Строительный бизнес становится все более прибыльным с каждым годом. Люди предпочитают делать в домах хороший ремонт, а также все чаще вместо квартир покупают участки земли под строительство. Поэтому, открыв магазин стройматериалов, вы точно не прогорите, а будете получать стабильную и немалую прибыль. Главное — правильно начать и делать все поэтапно.
Оценка спроса
Первым делом проверьте конкуренцию в вашем регионе, чтобы определить, сколько других торговых точек уже продает тот тип товаров, который вы наметили для себя. Помимо существующих независимых продавцов и филиалов сетей, ищите нишевых специалистов, таких как торговцы древесиной, оптовики электротоваров и торговцы сантехникой.
Вот что следует проверить:
- что они продают и по каким ценам;
- насколько их магазины удобны, есть ли у них подходящие парковочные места для грузовиков;
- какой уровень обслуживания и консультации они предоставляют;
- насколько хорошо осведомлены их сотрудники;
- какие услуги они предлагают (распиловка, доставка и т. д.).
Некоторые магазины стройматериалов закрылись за время пандемии. Любое закрытие в вашем районе может дать возможность заполнить пробел.
Какие частные дома имеют максимальный спрос? Что строить? Во что инвестировать?
Кто будут ваши клиенты
В зависимости от характера бизнеса вашими клиентами могут быть как торговцы, так и обычные покупатели. Вполне вероятно, что большинство ваших клиентов будут из рабочих отраслей, таких как:
- строители;
- кровельщики;
- столяры;
- сантехники;
- художники и декораторы;
- электрики;
- штукатуры;
- ландшафтные специалисты.
Чем привлечь посетителей в магазин
Вы можете предложить своим клиентам некоторые приятные бонусы на этапе привлечения или на протяжении всей работы. Это могут быть:
- возможность приобретения товара в кредит;
- торговые скидки до 20% (если товары предлагаются по розничным ценам);
- бесплатная доставка (в пределах определенной территории) заказов свыше определенного объема;
- рекламные акции;
- скидки за объем или за лояльность;
- аренда строительного оборудования.
Подумайте, какова будет ваша позиция при возврате излишков товаров на склад. Если вы готовы это сделать, вы можете взимать плату за обработку. Скорее всего, у вас будет много клиентов среди любителей проектов «своими руками». Спрос на инструменты и материалы со стороны мастеров-любителей вырос, и теперь это потенциально весьма прибыльный рынок для торговцев строительными материалами.
Олег Тиньков — три лучших бизнеса в кризис
Продумайте расположение и ассортимент
Расположение вашей торговой точки очень важно. В идеале поблизости должна быть просторная и удобная парковка. Вы должны проверить, что в данном районе нет планов по строительству новых дорожных систем, а также предложений ввести ограничения на парковку.
Чтобы удовлетворить клиентов, вам, вероятно, потребуется иметь большой ассортимент различных товаров и их большое количество, чтобы заказы можно было выполнять как можно быстрее. Самой «тяжелой» статьей продаж являются кирпичи и цемент. Вы также можете продавать так называемые «легкие» товары, такие как украшения и скобяные изделия.
Ассортимент строительного магазина очень велик и будет зависеть от типа клиента, на которого вы ориентируетесь. Тем не менее, у вас обязательно должно быть следующее:
- древесина и изделия из дерева, такие как фанера и ДСП;
- гипсокартон и другие листовые материалы;
- напольные покрытия;
- изоляционные материалы;
- готовые столярные изделия, такие как лестницы, двери и оконные рамы;
- тяжелые строительные (или «обшивочные») материалы, включая кирпичи, стекло и кровельный шифер;
- песок, гравий, наполнитель (в мешках или насыпью), цемент, цементный раствор и штукатурка;
- ванные комнаты и оборудованные кухни (вы можете отобразить их в выставочном зале);
- сантехника и санфаянс;
- плитка, плиты, бетонная и гипсовая лепнина и глиняная посуда;
- скобяные изделия и и товары из пластмассы;
- тротуарная плитка, изделия для ограждения;
- отопительные приборы и принадлежности, в том числе дровяные и многотопливные печи;
- разные крепления и фурнитура;
- строительная химия, в том числе добавки к цементу, средства по уходу за деревом и наполнители;
- малярные и отделочные материалы;
- ручные инструменты, электроинструменты.
Вы также можете продавать садовые принадлежности и товары для активного отдыха, мебель для патио, осветительные приборы и предметы быта. Некоторые из имеющихся у вас линеек могут иметь ограниченный срок годности, поэтому вам следует внимательно следить за оборачиваемостью запасов. Имейте их достаточно, чтобы удовлетворить спрос в пиковые периоды.
Продвижение бизнеса
Первым делом рассмотрите возможность продажи через Интернет. Создав свой сайт, вы поможете информации о вашем магазине быстрее распространиться по сети, а также дадите возможность клиентам оформлять заказы онлайн. Каким бы ни был характер вашего бизнеса, убедитесь, что ваши потенциальные клиенты знают о вас, а также о продуктах и услугах, которые вы предлагаете. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать для продвижения своего бизнеса:
- дайте рекламу в вашей местной газете и любых местных каталогах;
- разместите на сайте все функции, которые привлекут клиентов в вашу торговую точку;
- пользуйтесь социальными сетями, отраслевыми форумами и блогами везде, где это возможно;
- распечатайте листовки, которые вы могли бы разослать местным строителям, кровельщикам и другим работникам строительной отрасли.
Как формировать цены на товары
Заранее решите, как вы собираетесь оценивать свою продукцию. Например, вы можете предлагать розничные цены, но делать скидки (возможно, до 20%) для ваших торговых клиентов. Убедитесь, что разница между себестоимостью и продажной ценой достаточна для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов. Если вы планируете поставлять товары, которых нет у ваших конкурентов, вы можете установить более высокие цены.
Стартовые вложения на открытие магазина будут около 1 800 000 рублей, при этом уже в течение первого года можно выйти на чистую прибыль в 148 000 — 150 000 рублей. Конечно, это все при условии грамотного планирования и ведения бизнеса. Сама по себе отрасль очень перспективная, спрос на товары для строительства и ремонта пока только растет. Поэтому заняться таким видом бизнеса определенно стоит.
Источник: businessman.ru
В России резко вырос спрос на строителей
С середины лета 2020-го в России резко увеличился спрос на рабочую силу в сфере строительства и ремонта. Об этом сообщает РИА Новости со ссылкой на исследование, проведенное порталом «Работа.ру».
Проклятье строителей коммунизма Почему многоэтажки стали национальным бедствием России и что с ними делать
Как пояснил представитель портала, за год к ноябрю 2020-го количество резюме в строительной отрасли снизилось на 23 процента, тем временем спрос на услуги строителей и ремонтников вырос, и поэтому потребность в активном поиске работы у многих соискателей пропала.
Еще в первом полугодии количество «строительных» резюме значительно превышало число вакансий, а во втором полугодии резюме стало меньше, а количество вакансий увеличилось, выяснили аналитики. Средний уровень зарплат в строительной сфере по сравнению с 2019 годом практически не изменился. Небольшой прирост начался только с конца минувшего лета, отметили в «Работа.ру».
Ранее в декабре руководитель столичного департамента строительства Рафик Загрутдинов заявил, что с приходом зимы и на фоне ограничений, связанных с пандемией коронавируса, московские стройки столкнулись с более масштабным, чем обычно, дефицитом рабочих. Всего, по словам чиновника, городу не хватает около 10 тысяч строителей.
Источник: lenta.ru
Строительство: современные тренды, рынок труда, профессионалы и мотивация
Тренд. Усиление государственного контроля в строительной сфере и изменение законодательства в сфере долевого строительства. Специалисты ожидают монополизации рынка крупными игроками и удорожания денег.
Как реагирует рынок труда?
Принятые нововведения сужают конкуренцию в строительном бизнесе, а также повышают риск ухода с рынка малых и средних компаний. Это может привести к тому, что многие специалисты окажутся на рынке труда и появится конкуренция между ними. В любом случае специалистам уже сейчас стоит работать над повышением своих профессиональных и личных компетенций. В условиях оптимизации и повышения эффективности работодатели все больше внимания обращают на наличие у профессионалов так называемых soft skills – гибких навыков. Это лидерство, способность к обучению, умение работать в режиме многозадачности и высокой динамики, системное мышление, а также понимание финансовых инструментов оценки эффективности и последствий тех или иных решений.
После объявления об изменении законодательства в сфере долевого строительства многие компании озаботились вопросом привлечения финансирования. Уже сейчас мы замечаем рост количества запросов на поиск профессионалов именно в этом направлении, например, по выводу компании на IPO.
Все это в самое ближайшее время приведет к усилению финансовых департаментов компаний и к конкуренции за профессионалов. Таким специалистам необязательно иметь опыт работы в строительстве, это могут быть профессионалы, работавшие в банках, инвестиционных компаниях, а также на предприятиях реального сектора экономики. Можно с уверенностью сказать, что в ближайшее время они будут пользоваться особой популярностью и повышенным спросом. Это не только хорошие новости для уже опытных экспертов, но и вектор развития для начинающих специалистов.
Мы ожидаем повышенный спрос на специалистов из области финансов, привлечения финансирования, финансового планирования, работы с банками, бизнес-планирования, оценки и аналитики. Изменения в любой сфере требуют сотрудников, хорошо адаптирующихся к новым условиям, способных быстро обучаться и жить не только в ногу со временем, но даже немного его опережая и предсказывая будущие тренды.
Тренд. Покупатели недвижимости стали более требовательными и профессионально подходят к выбору объекта, что заставляет застройщиков создавать конкурентный продукт, вкладываться в сервис и репутацию. Все активнее используются digital-каналы.
Как реагирует рынок труда?
Компаниям приходится бороться за каждого клиента, любой предлагаемый продукт должен быть не только идеально разработан, но и грамотно представлен правильно выбранной целевой аудитории. Вот уже несколько последних лет мы наблюдаем тенденцию усиления направления разработки продукта и повышения уровня сервиса. Работодателей интересуют профессионалы в области разработки продукта, брендинга и продвижения, а также специалисты в сферах клиентского сервиса в сфере ЖКХ.
Тема разработки продукта — относительно новая для рынка девелопмента. В настоящий момент многие компании формируют специальные подразделения. При этом на рынке труда существует дефицит необходимых специалистов, поскольку они еще не успели появиться в достаточном количестве.
Сейчас наблюдается тенденция, когда профессионалы из других подразделений компании готовы переходить в новое направление продукта — обучаться и выполнять новые функции. В таком случае работодатели обращают внимание на личные качества и компетенции кандидатов. Принципиально важны: способность погрузиться в детали, сильные лидерские качества, знание рынка недвижимости и строительства, а также понимание трендов, системный подход, способность оценить экономические последствия тех или иных решений по проекту и опыт проектного управления. Помимо этого, компании могут предъявлять и иные требования, например, знание направления панельного или монолитного домостроения, опыт работы с иностранными проектными организациями, экономическое образование и многое другое.
Digital-каналы – это фокус для девелоперов в части продвижения проектов. Однако для специалистов в этом направлении зачастую совсем не обязательно иметь опыт работы в девелопменте. Здесь в целом индустрия не имеет большого значения, принципиальными являются опыт и профессиональные качества кандидата. В связи с тем, что компании все более активно используют всевозможные digital-каналы для продвижения своих продуктов, спрос на таких специалистов увеличивается.
Тренд. Все больше компаний используют BIM-технологии при проектировании объектов, это позволяет оптимизировать финансовые и временные ресурсы.
Как реагирует рынок труда?
BIM, или, как расшифровывается по-русски, технология информационного моделирования промышленных и гражданских объектов, наиболее эффективно работает не только на архитектурно-планировочной стадии, она оптимальна на всех последующих этапах работы. Особенно большой спрос возникает на проектировщиков, которые умеют работать с современными программами, например, REVIT – одной из самых распространенных. При этом компании также готовы активно инвестировать в обучение сотрудников блока проектирования, в том числе отправлять их на обучение и стажировки за рубеж.
Наиболее востребованными остаются позиции руководителей проектов и специалистов по комплексному управлению проектированием. Компании также приглашают в свои команды главных инженеров проектов, главных архитекторов, BIM-менеджеров. Можно с уверенностью сказать, что спрос на такие должности сохранится в будущем. Их компании готовы заинтересовывать привлекательными условиями и перекупать.
Это сладкое слово «мотивация»
В наше время постоянных изменений и нововведений многие работодатели наблюдают нервозное состояние своих сотрудников и отсюда постоянную смену работы – текучесть кадров. При первых же признаках мы призываем компании задуматься о способах мотивации своих работников. И это не только заработная плата или бонусы за выполненный проект.
В сфере девелопмента ситуация с бонусами все также остается неоднозначной. Многие крупные компании работают по системе бонусов за выполнение ключевых показателей эффективности – KPI. Однако отношение сотрудников к этой системе далеко не всегда положительное. Зачастую такие бонусы способны мотивировать только работников коммерческого отдела.
Для остальных же подобная система бонусов далеко не всегда является мотивацией. Выплата бонусов по KPI происходит при достижении компанией в целом положительных финансовых показателей, на которые могут негативно влиять не зависящие от самих сотрудников внешние факторы или чужие неверные управленческие решения.
Безусловно, материальная мотивация чрезвычайна важна: ни одного специалиста невозможно удержать надолго, не оплачивая адекватно его работу и достижения. Но именно нематериальная мотивация зачастую формирует лояльность сотрудника компании и лично руководителю, а также подталкивает к раскрытию дополнительных способностей и талантов на благо организации и во имя достижения общей цели.
Согласно «Исследованию мотивации профессионалов в России», которое провела наша компания в начале 2018 г., мы определили 5 основных факторов, которые нематериально мотивируют специалистов в сфере строительства и недвижимости. На первом месте компетентный и эффективный управленческий состав, на втором – личность самого руководителя, а на третьем – возможность профессионального развития. Затем респонденты отметили разноплановые, интересные задачи и возможности карьерного роста.
Помимо всего вышеперечисленного, одним из важнейших факторов нематериальной мотивации для специалистов в девелопменте является сам проект, с которым ему придется работать. Чем сложнее, масштабнее и интереснее проект, тем больше шансов у работодателя привлечь и, самое главное, удержать профессионалов, не используя материальные факторы.
Наиболее востребованные специалисты
— Руководитель девелоперского проекта с опытом завершенных (введенных в эксплуатацию) объектов, исполнением бюджета проекта, соблюдением показателей экономической эффективности на всех этапах реализации и умением взаимодействовать с различными государственными органами. При соблюдении всех необходимых условий такой специалист может рассчитывать на заработную плату в российской компании от 250 000 до 450 000 руб.
— Руководитель отдела продаж с опытом разработки и контроля технологии продаж, выполнения плана, контроля уровня доходности реализуемых объектов недвижимости, участия в разработке и внедрении CRM и руководства отделом может в российской компании рассчитывать на заработную плату от 150 000 до 250 000 руб.
— Главный инженер проекта, который уже умеет управлять проектированием и всей проектной командой, имеет опыт ведения проекта на стадиях П, РД, организации авторского и технического надзора, знает современные методы проектирования и современные специальные программы, а также умеет работать с нормативной документацией и отстаивает интересы компании в вопросах оптимизации проектных решений. Такой специалист востребован во многих строительных российских компаниях и будет получать зарплату от 180 000 до 250 000 руб.
— Менеджер по разработке продукта с опытом ведения девелоперского проекта от этапа концепции, навыками организации, контроля и координации работы архитектурных компаний, со знанием рынка строительных, отделочных, фасадных материалов, а также с умением разрабатывать девелоперский проект и пониманием специфики реализации и продаж. Именно такого специалиста ищут ведущие российские строительные компании и предлагают зарплату от 150 000 до 250 000 руб. в месяц.
— BIM-менеджер с опытом работы с BIM-технологиями, знанием концепции информационного моделирования, навыками создания библиотек семейств, шаблонов и обеспечения совместной работы смежных отделов, координации и анализа модели может рассчитывать в российской компании на заработную плату от 100 000 до 150 000 руб.
Источник: cre.ru