Трейд ин при покупке квартиры в новостройке это

Что такое трейд ин квартиры в Москве? Что именно предлагают застройщики? Кто на самом деле выкупает квартиры в Москве? Разбираемся в терминах и понятиях с Анатолием Пысиным.

Квартира в новостройке в зачет имеющегося жилья

К ипотеке привыкли все – нужно лишь подать заявку, дождаться одобрения, переехать в новое жилье, а потом выплачивать взносы ежемесячно. «Квартира в зачет» же понятие мало кому знакомое. Можно ли продать свою старую недвижимость застройщику и тут же купить новую? А жить где? Разбираемся в новой статье Выберу.ру.

«Квартира в зачет» – что это?

Еще одно название этой схемы – трейд-ин (от английского trade-in). Многим она знакома по рекламам автомобильных салонов. На самом же деле трейд-ин стали использовать на рынке недвижимости еще в начале 2000 годов. В то время кризис ударил по строительным компаниям – спрос на новостройки сильное упал, и, чтобы привлечь новых клиентов, застройщики разработали предложили покупателям еще одну схему.

На автомобильном рынке схема работает так: вы продаете автосалону свою машину и покупаете в нем же новую, но с доплатой. В итоге вы значительно сокращаете время на сделку: в одном лице вы находите и покупателя для своей старой машины, и продавца для новой.

Точно так же трейд-ин работает и с недвижимостью, однако с некоторыми особенностями.

Квартира – это куда более важная вещь, чем машина, и стоит она значительно больше. В новостройках даже «однушки» редко стоят меньше 2 миллионов рублей, что уж и говорить про двухкомнатные и трехкомнатные квартиры, которые больше подходят семьям.

Покупка «в зачет» подразумевает, что риелтор покупает у клиента его недвижимость и продает другое, но уже в новостройке. Это называется взаимозачет. Мгновенное осуществление сделки отличает ее от классической сделки купли-продажи, когда риэлтерское агентство выкупает у клиента вторичную недвижимость и выставляет ее на продажу.

Благодаря этому вы же можете переехать в новую жилплощадь, как только дом будет введен в эксплуатацию или после того, как вы закончите ремонт. Вся сделка займет всего около недели – за это время проводится проверка документов и оформление договоров.

Требования к вторичке

Важно учесть, что по схеме продажи квартиры в счет оплаты новостройки купят не любую недвижимость. Ее нужно быстро продать, поэтому сделки по трейд-ин предлагают далеко не всем.

Подходит ли ваше жилье? Лучше всего уточнить требования у продавца. Однако можно выделить список основных параметров, которым должна соответствовать ваша собственность:

• Вы должны быть собственником недвижимости;
• Дом, в котором она находится, должен быть не старше 1960 года, от пяти этажей вы высоту. Перекрытия – не деревянные, износ – менее 40%;
• Расположение в черте города;
• Если вы делали перепланировку, она должна быть согласована;
• Продажа происходит целиком – не долями и не комнатами.

Именно на эти параметры смотрит застройщик или агентство при оценке ликвидности вашей квартиры.

Как продать квартиру в счет новой

Рассмотрим процесс трейд-ин на примере Сергея из Калуги. У Сергея есть двушка, которая в среднем на вторичном рынке в его городе продается за 2,5 миллиона. Покупает он тоже двухкомнатную – но в новом ЖК в центре города, за 3,5 миллиона рублей. Значит, потребуется ипотека.

По шагам сделка происходила так:

Шаг 1. Сергей выбрал застройщика с программой трейд-ин и подобрал квартиру в одном из реализуемых ЖК. Параллельно он занимался ипотекой – подал заявку и получил одобрение.

Шаг 2. Застройщик провел оценку жилья Сергея. Из ожидаемых 2,5 млн Сергею предложили всего лишь 2,2 млн рублей – на 300 тысяч меньше. В случае Сергея, сделку ему нужно провести побыстрее – поэтому он согласился на этот вариант.

Шаг 3. После согласования условий продажи, был составлен договор. В нем указаны стоимость и сроки продажи имеющейся недвижимости. Так, у Сергея в договоре была прописана сумма в 2,2 млн рублей и срок продажи – 2 недели, в ускоренном режиме.

В некоторых компаниях услуга сопровождения сделки – то есть, проверки и оформления бумаг, поиска покупателя и т. д. – платная. Стоимость оказания услуг также должна быть указана в договоре.

Шаг 4. Параллельно был подписан еще один договор – на бронирование выбранной Сергеем квартиры. В нем на определенное время закрепляется стоимость нового жилья, и в это время его не могут предлагать другим клиентам.

Важно! Как правило, срок, в который нужно продать старую недвижимость, и срок бронирования новой одинаковы, и могут составлять от 2 до 6 месяцев в зависимости от компании. Обязательно уточните этот момент перед согласованием сделки.

Квартиру для Сергея забронировали на 2 недели — на срок продажи.

Шаг 5. Застройщик сразу заплатил Сергею. Он решил, что 1,95 млн использует для первоначального взноса, а оставшиеся 250 тысяч рублей направит на отделку нового жилья. Поэтому ему выдали вексель на 1,95 млн (для выплаты застройщику) и еще 250 тысяч перевели на карту.

Обратите внимание: некоторые организации не сразу выкупают вторичку, а выставляют ее на продажу, и только после того, как найдется покупатель, реализуют ее и выплачивают клиенту деньги.

Шаг 6. Полученный вексель Сергей передал застройщику, где затем получил акт о погашении первоначального взноса и чек на 1,9 миллионов рублей. Кроме того, в этот же день Сергей подписал договор переуступки прав на новую квартиру по договору долевого участия.

Шаг 7. Квартира, которую выбрал Сергей, стоит 3,5 миллиона рублей. Первоначальный взнос сделан – осталось погасить 1,6 миллионов. Сделать это можно из своих сбережений, если таковые у покупателя есть, или ипотечным кредитом. Сергей выбрал второй вариант, и еще на первых этапах трейд-ин подобрал банк и получил одобрение ипотеки.

Важно! Банки одобряют ипотеку только для новостроек аккредитованных компаний. Обязательно проверьте, с какими компаниями сотрудничает кредитор. Кроме того, сам застройщик может посоветовать вам банк.

Банку Сергей предоставил договор о переуступке прав и чек, полученный от застройщика, который и стал первым взносом по ипотеке.

Шаг 8. После нужно зарегистрировать договоры в Росреестре. Можно сделать это самим, а можно передать часть полномочий на юриста застройщика – например, при регистрации ипотеки и договора на новую квартиру. Для этого потребуется доверенность.

После регистрации Росреестром (делается это в течение 12 дней), договоры вступают в силу. Старая двушка Сергея перешла к подрядчику, а банк же выплатил оставшиеся 1,6 млн рублей застройщику.

Какие еще есть варианты

Существуют другие схемы, которые позволяют приобрести новое жилье с продажей вторички. Рассмотрим их далее.

Рассрочка с самостоятельной продажей

В этом случае продажей квартиры человек занимается сам – он ищет клиентов, оформляет договор и т. д. Как правило, вырученных за продажу вторички не хватает для приобретения новой жилплощади. Поэтому покупатель оплачивает часть стоимости выручкой с продажи старого жилья, а остальное погашает заемными средствами.

Ипотека под залог

Эта схема более привычна российским покупателям. Она включает в себя несколько этапов:

• Покупатель выбирает банк и выгодную для него ипотечную программу. Затем можно либо подать онлайн-заявку на предварительное одобрение, либо обсудить подробности сделки с менеджером банка. Также вы сможете получить список всех необходимых документов, которые нужно собрать для подписания договора.
• Если заемщика есть недвижимость, которую можно передать в залог банка, оформляется соответствующий договор.
• Далее оформляется соглашение с застройщиком, а деньги за новую квартиру будут перечислены на счет продавца.

В результате вы передаете имеющуюся квартиру под залог. Вы сможете жить в ней, но распорядиться ей (например – продать или оформить дарственную) получится только после окончательного погашения долга. При этом вам не нужно будет искать деньги для совершения первоначального взноса. На оформление такой сделки нужно меньше времени. Однако, ставки по такому кредиту как правило выше.

Проживание в квартире до сдачи дома

Для такой сделки составляется сразу три договора.

1. На покупку у застройщика. В нем обязательно должно быть указано, что клиенту дана отсрочка на оплату вплоть до сдачи дома с эксплуатацию.
2. На реализацию квартиры клиента. В нем указаны все условия физического и юридического освобождения жилья, при этом все сроки должны соответствовать датам из первого договора.
3. Договор аренды старой жилплощади на период до сдачи новостройки в использование.

Клиент же выбирает себе новое жилье и подписывает договор, а также передает имеющуюся в его собственности вторичку по договору продажи. Застройщик, в свою очередь, разрешает клиенту жить в проданной квартире по соглашению аренды до тех пор, пока новостройка не будет сдана в эксплуатацию.

Плюсы и минусы схемы

Как и любая программа на рынке недвижимости, трейд-ин имеет свои плюсы и минусы, которые обязательно нужно учитывать перед тем, как оформлять договор.

Сначала рассмотрим преимущества.

• Юридические вопросы решаются быстро и в одном месте. Одновременно происходит сразу несколько сделок – покупка новой квартиры, продажа имеющейся, и в некоторых случаях – аренда старого жилья до сдачи новостройки. Все процедуры занимают намного меньше времени.
• Клиенту не нужно самому продавать вторичное жилье, искать покупателя и проводить сделку. Застройщик либо сам выкупает недвижимость, либо выступает посредником, оценивает квартиру, находит покупателей и т. д. А если вырученных средств не хватает, посоветует, где взять ипотечный кредит.
• Заинтересовавшую вас квартиру не продадут, пока вы занимаетесь продажей своей собственности и оформлением кредита. Новую жилплощадь бронируют и фиксируют цену на некоторое время – от нескольких недель до 3 месяцев.
• Средства с проданного вторичного жилья могут стать первоначальным взносом по ипотеке, как в описанном выше примере. Сергей

В чем же минусы?

• Основной недостаток – это снижение цены. Из примера мы увидели, что Сергею пришлось продать вторичное жилье по стоимости ниже, чем среднерыночная. В среднем занижение может составлять 5−7%.
• Кроме того, в некоторых случаях между продажей строй и заселением в новую квартиру проходит время. Особенно это касается новостроек, еще не сданных в эксплуатацию. Как правило, для таких сделок применяется вариант с арендой проданной клиентом вторички на время до сдачи здания – или же, если у клиента есть возможность пожить, например, у родителей, он переезжает в другое место.
• Услуга «квартира в зачет» — не самое распространенное предложение на российском рынке недвижимости. Найти застройщиков с трейд-ин сложно, к тому же могут возникнуть сложности со старой недвижимостью – она должна соответствовать требованиям застройщика или агента.

Эта схема подойдет тем, кто хочет продать свою вторичку и с вырученных средств приобрести новую. Так семья может значительно сэкономить время и убить двух зайцев одним выстрелом. Однако кому-то может быть неудобно снимать квартиру или жить какое-то время у родителей. Поэтому недвижимость по трейд-ин подойдет, скорее, для семей, у которых есть второе жилье (например, дом или дача).

Альтернативой трейд-ин может быть и обычная ипотека. Внесите первоначальный взнос из уже имеющихся у вас средств, дождитесь переезда в новую квартиру и продайте старую – и с вырученных денег можно будет погасить остаток долга. К тому же, некоторые банки предлагают ипотеку без первоначального взноса.

Примеры

Рассмотрим несколько застройщиков, которые берут в зачет вторичное жилье в Москве.

ПИК-Брокер. Дочерняя компания «ПИК», в которой можно оформить трейд-ин онлайн – для этого нужно всего лишь оставить заявку на сайте. Здесь все сделают за покупателя: компания купит вашу вторичку, даже если она еще находится в залоге банка по ипотечному кредиту, забронирует на весь срок сделки, а также поможет подобрать выгодную ипотеку от банков-партнеров.

• Разница с рыночной стоимостью – до 7%;
• Бесплатное оформление договоров;
• Проведение сделки до 7 дней со дня предоставления документов.

INGRAD. Здесь предлагают несколько вариантов трейд-ин:

• Проживание – клиент живет в своей старой квартире до сдачи новостройки в эксплуатацию;
• Зачет стоимости имеющейся недвижимости в счет новой без проживания, но с выкупом ее по цене, максимально близкой к рыночной – а в некоторых случаях и дороже. Но при этом клиенту нужно будет сразу же съехать;
• Компенсация – застройщик предоставляет аренду квартиры на период строительства;
• Трейд-ин по военной ипотеке – застройщик выкупает жилье с обременением, купленное военнослужащим по программе господдержки.

Срок сделки в компании «Инград» — от 1 до 3 месяцев.

МИЦ Девелопмент. Компания работает только со своими жилыми комплексами – то есть и продавать, и покупать квартиру заемщик должен исключительно в новостройках МИЦ Девелопмент. Сроки таких сделок составляют не более 60 дней. Клиенты могут купить новую жилплощадь в любой момент строительства. По оценкам специалистов застройщика, применение схемы «квартира в зачет» на внутреннем рынке позволяет увеличить прибыль от продажи вторичного жилья примерно на 8−10%.

Заключение

«Квартира в зачет» (или же трейд-ин) позволяет купить новую недвижимость и одновременно продать старую, использовав вырученные средства в качестве части оплаты. Как купить квартиру по такой схеме?

К сожалению, программа пока не получила широкого распространения на российском рынке, поэтому прежде всего уточните, какие застройщики предлагают проведение таких сделок. Узнайте, как обычно проходит продажа и покупка и обдумайте детали: какой срок вас устроит, где вы будете жить, если нужно будет дождаться окончания строительства и сдачи объекта. Если вам потребуется ипотека – обратитесь в банк. Ипотечный кредит обычно одобряют на 2−3 месяца – за это время сделка по трейд-ин должна состояться. Наконец, заключите договоры на продажу и покупку и дождитесь регистрации прав на новую собственность.

Трейд — ин на рынке недвижимости не похож на тот, что предлагают автодилеры или магазины электроники. Рассказываем, как проходят такие сделки и когда выгодны. … На этом этапе нужно найти застройщика, который работает по схеме трейд — ин и выбрать квартиру в новостройках этой компании. В Москве , например, такая схема есть у застройщиков ПИК, «А101», «Инград», «Самолёт», ЛСР, ФСК. Шаг 2. Оценка старой квартиры .

Квартиры и Трейд Ин.

Понятие трейд-ин (trade-in) квартир в Москве, обозначающее зачет стоимости старой недвижимости при приобретении новой, появилось и прижилось в русском языке во многом благодаря автодилерам, которые довольно давно практикуют такую схему работы. Эта схема проста: клиент приезжает на старой машине и уезжает на новой, доплатив разницу между ее ценой и суммой, в которую специалисты компании оценили то, на чем он приехал. В дальнейшем дилер силами своих специалистов продает старую машину, предварительно проверив ее состояние и, при необходимости, исправив мелкие недостатки.

Очевидно, что главный выигрыш этой схемы – ускорение процесса приобретения новой машины за счет немедленного получения денег за старую и «делегирования полномочий» по ее продаже сотрудникам дилера. Несомненный проигрыш – дилер предложит сумму, заметно отличающуюся от рыночной в меньшую сторону.
Хорошей иллюстрацией несоответствия ожиданий покупателя и предложения продавца является диалог героев одной из популярных книг Э.М. Ремарка:
» – Форд… – начал он.
– Будет, разумеется, принят в счет оплаты…
– Четыре тысячи марок…
– Стоил он когда-то, не так ли? – спросил я дружелюбно. – При цене в четыре тысячи марок ваш форд должен был бы иметь бамперы из чистого золота.»

Автомобиль дешевле квартиры, при его выборе мы учитываем гораздо меньше параметров. Мы не оцениваем вид из его окна, район, этаж и близость школ и магазинов, поэтому специалистам дилера значительно проще оценить идущую в зачет старую машину, чем сотрудникам застройщика – оценить квартиру на вторичке. Дилер зарабатывает не только на продаже автомобилей – источником значительной части его дохода являются услуги по техобслуживанию и послегарантийному ремонту проданных машин, но недвижимость не пригонишь на ТО. Так возможен ли вообще трейд-ин при покупке квартиры в новостройке? Что на самом деле ждет покупателя, откликнувшегося на рекламу, предлагающую работу по этой схеме?

Трейд-ин от застройщика, что скрывается под формулировкой? Комментирует вопрос Анатолий Пысин.

На мой взгляд, понятие трейд-ин в недвижимости используют из-за его узнаваемости для реализации некоторых маркетинговых технологий. По сути, все они представляют собой альтернативные сделки, включающие в цепочку новостройки, продаваемые по ДДУ. Авторы некоторых публикаций о первичном рынке иногда высказывают мнение, что доля таких сделок растет и в настоящее время достигает 20%, но они относят к ним и те случаи, когда покупатель сам реализует свою квартиру в согласованные с застройщиком сроки. Однако я считаю, что термин «трейд-ин» следует использовать только тогда, когда работа с квартирой поручается представителям застройщика. Что и как он будет с ней делать?

Трейд-ин это обмен квартиры?

Самому застройщику старая квартира покупателя, принимаемая в зачет стоимости новой, не нужна. В ней не будут жить ни собственник бизнеса, ни топ – менеджеры. Квартира будет выкуплена с дисконтом около 30%, либо выставлена на рынок. Согласиться на дисконт можно, если застройщик предлагает вам взамен большую скидку – индивидуальную или в рамках проводимой акции, либо если выбранный вами тип квартир в нужной локации уже подходит к концу. В любом случае, проигрыш в цене должен быть оправдан.

Если квартира будет выставляться на продажу, то успех зависит от наличия у застройщика своего отдела вторичной недвижимости или партнерских отношений с надежным агентством, которое получает от него поток заявок и в дальнейшем делится своими комиссионными. Но не все так просто. Гарантировать продажу выбранного варианта застройщик может максимум месяц, за это время квартиру по рыночной цене не продать, опять возникает дисконт, на этот раз около 15%. Собственники же, зачастую, в начале процесса реализации своей квартиры назначают завышенную цену и какое-то время не готовы воспринимать аргументы о ее снижении. Кроме того, люди зачастую «перегорают». Когда эмоции от первого знакомства с проектом нового ЖК утихают, многие перестают двигаться в направлении покупки квартиры в нем.

О программах трейд-ин квартир, рекламируемых застройщиками.

Наше агентство одно время оказывало известному застройщику услуги по реализации квартир на вторичке. Мы получали от него в день 5-6 заявок, а в результате имели в месяц 2-3 договора, и то некоторые из них досрочно расторгались.

Да, очень удобно приехать в офис застройщика и на месте решить две задачи – выбрать и забронировать новую квартиру, одновременно продав старую. Однако приемы работы на первичном и вторичном рынке настолько различны, что я советую иметь дело либо:

• С крупными застройщиками, в структуру которых входят большие отделы продаж вторичной недвижимости (они, кстати, занимаются не только реализацией квартир, идущих в зачет оплаты, но и продажей новых квартир, ранее выкупленными оптом крупными дольщиками);

Существует много нюансов, о суть которых надо глубоко понимать, видеть, в чем может быть подвох. Например, мало знать, что окна выходят во двор – надо убедиться, что там нет помойки от магазина или ресторана на первом этаже, что туда в пять утра не завозят, например, свежий хлеб. Возможно, из окна открывается красивый вид на бульвар, но по нему ходят трамваи, и как раз под окном находится стрелка…

Когда застройщик предлагает клиенту воспользоваться технологией трейд-ин, я рекомендую тщательно изучить условия, предлагаемые самим застройщиком и его партнерскими структурами, но сразу не соглашаться, а, держа их в голове, ознакомиться с предложениями агентств недвижимости, занимающихся срочным выкупом (читать здесь), либо обменами квартир. Вполне возможно, что общие условия, предлагаемые в рекламе и конкретное предложение лично для вас будут иметь мало общего.

К сожалению, на мой взгляд, люди все меньше обращаются за советами к специалистам, готовым предложить оптимальную программу действий для каждого конкретного случая. Нахватались лайфхаков и алгоритмов покупки – продажи и сами пытаются реализовать свои планы, забывая о том, что специалист несет ответственность за результат, а при неувязках в самостоятельно организованном процессе придется винить только себя. Предположим, кто-то связался с недобросовестным партнером, который обязался выкупить квартиру, а сам начал ее продавать, «засветив» в рекламе по сильно заниженной цене. Даже если вы прервете с ним отношения, в дальнейшем продать свою квартиру по нормальной цене будет крайне сложно.

Трейд-ин квартир в Москве на сегодняшний день.

Подводя итог, можно сказать, что технология, представленная на московском рынке недвижимости как трейд-ин квартир, на самом деле часто является способом привлечения и удержания застройщиком клиентов, которых мы называем «сложными альтернативщиками». Она помогает продать больше квартир – я полагаю, примерно на 10-20%. Кроме того, это способ организовать канал продаж для партнерских структур. Хорошо это или плохо? Все зависит от особенностей вашей конкретной сделки.

Мы в агентстве ЦДН всегда готовы поговорить на эту тему со своими клиентами. Найти баланс между пользой от ускорения процесса и платой за это ускорение нелегко, это – настоящее искусство, приходящее с опытом. Мы готовы этим опытом поделиться.

Другими словами, при покупке квартиры в новостройке часть ее стоимости вы оплачиваете своей старой жилплощадью, которую сдаете застройщику. Впоследствии схему «старая квартира в зачет новой» стали применять и риэлторы. Трейд — ин в недвижимости. … Фото: nedvio.com. Процедура покупки квартиры по трейд — ин . Trade -in квартиры предлагают многие строительные компании. У каждой могут быть свои условия, но порядок действий примерно одинаковый. Шаг №1. Выбираете строительную компанию, которая работает по схеме трейд — ин . Подбираете квартиру в новостройке этой компании. Шаг №2. Риэлтор, который сотрудничает с застройщиком, осматривает вашу квартиру и оценивает ее.

Trade-in жилья как способ приобретения квартиры в новостройке

Причин приобретения квартиры в новостройке по этой схеме может быть много: один хочет улучшить свои жилищные условия, другой — расширить пространство для семьи, третий — повысить класс недвижимости, а кому-то надо разъехаться. Во всех этих случаях метод зачета жилья эффективен.

Программа trade-in знакома многим по автомобильному рынку. Да и на вторичном рынке недвижимости встречные покупки давно в ходу. А вот застройщики оценили этот вариант не так давно.

«Наша компания имеет стабильный спрос на продукт trade-in. Санкт-Петербург — большой город, в котором у населения разные жилищные потребности. Кто-то мечтает о квартире в центре города, копит деньги, чтобы сменить свое жилье на более престижный район, а кому-то, наоборот, по душе спокойное, тихое место, но зато хочется жить просторнее. А есть и другая категория людей – они давно планируют переезд из старой квартиры в новостройку, где до них никто не жил, все инженерные коммуникации проложены из новых качественных материалов с учетом энергосберегающих и других инновационных технологий. И часто не хотят менять район, где все привычно и быт налажен. Теперь эти желания может осуществить программа trade-in.

Схема обмена жилья в компании «Л1» очень простая, и вся процедура оформления документов проходит довольно быстро. Клиент оформляет договор на покупку квартиры по фиксированной цене, выплачивает первый взнос, далее ему дается время на реализацию старой квартиры, чем займется аккредитованное в компании агентство недвижимости. Наши партнеры имеют большой опыт, поэтому вопрос решается оперативно. В итоге через 3–6 месяцев клиент въезжает в свою новую квартиру», – рассказывает директор по развитию компании «Л1» Надежда Калашникова.

Правда, иногда у клиентов бывают завышенные ожидания по стоимости их жилья. Поэтому прежде, чем воспользоваться данной схемой, следует реально взвесить все за и против. Тем более что на этапе принятия решения о заключении договора застройщик оценит стоимость и ликвидность объекта, проведет анализ документации. Исходя из этого будут даны рекомендации по цене и установлены сроки реализации вторичной недвижимости. На сроки, помимо цены и ликвидности, может влиять наличие неузаконенных перепланировок, необходимость обращения в РОНО и другие факторы. После этого появится возможность реально оценить свой финансовый потенциал и готовность к переезду.

На этапе реализации объекта недвижимости клиента агентство – партнер компании «Л1» обязательно контролирует количество звонков и показов. Если в течение первого месяца будет низкий интерес, то клиенту, скорее всего, предложат один из двух вариантов: снизить стоимость квартиры или воспользоваться ипотекой или рассрочкой. В большинстве случаев объединенный ресурс застройщика и партнерского агентства недвижимости, используемый для рекламы квартиры, и ее грамотная экспертиза позволяют в течение 3–4 месяцев продать старое жилье.

Программа trade-in имеет ряд преимуществ для покупателя. Самое главное для клиента – это то, что он экономит время и деньги. Многие застройщики полностью или частично компенсируют затраты на услуги агентства недвижимости, которое реализует старую квартиру. А принцип «одного окна» минимизирует количество документов и их копий, ведь оформлением и реализацией старой квартиры занимаются застройщик и партнерское агентство недвижимости. При этом вы не будете тратить время и силы на поиск покупателей и переговоры с ними.

Кроме того, известно, что более современное комфортное жилье дорожает быстрее, чем вторичка. При заключении договора и оплате первого взноса цена на новостройку фиксируется. Приобретая квартиру на ранней стадии строительства, клиент зачастую покупает ее по более низкой цене, чем в момент, когда дом построен. Помимо этого, клиент может быть уверен в надежности и безопасности сделки и при этом сэкономить на услугах юриста.

«Клиент получает возможность при небольшом первом взносе приобрести нужную квартиру и спокойно продавать имеющуюся при помощи надежного партнера. Цена приобретаемой квартиры зафиксирована в договоре и не подлежит изменению. Преимущество программы trade-in в нашей компании – это небольшой первый взнос – от 5%, а также возможность внесения второго взноса по договору после продажи собственной квартиры без промежуточных платежей – в срок 3–6 месяцев», – отмечает Надежда Калашникова.

В компании «Л1» есть ряд и других преимуществ, помимо стандартного набора опций. Менеджер-куратор контролирует процесс продажи квартиры и, соответственно, своевременную оплату остатка. Если продажа вторичного жилья затянулась, менеджер окажет содействие и предложит другие варианты для успешного завершения сделки. Чаще всего клиент продлевает договор при небольшой просрочке. Этот вариант удобен для тех, у кого на дату оплаты второго взноса уже есть документы на продажу квартиры, которые находятся на регистрации.

«В этом случае мы понимаем, что в ближайшее время покупатель внесет недостающую сумму и выполнит перед нами все обязательства, поэтому компания «Л1» идет навстречу и продлевает договор на необходимое время», – уточняет директор по развитию компании «Л1» Надежда Калашникова.

Также в компании «Л1» можно расторгнуть текущий договор и заключить новый на нужную квартиру на новых условиях. В этом случае покупатель квартиры не будет платить штраф, но оформление жилья будет осуществляться по текущей стоимости.

Не такой частый, но возможный способ в программе trade-in – это переход на ипотеку. В этом случае недостающую сумму клиент может оплатить, воспользовавшись кредитом. Чаще всего это небольшие суммы, которые владелец квартиры погашает за короткий срок, в отличие от покупки жилья с помощью программы классической ипотеки.

Сегодня ряд застройщиков предлагают схему покупки нового жилья по системе trade-in. У каждого есть свои условия при оформлении договора и нюансы работы. Как же найти «того самого», где и условия покупки/продажи будут выгодными, и выбор квартир подходящий?

Безусловно, самое простое правило – клиенту необходимо обратить внимание, есть ли у данного застройщика услуга trade-in на конкретную квартиру. Плюс хорошо бы прицениться, сколько стоит собственная жилплощадь на рынке вторичного жилья, чтобы понимать, какова будет разница, которую нужно будет доплатить за новую квартиру.

«Далее необходимо понять, планируете ли вы в перспективе продать и эту квартиру. А такой вариант всегда возможен – порой по не зависящим от нас причинам. Поэтому лучше выбирать квартиру с хорошей ликвидностью, которая зависит в первую очередь от местоположения. Все наши дома расположены в благоустроенных районах города недалеко от метро», – делится опытом директор по развитию компании «Л1» Надежда Калашникова.

Компания «Л1» предлагает большой выбор квартир и планировочных решений в жилых комплексах «Лондон Парк» в Выборгском районе и «Маршал» в Калининском. Практически все квартиры можно приобрести по системе trade-in.

После того как вы определились с локацией, стоит узнать, с какими банками и на каких условиях работает выбранный застройщик. К примеру, компания «Л1» сотрудничает с ведущими банками страны, которые предлагают самые выгодные условия ипотечного кредитования. При любой форме оплаты покупка квартиры в новостройке от компании «Л1» с помощью системы trade-in будет удобной и займет минимум времени.

Трейд — ин — альтернативный обмен старой квартиры на жилье в новостройке . Квартиры таким способом можно купить почти у всех крупных застройщиков Москвы . Например, у компаний ПИК, ФСК, ЛСР, А101 и других. … К плюсам трейд — ин можно отнести дополнительную скидку на новостройку от застройщика — обычно в размере 1–2% от стоимости квартиры . Главное преимущество трейд — ин — это продажа старого жилья и покупка новой квартиры в режиме одного окна. Однако не любую квартиру можно продать по взаимозачету. Девелоперы не всегда готовы работать с объектами дальнего Подмосковья, квартирами в старых домах и в других регионах России.