В последние десять лет в информационном поле очень часто говорят о комплексном развитии территорий. Но что это значит? Москву будут застраивать жилыми кварталами? Это не так.
Итак, понятие «комплексное развитие территорий», или коротко КРТ, чрезвычайно многогранно. Во-первых, на федеральном уровне есть закон о КРТ — он регулирует механизмы сноса аварийного и ветхого жилья, это так называемая всероссийская реновация. Напомним, в конце 2020 года президент России Владимир Путин подписал закон о механизме комплексного развития территорий, который предусматривает расселение аварийного и ветхого жилья, а также дает региональным властям возможность сноса неаварийных многоквартирных домов.
А вот в московской практике механизм КРТ означает, что та или иная территория должна получить сразу несколько функций, а не только жилую. Столичные районы развиваются комплексно: вместе с жильем строится необходимая транспортная, социальная, коммерческая инфраструктура, создаются новые рабочие места в шаговой доступности (это могут быть офисы или даже объекты формата light industrial, чистое или высокотехнологичное производство). В Москве под этим термином прежде всего понимают застройку промзон, а также строительство больших жилых комплексов на новых территориях.
КП Легенда: ход строительства Декабрь 2022
Андрей Бочкарев, заместитель мэра Москвы по вопросам градостроительной политики и строительства:
— Промышленные зоны являются очень важным резервом градостроительного развития. Частью операций по редевелопменту зон будет создание новых производственных площадок на месте существующих. Те производства, которые раньше существовали в городе Москве, либо закрыты, либо экономически нецелесообразны.
Большинство промзон являются территориями, которые не используются, и их экономический потенциал, к сожалению, не работает на бюджет города Москвы. Мы выполняем работы по градостроительному планированию этих зон.
Частично там будут возводиться объекты высокотехнологичного производства, которые являются очень важным элементом экономической жизни города, являются источником пополнения бюджета. Часть территории будет, безусловно, отдана под строительство объектов жилого назначения. В том числе под программу «Реновация». Мы рассматриваем примерно сейчас 14 крупных промышленных зон, где можно размещать интегрированно жилую застройку и экологически чистые производства, высокотехнологичные.
Так получилось, что в Москве именно бывшие промзоны стали флагманами комплексного развития территорий: на их территории строится жилье, обеспечивается необходимая социальная инфраструктура и транспортная доступность, возводятся высокотехнологичные промышленно-производственные объекты, технопарки и другие объекты с рабочими местами, создаются рекреационные пространства.
Только за десять месяцев 2021 года в столице введено более 11 млн кв. м недвижимости, из них более 5,8 млн кв. м приходится на жилье, а более 1,5 млн кв. м — на коммерческую недвижимость, которая дает городу дополнительные рабочие места. Также с начала года в Москве введено почти 70 различных социальных объектов.
Быстрый расчет КП в строительстве домов в 1С:УНФ
Всего в рамках комплексного развития бывших промышленных зон в Москве планируется возвести около 40 млн кв. м жилой и торговой недвижимости, а также промышленных и офисных площадей. Здесь будет создано около 0,5 млн рабочих мест.
Андрей Бочкарев, заместитель мэра Москвы по вопросам градостроительной политики и строительства:
— Промзоны, которые уже взяты в редевелопмент, — это территория бывшего завода ЗИЛ, бывшего завода «Серп и молот», Калошино, территория вокруг Сити. У нас большое количество промзон, которые будут перепрофилированы: с производства низкотехнологичных видов продукции на вопросы, связанные с электроникой, с исследовательскими работами. Мы переформатируем наши промышленные зоны, чтобы они стали источником развития города, пополнения бюджета.
По оценке столичных властей, промзоны занимают порядка 18,8 тыс. га, что составляло более 17% территории Старой Москвы. И город занимается развитием этого «ржавого пояса» последовательно и настойчиво. С 2011 года в Москве был утвержден 91 проект планировки территорий бывших промзон общей площадью около 4 тыс. га. Всего здесь было возведено 806 объектов недвижимости общей площадью 24 млн кв. м.
В начале апреля 2021 года градостроительно-земельная комиссия Москвы утвердила проекты комплексного развития участков в семи бывших промзонах: Грайвороново, Зюзино, Каширское шоссе, Бескудниково, Кунцево, Коровино и Теплый Стан. А в прошлом, 2020 году власти Москвы приняли решения о комплексном развитии 23 территорий промзон, в их числе Красный Строитель, Бережковская набережная, Капотня, Выхино, Трикотажная, Перово и Верхние Котлы.
Но вернемся к разговору о механизме комплексного развития территорий. Зачем все-таки нужно развивать эти территории комплексно, а не как было в СССР, где у каждой территории было свое назначение — жилое, производственное, административное… В условиях Москвы XXI века (а это один из крупнейших мегаполисов Европы, на минуточку) принцип КРТ позволяет формировать самодостаточные кварталы, комфортные для жизни, работы и проведения досуга. А это в свою очередь позволяет снизить маятниковую миграцию в городе и снизить нагрузку на транспортные артерии. То есть — сделать весь город удобнее для его горожан.
Что такое КРТ с точки зрения бизнеса
Дмитрий Волков, управляющий директор группы «Самолет»
— Что бизнес понимает под комплексным развитием территорий?
— Для нас комплексное освоение территорий — это большие, крупные районы жилья, которые помимо своего масштаба отличаются тем, что они сразу готовы для жизни. Например, сейчас мы находимся с вами в ЖК «Остафьево». Как видите, здесь недавно заселилась первая очередь, но уже работают детский садик, школа, открыт плей-хаб — большой центр притяжения для детей всего района. Здесь уже открыта коммерция и супермаркет, есть кафе, есть рестораны.
— А что с рабочими местами в квартале?
— Проект «Остафьево» — это 600 тыс. кв. м. Плюс следующий проект — суммарно это миллионы метров. В реализуемых в данный момент проектах в Новой Москве мы создадим 16 тыс. рабочих мест. Это не только рабочие места в магазинах, но также и строительство офисных зданий, и строительство деловых центров.
В Новой Москве необходимо создавать не только кластеры жилья, но и кластеры, где люди будут работать. Чтобы им было удобно, чтобы не приходилось каждый раз ехать на рабочее место в Москву. В офисных зданиях, которые построим здесь, будет выделено большое количество пространства под коворкинги.
— Мало построить крупный квартал — надо еще им и управлять. В чем особенность управления крупными жилыми комплексами?
— У группы «Самолет» в управлении находится более 3,5 млн кв. м недвижимости в разных субъектах Федерации. Ежемесячно к нам поступает от жителей до 20 тыс. заявок различного рода. Люди хотят какой-то сделать мелкий ремонт, решить вопросы по гарантии, заказывают дополнительные услуги.
Наши УК рабоатют 24 часа в сутки, во всех ЖК есть «личный кабинет», мобильное приложение, где жители могут оставить свое обращение. Это не только базовые услуги, связанные с теплом, с электричеством и так далее. Но это еще услуги, которые объединяют людей, создавая комьюнити. Для этого в ЖК «Остафьево» мы открыли коворкинг.
Мы считаем себя оператором района, который помогает людям. В качестве примера, в том же «Остафьево» находятся постаматы, об их установке нас попросили жители. Вот такое взаимодействие и есть пример комплексного управления крупными и масштабными проектами.
— То есть живешь, работаешь и отдыхаешь — все в одном районе?
Источник: realty.rbc.ru
Сравнение правил застройки в СНТ и КП
Человек имеет законные основания на пользование землей только в случае обладания правом собственности на нее. Согласно действующему градостроительному кодексу, правилам землепользования и застройки территории, все земельные участки в России делятся на 7 категорий, в зависимости от того, в каких целях их допустимо использовать.
Если не углубляться в юридические тонкости регламента, то можно обозначить две основные категории земель – земли сельскохозяйственного назначения и земли населенных пунктов. Для обеих категорий существуют свои виды разрешенного использования (ВРИ).
Где лучше построить дом
С точки зрения строительства жилого дома наибольшие проблемы возникают с участками, имеющими статус земель сельскохозяйственного назначения. Даже если законом разрешено использовать их для дачного строительства, эти дома будут считаться дачными или садовыми, то есть относиться к нежилым строениям. В них нельзя будет регистрироваться и проживать.
СНТ – это садовые некоммерческие товарищества. Товарищества могут находиться в черте населенных пунктов или за их пределами. СНТ могут состоять из земель любого назначения, но чаще всего участки в них являются именно сельскохозяйственными землями. То есть в этих объектах можно вести сельское хозяйство и строить здания, но дома будут иметь статус не жилых.
КП – это коттеджные поселки. Чаще всего они локализуются на землях ИЖС, т.е. предназначенных для индивидуального жилищного строительства или ЛПХ – для личного подсобного хозяйства. Эти участки гораздо лучше подходят для частного домостроения – в домах, построенных на участках со статусом ИСЖ или ЛПХ можно зарегистрироваться и проживать круглогодично.
На землях ИЖС даже не требуется получение разрешения на строительство дома. Есть только ограничения, касающиеся этажности здания – не более 3-х уровней, а также количества проживающих в них семей – зарегистрироваться может только одна семья. Если критерии иные, то требуется земля со статусом «для малоэтажного строительства».
Сегодня на рынке Подмосковной недвижимости предложений по продаже участков под дачное строительство на землях сельскохозяйственного назначения больше, чем предложений со статусом объектов ИЖС и ЛПХ.
Цена участка земли сельскохозяйственного назначения гораздо ниже, именно из-за этого важного нюанса – чтобы зарегистрироваться в построенных там домах, нужно через суд добиться признания строения жилым. К сожалению, реалии таковы, что это долгая и сложная процедура с непредсказуемым результатом.
Правила ведения строительства
Но не только этими вышеобозначенными нюансами характеризуется разница между владением участком в СНТ и КП. В каждом из этих вариантов предусмотрены собственные внутренние правила ведения застройки.
При возведении дома в коттеджном поселке существует ряд строгих ограничений:
- Вести строительные работы можно только в будние дни с 10.00 до 19.00 часов.
- В выходные дни в обозначенные часы допускается проведение не шумных работ.
- Въезд грузового транспорта на территорию КП возможен только в будние дни с 10.00 до 19.00, в выходные дни проезд запрещен.
- В некоторых поселках запрещен въезд транспорта грузоподъемностью свыше 20 тонн.
- Как правило, имеется дополнительный отдельный въезд для грузового транспорта.
- Зачастую за въезд грузового транспорта на территорию КП взымается отдельная плата.
- Предусмотрена обязательная мойка колёс автотранспорта, въезжающего на территорию поселка.
- Обязательно нужно подавать список рабочих, в ином случае их могут выгнать с территории поселка.
- Гостевой въезд в выходные может заказывать исключительно непосредственный владелец участка.
- Если владелец домохозяйства захочет перенести ворота на участке, на это потребуется обязательное платное разрешение.
В садовых некоммерческих товариществах все индивидуально – обычно таких строгих норм не существует. Органы управления СНТ сами устанавливают собственные правила. Чаще всего регламентов вовсе нет, но в некоторых товариществах могут быть введены некоторые ограничения, описанные выше.
Это имеет как положительное, так и отрицательное значение. С одной стороны, если вы строите дом, то наличие ограничений будет существенно тормозить активный процесс. При этом нужно понимать, что наличие и соблюдение строгих правил ведения застройки обеспечивает спокойствие и комфорт уже проживающим в поселке жителям.
Источник: vscn.ru
Коммерческое предложение
Коммерческое предложение (КП) — это структурированный документ, который содержит всю необходимую информацию для принятия решения о сотрудничестве с компанией: сведения о бизнесе, его товарах и услугах.
КП — это важный инструмент продаж, с помощью которого компания раскрывает выгоды своего предложения, пытаясь заинтересовать потенциального клиента.
Пример коммерческого предложения
Зачем нужно составлять коммерческое предложение
Основная цель коммерческого предложения — это продать товар или услугу. При этом важно понимать, что достичь этой цели не всегда возможно только с помощью КП.
Коммерческое предложение — лишь один из этапов в воронке продаж. КП выполняет свою задачу, если клиент переходит на следующий шаг, приближаясь к заключению сделки:
- заказывает обратный звонок;
- запрашивает дополнительные детали;
- заключает договор;
- оплачивает заказ.
Чаще всего КП используют компании из сферы B2B и B2G — когда бизнес предлагает свои товары или услуги другому бизнесу или государственным учреждениям.
Виды коммерческих предложений
В зависимости от целей выделяют три вида КП.
Холодное. Рассылают клиентам, с которыми компания ранее не контактировала. Адреса находят через поиск или в каталогах. Холодные письма: как сделать рассылку и не стать спамеромОбычно такие коммерческие предложения не персонализированы — все клиенты рассылки получают одинаковое предложение. Цель — привлечь внимание, побудить клиента узнать подробнее о предложении, выйти на контакт.
Эффективность холодных КП невысокая. Часто такие письма попадают в спам.
Теплое. Рассылают клиентам, которые уже слышали о компании, взаимодействовали с ней, интересовались предложением, но по какой-то причине не заключили сделку. Цель такого КП — «подогреть» аудиторию, провести дальше по воронке продаж.
У бизнеса уже есть данные о клиенте, поэтому часть коммерческого предложения можно персонализировать.
Часто теплое КП отправляют после первого контакта с потенциальным клиентом: общения по телефону, знакомства на выставке и т.п.
Горячее. Получают клиенты, с которыми компания уже провела переговоры и которые сами высказали желание узнать больше о товаре или услуге. Такие КП предназначены конкретному адресату, содержат подробную информацию о продукте, максимально закрывают потребности клиента.
Цель в горячем КП — закрыть сделку.
Горячее коммерческое предложение подробно описывает, какие работы компания проведет для клиента и сколько это будет стоить
Как составить КП
Перед тем как приступить к составлению КП, необходимо ответить на два вопроса:
- Чем компания отличается от других подобных?
На этом этапе необходимо провести анализ конкурентов, изучить их деятельность, запросить их КП. Такие действия позволят сформировать свое УТП, помогут выявить сильные стороны бизнеса.
- Кому будет адресовано предложение?
Чтобы КП решало поставленные задачи, важно понимать потребности клиентов. Выявить их позволит анализ целевой аудитории. Компания может пообщаться с текущими клиентами: узнать, что для них важно, почему они работают с бизнесом. Кроме того, можно провести опрос людей, которые покупают подобные товары или услуги, изучить комментарии пользователей в профильных группах в соцсетях.
Ещё важно помнить, что отправлять коммерческое предложение нужно в теле письма, а не просто прикрепленным файлом, особенно если мы говорим про холодное КП. В таком варианте ваше письмо попадёт в спам почти со стопроцентной гарантией.
Вообще файлы во вложении стоит отправлять только в том случае, если получатель ждёт от вас письмо. Например, на переговорах вы договорились, что пришлёте прайс и примеры работ. Не забудьте написать сопроводительное письмо: напомните, о чём вы договаривались при встрече, напишите, что получатель найдёт в ваших файлах.
Чтобы в ваше КП точно не закралась ошибка, проверьте его по чек-листу от нашего агентства
Структура коммерческого предложения
Стандартная структура коммерческого предложения обычно включает:
- заголовок; ;
- основную часть;
- отработку возражений;
- цену;
- призыв к действию и контакты.
Цель заголовка — привлечь внимание, побудить открыть письмо, изучить предложение.
В заголовке необходимо описать выгоды, рассказать, что даст сотрудничество с компанией клиенту.
Принципы составления заголовков для КП
| Общие принципы | Да | Нет |
| Указать, что именно предлагает компания | Продажа автозапчастей для премиум-авто: Audi, BMW, Land Rover, Lexus, Mercedes-Benz | Автолюкс: ваш автомобиль скажет вам спасибо |
| Обратиться к целевой аудитории | Двухдневный тренинг для маркетологов из Казани | Интересный тренинг с крутыми спикерами |
| Добавить вопрос с интригой | Хотите получать 1000 новых клиентов ежедневно? | Наш сервис рекламы поможет вам найти новых клиентов |
| Вынести в заголовок проблему | Клиенты кладут товар в корзину и не оплачивают его? Мы нашли решение | Полезный сервис для сферы e-commerce |
Оффер
Это главная часть коммерческого предложения. Оффер содержит уникальное торговое предложение (УТП), объясняет, как компания поможет решить проблему клиента, какими ключевыми характеристиками обладает продукт.
Основная часть
В этом блоке компания обычно подробно рассказывает о продукте, который предлагает клиенту.
Важно при описании продукта сосредоточиться не на характеристиках, а на особенностях, которые принесут пользу и выгоду клиенту: позволят сэкономить время, увеличить продажи, повысить эффективность.
Отработка возражений
В этом блоке необходимо развеять сомнения клиентов, побудить их к сотрудничеству. Как работать с возражениями клиентов: техники и методы отработкиЗдесь можно рассказать о гарантиях, условиях возврата, предложить скидку или предоставить демоверсию продукта, дать ссылки на отзывы клиентов, которые уже сотрудничают с компанией.
Так может выглядеть блок гарантий в коммерческом предложении
Не всегда компании указывают цены при составлении коммерческого предложения, особенно если стоимость рассчитывается индивидуально. Однако цена — это та информация, которую клиенты хотят узнать сразу, чтобы не тратить время на звонки менеджеру.
Если услуга не имеет фиксированной цены, укажите примерные расценки в формате «от… до… рублей» или «от… рублей за кв. м».
Высокие цены нужно обосновать: указать, что входит в стоимость, подчеркнуть эксклюзивные качества и выгоды, которые получает клиент. Также здесь можно предложить скидку.
Пример обоснования цены в КП компании, которая занимается ландшафтным дизайном
Призыв к действию и контакты
КП принято завершать призывом к действию: «Позвоните», «Оставьте заявку», «Закажите». После этого обычно идут контакты: номер телефона, адрес электронной почты, ссылка на сайт.
Пример призыва к действию в КП
Объем коммерческого предложения зависит от того, в какому типу относится КП. Предложение, адресованное «холодным» клиентам, должно быть кратким и занимать не больше одного листа формата А4. Люди, которые ничего не знают о компании, не будут тратить много времени, чтобы вникнуть в детали предложения.
КП для заинтересованных клиентов может быть бОльшим по объему.
Как оформить КП
Оформить коммерческое предложение можно в виде текстового документа, файла PDF, презентации, письма. Также можно сделать КП в виде отдельной страницы на сайте.
Важно, чтобы документ не был перегружен информацией, легко читался. Рекомендуется использовать шрифты без засечек (Arial, Verdana), делить текст на небольшие блоки.
Можно добавить изображения, таблицы или инфографику, чтобы упростить восприятие сложной информации или продемонстрировать свои преимущества. Что такое инфографика и как её использоватьНо слишком увлекаться визуальными элементами тоже не стоит. Они будут перегружать текст и отвлекать внимание.
Если компания испытывает сложности с оформлением КП, можно воспользоваться готовыми бесплатными шаблонами, например в сервисе Canva или в Microsoft Office.
Источник: www.unisender.com