Коэффициент на прибыль для строительства

Норма прибыли — показатель, который иллюстрирует, сколько прибыли (чистой или валовой) приносит каждый вырученный рубль.

С помощью этого показателя инвесторы оценивают рентабельность бизнес-проектов. Чтобы определить норму прибыли, они прибыль делят на выручку и умножают получившуюся цифру на 100%.

Например: 435 000 рублей / 2,311 млн рублей * 100% = 18,8%.

Для расчётов обычно используют валовую (разница между выручкой от продаж за определённый период и себестоимостью до выплаты налогов и других расходов) и чистую (часть выручки, которая остаётся после всех расходов, включая налоги, амортизацию, себестоимость товара и так далее) прибыль.

Регулярно рассчитывая норму прибыли можно в динамике отследить отклонения в рентабельности компании или подразделений, выявить расхождения со средними по отрасли показателями и при необходимости скорректировать курс.

Пример употребления на «Секрете»

«В онлайне есть затраты на сбор заказов для клиентов, колл-центр, логистику заказов (учитывайте, что есть клиенты, которые заказывают товар, а после не открывают курьеру). Единственное, на чём может сэкономить интернет-магазин по сравнению с офлайн-ретейлером, так это на торговом зале. Таким образом, у среднестатистического интернет-магазина норма прибыли на один вложенный рубль значительно ниже, чем у офлайн-продавца. Например, я лично знаком с бизнес-моделью одного российского крупного интернет-магазина, который начинает зарабатывать на своём покупателе только после того, как тот совершит шестую покупку на сайте».

Просто о финансах. Расчет прибыли.

(Основатель Ozon Александр Егоров — в материале про крупнейший в России интернет-магазин, который до сих пор убыточен.)

Нюансы

Снижение цены продажи обычно увеличивает физический объём продаж, но, как правило, вызывает уменьшение нормы прибыли, говорится в учебнике «Основы корпоративных финансов». Совокупная прибыль (или, что более важно, операционный денежный поток) может от этого и возрасти, и сократиться. Поэтому снижение нормы прибыли не обязательно является плохим знаком. Как и сама по себе низкая норма прибыли еще ничего не говорит об инвестиционной привлекательности бизнеса.

Источник: secretmag.ru

Вопрос 81. Сметная, плановая и фактическая прибыль строительного предприятия.

Прибыльпредставляет собой реализованный чистый доход, созданный прибавочным трудом работников, а именно: разницу между выручкой и полной себестоимостью продукции, работ, услуг. Подсметной прибылью(СМ) понимается прибыль, предусмотренная в процессе составления проектной документации. СМ называется в строительстве плановыми накоплениями.

Она определяется нормативным методом в процентном отношении к сметной себестоимости оцениваемых работ или в размере 50% к фактической величине средств на оплату труда рабочих строителей и рабочих, обслуживающих строительные машины, независимо от места расположения и вида строительной организации. Такой уровень прибыльности обеспечивает подрядчику минимальный прирост средств, необходимых для уплаты налогов, является источником выплат по банковскому проценту сверх учетной ставки ЦБ РФ, по содержанию объектов жилищно-коммунального хозяйства, материальному поощрению работников.

В условиях либерализации цен уровень плановых накоплений может быть изменен по согласованию с заказчиком. Подплановой понимается прибыль, определенная в процессе разработки бизнес-плана строительных организаций. Плановая прибыль может определятся как по отдельным объектам и выполненным работам, так и по строительной организации в целом.

Плановая прибыль (Пп) по отдельным объектам рассчитывается как сумма сметной прибыли в проектно-сметной документации (Пн) и плановой экономии затрат от снижения себестоимости смр: Пп=Пн+Э’+К, где Э’ — плановая экономия от снижения себестоимости смр за весь период строительства объекта; К- компенсации, полученные от заказчика. Плановая прибыль от сдачи заказчику работ, выполненных собственными силами, рассчитывается по формуле: П’’g= Пп.н.+Э’’-Пп.к., где Пп.н. — нереализованная прибыль в незавершенном строительстве; Э’’- экономия от снижения себестоимости смр; Пп.к.- нереализованная прибыль в незавершенном строительстве на конец планируемого периода.

Плановая прибыль в целом по организации рассчитывается как сумма прибыли от сдачи заказчикам работ, выполненных собственными силами, от реализации услуг подсобных производств и вспомогательных хозяйств.Фактическая прибыль — это финансовый результат подрядчика за определенный период его деятельности.

Рассчитывается 1.Прибыль от сдачи заказчику объектов=Договорная цена — НДС- Фактическая себестоимость. 2. Балансовая прибыль=П ФАКТИЧ. + П реал. имущества + Преал. продукции подсобных производств — Внереализационные доходы и расходы. 3.Валовая прибыль= П балансовая + П расчетная, (получаемая в результате безвозмездного получения финансово-материальных ресурсов, прямого обмена продукцией, работами, услугами). 4.Налогооблагаемая прибыль=П валовая — Налог на им-во — Рентные платежи — Доход по ценным бумагам — Отчисления в резервный фонд — Доход от долевого участия в дея-ти других организаций. 5.Чистая прибыль= Прибыль налогооблагаемая- Налоги.

Вопрос 82. Сметный, плановый и фактический уровни рентабельности.

Рентабельность (Рент.)- относительный показатель, характеризующий прибыльность строительных организаций (СО).Сметный уровень Рент.: Рент. сметный =100* Плановые накопления/Сметная стоимость объекта.Плановый уровень Рент.: Рент. плановый = 100 *Плановая прибыль/Договорная цена объекта.Фактический уровень Рент.: Рент.

фактическая = 100*Прибыль фактическая/ Фактическая стоимость строительства.Уровень рентабельности СО, которые для выполнения механизированных работ привлекают технику специализированных подразделений= 100*Прибыль балансовая/Стоимость работ, выполненных собственными силами. Для трестов и управлений механизации,а также для СО, выполняющих работы собственными средствами,Уровень Рент.= 100*Прибыль балансовая/(Среднегодовая стоимость производственных фондов + Среднегодовая стоимость нормируемых оборотных средств). Рентабельность — это обобщающий показатель, на который влияют как экстенсивные(рост массы прибыли за счет выполнения объемов работ и влияния инфляции на уровень цен), так иинтенсивные факторы(совершенствование организации труда и производства, технический прогресс, сокращение сроков строительства, повышение качества смр).

Источник: studfile.net

Планирование прибыли

Основная цель работы предприятия — приносить прибыль. Обученный персонал, налаженные рабочие контакты и даже позитивный образ компании значат очень мало, если фирма не приносит никакого дохода. Важно рассчитывать свои силы и планировать прибыль заранее на основе своих ресурсов и рыночной ситуации. О том, как рассчитать планируемый доход — в нашей статье.

Что такое прибыль

Прибыль — это разница между средствами, полученными с продажи товаров или услуг, и затратами на их выполнение. Показатели прибыли нужны для расчета рентабельности предприятия и налогооблагаемой базы. Также положительная прибыль может стать основой для будущих инвестиций компании, а также планирования расходов на фиксированный временной период.

В российском законодательстве для расчета налогооблагаемой базы вводятся понятия чистой, балансовой, валовой и поступившей от продаж прибыли, а также выручки.

Выручка — это все средства, полученные за продажу товаров или услуг без учета затрат на их производство. Выручка — главный показатель для расчета прибыли. Она отражает поступления денежных средств от деятельности компании. К примеру, сдача помещения в аренду или дивиденды по банковским вкладам выручкой не считаются.

Поступившая от продаж прибыль — это выручка за вычетом себестоимости товаров. Никакие расходы кроме себестоимости при расчете этого параметра не учитываются. Валовая прибыль учитывает технологическую себестоимость товаров. Этот финансовый показатель учитывает расходы на производство электроэнергию, топливо, материалы, оборудование, инструмент и оснастку. Другими словами, валовая прибыль — показатель более точный, нежели прибыль, поступившая от продаж.

Термин «балансовая прибыль» включает в себя все возможные доходы и расходы компании. Сюда включают выручку за продажу товаров и услуг, а также прочие доходы, которые получает компания. Прочими доходами считаются поступления за право использования патента, арендная плата за помещение или оборудование, проценты по ценным бумагам, средства от продажи активов, штрафы и неустойки. Балансовая прибыль всегда отражается за фиксированный временной период.

Наконец, операционная прибыль отображает прибыль за вычетом всех расходов, связанных с реализацией товаров или услуг.

В зависимости от объема издержек прибыль разделяют на бухгалтерскую и экономическую. Во время расчета бухгалтерской прибыли учитываются все внешние издержки — расходы на зарплату, аренду помещения, затраты на производство и логистику. Экономическая же учитывает как явные, так и неявные издержки.

К примеру, неявными издержками считается та прибыль, которую предприниматель мог бы получить, работая в другой сфере. Также к неявным издержкам можно отнести продажи на другой точке или даже зарплату в качестве наемного работника в другой компании. Но для расчета и планирования экономической прибыли обычно учитывают только возможности продажи и производства в других условиях. Для расчета экономической прибыли нужно вычесть из бухгалтерской все неявные издержки.

Виды планирования прибыли

В зависимости от сроков, на которые рассчитывается прибыль, планирование бывает долгосрочным, среднесрочным и краткосрочным. Долгосрочное планирование — это «бег на длинные дистанции». Здесь предприниматели выставляют планы как минимум на 5 лет. Долгосрочное планирование необходимо для определения потребности в капитале, дополнительном инвестировании.

Также в условиях долгосрочного планирования можно предполагать прибыль от побочных источников — выплаты за использование патента или имущество компании. На этапе долгосрочного планирования рассчитывается не столько выручка, сколько формируются цели и задачи компании в перспективе. В таких планах много неопределенности — сложно сказать, каким будет рынок через 10 лет.

Среднесрочное планирование — это расчет на 1-3 года. Такие планы более подробны за счет того, что ситуацию на рынке на средней дистанции проще предсказать. При среднесрочном планировании упор делается не на цели и задачи, но на распределение ресурсов. Именно в таких планах учитывается замена оборудования, обучение персонала или другие капитальные вложения.

При краткосрочном планировании учитываются меньшие сроки — месяц, квартал или полугодие. В более короткие сроки можно планировать объем выручки за товары или услуги. Хотя это и плавающая величина, но планирование выручки на месяц работает с достаточной точностью. План производства или товарооборота — пример краткосрочного планирования.

Как рассчитать и запланировать прибыль

Метод прямого счета. Такой способ расчета используется, когда у компании маленький ассортимент товаров. При большой номенклатуре планировать прибыль методом прямого счета слишком трудоемко. Согласно этому методу прибыль рассчитывается как разница между выручкой за продажу товаров и их себестоимостью, включая налоги. Расчет ведется согласно этой формуле:

где П — вычисленная прибыль, К — количество произведенного товара, Ц — цена за его единицу и С — себестоимость.

Небольшим компаниям лучше выбирать метод прямого счета. Он простой и для его расчета не потребуется больших трудозатрат.

Планировать прибыль невозможно, если не анализировать динамику продаж. В этом может помочь система «Мобильное предприятие» от Билайн Бизнес . С помощью всего одного инструмента вы сможете систематизировать базу клиентов, проанализировать эффективность рекламных кампаний и сделать полную аналитику по продажам.

Факторы, которые влияют на прибыль

Прибыль — зыбкая величина, которая зависима от множества факторов и параметров. Эти факторы бывают внутренними и внешними.

Внутренние факторы — это то, что зависит от компании. Сюда относят компетентность руководства и персонала, производительность труда, состояние оборудования, организацию и управление. Факторы, которые касаются производства, можно изменить в ту или иную сторону — закупить новые станки, обучить сотрудников, ввести новые методики работы. Это поможет увеличить прибыль.

Внешние факторы независимы от компании. Это могут быть природные условия, особенности рынка, нормативное регулирование, цены на сырье и так далее. Внешние факторы влияют на объемы прибыли не напрямую, а через объем продаж и себестоимость.

Коротко о главном:

1. Прибыль — показатель успеха компании. Планирование прибыли необходимо для расчета расходов на фиксированный временной период, определения возможности расширения или инвестиций.
2. Планирование прибыли может быть кратко-, средне- или долгосрочным. На небольшие сроки работы разрабатываются более подробные планы, и наоборот.
3. Маленьким предприятиям проще использовать метод прямого счета для планирования прибыли.
4. На объемы прибыли влияет ряд факторов, внутренних и внешних. Внутренние — это параметры, зависящие от компании, которые можно менять и улучшать. Внешние влияют на прибыль компании опосредованно, а повлиять на них невозможно.

Источник: b2blog.beeline.ru

Формула рентабельности продаж: как рассчитывается показатель

Формула рентабельности продаж необходима для расчета показателя, указывающего на то, сколько копеек с каждого рубля выручки компания может «положить себе в карман». Он выражается в процентах и может демонстрировать, насколько эффективно на предприятии идет работа с финансами.

Существует несколько формул расчета рентабельности продаж, каждая из них предназначена для решения узких задач бизнеса. Из нашего материала вы узнаете, как рассчитывается рентабельность продаж, существуют ли нормы данного показателя и как повысить этот заветный процент.

Необходимость анализа рентабельности прибыли от продаж

Рентабельность продаж — это финансовый показатель, отражающий долю прибыли в сумме общего дохода. Измеряется в процентах и обозначает, какая прибыль приходится на каждый рубль выручки. Например, месячная рентабельность в 20 % говорит о том, что на один рубль выручки – 20 копеек прибыли.

Наблюдать и анализировать рентабельность необходимо при следующих ситуациях:

• увеличение объемов прибыли;
• координация развития организации;
• сравнительный анализ с конкурентами;
• наличие прибыльного и убыточного товара.

Рентабельность – это относительная величина. Зная этот показатель у нескольких компаний, можно сравнить их экономическую эффективность.

В отличие от рентабельности нельзя сопоставить данные прибыли, выручки, объемов продаж, так как это все абсолютные показатели. Сравнение этих данных некорректно и не отражает истинную картину бизнеса.

Бывает, что рентабельность выше у компаний с меньшей доходностью. То есть, несмотря на размеры компании и объемы продаж, относительные показатели у такого предприятия будут выше, что важнее для эффективности. Рентабельность можно соотнести с КПД.

Формулы рентабельности продаж по чистой и валовой прибыли

Чтобы посчитать рентабельность продаж по формуле, необходимы финансовые показатели из бухгалтерских отчетов. Например:

• общий доход;
• себестоимость проданных товаров;
• валовая прибыль (убыток);
• прибыль (убыток) от продаж;
• проценты по займам;
• прибыль (убыток) до вычета налогов;
• текущий налог на прибыль.

Чтобы рассчитать рентабельность продаж, используются формулы. Они позволяют установить коэффициент рентабельности в зависимости от чистой прибыли:

РП = ЧП (чистая прибыль) / выручка * 100 %

Чтобы определить рентабельность, нужно знать данные чистой прибыли и выручки. Для этого применяется следующая формула:

ЧП = В + ПД — С — УЗ — ПР — Н, где

• В – выручка;
• ПД – прочие доходы;
• С – себестоимость;
• УЗ – управленческие (и коммерческие) затраты;
• ПР – прочие расходы;
• Н – общая сумма налогов за рассматриваемый период.

Выручку можно высчитать проще:

В = Ц * ОП, где

• Ц – цена одной единицы товара;
• ОП – объем продаж за рассматриваемый период.

С помощью этих формул рассчитывается рентабельность продаж для организаций разных сфер бизнеса, не только тех, которые производят товары, но и тех, кто оказывает услуги.

Существует отдельная формула для расчета валовой рентабельности продаж. Она показывает зависимость рентабельности от валовой прибыли.

ROSвал = Валовая прибыль / выручка

Валовую прибыль определяют как разницу между выручкой и себестоимостью проданных товаров и услуг. Эти показатели можно найти в отчете о прибылях и убытках.

Недостатки формулы рентабельности продаж по чистой прибыли

Если использовать общую формулу по расчету рентабельности продаж, то выявить проблемы бизнеса не представляется возможным. Можно лишь говорить об эффективности или неэффективности деятельности организации.

В частности, реально увидеть лишь общую тенденцию в компании на основе показателя рентабельности продаж, полученного по общей формуле расчета. К примеру, изучив данные компании за 2 года, имеем следующие цифры:

Выручка за 2019 г. составила 2.24 млн $, в 2020 г. – 2.62 млн $. В 2019 г. было получено 594 тыс. $ чистой прибыли, в 2020 г. – 516 тыс. $. Как изменился коэффициент прибыли к 2020 году? Можно рассчитать:

• Коэффициент рентабельности в 2019 г.: ROS2019 = 594 / 2240 = 0,2651, или 26,5 %.
• Коэффициент рентабельности в 2020 г.: ROS2020 = 516 / 2620 = 0,1969, или 19,7 %.

Итого: ROS = ROS2020 — ROS2019 = 19,7 — 26,5 = -6,8 %.

Можно сделать вывод, что к 2020 году рентабельность продаж этой компании снизилась на 6,8 % при росте объемов выручки.

Однако, чтобы выявить причины такого снижения коэффициента за 2 года, необходимо провести детальный анализ. Он включает:

• Мониторинг перемен в налогообложении: произошли ли изменения в налоговых вычетах и затратах, которые учитываются при расчете в NI.
• Расчет рентабельности товара или услуги.
• Расчет рентабельности каждого сотрудника, осуществляющего продажи.

В себестоимость услуг, которые оказывает предприятие, включена не только зарплата менеджеров и расходы на продвижение, но и организация работы сотрудников – аренда помещения, плата за электричество, сотовую связь, интернет, коммунальные платежи и т. д.

Показатель рентабельности продаж менеджера, рассчитанный по формуле, зависит от обстоятельств его работы. Если это автосалон, то он продает дорогие товары и редко. Если это магазин аксессуаров, то продажи частые, но дешевые. Тут сложность в том, чтобы высчитать чистую прибыль, так называемую маржу. Поэтому учитываются данные маржи в зависимости от вида товара по определенному продавцу с помощью CRM.

Существует ли норма рентабельности продаж в процентах

Формула расчета рентабельности продаж в процентах – универсальный способ определения того показателя, но многое зависит от сферы деятельности, от этапа развития и размера бизнеса. Промышленность и хозяйственные предприятия имеют свои среднестатистические коэффициенты, определяющие эффективность работы компании.

Топ-5 статей, которые увеличат ваши продажи

Обычно считают, что рентабельность в диапазоне от 1 до 5 % – низкая, значения в промежутке 5-20 % определяются как средне-стабильные, 20-30 % – показатель высокой рентабельности. Если предприятие выходит на показатели выше 30 %, то можно говорить о супердоходной деятельности с высокоэффективным производством.

Определены средние значения рентабельности по основополагающим отраслям:

• сельское хозяйство – 10-13 %;
• добыча полезных ископаемых – 25 %;
• строительство – 5-10 %;
• торговля – 7-8 %.

6 способов повысить рентабельность продаж

Каждая организация стремится к повышению рентабельности продаж. Для этого можно предпринять следующие шаги:

• Сохранить размеры выручки при сокращении расходов, соответственно, увеличится прибыль.
• Рост выручки при сохранении размера расходов. То есть осуществлять, например, не 10 сделок в месяц, а 20.
• Оптимизировать расходы после валовой прибыли: пересчитать налоговые выплаты, выплатить кредиты, оформить заем с более выгодными условиями.

Как понять, что клиент готов купить?

Результативность определяется за несколько периодов времени. Так, коэффициент рентабельности продаж вычисляется по формуле, но берется конкретный временной отрезок, например два-три квартала. Это позволит выявить сезонный спрос, то есть в одном квартале рентабельность может быть низкой, а в другом резко возрасти.

Что можно предпринять, чтобы увеличить рентабельность продаж в любой сфере деятельности?

Даже небольшое повышение цен на товары способно выправить финансовую ситуацию компании в лучшую сторону при сохранении стабильного спроса у покупателей. Но стоит учесть, если низкая цена – ваше преимущество в конкурентной борьбе, то использовать этот способ не стоит.

Перед повышением цены нужно провести сравнительный анализ стоимости на подобные товары у конкурентов.

Для B2B-сегмента характерно преподносить увеличение цены на товары и услуги как маркетинговый ход и в то же время повышать выручку организации. Это выглядит так: покупатели получают письмо в рассылке о том, что через месяц цены поднимутся, но можно еще успеть приобрести товар сейчас на прежних условиях. Таким образом, выгодно получается и клиентам, которые экономят деньги, и компании, которая увеличивает свою выручку за несколько месяцев вперед.

Уровень рентабельности продаж получится выше, если в формуле будут фигурировать более низкие расходы. Например, на сырье. Для этого анализируют цены поставщиков, определяют минимальную стоимость и обращаются с просьбой о скидках к своим контрагентам.

Если поставщик не соглашается на такие условия, можно рассмотреть другие варианты минимизации ваших издержек, например на доставку сырья. Возможно, поставщику будет выгоднее не снижать цены, а взять на себя транспортные расходы. В крайнем случае всегда можно найти других партнеров.

Уменьшать расходы на персонал возможно не только путем сокращения сотрудников. Может быть такая ситуация, что некоторые работники свои обязанности успевают выполнить за половину рабочего дня, тогда есть смысл предложить им перейти на сдельную оплату труда.

В отделе продаж часть обязанностей менеджеров можно перенаправить в автоматизированные системы, например CRM. Сбор заявок и их обработка, переписка с клиентами, создание отчетов – все эти функции снимаются с сотрудников. Так менеджеры будут уделять больше времени продажам, а не рассылкам сообщений и документов.

Самый простой способ – внедрить кросс-сейл. Это продажа сопутствующих и дополнительных товаров параллельно основным. При этом менеджер будет тратить времени и усилий на одну покупку столько же, но средний чек вырастет.

К примеру, при онлайн-продажах можно сэкономить на доставке, предложив покупателю забрать свою покупку самовывозом и получить некоторую скидку. В итоге при больших объемах продаж такая экономия окажется существенной за счет уменьшения расходов по каждой покупке.

Таким образом, любой управляющий компании знает, как считать рентабельность продаж по формуле, ведь это ключевой показатель. Анализ этих коэффициентов важен для понимания состояния бизнеса. При сравнении данных за разные периоды можно своевременно заметить изменения и предпринять необходимые действия, например убрать из ассортимента нерентабельные товары, снизить расходы на сырье или доставку, внести коррективы в стоимость товаров.

Также рентабельность не будет лишним просчитывать при любых изменениях в деятельности организации, например при внедрении нового продукта в ассортиментный ряд, при оформлении займа под нужды компании и т. д.

Полезные материалы
для руководителей от
Елены Койгородовой

Сейчас все борются за выживание бизнеса. Мы знаем, как руководителям непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить продажи ваших менеджеров на 60%. Особое внимание обратите на 3 чек-лист, его важно знать каждому!

Коммерческий директор
ООО “Генератор продаж”
ТОП-10 digital-агентств РФ

Сейчас все борются за выживание бизнеса. Мы знаем, как руководителям непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить продажи ваших менеджеров на 60%. Особое внимание обратите на 3 чек-лист, его важно знать каждому!

Как оптимизировать маркетинг и продажи в условиях кризиса

Где необходимо сократить расходы

10 способов контроля менеджеров продаж

Как оценить менеджеров по точкам контроля

Как сделать KPI маркетологу от результатов его работы?

Актуальный шаблон расчета KPI маркетолога

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Пошаговый шаблон расчета KPI менеджеров ОП

Сейчас непростительно тратить деньги на рекламу, особенно если отдел продаж сливает заявки. Чтобы такого не происходило, нужно контролировать 5 ключевых показателей маркетинга и продаж.

Только опираясь на полученные данные можно принимать решения в компании и выявлять слабые места или непродуктивных сотрудников.

Коммерческий директор
ООО “Генератор продаж”
ТОП-10 digital-агентств РФ

Мы успели поработать более чем с 300 интернет-проектами и я могу со 100% уверенностью заявить — будете следить за этими показателями хотя бы в еженедельном формате — сохраните компанию и увеличите прибыль в 10 раз!

Просто заберите этот проверенный шаблон расчета с примерами для вашего удобства:

Источник: academy-of-capital.ru