Строительство домов как бизнес

В настоящее время наметилась тенденция к снижению количества приобретенных квартир в многоэтажных домах. При этом возросла популярность частных домов. Наибольшим спросом пользуются небольшие коттеджи, которые можно отнести к эконом-классу. Цена на них находится в пределах двухсот тысяч долларов.

Сегодня многие люди предпочитают не покупать готовые дома. Они приобретают участок земли и делают заказ строительным компаниям на возведение коттеджа, который бы удовлетворял вкусы будущих хозяев. В связи с этим весьма популярной идеей является строительство домов как бизнес.

Выгодно ли это дело?

Строительный малый бизнес, впрочем, как и большой, с точки зрения получения прибыли является весьма выгодным. Иногда бывают периоды, когда отдачи приходится ждать некоторое время. Такие ситуации возникают в случае незаконченного строительства.

Как строить успешную недвижимость на продажу и сдачу в аренду

Однако в результате все финансовые вложения окупятся и значительно приумножатся. Рентабельность данного бизнеса находится в пределах пятидесяти-семидесяти процентов. И это отличный результат. Другими словами, о строительном бизнесе можно сказать проще: прибыльно, выгодно и рентабельно.

Возможные проблемы

Прежде всего, понадобится соотнести ваши возможности и желания. Строительный бизнес потребует значительных стартовых вложений. Прежде чем начать собственное дело, потребуется составить бизнес-план. Строительство коттеджей особенно выгодно при возведении поселков. В таком случае значительно сокращаются расходы на каждый метр квадратный жилья.

Но стоит иметь в виду, что при этом понадобятся значительные инвестиции, в частности, на приобретение большого земельного участка.

Начав свое дело, не стоит даже пытаться сразу завоевать большую часть рынка. Идти следует от одной ступеньки к другой.

Проблема подбора непрофессионального персонала также актуальна для строительных организаций. Важно чтобы в штате не было таких работников, которые будут пытаться вынести материалы или договорится «пошабашить» где-нибудь на стороне.

Избежать всевозможных подводных камней поможет внимательное отношение к выбору поставщиков, партнеров по бизнесу, а также инвесторов. Многое будет зависеть от вашего делового чутья и хватки.

Первые шаги

От вас, прежде всего, понадобится составить бизнес-план. Строительство коттеджей в этом документе должно рассматриваться с точки зрения тех инвестиций, которые вы готовы сделать в собственное дело. В том случае, если предусмотрены значительные финансовые вложения, стоит открыть свою строительную фирму. На первом этапе это будет дорого, однако с течением времени обязательно окупится.

Ваш бизнес-план строительство коттеджей может рассматривать и с точки зрения инвестирования. В таком случае задействуются сторонние компании. Однако стоит иметь в виду, что рентабельность дела при этом будет несколько ниже.

Многие другие вопросы также должен отражать ваш предварительно составленный бизнес-план. Строительство коттеджей начинается только после изучения спроса на загородную недвижимость, средних цен на рынке. Должны быть просчитаны все затраты на строительство, которые учтут риски. Ключевым фактором на данном этапе является месторасположение земельного участка, ведь прокладка инженерных коммуникаций значительно повышает необходимые расходы.

Должны быть учтены затраты на ландшафтный дизайн, ведь на конечные цены и покупательский спрос благоустроенность территории оказывает большое влияние.
Стоит сказать, что конкуренция на строительном рынке большая. Однако бояться ее не стоит. Так же, как и конкуренция, растет спрос. А в целом инвестирование в строительство коттеджей – это наиболее выгодный вид вложения денег.

Регистрация компании

Есть определенные шаги, без которых собственный бизнес не может стартовать. Прежде всего, потребуется произвести регистрацию в налоговом органе в качестве ООО или ИП. Форма организации зависит от масштабов планируемого дела. Компании нужны будут свои бланки и печати, зарегистрированные в нотариальной конторе. Кроме того, не забывайте об уплате государственной пошлины.

После всех этих процедур в банке открывается счет для перечисления уставного капитала вновь созданной организации.

Обязательным условием для строительной компании является вступление в СРО. Это саморегулирующая организация, членство в которой законодательно необходимо. В противном случае фирма может выполнять только отделочные работы или заниматься косметическим ремонтом.

Возведение малоэтажек

Строительная отрасль не стоит на месте. Постоянно появляются новые усовершенствованные технологии. Благодаря им в последнее время произошло существенное снижение затрат на возведение малоэтажек. Строительство коттеджа может занять от трех до шести месяцев. Именно поэтому обладает неплохими перспективами такое направление, как малоэтажное строительство.

Бизнес-план собственного дела должен включать список материалов, которые будут применяться фирмой. Классический бетон и кирпич – дело дорогостоящее. Эти материалы значительно увеличивают затраты на возведение жилья, отчего и растут цены на готовые дома.

Альтернативный вариант также должен рассматривать бизнес-план. Строительство деревянных домов позволяет не только снизить себестоимость жилья, но и сделать боле доступной цену на коттедж. Это привлечет потенциальных покупателей.

Снижение затрат

В том случае, если использование таких материалов, как легкий бетон и дерево, предусматривает бизнес-план, строительство коттеджей становится дешевле. Застройщики в таком случае инвестируют в возведение жилья, имеющего площадь сто квадратных метров, от двадцати пяти до двадцати семи тысяч долларов.

Стоит сказать, что в аналогичном коттедже из кирпича один квадратный метр стоит минимум четыреста долларов. В перспективе возможно появление новых материалов для строительства малоэтажек, также снижающих затраты застройщика.

Необходимые инструменты и спецтехника

Оборудование для строительного бизнеса применяется при проведении монтажных и общестроительных работ. Спецтехника и инструменты могут быть приобретены за счет первоначальных инвестиций или взяты в лизинг. При этом стоит сказать, что арендовать можно практически все, начиная с экскаватора и заканчивая буром.

Бизнес-план строительной компании должен непременно включать пункт, в котором перечисляется наиболее выгодная для работы техника. При этом перечень собственного необходимого оборудования может быть минимальным. Предварительный расчет наглядно показывает, что невыгодно приобретать экскаватор, если он потребуется только один раз в течение года. В бизнес-плане должна быть оговорена покупка только того оборудования, которое востребовано постоянно.

Так, для выполнения специализированных работ понадобится грузовой автомобиль, который будет осуществлять перевозки строительных материалов к объекту, и следующий инструмент:

— лобзики;
— шуруповерты;
— лазерные уровни;
— перфораторы;
— молотки;
— дрели;
— наборы инструментов и т. д.

Расчет финансовых вложений

При составлении бизнес-плана понадобится рассчитать все необходимые для открытия дела затраты. Стоит иметь в виду, что строительный бизнес потребует значительного инвестирования. Приблизительные вложения в такое дело:

— на покупку строительного инструмента – 1 000 000 рублей;
— на закупку спецтехники – 10 000 000 рублей;
— на транспортные расходы и рекламу – 220 000 рублей;
— на оплату аренды за помещения и офис – 300 000 рублей.

Расходы несколько снизятся, если спецтехника будет взята в аренду. Однако пусть эти цифры вас не пугают. Как правило, понесенные расходы окупаются максимум в течение года.

Самостоятельное возведение коттеджа

Стоит ли начинать строительство дома своими руками? В этом вопросе имеются свои плюсы и минусы. Положительным моментом является экономия денежных средств. Однако строительство станет делом весьма проблематичным, если у вас отсутствует опыт и мало свободного времени.

К тому же существует риск ошибки и при покупке материалов, и при возведении дома. Только в том случае, если делом занимаются профессионалы, по завершении строительства хозяин получит гарантию. При наступлении гарантийного случая будут сэкономлены деньги на ремонт.

Источник businessman.ru

Неделя из жизни строителя из Смоленска с оборотом бизнеса в 36 млн рублей

Мы запускаем новый формат — «Дневник предпринимателя». В нем владельцы бизнеса рассказывают о том, как проходит их неделя. А мы бережно собираем их истории и публикуем в статье.

Перед вами — дневник владельца бизнеса по строительству домов, он живет в Смоленске.

О себе

Меня зовут Игорь, мне 41 год.

Живу и работаю в Смоленске, в самом центре. Женат, есть сын Филипп.

Много времени провожу с семьей. Люблю готовить — дома готовлю только я, еще рыбачу. Время от времени занимаюсь спортом, читаю и смотрю Ютуб.

О бизнесе

У меня бизнес по строительству домов. Мы возводим панельно-каркасные дома, это могут быть коттеджи, небольшие дачи или загородные особняки. У нас даже есть свое конструкторское бюро, так что полностью гарантируем, что дом получится красивым и не развалится.

Коротко о бизнесе

Название	Компания «Экодом» (MakHouse)
Чем занимается бизнес	Строительство каркасных домов
На какой территории работает бизнес	В Центральной России и Европе
Средний оборот	36 млн рублей в год
Сколько сотрудников	6 — в штате. Есть подрядчики для внешней и внутренней отделки
Сколько лет работает бизнес	15
Как найти	Сайт Вконтакте

На фото — один из домов для глэмпинга «Ручьи», который открылся на берегу озера Рытое в Смоленском Поозерье. Глэмпинг — это отдых на природе, но без трудностей, которые связаны с палатками. Наши дома отапливаются, есть большая кухня, ванная и туалет. Даже если начнется дождь — в такой гостиной с прозрачной стеной сохраняется ощущение, что вы в лесу.

На фото — загородный дом с баней, террасой и навесом. Строители, которые привыкли к традиционным работам, чуть было не спилили деревья, чтобы освободить место под дом. Но мы смогли разместить дом ровно между ними. Возможность сохранить зеленый участок — одно из преимуществ свайного фундамента, который мы используем

Роль в бизнесе

Бизнесом по каркасным домам я занимаюсь 2,5 года.

У меня есть партнеры. C ними мы делим эту компанию и другие, работает это так: один из партнеров ведет бизнес, другие финансируют и наоборот. При этом мы советуемся друг с другом в сложных ситуациях.

Мы инвестировали в несколько бизнесов из разных сфер: ИТ — «Простые решения», кофе-бары — Coffee Like по франшизе, бассейн грудничкового плавания — Акуленок в Москве. Еще мы владеем кампусом-офисом, где располагается компания «Простые решения». На мой взгляд, это самый крутой офис в Смоленске.

Я максимально вовлечен в работу компании. Но управлением занимаюсь меньше времени, чем хочется. В моей зоне ответственности еще продажи, согласование некоторых чертежей и планирование работы цеха.

Сейчас мы на этапе реформирования, и с 1 февраля 2022 года я полностью возглавляю компанию. Еще мы оптимизируем портфель проектов и стремимся только к типовым, чтобы разгрузить конструктора.

Я стараюсь делегировать часть функций двум ответственным людям в компании, но… Если бы строитель умел брать на себя ответственность, он бы сам имел бригаду, а не работал бы на меня.

Ожидания от недели

Мне кажется, что планирование — не самая важная система, при которой бизнес станет успешным. А вот успеть отреагировать на запросы клиентов и не облажаться с закупкой материалов — драйвер успеха или хотя бы стабильности в моей отрасли.

Приведу пример с ситуацией с древесиной: в прошлом году был скачок до +200% к обычной стоимости, а потом ждешь-ждешь, но цена обратно не вернулась. Какое уж тут планирование.

Но важные дела я все-таки планирую.

Как правило, у меня четыре постоянные задачи каждую неделю:

1. Обеспечить работой производство.
2. Держать связь с клиентами.
3. Обрабатывать лиды.
4. Управлять компанией и процессами.

На этой неделе кроме обычных задач есть еще такие:

1. Сдать объекты, которые построены, и обсудить вопросы заказчиков. То ли наши недочеты, то ли клиенты не так поняли. Но это все нужно решить, иначе не получим финальную оплату заказов.
2. Сделать отчет для инвесторов и внести затраты в свой отчет. Они помогают понять, куда движется компания в конкретных условиях.

Я знаю, что пойти не так может все что угодно. Из реалистичных рисков вижу такие:

• слишком много времени могут забрать оперативные вопросы и обсуждение технических нюансов по новому проекту. И тогда я не успею выполнить другие важные задачи;
• конструктор может не успеть подготовить чертежи, чтобы загрузить дальше производство. И мы начнем простаивать.

Личные планы тоже есть. По договоренности жена с ребенком уезжают в небольшой отпуск, а я постараюсь побольше поработать и, может быть, приготовлю новое на кухне к возвращению семьи.

Понедельник

09:15

Утром съездил на объект, где крутим сваи.

После этого приехал на производство. Сейчас изготавливаем новый дом, и я собрал планерку с бригадиром. Как все обсудим, поеду на объект, который заканчиваем. Там нужно устранить мелкие дефекты, а то на этой неделе дом сдавать.

Для этого дома выгребли складские остатки и теперь надо определиться, сколько нам дозаказать. Сделаем на этой неделе, иначе древесина не успеет высохнуть для нового объекта.

Обычно склад мы держим с запасом, но в 2022 году идет тренд на удешевление материалов, древесины, плит ОСП, поэтому нет смысла сильно наполнять склад.

На фото один из сотрудников, ответственных за этап, когда мы пилим подготовленные доски для панелей пола На фото — изготовленные элементы будущего дома. Слева — панели пола, они собраны в пачки. Сначала мы на стапеле полностью собрали пол, как он будет у заказчика, закрепили болтами, а потом все разобрали и сложили в нужном порядке. Справа — панели перекрытия

11:30

Съездил на объект, зафиксировал, какие недочеты надо убрать. Теперь составлю план по их устранению, и с завтрашнего дня будем приводить в порядок. Там не критичные моменты, скорее маленькие нюансы.

12:30

Еду проверять, что со сваями на первом объекте, куда я приезжал утром. Насколько понял, они не заглубляются так глубоко, как нужно. Такое бывает, когда попадается большой камень.

Будем, видимо, копать большие ямы, чтобы посмотреть, что там лежит под землей. Свая должна зайти на глубину от 3 метров, а она закрутилась на метр и дальше не идет.

Мы закручиваем сваи в месте, где остался старый кирпичный фундамент. На сваи мы потом поставим дом

14:15

Время обеденное, но обеда у меня нет. Вместо него — две встречи. Одна с заказчиком.

Была история такая: дом должен быть определенной высоты и ширины. Архитектор и дизайнер нарисовали одну форму дома, но она не учитывала полустенков на втором мансардном этаже. А когда их нет, уменьшается полезная площадь на этом этаже.

Заказчик попросил добавить еще 30 сантиметров, чтобы максимально использовать полезную площадь. Я скинул задачу моему конструктору, он все отрисовал и поднял дом, но при этом дом стал более вытянутым и визуально потерял пропорции. Вид дома был совершенно не тот. Поэтому я поехал встретиться, чтобы понять, какое решение лучше подойдет. Другими словами, что выбрать — дизайн или пользу.

А вторая встреча — это скорее не встреча, а выезд. Я приехал на объект, чтобы подготовиться к обсуждению нюансов построенного дома. Тут задача не устранить дефекты, а пояснить те, которые заказчику пока непонятны.

19:20

Приехал к своему дому, зашел в соседнее кафе, заказал себе холодный напиток и дальше разбираю почту, которая казалась не срочной в течение дня. Разбираю прямо в кафе.

В перерывах между разъездами успел сделать два предварительных расчета стоимости конструкции дома. Теперь я знаю, в пределах какой суммы сможем работать и что обозначить заказчику.

19:30

19:40

У меня период сброса веса, так что вроде и хорошо, когда нет времени поесть. Время — полвосьмого, а я даже и не завтракал. Правда вот бокал прохладительного напитка в жаркую погоду немножечко нарушил мой план похудения. Ну да ничего.

Вторник

07:00

Ванна по утрам — чуть ли не единственное время для отдыха за сутки. Но сегодня вместо долгого лежания сделал пробежку и послушал Ютубчик, а то на работе не до этого.

08:30

Ну что ж, провели тяжелейший разговор с заказчиком.

Было два сценария развития — уйти в рамки договора и сделать ровно то, что там прописано. Или все-таки решить вопрос миром.

Пока говорили, конфликт нарастал. Если уходим в договор и судебные разбирательства, то у заказчика не остается никаких шансов на выигрыш. Мы все сделали по контракту.

Я хочу, чтобы заказчик остался доволен, поэтому предложил перевести разговор в мирное русло. Так и озвучил. Либо мы сейчас останавливаемся, разворачиваемся и получаем официальную претензию, либо жмем руки и думаем, как сделать так, чтобы всем было хорошо и все остались довольны.

Когда успокоились, прошлись по списку комментариев с фото. Я все внимательно посмотрел и еще раз убедился: вопросы к нам не оттого, что мы сделали не так, а потому что заказчик иначе представлял себе элементы дома. Плюс он сам себя накрутил.

В итоге хорошо договорились.

Этот кейс помог понять, где мы не так сработали на уровне объяснений и формулировок. Например, есть понятие «черновая лестница», но ее все представляют и даже как обычную лестницу — красивую и нарядную такую. Поэтому мы поменяем формулировку в документации и будем называть ее технической, ну или еще, чтобы было понятно.

На скриншоте — чертеж дома, оранжевой стрелкой я отметил лестницу. По проекту она должна выступать одной ступенью за габариты дома. Когда начали устанавливать дом, заказчик попросил поднять дом повыше, и лестница этого стала длиннее. Мы не согласовали с ним, что она теперь не будет такой пологой, как изначально планировалось Заказчик в отдельной заметке завел список: фото + комментарий, что именно не понравилось и почему. С таким списком, конечно, проще разбираться в ситуации

11:20

Приехал смотреть, как крутят сваи. С ребятами обсудили дальнейший план действий: все усилия бросаем на фундамент плюс как будем оптимизировать время, то есть с какого момента они уходят на сваи для забора.

Сейчас еду на производство, буду обрабатывать лиды, которым не дозвонился в воскресенье.

У нас была amoCRM весь прошлый год, но в момент решили переходить на 1С: Управление нашей фирмой. Она будет учитывать много всего: цикл производства, остатки плюс автоматический расчет прибыли, и там же будет сама CRM-система. Но пока еще не перешли, поэтому учет ведем на коленке

13:15

В офис приехал компаньон, который уже не участвует в оперативных делах, но раньше был генеральным директором.

Обсудили с ним текущие дела по финансам, поработали с документами, еще он мне допередал дела, которые до этого не успевал.

Сажусь звонить клиентам, которым до этого не дозвонился.

16:15

Провел планерку с ребятами по поводу завтрашнего дня, чтобы внести коррективы. Они два дня в жару работали, крутили тяжелые сваи, поэтому решили день поработать в цеху. А дальше — четверг и пятница, опять на сваи.

Еще работаю с лидами, а надо успеть подбить склад.

Сдали объект — террасу на Боровой, получилось 60 квадратных метров — общая площадь. Сижу, свожу по ней валовую прибыль.

Созвонился с сотрудником, и мы обсудили конструкторское решение по лестнице. Она оказалась не слишком удобной, и вопрос — почему так получилось? Будем завтра переделывать чертеж и лестницу.

Долго говорил с заказчиком. Объяснил ему еще раз, какие изменения внесем по его списку и когда.

17:40

На вечер у меня несколько дел.

Сначала определиться со встречами на завтра, их будет две.

Первая — это заказчик попросил посмотреть на участок, который он планирует покупать. Там уклон, и надо убедиться, что дом хорошо сядет, именно по тому проекту, что он уже выбрал. Главный вопрос — будет ли вид из панорамных окон такой, как он задумал.

Плюс завтра запланировал показ жилого дома для нового заказчика. Это настоящий жилой дом, там живут наши партнеры, и они разрешают использовать его как демоверсию. Встреча будет после восьми вечера.

Еще одно дело — это помочь сыну. Ему нужны плавки, потому что он с мамой уедет отдыхать на водохранилище. Так что съездим с ним за плавками.

Ну и планирую еще поработать с таблицами.

22:15

Отправил фото со сданного объекта — это комплекс из двух маленьких домиков: один для проживания, а второй — баня, плюс еще там можно разместить гостей на мансарде.

На завтра план такой: ребята отдыхают один день в цеху. Ну, отдыхают как? Они работают, просто делают каркасы в помещении, а не на жаре крутят сваи.

Одновременно будем исправлять дефекты для дома заказчика, так что я буду на производстве и контролировать. Ребята будут показывать, какие изменения внесли и почему.

После обеда они поедут на место дома и будут заменять отдельные элементы на новые. А три человека останутся на производстве и будут продолжать делать каркасы.

В четверг и пятницу крутим дальше сваи, температура на улице снижается.

Объяснил маркетологу, что нужно написать в посте о тех нюансах, которые мы заложили. Например, о том, что дома расположены относительно друг друга так, чтобы гости друг другу не мешали. На фото как раз эти дома Пример наших новостных постов. Пишем о самом интересном, что происходит на наших стройках или уже по окончании проекта

Среда

9:50

Начал день с таблиц и планирования бюджета.

Сижу в кафе и за кофе спокойно работаю. Так меня никто не отвлекает, а на производстве много текучки и невозможно сосредоточиться на цифрах.

Деньги на счету немного подиссякли, потому что закупал материал. Но мы ждем поступления на этой неделе после сдачи двух объектов плюс от заказчика очередной платеж. Просчитываю кэш-флоу, но кажется, что все в порядке.

В планах: сдать все незавершенные объекты, свести итоги полугода, посчитать валовую прибыль, сделать результаты для инвесторов, показать их. Продолжить переговоры, заключить предварительный договор на дом с новым клиентом. Так, что еще? Пока вроде все.

14:04

Я уже на производстве, но продолжаю работать с деньгами. Закрываю на конец месяца все задолженности перед поставщиками, оплачиваю пошлины и пени по суду, который мы проиграли Атомэ́нергоСбыту. Это отдельная история, о ней как-нибудь в следующий раз.

16:00

Еду с объекта, который планировал сдать до конца этой недели. У нас не вставала сложная поворотная лестница с забежными ступенями. Сейчас разбирались все вместе.

Ну что, тут вмешался человеческий фактор — мастер накосячил в одной детали, этого будем переделывать всю лестницу. Да еще и за наш счет. Вот так вот получается.

Возвращаемся все на производство: ребята — после доделок, я — после инспекции лестницы, на которую спустил полтора часа. Это время я планировал потратить на финансы и таблицы, но в итоге оно ушло на изучение ошибки. Буду наверстывать после того, как семья ляжет спать.

Еду на встречу с заказчиком и дизайнером. Это тот самый клиент, у которого дом поменял пропорции.

Это мой косяк: мы подняли полустенки, я отправил заказчику разрез дома, но не объяснил, какие изменения сделаны, а заказчик не сразу заметил. Только когда он посмотрел на первоначальный эскизный проект от дизайнеров и потом на наш, увидел, что не так. Ну, вот сейчас будем обсуждать, что можно сделать, чтобы было удобно пользоваться вторым этажом.

21:00

Домой приехал после 20:00.

Я позавтракал, ребенок поужинал, и еще между делом отвечал коллеге, как пообщаться с лидом из соцсетей.

Поймал себя на мысли о том, что когда работал в продажах, я мог планировать свой день, назначать встречи или время, когда отдельным занимаешься. В строительстве такого не получается.

Сумбур в рабочем дне меня разочаровывает и бесит, потому что можешь наметить себе один план, а потом вылетает какой-нибудь сюрприз, и началось… Полностью перекраиваешь день, потому что важно моментально реагировать.

Никто не будет ждать, пока у тебя высвободится время, чтобы исправить ошибку или вместе разобраться с ней на производстве или на моменте монтажа. Все нужно прямо сейчас.

Пока размышлял, отметил еще момент: не все в строительстве умеют принимать решения, потому что это большой риск и зачастую тяжело исправимый.

Вот есть бригадир, он хорошо подкован, есть свои ребята. Но он продолжает работать на меня, а не уходит открывать свою фирму. Почему? Потому что боязнь взять вину на себя и вложиться своими деньгами в исправление ошибки мешает самому принимать финальные решения. Поэтому он работает «на дядю».

Пока записываю этот дневник, появилась мысль, что малый бизнес сравним с зависимостью, потому что не можешь бросить все и переключиться на отдых.

Это же невозможно — вот так уехать. А как же работа без меня, что я сам буду делать? Вот такая дурацкая аналогия прям меня напугала. Потому что втягиваешься, проводишь время без больших перерывов на отдых и становится все тяжелее позволить себе мысль, что можно ведь спокойно отдохнуть и провести день, утро, вечер без работы или без решения проблем.

Четверг

10:30

Утро провел с семьей и теперь приехал на объект — посмотреть, как идет работа со сваями. Параллельно заказал трубы, их будут устанавливать сегодня.

Дальше поеду к заказчику, которому сдали дом. У него вопросы по коммуникациям, вроде все нормально, просто непонятно.

И впереди еще два объекта. На одном проконтролировать, как снимают лестницу, на втором — подвести ребятам кое-какие расходники.

А дальше — нагонять то, что было с таблицами.

Еще бы успеть в час дня прилететь на созвон с будущим клиентом, будем обсуждать его планировку.

12:00

Вот съездил к заказчице, всем довольна, один там маленький нюанс — попросила повесить ей гирлянду, привязать к сосне и дому. Готов финальный расчет по этому заказу, а это значит, что мы вот-вот получим деньги. Что уже хорошо.

17:00

Провел полуторачасовой разговор с клиентом, это уже вторая итерация. Сначала он прислал план, просто от руки нарисовал, потом мы перерисовали профессионально. Он съездил, посмотрел живьем похожий дом и внес коррективы. Теперь очередь за мной — я собираю правки и отправляю конструкторам, будем переделывать чертеж.

Работаю с балансом компании, потратил два часа. Оказывается, формула съехала и баланс внезапно увеличился на несколько сотен тысяч рублей. Приятно, конечно, но жаль, что это ошибка.

На фото — три этапа зарождения проекта. Справа на чертежной бумаге — это сам заказчик рисовал, потом он нашел бесплатный редактор для планировки и тоже досочинил макет, и верхний слева — чертеж от нашего конструктора

21:00

Закончил показ дома для потенциальных клиентов. Будут заказывать или нет — пока непонятно, но им понравилась экскурсия, остались очень довольны.

Еду к себе домой, сейчас позавтракаю. Да, именно позавтракаю и продолжу работу с цифрами.

Решил себя пожалеть и упростил задачи на вечер. Оставил те, где цена ошибки не так высока, а все задания на переделку проекта буду отправлять уже завтра с утра, на свежую голову.

23:00

Закончились выгрузки по отчетам по другому бизнесу — по кофе-барам. Посмотрел результаты месяца и списался с управляющим. Обсудили, что и как.

Это фотография моего завтрака на ужин. Блюдо получилось стихийно: я залез в холодильник и достал, что есть — воздушный творожный сыр, питу, свежий базилик. Собрал все вместе, и получилось вкусно

Пятница

12:50

Сел работать, но позвонил клиент. Раньше с ним был небольшой конфликт, а теперь звонит, чтобы посоветоваться. Проговорили 20 минут.

Ух, он отвлек, и теперь не могу вспомнить, на чем закончил изменения для конструкторского бюро.

16:00

Переделал сразу много дел.

Съездил в Росатом, подписал там документы. Заехал на участок, где крутим сваи. Отметил краской тем, кто будет разбирать кирпичи и камни, где нужно продолжить. Нам осталось всего пять свай на забор и пять свай на фундамент, и будет ура.

Перенес две поездки на завтра, сегодня по пробкам уже не успею.

16:45

Мысль про врать или не врать клиентам.

Вчера показывал дом. У меня наметанный взгляд, и слушаю я внимательно, так что часто уже по вопросам могу определить, хватает покупателю бюджета на дом или нет. Не все понимают и помнят про второй этап стройки, когда идет чистовая отделка. На нее тоже нужны деньги. Может получиться так, что мы построим дом, а въехать в него не получится.

И тут вопрос. Стоит ли клиентов предупреждать и в мере удерживать от строительства дома?

Кажется, что так делают нечасто. По крайне мере, у нас в Смоленске много недостроя — начали и бросили, потому что денег не хватает. Или возвели там дом, но в реальности живут в недостроенном пеноблоке, на стенах — пластик, на потолке — пластик, лишь бы как-нибудь переехать. Потому что квартиру ты уже продал, а жить надо.

Может быть, зря, но я лучше предупрежу людей, у которых маленький ребенок, что, мол, смотрите ребята: вам нужны будут деньги на это и это, а потом сверху еще заплатите. И подумайте хорошенько, точно ли вы готовы столько вкладывать. после моих вопросов передумывает. Уверен, что мои инвесторы меня в этом поддерживают — лучше говорить правду, даже если есть риск получить меньше прибыли.

17:03

Еще меня бесят наши партнеры. Они не привыкли жить в мессенджерах и постоянно звонят. Отправили сообщение, и тут же звонок: «Вот я тебе отправил, посмотришь?» И им не приходит в голову, что я посмотрю все, но когда мне будет удобно. Терпеть не могу такое.

Господи… Пятница обычно бывает трудной, а бывает офигенной. Сегодня она офигенная.

Вчера заказчик, которому сдавали дом, рассказывал мне про свою вечеринку и меня пригласил. Я подумал, что это так — из вежливости. А он мне пишет: «Ну что? Ты сейчас приезжаешь? Все нормально?» А я не думал, что это серьезно.

Ну, поеду сейчас на вечеринку, вместо того чтобы поработать. Это хорошо, но хотел побыть один.

17:18

И опять чудно. Позвонил человек, который нам поставлял доску. время все было хорошо, но потом попал в тяжелую финансовую ситуацию, одно, другое, третье.

Мы отправляли предоплату 17 июля прошлого года, но поставок не было, и мы договорились, что он вернет эти деньги. Я согласился на возврат частями, но за год он отдал только половину. Ссылался на обязательства перед другими кредиторами. А сейчас прислал платежку в подтверждение, что перевел вторую часть долга. Крутая пятница.

Суббота

11:30

После вечеринки проснулся почти в десять и позволил себе еще полениться.

Встал и решил, что ничего не буду делать, а потом начну думать, как плохо, что я ничего не делаю. Ну, и забью на все.

Решил прогуляться по городу, пока немного людей. Утреннюю прогулку я проспал добросовестно. Пока иду, слушаю документальный обзор. Интересно.

Я вроде ленюсь, голова отдыхает, про работу вообще не думаю, честно. А когда посмотрел, что уже час дня, а я нифига не сделал, странное состояние появляется, не могу себе его объяснить. А так, вообще, крутая погода, хорошо. Гуляю, людей смотрю, туристов.

Жена написала, что они решили еще один день провести на водохранилище.

Сегодня не работал совсем.

Это я еду с уличного фестиваля, он проходит каждую субботу на соседней улице Маяковской. Я купил себе ужин — устрицы. И все прекрасно, шикарная суббота

Воскресенье

9:30

Пью холодный кофе, сейчас буду убираться в квартире, потому что после обеда приедет семья с отдыха. За это время надо навести порядок, приготовить им покушать, а после — поеду на стройку.

Снял на телефон участок клиента. Ругаюсь на сотрудников: если заказчик попросил сделать с деревяшками, это и надо делать

Вышел на объект и помог ребятам. Жара, но зато закончили теплый контур дома

11:00

Поставил стираться то, что накопилось после последней стирки, и начал готовить — пока делаю оладушки из говяжьей печени. Еще буду варить суп и делать медальоны, маленькие котлетки для ребенка.

Заварил себе кофе в Аэропрессе.

Любовь к еде у меня появилась после путешествий. Первая страна — Черногория. И там я прочувствовал их отношение к мясу, к овощам, как они все это готовят. А потом началось: Германия, Испания, Франция, Америка, Финляндия. И, конечно же, Италия.

Именно она заставила меня начать разбираться в кухне, потому что их простота в приготовлении еды и шикарный результат, который ты получаешь, восхищает.

А вообще, люблю сначала готовить экспериментальные блюда, и, если они получаются, то потом уже зову гостей.

Люблю заморачиваться и находить по городу то, что люди могут не замечать. Например, пойти в рыбную лавку и увидеть, что там продается хариусовая икра. Сразу пишу друзьям: «Смотрите, появилась икра хариуса». Это очень редкая вещь, тем более у нас.

Как говорит мой друг: «Господи, как ты находишь все это? Ты же приходишь и выбираешь то, что нормальный человек в жизни не выберет, а оно, оказывается, офигеть какое вкусное».

Если уж про еду, то не люблю полуфабрикаты. Но зато периодически покупаю пельмени и ем их с удовольствием.

На фото — примеры моих блюд. Слева — креветки и кальмар, справа — томленые ребрышки с морковкой и синим картофелем. Я не особенно заморачиваюсь с подачей, главное, чтобы вкусно было

У меня в мечтах открыть ресторан, но оставим эту мечту на попозже.

Еще пара мыслей. Я люблю чистоту, ухоженность, поэтому дома у меня всегда хорошо. Я сам много занимаюсь порядком, не сваливаю все на жену.

Ребят на производстве тоже приучаю к чистоте. Я не знаю, в каких домашних условиях они живут, но на производстве у нас всегда чисто. Регулярно убираем свои рабочие места. И это прекрасно, когда ты приходишь на следующий день, а у тебя порядок.

Одновременно бесит в Смоленске, когда главные улицы города подметаются, а заходишь во дворы, и там все плохо. Сильный контраст просто выбешивает.

На следующей неделе планирую взять три дня выходных и плюс еще стандартные выходные, то есть пять дней, чтобы провести их с семьей. Съездим к сестре в Москву, свозим ребенка в зоопарк и насладимся теплыми деньками.

14:00

Веду переговоры с застройщиком. Он хочет построить коттеджный поселок, и, если все срастется, мы займемся всеми домами. Там их 30. Такая сделка стала бы крутым завершением года.

Если все получится, я бы поставил себе галочку — вот, построил не один дом, а целый поселок. А то расстраивает меня, как время идет. Прочитал новость: принцу Уильяму передали часть обязанностей от королевы. Ты смотришь фотографии, где он уже в возрасте, а ты помнишь его молодым.

Не хочется стареть. Но что делать? Надо оставлять за собой, чтобы потом на пенсии сидеть и смотреть, как круто ты все сделал.

19:00

Уже начал думать про завтра, накидал себе план. Это выезд на фундамент, который мы крутили всю прошлую неделю, осталось пять завершающих свай.

Потом — работа на компьютере.

В три часа приедет поставщик леса, будем с ним разговаривать о том, что происходит и какие будут цены и условия поставки на следующий период. Потом опять компьютер. Потом опять производство — будем дальше собирать дом.

Итоги недели

Я доволен результатом недели: много что успел и семья вернулась. Будем кататься с сыном на самокатах и веселиться на улице. Соскучился по ним.

Предложение Тинькофф

Источник secrets.tinkoff.ru

Бизнес на строительстве загородных домов

Ежегодно в России вводится в эксплуатацию свыше 200 тысяч загородных домов. Этот факт делает привлекательным бизнес на строительстве коттеджей. Ведь спрос на услуги таких фирм очень высок. Тем не менее, и конкуренция здесь не низкая, а недостаток отечественной рабочей силы компенсируется за счет гостарбайтеров. Поэтому начинать нужно грамотно, учитывая разные риски и особенности этой сферы деятельности.

Бизнес на строительстве домов: общая характеристика

Такая компания просто занимается строительными работами. Спектр услуг может быть разный – от сооружения модульных конструкций до постройки фундаментального традиционного коттеджа. Компания может осуществлять и проводить:

• комплексное строительство;
• реконструкцию домов;
• пристройку или надстройку;
• сборку или снос здания.

Такой бизнес можно запускать с нуля за свой счет или за счет денег заказчика, выделенных в качестве аванса на основании заключенного договора. Распространенным решением является субподряд на какую-то часть работ.

Требования для строительной фирмы

Создание бизнеса на строительстве загородных домов обычно не требует специального образования или других дополнительных условий. Любой может создать такую компанию. Профессиональные знания и практический опыт облегчают ведение бизнеса и могут быть гарантией его процветания.

Кто обратиться в компанию, в которой владелец не обладает соответствующими знаниями и квалификацией? Это относится и к найму работников. Предприниматель должен знать, как его сотрудники выполняют контрактную работу.

Исключение – все необходимые функции выполняют нанятый персонал с соответствующей квалификации. Но такой подход убыточен по следующим причинам:

1. Существенные дополнительные расходы. Потребуется больше места в офисе, ежемесячный фонд оплаты труда (ФОТ) вырастет на 40-60 т.р. и более из расчета на одного сотрудника;
2. Невысокая эффективность. Владелец бизнеса, который разбирается в продажах и выполнении работ, продает услуги (желательно именно ему заниматься этим в период становления бизнеса) существенно эффективнее, потенциальные покупатели закрываются на продажу в 2-3 раз чаще;
3. Высокий риск увода клиентов. Менеджеры могут перенаправлять потенциальных клиентов в другие фирмы за процент от сделки. Нередко они создают собственные фирмы по образцу работодателя, и за его счет обеспечиваются заказами.

Для некоторых видов деятельности в строительстве требуется разрешение на выполнение независимых технических функций. При выполнении всех требований лицензиата (соответствующее образование, квалификация, материально-техническая база) можно подать заявку на получение соответствующих лицензий. Они позволят компании выполнять необходимые технические функции в строительстве.

Но оформление лицензии потребует определенных усилий и затрат – временных и финансовых. Разумная альтернатива – нанимать на работы, для которых требуется лицензия, соответствующих специалистов из саморегулирующих организаций. У них есть уже оформленные разрешения на проведение таких работ.

Преимущество такого подхода:

1. Экономиться время и ресурсы на старте;
2. Более гибкая модель деятельности компании – она может подбирать различных лицензионных и сертифицированных специалистов. Тем самым расширяется спектр услуг. Обходиться исключительно собственными силами могут позволить только узкоспециализированные фирмы;
3. Наем таких специалистов по необходимости, что снижает постоянные расходы на ФОТ.

Недостаток – в некоторых случаях такие специалисты обходятся дорого, существенно увеличивая текущие расходы в течение 1-3 месяцев. Кроме того, не всегда получается найти таких специалистов, особенно в сезон, когда они одновременно заняты на нескольких объектах.

С чего начать бизнес на строительстве домов?

Перед тем, как регистрировать предприятие, необходимо:

1. Проанализировать рынок этих услуг, уровень конкуренции и собственные возможности;
2. Определить основного клиента, с которым придется работать;
3. Вычислить параметры предприятия: ожидаемый реалистичный годовой доход, количество сотрудников, предоставляемые услуги (подробный список) и т.п.

Уже после этого дается объективный ответ на вопрос о форме компании – индивидуальное предприятие (ИП) или организация с ограниченной ответственностью (ООО). Также важно максимально снизить налоговую нагрузку, выбирается оптимальная система налогообложения.

Несмотря на то, что бизнес на строительстве домов можно начать практически с нуля, некоторые расходы рекомендуется предусмотреть. Потребуется закупить инструменты, а также транспортное средство. Желательно брать небольшой микроавтобус или минивэн. В автомобиле должны помещаться не только строители, но и инструмент с некоторыми стройматериалами.

Необходимые вложения в предприятие:

1. Получение аналитических отчетов по строительному рынку в регионе, затраты на собственные исследования – от 10 т.р.;
2. Поиск персонала, оплата услуг кадровых агентств – от 10 т.р.;
3. Регистрация предприятия, юридические консультации – от 10 т.р.;
4. Аренда помещения, косметический ремонт – от 50 т.р.;
5. Расходы на маркетинг – от 100 т.р.;
6. Формирование ФОТ на первый квартал (или полугодие) – 800 (1,6 млн р) при условии найма 4 строителей со средней заработной платой в 50 т.р. Обязательно учитываются отчисления в ПФР и налоговую;
7. Приобретение профессионального инструмента – от 50 т.р.;
8. Покупка автомобиля – от 300 т.р.

Итого, первоначальные затраты составят от 1,33 млн р. При этом ежемесячные расходы составят:

1. Аренда помещения с коммунальными услугами – 20-35 т.р.;
2. ФОТ – от 270 т.р. на 4 сотрудников;
3. Маркетинг – 50 т.р.;
4. Транспортные расходы – от 30 т.р.;
5. Дополнительные затраты, включая налоги – от 20 т.р.

Итого, каждый месяц придется тратить от 350 т.р. Конечно, можно на начальном этапе обойтись без офиса, персонал нанимать после получения заказа. Автомобиль необязательно покупать. Можно использовать личный транспорт, взять его в аренду, лизинг или кредит. Такие меры снизят потребность в стартовом капитале до размера в 80-150 т.р. и меньше.

Откуда брать средства на бизнес по строительству загородных домов?

Первоначальные затраты можно частично компенсировать за счет государственного субсидирования. Для этого нужно:

1. Зарегистрироваться в центре занятости в качестве безработного;
2. Во время регистрации подать заявление на получение государственной субсидии для открытия собственного предприятия;
3. Открыть расчетный счет по данным, которые предоставит сотрудник центра занятости;
4. Составить бизнес-план строительства домов на продажу или под заказ, подать его в центр;
5. В назначенный день защититься перед комиссией, которая принимает решение об удовлетворении заявки на государственное субсидирование.

Защитить план не сложно. После этого на зарегистрированный расчетный счет поступят средства в размере 60 т.р. или выше. Эти деньги покроют часть первоначальных затрат на открытие компании. За них впоследствии нужно отчитаться, предоставив отчет и фактические документы, которые подтверждают расходы.

Остальные средства берутся за счет личных, инвестиционных или кредитных средств. Идеально, если основной источник – авансовые платежи, которые перечисляют заказчики по заключенным соглашениям.

Особенности маркетинга

Раздача флаеров, наклейка объявлений на столбы, заборы и подъезды, заказ печати в местных газетах – все это малоэффективные способы привлечения клиентов. Основной канал – контекстная реклама в поисковых системах. Она позволяет быстро получить заинтересованных клиентов.

Дополнительный канал – таргентинговая реклама в социальных сетях. Несмотря на то, что в них люди приходят для развлечения, и Фейсбук с Инстаграмом, и Вконтакте с Одноклассниками могут приводить клиентов.

Для этого потребуется:

1. Создать и разместить сайт;
2. Настроить продающую страницу;
3. Отработать страницу захвата, и цепочку писем для рассылки;
4. Зарегистрироваться в популярных социальных сетях, регулярно вести их;
5. Оформить тематический канал на youtube, записать и выложить первые 10-20 роликов. В дальнейшем его придется вести регулярно, еженедельно выкладывая по 3-5 видео на канал.

Ведение сайта, настройка воронки продаж, генерирование контента – все это потребует от владельца специальных умений и знаний. Как правило, на эту работу нанимается отдельный специалист. Основные инструменты – сайт, продающая страница, письма – заказываются у сторонних специалистов и фирм. Они должны отрабатываться профессионально, с высоким уровнем конверсии.

В целом, грамотный маркетинг может дать ежемесячный доход от 500 т.р. и более. Исходя из ежемесячных затрат от 350 т.р., прибыль предприятия составит от 150 т.р. И это не предел.

Но чтобы начать сразу грамотно, избежать ошибок, которые приведут к убыткам, ликвидации компании или банкротству, рекомендуется обратиться за консалтинговой помощью в строительную компанию НУРСИБ. Они предоставляют франшизу, по которой легко начать строительство коттеджей как бизнес с высокой прибылью уже в первом квартале после открытия фирмы.

Франшиза строительства домов от НУРСИБ: условия и особенности

Строительство домов как бизнес с нуля потребует многих знаний. Чтобы обойти конкурентов на начальном этапе необходим не только высокий уровень оказания услуг и ведения маркетинга. Начинающей фирме требуется имя. Заказчики не хотят доверять строительство загородного дома новичкам.

Все это – имя, высокий уровень оказания услуг и ведения маркетинга – можно получить по франшизе от НУРСИБ. Это строительная компания, которая:

1. Действует на рынке 15 лет;
2. Развилась в крупную сеть, действующая по территории всей страны;
3. Имеет 4 филиала в таких городах, как Казань, Тобольск, Набережные Челны, Ростов-на-Дону;
4. Является крупнейшим партером в регионе таких производителей строительных материалов, как Ондулин, Изовер, Технониколь, Сен-Гобен и прочих.

Деятельность компании направлена как на осуществление строительной деятельности, выполнение подрядов не только для сооружения домов частным лицам, но и для реализации проектов промышленного строительства. Кроме того, фирма реализует тепло-, гидроизоляционные и прочие высокотехнологичные строительные и отделочные материалы.

Условия покупки франшизы:

1. Минимальный паушальный взнос – 950 т.р. Повышается, в зависимости от численности населения города, в котором франчайзи ведет бизнес-деятельность;
2. Минимальный бюджет – 2 млн р.;
3. Роялти от дохода предприятия – 3%,но не менее 35 т.р. Начинает начисляться после двух месяцев сотрудничества франчайзи с НУРСИБ;
4. Окупаемость первоначальных вложений – по окончанию строительства 2 дома.

По условиям договора франчайзи получает:

1. Личное обучение, а также обучение его работников;
2. Образцы необходимых рабочих документов: коммерческие предложения, формы договоров, инструкции;
3. Полное сопровождение запуска предприятия;
4. Доступ ко всей инфраструктуре, которая есть в НУРСИБ;
5. Каталог доступных проектов загородных домов;
6. Юридическое обеспечение из центрального офиса;
7. Необходимое программное обеспечение.

Франчайзи подключают к информационным системам компании. Ее команда выезжает на открытие предприятия. Оно подключается к веб-ресурсу НУРСИБ, чтобы генерировать для него клиентов и заказы. Для города создается отдельная страница как главном сайте компании, так и на его поддомене.

Также фирма франчайзи регистрируется во гео-сервисах. Его сотрудники аттестуются, а он получает сертификат официального представителя. Список всего того, что предоставляется по франшизе, не полный.

Старт с такой франшизой – это решение многих скрытых трудностей, с которыми столкнется начинающий бизнес по строительству загородных домов. Каждая из проблем может стать причиной его неэффективности и закрытия. НУРСИБ позволяет их не допускать. С его помощью уже в первый квартал деятельности франчайзи получит прибыль от 150 т.р. в месяц.

Источник vyvoz.org