Сейчас время, в которое для удержания клиентов нужно действовать быстро и точно.
Обычного сайта уже недостаточно, так как при помощи сайта Клиент узнает об услуге, покупает и покидает сайт. Рекламный бюджет на привлечение потрачен, а Клиент может и забыть где покупал. Но когда Клиент установил приложение себе на телефон – Ваш бизнес круглосуточно у него перед глазами.
Клиент, открыв телефон и увидев Ваш логотип, вспомнит, что хотел сделать заказ. Или захочет его сделать, потому что логотип вашей компании на экране телефона будет о себе напоминать.
Так как же понять, что разработка собственного приложения будет приносить прибыль и окупится ли оно?
Для этого нужно понять, каким образом математически ведется расчет окупаемости мобильного приложения. А подробности этапов сбора данных для расчета мы опишем ниже.
Пример расчета рентабельности:
Ресторан Х посетило 1000 Клиентов за месяц, со средним чеком в 2500 рублей.
Итого выручка кафе составит:
Сайт для строительной компании пример. Лендинг. Квиз. Строительство.
1000 * 2500 = 2 500 000 руб/мес.
После распространения мобильного приложения количество заказов и броней через него составило 390 штук за месяц. Средний чек получился 1700 рублей.
Итого выручка с нового источника:
390*1700= 663.000 руб/мес.
При средней стоимости разработки подобного приложения в 900.000-1.200.000 рублей, рентабельность на вложенный капитал (ROI) можно посчитать следующим образом:
ROI = инвестиции в приложение / привлеченные средства с канала
663.000 / 1.200.000 * 100% = 56% в месяц.
Т.е. вложенные инвестиции окупятся за 2 месяца на 112%. Да, некоторые Клиенты уже были привлечены ранее, но они не сделали бы заказ без мобильного приложения.
Также можно просчитать потенциальный уровень дохода с любого приложения.
Для этого необходимо:
ROI = кол-во клиентов * средний чек / инвестиции в приложение.
При этом в расчетах не учитываем уровень инфляции (деньги дешевеют) и увеличение стоимости Вашего бизнеса (после докапитализации IT-продуктом). После учета этих параметров, сроки окупаемости внедрения IT еще сильнее сокращаются.
Можно ли заранее узнать будет ли приложение рентабельным?
Для начала необходимо понять стоимость разработки двух версий мобильного приложения:
минимально работоспособной версии приложения (MVP)
и ее доработанной в полноценный продукт версии (Продукт).
Для тестирования гипотезы самого проекта необходимо провести исследование спроса на наш Продукт среди будущих пользователей.
Определяем цели и считаем смету
Итак, приступим. У вас есть прекрасная идея для приложения, и вы уверены, что она может оказаться невероятно популярной и прибыльной.
Вы обратились к разработчикам приложений и узнали что разработка версии MVP обойдется Вам от 400 т.р. рублей до 600 т.р. Разработка полноценного продукта разработчики оценили в 2,5 млн. — 2.9 млн. рублей. Разброс большой, но для наших расчетов данного диапазона достаточно.
Стрим #5 — Примеры расчета строительных конструкций
Исследования показывают, что каждый день в App Store загружается более 500 новых приложений. Сможет ли ваша идея выделиться из этой толпы? Сможете ли вы создать действительно рентабельное приложение? Для этого и проводят анализ спроса на продукт.
Большинство предпринимателей проводят сначала небольшое исследование рынка — проверяют магазины приложений, ищут похожие приложения в Гугл или просят друзей или родственников оценить идею их приложения, получают хорошие отзывы или корректируют свое предложение. Для проверки ваших предположений по продукту и оценки среднего срока окупаемости it проекта обязательно необходимо рассчитать себестоимость и оценить саму идею продукта на жизнеспособность.
На минимальной версии вы будете исследовать спрос Вашей целевой аудитории, доставая из из нее все баги или новые фишки вашего продукта. Такой принцип работы поможет сконцентрироваться на главном функционале приложения и убрать лишние функции. Работа на тестовой площадке позволяет определить и зафиксировать основной функционал (а стало быть стоимость) конечного продукта.
Первоначальную стоимость разработки полноценного продукта в любом случае надо определять на старте. Если вы не знаете стоимость и функционал конечного продукта, то вам некуда вносить изменения и нечего корректировать. Строительство приложения можно сравнить со строительством дома.
В самом начале строительства мы должны точно понимать какого размера будет дом и сколько в нем будет этажей. Если мы не будем представлять конечную нагрузку, то на первоначальном уровне мы зальем слабый фундамент и однажды дом рухнет. После этого скорее всего придется перестраивать весь дом целиком. Мелкие изменения не влияющие на фундаментальные хар-ки всего строительства можно и нужно вносить входе строительства.
По итогу проделанной работы мы имеем:
Документ, описывающий весь функционал MVP версии (техническое задание на MVP)
Смета на разработку MVP (лучше иметь 2-3 варианта)
Ваша ЦА (целевая аудитория) и опросник для проведения CastDev вашего MVP
Примерный функционал полноценного мобильного приложения
Смета на разработку полноценного продукта
Для определения масштаба строительства необходимо установить план развития приложения: какие этапы разработки в каком порядке будут идти, какие фишки пойдут в первую очередь, а какие после.
Для понимания всей картины целиком давайте определим емкость нашего рынка.
Данные за 2021 год
В топе стран по тратам пользователей — Россия на 11 месте, возглавляют рейтинг Китай, США и Япония. По загрузкам Россия на 6 месте, в топе Китай, Индия и США.
Мобильная экосистема здоровее, чем когда-либо: издатели выпустили 2 миллиона новых приложений и игр в 2021 году. Таким образом, общее количество приложений и игр, когда-либо выпущенных в App Store и Google Play, превысило 21 миллион. Всего в магазинах приложений доступно для загрузки — 5.4 млн приложений и игр (1.8 млн на iOS и 3.6 млн на Android). Всего 233 игры и приложения заработали более 100 миллионов долларов в 2021 году. Это на 20% больше 193 продуктов 2020 года.
По мере того, как мир становится мобильным, многие компании вкладывают деньги в разработку мобильных приложений. На данный момент присутствие в мобильном телефоне вашего логотипа дает серьезные конкурентные преимущества. Если вы задумались над разработкой своего мобильного сервиса, то вы на правильном пути.
На первоначальном этапе разработки стратегии необходимо определиться с показателями к которым должны прийти вы. Так же необходимо посмотреть достигли ли ваши конкуренты таких показателей и как быстро. Из основных параметров необходимо понять:
Количество загрузок – если приложение загружают, значит, это кому-нибудь нужно.
Оценки и отзывы – помогут предусмотреть слабые места и адаптировать «фишки», которые нравятся пользователям, под свой продукт.
История компаний конкурентов – будьте готовы столкнуться с теми же трудностями, что и ваши ближайшие конкуренты. Заодно попробуйте понять, как они завоевали признание аудитории.
Зоны охвата вашего продукта – страна, город, целевая аудитория
Почему текущие решения не решают проблему пользователей или решают ее не полностью.
Какие способы монетизации используют конкуренты
Каким образом конкуренты продвигают свой продукт.
Благодаря анализу конкурентов вы решаете несколько вопросов
Во-первых, учитесь на чужих ошибках, причём бесплатно, без траты лишнего времени и ощущения собственной неполноценности.
Во-вторых, вы начинаете понимать, на что вам придется пойти, чтобы выжить на рынке мобильной разработки. Что именно пользователь хочет увидеть в своём смартфоне? Есть ли для вашего приложения свободная ниша? Ответы на эти вопросы помогут вам найти баланс между вашими возможностями и потребностями рынка.
Ну а если ваша идея настолько уникальна, что подобных приложений еще нет в природе – посмотрите, как разработчики-первопроходцы из других сфер презентовали себя аудитории.
Если вы определись с озвученными выше параметрами, то вы готовы приступить к разработке рекламной компании вашего мобильного приложения.
При оценке рентабельности проекта необходимо учитывать расходы, понесенные на привлечение пользователей, понимать LTV клиента и многое другое (об этом читайте в других наших статьях).
В конечном итоге вам необходимо определить первоначальный рекламный бюджет и показатели которых вы хотите достигнуть, а также процент от выручки, который вы будете ежемесячно выделять на развитие проекта из полученной выручки.
Здравая оценка рекламных бюджетов поможет правильно рассчитать рентабельность мобильного приложения и построить действительно нужный и прибыльный сервис.
Этап стратегического планирования завершается составлением дорожной карты разработки вашего мобильного приложения, которая зафиксирует его идеальный путь: от минимального жизнеспособного продукта (MVP) до попадания в топы магазинов вашего полноценного продукта. Составьте список контрольных точек и расставьте их в зависимости от собственных приоритетов. Учитывайте функционал приложения, возможные пожелания аудитории и следующие из них обновления.
Проделав все предыдущие этапы вы сможете описать концепцию вашего сервиса. При создании концепции я бы рекомендовал вам уделить основную часть времени маркетингу будущего продукта (совместно с опытным маркетологом) и его монетизации. Для правильного расчета рентабельности приложения прошу обратить ваше внимание, что на самом деле затраты на маркетинг примерно такие же, как и на разработку самого продукта.
После проведения еще одного блока работ мы получим уже более расширенный и уточненный список параметров будущего приложения, а именно:
Техническое задание на разработку MVP (для более точной оценки, желательно сразу иметь Вайрфрейм вашего MVP)
Сегментированную целевую аудиторию мобильного сервиса (желательно иметь список респондентов для проведения CastDev)
Конкурентный анализ выбранной ниши
Опросник для проведения CastDev вашей ЦА
Смета на разработку MVP от компании разработчика
Сформированное УТП (уникальное торговое предложение)
Сформулированные гипотезы поведения посетителей сервиса (будете их проверять при проведении CastDev
Функционал полноценного мобильного приложения
Смета на разработку полноценного продукта
Смета на настройку рекламы и рекламный бюджет (как стартовый, так и бюджет после запуска сервиса)
Дорожную карту разработки мобильного приложения
Далее вы подставляете полученные данные в формулу, описанную в начале статьи, и получите подробный расчет окупаемости IT-проекта. Составив список ответов на все эти вопросы вы получите полноценное понимание себестоимости разработки, необходимых расходов на развитие и продвижение мобильного приложения, а также источников монетизации и сроков окупаемости всего проекта в целом.
Я постарался рассказать вам о базовых особенностях и подводных камнях оценки рентабельности мобильной разработки, которые встречались нам на нашем пути. Надеюсь, статья оказалась вам полезной. Если у вас остались вопросы по теме, или вы знаете что-то, что может быть полезно нам, пишите сообщения или обращайтесь за консультацией.
Источник: usstudio.ru
Пример расчета ленточного и столбчатого фундаментов
Уважаемые коллеги, продолжаем рассматривать пример расчета ленточного фундамента с помощью программы ФОК Комплекс, в этот раз мы рассмотрим расчет ленточного и столбчатого фундаментов.
Перед вводом данных в программу ФОК-Комплекс я стараюсь придерживать такого порядка действия:
1. Определяюсь с отметками, прорисовываю расположения фундаментов, ниже приведен пример:
2. Вычисляю расчетное сопротивление грунта (вручную или по программе), для того что бы проверить совпадает ли данное значение с результатом в программе ФОК Комплекс, ниже приведен пример:
СП 22.13330.2011 Основания зданий и сооружений. Актуализированная редакция СНиП 2.02.01-83*
Определение расчетного сопротивления грунта основания
5.6.7 При расчете деформаций основания фундаментов с использованием расчетных схем, указанных в 5.6.6, среднее давление под подошвой фундамента р не должно превышать расчетного сопротивления грунта основания R, определяемого по формуле
где gс1и gс2- коэффициенты условий работы, принимаемые по таблице 5.4;
k — коэффициент, принимаемый равным единице, если прочностные характеристики грунта (jII и сII) определены непосредственными испытаниями, и k=1,1, если они приняты по таблицам приложения Б;
b — ширина подошвы фундамента, м (при бетонной или щебеночной подготовке толщиной hnдопускается увеличивать bна 2hn);
gII — осредненное (см. 5.6.10) расчетное значение удельного веса грунтов, залегающих ниже подошвы фундамента (при наличии подземных вод определяется с учетом взвешивающего действия воды), кН/м 3 ;
g’II — то же, для грунтов, залегающих выше подошвы фундамента, кН/м 3 ;
сII — расчетное значение удельного сцепления грунта, залегающего непосредственно под подошвой фундамента (см. 5.6.10), кПа;
d1 — глубина заложения фундаментов, м, бесподвальных сооружений от уровня планировки или приведенная глубина заложения наружных и внутренних фундаментов от пола подвала, определяемая по формуле (5.8). При плитных фундаментах за d1принимают наименьшую глубину от подошвы плиты до уровня планировки;
db — глубина подвала, расстояние от уровня планировки до пола подвала, м (для сооружений с подвалом глубиной свыше 2 м принимают равным 2 м);
здесь hs — толщина слоя грунта выше подошвы фундамента со стороны подвала, м;
hcf — толщина конструкции пола подвала, м;
gcf — расчетное значение удельного веса конструкции пола подвала, кН/м 3 .
При бетонной или щебеночной подготовке толщиной hn допускается увеличивать d1 на hn.
Примечания:
- Формулу (5.7) допускается применять при любой форме фундаментов в плане. Если подошва фундамента имеет форму круга или правильного многоугольника площадью А, значение bпринимают равным .
- Расчетные значения удельного веса грунтов и материала пола подвала, входящие в формулу (7) допускается принимать равными их нормативным значениям.
- Расчетное сопротивление грунта при соответствующем обосновании может быть увеличено, если конструкция фундамента улучшает условия его совместной работы с основанием, например, фундаменты прерывистые, щелевые, с промежуточной подготовкой и др.
- Для фундаментных плит с угловыми вырезами расчетное сопротивление грунта основания допускается увеличивать, применяя коэффициент kd по таблице 5.6.
- Если d1>d (d- глубина заложения фундамента от уровня планировки), в формуле (5.7) принимают d1 = dи db = 0.
- Расчетное сопротивления грунтов основания R, определяемое по формулам (В.1) и (В.2) с учетом значений R0 таблиц B.1-В.10 приложения В, допускается применять для предварительного назначения размеров фундаментов в соответствии с указаниями разделов 5-6.
Исходные данные
Основание фундаментом являются — Супесь лессовидная просадочная низкопористая твердая (ИГЭ 2)
сII= 0,6 т/м 2 ; d1 = 2,30 м + 0,10 м * 2,00 т/м 3 / 1,653 т/м 3 = 2,30 м + 0,121 м = 2,421 м;
R = (1,25 х 1,00) / 1,00 * [0,78 * 1,00 * 3,00 м * 1,800 т/м 3 + 4,11 * 2,421 м * 1,653 т/м 3 +
+ (4,11 – 1,00) * 1,05 м * 1,653 т/м 3 + 6,67 * 0,6 т/м 2 ] = 1,25 * (4,212 т/м 2 + 16,44786243 т/м 2 +
+ 5,3978715 т/м 2 + 4,002 т/м 2 ) =37,5746674125 т/м 2 .
Расчетное сопротивление грунта определяется согласно СНиП 2.02.01-83
‘Основания зданий и сооружений’ по формуле 7:
ВВЕДЕННЫЕ ДАННЫЕ:
Ширина подошвы фундамента b= 3 м
Глубина заложения фундамента d= 3.35 м
Гибкая конструктивная схема здания
Длина здания L= 0 м
Высота здания H= 0 м
Здание с подвалом — фундамент под наружную стену (колонну)
Толщина слоя грунта выше подошвы фундамента со стороны подвала hs= 2.3 м
Толщина конструкции пола подвала hcf= 0.15 м
Удельный вес материала пола подвала ycf= 2.2 тс/м3
Тип грунта: пылевато-глинистые, а также крупнообломочные с пылевато-глинистым заполнителем с
показателем текучести грунта или заполнителя IL
Угол внутреннего трения Fi= 25 град.
Удельное сцепление С= 0.6 тс/м2
Fi и С определены непосредственными испытаниями
Осредненный удельный вес грунтов, залегающих
выше подошвы фундамента y21= 1.653 тс/м3
ниже подошвы фундамента y2= 1.8 тс/м3
ВЫЧИСЛЕННЫЕ ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ДАННЫЕ:
Отношение длины к высоте здания L/H= 0.00
Коэффициент условий работы Yc1= 1.25
Коэффициент условий работы Yc2= 1
Коэффициент k= 1
Коэффициент kz= 1.00
Коэффициент My= 0.78
Коэффициент Mq= 4.11
Коэффициент Mc= 6.67
Глубина заложения фундамента, или приведенная глубина для зданий с подвалом d1= 2.50 м
Глубина подвала db= 0.90 м
R= (Yc1 * Yc2 / k) * (My * kz * b * y2 + Mq * d1 * y21 + (Mq — 1) * db * y21 + Mc * C) =
= ( 1.25 *1.00/ 1 )*( 0.78 *1.00* 3 *1.80+ 4.11 *2.50*1.65+( 4.11 -1)*0.90*1.65+ 6.67 *0.60)= 37.28 тс/м2
РАСЧЕТНОЕ СОПРОТИВЛЕНИЕ ГРУНТА R= 37.28 тс/м2
Данные предварительные вычисления позволяют по результатам программы ФОК Комплекс проверить правильно ли были введены исходные данные, проверяя совпадает ли осадка, расчетное сопротивление грунта (разброс до 15% вполне допустимо). Теперь рассмотрим небольшой многоэтажный медицинский центр, в котором необходимо сделать расчет ленточного и столбчатого фундаментов.
Исходные данные примера расчета ленточного фундамента
Площадка строительства характеризуется следующими атмосферно-климатическими воздействиями и нагрузками:
- вес снегового покрова (расчетное значение) — 240 кг/м 2 ;
- давление ветра — 38 кг/м 2 ;
основанием является грунт II категории по сейсмическим свойствам.
площадка строительства — 7 баллов.
Значение характеристик грунтов засыпки, уплотненных согласно нормативным документам с коэффициентом уплотнения не менее 0,95 от их плотности в природном сложении, допускается устанавливать по характеристикам тех же грунтов в природном залегании.
Нагрузки на столбчатые и ленточные фундаменты получены из программы ПК ЛИРА 10.4.
Ниже выдержки из некоторых таблиц исходных данных.
Производим расчет, по результатам расчета начальное просадочное давление во всех слоях просадочного грунта не превышает давления на основание, вводим характеристики грунта при полном водонасыщении в таб.2.1 и 2.3, кроме того под фундаментами выполняем песчаную подушку из песка средней крупности.
Выводы
По результатам расчета ленточного и столбчатого фундаментов, расчетное сопротивление грунта R = 18,56 т/м 2 .
Среднее давление под подошвой фундаментов не превышает 14,79т/м2, что меньше расчетного сопротивления грунта R = 18,59т/м 2 .
Начальное просадочное давление во всех слоях просадочного грунта не превышает давления на основание, в расчете приняты характеристики грунтов при полном водонасыщении.
Максимальные деформации фундаментов составляют S = 0,065м, что не превышает установленных значений по приложению 4.[2] Su = 0,08м.
Относительные деформации фундаментов составляют Sdel =0,0007, что не превышает установленных значений по приложению 4.[2] Sudel = 0,002.
Источник: infars.ru