Продать квартиру в новостройке с ремонтом или без

Раньше, квартира с ремонтом стоила дороже, порой даже значительно дороже цены ремонта. Сейчас, как правило, вклад денег в ремонт, не позволяет "вернуть" эти деньги при продаже. Но ремонт почти все

Купили квартиру в новостройке. Как выгоднее её продавать — с отделкой или без?

В наше время много людей сохраняет деньги в бетоне. После накопления суммы в несколько миллионов рублей наш человек начинает думать над тем, как эти деньги спасти от инфляции и прочих напастей. Обычно выбор падает на покупку недвижимости. С квартирой человек чувствует себя гораздо спокойнее, чем с деньгами.

На мой взгляд, такое поведение подавляющего большинства населения нашей страны — это следствие отсутствия финансовой грамотности, а также показатель того, что доверие к отечественным финансовым институтам у людей напрочь отсутствует. Но это тема для отдельной статьи. Пока продолжим говорить о недвижимости.

В 2020 году правительство запустило программу льготной ипотеки, в результате чего новостройки раскупили как горячие пирожки. А те квартиры, которые остались не раскупленными, стали стоить существенно дороже. Люди, взявшие недвижимость на старте программы, остались довольны. Рост составил десятки процентов годовых. А с ипотечным плечем и того больше.

Рано или поздно человек осознает, что деньги ему все-таки нужнее и перед ним встает вопрос о том, как продать приобретенную квартиру. Особенно после того, как она существенно выросла в цене.

Если дом еще строится, то вариантов особо нет. Ставишь цену дешевле, чем у застройщика, и продаешь. А когда дом введен в эксплуатацию, то возникает дилемма: делать ремонт или продавать как есть, без отделки.

На мой взгляд, ответ очевиден. Если продавать без отделки, то придется конкурировать буквально со всеми. Во-первых, это застройщик, у которого остался пул непроданных квартир. И он будет в первую очередь диктовать цены. Во-вторых, это соседи-инвесторы, которые купили квартиру, чтобы перепродать её потом с выгодой.

Что делает покупатель, когда выбирает себе квартиру. Он будет искать вариант, обладающий конкурентными преимуществами. В случае квартиры без отделки — это в первую очередь цена, а потом уже планировка, вид из окна, этаж и так далее. Обычно все решает стоимость.

Следовательно, для того, чтобы быстро продать квартиру, надо либо давать скидку, чтобы она стоила дешевле всех в этой локации, или сделать так, чтобы квартира выгодно отличалась от соседних. Самое простое — это сделать красивый ремонт. Обращаю внимание, что красивый ремонт — это совсем не значит, что он должен быть дорогим . Скорее наоборот. Стоить это будет примерно 25-35 тыс рублей за квадратный метр. По времени займет 2-3 месяца.

Также среди покупателей недвижимости много тех, кто хочет купить именно жилье, а не инвестиционные метры, и не хочет заниматься ремонтом, а хочет заехать в уже готовую квартиру. Не все готовы после покупки квартиры ждать еще год, заниматься ремонтом и ютиться в это время где-то во временном жилье. А приличных и недорогих квартир с отделкой на рынке кот наплакал.

Если вы ремонтами никогда не занимались, то привлеките дизайнера, имеющего опыт. Он подскажет, где можно сэкономить и как лучше сделать. В итоге затраты на дизайнера, скорее всего, будут перекрыты полученной экономией на его советах. А квартира после ремонта будет иметь абсолютно другой вид, что придаст ей в стоимости несколько сотен тысяч рублей.

Для справки сообщу, что стоимость услуг дизайнера начинается от 2-3 тыс рублей за квадратный метр.

Опять же, дизайнер знает текущие запросы клиентов в интерьерах и знает, какой именно ремонт актуален и будет востребован на рынке.

Ниже фото одной из квартир, дизайн для которой делала моя супруга. Стоимость ремонта минимальная, а выглядит достаточно красиво.

Как продать квартиру без ремонта ? Влияние состояния квартиры на скорость и цену продажи . Выгода и убытки от предпродажного ремонта . … Как лучше продавать квартиру – с ремонтом или без ? Опубликовано: 02.12.2017. Время на чтение: 5 мин. 0. 554. Цена продажи жилой недвижимости во многом зависит от внутреннего состояния помещений. Проведение ремонта перед продажей жилья может как увеличить, так и уменьшить конечную прибыль владельца. Оценка необходимости проведения ремонта зависит от категории жилья, а также возможностей продавца. Дорогие читатели!

Как выгоднее продать квартиру с ремонтом или без него?

Речь идет о продаже квартиры, которая нуждается в ремонте. Стоит ли вкладываться в него или вложения не окупятся? Если да, то делать косметику или капитальный ремонт?

Раньше, квартира с ремонтом стоила дороже, порой даже значительно дороже цены ремонта.

Сейчас, как правило, вклад денег в ремонт, не позволяет «вернуть» эти деньги при продаже.

Но ремонт почти всегда существенно сокращает время экспозиции, то есть время, которая квартира будет «выставлена» на продажу.

Некоторые виды квартир почти невозможно продать, если они находятся в «убитом» состоянии. И только добротное состояние позволяет продать квартиру.

В некоторых случаях потенциального покупателя привлечет квартира, где хорошо побелен потолок, заштукатурены и прошпаклеваны стены и в нормальном состоянии находиться пол. Тогда покупатель понимает, что осталось оклеить подходящие обои и можно жить.

Важно, чтобы сантехника работала хорошо, ничего не капало и не журчало.

«Убитая» квартира — всегда будет стоить значительно дешевле «приличной». А косметический ремонт, если задумали продажу, — это дополнительные и бесполезные расходы (разве что множество трещин на стенах «замаскируете» под новыми обоями). Поэтому: решайте сами — как срочно Вам нужны деньги от продажи данной квартиры. Если срочно, то продавайте «как есть». Достаточно выбросить ненужный хлам и произвести элементарную уборку. И больше — никакой мороки.

А вот если деньги нужны, но не так, чтобы срочно. И хотелось бы — подороже, получить «настоящую цену». То из «убитой» придется сделать элементарно «приличную» квартиру. Вопрос в том: сколько лет квартире. Если это «старый фонд», то необходимо: поменять электросчетчик и всю проводку. Привести в порядок полы в комнатах (поменять прогнившие лаги и доски, хотя бы, — на плиты ГВЛ под «сухую стяжку»).

Туалет, ванная и кухня — свежайшая кафельная плитка — обязательно. Окна и балкон (лоджия) в «приличной» квартире, разумеется, следует тоже заменить на пластиковые. Такой ремонт — всегда затратный и достаточно долгий (по времени). Но если Вы привели «убитую» квартиру в вид «приличной», то и цена, соответственно — выросла. Как минимум, на сумму ремонта, — на 300-500 тысяч. И если «не горит», то вполне можно сдать в аренду, — пусть приносит небольшой, но постоянный доход.

Фотограф Юрий Гришко. Купили квартиру в новостройке . Как выгоднее её продавать — с отделкой или без ? Купили квартиру в новостройке . Как выгоднее её продавать — с отделкой или без ? Купили квартиру в новостройке . Как выгоднее её продавать — с отделкой или без ? Купили квартиру в новостройке . Как выгоднее её продавать — с отделкой или без ? Купили квартиру в новостройке . Как выгоднее её продавать — с отделкой или без ? Купили квартиру в новостройке . Как выгоднее её продавать — с отделкой или без ? … Без ремонта эта квартира выглядела страшно, и ничем не отличалась от соседних. Продать её было невозможно, так как мало кто понимал, что делать с мансардным этажом. На фото его видно хорошо.

Предпродажный ремонт. С ним или без?

Ремонт квартиры перед продажей — извечный камень преткновения. ЦИАН.Журнал собрал несколько историй о том, как можно решить этот вопрос.

Дядюшкин дом

Большинство продавцов уверены: если не ремонт, нужна хотя бы предпродажная подготовка. Дарья Б. вспоминает, как продавала квартиру, доставшуюся по наследству от очень дальнего родственника.

«У меня был дядя, с которым я даже не была толком знакома — он состоял в родстве с бабушкой, с кем и поддерживал отношения. А квартиру оставил мне, потому что я — представитель молодого поколения. Когда дяди не стало, а я вступила в права наследства, мы решили продать квартиру. Однако стало очевидно: работы — непочатый край. Дядя жил один и в силу возраста, холостяцких привычек квартиру, мягко говоря, подзапустил. Продавать ее в таком виде было нельзя, так что пришлось готовиться.

В первую очередь мы безжалостно вынесли все дядины реликвии. Да, эта мера достойна осуждения сентиментальными гражданами, однако многочисленные безделушки очень захламляли квартиру. Выбросили всю сломанную и обшарпанную мебель, оставили только выжившее. Весь этот минимум мы задрапировали чехлами, чтобы «потертое седло» не бросалось в глаза. Мы подкрасили батареи и подклеили обои. Ремонт кухни в последний раз проводился еще при Брежневе: белая плитка и крашеные желтеньким стены. Плитку отмыли, обработали специальной грунтовкой, покрыли белой акриловой матовой краской, а покрашенную часть стен поскоблили, обмазали шпаклевкой и получили подобие средиземноморской штукатурки. Затрат — минимум, зато смотрится аккуратно и даже современно.

Потом мы провели очень качественную генеральную уборку. В коридоре и на кухне освещение пришлось сменить полностью: было слишком темно, квартира выглядела неуютно. Выстирали шторы (на кухне их не было вообще, так что пришлось купить), обновили и шторку в ванную. Унитаз пришлось купить новый, а страшное дно ванны мы закрыли нескользящим ковриком.

Наконец, дело дошло до продажи. Цену занижать не стали, продали квартиру довольно быстро — на третьем просмотре. При этом все три потенциальных покупателя обращали внимание, что квартира уютная и светлая. Ну еще бы!»

Фронт работ

Риэлтор Ольга Цанова говорит, что всегда проводит с клиентами предпродажную подготовку. По ее словам, важно учесть недостатки, к которым собственники привыкли и замыленным глазом не замечают. Фразы в духе «это нас сосед затопил всего один раз», «это я клеем мазнул неаккуратно», «это у нас крыша текла, но уже не течет пять лет» продаже не способствуют.

Уберите все портящие вид мелочи. Больших денег это не стоит, а квартира приобретет ухоженный вид.

Сейчас 80% покупателей — ипотечники. Небрежное состояние квартиры из-за мелких недочетов может оттолкнуть потенциальных покупателей, так что лучше эти мелочи предусмотреть самим.

Ольга Цанова, риэлтор

Теория подтверждается практикой. Михаил П. основательно подготовил квартиру: уложил новый ламинат, заменил сантехнику, поклеил обои и вместе с мебелью, бытовой техникой продал ее в течение недели.

Было около семи просмотров, все — на первой же неделе. Двое претендентов практически сразу одобрили квартиру. Договорились с теми, кто меньше торговался. Большинство приезжавших на просмотр хотели скорейшего переезда — они жили на съемных квартирах или вместе с родителями, так что ремонт в их ближайшие планы не входил.

Михаил П., продавец

Управляющий агентства недвижимости «Вишня» Сергей Вишняков считает, что каждая конкретная ситуация должна рассматриваться отдельно, в зависимости от состояния продаваемой квартиры ремонт нужно делать или не нужно вообще. Например, в бывшей новостройке категории «голый бетон» ремонт делать бессмысленно: покупатель обустроит все под себя, затраты не окупятся.

У меня был случай, когда продавцы в процессе продажи решили провести полный ремонт. Вскрывали полы, выносили всю засыпку (уголь, строительный мусор и пр.), заново штукатурили стены и так далее. Цену не увеличили, продаже мешали — один большой минус! А есть пример и обратной ситуации. Когда квартиру продавали долго, никто не хотел ее брать. После минимального ремонта (совсем легкого, косметического) квартира была продана с первого показа и дороже, чем у конкурентов.

Сергей Вишняков, управляющий агентства недвижимости «Вишня»

Сначала сдававшая, а потом продавшая квартиру Анастасия К. считает, что необходимо определиться с целевой аудиторией: если люди покупают под себя, то, скорее всего, предусматривают последующий ремонт. А когда планируют приспособить жилье под аренду, то «косметика» от продавца им выгодна.

Зачем тратиться?

Риэлтор Алексея Д., наоборот, придерживался мнения: продавать нужно как есть — все равно новые жильцы все переделают, поэтому лишние траты не нужны.

«Мы продавали квартиру в первый раз и, будучи людьми неопытными, положились на знакомого риэлтора. Тот уверенно заявил, что покупатели смотрят на район, двор, планировку и цену, а шторы и чистые полы — дело наживное. По его словам, потенциальный покупатель прекрасно понимает, что выбирает не дизайн, а только помещение, которое со временем можно отмыть и отремонтировать на свой вкус.

Риэлтор самостоятельно сделал фотографии квартиры, попрощался и ушел работать — подавать объявление, назначать просмотры и так далее. Прошло три недели — никаких вестей. На исходе месяца мы поняли: что-то идет не так. Стали искать свое объявление по базам. Нашли и сразу все поняли: фотографии были очень темными, перевернутыми и совершенно непрезентабельными — на них попадались не только личные вещи, вроде висящего на спинке стула пиджака, но даже наш кот, наполовину входящий в кадр! Конечно, мы сразу позвонили риэлтору и попытались высказать свое «фи». Однако тот ответил, что помогал нам по дружбе и мы ему должны быть благодарны за бесплатную работу. А еще он заявил, что как раз нашел для нас клиента и вечером можно будет показать ему квартиру.

К вечеру приехал какой-то ужасно деловой мужичок, долго ходил по двору и подъезду, а саму квартиру осмотрел мельком. И сказал, что ему, кажется, все подходит. Мы были очень озадачены, а потом выяснилось: нашу квартиру продали под офис, так что — да, ни шторы, ни люстры, ни даже уборка принципиальной роли не сыграли бы. Оказалось, что у риэлтора изначально был такой план, просто он забыл нам о нем сообщить».

Риэлтор Алина Степанова также из тех, кто считает предпродажный ремонт пустой тратой денег и времени.

Искренне считаю предпродажный ремонт (не подготовку!) пустой затеей. Квартиры под ремонт продаются лучше и быстрее. Достаточно выбросить лишнее, вызвать клининг (отмыть). Единственное, что стоит завуалировать ремонтными работами, — грибок и протечки.

Алина Степанова, риэлтор

«Я сумела продать квартиру на 10% дороже рынка именно из-за ремонта. Однако он был дорогой: не предпродажный, а для себя. Перед продажей в другой квартире мы просто покрасили, где надо, обновили обои — минимально бюджетно. Но человек, который ее купил, сказал, что все равно сразу будет все переделывать. Так что, думаю, перед продажей нужно просто хорошо все помыть, чуть подклеить-покрасить своими силами или за копейки — и все».

«По мнению нашего риэлтора, стоимость квартиры ремонт не увеличит, зато нам прибавит затрат, которые не окупятся, смысла — ноль. Люди покупают в первую очередь «место». В итоге примерно так и вышло: мы продали квартиру неожиданно быстро. У нас на полу лежал шикарный паркет (как зеркало!), однако новые собственники уже при просмотре планировали, как они полы уберут и все снесут. На мой взгляд, важно, чтобы было чисто. А риэлтор нам еще подсказала: хорошо, если при просмотрах в доме вкусно пахнет — кофе или выпечкой».

«Продавали «двушку», провели предпродажную подготовку по рекомендации риэлтора (раздали мебель, отмыли квартиру и т. д.). Порывалась сделать «косметику», но прислушалась к рекомендациям и лишь заменила деревянные окна на пластиковые, поставила железную дверь. Продали за три дня!».

«Я знаю, что люди делают дизайнерский ремонт, чтобы продать квартиру дороже в пару раз. Но не просто ремонт, а именно дизайнерский! С макетом, определенным стилем, крутой мебелью. Есть люди, которые хотят именно такие квартиры и готовы за них платить: чтобы въехать и уже ни о чем не думать. Вариант актуален не только для центра — так поступил мой знакомый, продававший квартиру в Долгопрудном».

Итак, основные выводы из собранных историй таковы:

1. Прежде чем затевать ремонт или предпродажную подготовку определитесь: на какого покупателя вы рассчитываете — кто будет сам обустраивать жилище или того, кто намерен сдавать квартиру? Кто купит и въедет или кто уберет следы бывших жильцов, сделает из квартиры помещение совсем иного предназначения?

2. В зависимости от выбранной концепции можно вести и политику продаж — расставлять акценты в объявлении, выбирать тактику показа.

3. Не отчаивайтесь: даже если стратегия продажи не привела к успеху с первого раза, всегда можно что-то поменять. Возможно, эти минимальные изменения сыграют роль.

Каждый человек, который планирует покупку квартиры , так или иначе сталкивается с вопросом, как сэкономить. Одним из ответов может быть наличие ремонта . Но тогда возникает другая дилемма — что выбрать: новостройку с отделкой от застройщика или вторичное жилье, куда можно заехать сразу. На каком варианте остановиться и как не переплатить, желая сократить траты, читайте далее. nokia_alexnet/Depositphotos. На первый взгляд, при сравнении новостройки и квартиры на вторичном рынке с ремонтом выигрывает первая.