Как выбрать место для строительства магазина

Организовать торговлю можно в разных местах: открыть отдельный магазин, арендовать помещение в торговом центре или разместить в нем островную точку для продаж. Определяясь с конкретным вариантом, предприниматель должен досконально знать особенности своего товара, на какую целевую аудиторию он работает, как организована торговля на разных площадках. В этой статье рассмотрены основные факторы, которые помогут сделать выбор.

Локация

Место расположения магазина существенно влияет на количество посетителей, скорость роста популярности торговой точки среди покупателей, объемы продаж и размер прибыли. При выборе локации необходимо ориентироваться на следующие параметры:

1. Потенциальные возможности района.
2. Транспортная развязка и наличие парковки.
3. Человекопоток рядом с торговой точкой.
4. Особенности потенциальных и целевых покупателей.
5. Количество конкурентов-соседей.

Каждый фактор следует изучить детальнее. Потенциал района – это комплекс условий для успешного развития торговли в этом месте. Его можно определить на основе численности, уровня доходов, потребительского поведения проживающего здесь населения. Дополнительно нужно учитывать плотность жилой застройки и развитость инфраструктуры: расположение объектов социальной, торговой, культурно-развлекательной сфер. Логично, что в небольшом районе, где малая численность населения, лучше не арендовать помещение под магазин.

5 правил поиска помещения для вашего бизнеса. Как найти помещение под магазин, кофейню или ресторан.

Следующий фактор – транспортная развязка и наличие парковочных мест. Если покупателю неудобно и далеко добираться до магазина, негде оставить машину, то он выберет другое место для совершения покупок. Если ваши целевые покупатели перемещаются на автомобилях, то для них обязательно нужно организовать парковку. На каждые 25 м² площади – одно парковочное место.

Человекопоток (трафик) – количество людей, которые каждый день проходят мимо магазина. Он зависит от двух предыдущих параметров: потенциала района и насколько удобно добираться до торговой точки. Чем больше людей перемещается рядом с магазином, тем выше вероятность, что они посетят его и станут реальными покупателями.

Важно учитывать особенности покупателей: их возраст, ориентиры и ценности, стиль жизни, профессиональную деятельность, платежеспособность, увлечения. В районе, где находится жилой комплекс премиум-класса и живут обеспеченные люди, нет смысла организовывать секонд-хенды и дешевые фаст-фуды. Здесь целесообразно открыть бутики с одеждой от люксовых брендов и элитные рестораны. Зато в районе, где основной контингент состоит из студентов, вполне логично сделать точки фаст-фуда и недорогие тематические кафе.

Последний важный пункт – наличие и число конкурентов. Чем их меньше, тем больше вероятность, что покупатели придут именно в ваш магазин. Но если конкуренты отсутствуют в районе, стоит насторожиться: возможно, выбранная ниша не актуальна для жителей этой территории.

КАК ВЫБРАТЬ МЕСТО ДЛЯ ТОРГОВОЙ ТОЧКИ

Магазин в торговом центре (ТЦ)

Если принято решение открыть торговую точку в ТЦ, то необходимо учитывать:

• ее расположение в ТЦ;
• площадь магазина, насколько комфортно находиться внутри;
• геометрию помещения.

Самое удачное место для магазина внутри ТЦ – у входа и выхода. Посетители в первую очередь заходят в магазины, расположенные рядом с входной дверью. Прежде чем покинуть ТЦ, они могут заглянуть в находящиеся перед выходом торговые точки.

Площадь помещения должна быть достаточной, чтобы покупателям было комфортно передвигаться, ходить с тележками, брать и изучать товары. При этом важно, чтобы между посетителями сохранялась дистанция и они не мешали друг другу.

Форма помещения способна повлиять на объемы и темпы продаж. Наиболее выигрышный прямоугольный по форме торговый зал с открытой планировкой. Здесь легко продумать удобное расположение зон, чтобы покупателям было комфортно перемещаться и рассматривать товары. В магазине «квартирного» вида часто делают перепланировку, а это требует дополнительных затрат денег и времени на ремонтно-монтажные работы и оформление разрешительных документов.

Вы можете заказать оборудование для магазинов, общепита и иных объектов торговли. Мы рады предложить широкий ассортимент продукции, выпускаемой под известными торговыми марками.

Потоки целевой аудитории (ЦА)

Часто владельцы магазинов сначала гоняются за помещением, акцентируя внимание на его расположении и цене, а о ЦА забывают. Чтобы узнать и проанализировать посещаемость магазина, можно воспользоваться следующими способами:

• Получить эти данные у арендодателя помещения.
• Пообщаться и узнать информацию у сотрудников и арендодателей магазинов, расположенных по соседству.
• Провести наблюдение, лично посетив торговую точку. Во время этого исследования можно выяснить, сколько приблизительно людей проходят рядом с магазином, поток посетителей в разные часы в течение дня, в выходные и будние дни.
• Организовать опрос в тематических или городских группах в социальных сетях или на местном сайте, чтобы узнать мнение людей. С помощью опроса можно получить информацию о проживающих в районе людях, их достатке, когда, где, с какой частотой им удобно совершать покупки, как часто они ходят в выбранное вами место для торговли.
• В век соцсетей легко определить посещаемость места по числу чекинов – отметок в определенной географической зоне.

Нужно тщательно изучить требования, выдвигаемые арендодателем. Кроме ограничений, могут предоставляться дополнительные услуги: установка сигнализации, охрана и другие. Взвесив все положительные и отрицательные стороны, будет проще сделать выбор.

Формула успеха магазина

Успешность торговой точки формируется на основе таких факторов:

• 30% – формат магазина;
• 30% – местонахождение;
• 40% – атмосфера внутри магазина, работа сотрудников, качество и конкурентоспособность товаров.

Современный и популярный формат торговой точки – остров. Это открытие витрины, расположенные в проходах и коридорах торговых центров. Остров еще именуют «плавающим магазином». В случае необходимости его легко переместить в другую зону ТЦ. Островной формат магазина подходит для продажи аксессуаров, сувенирной продукции, канцелярии, игрушек, электроники, сезонных товаров, например, мороженого или коктейлей.

Системы коммуникаций

Выбирая помещение в аренду, нужно обращать внимание на наличие систем электро- и водоснабжения, отопления, кондиционирования и вентилирования воздуха, пожарной сигнализации. Они должны быть в рабочем состоянии. Для магазина особое значение имеет электрическая мощность, ведь если ее будет недостаточно, то возникнут проблемы с работой электрооборудования. Планируя затраты, нужно включить в них предполагаемые расходы на коммунальные услуги.

Специфика бизнеса

Подбирая помещение для организации торговой точки, нужно отталкиваться от того, что конкретно вы хотите предложить ЦА. Важно ориентироваться на следующее:

• какой товар вы продаете, его размеры, условия хранения и другие особенности;
• разнообразие ассортимента;
• узнаваемость брендов продаваемых товаров;
• прогнозируемое количество покупателей;
• нужно ли рекламное сопровождение, если да, то какие инструменты и носители будут эффективны.

Для продвижения бизнеса и его популяризации не обойтись без рекламы. Поэтому выбирая место для точки торговли, необходимо обращать внимание на то, возможно ли установить рядом рекламные баннеры. Если это делать запрещено правилами ТЦ, то лучше поискать другие варианты помещений.

В поисках места для острова

Экспериментально подтверждено, что наибольшей посещаемостью пользуются находящиеся у входа острова. Это объясняется тем, что люди сначала замечают и заходят в расположенные поблизости магазины. Но низкая вероятность, что такую «козырную» локацию отдадут владельцу точки, с которым торговый центр работает в первый раз. Обычно эти места сдают в аренду представителям популярных брендов, чья продукция известна и пользуется спросом у посетителей.

Специалисты по торговле и маркетингу при выборе места для размещения торгового острова дают следующие рекомендации:

• Устанавливать его в зоне, куда люди приходят не развлекаться и отдыхать, а покупать конкретные товары.
• Остров должен выделяться на фоне остальных торговых точек, не быть спрятан за другими магазинами.
• Поблизости не должны находиться торговые точки с похожей продукцией.
• В качестве рекламы для привлечения внимания покупателей стоит использовать витрину, оформив ее ярко и оригинально.

Необходимо помнить, что торговый центр – чужая территория со своими внутренними правилами. Прежде чем подписать договор, следует внимательно ознакомиться со всеми его пунктами и нюансами.

Формируя ассортимент, нужно предварительно выяснить, какие товары чаще всего приобретают покупатели ТЦ. Если они приходят за премиальными товарами от брендов с мировым именем, то экономически невыгодно открывать торговую точку с дешевой продукцией от неизвестных компаний. Исключением могут стать уникальные изделия.

Это могут быть украшения, сувениры или декор для дома в авторском эксклюзивном дизайне. Объемы продаж во многом зависят от профессионализма, креативности и инициативности сотрудников. Им придется обслуживать большой поток людей, поэтому не стоит экономить на зарплате.

Найти ту самую точку для реализации товаров не просто. В первую очередь нужно учитывать особенности потенциальных и реальных покупателей. При подборе места продаж стоит понять:

• мотивы потребителей, которые покупают и используют продукцию определенной направленности;
• какие товары наиболее востребованы среди покупателей этого торгового центра;
• какое уникальное торговое предложение вы готовы сделать клиентам, которое будет им интересно и больше нигде не будет представлено.

На основе полученных ответов можно принять решение о целесообразности открытия торговой точки в выбранном ТЦ. Финальный выбор зависит от дополнительных условий. Например, если в торговом центре полностью отсутствуют или присутствуют в небольшом количестве конкуренты, то это можно назвать преимуществом. К плюсам можно отнести функционирование непрофильных магазинов, куда приходят потенциальные клиенты, и посещение ТЦ потребителями целевого ценового сегмента.

Отдельный магазин VS торговый центр

Организация точки торговли в ТЦ не всегда гарантирует успешность на 100%, высокие продажи и большую прибыль. Это же касается и отдельного магазина. Подбирать место необходимо с учетом особенностей товаров и целевой аудитории. Зачастую самостоятельные отдельные магазины открывают предприниматели, которые продают продукцию по низким и средним ценам. Для реализации брендовых товаров предпочитают торговые центры.

Среди плюсов отдельно функционирующего магазина можно выделить следующие:

• возможность изменить формат магазина, если поменяется трафик или потенциал района, появятся другие обстоятельства извне;
• нет большого количества отвлекающих внимание товаров: покупатели не переключаются между разной продукцией и торговыми точками, что повышает вероятность совершения покупки;
• можно самостоятельно определять график работы, а не адаптировать его под часы работы ТЦ;
• декорировать интерьер и экстерьер магазина можно на свой вкус, при этом не нужно просить разрешения у представителей торгового центра и согласовывать с ними дизайн;
• открыты возможности для использования разных рекламных средств.

В качестве минусов можно указать такие пункты:

• геометрия и планировка помещения может быть неудобной, в полной мере не отвечать стандартам и вашим представлениям;
• придется самостоятельно взаимодействовать и заключать договоры с обслуживающими коммунальными компаниями для стабильной работы инжиниринговых систем.

Открытие торговой точки в ТЦ тоже имеет список достоинств и недостатков. К главным преимуществам относятся:

• высокая наполняемость;
• есть управляющий, который контролирует работу ТЦ;
• функционирование непрофильных магазинов, которые посещают клиенты. Это способствует повышению трафика покупателей.

К основным недостаткам относятся:

• проблематично получить привлекательное с точки зрения продаж место, поскольку чаще всего они заняты раскрученными брендами;
• цена аренды высокая, поэтому не всегда она окупается;
• арендная плата может увеличиться;
• нужно подстраиваться под часы работы торгового центра;
• из-за большого многообразия разных магазинов и товаров внимание покупателя рассеивается, поэтому он может выбрать другое место для совершения покупок;
• много ограничений в условиях договора: например, может быть запрещено использовать элементы фирменного стиля для оформления места продаж;
• размеры выручки могут существенно колебаться в разные дни (обычно посещаемость ТЦ возрастает в вечер пятницы и в выходные дни, а в будние наблюдается спад).

Универсального решения при выборе торговой точки не существует. Продавцы реализуют товары различной направленности, с разными особенностями и качественными характеристиками, ориентируются на свою целевую аудиторию, имеют собственное видение организации бизнес-процессов и продвижения. Комплексно учитывая рассмотренные факторы, можно подобрать удачное место для магазина.

Автоматизация магазина розничной торговли. Поможем подобрать и подключить необходимое для работы магазина оборудование!

Источник: www.kkm.ru

Проклятое место: как не прогадать с выбором локации для магазина

В среднем инвестиции в открытие одного магазина площадью 200 кв. м составляют от 2 млн до 5 млн рублей без учета товарного запаса. При неудачном выборе локации большую часть этих инвестиций вернуть невозможно. А если учесть еще и потраченное время на поиск помещения, строительно-монтажные работы, весь цикл работ по запуску проекта, а потом его закрытия, цифры потерь можно смело умножать на два. Открытие гипермаркета и вовсе обходится сотни миллионов — немалая цена для одной управленческой ошибки, не так ли?

Открыть магазин в неправильном месте — страшный сон любого ретейлера. Недаром в каждом учебнике по ретейлу повторяется заклинание: «Место-место-место». Грамотно выбранная локация, наоборот, способна существенно увеличить доходы. При этом магазины продолжают закрываться каждый день или открываться в таких местах, которые даже на первый непрофессиональный взгляд вызывают подозрения: в пустых торговых центрах, на улицах без единого пешехода или в гиперагрессивной конкурентной среде.

Стандартный алгоритм выбора локации для размещения нового объекта — это своего рода воронка отбора объектов. Помещение, в котором впоследствии откроется магазин, должно последовательно пройти все четыре стадии: поиск вакантных площадей, сбор данных и исследование локации, интерпретация данных и прогноз будущих показателей и, наконец, принятие решения об открытии. Если в результате оказывается выбрано неудачное место, значит, либо произошел сбой на одном из этапов, либо (что чаще) накопились неточности и мелкие ошибки на каждом из них и привели к серьезному искажению результата.

Ошибка переводчика

На этапе поиска наиболее частой проблемой является выбор из слишком узкого вариативного ряда. Вы можете инвестировать миллионы в дорогостоящую методику прогноза успешности новой локации, но если оцениваете с ее помощью только одну или две локации, это ничего не даст. Показателен пример сети городских кафе, развивающей бизнес по франшизе.

При входе в новый город она всегда требует от партнеров найти как минимум пять локаций, в которых они бы хотели открыться, и только после этого принимает решение. Нашли три варианта? Прекрасно, принесите еще два. Иначе никак. С одной стороны, такой подход замедляет процесс развития, с другой — обеспечивает высокое качество результата.

К сожалению, на российском рынке подобный подход — пока еще приятное исключение. Для зарубежных игроков, работающих на зрелых высококонкурентных рынках, это давно стандарт. Примечательна реакция бывшего топ-менеджера «Ашан Россия», которому однажды на переговорах предложили оценить всего лишь одну локацию. На тот момент иностранец провел в России немного времени и долго не понимал, как можно выбирать только из одной локации в городе. Это предложение он посчитал ошибкой переводчика.

Сколько форматов, столько и замеров

Выбирая локации, ретейлеры стремятся изучить факторы, от которых зависит объем их будущих продаж. Предприятия, ориентированные на транзитный трафик (например, заведения «кофе с собой» или корнеры аксессуаров в ТЦ), часто смотрят на объем пешеходного трафика и его характеристики.

Магазины у дома, точки выдачи интернет-магазинов преимущественно рассчитывают размер торговых зон, количество и характеристики людей, проживающих в зонах доступности и охвата. И конечно, все ориентируются на конкурентов. Причем их присутствие поблизости не всегда минус. Есть отрасли, для которых наличие конкурентов — благо.

В моей практике есть и экзотические случаи: например, компания микрозаймов обращала внимание на наличие поблизости успешных салонов связи: анализ предыдущих открытий этой фирмы показывал прямую зависимость успеха точки от этого фактора.

Показатель проходимости мимо витрин магазина использует большинство ретейлеров, и именно на его примере можно описать те ошибки, которые могут серьезно повлиять на будущую успешность магазина. Самая распространенная проблема при замере трафика — нерепрезентативность выборки. Например, часто используемый формат замера — это подсчет одного дня по 15 минут утром, днем и вечером.

Но, во-первых, при экстраполяции на месяц точность прогноза получается плюс-минус 55%. Это означает, что при проведении 100 таких замеров, результаты 99 из них попадут в промежуток плюс-минус 55%, что, мягко говоря, неточно. Если на базе такого замера строится прогноз продаж, то такое исследование не имеет смысла, лучше не измерять вовсе, чем тратить собственные деньги и время сотрудников.

Во-вторых, график утро-обед-вечер подразумевает замер в утренний и вечерний пики, а сама картина неравномерности по часам дня заранее неизвестна. Попытки экстраполировать полученные данные с помощью условных коэффициентов неравномерности только увеличат ошибку: реальные коэффициенты здесь и сейчас будут совершенно другими. Чтобы их определить, нужен замер на протяжении всего дня.

Еще одна распространенная ошибка при замере трафика — недооценка человеческого фактора. Сотрудникам, безусловно, надо доверять, но если они с карандашом и бумагой считают трафик 12 часов в день, часть из них неизбежно будет врать, и вы никогда не узнаете, какая именно часть. Одни будут это делать сознательно, думая, что смогут достоверно экстраполировать недостающие часы, другие — неосознанно, потому что устали. Вы же не хотите на основе данных, полученных таким образом, принимать решения о крупных инвестициях.

Опыт показывает: для преодоления этой проблемы необходимо использовать видео и фиксировать трафик с помощью специальных устройств. Сам подсчет рекомендую проводить уже потом, по видео вручную или с помощью машинного обучения. Также можно считать проходящих мимо и с помощью Wi-Fi-сенсоров, которые позволяют подсчитать уникальных посетителей и получить еще ряд дополнительных характеристик о покупательских потоках.

При этом замер трафика — это только наиболее яркий пример: как показывает практика, неточности возникают и при подсчете количества домохозяйств в зоне доступности, и при оценке уровня доходов населения, и вообще при сборе любых данных.

Один fashion-ретейлер перед выбором места под магазин всегда считал количество покупок у конкурентов. Это абсолютно правильная методика для такого формата, за исключением одного момента: компания делала замер на протяжении всего лишь одного дня. Полученные данные при экстраполяции на месяц приводили к высокой погрешности (разброс достигал 100%). Когда же компания увеличила сроки исследования до четырех дней, количество успешно открытых локаций сразу выросло!

Еще одна типичная ошибка — учитывать построенное жилье как заселенное, а планируемую транспортную инфраструктуру как действующую. Например, продуктовый ретейлер, развивающий формат «у дома», оперировал количеством квартир в зоне доступности объекта, считая все квартиры заселенными. Разумеется, квартиры подсчитать проще, чем фактическое население. Но беда в том, что в реальности заселение происходит медленно, и до выхода на прогнозные показатели магазины в новых районах работали в минус еще несколько лет. О планировавшихся, но не построенных развязках и пешеходных переходах можно рассказывать вечно — таких историй множество у каждого активно развивающегося ретейлера.

Проклятые локации

Постоянно оценивая локации, начинаешь замечать, что в одних и тех же местах смена арендаторов происходит чаще, чем в других. Такие объекты можно вычислить, посмотрев историю ротации арендаторов. Так, постоянная смена вывесок говорит о несоответствии стоимости помещения его потенциалу. Опытные ретейлеры умеют отличать хорошие локации от плохих, хотя спрогнозировать показатели суперлокации все-таки сложно.

После съезда очередного ретейлера арендодатель выставляет помещение по прежней завышенной цене и, так как спрос есть, успешно сдает его очередному любителю рискнуть. Иногда такое случается даже на уровне целых городов. Например, когда один собственник владеет большинством концептуальных торговых центров и, будучи монополистом, завышает ставки аренды. Избежать подобных ловушек можно, изучая историю объекта и объективно рассматривая все его характеристики.

После сбора данных наступает этап интерпретации. Ошибки, связанные с методологией оценки, можно минимизировать, отказавшись от экспертных оценок перейти в пользу математических моделей, которые спрогнозируют будущие показатели магазина. Лучший способ протестировать разработанную модель — это оценить по ней уже работающие точки и сравнить их с реальными показателями. Традиционные методы и экспертные оценки достигают точности 60-70%, использование же машинного обучения и геомаркетинга дает точность до 90%. Чем больше сеть, тем вероятнее, что она уже использует математические модели для повышения качества открытий новых объектов.

И наконец, этап принятия решения. Сам по себе он вряд ли может внести свои погрешности. На решение влияют ошибки, накопленные на предыдущих этапах. Используйте при оценке локаций только те данные, которые можно проверить, снижайте влияние субъективных факторов, используйте свой предыдущий опыт — и вы кардинально снизите вероятность ошибки, а ваши магазины будут работать долго и прибыльно.

Источник: www.forbes.ru

Как правильно выбрать место для магазина, офиса и других сфер бизнеса

Если вы решили открыть кафе, магазин, автосервис или другой бизнес, то вы столкнётесь с вопросом, как выбрать локацию для бизнеса. Рассказываем, что нужно учесть при выборе помещения и где искать коммерческую недвижимость.

Для торговой точки — магазин, ларёк, еда навынос

Часто в магазины, кофейни и небольшие пекарни покупатели заходят спонтанно, по дороге на работу или домой. Поэтому при выборе локации для торговой точки нужно учитывать, сколько человек ежедневно проходит мимо, живёт поблизости и есть ли в округе конкуренты.

Проходимость

Для новых торговых точек нужно выбирать проходные места с большим потоком людей. Например, рядом с метро, остановками автобусов, на больших улицах или в торговых центрах. Так ваша компания будет на виду и прохожие зайдут посмотреть, что продаётся внутри.

Проходимость можно посчитать самому, для этого нужно выполнить три шага.

Шаг 1. Встать у дверей потенциального помещения и собрать данные, сколько человек проходит мимо в течение часа. Для подсчёта можно использовать бесплатные приложения со счётчиком для телефона.

Подсказка: чтобы получить наиболее полные данные, лучше всего измерять трафик утром и вечером, а также в выходные и рабочие дни.

Шаг 2. Посчитать конверсию: сколько человек зайдёт внутрь помещения и превратится в покупателей. Для каждого сегмента есть средний показатель — можно найти их в интернете или заказать специальное исследование у специалистов.

Шаг 3. Умножить трафик на средний чек и получить ожидаемую выручку в месяц.

Пример

Вы решили открыть кофейню и уже нашли помещение в новом жилом комплексе в спальном районе.

Трафик помещения — 830 человек в день, столько проходит мимо его дверей. Средняя конверсия для этого сегмента — 2 %, то есть 16 человек зайдут внутрь в течение дня. Умножаем на средний чек: 16 × 550 ₽ = 8 800 ₽ в день, или 264 000 ₽ в месяц, — предположительная выручка на точке.

Расчёты нужно сопоставить со стоимостью аренды и другими расходами, чтобы понять, окупится ли помещение.

Близость конкурентов

С одной стороны, если рядом есть точка конкурентов, это значит, что на рынке есть спрос и клиенты знакомы с товаром. С другой стороны, покупатели скорее пойдут к привычной компании, которой доверяют.

Поэтому перед тем, как выбрать локацию для открытия, нужно оценить конкурентов поблизости. Учитывайте также:

• размер их бизнеса — если рядом находится региональная сеть с аналогичным товаром, то соревноваться с ней будет сложнее. Крупные магазины успели заслужить доверие покупателя, поэтому нужно будет придумать, как убедить его зайти именно к вам;
• трафик — сколько человек заходит к конкурентам в течение дня. Это поможет понять реальный спрос в районе.

Подсказка: можно зайти к конкурентам утром и вечером, купить что-нибудь маленькое, а после сравнить кассовые чеки. Обычно номера идут по порядку, поэтому так можно узнать, сколько продаж было за день.

Аудитория

Клиентов нужно знать в лицо: где они живут, сколько им лет и как проходит их день. Необходимо определить, где часто бывает ваша целевая аудитория, и выбирать место поблизости.

Пример

Вы решили узнать, как выбрать место для магазина с игрушками и не ошибиться. Ваша целевая аудитория — семьи с детьми.

Нужно определить, в каких местах бывают потенциальные клиенты. Семьи с детьми, скорее всего, выберут магазин рядом с домом, чтобы не пришлось долго ехать, или недалеко от парков развлечений или спортивной секции, куда они часто ходят. Вряд ли они специально поедут за игрушками в район с офисными зданиями или за пределы города — этот вариант не подойдёт.

Более того, открывать точки с товарами можно в местах, где уже есть другие магазины для детей, например в торговых центрах.

Для услуг по записи — салон красоты, стоматологический кабинет

Важно заранее подумать, как клиенты смогут доехать до места, в которое они записаны, — на автобусе, метро или на собственной машине. А если они выберут последний вариант — где можно будет припарковаться и сколько это будет стоить.

Пример

Вы решили открыть салон красоты и уже выбрали место, но там не оказалось парковки — можно оставить машину на соседней узкой улице или на платной стоянке за 150 ₽ в час.

Этот фактор повлияет на ваш бизнес: клиенты, которые приедут на своей машине, могут долго искать парковку на улице, ездить кругами и в итоге опоздать на запись. Или они могут остаться недовольными из-за того, что рассчитывали заплатить 1 500 ₽ за маникюр, а пришлось отдать ещё 300 ₽ за парковку.

Тогда как выбрать место для салона, чтобы всем клиентам было удобно? Нужно заранее спланировать, где они смогут оставить машину. А если клиент приезжает на метро — сколько ему идти от станции и не опоздает ли он на запись.

Для офиса

Для сотрудников. Если вы общаетесь с клиентами в интернете, а офис нужен только для сотрудников, то можно максимально расширить зону поиска. Выбирайте то помещение, которое подходит вам по цене и месторасположению, например поближе к дому или к складу поставщиков.

Для деловых встреч. Если вы планируете встречаться с клиентами и партнёрами в офисе, то помещение должно быть чистым, светлым и с удобной транспортной развязкой. Вход со двора или подвал может создать негативное впечатление ещё до начала переговоров.

В таком случае можно присмотреться к бизнес-центрам или коворкингам — часто в их стоимость уже включена переговорная комната и кофе для гостей.

Для продуктовых магазинов и ресторанов

Для компаний, которые работают с продуктами питания, существуют особые санитарные правила и нормы (СанПиН). Если не знать о них заранее, можно снять помещение, а после обнаружить, что по закону там нельзя работать.

Поэтому перед тем, как заключать договор аренды, рекомендуется проверить, нет ли законодательных ограничений у помещения.

Пример

Вы нашли идеальное место для продуктового магазина: с высокой проходимостью, нужной аудиторией поблизости и парковкой. Более того, цена вам подходит.

Вы подписали договор аренды, а после оказалось, что, чтобы не нарушить закон, нужно провести вентиляцию, канализацию, установить звуковые панели и туалет — эти расходы не входили в ваши планы, но без них магазину не дадут открыться.

Если заранее проверить требования СанПиНа онлайн, можно сразу искать помещение, которое подходит под ваш тип бизнеса.

Где искать помещение

Сервисы для поиска недвижимости. Существует несколько ресурсов для поиска коммерческой недвижимости. Например, Яндекс Недвижимость, на сайте которой есть специальные фильтры для поиска. Можно заранее выбрать ваш тип бизнеса, например общепит или салон, и сразу смотреть только подходящие варианты.

Доски объявлений. Частные объявления можно найти, например, на Авито — вариантов там меньше, чем на специальных сервисах, зато выше шанс найти выгодное предложение напрямую от владельца.

Сервис поддержки малого и среднего предпринимательства (МСП). Можно воспользоваться Порталом Бизнес-навигатора МСП, который объединяет данные с 70 различных сайтов с арендой. Им удобно пользоваться, когда не хочется долго листать разные сайты: можно сразу просмотреть все варианты в одном месте.

Государственные аукционы. Ещё один вариант — арендовать помещение напрямую у города. Для этого придётся участвовать в торгах, но если их выиграть, то вы получите помещение дешевле его рыночной стоимости. Например, такая программа существует в Москве.

Источник: business.yandex

Как выбрать место для магазина

Маркетинг магазина

Открытие магазина необходимо начинать с выбора места под его расположение. Правильный продуманный выбор размещения магазина – залог успешной реализации продаж. Для того чтобы знать, где именно обосновать магазин, необходимо подробно изучить население города, в котором собираетесь реализовывать свою продукцию, а именно:

• численный состав;
• информация о местных жителях;
• преобладающие социальные статусы: рабочий класс, студенты, военные, туристы, пенсионеры, мамы с детьми, автолюбители и другие;
• средняя возрастная категория людей;
• уровень доходов.

В этом поможет общение с сотрудниками других торговых точек, средства массовой информации.

Площадь торгового зала и обустройство

Важным условием успешного бизнеса является внешнее и внутреннее обустройство магазина. Магазин, исходя из финансовых возможностей, должен иметь более или менее просторную площадь. Важно позаботиться о грамотном расположении стеллажей.

Магазин следует интересно оформить и привлекать внимание клиентов. Обязательно должен находиться в поле зрения потенциальных покупателей – заметен с основной дороги, с остановки общественного транспорта, близ расположенных скверов и парков. Или же стоит привлечь покупателей с помощью вывески рекламного характера.

География и конкуренция

Месторасположение нового магазина находится в прямой зависимости от товара, который будет продаваться. Следует уточнить какие еще торговые точки расположены в ближайшем торговом центре.

Если магазин будет расположен рядом с жилыми домами, то следует обратить внимание на такие показатели, как практичность размещения товаров. У покупателя должно складываться ощущение, что «все под рукой» — неразнообразный, но правильно подобранный популярный ассортимент. В одном квартале сложно находиться магазинам со одинаковой продукцией.

Как открыть магазин одежды, например, военного или другого специального назначения и иметь постоянный поток клиентов? Выгодно, если рядом будет находиться военная зона или магазины схожей тематики.

Все коммерческие точки, расположенные в районе создаваемого магазина могут сыграть как положительную, так и отрицательную роль. Чтобы открыть новый магазин, важно наличие конкуренты, у каждого магазина — они свои. Продовольственный магазин должен избегать торговых палаток и точек с продуктами схожего ассортимента рядом расположенных. Магазин более узкой направленности может избегать конкурентов со схожей продукцией.

Доступность, видимость и трафик

Процент потенциальных клиентов зависит от той, категории людей, которые находятся рядом и проходят мимо вашего магазина. Наличие транспортных остановок, автовокзала, железнодорожного вокзала, развлекательных и торговых зон, парков отдыха, и т.д. способствует привлечению покупателей в магазин.

Для более ясной картины – пример: создавать магазин стильной одежды для детей подросткового возраста в районе, где проживают люди преклонного возраста, и нет зданий школ, детских центров, будет неуместным.

Если преобладающее число покупателей пользуются личным автомобилей, то актуально предусмотреть наличие места для стоянки автотранспорта.

Информационные указатели, зонирование и планирование

Перед подписанием договора о покупке или аренды занимаемой площади, нужно внимательно изучить его пункты. При необходимости обратиться к органам государственной власти для уточнения требований к организации торговой деятельности. Прежде чем открыть новый магазин, обязательно следует оглядеть все прилегающие зоны и территории к магазину, продумать возможные изменения местного ландшафта.

Потенциальному покупателю, исходя из внешнего вида, должно быть ясно и понять что это за магазин, и какой круг товаров в нем представлен. Используйте вывески, реклама, оформление витрин.

Стоимость аренды

Взвесить все за и против, оценив окупаемость коммерческой деятельности, учтя следующие пункты:

• оплата электроэнергии, водоснабжения, отопления, системы кондиционирования и вентилирования;
• оплата общего содержания имущества, охранной службы;
• оплата капитального и текущего ремонта.

Узнайте плату за аренду у схожих магазинов рядом. Бизнес должен развиваться, увеличивая свой доход. Возможно, на первое время вам будет достаточно помещения среднего размера, который впоследствии может поменяться на более комфортабельный и практичный новый магазин.

Личные предпочтения

Разумно будет оценить личные интересы и потребности, какой магазин открыть, разобраться в каких отраслях есть знания и опыт работы. Определится с выбором сотрудников, людей, которым можно доверять. Если же предполагается самостоятельное участие в продажах, стоит учесть комфортность условий – близкое расположение будущего места работы от дома и т.д.

Дополнительные условия

Что еще нужно хорошо оборудованному магазину:

• наличие дополнительного осветительного оборудования для помещения или витрин;
• комнаты отдыха для сотрудников, подсобные помещения;
• наличие охранной сигнализации;
• удобный доступ в магазин, наличие пандусов, навесов от дождя, урн;
• наличие рядом расположенных объектов, запрещающих торговую деятельность определенными товарами.

Люди совершают покупки в удобных для них местах, рядом с домом или местом работы, обращая внимание на качество товара и представленный, нужный для потребления, ассортимент. Выбор оптимального месторасположения в начале деятельности для продаж — верный шаг на пути к росту бизнеса и процветания магазина.

Источник: otkroi-magazin.ru