Нередко предприниматели думают о себе в последнюю очередь: аренду заплачу, с контрагентами рассчитаюсь, на обслуживание оборудования потрачусь, зарплаты выдам, бонусы выпишу — а что останется, возьму себе.
Но ведь может ничего не остаться! В итоге, предприниматель всем платит сполна и даже чуть больше, а сам ужимается. На мой взгляд, это неправильно, поскольку именно предприниматель — главная причина того, что бизнес существует, создает рабочие места и приносит миру пользу.
Соответственно, предпринимателю обязательно нужно получать от этого отдачу, в том числе в виде денег.
Поэтому мое правило — сначала заплатить себе. Это не значит, что можно задерживать зарплаты, а самому покупать новые машины каждый месяц — это уже крайностью. Речь о том, чтобы закладывать в бюджете компании выплаты собственнику — так же, как закладываются зарплата маркетолога и аренда офиса.
Платить себе нужно в соответствии с ролями, которые предприниматель берет на себя в своем бизнесе. Проще всего будет объяснить на своем собственном примере.
Сколько времени нужно на строительство #загородного #дома? Состав проекта и сроки.
У меня в бизнесе три роли, за каждую из которых я получаю деньги:
- Владелец бизнеса. За эту роль я получаю дивиденды — 15% от чистой прибыли компании. У нас удобно платить дивиденды каждую неделю, но вы можете платить раз в месяц, квартал или даже раз в год.
- Генеральный директор — оклад + бонус от чистой прибыли.
- Спикер образовательной программы — разовые гонорары.
Эти выплаты забюджетированы и подчиняются понятным правилам, а не начисляются от случая к случаю.
2. Платите столько, сколько диктует рынок и ваш бизнес
Сейчас очень легко изучить рынок труда и понять, сколько в среднем зарабатывает нужный специалист. Это понимание не означает, что вам надо платить именно столько — но вы хотя бы будете в курсе, какие предложения специалисты видят на рынке.
Исходя из этого уже можно выстраивать стратегию дальнейших действий:
- Если вам нужен топовый специалист, то можно привлечь его на зарплату выше среднего;
- И наоборот, если средняя зарплата вам не по карману, вы можете предложить меньше — но с другими бонусами, например, возможностью удаленной работы или частичной занятостью.
Не менее важно заранее посчитать, сколько вы реально можете платить специалисту. Мы в «Нескучных финансах» делаем это вместе с командой топ-менеджеров на сессиях финансового планирования. Мы тщательно продумываем и составляем бюджет — а в нем видно, какие расходы на зарплаты мы можем себе позволить.
И вот где-то на стыке реалий рынка и бюджета рождается сумма заработной платы, которая будет оптимальной.
3. Узнайте ожидания по заработной плате
Уже когда вы перешли к переговорам, спросите у кандидата, сколько денег он хочет? Это всего лишь один простой вопрос, который сразу же помогает оценить адекватность человека, а также узнать его ожидания и подобрать подходящий оффер. Плюс, если ваши ожидания сильно расходятся, то вы просто не будете тратить время на бессмысленные переговоры.
Кирпичный дом 178 м2, поэтапное строительство. Сколько стоит построить кирпичный дом? Цена ПД-72
Попросите кандидата ответить на этот вопрос в трех сценариях:
- минимум — тот порог, ниже которого человек не готов опуститься ни при каких обстоятельствах;
- норма — на какой доход он рассчитывает прямо сейчас;
- максимум — доход, на который было бы классно выйти через год-два.
4. Зарплата должна расти, а ее процент от выручки — падать
Предприниматели часто пользуются системой мотивации, но не проговаривают частоту ее пересмотра. Сотрудник думает: «Здорово, компания вырастет в три раза и я буду в три раза больше зарабатывать». Но скорее всего, зарплата в три раза больше будет совершенно не обоснованной.
Когда мы только создали отдел продаж два года назад, один менеджер приносил компании 500-700 тысяч рублей в месяц. Сейчас продавцы приносят в компанию уже по 1,8 млн рублей в месяц. Доходы продавцов вычисляются как процент от принесенной выручки — и если бы мы когда-то заключили с ними договор с неизменяемым процентом, то сейчас попали бы в неприятную ситуацию.
Допустим, два года назад мы договорились на 15% от выручки. Это значит, что менеджеры зарабатывали 75-105 тысяч рублей в месяц.
А сейчас эти 15% составляли бы уже 270 тысяч рублей в месяц. А ведь 1,8 млн рублей в месяц — это средняя выручка на продавца, некоторые зарабатывают еще больше.
Вполне вероятно, что еще через год один продавец сможет приносить в два раза больше. Тогда его ежемесячный доход будет за полмиллиона в месяц.
Вроде бы логично: человек улучшает результаты → растет его доход. Но это не совсем так. Чтобы один продавец мог больше продавать, вся компания проделывает колоссальную работу: создает новые продукты, улучшает существующие, генерирует больше лидов, оптимизирует CRM-систему и многое-многое другое.
А все финансовые лавры пожинают только продавцы — несправедливо.
Поэтому мы регулярно пересматриваем систему мотивации, в которой с ростом выручки снижается процент продавцов, но сама зарплата увеличивается. Я рассказываю на примере продавцов, но вы можете спроецировать этот принцип на кого надо вам.
Эти четыре правила помогают мне взглянуть на вопрос зарплат со всех точек зрения: я учитываю свои интересы, финансовую модель компании, интересы сотрудника, реалии рынка. В результате я могу быть уверен: мы платим сотрудникам столько, сколько нужно.
Источник: rb.ru
Итоги цифровизации строительства 2021
В конце 2021 года наше издание провело опрос специалистов из области строительства, чтобы собрать экспертные мнения и понять, какие события стали главными в минувшем году, а также понять объемы внедрения цифровых инструментов компаниями в 2021.
Статистика по результатам опроса
Самые значимые события 2021
Первое место по значимости занял заявленный переход на BIM с 1 января 2022 года для государственных заказов. На втором и третьем месте с незначительной разницей — создание ГОСТа по цифровой исполнительной документации и официальный переход на ЭДО.
Готовность к переходу на BIM в 2022
Техническую готовность отрасли к переходу на BIM в 2022 году специалисты оценивают невысоко: лидируют ответы «готова лишь отчасти» и «совсем не готова». За возможность перейти на BIM в течение года проголосовали всего 2% респондентов.
Поддержка со стороны государства
Мы постарались узнать, каких государственных способов поддержки цифровизации не хватает. На первом месте — совершенствование законодательной базы (67%). Почти сравнялись результаты в ответах про обучение сотрудников, реалистичность сроков и целевую финансовую программу.
Каких механизмов поддержки цифровизации строительства не хватает со стороны государства?
Внедрение цифровых инструментов
Перейдем к практике. Респонденты поделились, какие инструменты они уже внедрили в ушедшем году. Лидирует электронный документооборот — 32% опрошенных. Это косвенно говорит о том, что отрасль находится на начальной стадии цифровизации строительных процессов и лишь приступает к внедрению электронной документации.
Далее идут программы для проектирования: Revit (16%), Renga, BIM360, Navisworks, решения Autodesk, Bentley и другие. Также среди ответов упоминают обучение сотрудников BIM-проектированию.
25,8% опрошенных не внедрили ни одного нового цифрового инструмента в 2021.
Сколько готовы потратить
В целом еще не все компании способны оценить затраты на цифровизацию. Но половина респондентов уже готовы вкладываться в цифровые инструменты для своей компании.
Сколько ваша компания планирует потратить на цифровизацию строительства в ближайший год (без учета заработной платы)?
Мнения экспертов
Поделимся некоторыми высказываниями самих респондентов.
Цифровизация в строительной отрасли возможна, если…
«Будет механизм, способный улучшить показатели эффективности строительства, а не просто для отчетности».
«МинСтрой и МинЦифры совместно разработают и примут не рекомендательную, а обязательную нормативную документацию касательно данного вопроса».
«В ней одновременно будут участвовать заказчик, подрядчик, технадзор, госстройнадзор, органы местного самоуправления».
«Бизнесу это будет выгодно».
«Обучение будет происходить за счёт средств государства, а не компаний».
«Цифровизация пойдет по принципам рыночной экономики, а не в приказном порядке».
«Будут реальные сроки перехода и финансовая поддержка государства».
«Больше участников отрасли получат знания о подходах и цифровых технологиях, применимых в отрасли. Вырастет количество профессиональных BIM-менеджеров».
«Финансовая база проектных организаций позволит это сделать качественно «без костылей» в информационной модели объекта».
«Рядовых сотрудников будут качественно обучать».
«Реальная картина в проектных организациях сильно отличается от ситуации в тех компаниях, которые выступают на ТИМ-форумах. Рынок строительства очень инертный. И перевод строительной площадки на информационное проектирование — задача повышенной сложности. Однако уже готовы документы для требований к ведению и организации строительства».
Алевтина Герман, инженер-проектировщик:
Алексей Торчинский называет следующие события ключевыми в отрасли:
- Подписание Постановления Правительства РФ от 5 марта 2021 г. № 331 об установлении случаев, когда ведется BIM моделирование для объектов капитального строительства.
- Ввод в действие СП 333.1 325 800.2020 Правила формирования информационной модели объектов на различных стадиях жизненного цикла.
- Учреждение Ассоциации НОТИМ.
Алексей Торчинский, заместитель генерального директора ООО «Матрикс»
Давайте разберемся, почему это важно.
Постановление Правительства № 331 запускает процесс информационного моделирования на объектах с участием федерального бюджета в обязательном порядке. Это означает, что все контракты, заключенные с 1 января 2022 года с участием госбюджета, включают обязательное ведение информационной модели объекта. И переход на BIM становится неизбежным для госзаказов.
Это подкрепляется СП 333.1 325 800.2020: свод правил вводит единый системный подход к формированию информационных моделей на всем жизненном цикле объекта.
И появилась площадка для профессионального общения и обсуждения подобных нормативов и правил. Создана и начала свою работу ассоциация НОТИМ — сообщество, которое позволяет специалистам активно участвовать в создании единых стандартов по цифровизации. Получается, именно профессионалы от отрасли могут влиять на нормы и правила, по которым им дальше работать.
Роман Михайлов, директор по развитию ООО «Матрикс», так суммирует все самое важное за год:
XML схемы. Одним из самых важных событий 2021 года стал переход к работе в xml формате. Что в свою очередь исключает беспорядок в сметных форматах. В настоящее время мы, как разработчики ПО, ведем активное тестирование своей наработки, которая поддерживает новый сметный формат.
Напомним, что в декабре 2020 года в соответствии с пунктом 2 Требований к составу, содержанию и порядку оформления заключения государственной экспертизы проектной документации и (или) результатов инженерных изысканий, Минстрой России опубликовал xml-схему, подлежащую к использованию для формирования заключений экспертизы, которая была введена в действие с 26 июня 2021 года.
ТИМ в госзаказе. Важным событием стало утверждение с 1 января 2022 года на законодательном уровне технологий информационного моделирования (ТИМ) при возведении объектов, финансируемых за счёт государства. Также в этот год были утверждены правила формирования и ведения информационной модели объекта капитального строительства.
В связи с чем мы начали задумываться о том, как с максимальной пользой применять информацию, которая формируется во время строительства, и объединить её с BIM-моделью. Поэтому мы разрабатываем стратегию внедрения BIM модели в эксплуатацию объекта.
Наша компания почувствовала свою актуальность как никогда прежде — многие крупные игроки рынка, в том числе и государственные структуры, заинтересовались в цифровизации своей деятельности и готовы рассматривать комплексные решения.
Источник: digital-build.ru
Город за облаками: «Москва-Сити» в метрах, рублях и долларах
Самый высотный район столицы близится к завершению строительства. Названа дата, когда последний небоскреб будет закончен. Это 2018 год. Но успеют ли достроить проект, который должны были сдать еще 8 лет назад?
Фото: Фото: High level photo agency —>
Строительство главного делового района столицы близится к завершению: все объекты планируется закончить к 2018 году, об этом заявил заместитель мэра столицы по градостроительной политике Марат Хуснуллин. Хотя изначально строительство должно было закончиться еще в 2007. Хоть и с опозданием, но сегодня небоскребы Сити стали «домом» для мировых и отечественных компаний, таких как ВТБ (башня «Федерация. Запад»), «Норникель» и Japan Tobacco (башня «Меркурий Сити»), IBM («Башня на Набережной»). На аренду площадей в недавно возведенных башнях «Око» и «Эволюция» (сдача в эксплуатацию 1 июня 2015 года) уже нацелились крупные клиенты.
В Московский международный деловой центр (ММДЦ) «Москва-Сити» было вложено порядка 12 миллиардов долларов, рассказывают источники в управлении деловым центром. Еще порядка 3 миллиардов долларов придется вложить, чтобы закончить проект, подсчитал главный архитектор Москвы Сергей Кузнецов.
По данным источников, близких к проектированию «Сити», затраты на строительство и инженерию в башне «Империя» составили около 560 миллионов долларов. В башне «Евразия» эта сумма достигла 580 миллионов долларов. Самым дорогим проектом в «Сити» стали две башни комплекса «Федерация», общая стоимость строительства составила 1,2 миллиардов долларов.
Постройка «Город столиц» с башнями «Москва» и «Санкт-Петербург» обошлась в 790 миллионов долларов. Меньше всего затрат ушло на офисную башню «ОКО» (без учета жилой, подземной части и стилобата) — примерно 320 миллионов долларов. Строительство закрученной башни «Эволюция» обошлось в 420 миллионов долларов, оранжевой высотки «Меркурий Сити» — 480 миллионов долларов. Стоимость строительства «IQ-квартала», который еще не достроен, прогнозируется в 630 миллионов долларов.
Вид на «Башню на набережной» (слева), «Город столиц» (по центру) и «Эволюцию» (справа) Фото: High level photo agency
По состоянию на I квартал 2015 года, в «Сити» построено 11 из 23 запланированных объектов (7 находится на этапе строительства, 5 — в стадии проектирования), рассказывают аналитики из управляющей компании ОАО «СИТИ». Срок возведения одного небоскреба в ММДЦ составил порядка 4-5 лет, что соответствует средней продолжительности строительства высотных зданий в крупнейших европейских даунтаунах. Изначально планировалось построить одну из самых высоких башен в мире — высотку с патриотичным названием «Россия», шпиль которой поднимался бы на высоту 612 метров. Проект для нее создал знаменитый архитектор Норман Фостер. Однако власти столицы не дали согласие на постройку, и на участках №17 и 18, где должен был стоять небоскреб, сейчас идет строительство МФК.
Общая площадь «Москва-Сити» — 60 га. Концепция вертикального мини-города с магазинами, кафе и ресторанами, фитнес-залами, SPA и многим другим продумывалась изначально со смыслом в том, что не нужно тратить время на переезды по городу и стоять в пробках.
Еще большая экономия времени для обитателей делового цетра появится, когда здесь будет готов крупнейший транспортно-пересадочный узел. Его строительство уже начато, об этом сообщил мэр Москвы Сергей Собянин. В новый узел войдут станции трех линий метро, платформы Малого кольца и Смоленского направления железной дороги, а также перехватывающие парковки и сеть автомобильных дорог, в том числе платный северный дублер Кутузовского проспекта. Новый пересадочный контур задумывается как место высокой концентрации людей, которое увеличит посещаемость «Сити», а также сделает деловой центр более доступным с транспортной точки зрения. Планируется также пустить отсюда аэроэкспресс до аэропорта Шереметьево.
Всего на территории «Сити» введено в эксплуатацию порядка 2,2 миллионов квадратных метров недвижимости, из которых порядка 863 тысяч квадратных метров — офисные помещения, 255 тысяч квадратных метров — апартаменты и 201 тысяча квадратных метров — инфраструктурные объекты. Всего на территории «Сити» — порядка 500 объектов инфраструктуры (кафе, банки, сервисные мастерские, фитнес-клубы и другое).
Общие площади ММДЦ «Москва-Сити»:
Площадь проданных и сданных в аренду помещений в «Москва-Сити» составляет 850 тысяч квадратных метров (без учета паркинга). Ежедневная посещаемость делового центра — порядка 100 тысяч человек, из них около 60 тысяч — резиденты, офисные сотрудники, и около 40 тысяч — гости «Сити». После завершения строительства количество резидентов и посетителей ММДЦ вырастет до 250 тысяч человек.
Доля вакантных площадей по данным на апрель 2015 года:
Сейчас в «Сити» активно занимаются созданием общественых пространств: задача из участков между башнями, на которых еще видны следы строительства, сделать облагороженные улицы. Здесь будут живые растения и деревья, скамейки, на которых можно посидеть в их тени. Будет создана система единой навигации, предусмотрены малые архитектурные формы, инфо-пойнты и площадки для развития туристической инфраструктуры. Всю концепцию развития планируется проработать к концу мая этого года.
Жить на высоте — дорого. Однако динамика спроса показывает, что даже с учетом кризиса инвесторы вкладываются в апартаменты и офисы в «Сити». Есть даже лоты высшего премиум-сегмента: к примеру, двухэтажный пентхаус в башне «Империя» на 58-59 этажах площадью около 950 квадратных метров с панорамным видом в 270 градусов стоит порядка 17 миллионов долларов. О том, сколько стоит квадратный метр апартаментов в башнях, рассказывает таблица.
За последние полтора года цены на апартаменты и аренду офисов менялись, и стали прослеживаться определенные тренды. В частности, средняя цена продажи помещений в рублях выросла на 5%. В долларах же она снизилась на 40%. В среднем арендные ставки на офисные помещения в долларах снизились на 30-40%.
Источник: www.bfm.ru