Принципы ценообразования это в строительстве

Цена – один из определяющих факторов для покупателя. Начинающие предприниматели часто не знают исходя из чего определить цену на товар или услугу. Особенно, когда речь идет о новом продукте.

Очевидно, что основная цель предпринимательства – получение прибыли. Ценовая политика обеспечивает компании планомерное поступление средств, поддерживает конкурентоспособность продукции и спрос на нее. Основные задачи, которые решает грамотное ценообразование:

Получение максимальной прибыли

Увеличение объемов продаж

Возврат (окуп) инвестиций

Приток денежных средств в бизнес

Себестоимость – один из основных показателей в ценообразовании. Она учитывает все расходы от производства товара до реализации: стоимость материалов, зарплаты сотрудников, включая социальные взносы, коммунальные услуги, аренду помещения, амортизацию оборудования, маркетинговые услуги и пр.

Основы маркетинга: цена и ценообразование

Себестоимость плюс наценка и есть цена. Чем больше наценка и ниже себестоимость, тем выше прибыль. Такой подход к ценообразованию называют затратным.

На конкурентном рынке учитывается не только себестоимость, но и цены других продавцов. Конкуренты формируют ценовой коридор. Определение цены исходя из показателей конкурентов, у которых схожие товары или услуги, это конкурентное ценообразование. При этом не стоит забывать о себестоимости самого товара, иначе можно включиться в невыгодную гонку цен, где идет демпинг, т.е. продажи ниже себестоимости ради завоевания ниши.

Ценностное ценообразование, или метод маркетинговых оценок формирует цены исходя из того, сколько покупатель готов за нее заплатить. Оно предполагает серьезный подготовительный этап, который включает маркетинговые исследования, изучение и формирование спроса. Также учитываются издержки, т.к. цена продаж должна перекрывать их и оставлять прибыль.

Что еще нужно знать о ценообразовании

Слишком дешево. Бытует мнение, для покупателей чем дешевле товар – тем он привлекательнее. На деле слишком низкая цена может отпугнуть потенциальных клиентов – люди не всегда ей доверяют и ищут подвох.

Слишком дорого. Необоснованно высокие цены уменьшают спрос, а значить и прибыль. Существует психологическая отметка, выше которой товар не будет продаваться, особенно, если есть аналогичные. Кроме того, увеличение цены в случае ажиотажного спроса может попасть под санкции антимонопольной службы.

Ценность продукта. Ценность – это некоторое субъективное восприятие полезности/важности продукта, определяющее выбор покупателя. Однако ценности зачастую играют важную роль при установлении цены, и задача маркетинга – правильно их доносить.

Повышение цен. Это один из психологических барьеров начинающих предпринимателей. Есть страх, что клиенту цена покажется слишком высокой и он уйдет. Так может случиться, если низкая цена была единственным конкурентным преимуществом. Но помните: продавать ниже себестоимости фатально для бизнеса.

3 модели ценообразования. Как и зачем использовать все?

Источник: xn--l1agf.xn--p1ai

Лекции по дисциплине Ценообразование в строительстве

СибАДИ. Россия. Цицикашвили М.С., 2011, 42 стр.
Полный курс лекции. Приложение с примерами смет составленных ресурсным методом
1. Роль цены в системе хозяйствования. Основные функции и состав цены строительной продукции.
2. Классификация цен.
3. Взаимосвязь факторов определяющих рыночную цену.
4. Ценовая политика на предприятии.
5. Факторы, влияющие на объем спроса.
6. Факторы, внешние по отношению к взаимодействию покупателей и продавцов.
7. Общая схема установления цены на продукцию
8. Метод установления цены «текущие издержки + прибыль»
9. Методы определения сметной стоимости строительства в соответствии МДС-
81. Нормативная база для составления сметной документации. Система сметных нормативов.
10. Государственные элементные сметные нормы на строительные работы (ГЭСН-2001)
11. Территориальные единичные расценки на строительные работы (ТЕР)
12. Состав проектно-сметной документации на строительство и порядок ее разработки
13. Состав цены строительной продукции.
14. Составление локального ресурсного сметного расчета (локальной ресурсной сметы)

Ардзинов В.Д. Ценообразование и составление смет в строительстве

• формат djvu
• размер 6.22 МБ
• добавлен 31 августа 2009 г.

СПб.: Питер, 2006г. -240с., ил. В книге изложены основы ценообразования, методы и примеры составления смет в Российской Федерации. Наглядно показаны элементы нормативно-методической базы определения сметной стоимости строительной продукции. Приведены правила определения объемов строительных работ. Изложены основы организации подрядных торгов в строительстве.

Даны примеры составления смет от общестроительных и ремонтно-строительных до ремонтно-ре.

Березин А.О. Подходы к оценке стоимости в строительстве

• формат pdf
• размер 1.16 МБ
• добавлен 09 июня 2009 г.

Курс лекций. [раздел 1] СПб.: ИНЖЭКОН, 2004г, -25с. Подходы у к оценке стоимости в строительстве. Принципы ценообразования в строительстве в условиях развивающегося рынка. Особенности сметных цен на строительную продукцию. Состав цен на строительную продукцию.

Василенко Е.Г. Проектно-сметное дело в строительстве

• формат doc
• размер 63.43 КБ
• добавлен 26 марта 2010 г.

2008г. , 26стр., Доцент Василенко Е. Г. Проектно-сметное дело в строительстве: Методические указания к выполнению курсовой работы для студентов специальности Экономика и управление на предприятии (в строительстве)

Гумба Х.М., Уварова С.С., Воронин В.А. Сметное дело и ценообразование в строительстве (часть 2)

• формат doc
• размер 43.23 КБ
• добавлен 19 января 2010 г.

Гумба Х. М., л. э. н., проф., зав. кафедрой ЭУС, Уварова С. С., к. з. н., доцент, Воронин В. А., к. т. н. Сметное дело и ценообразование в строительстве. Учеб ное пособие. Часть 2. — М.: МГСУ, 2005г. -64с. Часть 2 с 4 главы. Учебное пособие написано в соответствии с программой курса «Сметное дело и ценообразование в строительстве».

В учебном пособии рассмотрены цели, задачи и методы ценообразования на строительную продукцию. Представлены основные.

Комаровский П.Е. Сметное нормирование и ценообразование строительных работ

• формат pdf
• размер 2.92 МБ
• добавлен 05 апреля 2011 г.

Сметное нормирование и ценообразование строительных работ: Справ, изд. — М.: Финансы и статистика, 1989. — 198 с: Приводятся основные сведения по ценообразованию в строительстве, нормативные документы, применяемые в отрасли. Даются примеры составления и проверки сметной документации. Для работников кредитно-банковской системы, проектных институтов, сметно-договорных подразделений строительных организаций.

Курсовая работа — Сметный расчет на возведение здания из кирпича с размерами в плане (22 м* 12м) и высотой (17,1м)

• формат doc
• размер 1.64 МБ
• добавлен 12 ноября 2009 г.

ИНЖЭКОН, 2009 г. 57 стр. Дисциплина — Ценообразование и определение сметной стоимости в строительстве Введение. Пояснительная записка Ведомость материалов Ведомость объемов работ Сводный сметный расчет стоимости строительства Объектная смета №1-2 Локальная смета №1-2-1 «Общестроительные работы подземной части» Локальная смета №1-2-2 «Общестроительные работы надземной части» Локальная смета №1-2-3 «Отделочные работы» Локальная смета №1-2-4 «Вод.

Лекции по сметному делу

• формат doc
• размер 266.89 КБ
• добавлен 11 мая 2011 г.

Сметная стоимость строительства, Сметные цены на материалы, изделия и конструкции, Сметная заработная плата, Сметная стоимость эксплуатации строительных машин и механизмов, Определение величины накладных расходов и сметной прибыли, Система сметных нормативов в строительстве, Состав сметной документации, Договорные цены в строительстве, ГСН, примеры ССМ

Лекции по сметному делу

• формат doc
• размер 250 КБ
• добавлен 12 ноября 2009 г.

ИНЖЭКОН. Преподаватель: Николихина С. А. 33 стр. Особенности механизма образования цен в строительстве Методическая и нормативная база 2000г определение сметной стоимости продукции. Элементные сметные нормы Укрупненные сметные нормативы Методические основы определения сметной стоимости строительства Определение стоимости 1 машино-часа эксплуатации строительных машин Определение накладных расходов. Нормативы и статьи затрат накладных расходов Мето.

Ценообразование в строительстве

• формат doc
• размер 362.64 КБ
• добавлен 28 сентября 2010 г.

Учебно-методическое пособие по дисциплине «Ценообразование в строительстве» предназначено для студентов строительных специальностей дневной и заочной форм обучения высших и средних специальных учебных заведений. Раскрывается система формиро-вания стоимости в строительстве, основанную на нормативно-законодательной базе, установленной в Республике Беларусь.

Шпаргали по дисциплине Экономика строительства (отрасли)

• формат doc
• размер 363.68 КБ
• добавлен 12 января 2012 г.

УГНТУ, АСФ, IX семестр, . Ответы на вопросы. Технико-экономические особенности строительства. Организационные формы производства СМР. Договорные отношения в строительстве. Назначение подрядных торгов, их виды. Организация и процедура проведения торгов.

Участники торгов, состав тендерной документации. Особенности ценообразования в строительстве. Сметная стоимость строительства и сметная стоимость СМР. Сметная стоимость материальных ресурсов и затр.

Источник: www.studmed.ru

Презентация на тему «Тема 2 Основы ценообразования и сметного дела в строительстве»

Помогите другим пользователям — будьте первым, кто поделится своим мнением об этой презентации.

Аннотация к презентации

Презентация powerpoint на тему «Тема 2 Основы ценообразования и сметного дела в строительстве». Содержит 48 слайдов. Скачать файл 0.35 Мб. Самая большая база качественных презентаций. Смотрите онлайн с анимацией или скачивайте на компьютер.

Тема 2 Основы ценообразования и сметного дела в строительстве

Цена строительной продукции Понятие и структура сметной стоимости строительства Порядок определения сметной стоимости строительства.

Слайд 2

1. Цена строительной продукции

Цена – денежное выражение стоимости Цена – рыночный фактор и находится под воздействием рыночных законов: соотношения спроса и предложения, конкуренции, монополизации. Если спрос превышает предложение – цена растет, если предложение превышает спрос – цена снижается если спрос и предложение уравновешиваются, на рынке формируется равновесная цена

Слайд 3

Конкуренция между продавцамиведет к снижению цены, Конкуренция между покупателями ведет к повышению цены Монополизация ведет к повышению цен на продаваемые монополией товары и к снижению цен на покупаемые монополией товары. Примеры: Узкоспециализированныекомпании, которые имеют монополию на проведение каких-либо проектных или строительных работ Организации, имеющие «нерыночные» преимущества на различных бюджетных торгах Рыночно ориентированные (успешные) крупные и средние компании Все остальные строительные компании, которые имеют право легально работать на строительном рынке все условно легальные компании или организации-нелегалы

Слайд 4

I. В общем виде формула ценообразования представлена ниже: W = c+v+m, где: W – цена продукции, c – стоимость материальных ресурсов, v – зарплата работников, участвующих в создании продукта m – прибавочный продукт, прибавочная стоимость (прибыль); v+m – вновь созданная стоимость, добавленная живым трудом. Таким образом, базовая формула цены формируется суммой издержек на производство продукции (стоимость материальных ресурсов и зарплатой работников) и прибыли. ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Слайд 5

II. ДЛЯ БЮДЖЕТНОГО СТРОИТЕЛЬСТВА( при взаиморасчетах между заказчиком и подрядчиком)

Ресурсный метод Позволяет рассчитать стоимость строительства в текущих (современных) ценах. Для этого составляются ведомости потребности (локальные ресурсные ведомости) в натуральных измерителях: в строительных материалах и конструкциях; в строительной технике; в трудовых ресурсах. Затем производится расчет стоимости этих ресурсов в текущих ценах с последующим суммированием в определенном порядке.

Слайд 6

2. Базисно-индексный метод Основан на использовании текущих и прогнозных индексов по отношению к стоимости, определенной в базисном уровне. Стоимость в базисном уровне определяется на основе объемов работ и единичных расценок (на 01.01.2000г.). Затем осуществляется пересчет в текущий или прогнозный уровень цен индексами. Дополнительно производится расчет стоимости основных материалов

Слайд 7

III. ДЛЯ ИНВЕСТОРСКИХ СМЕТ

Ресурсно-индексный метод: сочетание ресурсного метода с системой индексов удорожания ресурсов, используемых в строительстве 2. Метод применения банка данных Позволяет рассчитать стоимость строительства зданий и сооружений: на основе укрупненных нормативов путем сравнения с аналогичными объектами на основе проектов – аналогов, на основе сравнительного анализа продаж. Для этого формируется банк данных о стоимости ранее построенных или запроектированных объектов-аналогов; о последних продажах аналогичных зданий или сооружений.

Слайд 8

IV. ВЫБОР СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ(кроме бюджетного строительства)

Определение целей ценообразованиядля коммерческих объектов — должно быть направлено на решение стратегических задач, стоящих перед предприятием в конкретной финансовой ситуации. Цели могут классифицироваться следующим образом: заработать максимальную прибыль за определенный срок; занять максимально возможный сегмент рынка; удержать ранее завоеванные позиции; сохранить финансовую устойчивость предприятия; минимизировать убытки за определенный промежуток времени; выйти на определенный уровень рентабельности и др.

Слайд 9

2. Оценка спроса – определение эластичности спроса: если при снижении (поднятии) стоимости каких-либо работ на незначительную величину (до 10%) структура спроса видоизменяется существенно – то спрос эластичен, если нет – то такие колебания цены не приведут к сколь-либо значимым последствиям. Если спрос эластичен – необходимо «мониторить» цены, постоянно вносить изменения в ценовую политику, Если нет – можно сконцентрироваться на решении других задач.

Слайд 10

Тщательно изучать ценовые предложения конкурентов: ─ выстраивать ценовую политику таким образом, чтобы можно было работать на опережение; ─незамедлительно принимать меры в случаях, когда конкуренты активно пытаются «выдавить» строительную компанию с рынка, (например за счет демпинга); ─иметь портфель заказов на длительный период времени; ─изыскивать пути самостоятельного существенного снижения издержек. Предметно сопоставлять показатели цены и качества для различных заказчиков: позиционирование услуг для определенной группы клиентов в строительстве практически невозможно, поэтому при изучении спроса следует охватывать максимально широкую аудиторию потенциальных заказчиков.

Слайд 11

V. УЧЕТ ФАКТОРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ

При определении стратегии ценообразования на коммерческих объектах также следует уделять внимание следующим факторам: Имидж предприятия – особенно в строительстве, по значимости практически невозможно сравнить ни с какими другими факторами. Географическая специфика объекта – уровень цено-образования в различных регионах страны может варьироваться достаточно сильно, поэтому местоположение объекта является одним из ключевых факторов. Политическая ситуация – в строительстве, как ни в одной другой сфере, важна роль градоначальника или его заместителя (сити-менеджера). Меняются законы, нормативные документы – все это достаточные предпосылки для корректировки ценовой политики.

Слайд 12

Ожидаемый уровень инфляции : Объекты строительства, особенно квартиры – один из самых надежных инструментов сохранения активов. Если уровень инфляции высок – многие потенциальные инвесторы перенесут свои «портфели сбережений» из банковского сектора в недвижимость, тем самым позволив пересматривать принципы формирования цены как проектных, так и строительных организаций. Сезонность: При определении стратегии ценообразования обязательно нужно учитывать время года: весной и летом, когда строительство в целом «оживает», компании могут стараться делать цены чуть выше; осенью сохранять стабильный уровень; зимой – предоставлять дополнительные бонусы и скидки.

Слайд 13

2. Понятие и структура сметной стоимости строительства

Сметная стоимость строительства зданий и сооружений – это сумма денежных средств, необходимых для его осуществления в соответствии с проектными материалами. Согласно Гражданского кодекса Российской Федерации (гл. 37 ст. 743 п.1.) подрядчик должен осуществлять строительство в соответствии с технической документацией, определяющей объем работ, и со сметой, определяющей цену работ. Сметы составляют службы подрядчика, заказчика, проектные институты, службы технадзора и пр.

Слайд 14

Сметная стоимость является основой для: определения размера капитальных вложений, финансирования строительства, формирования собственных (договорных) цен на строительную продукцию, расчетов за выполненные строительно-монтажные работы, оплаты расходов по приобретению и доставке оборудования на стройки, а также возмещения других затрат за счет средств, предусмотренных сводным сметным расчетом.

Слайд 15

Для определения сметной стоимости разрабатывается сметная документация на строительные и проектные работы. Капитальные вложения – инвестиции в реальные активы, т.е. в создание различных объектов производственного и социально-бытового назначения

Слайд 16

Структура воспроизводства капитальных вложений

Слайд 17

Технологическая структура СМР

Слайд 18

Экономическая структура СМР

Слайд 19

Взаимосвязь технологической и экономической структуры

Слайд 20

Примерная структура сметной стоимости строительных работ , %

Слайд 21

Соотношение элементов сметной стоимости кирпичной кладки наружных стен строительства жилого здания, %

Слайд 22

ОСНОВАНИЕ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ СМЕТНОЙ СТОИМОСТИ

исходные данные заказчика на разработку сметной документации, в том числе по объектам-аналогам; предпроектнаяи проектная документация, — решения, принятые инвестором и предусмотренные в проекте, в том числе в составе ПОС; листы авторского надзора и акты на дополнительные работы, выявленные в процессе реализации проекта; отдельные, относящиеся к соответствующей стройке, решения органов государственной власти; действующие федеральная и территориальная сметно-нормативные базы ценообразования в строительстве СНБ-2001.

Слайд 23

В соответствии с технологической структурой капитальных вложений и практикой работы подрядных организаций, сметная стоимость строительства формируется из следующих частей: стоимость строительных работ; стоимость монтажных работ; стоимость оборудования, мебели, инвентаря; стоимость прочих работ. 3. Порядок определения сметной стоимости строительства

Слайд 24

К строительным работам относятся: общестроительные (земляные, каменные, бетонные, железобетонные работы, монтаж конструкций, устройство полов, кровель и др.) специальные (сантехнические, электротехнические, буровзрывные и др.) К монтажным работам относятся: работы по установке (монтажу) производствен-ного оборудования. К прочим работам относятся: проектно-изыскательские работы; авторский надзор и др.

Слайд 25

Формула расчета сметной стоимости строительных и монтажных работ (СМР)

Ссмр = ПЗ + НР +СП, где: Ссмр – сметная стоимость СМР, ПЗ – прямые затраты, НР – накладные расходы, СП – сметная прибыль.

Слайд 26

Прямые затраты

Непосредственно связаны с выполнением работ. Их величина определяется в составе локальных смет прямым счетом и зависит от объемов работ, сметных норм и цен на ресурсы. Расчет прямых затрат зависит от выбранного метода ценообразования. В базисном уровне применяются Федеральные единичные расценки (ФЕР-2001) и Территориальные единичные расценки (ТЕР-2001). В ресурсном методе – Государственные элементные сметные нормы (ГЭСН-2001) и расценки на ресурсы в текущих ценах.

Слайд 27

Состав прямых затрат

ПЗ = См + ОЗП + ЭМ, где: ПЗ – прямые затраты См – стоимость строительных материалов и конструкций ОЗП – основная зарплата (зарплата рабочих непосредственно выполняющих строительно-монтажные работы) ЭМ – затраты на эксплуатацию строительных машин и механизмов.

Слайд 28

В основе расчета прямых затрат лежит сметная норма. Сметная норма – это: затраты труда работников строительства (чел-час.); время работы строительных машин (маш-час.), потребность в материалах, изделиях и конструкциях ( в натур. ед. изм.) Эти затраты называют «ресурсами». Расход ресурсов установлен на принятый измеритель работ.

Все строительные работы представлены в виде сметных норм. Сметные нормы рассчитаны на основе принципа усреднения с минимизацией расхода всех необходимых ресурсов. Поэтому: нельзя удалять «лишние» ресурсы из сметной нормы, нельзя самовольно изменять расход ресурсов. Заказчик должен оплатить все затраты подрядчика, согласно норм расхода затрат труда, эксплуатации машин и механизмов, материалов и конструкций.

Слайд 29

Пример: Сметная норма для однослойной штукатурки стен известковым раствором

Слайд 30

1. Порядок определения оплаты труда рабочих (ОЗП )

ОЗП = (Тр.ед.н.* Тст.р.*V), где: Тр.ед.н. – нормативная трудоемкость выполнения конкретного вида работ (единицы работ) приведена в ГЭСН-2001 на соответствующий измеритель, чел.-час. Тст.р. – часовая тарифная ставка рабочего соответствующего разряда в текущих ценах (разряд на вид работ приведен в ГЭСН-2001, тарифная ставка принимается по данным статистики или Регионального центра ценообразования в строительстве), руб. V – объем конкретного вида работ в соответствии с проектом.

Слайд 31

В составе затрат на оплату труда рабочих (ОЗП) отражаются все затраты по оплате труда производственных рабочих, включая рабочих не состоящих в штате и линейного персонала при включении его в состав работников бригад, занятых непосредственно в строительных работах, а также рабочих, осуществляющих перемещение материалов и оборудования в пределах рабочей зоны и от приобъектного склада до места укладки и монтажа. Затраты на оплату труда рабочих, занятых управлением и обслуживанием строительных машин и механизмов, включаются в состав затрат строительных машин и механизмов (ЭМ). Затраты на оплату труда администротивно-хозяйственного персонала подрядной строительной организации включаются в накладные расходы.

Слайд 32

2. Стоимость эксплуатации строительных машин (ЭМ)

ЭМ = Тмаш-час* С маш-час где: Тмаш-час– время работы каждого механизма, час. С маш-час– стоимость одного часа работы механизма, руб. Время работы механизмов определяем в соответствии с нормой расхода для каждого вида работ.

Для определения стоимости маш-часаесть несколько вариантов: Если механизм находиться в собственности подрядчика, то стоимость маш-часа рассчитывается по фактическим данным подрядчика и в соответствии с МДС 81-3.99. (отменен, новый 2005 ?) Если подрядчик арендует механизм, то стоимость маш.часаопределяется по договору аренды. Стоимость маш.часаможно определить по справочнику текущих цен, разрабатываемых ежеквартально центрами по ценообразованию в каждом регионе. Справочники носят рекомендательный характер.

Слайд 33

Определения оплаты труда механизаторов

В стоимость часа работы механизма, независимо от способа определения, включают заработную плату механизатора данного механизма. С маш.-ч= С эм + ЗПМ где: — С эм– стоимость часа работы непосредственно механизма, руб. — ЗПМ — заработная плата механизатора в час, руб. ЗПМ = (Тр.м.н.* Тст.м.*V), где: — Тр.м.н– нормативное время работы непосредственно механизатора (трудоемкость) выполнения конкретного вида работ (единицы работ), чел-час. — Тст.м. – тарифная ставка механизатора принимается по данным Регионального центра ценообразования в строительстве в час, руб. — V – объем конкретного вида работ в соответствии с проектом.

Слайд 34

3. Определение сметной стоимости материалов ( См)

См = См(опт) + ТР + Скгде: — См(опт)– цена поставщика, руб. — ТР – транспортные расходы, руб. — Ск – складские расходы, руб. Цена поставщика – стоимость материалов без НДС , указанная в прайс-листе, товарной накладной, счет- фактуре и пр. Транспортные расходы – затраты подрядчика по доставке материала от поставщика до приобъектного склада. Например — перевозка любым видом транспорта, погрузки — разгрузки материала, дополнительная упаковка материалов, охрана груза, таможенные сборы, стоимость хранения материалов на временных (перевалочных) складах и мн.др.

Слайд 35

Определение транспортных расходов( ТР)

Транспортные расходы можно определить несколькими вариантами: Калькуляция транспортных расходов (точный способ расчета) Пример: Необходимо на приобъектный склад доставить 10 тонн песка. Удаленность места отгрузки песка от объекта 40 км. Погрузку осуществляет поставщик, т.е. затраты на погрузку не учитываем. Стоимость песка (цена поставщика) – 300 руб. за тонну с НДС.

Слайд 36

б) Договорной процент транспортных расходов Применяется, если нет возможности составить транспортную калькуляцию (напр. Большой перечень материалов, несколько поставщиков и т.д.). Заказчик и подрядчик договариваются о величине процента транспортных расходов от стоимости материалов ( от цены поставщика), при этом транспортные расходы определяются в процентах от стоимости материалов. Величина процента принимается либо как среднестатистическая, принятая в данном регионе, либо подрядчик калькулирует собственный (индивидуальный) процент транспортных расходов на основе данных за предыдущий отчетный период. Договорной процент транспортных расходов –простой и удобный способ расчета, но фактические затраты не отражает (не точный способ)

Слайд 37

в) Фактические транспортные расходы – применяется, если нет возможности составить транспортную калькуляцию, но все-таки необходимо учесть точную ( фактическую ) величину транспортных расходов. В этом случае определяется сумма транспортных расходов по бухгалтерским данным. Это возможно только после выполнения работ, т.е. на стадии составления акта выполненных работ. В этом случае сумма транспортных расходов не привязана ни к количеству материалов, ни к цене материалов. Составляется документ (калькуляция) с перечнем фактических транспортных затрат, вычисляется итог, и эта сумма включается в акт выполненных работ отдельной строкой.

Слайд 38

Определение складских расходов (Ск)

Складские расходы – это затраты, возникающие при хранении материалов на приобъектном складе. Заготовительно-складские расходы определяются на основании расчетов, исходя из сложившихся в регионе условий. По стройкам, финансируемым из федерального бюджета, они принимаются по нормам СНиП 4-91 в процентах от стоимости материалов, в том числе: — по строительным материалам, изделиям и конструкциям — 2 %; — по металлическим строительным конструкциям — 0,75 %. Ск= ( См(опт) + ТР ) * %

Слайд 39

4. Порядок определения стоимости оборудования(Со )

Сметная стоимость оборудования складывается из цены поставщика , транспортных расходов, посреднических услуг, заговительно-складскихрасходов, комплектации, шефмонтажа. При отсутствии фактических данных о транспортных расходах, запасных частях и пр., разрешается применять рекомендуемые проценты соответствующих затрат из МДС81-35.2004.

Слайд 40

4. Порядок определения накладных расходов ( НР )

Накладные расходы определяются по МДС 81 — 33. 2004. (с коэфф. 0,94 0,85 с 2011 г.) Накладные расходы необходимы для создания условий для выполнения строительных, ремонтно-строительных и пусконаладочных работ, а также их организацией, управлением и обслуживанием. В накладные расходы включены затраты: Административно-хозяйственные расходы, Расходы на обслуживание работников строительства, Расходы на организацию работ на строительных площадках Прочие накладные расходы ЕСН ( единый социальный налог) с 2011 ─ страховые взносы во внебюджетные фонды– отчисления от заработной платы основных рабочих, механизаторов, административного персонала.

Слайд 41

НР = ( ОЗП + ЗПМ ) * % Сумма ОЗП и ЗПМ называется фондом оплаты труда, условное сокращение – ФОТ. В литературе, сметных компьютерных программах, формула приобретает вид: НР = ФОТ * %.ФОТ рассчитываем по смете, а процент накладных расходов определяем по МДС 81-33.2004. ( с учетом изменений 2011г.)Виды процентов накладных расходов: 1. Укрупненные нормативы накладных расходов ( отраслевые ), 2. Нормативы накладных расходов по видам работ.

Слайд 42

Слайд 43

Укрупненные нормативы накладных расходов (отраслевые)

Величина накладных расходов зависит от той отрасли, где выполняются работы. Причем процент не зависит от видов выполняемых работ. Например, если ведется строительство промышленного объекта, то процент накладных расходов составит106 %, а в жилищно-гражданском – 112 %, при капитальном ремонте жилых и общественных зданий – 95 % и т.д. (в базисном уровне цен 2001г. ) в текущем уровне с коэфф. 0,85 соответвенно: 90%; 95% и 81%. Такой способ учета накладных расходов не отражает фактические затраты фирмы-подрядчика и применяется только при составлении инвесторских смет.

Слайд 44

Нормативы накладных расходов по видам работ

Для каждого вида работ определен свой процент накладных расходов. Например, для отделочных работ – 105 % (89%), для монтажа оборудования – 80 % (68%), для кровли – 120 % (102%) и т.д. Такой способ учета накладных расходов отражает фактические затраты фирмы-подрядчика и применяется при взаиморасчетах между заказчиком и подрядчиком. Нормы накладных расходов, указанные в МДС 81-33.2004 изменять нельзя, допускается корректировка норм в зависимости от условий работ, изменений налогообложения и т.п.

Слайд 45

Сметная прибыль (СП)

Сметная прибыль определяется по МДС 81-25.2001 и Письму № АП-5536/06. В сметной прибыли учтены затраты: — отдельные федеральные, региональные и местные налоги и сборы, — модернизация оборудования, реконструкция объектов основных фондов; — материальное стимулирование работников (материальная помощь, проведение мероприятий по охране здоровья и отдыха, не связанных непосредственно с участием работников в производственном процессе); — организацию помощи и бесплатных услуг учебным заведениям.

Слайд 46

СП = (ОЗП + ЗПМ) * % Сумма ОЗП и ЗПМ называется фондом оплаты труда, условное сокращение – ФОТ. В литературе, сметных компьютерных программах, формула № 7 приобретает вид: СП = ФОТ * %.ФОТ определяем по смете, а процент сметной прибыли определяем по Письму № АП-5536/06.

Слайд 47

Общеотраслевой норматив сметной прибыли составляет 65% к величине средств на оплату труда рабочих (строителей и механиков) в базисном уровне цен и 40% — в текущем уровне ценах (при бюджетном финансировании) и используется для выполнения общеэкономических расчетов в инвестиционной сфере. Общеотраслевой норматив сметной прибыли ремонтно-строительных работ составляет 50% и 40% к величине средств на оплату труда рабочих (строителей и механиков). Окончательное решение по выбору варианта исчисления сметной прибыли принимается заказчиком и подрядчиком на равноправной основе при подписании договора. При внебюджетном финансировании сметная прибыль может определяться как от величины средств на оплату труда рабочих, так и от сметной себестоимости в текущем уровне цен по согласованию сторон

Слайд 48

Нормативы сметной прибыли по видам работ.

Для каждого вида работ определен свой процент сметной прибыли. Например, для отделочных работ – 55 % (44%), для монтажа оборудования – 60 % (48%), и т.д. Такой способ учета сметной прибыли отражает фактические затраты фирмы-подрядчика и применяется при взаиморасчетах между заказчиком и подрядчиком. При определении сметной стоимости материалов, полуфабрикатов, а также металлических и трубопроводных заготовок, изготовляемых в построечных условиях, процент сметной прибыли начисляются по индивидуальной норме или в процентах, согласованных с заказчиком.

Источник: pptcloud.ru

Ценообразование

В системе управления компанией ценообразование занимает центральное место.

Отталкиваясь от цифр, полученных в результате анализа цен, руководством компании принимаются решения относительно снижения либо увеличения объемов производства, изменения уровня капиталовложений, перенесения инвестиций с малоприбыльной сферы в более прибыльную.

Именно от ценовой политики компании зависит достижение её руководством коммерческих результатов. Из этой статьи вы можете узнать, как правильно составить бизнес-план.

Что такое ценообразование

Ценообразование – это процесс введения цен на товары и услуги, который подразделяется на четкие ценовые системы.

До того как установить цену на товар, руководству необходимо:

• выявить внешние факторы, которые способны оказать воздействие на цену продукции;
• определить цель калькуляции стоимости продукции;
• избрать метод образования цены;
• разработать стратегию для установки цены;
• постоянно производить рыночную корректировку цены.

Смотрите дополнительно тут о том, что такое рентабельность и как ее правильно рассчитать.

Для чего нужно

Обеспечение выживаемость, прирост выручки, завоевание первенства на конкретном рынке, лидерство по качеству товара – вторичные задачи ценообразования.

Виды ценообразования

Основные методы ценообразования группируются в три класса:

1. в первую категорию входят методы, с ориентиром на производственные издержки. Такие методы называются затратными;
2. ко второй категории зачисляют методы, направленные на конъюнктуру рынка. Эти методы называются рыночными;
3. в третью группу относят методы параметрические. Учет затрат на единицу продукции здесь – главный ориентир.

Методы ценообразования

Выбор метода ценообразования производится исходя из положения компании на рынке и её совокупных стратегий.

Здесь вы можете найти много интересной информации об актуальных идеях для начала собственного бизнеса.

Все же есть отдельные рекомендации.

Необходимо тяготеть к затратным методам:

• при создании стоимости новой продукции, если спрос на неё ещё неизвестен;
• при определении стоимости таких товаров, которые выпускаются предприятием единично или если товар, имеет индивидуальные особенности;
• при низком спросе на товары, в связи с неплатежеспособностью населения.

Затратный метод ценообразования

Затратные методы ценообразования – это введение цен на товары и услуги на основании данных о расходах и запланированной величине прибыли. В настоящие времена эти методы используются наиболее часто на просторах нашей страны.

Но такими методами можно пользоваться лишь тогда, когда необходимо установить исходную стоимость товара. С целью получения окончательной цены, следует учитывать изменение конъюнктуры рынка.

Имеется ряд методов, дающих возможность определить исходную стоимость по принципу «издержки плюс прибыль»:

Затратный метод ценообразования с учетом полных издержек

Применяя этот метод, первым делом необходимо найти базовые расходы. Для установления базовых затрат, следует учитывать полную сумму всех видов постоянных и переменных затрат.

Формула по данному методу такова: необходимо ко всей совокупности переменных и постоянных расходов приплюсовать надбавку, которую планирует получить компания в виде прибыли.

Расходы, за счет которых будет реализовываться продукция, да и административные издержки к базовым расходам не относятся, они причисляются к надбавке.

Поэтому надбавку следует делать такого уровня, чтобы все расходы возмещались. Плюсом этого метода является его простота, а также наличие у производителя информации о своих затратах и гарантия полного покрытия всех затрат. Но есть и недостатки, к коим относятся:

• отсутствие ориентира на уровень рыночного спроса и предложения. Может случиться так, что товар по установленной стоимости не будет нужен покупателю;
• при условии государственного ценового регулирования использование данного метода не ведёт к снижению затрат.

Ценообразование методом прямых затрат

Стоимость вводится путем прибавления надбавки к переменным затратам, а постоянные издержки при нахождении исходной цены не учитываются.

Их компенсация должна производиться из прибыли, а погашаться они должны за счет разницы между переменными затратами и реализационной ценой. Такая разница именуется добавленной стоимостью.

Если подход правильный, то прямые издержки могут стать тем рубежом, ниже которого никто из изготовителей не захочет сбывать свои товары.

В целом, данный метод предоставляет возможность установить нижний предел для стартовой цены на товар, но качество товара определяет верхняя граница.

Этот метод следует применять в том случае, когда нет увеличения продаж, и компания пребывает на этапе насыщения, а сохранение прежнего уровня продаж является основной задачей для руководства.

Ценообразование исходя из данных анализа безубыточность

Применяя этот способ, вначале следует найти точку безубыточность. Это когда затраты на изготовление товара за весь период существования предприятия и прибыль, полученная от реализации продукции равны между собой.

Смотрите в этой статье, как способствует организация тендерной закупки увеличению прибыли.

Взаимосвязь цены товара и спроса на него при внедрении такого метода не учитывается.

Ценообразование на основе анализа рентабельности капиталовложений

Используется тогда, когда для производства товаров необходимо вкладывать дополнительный капитал.

К данному способу исчисления цены не прибегают в условиях сильной инфляции, из-за неопределённости и высоких банковских процентных ставок.

Отличаются способы расчета тем, какая цена берётся за основу. В первых двух вариантах – минимальная реализационная цена, в четвертом – планируемая цена с капиталовложений.

Прямой метод ценообразования

Прямое ценообразование включает в себя затратные и рыночные способы образования цен.

Затратные были рассмотрены выше, далее будут описаны рыночные.

Главным достоинством использования рыночных способов установки цен является ориентация на товарный спрос.

Также, применяя данную модель, фирмы вынуждены наблюдать за действиями конкурентов, учитывать уровень цен у конкурентов.

Сюда относят следующие стратегии:

• подражание лидеру;
• учет реакции конкурирующих фирм;
• тендерное образование стоимости товара.

Компания отталкивается от цен фирм – лидеров в той ситуации, если она старается им подражать. Действия конкурентов следует учитывать тогда, когда они стали проявлять интерес к рынку и увеличили свое влияние на цены.

Тендер – это предложенная со стороны одной компанией в сторону другой компании цена по какому-то заказу.

Чем ниже цена на тендере, тем больше вероятность выиграть его, но получить низкую прибыль. Чтобы лучше вникнуть в тему тендерного образования цен необходимо описать трансфертный способ.

Трансфертный метод ценообразования

Многие компании используют способ трансфертного ценообразования, который описывается так: есть некая компания, и она продает товары и услуги связным лицам, уменьшая налоговые затраты.

Зачастую такие компании связывает общий владелец либо же между этими компаниями установились дружественные отношения.

Товар продается по заниженным ценам, что дает возможность уменьшить налоговые затраты. Такой способ можно назвать элементом недобросовестной конкуренции.

Конечно же, для каждой сферы деятельности рекомендации сильно различаются.

А чтобы лучше описать процесс установления цены, следует рассматривать конкретную фирму, экономическую и политическую ситуацию в стране, наблюдать за действиями конкурентов и так далее.

Частые вопросы

Какие особенности образования цен в строительстве?

Ценообразование в строительстве — это механизм образования стоимости услуг и материалов на строительном рынке.

Политика ценообразования в строительстве является частью общей ценовой политики и базируется на общих для всех отраслей принципах.

Источник: tvoi.biz