С точки зрения маркетинга, для реализации товара прежде всего необходимо выявить скрытые за любым товаром нужды потребителя:
1. Пропагандировать и продавать нужно не свойства товара, а выгоды от него.
Строительная продукция как товар в реальном исполнении может характеризоваться:
ь уровнем качества исполнения,
ь архитектурными, объемно-планировочными и технологическими решениями,
ь особенностями дизайна,
ь марочным названием и т.п.
2. Так же товар может сопровождаться дополнительными услугами, подкрепляющими интерес покупателя:
ь представление кредита,
ь рассрочка платежа,
ь гарантийное обслуживание технологического оборудования,
ь эксплуатационное сопровождение,
ь доставка изготовителем строительных конструкций и материалов.
Покупателю могут предлагаться и другие дополнительные услуги, подкрепляющие выгоду приобретения этого вида строительной продукции.
Особенности строительной продукции — как товара
К этим особенностям относятся:
Строительство — это искусство. «От идеи до реализации»
- 1. Стационарность — неподвижность строительной продукции как в период ее создания, так и в течение всего времени эксплуатации. Размещение строительной продукции на определенном земельном участке делает ее зависимой от стоимости земельного участка, конъюнктуры цен на рынке земли, от природных и климатических условий, которые оказывают существенное влияние на конструктивные и архитектурно-планировочные решения;
- 2. Жизненный цикл строительной продукции — обычно более продолжителен по сравнению с товарами промышленного производства, даже длительного пользования, а тем более товарами народного потребления и измеряется, как правило, десятками лет;
- 3. Высокая капиталоемкость строительной продукции — резко ограничивает круг потенциальных покупателей объектов недвижимости. Потребительские предпочтения в сфере капитального строительства характеризуются консервативностью, в меньшей степени подвержены влияниям моды;
- 4. Индивидуальность спроса на объекты недвижимости.
В подавляющем большинстве случаев преобладает не массовый, а дифференцированный подход в создании и реализации объектов строительства, учитывающий вкусы и запросы индивидуальных потребителей;
- 5. Высокая степень индивидуализации строительной продукции — оказывает существенное влияние на эластичность спроса. Этим объясняется относительно ограниченная конкуренция на рынке недвижимости как между товаропроизводителями, так и потребителями;
- 6. Объекты капитального строительства в меньшей мере поддаются стандартизации и унификации.
Товарный спрос во многом определяется уровнем профессионализма проектировщика и строительного подрядчика, что придает особую ценность, обусловленную авторством изготовителя;
7. Каналы распределения и товародвижения продукции капитального строительства — характеризуются высоким уровнем специализации и по сравнению с рынком потребительских товаров коммерческое посредничество в сфере капитального строительства развито в значительно меньшей степени. Здесь чаще наблюдаются непосредственные контакты между товаропроизводителем и потребителем.
Реализация совнархозной реформы, или «туда и обратно». Алексей Сафронов // План А
Источник: vuzlit.com
Стадия реализации строительной продукции.
3) реализация строительной продукции (сдача готового объекта строительства в эксплуатацию).
На этапе реализации происходит ввод законченных строительством объектов в эксплуатацию и передача их заказчику как основных средств (фондов).
Строительную продукцию разрешено продавать после подачи проекта на строительство, т.е. на этапе строительства.
Основной анализ рыночных возможностей строительной фирмы, предполагает проведение масштабных маркетинговых исследований, с обязательным включением в них, изучение спроса на данную строительную продукцию. Также исследования должны включать конъюнктуру рынка, изучение микросреды и макросреды маркетинга, а также общий анализ уровня конкуренции на доступных рынках подходящих строительной компании.
Существуют особенности сбыта строительной продукции.Сбыт строительной продукции — достаточно сложное понятие. Принято различать сбыт в широком и узком смысле этого слова. Сбыт в широком смысле — это совокупность видов деятельности строительной организации, направленной на удовлетворение платежеспособного спроса покупателей.
В подобной трактовке категории «сбыт и «маркетинг» во многом совпадают, становясь, по сути, идентичными. В узком смысле — это вид деятельности по продвижению готовой строительной продукции на рынок, что зачастую ограничивается функциями непосредственной продажи.
Необходимость организации сбытовой деятельности объясняется следующими причинами:
1.Усилением конкуренции на рынке подрядных работ. Безальтернативность этого рынка в недалеком прошлом сменилась сегодня достаточно жесткой борьбой за заказы, причем накал конкурентной борьбы, возрастает по мере универсализации большинства строительных организаций;
2.Борьбой за деньги заказчиков. Заказчика уже не устраивает выполнение узкоспециализированных работ. Он склонен отдать предпочтение строительной организации, сдающей объекты «под ключ», а также с комплексом услуг, способствующих повышению потребительских качеств строительной продукции;
3.Рационализацией производственных процессов. Для эффективного потребления строительной продукции зачастую необходимо сопряжение технологий производства и потребления (особенно для продукции производственного назначения), что ведет как бы к сращиванию финишных операций в строительстве со стартовыми (заготовительными) операциями у потребителей и нередко требует создания специальных сбытовых подразделений;
4.Проблемами эффективности рыночного поведения и развития строительной организации. Эффективный сбыт не может быть основан только на продвижении готовой продукции па рынок, а обязательно предполагает глубокое изучение реального платежеспособного спроса потребителей и последующую ориентацию производства на его удовлетворение.
Содержание сбытовой деятельности строительной организации определяется различными факторами, в том числе номенклатурой строительной продукции, составом заказчиков (клиентов), уровнем специализации и кооперации, технологией строительства, территориальной дислокацией строительных объектов и др. Но почти во всех случаях основными сбытовыми функциями являются следующие:
1.Формирование стратегии сбыта и разработка планов продаж;
2.Выбор каналов сбыта и установление контактов с покупателями;
3.Формирование портфеля заказов и ассортиментная загрузка производственных мощностей;
4.Организация отпуска (отправки) товаров потребителям и расчетов с ними;
5.Управление запасами готовой продукции;
Стадия эксплуатации.
Стадия эксплуатации объекта недвижимости предполагает обслуживание и ремонт объектов и их реконструкцию. Эксплуатация объектов недвижимости включает: эксплуатацию и ремонт оборудования и помещений, материальный учет, противопожарную охрану и технику безопасности, управление коммуникациями, утилизацию и переработку отходов, изменения и перестройки, устранение аварийных ситуаций и охрану объекта.
Реконструкция объектов недвижимости — коренное переустройство, переделка с целью усовершенствования комплекса организационных и технических мероприятий, направленных на устранение морального и физического износа объектов недвижимости в целом или отдельных их элементов и систем.
Обслуживание — работы, выполняемые для обеспечения нормативного срока эксплуатации объектов недвижимости; они не ведут к увеличению его стоимости, но предотвращают обветшание и выход из строя отдельных элементов.
Цель обслуживания — обеспечить использование объекта по прямому назначению.
Ремонт — работы по устранению повреждений (изношенности) объекта недвижимости с целью восстановления его нормального эксплуатационного состояния. Ремонтные работы делятся на мелкие и крупные. Мелкий ремонт продолжительностью 1-2 дня не продлевает срока службы объекта и не увеличивает его стоимости. Крупный ремонт (более 2 дней) продлевает срок службы объекта недвижимости, но не увеличивает его стоимости.
Замена — это процесс замещения негодных или морально устаревших компонентов основных фондов, входящих в состав объекта недвижимости, аналогичной единицей.
Источник: studopedia.ru
— Реализация строительной продукции.
Подготовка строительства осуществляется поэтапно:
— технико-экономические исследования целесообразности строительства объекта;
— проектирование объекта и инженерно-техническая подготовка к строительству.
Собственно строительство осуществляется на строительной площадке, на которой происходит соединение всех технологических элементов строительного процесса, в результате функционирования которых создается строительная продукция.
Реализация строительной продукции – это ввод законченных строительством объектов в эксплуатацию и передача их заказчику как основных фондов.
Организационные формы капитального строительства.
В системе капитального строительства в условиях рыночной экономики в качестве основных участников инвестиционного процесса выступают различные организации:
— инвестор – субъект инвестиционной деятельности, осуществляющий из собственных или заемных средств финансирование строительства объекта, который имеет юридические права на полное распоряжение результатами инвестиций;
— заказчик – юридическое или физическое лицо, принявшее на себя функции организатора и управляющего по строительству объекта, начиная от разработки технико-экономического обоснования (ТЭО) и заканчивая сдачей объекта в эксплуатацию или выхода объекта на проектную мощность;
— застройщик – юридическое или физическое лицо, обладающее правами на земельный участок под застройку, т.е. землевладелец; Заказчик в отличие от застройщика только используется земельный участок под застройку на правах аренды.
— подрядчик (генеральный подрядчик) – строительная фирма, осуществляющая по договору подряда или контракту строительство объекта;
— проектировщик – проектная или проектно-изыскательская и научно-исследовательская организация, осуществляющая по договору или контракту с заказчиком разработку проекта объекта строительства.
В системе капитального строительства организационные формы и организационные отношения между участниками инвестиционного процесса исключительно важны для достижения конечной цели строительства.
В капитальном строительстве распространены различные организационные формы строительства:
— хозяйственный способ, при котором строительство объектов осуществляется собственными силами заказчика или инвестора;
— подрядный способ, при котором строительство объекта осуществляется постоянно действующими специальными строительными и монтажными организациями (подрядчиками) по договорам с заказчиком, которые имеют собственные материально-технические базы, средства механизации и транспорта, постоянный строительно-монтажный персонал соответствующих специальностей;
— строительство объектов «под ключ» — когда функции заказчика передаются генеральному подрядчику, который принимает на себя полную ответственность за строительство объекта в соответствии с утвержденным проектом, в установленные сроки и в пределах утвержденной сметной стоимости;
— проведение торгов (тендеров) – выбор участников инвестиционного процесса осуществляется на конкурсной основе.
Организационные формы строительства оказывают существенное влияние на эффективность капитального строительства. При этом к наиболее значимым направлениям относится специализация строительства. Специализация — это организационная форма общественного разделения труда. В строительстве специализация находит выражение в создании строительных и монтажных организаций, выполняющих однородные работы или строящих объекты одинакового назначения. Экономическое значение специализации состоит в том, что она способствует росту производительности труда, повышению качества выполняемых работ, сокращению сроков строительства.
Специализация строительства, разделяющая процесс строительного производства на составляющие его элементы, обязательно сопровождается кооперацией. Кооперация в строительстве — это объединение обладающих хозяйственной самостоятельностью строительно-монтажных организаций, предприятий строительной индустрии для совместного участия в строительстве.
Источник: studfile.net
Реализация строительных работ
Рассмотрим порядок признания в бухгалтерском и налоговом учете доходов от реализации строительных работ при поэтапной сдаче.
Согласно ст. 740 Гражданского кодекса РФ, по договору строительного подряда подрядчик обязуется в установленный договором срок построить по заданию заказчика определенный объект либо выполнить иные строительные работы, а заказчик обязуется создать подрядчику необходимые условия для выполнения работ, принять их результат и уплатить обусловленную цену.
Деятельность по строительным работам регламентируется Положением по бухгалтерскому учету «Учет договоров (контрактов) на капитальное строительство» ПБУ 2/94, утв. Приказом Минфина РФ от 20.12.94 №167 (далее — ПБУ 2/94).
Договор подряда
ПБУ 2/94 устанавливает правила отражения в бухгалтерском учете и отчетности операций застройщиков и подрядчиков, связанных с выполнением договоров подряда (контрактов) на капитальное строительство (далее — договор подряда), где застройщик — это инвестор, а также иные юридические и физические лица, уполномоченные инвестором осуществлять реализацию инвестиционных проектов по капитальному строительству. Подрядчик — это юридическое лицо, выполняющее подрядные работы для застройщика по договору на строительство (п. 2 ПБУ 2/94).
В договоре подряда указываются начальный и конечный сроки выполнения работы. По согласованию между сторонами в договоре могут быть предусмотрены также сроки завершения отдельных этапов работы (промежуточные сроки) (ст. 708 ГК РФ).
Если из закона или договора подряда не вытекает обязанность подрядчика выполнить предусмотренную в договоре работу лично, подрядчик вправе привлечь к исполнению своих обязательств других лиц (субподрядчиков). В этом случае подрядчик выступает в роли генерального подрядчика (ст. 706 ГК РФ).
Генеральный подрядчик несет перед заказчиком ответственность за последствия неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств субподрядчиком в соответствии с правилами п. 1 ст. 313 и ст. 403 ГК РФ, а перед субподрядчиком — ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение заказчиком обязательств по договору подряда (п. З ст. 703 ГК РФ).
Виды строительных работ
В соответствии с Методикой определения стоимости строительной продукции на территории Российской Федерации МДС 81-35.2004, утвержденной Постановлением Госстроя России от 05.03.04 №15/1 (далее — Методика), выделяют два вида строительных работ: строительные и специальные строительные работы; ремонтно-строительные работы (далее — СМР).
Деятельность по строительству зданий и сооружений, за исключением сооружений сезонного или вспомогательного назначения, подлежит лицензированию (подп. 101.2 п. 1 ст. 17 Федерального закона от 08.08.01 №128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности»). Обратите внимание, что Федеральным законом от 19.07.07 №136-ФЗ «О внесении изменений в статьи 17 и 18 Федерального закона «О лицензировании отдельных видов деятельности» лицензирование по этим видам деятельности продлено до 01.07.08.
Оплата выполненных подрядчиком работ (стоимость объекта строительства) производится заказчиком в размере, предусмотренном сметой, в сроки и в порядке, которые установлены законом или договором строительного подряда (ст. 746 ГК РФ).
Если договором подряда не предусмотрена предварительная оплата выполненной работы или отдельных ее этапов, заказчик обязан уплатить подрядчику обусловленную цену после окончательной сдачи результатов работы при условии, что работа выполнена надлежащим образом и в согласованный срок, либо с согласия заказчика досрочно (ст. 711 ГК РФ).
В случае, когда работа выполняется в соответствии со сметой, составленной подрядчиком, смета приобретает силу и становится частью договора подряда с момента подтверждения ее заказчиком (абз. 2 п. 3 ст. 709 ГК РФ).
Вышеупомянутая Методика предназначена для определения стоимости строительства новых, реконструкции, расширения и технического перевооружения действующих предприятий, зданий и сооружений, выполнения ремонтных и пусконаладочных работ (далее — строительства), осуществляемых на территории Российской Федерации, а также формирования цен на строительную продукцию.
Договорная стоимость объекта строительства определяется в договоре на строительство и может рассчитываться: на основе стоимости (цены), определяемой в соответствии с проектом (твердая цена), с учетом оговорок в договоре на строительство, касающихся порядка их изменения; на условиях возмещения фактической стоимости строительства в сумме принимаемых затрат, оцененных в текущих ценах, плюс согласованная договором на строительство прибыль подрядчика (открытая цена) (п. 6 ПБУ 2/94).
Доход у подрядных организаций
В соответствии с п. 4 Положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99, утвержденного Приказом Минфина РФ от 06.05.99 №32н (далее — ПБУ 9/99), доходы организации в зависимости от их характера, условия получения и направлений деятельности организации подразделяются на: доходы от обычных видов деятельности; прочие доходы. Доход от реализации строительных работ при поэтапной сдаче работ относится к доходам от обычной деятельности, если этот доход является предметом деятельности организаций (п. 5 ПБУ 9/99). Если получаемый доход не является, предметом деятельности организаций, то доходы от реализации строительных работ при поэтапной сдаче работ признаются прочим доходом (п. 7 ПБУ 9/99).
Организация может признавать в бухгалтерском учете выручку от выполнения работ, оказания услуг, продажи продукции с длительным циклом изготовления по мере готовности работы, услуги, продукции или по завершении выполнения работы, оказания услуги, изготовления продукции в целом. Выручка от выполнения конкретной работы, оказания конкретной услуги, продажи конкретного изделия признается в бухгалтерском учете по мере готовности, если возможно определить готовность работы, услуги, изделия (п. 13 ПБУ 9/99)
При определении дохода по мере выполнения отдельных работ по конструктивным элементам или этапам может применяться метод «Доход по стоимости работ по мере их готовности» (ст. 16 ПБУ 2/94).
При применении метода «Доход по стоимости работ по мере их готовности» финансовый результат у подрядчика выявляется за определенный отчетный период времени после полного завершения отдельных работ по конструктивным элементам или этапам, предусмотренным проектом, как разница между объемом выполненных работ и приходящихся на них затрат (п. 17 ПБУ 2/94).
При формировании учетной политики организации по конкретному направлению ведения и организации бухгалтерского учета осуществляется выбор одного способа из нескольких, допускаемых законодательством и нормативными актами по бухгалтерскому учету. Если по конкретному вопросу в нормативных документах не установлены способы ведения бухгалтерского учета, то при формировании учетной политики осуществляется разработка организацией соответствующего способа, исходя из настоящего и иных положений по бухгалтерского учету (п. 8 Положения по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» ПБУ 1/98, утвержденного Приказом Минфина РФ от 09.12.98 №60н).
Если общество закрепило в учетной политике применение метода «Доход по стоимости работ по мере их готовности», и если эти доходы являются основным предметом деятельности, то такие доходы учитываются на счете 90 «Продажи»; если же полученный доход не является основным предметом деятельности организации, то такие доходы учитываются в бухгалтерском учете на счете 91 «Прочие доходы и расходы» (раздел 8 Инструкции по применению Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций. утвержденной Приказом Минфина РФ от 31.10.00 №94н (далее — Инструкция по применению Плана счетов)).
Первичные документы
Приемка выполненных СМР генподрядчиком у субподрядчика и заказчиком у генподрядчика оформляется Актом о приемке выполненных работ (форма КС-2 «Акт о приемке выполненных работ») с составлением Справки о стоимости выполненных работ (форма КС-З «Справка о стоимости выполненных работ и затрат»).
Для учета работ применяется журнал учета выполненных работ по форме №КС-6а, который ведется исполнителем работ по каждому объекту строительства на основании замеров выполненных работ по каждому конструктивному элементу или виду работ. Общий журнал (форма №КС-6) применяется для учета выполнения строительно-монтажных работ.
Является основным первичным документом, отражающим технологическую последовательность, сроки, качество выполнения и условия производства строительно-монтажных работ. Ведется на строительстве (при реконструкции, расширении) отдельных или группы однотипных, одновременно строящихся зданий (сооружений), расположенных в пределах одной строительной площадки. Ведется производителем работ (старшим производителем работ, руководителем смены), ответственным за строительство здания или сооружения. В специализированных строительно-монтажных организациях ведется специальный журнал работ, который находится у ответственных лиц, выполняющих эти работы. По окончании работ специальный журнал передается генеральной подрядной строительной организации.
Данные формы утверждены Постановлением Госкомстата России от 11.11.99 №100 «Унифицированные формы первичной учетной документации по учету работ в капитальном строительстве и ремонтно-строительных работ».
Налоговый учет
В Налоговом кодексе РФ не закреплен порядок признания доходов от реализации строительных работ при поэтапной сдаче работ. Следовательно, для признания доходов от реализации строительных работ при поэтапной сдаче работ применяется общий порядок, установленный главой 25 НК РФ.
В целях настоящей главы доходы признаются в том отчетном (налоговом) периоде, в котором они имели место, независимо от фактического поступления денежных средств, иного имущества (работ, услуг) и (или) имущественных прав (метод начисления)(п. 1 ст. 271 НК РФ).
По доходам, относящимся к нескольким отчетным (налоговым) периодам, и в случае, если связь между доходами и расходами не может быть определена четко или определяется косвенным путем, доходы распределяются налогоплательщиком самостоятельно, с учетом принципа равномерности признания доходов и расходов (п. 2 ст. 271 НК РФ).
Доходом от реализации (строительных работ при поэтапной сдаче работ) признается выручка от реализации товаров (работ, услуг) как собственного производства, так и ранее приобретенных, выручка от реализации имущественных прав (п. 1 ст. 249 НК РФ).
Выручка от реализации определяется исходя из всех поступлений, связанных с расчетами за реализованные товары (работы, услуги) или имущественные права, выраженные в денежной и (или) натуральной формах и в зависимости от выбранного налогоплательщиком метода признания доходов и (п. 2 ст. 249 НК РФ). Так, при методе «доход по мере готовности» доход в налоговом учете будет признан на дату подписания Актов о приеме выполненных работ (форма КС-2) и Справок стоимости выполненных работ (форма КС-З).
Источник: digest.wizardsoft.ru