки в .
Сейчас они стали абсолютно привычным явлением.
Но многие люди все еще не могут покупать товары на зарубежных сайтах.
Проблема в языковом барьере, непривычных платежных системах и так далее.
Но широкий ассортимент и доступные цены манят, что делает услуги посредников популярными и востребованными.
Схема работы простая: покупатель выбирает на сайте товар, оставляет заявку посреднику и вносит оплату.
Возможность отправки наложенным платежом практически не используется.
Рекламируем бизнес посредничество
Любой способ продвижения даст результат, если использовать его грамотно.
Но только комбинация из нескольких приемов даст заметный результат.
Если у предпринимателя есть средства на это, можно использовать объявления в газетах, ролики на телевидении и радио, средства внешней рекламы.
Но главный помощник – это, конечно, интернет.
Особо роль интернета важна, если вы решили оказывать посреднические услуги в сфере торговли. Именно в интернете «водится» ваша целевая аудитория.
А еще он идеален тем, что дает все нужные инструменты для бесплатного продвижения.
Успешному предпринимателю практически в любом случае понадобится сайт.
А если вы перепродаете товары, тогда он просто незаменим!
Ведь как еще можно показать потенциальным покупателям товар «лицом»?
Далеко не каждый сможет сам создать сайт.
Хотя в интернете много учебных пособий и сервисов, которые помогают изучить эту сферу.
Но если вы не хотите углубляться в сайтостроение или не имеете свободного времени, поручите это специалистам в данном направлении.
Какие нужны вложения, чтобы начать посредничество как бизнес?
Но рассмотрим вариант, когда у предпринимателя все же есть средства для вложения в старт:
| Оформление документов (ИП, ООО) |
Самостоятельное оформление регистрации будет стоить вам 800-4000 руб (зависит от формы). А если обратитесь к фирмам-посредникам – 4000-13000 рублей. |
| Сайт (домен, хостинг, разработка) |
Если сделать его самостоятельно вам не под силу, приготовьтесь выложить от 5 000 рублей. |
| Рекламная кампания | Яндекс.Директ – от 5000 рублей. |
| Документация (бланки, договора) |
1000-2000 рублей |
| Телефон | Покупка отдельного номера и безлимитный тариф будет стоить не менее 500 руб/месяц |
Нужно ли помещение для бизнеса на посредничестве?
Бизнес на посредничестве – это одна из сфер предпринимательской деятельности, при которой нет необходимости в аренде жилья, по крайней мере, на первых порах.
Нет ничего особенного или «несолидного» в том, что вы будете работать на дому.
Если вы выступаете посредником по покупке товаров в интернет-магазинах, заказы вы можете отправлять исключительно по почте.
А если посредничество в аренде недвижимости или строительном деле – приезжать на территорию заказчика.
Только если дела наберут действительно серьезный оборот, тогда можно арендовать маленький офис.
В нём можно будет в спокойной обстановке совершать звонки и курировать сайт, не отвлекаясь на домашние дела.
Там же можно будет устроить склад для хранения заказов клиентов, документов, принимать посетителей.
Особенно такое развитие событий будет уместно, если вы решите открыть интернет-магазин.
Если вы заинтересованы в том, чтобы открыть бизнес на посредничестве,
Окупаемость бизнеса на посредничестве
Судить об окупаемости бизнеса на посредничестве можно только на конкретном примере.
Но если оценивать ситуацию в общем, окупаемость находится на очень высоком уровне.
Хотя бы потому что капитальные инвестиции зачастую минимальные.
Так что весь процент «накрутки» идет вам в карман.
И чем больше старания и энтузиазма вы будете проявлять, тем больше получите.
К примеру, рассмотрим предпринимателя, который играет роль посредника в оказании строительных услуг.
Один мастер будет приносить около 30-40 тысяч рублей в месяц (по среднестатистическим показателям в г.Москве).
Около трети этой суммы уйдет на оплату телефонных счетов, интернета, рекламы. Но оставшиеся деньги составляют вашу чистую прибыль всего лишь с одного человека!
А что, если увеличивать «штат» или заниматься параллельно посредничеством в других сферах?
В любом случае это куда лучше, чем просто сидеть дома и плевать в потолок.
Таким образом, окупаемость бизнеса на посредничестве обычно наступает уже в первый месяц этой деятельности.
А это прекрасный результат для работы практически без вложений.
Если оценивать посредничество как бизнес в целом, можно отметить большую перспективность этой идеи для начинающих и уже опытных предпринимателей.
Основное её преимущество – огромное число различных вариантов для деятельности.
В их разнообразии каждый бизнесмен может найти направление по душе.
А, как известно, если человек занимается тем, что ему на самом деле нравится, то успех не заставляет себя долго ждать.
Также посредничество интересно тем, что часто можно обойтись вообще без вложений или «малой кровью».
Так что если вы решили организовать бизнес на посредничестве, дерзайте и проявляйте настойчивость, терпение и трудолюбие!
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Не секрет, что очень много строителей, строящих частные дома, выходцы из средней Азии. Плохо понимающие по-русски, ничего толком не умеющие, и ничего не имеющие. Возникает вопрос, а куда смотрели заказчики, нанимая таких. Может, их всё устраивает?
Нет, заказчики даже не подозревали что будут такие «профи». Ждали грамотных строителей, а не полубомжей, не говорящих толком по-русски. Они поверили посреднику.
Кто такой посредник?
Самая лучшая аналогия — это обёртка конфеты, тем более в строительстве он выполняет абсолютно туже роль. «Продаёт» и «исчезает».
Ну подумайте сами кому больше поверите, «немытому узбеку», с трудом говорящему по-русски, или хорошо одетому человеку, с отличным русским, который толково всё говорит и объясняет.
И строители у него отличные, и не пьют, не курят, матом не ругаются, заказчика уважают, стоят недорого, всё умеют, за доп. работы денег не берут … Этот список можно продолжать вечно. И человек в определённый момент верит. Что да, именно такие замечательные и будут, ну может и не такие, но хоть в половину такие. В общем всё получится замечательно, и дом построят, и денег сэкономят.
Результат ВСЕГДА один.
Приезжают строители, по-русски, кроме одного, говорят обычно очень плохо или не говорят вовсе, вы уже думаете, как отказаться. Они начинают работать, и действительно работают. Суетятся, не сидят, вас по пустякам не тревожат, работа спорится, вы довольны. Жизнь удалась.
Но проходит неделя или две, вы спокойно платите первые деньги может даже выдаёте некий аванс, и тут как в сказке. Часы пробили полночь, карета превратилась в тыкву. Вроде ничего не поменялось, цены те же, условия те же, а работа из галопирующего рысака превратилась в дохлую клячу.
Рабочие начинают забрасывать вас всякими вопросами которыми вы и заниматься не должны, появляются дополнительные расходы, и ваше присутствие на стройке начинает стремиться к полному рабочему дню. А замечательный прораб с которым вы изначально договаривались, появляется на стройке только после ваших многочисленных звонков.
Что же случилось?
А случилось следующее. «Мавр сделал своё дело, мавр может уходить» (с) Посредник закончил работу, с первых же денег он получил свои проценты. Да не удивляйтесь, с первых денег что вы заплатите, например, за фундамент, рабочие могут получить тысяч по пять. Остальное заберёт посредник. И собственно говоря ему дальше суетиться на вашей стройке нет никакой заинтересованности, да он в общем и не планировал.
Вы оставшись один на один со своей стройкой, начинаете думать, что делать дальше, сезон начался, нормальные строители уже заняты, менять одних узбеков на других смысла нет, да и боитесь что опять кинут. В 90% случаев, вы взваливаете на свою шею все обязанности прораба, начинаете тянуть стройку. Желая компенсировать, то время которое вы тратите на стройку.
И тут вас ожидает ещё одна «приятная» новость. Денег они начинают просить согласно изначальной договорённости. Не учитывая вашу работу, вместо ихнего прораба.
Как определить посредника?
1. Строители не местные, но по-русски говорят отлично. (со слов посредника)
2. Строили много, но фотки все с телефонов.
3. Не любят оговаривать всё конкретно и подробно, обожают работу по факту.
4. Умеют делать всё, фундамент, сруб, кирпич, блоки, купола, электростанции, могут всё.
5. Обожают авансы на работы.
6. Нет проблем.
Замечательный пункт. У посредников никогда нет проблем и вопросов с вашим домом. Нарисовали на листочке бумаги десять условных линий, вместо стен: нет проблем, готовы хоть сейчас поэтому строить. Не указали окон, нет проблем, сделаем по месту. Нет подъезда к участку, нет проблем: как ни будь сделаем.
В общем, нет проблем.
Если совпадает 4 и более пунктов это он и есть, если есть пункты 4 5 6 тоже он.
Главное помните. У посредника нет задачи, построить вам дом, у него есть задача получить свои комиссионные, а ваш дом, ваша проблема.
Источник: lekcar.ru
Бизнес план на посреднические услуги
Бизнес в сфере услуг интересен тем, что это бизнес без вложений, как финансовых, так и временных (то есть вложения, конечно есть, но они минимальные). Его Вы сможете начать не бросая основную работу! В то же время, это самый настоящий бизнес.
Все нам, время от времени, приходиться пользоваться услугами различных мастеров по ремонту чего-нибудь… Это может быть электрика, сантехника, бытовая техника и тому подобное. Результаты их работы были разные, и хорошие, и не очень. Но расплачиваться приходилось всё равно. Конечно, бывают недобросовестные мастера, но, как правило, они все-таки выполняют тот ремонт, по которому их вызывали.
Часть полученных за свою работу денег эти мастера отдают фирме, которая дает им работу. В большинстве случаев эта часть составляет обычно 50%. В небольших городах этот процент может быть ниже… (20-30%)
Как бы, не очень справедливо получается. Можно сказать: «Грабеж средь бела дня!» Но в этом деле, самое сложное, не сделать ремонт, а найти клиента, которому этот ремонт нужен!
Вот, как раз, весь этот бизнес завязан на поиске клиентов. Рабочих всегда можно найти, тем более в настоящее время, когда многие еще не оправились от кризиса!
Вы можете сказать, что ничего не понимаете в бытовой технике, в ремонтах… Ну могу ещё лампочку поменять, что-то подкрутить…
А Вам, никто и не предлагает становиться мастером по ремонту! Мы говорим про организацию БИЗНЕСА!
В чем же его суть?
Раз, Вы читаете эту статью, значит, у Вас есть компьютер.
И, уж точно, у Вас есть телефон?
А деньги… У Вас есть деньги? Да не пугайтесь Вы! Потребуется совсем небольшая сумма…
Вот если захотите все сразу, да ещё и с размахом, да так, чтобы все было официально, и самим, конечно, не заморачиваться, то тогда – да, денег нужно будет. Тысяч 15-20. РУБЛЕЙ.
Если же всё делать поэтапно, сначала не регистрируя ИП или ООО (я вам этого не говорил…), и что-то делая самостоятельно, то потратите всего пару тысяч рублей!
Это много? Не думаю! Для собственного, реального бизнеса – такие затраты – ничто!
Не верите, что так мало нужно? Сейчас попробую доказать!
Начнём со второго варианта, с меньшими вложениями…
Например, Вы решили заняться оказанием услуг по электрике… Я сам начинал с услуг электрика и компьютерных услуг, поэтому и выбрал этот пример. И, если ещё в компьютерах я хоть как то разбираюсь, например, могу заменить какую-нибудь «железяку», то в электрике – полный ноль!
Теперь к делу. Находите знакомого электрика или незнакомого. То есть, если знакомого нет, делаете так. Даёте объявление в бесплатную газету, что требуется электрик или же в разделе «Ищу работу», подыскиваете подходящую кандидатуру. Потом звоните и предлагаете работать у Вас. По совместительству, то есть не ТОЛЬКО у вас, а когда у вас будут заказы.
Обговариваете с ним процент. В Москве – это 50% на 50%.
Дальше, даете объявление газету, в раздел «Услуги» информацию об услугах электрика.
И вот, когда Вам позвонят, не нужно сильно вникать в проблему клиента. Просто кратко запишите информацию о поломке, и скажите, клиенту, что сейчас ему перезвонит мастер, скажет цену этой работы и, если клиента все устроит, то они с мастером договорятся о встрече…. ВСЁ!
Основная часть Вашей работы выполнена. Остаётся только позвонить мастеру, передать заказ, а после выполнения заказа, забрать свою часть денег.
Ну что, сложно? Или опять ищете в чем-то подвох?
Это мы с Вами говорили про НАЧАЛО, практически, без денег. Только, что – на объявление в раздел «Услуги» понадобятся…
Хорошо, а если все с делать с размахом и серьёзно, с фирмой и сайтом? Как тогда?
Тогда получится, как у меня, или почти так…
Давайте подсчитаем затраты:
1. Регистрация : ИП – 800 руб., ООО – 4000 руб. (это гос. пошлина). Для ООО понадобятся ещё и услуги нотариуса – 500 руб. О том, как все сделать самому – читайте здесь.
Можно обратиться в фирму, которая всё сделает за Вас. Выйдет дороже, в среднем цены: 4000 – ИП, 13000 – ООО (это для Москвы, в регионах дешевле)
2. Стоимость сайта : регистрация домена – 100 руб./год, хостинга – 150 руб./мес.. Если делать самому, то больше ничего не надо (опять-таки, в интернете много бесплатных обучающих курсов). Есть бесплатные системы управления контентом. Установить и наполнить информацией.
Если сайт заказывать, то стоимость простенького сайта будет в районе 5 тыс.руб.
3. Стоимость объявления в газете: 1300 руб/неделю на пол Москвы – с этой задачей, прекрасно, сами справитесь..
Рекламная кампания в Яндекс-директ Можно делать самому, можно через агентство – то же в районе 5 тыс. руб.
4. Бланки квитанций можете напечатать на своём принтере дома или можно заказать в типографии, стоимость, приблизительно, – 2тыс.руб./500 шт.
5. Купить отдельный телефонный номер. Лучше всего, городской мобильный. Можно, конечно использовать и федеральный, но городской – солиднее. Стоит – 500 руб/мес. для Москвы.
6. Разместить объявление о вакансии мастера в интернете. Это бесплатно.
Итого получается: от 2850 до 20800 руб.!
Вот и вся схема!
Теперь о прибыли.
Мне, в Москве, один мастер в неделю, приносит 10-15 тыс. рублей «грязными»! До половины этих денег обычно уходит на рекламу. Это, уже, будет зависеть от ваших амбиций! Получается, что – 3 мастера дадут Вам 20 тысяч рублей чистыми еженедельно! Я думаю, что это неплохо!
Наверное, чем просто протирать штаны в офисе, или дома на диване, лучше заняться, настоящим делом. Тем более, что здесь нет ничего сложного. Вы же сами всё видели!
Не торопясь, за пару недель спокойно разберётесь во всём и сделаете всё, максимум, за 1 месяц. Главное – не надо лениться!
Если кому будет нужна помощь в организации данного бизнеса, обращайтесь [email protected]
С уважением, Александр Скурту.
Александр является Генеральным директором двух фирм по оказанию услуг в Москве и не понаслышке знает, что такое реальный бизнес и как его создать, практически с нуля. Это бизнес не в интернете, а в реальной жизни.
Любой бизнес всегда сложно начинать самостоятельно. Здесь необходимы идея, финансы, грамотные специалисты, помещение, клиенты и множество тонкостей и нюансов из-за чего не каждый решится работать на себя.
И все же есть несколько видов бизнес-идей именно посреднического бизнеса, где не требуется больших вложений и не так много ответственности.
1. Турбизнес. Здесь можно выступить посредником между клиентом, который хочет отправиться в путешествие и собственно оператором, который предоставляет тур. Сняв помещение в аренду, заключив договор с оператором и найдя клиентов можно работать на себя.
2. Такси. Можно привлечь водителей с авто, нанять диспетчеров, разрекламировать номер такси и клиенты появятся сами.
3. Грузоперевозки. Установив программу по грузоперевозкам, можно найти водителей с фурами и предоставлять им заказы. Заказчиков, конечно, не так просто переманить в новую транспортную компанию, но всегда можно найти индивидуальный подход.
4. Интернет-сайты. Если найти хороших и ответственных поставщиков товаров или услуг и создать свой раскрученный сайт, то без проблем найдутся и покупатели.
5. Ремонт помещений. Здесь можно выступить посредником между бригадой рабочих и клиентами.
6. Риелторские услуги. Продажа/аренда недвижимости – прибыльный бизнес так же, как и ремонт.
7. Кадровое агентство. Поиск соискателей для работодателей не потребует больших вложений. Аренда офиса, закупка оргтехники, подключение телефона и интернета и можно первое время работать самостоятельно, а уже чуть позже нанять менеджера по подбору персонала.
8. Перепродажа вещей/товаров. Если покупать товары/вещи оптом и перепродавать их в розницу, то на этом тоже можно заработать.
9. Ломбард. Сняв в аренду небольшое помещение в торговом центре можно открыть свой ломбард. Покупка вещей по сниженной цене, продажа по более высокой.
10. Рекламное агентство. Можно выступать посредником между заказчиком данных услуг и исполнителем.
11. Агентство праздников. Так же, как и с рекламным агентством необходимо найти исполнителей – ведущих, аниматоров, прокат костюмов, украшение мероприятий шарами, тканями и т.д. и заказчиков.
12. Агентство нянь/сиделок. В последнее время наибольшим спросом пользуются услуги нянь, но и услуги сиделок не исключение.
13. Прокат автомобилей. Можно предоставлять автомобили в прокат, заключая отдельный договор с владельцем авто и отдельный договор с клиентом, которому необходимо арендовать автомобиль на несколько часов или дней.
14. Автосалон подержанных автомобилей. Если есть помещение под автосалон, то можно смело продавать там подержанные автомобили.
15. Курьерская служба. Здесь так же, как и в такси можно нанять курьеров с личным авто и предоставлять заказы.
16. Служба доставки еды/медикаментов. Из-за частой занятости не всем людям выдается возможность выбраться в магазин и проводить там достаточное время для покупки продуктов/товаров/одежды/медикаментов, поэтому можно предоставить такой удобный сервис, устанавливая свою квоту.
17. Клининговая компания. Если нанять персонал по уборке помещений/квартир и находить заказчиков, то можно выступать посредником между клиентами и исполнителями.
18. Гостиница для домашних животных. Не все люди, уезжая в командировку/отпуск, могут позволить взять с собой своих домашних любимцев, поэтому можно арендовать помещение и предоставить временное жилье для них. Также можно оказывать услуги, к примеру, по выгулу собак ежедневно или по определенным дням, стрижке собак, поездке в ветлечебницу и т. д.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план турфирмы(22 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план такси(13 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план грузоперевозок(21 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план веб студии(17 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план ремонтно-отделочных работ(17 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план агентства недвижимости(16 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план кадрового агентства(15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план ломбарда(15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план рекламного агентства (18 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план праздничного агентства(14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план проката автомобилей(14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план автосалона(15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план службы доставки(14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план клининговой компании(16 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план гостиницы для животных(15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Это всего лишь несколько примеров посреднического бизнеса. На что-то требуется больше вложений и усилий, на что-то меньше. Но, если проявить фантазию и делать что-то с душой, то все обязательно получится.
В эпоху максимального распространения информации, посреднические услуги признаны особенно рентабельным видом бизнеса. Поэтому многих начинающих предпринимателей интересует, что собой представляет данное занятие как предпринимательство, в сфере услуг.
Сфера посредничества – возможность стать независимым
Услуги посредничества – обеспечение взаимодействия между различными заинтересованными сторонами. Чтобы стать посредником будущему бизнесмену нужно обладать рядом психологических и деловых качеств:
- Способность искать, находить уникальную информацию малодоступную большому кругу пользователей либо товары с низкой стоимостью. Уметь найти место где купить дешевле, а продать дороже, но по меньшей цене, чем у конкурентов. Это повышает шансы стать отличным посредником (спекулянтом).
- Коммуникативные навыки.
- Способность к самопиару и продвижению товара. Если посредник способен договориться с продавцом и покупателем на взаимовыгодных условиях, то вероятность успешного бизнеса увеличивается.
- Креативный подход к делу.
- Минимальный начальный капитал и обеспеченность расходными материалами. Порой посредничеству не нужны первоначальные вложения, но для собственного развития, получения свежей информации и поиска клиентов потребуются минимальные финансовые вливания.
- Повышенная настойчивость и стрессоустойчивость.
Если посредник недостаточно настырен – бизнес поднимется нескоро.
Пример преимуществ и недостатков посредничества
Любое посредничество – это положительные и отрицательные моменты. Плюсы:
- Хороший заработок.
- Обычное посредничество является сравнительно простым видом заработка.
- Подобный бизнес требует небольших вложений.
- Срывы сделок и договоренностей по разнообразным причинам.
- Вероятность обмана.
С чего начать прибыльное дело
Создать посреднический бизнес не составит труда. Чтобы построить дело, нужно определить сферу деятельности и упорядочить связи. С появлением интернет-технологий посредничество разделилось на несколько категорий: онлайн и офлайн. Бизнес-идеи онлайн:
- Партнерские платформы. Рекламировать новые услуги и востребованные товары – прибыльный вид интернет-бизнеса.
- Покупка-продажа сетевых ресурсов. Можно покупать сайт и продавать на других площадках по более высоким ценам.
- Реклама на интернет-ресурсах. Стоит задуматься об открытии собственного ресурса, где за деньги размещать рекламные баннеры.
- Работа с интернет-магазинами. Делать покупки с зарубежных сайтов стало доступно, но есть риск остаться без оплаченной вещи. Посредник берет на себя возможные убытки, получая от соглашения долю.
- Спекуляция. Можно перепродавать товары без формирования интернет-магазина. Начиная работать, следует делать акцент на специализированных товарах.
- Недвижимость. Выбор, размен, покупка квартиры, дома, офиса – эти вопросы всегда актуальны. Заниматься прибыльным видом бизнеса могут официальные риэлтерские конторы и частные представители. Чтобы воспользоваться посредническими услугами, потенциальный покупатель платит внушительный процент агентству, но выгодные услуги частного посредника стоят дешевле.
- Ремонт квартирных и офисных помещений – хорошая идея для старта. Квартиры являются выгодным объектом, поскольку чаще требуют ремонта, чем офисы. Отличное решение – искать клиентов в новых домах. Есть возможность сразу взять несколько выгодных заказов, работая с разными профессиональными бригадами.
- Торговое представительство. Многим производителям необходимы представители в других регионах и странах, куда продвигается продукт. Требуется реклама и заключение соглашений с конечными покупателями.
- Услуги подбора кадров. Различным компаниям зачастую некогда самостоятельно заниматься подбором персонала. Кадровая компания находит по заявленным требованиям подходящих специалистов, а для работников подбирает подходящие вакансии.
- Виртуальное посредничество в сети. При повсеместном распространении глобальной сети, стало проще искать заказчиков и производителей, имеющих страницы в социальных сетях и официальные сайты. Сущность работы в сети не меняется, нужно просто сблизить продавца и потребителя.
Планирование дела
Залогом успешного посредничества является осознание основных этапов формирования деятельности:
- Прежде всего, следует создать базу исполнителей. В каждом посредник должен быть уверенным на 100%.
- Следует учитывать – основным критерием для заказчиков является качество выполняемой работы и сроки выполнения.
- Субъекту нужно следить за биржами фриланса и форумами. Здесь много исполнителей и новых заказов.
- Портфолио посредника всегда должно быть актуальным.
Информация начинающему посреднику
Для получения достойной прибыли от посредничества стоит сосредоточить внимание на товарном сегменте В2В. Оптимальные товары: производственное оборудование, различное сырье, стройматериалы. Нецелесообразно делать бизнес в сфере бытовой продукции. Поскольку ниша занята дистрибьюторами. Основная задача новичка – поиск постоянной клиентуры.
Посредник не продавец, его главные задачи – поиск, переговоры и доставка. Нужно уделить внимание взаимовыгодному сотрудничеству с транспортными компаниями.
Любое посредничество – рискованный бизнес, есть вероятность попасть на недобросовестного исполнителя или заказчика.
Поэтому необходимо иметь чутье и делать взвешенный выбор.
Такой вид бизнеса, как посредничество, зародился еще в древности — посредники нужны были всем. Они выполняли очень важную работу и связывали между собой производителя и покупателя. Со временем посредники стали открывать свои лавки и предлагать свои услуги все более широкому кругу лиц.
Безусловно, это достаточно сложный вид бизнеса, однако при этом он позволяет обеспечить своих владельцев высокой и стабильной прибылью. Так же важно учитывать и тот фактор, что в посредническом бизнесе очень высокая конкуренция. Ниже будут рассмотрены основные стратегии, как стать посредником, а так же некоторые идеи посреднического бизнеса.
Что такое посреднический бизнес
Допустим, у нас есть фирма-производитель мяса. У них есть свои фермы, на которых выращивается кура, свинья и прочая живность. Они же занимаются забоем скотины, ее фасовкой. Но вот искать самостоятельно магазины и прочее — для них это слишком сложный этап. Организация своего собственного отдела продаж слишком затратна.
Поэтому они обращаются к посреднику, который купит большую партию мяса у производителя и продаст его нескольким магазинам поменьше.
Суть посредничества
Идея посредничества заключается в том, что один бизнес работает на другой бизнес, помогая ему на этапе донесения конечного продукта до конечного покупателя. При этом конечный покупатель точно так же может быть посредником. По сути своей, практически весь современный бизнес можно назвать посредничеством. Все работают ради своей выгоды и выгоды друг друга.
Примеры посреднического бизнеса
Для начала стоит остановиться на том, что большинство бизнес-идей можно описать как посредничество между поставщиком и покупателем. В отдельных случаях в качестве поставщика может выступать производитель, в других случаях — более крупный поставщик. Покупателем так же может быть физическое лицо, а может быть какой-то бизнес.
Практически весь бизнес можно отнести к посредничеству, т.к. на определенном этапе деятельности предприниматель сталкивается с задачей купить у одного и продать другому. Исключение составляет разве что добывающая промышленность. Даже производство, например, смартфонов является посредничеством между производителем комплектующих и точками продаж этих смартфонов. Посреднические услуги в предпринимательстве давно завоевали свое место на рынке. Поэтому в качестве примеров посреднического бизнеса будут приведены те виды бизнеса, которые понятнее всего описывают саму суть посредничества и показывают, как стать посредником между продавцом и покупателем.
Посредничество в строительстве
Строительная сфера наполнена посредниками. Чаще всего их роль играют те, кто закупают товар у производителя и в дальнейшем продают его заказчику. Давайте разберем на понятном примере: допустим, у нас есть компания А, которая занимается производством освещения для промышленных объектов. Есть строительная компания Б, которой надо установить на строительной площадке освещение.
И есть компания В, которая установкой освещения и занимается. Она и есть посредник в строительстве.
- На первом этапе компания Б объявляет о том, что им необходимо произвести работы по остановке освещения на своем объекте.
- Компания В узнает о том, что компания Б нуждается в их услугах и делает им предложение.
- Если компания Б соглашается, то между ними подписывается договор на оказание услуг.
- Следующим шагом компания В обращается к компании А и заказывает у них освещение.
- Компания А поставляет необходимый товар компании В.
- Компания В устанавливает оборудование на объекте компании Б.
- В случае, если стороны остались довольны работой, то можно возвращаться к первому пункту.
Это пример типовой организации, которая занимается посредничеством. Он в целом объясняет данное явление, а не дает инструкцию, как стать посредником в строительстве. При этом, надо понимать, что и строительная компания в данном примере является посредником для их клиента, который захотел построить какой-то объект.
Оптовая торговля
Вся суть оптовой торговли как раз и заключается в том, что оптовики являются посредниками между производителем и магазинами. Зачастую производителю слишком сложно заниматься продажей своего товара самостоятельно: все трудовые ресурсы брошены на сбор урожая, выращивание скота или производство.
Содержать при этом целый отдел менеджеров, ведущими переговоры с мелкими магазинами, каждый из которых купит товара максимум на десять тысяч рублей, достаточно затратно. Особенно учитывая, что товара произведено на несколько миллионов. В таком случае, производитель обращается к посреднику (оптовику) и продает большую часть товара ему.
Посредник уже ведет переговоры с мелкими магазинами за небольшой процент. Размер процента обычно небольшой, поэтому в оптовой торговли зачастую распространены случаи, когда ради прибыли предприятие наращивает объемы торговли (увеличиваются оборотные средства). Чем выше обороты у оптового предприятия, тем выше получается прибыль. Однако, необходимо забывать и о рентабельности. Ведение бухгалтерии в оптовой торговли — один из основополагающих факторов, влияющих на успех бизнеса, если Вы задумываетесь, как стать оптовым посредником.
Недвижимость
В сфере недвижимости тоже полно посредников — агентств недвижимости. Несмотря на то, что отношение к риелторам (особенно на территории стран СНГ) в целом негативное, зарабатывают они достаточно много. Занимаются риэлторы оформлением сделок между покупателем и продавцом недвижимости. За каждую сделку они берут определенный процент: это может быть установленная рента (часто встречается при продаже жилой недвижимости), а может быть и процент. Второй вариант чаще встречается при сделках с дорогой недвижимостью: промышленные объекты, жилые комплексы и прочее.
Заработать в этой сфере можно, однако нужно понимать все этапы процесса, который влияет на успех предприятия. В данном случае необходимо понимать, через что проходят покупатели жилья, какие этапы необходимо закрыть по ходу сделки. Понимать юридические аспекты. Лезть в сферу недвижимости без должной подготовки не следует — это слишком сложная задача.
Однако, если у Вас есть знания и необходимые навыки, то открытие своего агентства недвижимости — отличный способ заработать себе на хлеб, масло и много другое. При грамотном подходе и подборе сотрудников, Вы всегда можете рассчитывать на высокую прибыль. Как правило, прибыль распределяется следующим образом:
- Рядовые сотрудники, агенты, получают прибыль от закрытия одной конкретной сделки с недвижимостью.
- Руководство агентства получает фиксированный процент с прибыли рядовых сотрудников.
- Прибыль руководства идет на покрытие расходов: аренда офиса, плата за оборудование, зарплата юристу и бухгалтеру.
- Оставшиеся деньги можно считать чистой прибылью.
Подобная схема позволяет существовать и пребывать в достатке большинству агентств недвижимости в России и Украине.
Кадровые решения
Еще один интересный вид посредничества в бизнесе — кадровое агентство. Речь идет об оказании услуг для крупного бизнеса, которому не хочется, по объективным причинам, брать на себя работу по поиску и подбору кадров. Вместо них этим занимается кадровое агентство, которое публикует вакансии на всех известных сайтах, проводит отбор кандидатов, в отдельных случаях даже проводит интервью. И только потом кандидат проходит финальное собеседование в фирме, которая обратилась к услугам кадровиков.
Так же кадровые агентства могут работать и с непосредственно желающими получить работу. При появлении новых вакансий, кадровые агентства первым делом показывают их своим кандидатам, которые ищут работу. Только потом, если кандидат не желает присоединиться к фирме, кадровики выкладывают вакансию на профильных сайтах.
Учитывая, что большинство компаний в стране идут в сторону укрупнения и у них нет возможности подбирать всех сотрудников, создание бизнеса в этой сфере может оказаться очень выгодным и интересным предприятием, которое обеспечит высокую прибыль для владельцев. Основные затраты здесь пойдут на:
После открытия и рекламы бизнес очень быстро начнет приносить высокую прибыль. Что особенно важно, подобный бизнес можно быстро превратить в колл-центр, если прибыль кадрового агентства вдруг снизится.
Как развивать бизнес
Этапы создания предприятия в сфере посредничества
Чтобы создать свой бизнес в сфере посредничества, необходимо пройти через стандартные этапы открытия бизнеса. Мы пройдемся через них чуть ниже, для начала надо определиться с тем, что Вы действительно готовы к подобной работе. Дело в том, что любой бизнес в данной сфере может очень быстро стать убыточным.
Кроме того, Ваше личное влияние на процесс минимально и куда ниже, чем в сфере, например, производства. Дело в том, что Вы не можете контролировать цены поставщиков. Не можете Вы контролировать и свои личные цены — у Вас всегда будет высочайшая конкуренция, поэтому придется удерживать цены на уровне, который будет обеспечивать минимальную прибыль.
Более того, реальная прибыль появится только после того, как Ваш бизнес покажет стабильный рост и наберет необходимые обороты. Однако, безусловно, после прохождения всех тяжелых испытаний и лишений, прибыль может оказаться очень высокой, а Вы возможно встанете в руководстве крупного бизнеса. А мы, безусловно, именно к этому и стремимся.
Выбор сферы
Итак, начнем мы с выбора сферы деятельности. Лучше всего выбирать что-то близкое и знакомое. Для людей со строительным образованием и опытом работы в строительстве лучше всего подойдет именно эта сфера. Исходя из своих навыков и умений и стоит подбирать подходящую сферу деятельности.
Нужно понимать, что несмотря на то, что Вы будете стоять в управлении компанией, Вам все равно придется принимать стратегические решения. Они будут связаны именно с продукцией, которую вы реализуете. И здесь уже не обойтись без знания и понимания матчасти. Если же каких-то специальных навыков нет, то лучше выбрать для себя какую-то простую и понятную сферу, в которой самое главное оперативность и умение считать. К примеру, оптовая торговля продовольственными товарами подойдет отлично.
Составление бизнес-плана
После того, как определились со сферой деятельности, самое время взяться за бизнес-план. Можно обратиться к профессиональным аналитикам, которые прекрасно в этом вопросе разбираются. Однако, если на это нет средств, то заняться подсчетами самостоятельно. Кроме того, самостоятельная работа позволит еще и на должном уровне ознакомиться к тем, каким бизнес должен быть в итоге. Вы будете понимать, к каким цифрам прибыли стремиться, как их добиться и на чем концентрировать свое внимание.
Регистрация
Составив бизнес-план и осознав, что бизнес вполне может быть выгодным, можно заняться и регистрацией. Большинство посредников в оптовой торговле работают как ИП — так проще вести бухгалтерию. Для желающих сразу же создавать крупные структуры, либо работать в сфере строительства или недвижимости, лучше зарегистрировать ООО. Это позволит работать с куда большими средствами и выбирать более удобные и гибкие системы налогообложения.
Можно пройти через этапы регистрации самостоятельно — сейчас это не сложно, плюс это полезный опыт. Если же у Вас нет на это времени, либо Вы и так знает весь процесс, то можно обратиться и к юристам. Услуга регистрации ООО или ИП доступна абсолютно для всех граждан России, как с юридической точки зрения, так и с финансовой.
Поиск клиентов и поставщиков
Закончив с юридическими моментами, можно заняться и анализом рынка для поиска потенциальных клиентов и поставщиков. Лучше всего обратиться к интернету. Если такой возможности нет, то можно по старинке собрать телефонные номера интересующих Вас контор и заняться самостоятельным обзвоном. В какой-то момент у Вас начнут появляться потенциальные клиенты, которые захотят воспользоваться Вашими услугами, либо купить Ваш товар. Вы должны понимать, что заработок на посредничестве напрямую зависит от Ваших клиентов.
К этому времени Вы должны уже быть знакомы с Вашими поставщиками и договориться с ними о стандартных ценах на продукцию. Цены могут регулироваться, однако в первую очередь стоит помнить именно о том, что от поставщиков зависят и Ваши цены.
Финальной задачей станет знакомство поставщика и покупателя. Не очное, конечно же. Покупатель не должен знать, по какой цене Вы покупаете товар, а поставщик не должен знать, по какой цене Вы его товар продаете. Иначе один захочет цену опустить, а другой наоборот поднять. Наладив этот процесс, можно обратиться и к другим моментам своей деятельности.
Организация рабочего процесса
Наконец, после начала торговли, Вам стоит озаботиться грамотной организацией рабочего процесса. В случае с оптовой торговлей это вопрос логистики вашей фирмы. В случае со строительством, это вопрос размещения рабочих. По ходу повседневной деятельности будет появляться масса подобных вопросов, требующих срочного решения. Ваша задача, как руководителя — эти вопросы решать.
Со временем для каждой сферы можно будет нанять заместителей. Это позволит снять часть низовой работы со своих плеч и заняться стратегическим планированием и решением задач, которые никто, кроме вас, решить не в состоянии. К примеру, вопрос дальнейшего развития компании.
Маркетинговая стратегия
Если бизнес готов к росту, то стоит обратиться к его раскрутке. Это может быть помощь маркетингового агентства, либо наем собственного маркетолога. В любом случае, к вопросу развития стоит отнестись ответственно и выделить серьезный бюджет на рекламу бизнеса. Также стоит заранее подготовиться к тому, что бизнес потребует серьезных финансовых вложений.
Источник: oroalbero.ru